健身房运营服务---健身俱乐部推广计划书（样本）
来源：健身房交流
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健身俱乐部推广计划书(数字仅供参考）
此计划书以全年节日为纲要，以节日为契机，大展促销战术，提倡：&力在宣传，功在节日促销&；名流在近半年的市场经营中，发现周遍众多俱乐部缺少与节日共存，在我们做到知己知彼时，我们应该整合各种有效的节日促销工具，做好通盘打算，进行节日促销策划。所谓孔子曰：凡战者，以正合，以奇胜。**健身俱乐部15年计划营业额***万元
1月份目标：3.5万-4万促销方案：新年礼包①&季度卡：学生卡（寒假）500元，&限2月1号前办理，为年后3月份续卡做好铺垫，②&新入会会员赠送1月15日前健身免费，主要目的是吸引年后的会员提前入会③&同时加强团队建设，为3月旺季做好人力资源储备（2月3号左右实施）
2月份目标：4.5万促销方案：情人节（2月14日）①&2月14日（阴历1月20日）情人节，可提前限量销售《幸福情侣卡》并赠送惊喜情侣礼品。②&情侣年卡原2880元，现活动价2009元，活动从2月1日，限3月1日前办理，以示开年红。③&凡新入会会员赠送2月14日前健身免费，主要目的是提升活动卡预售量④&2月1日-2月30日正好节日前后期，主要做春季宣传，争取联谊商家合作单位为10家，并且投置其活动宣传于合作商家⑤&2月底前带组经理执行工作安排，团队在公平竞争的基础上，实行末位淘汰制
3月份目标：8万促销方案：三八妇女节①&3月8日妇女节，限3月9号前办理，推出限量版《幸福女人卡》，定价3380元/3年金卡，现活动价以3000元/3年的基础上赠送礼包+298元/月卡消费卡一张②&新入会会员赠送3月8日之前免费健身，主要目的刺激顾客消费③&老会员：凡老会员（仅限女士）在3月8号当天续卡，在2880远/3年金卡的基础上在赠送美容月卡/298元，消费卡一张④&将所有的合作商家2月开始投放3月优惠措施，将其做好活动预售
4月份目标：7万促销方案：无①&由会籍部强力主推团购季卡，为5月1日劳动节做好节日铺垫②&如果3月份销售业绩做的不错的话，4月份的整体销售团队容易出现的骄傲心理情绪，骄兵必败。4月主要激励团队形成良好的工作氛围，让团队良性循环，打造一支卓越团队是我的终极目标③&假如3月份销售业绩不理想，其本月目标就是带出团队的潜力，在4月份以身作责带动团队有一个业绩冲刺的高峰
5月份业绩目标：促销方案1：劳动节①&5月1日（劳动节）针对工厂，公司人群，推出免费健身日5月1日-5月3日②&凡新入会的会员凭公司，工厂工作证可享受会员原价7折（团体折扣）办理，限5月5日之前入会办理，主要目的是引导试练实施顾客理性消费促销方案2：母亲节①&5月11日（母亲节）针对伟大的母亲，限额销售《慈母》母亲卡，可以在原价的基础上赠送260元现金服饰购物券②&凡新入会会员赠送5月15前健身免费，主要是吸引女士入会，增添会员气氛③&老会员：同时老会员（仅限女士）在5月11日当天续卡，均可享受节日赠送的母亲节大礼包（精美健身服一套，价值260元）本月活动及优惠方案提前10天投放到合作商家网点激励员工：本月可组织会员春游活动，为奖励优秀员工，也为激励更多销售（选拔2名）前2名可免费随会员春游福利
6月目标：9万促销方案：父亲节①&6月15日（父亲节）针对男性客户终于有一次超值优惠，推出限量版《强化男人》健身年卡，原价1880元/年，现活动价为1680元，另赠送营养剂（增肌粉），价值358元②&凡新入会会员另赠送6月15日前免费健身，活动截止6月30号之前③&老会员：同时老会员（仅限男性）凡在活动前到活动当日续卡均可享受《强化男人》活动赠送的营养补剂一桶，主要目的引导消费（推广营养补剂）本月活动及优惠方案须提前15天投放到合作商家网点
7月目标8.5万促销方案：七夕情人节①&7月7日（情人节），主要针对的顾客就是情侣，推出限量版《七夕情侣卡》原价2880元，现七夕特价卡2599（爱我久久）②&凡新入会会员可享受另赠送7月7日前健身免费，活动时间截止于7月15日③&老会员：同时老会员（限情侣）在活动当太内续卡，均可享受情侣礼包（玫瑰花）赠送本月活动及优惠活动方案须提前10天投放合作商家
8月份目标：8.5万促销方案：中秋节①&8月15日（中秋节）主要针对家庭住户，推出限量版《全家福》健身卡，现活动价为3380元/年②&《全家福》卡，一家2人以上，4人以下，可称为家庭，一家持一张《全家福卡》，每次消费只限一个人使用，可全家调换锻炼及使用③&凡新入会会员可另赠送15号前健身免费，活动截止8月15日，主要提升全民健身意识，可排除顾客乏味本月活动及优惠须提前15天投放合作商家④&8月份月底主要通过各种渠道收集及完善附近校园社区，以备教师节之位
9月份目标：8万促销方案：教师节①&9月10日《教师节》主要针对附近社区7-10所学校的老师，老师俗称&辛勤的园丁&现推出《辛勤园丁》健身卡，季卡880元，现价780元，另赠送健美服饰一套价值为260元②&凡教师持有教师***10号前办卡可享受活动特价+礼包活动截止9月1日&本月活动及优惠须提前10天投放各类校园③&9月份后期，组织会籍部通过各种渠道及会员服务中了解公司、工厂资料以备10月份市场计划
10月份目标：7万促销方案：国庆节①&10月1日（国庆节）10月1日-10月7日推出活动季卡原价880元，现国庆价800元，买一送一，买一张季卡赠送一张月卡，主要针对外籍流动人员，一季度刚好春节期间②&凡新入会会员可另赠送10月7日前健身免费，主要吸引假期休假的人群，为年底11、12月做好会所人气③&主要开发团购次卡（周期卡10月1日-10月7日）推出限量版《周期卡》80元，限售量为50张，主要吸引来访率，并要求会籍部做好谈单高层销售本活动及优惠方案须提前10天投放联盟商家及宣传工厂、公司内。
11月份目标：5万促销方案：冬季健身卡①&11月5日（立冬）提倡全民健身，对提高机体耐寒抗冻及增强对疾病的抵御能力。减少冬季积肥的机率，推出限量《冬季健身卡》，季卡原价880元，现冬季健身卡特价为780元，另赠送冬季减肥杀手大礼包（价值150元/小时）②&减肥杀手大礼包，可由专业健身教练组合构造（健美操+器械健身）由2位资深私人教练不同优化锻炼效果（时间1周）③&凡11月5号前办理入会，可享受冬季卡+减肥礼包，活动截止11月10日，主要针对身体极度需要的固定住户，强力宣传专业私人教练服务④&老会员：同时老会员在活动期间续卡均可享受同等超值大礼包本月活动及优惠方案须提前10天投放合作商家，全面性宣传。
12月份目标：3.5万促销方案：无①&主要做好内部会员服务，提高会所服务体系②&减少外围销售出勤率，以蹲点式宣传为主③&将其工作人员清理整顿，筹备明年工作人员安排
申明：以上活动初步题材，活动之前比先细分化进行。实施对象:会籍部全体&执行人:***&督导人:***
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京公网安备 49健身房管理运营活动策划健身房管理运营活动策划健身房预售托管运营老店合作免管理费关注专栏更多最新文章{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&title&:&几种定金方式的使用&,&author&:&ox520meiqi&,&content&:&\u003Cp\u003E抽空来给大家送一些实实在在的干货营销内容，帮助高效完成预售业绩，控制成本。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先，给大家做一下店面分类。目前的合作店面我把它基本分为3种，其他的特殊一点的也可以用文中的方法，第一种就是无装修或正在装修的预售店面，工作环境为预售大厅。第二种为成品店翻新，意味老店加新项目或者换器械，总之重新装修，停止老会员的锻炼。第三种为成品店活动营销，活动基本每个成品店一年都得做一次大型的活动营销，对营收非常有帮助，而且对于那些营业瓶颈的店面除了能够创造收入外还能吸收很多新员工，重新打造公司良好的员工文化，这种活动是老会员可以正常锻炼的，也可以附带加一些小项目。