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华为中兴在美首推自主品牌手机 提升品牌认知度
来源：环球网科技
责任编辑：李文瑶
　　【环球科技综合报道】据fiercewireless网站6月12日报道，国内领先的智能手机厂商华为和中兴在市场的业务开展并不顺利，此前只能通过当地运营商销售手机。不过，这两家业界巨头日前均在美国市场发布了自主品牌产品，这对于扩大品牌知名度，以及在美市场寻求更大突破具有重大意义。
　　华为日前在美国市场推出旗下高端机型Ascend Mate 2，这是华为在美推出的第一款未打上当地运营商标识的智能手机，也是第一款未预装运营商定制服务的产品。此外，华为还将通过其全新在线商城销售这款产品。该款4G手机为无锁版，支持AT&T和T-Mobile两家运营商网络，售价为299美元(约合人民币1856元)。
　　华为于今年1月的CES大展上发布了Ascend Mate 2，并决心将这款新机打入美国市场。Ascend Mate 2配备一块6.1英寸大屏幕，运行安卓4.3操作系统，搭载主频为1.6GHz的骁龙400四核处理器。这款手机的一大亮点在于可以支持目前几乎所有的主流网络制式，包括HSPA、CDMA、TD-SCDMA以及LTE(包括TDD及FDD)。此外，Ascend Mate 2的其他一些功能也非常独特，比如其支持反向充电功能，即可以作为移动电源为其他移动设备充电;与另一台手机配对后，可以实现遥控拍照等等。该机的核心卖点之一，是其配备了一块3900mAh超大容量电池。在高端智能手机续航能力普遍较弱的今天，Ascend Mate 2的续航表现可以说非常抢眼。
　　除了在美国市场推出自主品牌新机，华为还宣布，将任命许志强为华为美国终端公司总裁。许志强此前负责华为在中东欧和北欧地区的移动设备业务，曾与沃达丰、Telef&nica、Deutsche Telekom 以及Orange等多家欧洲运营商有过成功合作。
　　尽管华为已经成功打入欧洲市场，但是许志强在接受采访时表示，华为花了一年半的时间才在当地市场建立起品牌知名度，并让当地运营商接受华为品牌。为了打开欧洲市场，华为成为欧洲足球队赞助商，并开展了其他一系列品牌活动。许志强表示，经过长期以来种种努力，华为在欧洲市场发布自主品牌新品已经没有任何问题。
　　不过在美国，由于三星和苹果大规模的营销活动，当地市场被这两大巨头牢牢占据。华为则试图采取不同的策略打开美国市场。许志强表示，华为认为营销活动的成本其实还是由消费者买单，而消费者并不应当承担这笔费用。因此，华为将主要通过数字与社交媒体以及一些在线活动，打造华为品牌知名度。
　　许志强表示，随着美国运营商逐渐放弃传统的购机补贴模式，通过在线商城直接向消费者销售手机将有更大的前景。因此未来华为在美的销售渠道将包括直接销售以及与运营商合作销售两种渠道。
　　根据市场研究机构IDC的数据，华为是今年第一季度全球第三大智能手机厂商，华为2013年智能手机发货量达到5200万部，略低于预期的6000万部。华为预计其2014年全球手机发货量将达到8000万部。
　　国内另一大手机厂商中兴也与美国运营商U.S. Cellular达成合作，将推出高性价比机型Grand S Pro，两年期合约价为99.99美元(约合人民币621元)。Grand S Pro运行安卓4.3操作系统，搭载主频为2.3GHz的骁龙800处理器，配备一颗1300万像素主摄像头，并支持LTE网络制式。
　　中兴美国区CEO程立新表示，Grand S Pro证明低价也可以买到高性能手机。Grand S Pro体现了中兴的价值观，即为消费者提供远超于成本的低价、优质的选择。
　　Grand S Pro配备一块5英寸720p显示屏，搭载杜比数字+环绕声技术。值得一提的是，Grand S Pro提供了一些专业相机才具有的功能，比如测光和对焦分离功能，非常实用。此外，Grand S Pro还允许用户将常用应用添加至锁屏界面，以实现快速开启。
