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一点点奶茶品牌打造全国首家轻奢奶茶品牌,拥有十分丰富的产品线,并且加入了烘焙、小吃、奶茶等产品,多元化的经营模式,四季皆可立店,使得市场份额扩大4倍。
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白龙马餐饮加盟网(www.blmcy.com)是一个集加盟品牌与行业资讯于一身的餐饮加盟综合网站，其致力于在中国建立一个架构完整、内容丰富、分析客观的能够让中小型创业...为什么一点点奶茶这么火? 开奶茶店的成功经验分享_全球加盟网
16:49:12　来源: 　有663人参与
茶饮行业今年有多火，相信行业内的人一定有所感知，但事实上是，在这样一个市场环境下关店数却远远高于开店数，竞争越来越激烈，市场饱和度越来越高，同质化也越来越严重。在众多的茶饮品牌中，“一点点”这个品牌却一直很火，我们只要路过“一点点”的门店总能发现排着长队。
为什么一点点奶茶这么火？开奶茶店有什么成功经验值得借鉴的地方？作为一位茶饮老兵，下面我就为大家分析总结了以下几点。
　　一、选址选的好
　　一家茶饮店如果位置选的好就基本上成功一半了，做餐饮的都知道，位置为王，选址选的差，后天花费再多的精力在运营、推广上，也可能是无力回天的。一点点的店铺很多都是在高校周边，附近写字楼居多，或者靠近地铁站，人流比较集中，这也正符合了一点点定位的消费人群：正在工作的年轻白领和赶潮流的大学生群体，他们正是奶茶的消费主力军。回头看一点点的选址，有没有发现一点点的店，总是突然插入到某一个成熟的商圈，或许刚开始盘下这间铺子的成本略高，但事实证明，这是一个明智的选择。
　　二、定价亲民
产品的定价并不是你想定多少就定多少，需要对自身领域内的所有对标品牌进行数据分析和市场分析，再进行定价。根据公开资料分析可知，目前主要的连锁奶茶如“四云奶盖贡茶”人均在 18 元左右，“COCO”人均在 12 左右，“快乐柠檬”人均在 13 左右......“一点点”将自己定位在人均 13 左右。价格亲民，15 块以下的价格就能喝到一杯通常在 18 左右的奶盖，并且一点点还提供免费添加珍珠、波霸、椰果、红豆等配料。在其口味保证的前提下，何乐不为呢？
　　三、口味大众化
　　茶饮市场越来约火，门店也越开越多，好一点的商圈可能就有几十家奶茶店，但目前茶饮市场同质化越来约严重，不管是在装修还是在产品上都八九不离十。奶茶店那么多，其实口味好坏区别真心不大，主要还是在于客人的个人口味选择上。没有哪家奶茶店的口味好到独霸一方，能够将流量全部吸引过来。但是真的口味可以不那么重视吗？非也，就街边奶茶店来说，一点点的口味和品质可以算得上中上水准，也符合大众的口味。
　　四、完善的运营系统
　　据我所知，一点点有非常完善的运营系统，近几年有很多的茶饮品牌前期都是疯狂的扩张，后期运营跟不上，导致一系列问题后只能选择关店，一点点完善的运营系统完全能够跟的上它的疯狂扩张，同时一点点的加盟模式是单店加盟，加盟的老板亲自管理一家店，一点点总部对于加盟商的产品培训和管理培训非常到位，对人员素质要求也极高。一点点总部对于一个城市加盟店数量也会有控制，绝不盲目扩张，可持续发展才是发展之道。目前上海就因门店较多已经移除于可加盟范围之外。
　　五、服务贴心
　　服务质量良莠不齐是迅速扩张常常出现的问题，也是导致口碑下降的致命点，当门店越来越多，如何做好服务是重中之重。不论去哪个地方的一点点，一句响亮的“欢迎光临”，一个迷人的微笑，热情洋溢的一点点服务总能让人心情愉悦，至少排队的时候也没那么焦急。真正的服务到位，不仅仅是直营店到位，而是门店到了一定规模的时候还能够始终如一，这又是对于管理者的一个考验，也间接说明了盲目扩张的隐患。对于这一点，一点点做到非常到位。
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奶茶加盟需求越来越旺盛