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总之，这几种店面要是做活动营销，前面的流程基本不变了。就是大量招聘，培训员工，下市场宣传，电话邀约，然后到了定金环节。那么也就是本文的主题了，就是用哪个方式收定金以及各种定金方式的利弊。绝对深度好文，同行可以探讨。先说一下，我这里说的定金都是只实际金额，收定金的时候肯定要加以描述，比如多少钱抵多少钱或者预定名额等话，就不统一提了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第一种方式，大额定金，可以退。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大额定金一般是300-500之间（正常的健身房，卡价千元左右的），定金金额在卡价的20-30%，这种大额的定金好处无非就是意向度会高很多，成交率基本在70%左右，但是数量相应的会少一些。比较试用于新店预售的。大额定金从成本上说也有一个好处就是对于那些经济能力差的投资方，大额定金起码能够保证你人员的工资正常发放。这种定金的话一定要求员工保持良好的客户沟通和维护，要珍惜定金客户。还有麻烦的就是有的投资方退定金的时候特别麻烦，这点要注意。这种人特别不喜欢，只出不进的人。这种定金对员工的能力还是有很大要求的，要是有很多员工维护不好或者当时就完全以能退的名义来收，就麻烦了。还有如果大额收不好到时候还能通过卖点优惠卡找补一下数量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第二种方式，小额定金，可以退。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小额定金大概100以内，它的数量是有优势的，但是总的收入比大额的低了很多。如果没有特别大的资金压力的话也可以考虑小额，毕竟数量占优势了，成交率的话略低于大额的。这个用于预售和老店翻新的都可以，吸引力比较大。尤其对于想采用会议营销又不能保证意向客户量的比较合适。不过如果小额定金收不好的话再调整战略就不太好调整了。面对有很大资金压力的投资方最好别用，要是第一月拖工资了也就没有后面什么事情了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第三种方式，小额定金，不能退。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为什么不说大额定金不退的呢，因为那种的不太好收。所以有小额定金不退的。如果是可以锻炼的店面，最好。可以直接以月卡的形式来收取。也最适用。如果不能锻炼的店面，只能说开业之后换成月卡，不过这样的也不太合理，肯定没有能退的好收。这种定金收起来也是靠数量，还是就是建立良好的用户体验，关键也就在于用户体验，对于想改善口碑的店面挺合适的。还是同样的弊端，金额小，意向度一般，调整空间小，主要靠数量。这种风险相对较小，如果能保证数量的话可以采用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最后说下，几种方法的最终走向还是办卡，所以还是得根据你自身店面的情况来针对性出方案。套用模式不结合实际会输很惨的哦~\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T12:31:38.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&none&,&commentCount&:0,&likeCount&:1,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T20:31:38+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-2cfee7d4c4fac3ea65df2b_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:1},&&:{&title&:&【干货分享】老店外展要宣传什么&,&author&:&ox520meiqi&,&content&:&\u003Cp\u003E夏天项目较多，几家店来回跑着，也没有腾出多少时间来给大家分享。最近抽空闲下来了给大家分享一点活动方面的东西吧。不过先强调下，方案归方案，具体的使用还是要根据你店内的情况而定哦，比较适用于老店的后期。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E好了，先说第一点要分享的吧，关于线下宣传的方式和内容。最近也快到冬季了，很多的老店投资人还想着怎么来一波大的，还是现实一点比较好，先从评估一下你的店面情况开始吧。一个好的健身房，外场肯定是必须有的，如果你的店现在的收入完全来源于自然到访，那么恐怕店里的好日子不长久了。如果说你的店面有定期的外场宣传，又有内场人员电话邀约，再配合你的活动，不能说能够立竿见影的产生业绩，但起码店面算是在正常的轨道上，出业绩就肯定自然而然了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、DM+要电话：最普遍的宣传渠道了，基本所有的预售都是建立在DM+要电话的基础之上。这个渠道还是要员工多一点才行。这种只有大量的资源才能够产生好的业绩。我们称之为下市场，一般这个过程得持续半个月以上，对员工的要求也会高一些（因为比较辛苦，人员流失大）。也可以直接大量发DM单的形式去宣传。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、游街：人数也得在10人以上吧，可以喊口号，举牌子那些的。可以走路，也可以开车游行。这个适合1-2天的集中宣传造势，适用于出大型活动前期的市场造势工作。宣传效果挺不错，不过人力资源消耗较重，不可能长期。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、设置展示点：设置一个固定的展示点进行宣传，这个要看你本地的城管。最好配合一些活动进行宣传，也可以定点附近发单。条件允许的话可以长期实施。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、扫码：扫码关注送礼品，吸引线上粉丝。这个也得看数量。没个几千看不出来什么效果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5、扫楼：给一些小区里面发宣传单。前提是小区能够让你进。在活动前夕安排一周进行扫楼工作是非常必要的，效果很好。不过现在好多小区进不去。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6、发放体验卡：发放或者售卖体验卡，也得要求量大才行。能具体一段时间来到店体验最好。也是变相的留电话。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7、跑商家：跑商家谈一些合作收集商家资源，也可以做成商家联合卡进行外场售卖。也可以和商家谈一些合作或者资源互换。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E暂时这些吧，其他的业内人士可自行补充。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不过要说的是，外场是一个比较累的活计，也不是立竿见影的事，做外场做的就是资源的收集和积累。最好还是能用公司的渠道，比如：公司的微信号（个人微信）。以免人员流失后全部外场资料的损失。收集号码也得每天统计入公司。外场就是量的积累，但量到一定了，质也就发生变化了。人员不够的情况下可以通过多发单，或者定任务扫码，或者扫楼的形式。因为人少了要的号码积累的太慢。时间周期较长。还有就是也得结合公司情况，上面的这些相信很多业内人士都知道，不过问题都是出在实践的过程中，所以怎么管理好公司员工体系，让员工能良好的做事情，是更多老店面临的问题。