　　中兴预计将于今年下半年在美国推出更多新品。(实习编译：房磊 审稿：陈薇)
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环球时报系产品华为模式：自主品牌 高科技出口_网易科技
华为模式：自主品牌 高科技出口
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本报记者 冉永平
今天来看，的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口。
华为模式的成功某种程度上改变了世界对中国企业和中国产品的看法。日，英国电信宣布其21世纪网络供应商名单，华为作为唯一一家中国厂商，与国际跨国公司入围“八家企业短名单”。英国电信对于供应商的选择在业内以苛刻著称，尤其对于此次被称为业界最具前瞻性的下一代网络解决方案。因为，英国电信未来5年将为此投资100亿英镑，所以“八家企业短名单”的产生就耗时两年。
一家历史不到20年的中国民营高科技企业，走向国际市场也不过10年，能在竞争激烈的世界通信市场站住脚，令人欣慰，也让人思考。
华为模式的基础：技术上的杀手锏
品牌出口的重要基础之一是技术，特别是高科技行业，没有核心技术，品牌会空壳化，没有生命力。所以，华为从一开始就非常重视自主的技术路线。
自主技术路线背后是巨大的风险。道理十分简单：投入高科技研发，有可能血本无归。但是华为选择了挑战风险。以华为的特定用途集成芯片（A-SIC）研发为例，早在1999年，华为就意识到开发WCDMA，ASIC技术是一种必然趋势。当时业界尚无任何成熟的ASIC，某西方公司已经公开宣布他们将于2002年推出ASIC.于是当时很多声音认为自己开发风险太大，不如今后直接购买该西方公司的技术。但华为认为，要提高WCDMA产品的国际竞争力，就不能在核心技术上受制于人，因此必须启动自己的ASIC项目。事实证明，华为走对了，在华为ASIC技术突破后，这家西方公司却一再宣布延迟推出芯片，最后彻底放弃了该芯片的开发。
华为要在核心技术上取得突破的思路可以说是与生俱来。1988年，华为成立伊始。当时的设备市场几乎完全被跨国公司瓜分，初生的华为只能在跨国公司的夹缝中艰难求生。一开始的华为只是代理香港一家企业的模拟交换机，根本没有自己的产品、技术，更谈不上品牌。但志存高远的华为义无返顾地把代理所获的微薄利润，点点滴滴都放到小型交换机的自主研发上，利用压强原理，局部突破，逐渐取得技术的领先，继而带来利润；新的利润再次投入到升级换代和其他通信技术的研发中，周而复始，心无旁骛，为今后华为的品牌战略奠定了坚强的技术基础。
华为模式的撬点：农村包围城市
中国革命成功的一条关键经验是农村包围城市。同样，华为的海外战略也借鉴了这条经验。
世界如此之大，东方不亮西方亮。你欧美跨国公司吃欧美市场的肥肉，我可以先去啃亚非拉市场的骨头。不能正面碰撞我先迂回侧翼。1995年，华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程，起点就是非洲和亚洲的一些第三世界国家。
这一步华为也动了心思，认真研究了“国际形势”：太穷的没有支付能力，赚不到钱。太有钱的看上的是欧美大公司，不会选择你的产品。只有目前手头紧，但未来经济发展有潜力的国家才是最合适的目标。
这一战略思路很清晰，但真走起来也非易事。华为的可贵之处在于坚持，在于能够承受“屡战屡败、屡败屡战”的折磨。从1995起，经历了6年的漫长拼搏，一直到2001年华为在国际市场才真正有了成效。这一年，华为的产品已经进入非洲、亚洲等十几个国家，年销售额超过3亿美元。华为的品牌也开始在这些第三世界国家逐步叫响。