很多人认为，随着奶茶品牌的增多，奶茶店的增多，奶茶行业越来越不好做了。通过实际数据展现，奶茶行业有很大优势，如图：
本图以2012年1月份至2016年2月份为时间轴。从图中可以看出，用户搜索“奶茶加盟”的人数在2015年有着明显增长，并且这种增长一直持续到2016年的现在，目前还没有出现下跌的现象。
任何一轮的经济衰退期都面临着一次创业高潮。我们搜索的其他关键词也证明，不仅仅是奶茶，凡是创业类的搜索在2015年都呈现出高升局面。在当下疲软的经济大环境下，小而美的奶茶创业项目对普通创业者具备很强的吸引力。
值得注意的是，2015年也是奶茶单店走向衰落的一个重要年份。从各省份经销商的数据来看，他们供货的单店数量大多呈现出减少甚至快速减少的情况。
以上两种原因的对冲之后，我们会发现，连锁类奶茶品牌的发展将迎来高峰期，且这种状况可能在今后将成为主流。单店生存在连锁品牌的集团化作战中可能将继续面临着快速溃败的局面。
那些以扎实的店面运营为招商方式的品牌，在不做推广的情况下获得源源不断的客源，如浙江台州的古茗、金华的新时沏、郑州的蜜雪冰城、安徽的甜啦啦等品牌，2016年依然是客户爆满。
下一个全国品牌可能会是一点点
2007年coco进入大陆后，以其高超的运营实力成为近10年大陆奶茶的杰出代表，不仅取得巨大的经济效益，也取得了行业尊崇的地位。但情况似乎有变化。
以“奶茶加盟”为关键词的搜索时，派生关联词出现了20个左右。其中coco加盟和10大奶茶品牌成为核心。在具体品牌上，2015年开始发力的一点点迅速出现在关联词中，且已接近核心圈。
coco的品牌存在是对整个大陆奶茶行业的促进，其标准化管理、品牌化运作等各方面极大地促进了行业的发展与稳定，对整个中国的奶茶事业做出了巨大贡献。
至于10大加盟品牌，由于缺乏权威机构的认证，多是民间行为。又因为关涉具体品牌的利益，此类排名都是鬼打架，可信度极底。这种排名的套路基本是先把 coco排到第一位，再放两个其他知名度较高的品牌如鲜果时间、卡旺卡等，然后就开始把交钱的或者关涉自己品牌的奶茶品牌放上去，哄那些外行。
真正值得注意的是一点点这个品牌。他们2015年开始快速拓展，后期呈现每个月20家左右的新店数量来攻城拔寨，在一些城市开展了单店加盟和区域授权等灵活方式。一点点的背后是台北50嵐，50嵐是台湾一级品牌，除了数量上比清心福全少外，余下的各项指标上基本都名列前茅。与COCO相比，50嵐来大陆的缺 陷是时间节点晚了点，但苦练内功的高人一出手总会显示出横扫一切的功力。
此次关联的具体品牌上，一点点奶茶以一年的功力竟然奇妙地挤进两个品牌中的一个。要知道，奶茶消费者的品牌意识整体上并不强，一个新品牌竟然可以快速被加盟者认准，他们有多可怕?或许，下一个10年，一点点会是另一个巨人。
世界范围内，同类别产业往往会伴生2个势均力敌的品牌，相互竞争又相互促进。剩下一群小品牌烘托闹事。这两个品牌会是一点点和coco吗?可能，国内的某些品牌未必相信。
大陆奶茶品牌化不是白热化阶段，才是开始。谁都有机会。
责任编辑：　　好像特别火爆，楼主坐标二线城市。大家来发表点看法
楼主发言：54次 发图：0张 | 更多
　　我们家地区周围开了好几家了，每家都排队　　
　　没买过，好像看到老有人排队买的，不知道是不是托。好像标价很贵，没去买过。 一般在加减买奶茶，又便宜又好喝。
　　我在魔都，这边也排队，感觉生意很好的样子，其实好几年前就有了，当时也没有那么多人排队的，我感觉味道一般，不合我口味。　　
　　生意好好的，每次都排队！　　
　　我我我，关注有好长时间了　　
　　魔都郊区 ，每天都看到门口排队！　　
　　加盟费多少？　　
　　我　　
　　不知道为什么今年我们这个地方相继开了好多奶茶店 …… 　　
　　@暴走的小绵羊666
10:19:45　　不知道为什么今年我们这个地方相继开了好多奶茶店 ……　　-----------------------------　　我朋友马上开一点点了。现在选址阶段了。加盟费不贵 要做总代理很贵　　