说句难听的，做了很多老店都是连人都招不上来，别说下市场了，值班的人有时候都空岗。如果负责人招聘都困难，就别谈管理和营销了。团队都组建不起来，管理什么。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E好了，下面分享第二点。线上的活动形式。主要以微信为主。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、朋友助力：需要第三方的接入。朋友圈传播效果好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、投票活动：通过投票打广告效果还行，主要抓报名的人数。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、转发朋友圈送礼活动：通过让人转发或者积攒送一些礼品吸引。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、百人团购活动：通过线上第三方设置团购人数和价格，人数不同价格不同。适用于做低价活动。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5、砍价活动：也是线上第三方参与的，适用于一些短期卡去吸引人气。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6、H5链接推广：给大家推荐1个吧，”互动吧”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其余还有新的模式：直播形式，扫码支付，扫码微信群发，玩微信游戏得奖品，公开课宣传等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其他不足的大家自行补充吧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E强调一点，活动方案很多，有些是用于前期探索市场的，有些是真正的爆炸活动。所以要区分先后顺序，我见过做低价到300,400的年卡，没有前期活动积累，直接发布，限制几百人却只有几个人报名的。做营销一定要对你的营销手段有所把控，不然就真的砸招牌了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E分享了这些，大家看了根据自身店面情况开展工作，直接套用小心效果差砸招牌了。最好线上线下结合点，活动一旦出，尽量就往大的做，当然在活动成本能控制的情况下。选好时机也很重要，如果没有金箍棒就不要揽瓷器活了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E好了，就到这里。各地天凉了，大家都注意身体吧~\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T12:34:49.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&none&,&commentCount&:0,&likeCount&:2,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T20:34:49+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-67afa6d3a119eb09f3f1669_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:2},&&:{&title&:&如何选择预售团队&,&author&:&ox520meiqi&,&content&:&\u003Cp\u003E之前接的老店项目，目前在进行后期的招商合作以及其他店内活动。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E又5-6家不同的店面经验了，基本亲自做的店面都是有一些差异的（毕竟个人觉得好的坏的都需要经历，不同的店面如果不挣钱起码能收获经验，不至于在同样的地方跌跟头）。所以浅谈一些东西吧，因人而异。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先，看一个团队第一接触的时候应该看什么？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、看他们团队的预售资料是否齐全（预售中用到的表格等）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、看他们团队人员管理的体系和工具是怎么样的（怎么去管理人，有没有具体的管理表格之类的）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、看他们活动策划的能力（分析一场活动的核心，找出活动的关键点，怎么去把控活动，举出几种活动案例）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、看他们的数据如何使用（如何把握数据，如果使用数据，尤其是数据对公司怎么积累）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5、看他们能够给店面带来什么（这不是指吹嘘多少多少业绩，而且怎么保证业绩，除了业绩，怎么解决团队撤离时的后期问题）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6、看他们的类似的成功案例（最后才说到这个，但现实往往是很多投资人只看别人成功案例的图片和听人吹说要做几百万业绩就成交了的）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总之，要看细节，不要听大话~\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E接着写：个人觉得那些自诩经历十几家甚至几十家店面的负责人完全没必要信了，经常跑久了应该都比较缺乏归属感的，况且每家店都还是要好好负责甚至交接工作，所以时间并不可能想规定的预售期一样2-3月完事。所以如果能跑那么多家店，估计责任心不会太强，而且也理解不了会那么执着的做店而不去总结和提升的人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E说句重点，简单说做好一家店真的不难，但是现实中确实又显得很难。因为人与人之间真的太麻烦了。这是事实。可以简单的说，做好一家店（任何行业任何店面）最主要的是内部，一家店内部和谐，员工心齐，一致对外去解决问题，同时员工也能收获前途和金钱，是双赢的结果。但是不会有人一开始就相信这个结果。人们都是等到出了这个结果之后才会去相信它。所以这也是为什么大家都觉得预售第一天特别重要了，除了卖卡的因素外，对员工对投资方对企业信心的建立特别重要，一旦建立了共同点，一致对外，那么这家店肯定成功的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是事实往往不是如此，每个人都在规避自己的风险，所以很难在各个方面达成共识，所以造成了一堆特别不必要的麻烦。很多企业就是这样。海底捞做得那么好，良性的员工管理，把员工当成企业的客户，形成企业—员工—客户而不是企业—客户的层级模式，其实其他的火锅店也都知道，都明白，缺总没办法做得想海底捞一样。所以看似简单的东西经过了层层人们的脑子后就变得复杂了，社会也就是让这些简单的东西复杂化了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以今天写得简单点，就是告诉大家：找对的人并且建立良好的信任，一致对外，这才是关键。