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赊销下账问题
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才可以下载或查看，没有帐号？
销售给客户的产品，由于前期沟通出问题，现在将原定的单价降低了一些。
因此导致赊销账款余款2000元无法收回。现在需要将此笔账款下账处理。
请问改怎么凭证？
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签到天数: 1 天[LV.1]初涉江湖
可以计提坏账准备！
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顶顶顶顶顶顶顶顶顶,学习了
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签到天数: 1 天[LV.1]初涉江湖
具体可以做，先计提：
借：资产减值损失
& && && && && && & 贷：坏账准备
报经批准后，再做坏账确认
& && && && && &&&借：坏账准备
& && && && && && & 贷：应收账款
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签到天数: 61 天[LV.6]武林高手
xiaohan2012 发表于
具体可以做，先计提：
借：资产减值损失
& && && && && && & 贷：坏账准备
一般来说，应收账款符合下列条件之一的，就应将其确认为坏账：
　　1、债务人死亡，以其遗产清偿后仍然无法收回的账款；
　　2、债务人破产，以其破产财产清偿后仍然无法收回的账款；
　　3、债务人较长时期内未履行其偿债义务，并有足够的证据表明无法收回或收回可能性极小的账款。
　　上述三个条件中的每一个条件都是充分条件，其中第3个条件是需要会计人员作出职业判断的。我国现行制度规定，上市公司坏账损失的决定权在公司董事会或股东大会。
因此个人觉得这里作为坏账处理不太合适，个人建议作为现金折扣处理
借：银行存款& &实际收到货款
& && &&&财务费用&&2000　　贷：应收帐款& && && && && && && && & 全款
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签到天数: 38 天[LV.5]武林新贵
首先你的企业是一般纳税人还是小规模纳税人啊，发票是单价降低前开了，还是降低后开的，是当月还是跨月了，处理的方法会有不同
当月的问题就很好处理了，可能不是，要不你也不用问了，嘿嘿
1、跨月的，发票是单价降低前开，一般纳税人
& &那申请开红字发票冲收入和销项好了
2、跨月的，发票是单价降低后开，一般纳税人
& &直接做张凭证把多余的货款冲掉就好了，同样减少收入和销项，没问题的，我们也这么处理
呵呵，只知道这么多了，仅供参考
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签到天数: 1 天[LV.1]初涉江湖
天涯路 发表于
一般来说，应收账款符合下列条件之一的，就应将其确认为坏账：
　　1、债务人死亡，以其遗产清偿后仍然 ...
做坏账确实有些不合适，而且周期也不是很长，但是做现金折扣也不太合适，感觉应该做销售折让更合适些！
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谢谢回复。
我们的处理方式是——
借： 应收账款
&&贷：主营业务收入
全部用红字冲回来
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贵公司未来竞争力的关键：1.I3000的质量，可靠性，稳定性2.I3000的试剂研发速度和质量水平请问贵公司准备如果达到这两个目标？&( 10:58:14&)
感谢您的关注！i3000仪器在速度和通量均有较大提升，并已经取得注册证，相对应的试剂也进入了注册程序，陆续会出来。在质量这块的话，我司目前的量值溯源能力是国际认可的，产品质量可以保证。&
( 16:14:05&)
（<span class="color_2" id="r_）
请问董秘：贵公司募集资金的项目进度是不是比预期的延后了，请您及时给与披露和解答。&( 15:11:56&)
感谢您的关注！对于募集项目的进展问题我司都按照监管要求及时进行了披露，目前募投项目的进展顺利。&