当时身处非洲的陈远汉告诉记者，2000年10月，在非洲的博茨瓦纳，华为的项目竣工后，验收者不止一次地问，“这真的是中国人自己生产的产品吗？”他们怀疑这是其他发达国家的技术，而在中国加工生产的。直到听了我们的详细说明，他们才连连竖起了大拇指！
谈到在非洲市场的拓展经历，当时负责开拓非洲市场的邓涛感受颇多：“刚到非洲，面对25个国家、4.5亿人口、地盘差不多是中国两倍的一个陌生市场，没有人知道华为公司，甚至都不太了解中国，一切都要从零开始。非洲地区和印度、巴西、俄罗斯这些大国不同，国家分散，你不出差就死定了。1998年我基本上都是一个人频繁跨国出差，那年在肯尼亚，居然两个月没讲过汉语。几年下来，飞机坐了不知道多少趟，从波音到蜻蜓飞机，光护照就用掉了3本。”
华为：如何撬开核心市场的坚冰
没有人永远甘心看别人吃肉自己啃骨头，雄心勃勃的华为更是如此。其实，从1998年开始，华为就把触角探向世界的核心市场欧美。
进入欧美也是先从边缘做起。1998年就奔赴莫斯科开拓市场的李杰告诉记者：“刚到莫斯科，我们就马不停蹄把俄罗斯的每一个地区都跑了一遍，竞争对手滑雪、和家人团聚的时间我们都用来攻取阵地。但是，1998年我们一无所获。1999年还是一无所获。但我们坚持了下来，并告诉大家，华为还在。”锲而不舍的坚持让华为最终有了收获。虽然第一单合同只有38美金，但到2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同。2002年底，华为又取得了3797公里的超长距离国家光传输干线的订单。到2003年，华为在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。
东欧、南欧相继打开市场后，华为开始挺进西欧、北美，并把欧洲地区部的中心设在巴黎。
从非洲转战欧洲的邓涛已经升任公司副总裁，他告诉记者，刚开始的确艰难。当初，华为欧洲地区部只有两个人，连运营商的门都进不去。因为欧洲人认为中国只能生产廉价的鞋子，对中国人能生产高科技产品闻所未闻。比如前些年华为参加戛纳电信展，法国电视台的报道题目竟然是：“中国居然也有3G技术？”充满了怀疑和不屑。
后来，华为动了脑筋，推华为品牌，先让客户了解中国。于是他们印制了反映中国建设成就和美丽风光的精美画册送给客户，又通过各种渠道，把客户请到国内，安排的参观线路是北京—上海—深圳，向客户展示中国改革开放后的巨大变化，展示华为的规模和实力。这样逐步改变了客户对中国和华为的认识。
当时法国第一个吃螃蟹的电信公司采用华为设备后，法国一些媒体觉得不可思议，要求到华为采访。结果一位法国记者到华为采访后，连北京都没去就马上回国，赶写了一篇“惊世骇俗”的文章，告诫欧洲的电信制造企业：你们将会受到这家中国企业的严峻挑战。
后来邓涛总结出来一条重要经验：与外国跨国公司比，中国企业绝不仅仅有劣势，同样有非常明显的优势。比如，欧洲企业普遍反应较慢，用户提出一个修改建议，他们往往要一年甚至一年半才能改进。而华为，只要用户有需求，总是加班加点，快速反应。一个要一年才改进，一个只要一个月就能改进，优势自然体现出来了。而且中国人特别勤奋，这在国外已经出了名，效率当然也会高了。
自信，对一个人成功很重要，对一个公司也同样重要。如今，华为海外销售就已达到22亿美元，产品已经进入包括德国、法国、英国、葡萄牙、荷兰、美国、加拿大等欧美14个发达国家。而且，华为还在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络遍及全球。
华为的海外战略历程
1995年，华为开始走向海外市场。直到1999年，才形成规模，并建立大的营销和服务网络，该年度华为公司海外销售达5000万美元、2000年实现1.28亿美元、亿美元，亿美元，亿美元、2004年的22.8亿美元。
华为部分产品的全球市场业绩
交换机连续三年全球第一。