　　@暴走的小绵羊666
10:19:45 　　不知道为什么今年我们这个地方相继开了好多奶茶店 …… 　　-----------------------------　　@暴走的小绵羊666
10:20:45 　　我朋友马上开一点点了。现在选址阶段了。加盟费不贵 要做总代理很贵　　-----------------------------　　不懂
只知道总代理80万。加盟估计几万吧 　　
　　我觉得如果开在市中心商场里这种人流量大的地方 生意应该不错的 　　但是租金也高 看你能不能坚持下来开到回本 　　人流量大的地方也有各种店因为前几个月亏损资金不够 没坚持下来 还没打响知名度呢就没了
　　之前不是贡茶很火吗 然后现在贡茶隔壁开了间一点点
然后一点点就大排场龙 贡茶就冷冷清清的
　　我觉得火也火一时的吧。其实我也有想法开的 但是看看周边都是做奶茶的 到了夏天光做奶茶不行 还得搞掂其他的　　
　　靠近义乌的小县城，开了四家，每次路过看到都是排队在买的
　　一点点都是直营店好像不接受加盟，不知道之后会不会开放
　　我弱弱的插个楼，我想开个卖各种饭团的小摊…　　
　　在杭州垃圾街买过，排队排了40多分钟。没觉得有什么特别之处啊　　
　　坐标魔都，大家都说一点点好喝，我觉得也就那样啊，我喜欢COCO多一点，最近快乐柠檬推出的奥利奥曲奇味的奶茶，半糖，特别好喝，要是全糖太甜了，半糖正正好
　　味道可以，主要是甜度满意
　　这次去南京喝过一次，确实很火，但是没觉得多好喝　　
　　听说杭州已经不能开了，被人总代了大概
　　不用想了，以前问过，说不采取加盟的方式，他们是直营。生意很好啊。　　
　　杭州早就不能开了　　
　　一点点大部分都是加盟的，杭州不能开了！~现在已经没有去年那么多人了，但是人还是多，去年差不多都要排队1小时，现在差不多20分钟最多！~1点点的前身是50岚，生意奇差，贡茶发明奶盖之后就偷去翻身一变成1点点，联络有名的杂志微博公众号大势推广及好评！
　　我同事加盟了　　
　　不是一般的不好喝 性价比很低 跟皇茶的奶盖完全不能比 一点点的奶盖就是炼乳什么的打出来的 好喝的还得是皇茶 贡茶奶盖也还行 反正我是搞不懂现在人的口味 一股脑跟风 看一年后吧 不信还这么火　　
　　貌似利润空间大
　　红茶玛奇朵去冰三分甜＋波霸＋ 仙草，好喝！
　　@lucky_519
16:13:58　　不是一般的不好喝 性价比很低 跟皇茶的奶盖完全不能比 一点点的奶盖就是炼乳什么的打出来的 好喝的还得是皇茶 贡茶奶盖也还行 反正我是搞不懂现在人的口味 一股脑跟风 看一年后吧 不信还这么火　　-----------------------------　　皇茶现在改名叫喜茶了
　　其实楼主也没有觉得多好喝，楼主是不喝奶茶会死星人，目前比较喜欢斜角巷的，但是不火~
　　打过电话了 说不接受加盟了 　　
　　@宋珧君
07:16:05　　打过电话了 说不接受加盟了　　-----------------------------　　什么时候打的
　　楼主为什么不去开个半永久店啊 可比你奶茶店累死累活挣钱多 一本万利　　
　　你为什么要加盟哪，好几十万呢，做这类生意就是要地段好人流量大，自己会配比的话，自己弄呗　　
　　没觉得一点点好喝诶 快乐柠檬比较合我口味　　
　　在杭州，这边一点点都是排队　　
　　我怎么觉的这些奶茶都不好喝，一股香精味，奶味也不正宗，喝过一次就不想喝，我知喜欢椰树椰汁　　
　　坐标沿海所谓2线，但我感觉3线　　去年新开了一家，超级火。每次都排长队。但我每次去都是饭点和节假日 平时未知　　
　　在一点点还没有这么火天天排队之前喝过一次，感觉一般般，后来就没喝过了，奶茶不是什么好东西，很少喝了，喝也就是喝COCO
　　街边快销店超过十块觉得有点贵，超过二十基本不考虑了　　
　　没觉得多好喝啊，之前在杭州看到在排队，传说中的网红奶茶不过如此，喝了还马上长了个痘痘
　　昨天刚喝了，味道不错，就是感觉都是香精不健康。　　