( 16:05:01&)
（<span class="color_2" id="r_）
您好！请问公司销售仪器和试剂的时候都是给有账期么，不给赊销的是不是很少，一般账期给多久？为何现金流状况这么差？同行业的安图生物，应收账款一直只占营收的20%以内，公司的应收账款却一直占营收高达76%！请问是什么原因造成的？谢谢&( 11:27:51&)
感谢您的关注！关于现金流和应收账期这个问题其实是于客户结构有密切关系的，我司直销客户占比超过半数，一般对医院的帐期都比较长，所以看起来没有其他公司现金流情况好。&
( 16:02:47&)
（<span class="color_2" id="r_）
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浅析赊销成本与应收账款的管理
　　摘要:随着经济全球化和区域经济一体化进程的加快，企业为了增强竞争能力，提高市场占有率，降低产品库存，往往会采取赊销的办法。但是赊销是把双刃剑，赊销也会产生很大的成本，本文从赊销产生的成本进行分析，怎样加强应收账款的管理。中国论文网 http://www.xzbu.com/3/view-3557190.htm　　关键词:赊销成本 应收账款　　赊销是信用销售的一种形式。赊销以信用为前提，买卖双方签订购货协议后，买方先行取走货物，再按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款。赊销使卖方成为债权人，买方成为债务人。未付清货款时，在卖方账面形成应收账款。赊销能增强企业竞争能力，提高市场占有率，降低产品库存，达到规模经营，实现规模效益。　　但同时，随着应收账款的不断增大，资金的挤占，企业管理者会发现企业利润率不得不因赊销而一降再降。赊销产生的成本有如下四种，根据不同的成本应加强应收账款的管理，进行风险的防范和保持适当的利润率。　　一、管理成本　　管理成本，就是对应收账款进行管理的开支。从客户信用调查与评估、债权保障，到应收账款管理与追收，所有与信用管理有关的费用总和。　　针对赊销，首先是信用审批部门对客户信用调查与评估；其次是销售部、仓库、运输部门、财务部门对应收账款的记录等，同时就产生相应的内部管理程序、场地、人员、办公等费用。赊销管理成本还包括对应收账款的邮寄、通讯、差旅、委托佣金和诉讼、仲裁、执行的法律费用。很多企业设立人员庞大的追账部门和常年的法律部门。据不完全统计，中国企业收账费用约占销售收入的2%。　　同时，应该注意到，管理成本的特征是阶跃性的；在一定规模之内时，管理成本保持基本稳定，超过这个规模时，管理成本将跳跃到另一个更高的成本数量级，再次保持相对稳定。　　那么应收账款在管理方面就要建立岗位责任制，信用审批部门、销售部门、仓库部门、运输部门、财务部门、审计部门要建立凭证和记录。这些凭证和记录提供的信息主要分为两大类：一是涉及经营管理方面的，属于管理会计的范畴；二是涉及财务会计报告方面的，属于财务会计的范畴。根据以上凭证和记录，经常保持和应收客户的联系，定期对账，避免双方财务上的差距像滚雪球一样越滚越大，而造成呆、死账现象，同时对账之后要形成具有法律效应的文书，而不是口头承诺。关注应收账款周转率，作为反映公司营运能力的财务指标，一般来说，应收账款周转率越高，表明公司收账速度快，平均收账期短，坏账损失少，资产流动快，偿债能力强。　　二、机会成本　　机会成本，或者说成资金的时间价值。即因资金投放在应收账款上而丧失的其他收入。　　企业为了强化竞争、扩大市场占用率，采用赊销的销售行为，那么就先行承担了商品的前期成本和费用，资金沉积，无法周转，也就丧失了该部分资金投入证券市场及其他方面的收入，企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用，加速了企业的现金流出，甚至还要新增贷款或者借款来维持其他正常日常的生产经营行为。企业用于维持赊销业务所需要的资金乘以市场资金成本率(一般可按有价证券利息率)之积便可得出赊销的机会成本。　　具体计算的公式为：赊销机会成本=（赊销收入净额×平均收现期/360）×变动成本率×资金成本率=（赊销收入净额÷应收账款周转率）×变动成本率×资金成本率　　企业为了降低这块机会成本，就有必要控制应收账款的总量，对销售部门收现比例、财务部门的账龄分析、信用部门提供的客户信用等级进行考核，对赊销的事前、事中、事后及时监控。为了加快资金的回收率和利用率，针对不同客户选择性的采用商业折扣与现金折扣进行销售。　　