智能网用户数全球第一。
NGN（下一代网络）出货量全球第一。
光网络产品全球第四。
宽带产品全球第二。
综合接入产品全球第三。
本文来源：人民网-人民日报
责任编辑：王晓易_NE0011
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　作者: 一一　编辑:
　　【IT168&厂商动态】备受瞩目的MWC(世界移动通信大会)，俗称“巴塞罗那通信展”2016就要于2月22日至26日在西班牙巴塞罗那举行。MWC是迄今为止ICT行业中全球最具影响力的展会之一，每年会吸引包括爱立信、华为、三星等众多全球顶尖ICT企业参展，发布该公司当年的旗舰产品或重大战略。很多通信行业人士戏称，“每年的行业格局，看MWC就知道了。”这足以可以体现出MWC在ICT领域影响力。　　从1995年首届MWC在西班牙马德里举行，到2006年由法国戛纳移师于移师西班牙巴塞罗那举行之后，西班牙始终是MWC最主要的举办地之一。这也可以显示出西班牙在移动通信领域举足轻重的地位，那么西班牙智能市场究竟是个什么样?　　你所不知道的西班牙智能市场　　和欧洲很多手机市场一样，西班牙智能手机市场曾经主要以补贴为主，但是从2012年开始，受到智能移动设备大力发展及主流变革因素的影响，西班牙地区近年的智能手机市场发生了根本性的变化，而这样的变化直接刺激了非定制机、安卓智能机的高速增长，从2011年开始，安卓智能手机的市场份额从42%一路狂升至如今的90%。　　在2012年之后，西班牙非运营商定制版本的机型销量开始增加，零售商的销售的手机份额由%的市场份额快速提升到了2015年的45.4%，由不到一层的市场扩张到半壁江山，零售商成功的撼动了过去四年由四大运营商把持的销售地位。　　与这一趋势相同的是，安卓智能手机的逆势增长。据知名市场研究公司GFK的调查数据显示，安卓阵营中的三星、华为、索尼、LG目前西班牙最为畅销的四个智能手机品牌。其中三星智能手机在西班牙市场的销量仍处于领先地位，但与2013年、2014年销售业绩相比，2015三星智能手机占据的市场份额呈下降趋势。　　在2013年，三星智能手机占据西班牙市场的份额高达44.3%，到了2014年，该比率已经下降到36.2%，仅仅在一年里市场占有就下降了超过8%。在2015年，三星再次在西班牙市场摘得销量冠军，但与去年同期相比却有所下降。紧随其后排名第二的是中国手机品牌华为，超越了LG及苹果手机。其中苹果手机在2015年占据了西班牙9%的市场份额，与去年同期相比增长了近两个百分点。　　近两年，西班牙消费者非常喜欢物有所值的中国品牌手机,应该说，以华为为代表的中国品牌给西班牙消费者提供了更多的选择，也大大刺激了当地市场的有效竞争。值得注意的是，根据GFK数据显示，华为手机在2015年凭借13%的市场份额超越苹果手机成为西班牙智能手机市场上第二大制造商，在2015年12月，华为的市场份额更是一度超过了18%。　　这或许得益于华为新的运营商策略，从2014年7月开始，华为开始与西班牙的五家运营商合作，减少了过去仅仅依赖沃达丰与Yoigo的不利局面，GFK数据显示，通过运营商销售的华为手机点到总比的近77%。而这些合作的水到渠成，也说明了华为手机品牌在西班牙的知名度一直在稳健上升。　　另外，华为手机在西班牙高端市场表现也非常突出。GFK数据显示，2015年4月，华为手机在200至300欧元价位的手机销售占到总比的36%。　　华为为何会受到西班牙用户的欢迎?　　根据国际支付巨头PayPal的调查显示，新的支付方式正渐渐渗入到西班牙人的生活中。移动电子商务正在慢慢深入到社会中。预测显示，使用智能手机网购的用户数量正以指数增长。因此，处理速度更快、更好体验与安全的智能手机将会更受欢迎。　　GFK的数据显示，安卓阵营占据西班牙近九层的智能手机市场，几乎达到了全覆盖。