　　怎么加盟，我也是想开一点点，哈哈　　
　　我们这自从一点点开了之后，旁边的COCO都没生意了 　　
　　我们这里很火，一直在考虑要不要加盟，坐标苏州。　　
　　本大妈酷爱喝奶茶...　　1点点综合来讲还是很不错的，最好喝的是50岚，奶和茶混合度更高更醇，但是看到楼上有回复说大陆的1点点才是正宗50岚，这就无法考证了。　　什么Coco什么的一听名字就想吐傻了吧唧的，拿铁类也少，快乐柠檬很多年前还可以，尤其是小芋圆奶茶，皇茶什么的无感，总觉得那些就像乡下人取个矫情的名字，贡茶刚出来的时候奶盖好吃所以火了一阵。到一点点出来后，那几家完全没优势，一点点拿铁种类多，又有奶盖，波霸也煮得火候刚好，也很新鲜。关键店面设计干净整洁不矫情不拖泥带水，就像连锁咖啡店那种风格，流水线干干净净卖茶，拿了就走。大街上还有各种小老板的美其名曰各种手工私房茶，要么小女生喜欢，作为老大妈看到那种小老板的小店完全没兴趣。　　另外现在魔都有小眷村了，黑芝麻芋圆也很好吃，比波霸健康　　
　　我家楼下就有个一点点，好喝是好喝。　　但是估计肯定背后有营销吧，看见好多美食推荐都把它夸上天了
　　我朋友加盟了，年前开业的，年后就火了，天天排长队 运气太好了。一点点就是台湾的50岚，不过50岚还要好喝些，味道就是一般的好喝吧，但是服务态度是真的好，员工都接受训练说话全是台湾腔。　　
　　一点点好几年前就有了，同事推荐说好喝，但今年突然火爆了，连开好多家，而且每家都排队。这个风头有点像前几年开什么彻思叔叔瑞可爷爷的趋势，前几个月了解了下，加盟费好像不便宜，要40W。
　　前段时间这边开了一个，天天排长队　　现在排队人不多了　　喝了感觉就那样吧……不觉得好喝到吹成那样
　　大家留一下坐标哦~
　　反正背后没有营销我是不信的，不过味道确实可以
　　楼主目前坐标北美某一线城市，这边的奶茶店有
coco 日出茶太 快乐柠檬 斜角巷 贡茶 生意都挺好的。
　　听别人说我们一个同事，看到奶茶店比较火，他老婆在家里带孩子，就想着给他老婆找点事情做，结果，开了几个月，开不下去倒闭了，据说赔了30万。　　详情不知。我看到的确实是哪里的奶茶店都在排队，他却说很难开下去。
　　炒的成分更多，一点点是五十岚旗下的，不能加盟，都是直营店　　
　　@小歪1994
11:21:00　　炒的成分更多，一点点是五十岚旗下的，不能加盟，都是直营店　　—————————————————　　我们老板说的，我们老板开奶茶店的，我是兼职。我去过无锡扬州的一点点，虽然城市不同，给我的感觉应该是直营店　　
　　@小歪-07 11:21:10.7　　炒的成分更多，一点点是五十岚旗下的，不能加盟，都是直营店 　　—————————————　　反正成都可以加盟 我朋友才加盟的 50万 加盟的人开店之前要到其他店里待一个月熟悉流程　　
　　@圆圆爱圆圆李
08:01:11　　楼主为什么不去开个半永久店啊 可比你奶茶店累死累活挣钱多 一本万利　　-----------------------------　　学啊 七天就开店 　　
　　难喝，就被同事拖着买过一次，都是香精奶精的，不如喝咖啡　　
　　大家有什么好的idea也可以说说哦，手里有一点小闲钱，有什么小生意可以做做
　　@ab那个cdefg
12:12:00　　大家有什么好的idea也可以说说哦，手里有一点小闲钱，有什么小生意可以做做　　-----------------------------　　楼主，看信息我发你了，讨论下　　
11:49:43.263　　反正成都可以加盟 我朋友才加盟的 50万 加盟的人开店之前要到其他店里待一个月熟悉流程 　　—————————————　　是的 所以都包　　
　　不接受加盟了。据说一点点已经被评为第一好喝的奶茶店。要么去问问第二好喝的奶茶怎么加盟　　
　　我本来也想加盟的，加盟费炒鸡贵，问题我还没拿到　　
　　很好喝吗，只喝过coco，觉得挺好喝的　　
　　打电话问过了不接受加盟　　