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同时，也解答一下很多投资人关于找团队的一些看法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还是那句话，这个社会现在的性质与钱无关了，便宜的不好但贵的也不一定好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么，好的管理层，店面负责人起码有几个方面的清楚认识：广告方面能建设好的公司文化；员工方面能带领培训员工，安排工作；招聘方面作为最基本的本事，不能组建自己的团队还怎么带人；策略方面有好的方案因地制宜的方案而不是套用方法，还得对方案的使用效果有清晰的预判以及使用方案的原因和理解；交流方面能处理事情，解决事情而不是制造麻烦。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总之，还是建议不要光带着钱就去入行了，还是简单对人对事有个好的判断，毕竟预售就一次，老想二次三次的效果肯定不如最初。所以稍微花些经历去让自己用对人才是关键。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E好的BOSS带上钱用对人就OK了，别的不专业的还是多交给专业人士吧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T12:47:38.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&none&,&commentCount&:0,&likeCount&:2,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T20:47:38+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-eee9d156a6a3aee85118be80_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:2},&&:{&title&:&健身大背景和盈利核心&,&author&:&ox520meiqi&,&content&:&\u003Cp\u003E一句话：健身房的真正的核心不在装修和器械，而在人员和服务。尤其是教练队伍。就比如餐饮的核心不是装修和外观，而是味道一样。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E春暖花开之际，为健身行业旺季。不过回头四顾，是不是发现今年身边又多了几家竞争对手，看着别人大把的赚钱，自己的店却运营为难甚至亏损，有点不开心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E先说说近几年健身行业需要关注的几个大点：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、前两年国家颁布将全民健身升级为国家战略。那么近几年为战略实施年，健身行业有望获得大量的资本涌入。当资本涌入行业后，健身行业还将有一番更大的发展。目前，健身行业知名度并不高，很多器械品牌，健身俱乐部品牌都仅在业内熟知，对于非健身行业人士，对行业的知名品牌知晓得少之甚少。那么，资本的涌入将加速品牌化战略。同时，国家人口呈现老龄化趋势，未来的健身人数比重将高速上升。未来达到人人参与健身，人人热爱健身。健身将会想衣食住行一样融入人们的生活中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、大的方面，国家开始实施宏观战略。部分城市已经率先试点医保卡参与健身，社区健身等健身形式。医保系统刷健身卡更直接反映了国家对健身的重视。那么，健身行业这个朝阳产业将是大势所向。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、电子商务以及虚拟现实等技术的蓬勃发展，有利于助推健身行业的发展，健身房的传统健身配合云数据管理系统，结合虚拟现实体验系统，将健身俱乐部打造成真正休闲娱乐放松的好去处。同时，像阿里巴巴，滴滴打车，美团等企业，电子商务的特点就是第一优先，大多数人们只在一项功能上使用一个APP而不会多个，所以很多电子商务烧很多钱去当行业第一。那么同理，在未来的时间里，健身房也将结合O2O进行资源整合，现在在健身行业占有一席之地是很有必要的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、俱乐部的盈利点：前期预售，每月的正常出卡，每年的庆典活动，以及俱乐部内部二次消费的开发，店内商品的销售。清楚知道自己俱乐部的盈利点在哪，并做空间的提升是很有必要的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E回归到目前健身房来。由于健身房的投资大多是作为固定资产的长期投资，所以老店很难抵御新店的冲击。而且，大多健身行业的投资人并不懂行，遇到竞争就想从公司硬件着手，从不考虑人员问题。从根本来讲，健身房竞争力不够源于两大方面：1、人员及管理不行。2、市场竞争力不够。而其实，健身俱乐部的核心在于人员。能当销冠的，你发现每月都是那么1-2个人，不论条件在艰难，他一样做到第一。所以，条件是不变的，人才是核心的。市场竞争力不够一般是5年以上的运营老店，周边竞争太多才会出现。大多还是人及管理的问题。好的团队可以将一家健身房长期良性运营，哪怕遇到竞争，也能够找到自己的优势生存下去。好的教练部一个月能 出百万业绩，而普通的健身房却都在嫌弃教练不专业，甚至赔钱。而且，健身房是比较依赖活动营销的，一成不变的卖卡和私教是不能长期发展的。好话说：健身房天天都在做活动也是这个道理。所以，平时的销售卡，除了正常的公司流水外，也是为活动做的营销铺垫，这点认识是很重要的。还有，活动的形式是需要多样的，人员的执行以及跟踪情况都是重要的，这对人员的要求，经历就比较高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E各阶段盈利占比：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E预售期：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E售卡：70%-80%，教练：30%40%\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E运营期：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E售卡：40%-50%，教练：40%-50%\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T12:53:12.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&none&,&commentCount&:0,&likeCount&:4,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T20:53:12+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-fef78babbfbf509b62c1_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:4},&&:{&title&:&健身房运营过程中的一些问题总结&,&author&:&ox520meiqi&,&content&:&\u003Cp\u003E因为近两年接触老店翻新或托管的较多，所以今天来说说关于健身房老店的几个核心关注点以及如何监管健身房管理层的工作情况。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E之前也说过了，健身房作为一个阳光行业，在未来较长的一段时间来会有大的变革与发展，我们现在能做的就是先进入行业，等待或创造机会。