三、坏账成本　　坏账成本，即因应收账款无法收回而给企业带来的损失。　　来自国家统计局的统计，我国企业平均坏账率为1.5%，信用成本率高达5%，而美国企业坏账占销售收入一般为0.25-0.5%，　　坏账成本总是随着应收账款的增长而上升。客户有可能恶意拖欠，也有可能确实无力偿还，那么企业需要采用电话、电传、信函、派人上门交涉、诉诸法律等方法进行催收，就会产生相应的通讯费、差旅费、诉讼费等。在制定这些方法的过程中同样要考虑成本效益原则，一要考虑收款的成本费用，二要考虑坏账损失的数额，尽量做到效益最大化。 如果为了催收一笔几百元的应收账款而指派几个人跨越几千公里，花费几万元，这是完全得不偿失的。　　财务人员应严格按《企业会计准则》规定的要求对应收账款进行及时清理、对账等工作，建立预警机制，对可能破产、倒闭的客户，要积极采取保全债权措施；事实上已难以收回的逾期货款，报经有关部门审批后，予以核销。企业应遵循谨慎性原则，建立坏账准备金制度，采用应收账款余额百分比法或其它的方法计提坏账准备金。　　四、短缺成本　　短缺成本是指没有获得最大销售而产生的损失。市场竞争越自由化买方市场越成熟，赊销不足造成的损失越大。企业采用赊销方式虽要耗费一定代价，但也可开拓并占领市场，降低产成品仓储费用和管理费用。企业在持有过少应收帐款情况下，短缺成本损失大于其他三项成本。企业销售水平低下，在过多持有应收帐款的情况下，机会成本，坏帐成本，管理成本损失大于短缺成本，则说明企业销售制度失控。　　如果对应收账款管得太死，一些企业走向极端会出现不给钱不发货，紧缩供货现象，这将会影响企业的销售，造成部分客户流失，增加仓储费用。从短缺成本来看，企业应该采用适当的赊销政策和赊销方法，才不至于丧失这块成本。　　综合以上，企业必须把通过赊销所增加的收益同因赊销而增加的管理费用、坏帐损失、机会成本及短缺成本进行权衡比较，选择赊销所带来的净收益大于坏帐损失及机会成本的信用标准，科学合理的进行应收账款的管理，才能为企业带来最大的利润。　　参考文献：　　[1]波特爱德华.《赊销管理手册》　　[2]陈斯雯.《企业赊销管理与账款追收》
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【第一桶金&每日头脑风暴】&日
&《从零账期到负账期》
云盟创业第一桶金的各位同学：
大家好，现在开始讲课。讲课的题目是《从零账期到负账期》。
一、什么是账期？
“账期”是从国外传过来的一个名词，一般泛指企业为客户提供产品或服务后，因为一系列合同、信用制度的存在，允许客户根据销售情况，向企业延迟支付资金或货款的时间。从企业供货到收到货款的这段时间，就叫做账期。
前段时间，我们讲过“资金转数”的问题，也讲到了“资金周转天数”，其实账期也是资金周转天数的一部分。资金周转天数指全部资金转一圈的回款时间；账期指某一批货款的回款时间。
据我所知，西方零售业似乎通常是给60天-90天的账期。这个没有什么约定俗成的规则，完全根据经营情况，双方协商制定。
二、为什么要讲账期？
在我们国家，很多行业都存在赊销的情况。
比如，我一阵子到鞍山海城，见到我们群里的侯总。他就谈到，有些南方经销商都要求先发货，货到之后还要经过2-3个月才能回款。他心里没底，就放弃了这些交易。
&&&&昨天，也有同学提到，他是给农民朋友提供一种产品服务的，也是先提供产品服务，后收取货款。可是“地主们”总是拖延付款，往往支付的非常啰嗦，给自己的经营造成很大的困扰。
目前，在中国各行各业都存在厂商希望早点收款，客户希望延迟付款的矛盾。我们作为创业者，当然希望客户越早付款越好，希望供应商给我们的账期越长越好，让我们的经营得以维系，让我们的资金得以缓解。
最重要的是，有些客户恶意拖延货款，想尽各种办法不支付货款，最后导致厂商倒闭。比如，前一阵子我们看到一则新闻，有一家饭店老板打着条幅，要求当地一些事业单位和政府部门支付饭钱。据说，在当地，一些政府部门和事业单位，谁都可以签单，结果饭店被拖欠几十万的餐费，资金链断裂，饭店倒闭。当然，这件事变成公共事件后，通常都能够得到解决。但是在采用这种极端手段前，这些钱往往是很难要回来的。
三、怎么样缩短账期？怎么做到零账期或者负账期？
&&&&从缩短账期，到零账期，再到负账期是三个境界。
&&&&第一个境界：缩短账期
如果企业在市场中有一定地位，处于强势，是可以缩短账期的。比如，企业可以要求客户先支付一部分货款，剩余的货款规定在多长时间内必须支付；或者要求货到必须付全款，这都是缩短账期的方式。