　　不管什么牌子 只要是奶茶不是特别难喝生意都爆好~~
　　难喝死了 但是奇怪的是他家天天排队！　　
　　我不喜欢喝这种奶茶店的奶茶。。。　　我喜欢喝广式茶餐厅里的奶茶。。
　　我只知道我们这刚开了一家，好多人排队，但都吐槽说不好喝，可是每次路过那还是有很多人排队，反正我现在对各种饮料都没兴趣　　
　　上次在苏宁地下看到，排了老长的队　　
　　成都，生意挺火，感觉把coco干下去咯　　
　　这家店好像原来是台湾的牌子五十岚。　　但是五十岚这个牌子在中国被注册了，所以改名叫一点点。　　他家奶茶都是鲜牛奶做的，在上海这里的店生意都很好。
　　这个朋友之前想加盟，加盟费40w，另外你要算上工资，原材料，房租等等　　
　　@特别特别特别帅
11:04:25　　在杭州垃圾街买过，排队排了40多分钟。没觉得有什么特别之处啊　　-----------------------------　　好魔性的街名　　
　　有些同事挺喜欢喝的，我觉得好难喝，每次都喝不下去，现在已经放弃了
　　学校附近有，每天挺多人排队的，我和室友还有同学经过都基本会买　　
　　坐标上海。一点点不是很久就有了么。觉得它家奶茶类的一般。但是喝奶盖的话首选是它。也不贵啊。和贡茶之类的一个水平。最多比coco贵两块？　　
12:52:37　　@渔桑
11:49:43.263　　反正成都可以加盟 我朋友才加盟的 50万 加盟的人开店之前要到其他店里待一个月熟悉流程　　—————————————　　是的 所以都包　　-----------------------------　　那我比预估的要贵些
　　@暴走的小绵羊666
10:19:45 　　不知道为什么今年我们这个地方相继开了好多奶茶店 …… 　　----------------------------- 　　@暴走的小绵羊666
10:20:45 　　我朋友马上开一点点了。现在选址阶段了。加盟费不贵 要做总代理很贵 　　-----------------------------　　@暴走的小绵羊666
10:23:28 　　不懂 只知道总代理80万。加盟估计几万吧　　-----------------------------　　少了…我们这一个一点点，在挺旺的地段开一家，要几十万…………不知道是不是有区别　　
　　哈哈哈，工作关系我认识杭州的总代理，后来我一个同事，特别能说会道的那种，和她要了两间店的加盟权，然后她就辞职啦。我们都佩服死了。据说生意爆好，因为她店铺地址选的得好，有一间在某个中学门口。按理说杭州是不能加盟的。所以现在杭州的一点点有两间是我前同事开的，剩下的应该就全部是总代理的了。　　
　　坐标福州。年初问的。福州不给加盟了。地级市长乐什么的要拿总代，开五家店。没有那么大的投资预算，就算了。作为中美两地跑的人，我还蛮想在我大洛村开一家的。LA第一家鲜芋仙真是赚炸了。　　
　　皇茶和喜茶。应该是一个在皇茶工作的小弟跑出去单干开了喜茶。这个我老公当时有听说。一点点采取的是饥饿营销。看着店里很多人在干的就一两个所以给人的感觉永远是大排长龙，快乐柠檬的速度就快多了。　　
　　天啊忍不住再回下。在洛村最爱天仁的草莓绿茶。回国最爱快乐柠檬的芝士奶盖红茶，和一点点的奶盖四季茶还有本地的一家连锁店的芋香奇圆。天天被我妈和我婆婆念叨但是完全忍不住啊　　
　　坐标福建福州。一点点其实吧，喝了四次，只对冰淇淋红茶印象最深。也最喜欢。这个别的奶茶店似乎没看到过。　　
　　广州，买过一次，排队好久，味道一般，更喜欢coco　　
　　马克　　
　　我们附近小区有家，生意看起来也不怎么样……可能附近附近奶茶店太多了吧，竞争比较大，短短200多米的街道最少5家奶茶和甜品店
　　楼主，加盟咨询过了吗？我也想加盟，四五线的小城市加盟费应该没那么贵吧，但是不知道他们公司电话是多少，能告知一下吗？
　　加盟费跟可观的，我看我住的这边几乎一直有人排队的～　　
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