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为什么说健身行业前景很大，这个之前说过很多了，毕竟现在的生活都能满足衣食住行的基本条件，健身房就作为一个基本条件之后提升生活品质的辅助性工具。我们可以对健身房进行很多简单定义，比如：彰显身份，改善身体状况，作为基本生活的附加品，享受高档服务等。个人觉得最好的定义还是将健身打造为一种生活方式去深入人心。这样庞大的健身市场才会完全被激活。而目前，对于健身房的定义大多还是作为一种基本生活的附属品，即“我得有一张健身卡，虽然我不经常去，偶尔去一次表明我在运动，跟朋友聊天也能随便吹嘘几句”这样的定义。也就是很多健身房里的会员大多都不太怎么去的原因。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以关于前景的东西无需多说了，下面进入正题。针对现在的健身俱乐部，肯定都是以业绩为主，会员来不来无所谓，没有那个俱乐部是真正希望会员都来锻炼，只要他花钱办卡了就行。所以本文的主题也不在于如何去让俱乐部的会员来，而是遵循现在的原则，以业绩为主。那么，我们知道俱乐部的目标了，就是业绩。然后也就知道业绩的来源：会员卡，私教，物品销售，企业间合作广告，会员活动等。然后选取其中比较主要的，当然是会员卡销售和私教了。说实话，本人对私教销售并不很精通，而且现在的私教意识整体还是较差的（有俱乐部私教挣钱，不过很少，大多数俱乐部的私教能够保本或者少有盈利，这个完全取决于教练团队）。所以对教练部就简单说下好了，总体一句话，教练部业绩主要靠教练个人能力，交流能力，公司活动配合等，教练个人能力是占主要的，就是好的教练出私教完全很容易的，而且教练一般外来的比较容易出。所以，针对老店我给的建议是：培养教练，签订长期合同之后定期安排教练外出学习，提高教练综合素质。因为教练不是销售，随便招聘培训简单带下就轻松会了，教练的要求要更高些，所以时间和经验对教练来说是必要的。销售我们做预售或者活动的时候招一大堆，可以靠管理层培训培养短期简单用，教练这样则不好。所以，想做好你老店的教练部，那么就早点计划，长时间计划培养好你的教练。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E接下来我们就说销售部。销售部在老店的日常工作，时间周期要和预售期不一样，预售期基本是每天开会，每天调整，短期内奖惩，短期内激励，调动员工。而老店销售则是一个长期的工作，不可能每天早会晚会去开，这样反而影响员工工作。所以，第一关键点则是周期性，比时间周期放到一周或者一月。比如安排每月具体时间公司大扫除，每周具体时间安排部门开会，每周对员工的日报进行检查，并让员工每周进行周报，总结日报工作，计算当周的工作量。按月制定奖惩，按周进行惩罚，罚款。大会批评与奖励。那么，第二个点就是报表，时间周期定下之后，就要按约定的时间风雨如一的去执行，报表里面反应的数据为：本周成交多少，到访多少，邀约多少，完成月度目标多少，新进入的号码有多少，打废掉的号码有多少，这周遇到哪些客户问题等。这样每周统计，进行数据记录，就能很好的进行数据的有效管理，找出其中出现的问题。第三点就是层级意识，这个其实很容易理解，不过在实践过程中发现很多店没有做好。很简单的意思，就是你安排谁当经理，他就应该得到经理的提成点和基本工资，而不要在经理和员工之间，又做业绩又管。那么店长就需要直接管理经理，经理管理员工，店长发现员工的问题，直接找经理处理而不是处理员工。这点分工是要明确的，否则层级意识差会严重导致管理混乱，无组织无纪律。第四点，就是要打长时间战略战术，不要想着短期解决问题翻身。一句话，问题永远解决不完，越想快点解决越会导致解决问题不彻底最终做无用功。比如说老员工基本不开发新客户，就是店里接待。很多老板就直接让老员工出去，结果出去老员工也不收集号码或乱收集号码，还没做好店内客户接待，得不偿失。更有一些店面直接没管理人员，这个也不可取。店面管理层至少1个，也就是员工和管理是最少要是两层管理（预售经常3层，店长+经理+员工）。那么投资人就负责和管理层对接，管理层负责和员工对接，这样大家工作都情况。对于老油条似的老员工，要么引入新人竞争，要么严肃处理一部分人树立典型，不能无作为。气氛特别不好的团队只能推倒重来。不能担心业绩而养着闲人，不然必要越来越差。一个店面管理层要和投资方有效沟通，投资方要重视管理层人员大于员工（很多投资方不在意管理层而喜欢那些业绩好的员工）。所以简单一句话，从上到下，依次按部就班的建立良好的团队气氛。时间周期一般老店有好的管理人员，扭亏为盈也需要2-3个月的时间。不是一朝一夕的。那么招聘新人重新建立团队气氛的话最后结合预售模式做一期店内活动，大量招聘同时重新去改善团队气氛。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最后在说老店投资人和外来团队管理层间的几个应该关注的指标。首先，外来团队应该能分析出店面问题之所在：人员问题，外边市场环境问题，店面老旧问题等，明确找到店面问题才能对症下药。然后在合作过程中，要关注新团队和老员工之间的磨合问题，新人的招聘都是体现外来团队能力的地方。同时要定期统计管理层的报表情况，关注报表中的数据指标（来访，员工量，电话量，资源量并对比以往店面的数据，看看变化）。还有，新团队如何处理老店中的来访客户问题，如何在老店过去的基础上进行方案和团队文化的制定。一句话说：一个新团队完全没有了解俱乐部之前的团队文化和活动方案就按他们自己的一套流程走的话，老板就要多留心了。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T12:54:58.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&none&,&commentCount&:0,&likeCount&:9,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T20:54:58+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-88e97d9fb214c63c000ac0c6_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:9},&&:{&title&:&健身房送年卡套路，考虑清楚再来&,&author&:&ox520meiqi&,&content&:&\u003Cp\u003E本来最近一直很忙，没时间写文章的。不过因为最近的一个比较典型的行业事件，在这里写一篇文章，分析一下。顺便主观的说一下本人的看法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
事件就是一些健身房现在开始送年卡了！你没有看错，是年卡！（图片来源朋友圈，涂鸦简单处理了下，不美观，看内容就行）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-a85a752f391c06f26902.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&443\& data-rawheight=\&525\&\u003E\u003Cp\u003E