第二个境界：零账期，即客户先付款，企业再发货。
如果能做到零账期，先款后货，创业者的风险就很小了。
&&&&第三个境界：负账期，即客户先付款，企业后交付产品或服务。
负账期就是最高境界了。所有的创业者都应该向第三种境界靠拢；如果企业能做到第三种境界，那企业就有了类金融的特点，也就是有了金融机构的融资特点，企业就不再缺钱了。
四、老师分享几个负账期、零账期和缩短账期的例子。
1、负账期的例子——房地产行业和教育行业
比如房地产行业。消费者买房子都是先交首付款，再进行银行贷款，买的却是期房，房子交付大多在一、两年之后（香港房地产行业叫做“楼花”制度）。如果房地产商信用比较差，可能三、四年后还无法交房，买房者就陷入悲痛之中了。
再比如培训教育行业，学生的学费都是提前收取的，学生的学习却是要慢慢来学。有些教育机构利用这种情况，采用高标价、大幅度折扣的方式，提前锁定客户，收取学生两、三年的学费，积攒了大量的现金流。可如果学校经营不善，资金流断裂，学校可能就关门了，后面的课程学生可能就没法上了。&&
我们常看到一些民办学校负责人卷款私逃的新闻；我认为，其实没有卷款私逃这回事，提前收取的学费，基本上都被提前消耗掉了。大家想想，如果民办学校可以活下去，可以持续经营，谁愿意卷款私逃呢？谁不愿意持续经营呢？
2、零账期的例子——哇哈哈的经销商模式
据说，哇哈哈集团有一种独特的经销商模式，即每个经销商每年要支付一定的资金，类似信用保证金，金额和一年的合同销售额相关。比如经销商一年的合同销售额是1000万，就收取100万的信用保证金（这个数字是我随便举例说的，大家不用考证），并承诺支付一定的利息，这些利息也可能通过多给货来兑现。
这样，哇哈哈永远都不会存在催款的问题，经销商什么时候订货就先打款，哇哈哈再发货，就形成了良性循环。哇哈哈的这种模式就是零账期，甚至有一些负账期的影子。
3、缩短账期的例子——超市
大家知道，厂商的货物进入超市，一般都要缴纳几万元的上架费。其实超市是在利用自己的地面优势，盘剥厂商。尤其前些年没有电商时，厂商被超市盘剥得很厉害。超市各种店庆、节庆活动都要求厂商提供赞助；所有人员也是超市统一管理，但厂商负责发工资；超市还给厂商规定多长时间才能结款。好的超市能及时结款，不好的超市结款非常慢。
在这种情况下，很多厂商就采用高折扣的方式，要求超市早一点结款。这也是很多连锁超市，产品价格低的原因之一，就是通过短账期压低产品价格，取得市场竞争优势。
五、通过哪些方式可以做到零账期或者负账期？
1、首先，创业者要高度重视账期，能不赊货就不赊货，能不赊销就不赊销。
&&&&&在这里，我希望所有学习第一桶金的同学，不管商业模式是什么样的，都要追求和做到零账期或者负账期。就是客户支付的钱在前面，我们提供的货物或服务在后面，永远处于主动地位。一方面，我们正在赚取第一桶金，不可能有太多的资金；另一方面，也没有太多的精力催款，应该把更多的精力放在经营和提高产品服务上。
&&&&2、让产品或者服务具有独特性，客户不得不接受我们的条件。这是最要紧的一点。
&&&&换言之，就是要把买方市场变成卖方市场，让自己处于优势地位，可以向客户要求先付款，或者现款现货，同步交货。
&&&&3、通过折扣实现零账期或者负账期。
比如，约定三个月结款是什么价；立即结款可以享受什么样的优惠；提前结款可以享受更大的优惠等。
&&&&4、和同行业联合，共同和客户交流或者谈判。
这时候，首先要保证合法，避免被指责是垄断或不正当竞争行为。
据说，曾经给可口可乐公司生产罐子的三个厂商，就联合起来要求可口可乐公司每个罐子涨几分钱。几分钱对于他们是很重要的，都是利润，最后可口可乐公司还是涨了一些。如果这三个厂商不联合起来，就很难和可口可乐公司谈判。
六、最后，提醒大家在看账期问题时，必须从两个角度看。
1、产品和服务响当当，这是创业者的底气，或者说底牌。
2、账期怎么管理？怎么保证资金快速回笼？这是一个商业模式问题。
如果产品、或者服务都比较过硬，却很难收上钱来，就要反思商业模式问题了。商业模式怎么规划？怎么制定？都是很有讲究的，必须一个一个去研究。可是不管怎么研究，都要尽可能保证客户的钱越早回来越好；还是我常说那句话“钱在谁手，谁是大爷”。
最后，我想提醒大家，由于我们国家的信用制度、合同制度、法律制度等都还不健全，人们的契约意识比较差，我们才如此重视零账期或者负账期。等我们有了足够的资金实力，需要铺更大的市场网络，从国际惯例来说，延长账期也是可以的。
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