最好的B2B平台有哪些？ - 知乎436被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="5,709分享邀请回答173 条评论分享收藏感谢收起最好的B2B平台有哪些？ - 知乎436被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="5,709分享邀请回答DHgate.com一个新兴的B2B平台，由原卓越网CEO王树彤女士建立，面向中国中小企业。卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司，DHgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。敦煌网也有外贸B2C的相关业务。敦煌网在外贸圈子内的口碑不好，似乎敦煌网并没有达到自己所要求的高度。6：中国诚商网广交会唯一的B2B服务平台。记住，是服务平台，不是阿里爸爸，环球参展性质的。70W会员，其中30W属于海外买家。7：马可波罗马可波罗号称全球最大的精确采购搜索引擎,是中小企业实现“精确采购搜索”和“精确广告投放”的首选B2B电子商务平台。其最大的亮点应该是该网站的搜索引擎SEO优化较好，百度每日的引流量高达几十上百万。当然其中也有收费广告，总体来说，好好经营还是会有不错的效果。8：中国供应商中国供应商由互联网新闻中心主办，最大的特点就是免费，提供各式各样的广告服务，如果能精心运营一下商场，效果还是挺不错的。9：世界工厂网世界工厂网作为国内最老牌的B2B平台，主要特点就是免费会员特别多，因此，在网站上可以看到很多的广告联盟，导致网站整体用户体验不佳。例外，由于是老牌网站，百度对其较青睐，所以在上面发布的信息易被收录且排到前面去。10:一个按效果付费的B2B平台，如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话，这种模仿Google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘。IWORKU跨境微工作5112 条评论分享收藏感谢收起173 条评论分享收藏感谢收起当前位置：&&实战：一款B2B产品在上线前要做哪些运营动作？
实战：一款B2B产品在上线前要做哪些运营动作？
发布时间：日 09:54:43
(电子商务研究中心讯)　　摘要：无论产品做的多么优秀，在运营的时候都不能忽视企业用户的实际需求，所以对企业的需求进行调研与分析是必不可少的步骤。
　　目前大家多数讨论的是对C端产品的运营，较少有To B的运营分享，因为服务企业的产品很难像针对个体的产品那样出现短时间的爆发式增长。但是针对B端的运营工作也是非常重要的，今天带来了一些关于To B产品上线前运营工作的分享。
　　一、产品与用户决策
　　1、产品才是硬道理
　　产品上线前运营人员一定要对产品做详细的了解，方式有很多，比如和产品经理聊天、研究产品原型图、参与产品测试，等等。以目前正在准备上线的产品婚掌柜为例，这是一款为婚庆行业定量身定制的ERP系统，我们主要是通过以下的方式对产品的功能进行了解：
　　(1)竞品分析
　　包括同行业领域的竞品与其他领域的竞品，像ERP系统在市场上就有多种类型，有针对大型企业的，有针对中小型企业的，也有其他针对婚庆行业的，等等，这些我们都需要去分析他们的定位、功能、售价、市场占有率、运营推广策略等等；
　　(2)产品经理
　　最了解新产品的人，可能就是产品经理了，虚心的请教，工作之余的闲聊，都是向产品经理取经的好机会，聊得越多，了解的越多，像产品功能与逻辑，每个功能开发的原因，有些功能暂时没有开发的原因，后续可能会有哪些功能升级准备，等等；
　　(3)原型图
　　只有和产品经理有过深入的沟通以后，才能开始研究产品的原型图，这个时候对产品的感触会更深入；
　　(4)产品测试
　　千万不要放过产品测试，并且一定要把自己当成产品的用户来体验；对产品的界面、操作、功能需求等提供反馈，这对于后期的运营工作非常非常非常重要！
　　(5)总结分析
　　总结竞品与自己的产品两者之间的区别、联系、各自的长处，后期运营的侧重点等。
　　2、看懂购买决策
　　认清产品的同时，还要认清用户的产品决策，这也是普通用户与企业用户最大的区别所在。普通用户决定是否使用产品的原因可以有很多，受感性思维影响最大；但是企业用户不同，他们决定是否使用产品更多的受到理性思维的支配，且决策与使用的流程要复杂的多。
　　因为我们的产品是针对婚庆行业的，而大多数婚庆公司规模较小，所以上述的产品决策过程相对来说已经非常简单了。