最近偶尔刷刷朋友圈，前段时间看到一个送年卡的，很惊讶，但也没特别在意。后来又出现了一个，两个。所以，慢慢开始去在意这个东西，和一些朋友也沟通了下。一些朋友还没有遇到这个情况。我又通过业内的一些信息了解，慢慢到找到了一些事情的来源。现在先给大家说说该事情的情况。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-206aecbebc.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&434\& data-rawheight=\&448\&\u003E\u003Cp\u003E首先，说一下送年卡的健身房的特点（大概率事件，不要对号入座）：基本是单纯的健身房，不带游泳池；基本运营情况我们不说别人差，但起码只能给予中等，不能算是运营好的健身房（大多是淡季发布也说明这个问题，典型的为了冲人气和收钱）；老板可能迫于成本压力，资金方面捉襟见肘，希望收一些款项（侧面也反应这个BOSS并不专业，类似大多店主情况，只会抓眼前，看不到一段时间内的发展和影响，天天除了问业绩就是业绩）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其次，再说活动的真实情况：说直接点就是个返现的情况，只不过换了一种包装形式罢了。要求先通过微信等媒介进行转发或者积攒之类的，总之就是让比较多的人看到，进行网络宣传（常规手段嘛）。这个阶段统称为宣传阶段，就是说积攒那些的并不重要，它卡本来就打算送，只是设定一种形式让人参与，而其目的就在于宣传。之后别人过来领卡了，基本就是收押金，进行返现的形式。举例说明：收500押金，一年来100次全返，来50次返一半之类的。可能是分段返，也可能是一年一次性返。更大方一点的呢，就是限制次数，这张年卡能允许你使用多少次，之后必须续费使用。再有一种说法就是，这张年卡是第二年用，你还是的办一张一年卡，等于买一年送一年的意思。基本也就这几类意思，无非是在这个基础上略微的修改一下，或者换些文字来描述一下而已。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再来分析下活动的优缺点吧：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E优点：推广效果确实好，去的人应该不会少（一个城市里面谁首先推出谁受益，其实就是商家之间的战争，我不推怕别人推，所以都推造成恶性影响）；多少能收一点钱（人多了总有那么一些人付款的），提升店内人气，来锻炼的人多了等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再说缺点：营销活动首先影响的是周围的一段时间，那么等于活动之后的一段时间店内的售卡肯定受影响（当然对于那么本来就运营不好的店面，本身就卖不了什么卡，也不存在影响）；对当地民众的影响，影响了人们对健身的看法，说简单的也就是一种变相的价格战略；当然，对同行店面卖卡也有影响（不过肯定自己受损失最大，同行只要坚持住一段时间，不对打价格战，后期还是能够趋于稳定，但是发活动的店面后期想再卖卡的话，时间周期会更长）；同样，人多到一定程度了也会影响到会员的锻炼以及整体的服务质量（大多数店面就是为了钱，不考虑这些）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总结下就是关于这个行业的很多外来汉，恶性的影响带给行业的伤害。健身行业真正花钱买的是健身，人们对于运动健身的理念才是影响健身房营收的关键。换言之，想要提高人民健身的理念，需要一个城市的健身房统一去制定标准，互补违背。但是现在目前还达不到，大家相互撕扯，虽然做低了价格给人民，但是糟糕的健身体验，甚至一些跑路的健身房带给人们心里的伤害，以及一些办卡了不去健身的人群，慢慢的导致了健身整体资源的流失。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然后，再说到关于这个活动的创立于发展过程。这里真的想点名批评一些做健身行业培训的人，一些讲师，培训师，牛逼得不得了的那群人（不是针对说，而是这里面的一部分人）。个人觉得，技能方面的培训还是比较值得的。但是一些激情的培训还是慎重一点。同样，为人师表就应该考虑到对学生负责。老师讲的东西是很好用，但是老师没有告诉你如果结合你的环境来用。没有一成不变的方法，还是要有变通的人才行。光学一些营销手段就觉得能做事了，就是对投资人的不负责，也或者是对店内会员的不负责。结合这个活动，应该在近一年内会盛行一段时间。想用这个活动的人，也不是告诉你不要用，只是请你慎重考虑。如果你需要钱，你得考虑这个活动带来的钱到底够不够。这是用未来换现在。别人告诉你了活动能挣多少钱，但不会告诉你活动会给你的会所带来不好的影响（或者把这种影响轻描淡写的告诉你）。“好的”老师绝对有能力去控制学员听的东西以及学员接下来的行动（就是给你讲一些东西，通过跟你的沟通就会知道你做不做这个事），这点请不要质疑（你质疑可能你真的实现不了，但是我说了“好的”老师能够实现）。所以，掌握着一个店的老板还是高管，都请你们对事物有基本的判断能力，能够分析利与弊。选择好的道路。做正确的选择对企业的影响是非常大的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，这些人不顾别人，不考虑总体，也就是为了钱嘛。所以，恶性带给行业的伤害，日常生活中我们看不见，摸不着。但真正的导致了行业需要更多的时间去修正，去发展（人们只能看到到手的钱，看不到应得的钱），还是希望行业里的人，尤其是越往上走，越要责任心重些，越有能力的人，带来给行业的影响都比普通的人多，至于这个影响是好是坏。还的看自己去把握。事业做得久了，真正才觉得，能力只是加成，品质才是带方向性的。我们可以带着一个愿意上进的人去进步，去行业里挣钱，但如果他不是一个品质高尚的人，对行业的未来也是一种伤害，当然也可以说我们选择带这类人，也是一种伤害。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再这里在补充一下，投资方不会做没关系，但是要学会看人。上面也说了，企业发展中，选择是非常重要且影响深远的。见了很多投资方，大多数就是随便听一下就感觉上天了。还是建议多看一些实地的东西，也多探讨一下坏的方面。个人觉得做企业的时候先想着怎么控制赔钱再去想挣钱，不要听着能挣几百万感觉要上天了就去做决定了。还是要看一些实际的资料。探讨一些实践过程中遇到的问题的解决方案来分析人的能力。以及看下这几百万到底是怎么来的，而不是听几百万就开心得起飞了。多听多看多对比，还是好的。不要因为一点态度不好或者其他原因就拒绝沟通。沟通是解决问题的最好办法。多听多看，最后再决定是比较好的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不过，事物终究会变好，坚持走下去，一切只是时间问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就说这些吧，最近挺忙了，天冷了。奋斗的朋友们多穿点。希望大家一起在健身行业继续并肩前行！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E找我看主页，有问题可以留言沟通讨论（你认不认可我，无所谓，每个事物出发点不同理解也不同，但请不要来点评我，不然我难得搭理你，谢谢）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-e12a6e74cce2b91ecdf28c5b967d78fd.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\&\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T02:56:22.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&review&,&commentCount&:1,&likeCount&:1,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T10:56:22+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-c8259facd111f99c43d1e5_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:1,&likesCount&:1},&&:{&title&:&健身房齐全的营销方案整理&,&author&:&ox520meiqi&,&content&:&\u003Cp\u003E18年起航。