但目前生产安卓智能手机的品牌商数量众多，一家品牌脱颖而出并不容易。　　与中国用户换机频率较高不同，欧洲用户对品牌的忠诚度非常高，这也能看出欧洲用户对品质的追求，同时，他们选择智能手机也更趋于理性，不同阶层的群体都对性价比相当看重。《环球时报》曾采访一家从事手机零售的西班牙公司负责人米格尔，他对《环球时报》记者表示，华为等品牌的中国手机在西班牙卖得很火，中国手机功能强，价格比苹果、三星等品牌手机更有吸引力。现在中国手机销量直线上升，本身就说明西班牙消费者对中国手机的认可。　　受欧洲时尚、足球竞技影响深刻的西班牙地区是智能手机销售的高端优质市场。其拥有被誉为“世界第一联赛”的西甲足球联赛，这是西班牙人最不可或缺的生活方式，华为手机通过赞助马德里竞技，获得了与西班牙消费者亲近的机会。不止如此，华为手机还与历史悠久的《VOGUE》合作，开始在体育、时尚、潮流、日常生活及旅行各种层面上影响着西班牙消费者选择，连续推出诸多重磅高端产品也加深了其在西班牙消费者心中“物有所值”的品牌形象。　　不仅要在品牌营销上影响消费者的抉择，在产品上的创新也尤其重要。2013年是华为在西班牙成长最快的一年，不仅推出了市场上最薄的产品P6，同时也是华为的一款金属机身产品，并且通过连续推出类似P6具有鲜明主打特征的产品，成功掌控着西班牙细分市场的逐渐上升的发展形势。　　技术实力也是华为品牌在西班牙增长关键点。2014年，相继推出了更精准定位的Ascend P7、G6、Mate 7、G7持续夯实了华为在西班牙的地位。依赖于4G技术的驱动力，华为开始与西班牙主要运营商的合作，通过技术上的先进性和与运营商的合作关系,这些合作运营商的渠道为华为销售了占总出货量60%以上的4G智能手机。　　截止2015年，华为在西班牙的市场占比超过10%，一跃成为西班牙第二大智能手机供应商,并在2015年12月实现市场份额超过18%。与此同时，华为还赢得了关键的里程碑事件：华为的一款手机产品连续数周稳坐西班牙最畅销产品宝座。到此，华为手机品牌得到了大面积覆盖，华为亲近消费者的品牌策略也开始带来销量上的明显回报。　　与Android共荣耀，西班牙智能手机市场狂奔急走的五年　　安卓智能手机于2009年下半年开始销售，但直至2011年才成为主流，占到接近一半的市场份额。在成为主流智能手机系统的五年中，安卓系统的市场份额直线上升，西班牙智能手机市场也经历了同样的跳跃式发展。　　西班牙已经是智能手机制造商的重要市场，从2011年起，每年年初举办的全球最具规模和影响的MWC，熏陶了西班牙消费者对智能手机的认知标准，并且提升了消费品味。众多智能手机制造商都开始涌入这一发达市场。　　华为手机从2001年已经进入西班牙市场，以贴牌生产为主，根据GFK数据显示，到2011年第四季度起，达到2%的市场份额，并且在2012年达到2.5%，这一时期，华为的品牌认知度在持续稳步提升中。　　通过积累的软硬件技术，华为推出的自主品牌开始大放异彩。2013年华为通过贴牌、自主品牌双发力，开始向消费市场展现华为品牌的技术能力，致力于完全自主化品牌的建设。这一年，华为在西班牙的市场占比达到上年的两倍，占到5%。　　自主品牌在年开始产生主导性的影响力。据GFK数据显示，华为手机在2015年12月的市场占比一度升至18%，并且逐步与年轻消费者建立起情感纽带。　　华为不仅在西班牙智能手机如火如荼的五年中销售出更多手机，还建立了更加完善的海外团队，以及更加互动、交流的运营商支持服务。截止目前，华为在西班牙有1000名专业员工，本地化达到85%，仅西班牙就有五处办公室。并且与西班牙主要运营商在4G技术应用、IP服务、云服务、数字服务、5G等领域开始进行合作。　　如今，西班牙销量已经是华为仅次于中国本土市场的国家，自2014年起，华为也开始在西班牙首发重磅手机产品、时尚穿戴设备，并且还将在2016年增开实体店，建立更受消费者喜爱的服务体验及品牌。}