　　作为运营，我们在工作中要根据实际情况考虑到每一个环节，在条件允许的情况下通过运营的手段简化流程中的环节，这个我们在下面会提到。
　　二、企业需求分析
　　无论产品做的多么优秀，在运营的时候都不能忽视企业用户的实际需求，所以对企业的需求进行调研与分析是必不可少的步骤。通常我们在做企业用户需求调查的时候都是通过以下的几种手段进行的：
　　企业访谈：与企业的领导及少数的员工一对一通过聊天的方式获取；
　　问卷调查：多数的企业员工以问卷调查的方式进行需求收集；
　　行业资源：对行业进行分析；
　　网络资源：从网上搜索行业发展的现状以及趋势，进行研判；
　　其中，深入企业的访谈形式尤为重要，很多有效的真实需求都是通过这一步骤获取的。对于婚庆公司这类中小规模为主的企业来说，他们对ERP最看重的低投入、高产出、低风险。
　　&立竿见影&是企业想要追求的效果，也是产品力求能够达到的高度，但是，产品的作用更多的是辅助办公、减轻压力、提升效率，而不是直接提升企业的效益，所以在运营的时候要注重策略的倾向性。
　　三、确定推广主题与渠道
　　一个新项目的启动千万不能不温不火，而今这个年代，已经不是闷声就可以发大财的时候了。项目启动的声势一定是要做出来的，首先就是得让目标用户和同行业的企业&知道&新产品的问世。
　　关于推广的主题，必须要紧抓企业用户的实际需求。比如，婚庆公司对于婚庆ERP的最基本的期待是提升公司整体的管理效率，更高一层次的需求是希望通过ERP的使用能够提高签单率。
　　同时，我们还需要对ERP中的每一项功能、卖点进行需求分析，明确哪些是用户最迫切需要的，最为看重的。
　　如果对产品的核心需求无法有十足的把握，那么我们在提炼主题的时候，可以进行2-3个主题的分析与提炼，在进行渠道投放的时候，分段进行测试，通过对投放数据的分析，再对主题进行优化处理。
　　对于B端推广渠道的使用，与C端存在着比较明显的差异。首先，在渠道的选择上，B端更倾向于精准触发的渠道，很难也很少会出现大规模无差别的炒作与宣传。
　　我们在进行上线前的渠道选择与推广的时候，一直都是坚持&精准触发&的原则，与此同时，辅之以其他常规的渠道进行品牌宣传。
　　除了精准的渠道推广之外，我们在内容平台的建设与维护上，也要不间断的进行产品与功能的认知推广。这样才能与渠道推广形成一个完成闭环。
　　在内容平台的建设上，我们主要是在建设这个闭环上&打开&环节中的部分。B端做内容分发平台，主要的目的有两个，一是长尾关键词的优化，另一个就是导流。
　　对于一个新产品的上线工作，闭环中的最后环节，就是做好客服与目标用户之间的沟通准备工作。客服工作对B端产品的的转化有着非常关键的作用，所以客服的准备工作也是产品上线前非常重要的一环：
　　产品：对产品的功能、卖点等常规内容进行沟通，对产品的目标用户极其需求进行，取得一致；
　　FAQ内容准备：对于在推广的过程中目标用户可能出现的常见问题进行归纳，并作出统一的FAQ内容，与客服进行沟通，以便于在前期推广中做好对第一批潜在客户的维护工作。
　　其他如公关推广的稿件、推广预算等都是属于常规的工作内容，这些也都是必须要准备的，还有就是可以策划一些线上或者线下的等，但是需要注意的是，一定和精确目标用户群体。
　　常规的线下有产品等一些形式，线上的也可以结合产品的也行进行活动的推广。总之，在B端的上线推广前，所有的准备工作都是围绕精准的企业用户群展开的。（来源：托比网 文/琥珀 编选：电子商务研究中心）
3月27日，国内知名电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国共享经济发展报告》（全文下载：），报告对2017年共享经济进行宏观分析，涉及领域与平台主要有：1）交通出行：滴滴出行、易到、首汽约车、神州优车、ofo、摩拜单车、哈罗单车、Go fun出行、TOGO途歌等；2）共享充电宝：小电科技、街电科技、来电科技等；3）共享物流：新达达、人人快递、饿了么“蜂鸟”、美团众包、点我达、1号货的、云鸟配送、货车帮等；4）共享金融：淘宝众筹、京东众筹、苏宁众筹、百度众筹等；5）共享餐饮：隐食纪、熊猫星厨、吉刻送、hatchery、回家吃饭、隐食家、爱大厨等；6）共享住宿：住百家、小猪短租、途家等；7）共享雨伞：街借伞、共享E伞、春笋、橙伞等；8）上门服务：河狸家、新氧、星后等；9）二手共享：闲鱼、猎趣、爱回收、瓜子二手车、人人车、优信二手车等；10）知识技能：果壳、在行、猿题库、学霸君、跟谁学、猪八戒等；11）共享医疗：春雨医生、丁香医生、好大夫在线、企鹅医生、平安好医生、微医等共11大领域。
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