先分享一下比较齐全的健身房营销方案，给大家。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先，说几个营销的概念。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E营销策划是在计划的有限范围内，指导企业战略业务单位的营销活动\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E和资源分配的战略战术。不只是头脑中的想法，最后要形成正式的书\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E面文件，通过各个部门的配合达到提升业绩的目标。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E包含的几个方面：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E活动名称：确定活动名字（名字是第一接触，所以起一个有吸引力的名字）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E活动目的：确定你的目的，这样才能有方向的制定方案\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E活动时间：安排好活动的具体时间周期，时间节点\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E活动地点：选择好活动的地点\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E活动内容：计划你的活动内容，这样才能围绕内容进行人员安排和物品采购\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E活动前期宣传计划：做好活动前期的宣传安排\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E活动步骤：制定活动的流程，按部就班的来\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E活动人员安排：安排好活动的各个部门人员及负责事物\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E财务规划：计划好活动所需的经费以及活动的收益预算\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E物品采购：列出物品清单，采购物品\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E备用方案：拟定备用方案或意外情况突发方案，有备无患\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其次，在营销活动的推广中，有很多的渠道可以应用。暂时先不说明，先开始发布几个营销案例。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-72a23b02d59f24ca6401.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\&\u003E\u003Cimg src=\&v2-7cf1c52e4e73cc9acecaa4fa.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\&\u003E\u003Cimg src=\&v2-9f40c95f76fc2d424b985bf948a7bf03.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\&\u003E\u003Cimg src=\&v2-91cf11fbdb9837ac43fbc.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\&\u003E\u003Cimg src=\&v2-15eeefedeadc.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\&\u003E\u003Cimg src=\&v2-b171cf47d266e98fecd6d117.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\&\u003E\u003Cimg src=\&v2-b7c15a9a5a3186a3ebe0c16a01ed8c3c.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\&\u003E\u003Cimg src=\&v2-8146efd5269dffefc501e4067057cbcb.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\&\u003E\u003Cp\u003E好了，先暂时更新三分之一左右吧，一共20多项活动，还有很多实用内容回头我空了慢慢更新。因为没有加水印，所以暂时不都传上来了，年底辛苦总结的。要看全部文章PPT的话看我个人资料V私聊我要吧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E老规矩：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E~2018扬帆起航，祝健身行业和大家都能够更加的负责，更加的好~\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T12:54:22.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:2,&likeCount&:10,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T20:54:22+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-f7ae01aa820e22cefdc07_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:2,&likesCount&:10},&&:{&title&:&健身房人力资源管理的战略地位&,&author&:&ox520meiqi&,&content&:&\u003Cp\u003E新年前夕，行业分享——人力资源与企业管理是对企业资源的最优化配置。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有感而发，因为我们是做管理的，所以也真实的感觉它很重要，是正确的选择。见过太多好的企业因为缺乏人力资源浪费了企业的成本的。好的企业日常工作应该像流水一样，按部就班，循规蹈矩，而不是旺季赚点钱淡季又赔钱这种，甚至每年在走下坡路的。健身房的生命周期不长，竞争力有限，很难做到数十年甚至百年的企业。但是健身房是阳光行业，是有未来的行业。以后的健身房会像超市一样遍布每一个城市，所以，做成一个城市的标签健身房，还是特别好的。哪怕现在不那么挣钱，提前抢点布局了，以后未来总会赚钱的。但是，能不能坚持到未来，就得看企业对现在的把握了。不要让健身房成为废铁馆。即将进入正文，申明下，我不是来广告的，至于你自己怎么看，怎么感觉就是你自己的事情了。我简单的说，一篇文章，聪明人要看对你有用的东西，而不是去贴标签，每篇文章都有对你有帮助的，也有对你没用的，找到文章的思路和内容，你用你的价值观去评价它考虑它就可以了。不要用标签去影响你的思考，当然是针对那些能够思考的人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-1c56e43e835f7ef8c873d41f39603bcd.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1987\& data-rawheight=\&435\&\u003E\u003Cp\u003E首先，来说说健身房的企业特点。健身房不像饭店一类的，可能换个味道，换个菜品就明显产生区别。因为健身房覆盖的就是你周边几公里内的人，一般来说，一年左右周边的信息也都应该清楚了解了，所以后期再重复的活动和广告并不能直接带来收益。而且健身房是按常年收益的，所以时间周期比较长，办完年卡的人一年内就很难再消费了，而且周边几公里的覆盖人群每年也不会暴增。所以，健身房的口碑就显得尤为重要了。从刚开始就打造好的口碑，口口相传，就能延缓健身房的效益递减（明确说健身房的效益基本是递减的，很难有年年递增的情况发生。因为周边覆盖人口多，最早没来的慢慢自己来概率很小，加上周边竞争一年多个1-2家很正常，加上房租一般是只增不减，器械维护费只增不减）。所以，从一开始就必须有良好的战略安排，以及后期的运营收益来源，才能确保长期的运营。短期团队和暴力活动确实来带来收益，但是要有相应的活动过渡安排，不然就是团队挣钱完走人，给投资人留下烂摊子。所以，一开始，我希望每个投资人想给你的健身房做一个时间上的计划，你打算让健身房再运营多久。然后再开始进行你的企业管理。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再说，人力资源应该是企业必须要管理的资源，企业投资人可以不会管理，但是要会用人。企业应该知道如何运用人力资源。和其他固定资源不同，人力资源是波动性的。好的人带来更多的收益，坏的人带来更少的收益。所以，好的人拿的钱多，但是收益也多，企业也再走正方向，是很不错的。但我们需要注意的是，人力资源的成本控制。举个例子：我们都知道华为的员工待遇都特别好，大的企业员工待遇都是不错的。因为他们都明白，员工是企业的根本，所以，我们要控制人力资源成本，按一定的比例。做成员工的基本工资，福利以及奖励。记住，哪怕多花10%的人力资源成本，留住好的员工，让企业自主的完成生产和盈利，这就是最对的企业。不要想着企业挣多少钱就都是老板的，资本主义那套行不通。送你3个字：铁公鸡。所以，投资人要有人力资源成本的概念，在企业利益的基础人按比例控制人力资源成本，让企业顺风顺水，自然运转。那么你就能获得长期的企业利益，比你短期压榨那么一点钱好多了。投资人的客户就是员工，员工的客户才是外来的意向客户，请明白这点。当然，管理层的员工必须要有，层层分工，汇总。管理层是方向性的，对企业也是决定性的，用错了人，除了多发的工资以外，更会带来很多看不见的是非问题。一大堆麻烦。用对了人，投资人只需要天天喝茶收报表就可以了。现在新媒体太多了，有几个精通的能准确选择和使用呢，管理层在选择和使用宣传方式的时候，一定得有理有据选择。美团，支付宝，微信三方全面开战，如何选择最佳战场。还是统统杀入呢。你需要请很多专业：网络宣传，线下宣传，活动方案设计，活动实践设计，团队管理人员等综合人才。所以，这一个店面负责人解决这么多方面的问题，给你最优的投资方案，到底是挣了你的钱还是为你节约了多少钱。所以，人力资源不是赔钱，而是通过人力资源省去白用的钱，也去为企业更长久的赚钱。相当于给你10个人发传单或者一个大屏幕广告，你会用哪种并且怎么获利。人才可以让废铁成金。好的人力资源是企业战略的必然。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E接着，说下企业的隐性成本：1、物品的折旧，每年的物品都在减少价值，不要觉得这个东西1万买的就能值1万，随着时间的流逝它会变得一文不值。2、竞争力的贬值，本来有很好竞争力的企业，没能抓住黄金时期，而被比下去，轰然倒塌。所以，随着时间的流逝，不要觉得你没亏损，你没盈利的时候就一直在亏损了。只是没发现而已。人们只能看到他挣了多少钱，看不到因为某些东西的完善而可以多赚多少钱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最后，说下企业在长期积累过程中的文化积累。口碑对健身房是至关重要的。企业在时间的过程中，东西虽然贬值了，但是他的文化是在升值的。在一个城市，存活久的企业，他的文化一直在升值（你也可以简单理解为广告效应）。一个有文化的企业才有可能成为一个城市的真正标识。每年，你认识的人更多了，机会也更多了。你的品牌效应也在增加。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就像我写文章一样，就一直在积累企业的文化，一个企业给别人最信任的地方不是广告打得多么好，而是文化。时间也是一种文化，你存在的时间久，也就间接说明你能够生存下去。文化是实践的总结和巩固，知识的总结和积累比起那么空喊口号的来的更实在，也更让人放心。我们不做最大的，只做最敬业的和最负责的。我会分享资料，分享资料给你是让你能够提升，也是在告诉你，光通过资料，就成事，不可能。光看书还是要和实践结合才行，不然你就是在挥霍你企业的成本。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-1c56e43e835f7ef8c873d41f39603bcd.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1987\& data-rawheight=\&435\&\u003E\u003Cp\u003E所以，从现在起，管理好你的企业，选好你在企业中的位置（投资人，管理层，基层管理，业务部门，服务部门，接待处等）。每个位置做好每个位置该做的事。董事长就用对人，管理层就选择好方向和战略，基层管理就抓好你的部门，业务员就做好业务。让企业处在正常的运营中去。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我还是很感谢自己处在企业管理中，处了利益外也看了很多企业的好坏与沉浮，才真正认识到人才的作用。阿里巴巴也是最初10多人一起创立的。从一无所有到人尽皆知，不过数十载。即启程吧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E之前分享的《健身房营销活动20多项实战案例》部分，还要看的，咨询联系我V。免费分享，至少帮你省去几千的培训费用哦。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E咨询联系见个人资料，平时忙很少知乎回复，见谅。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-69cb806d047f25bbeecef44c.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\&\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T03:23:32.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:1,&likeCount&:3,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T11:23:32+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-399aa91541ddf1f4e0fa56e99e98e85d_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:1,&likesCount&:3}},&User&:{&ox520meiqi&:{&isFollowed&:false,&name&:&再见流金岁月&,&headline&:&健身行业从业多年，自己开设健身房管理企业。欢迎健身房BOSS来咨询探讨。V：
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