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搞垮一家淘宝店，只要5招！
来源：知乎专栏（http://dwz.cn/5GMdXh）
作者：壹糖
要开垮一个网店很容易，尤其是做分销的C店小卖家，很容易成为电商泡沫。卖家业余选手的黄金时代已经过去了，“一定要定位清晰”这类口号式的体会就不写了，只一句：开网店需谨慎，要把开网店当成一份事业，酒香也怕巷子深。
说起淘宝，我满肚子火。人人认为能分杯羹，我却做了反面教材。做为失败案例写出来，倒不是劝大家不要去做淘宝，而是准备做之前，一定要考虑成熟。
其实，淘宝并不是人人都能做的。通过我的教训，我认为做不好淘宝，有几点是致命的原因。
老板自己不专业
全靠依赖别人，全权请团队运营，风险很大。拿我打比方，现在在上海，一个稍微有运营经验的经理，工资最少要.如果你不专业，他的水平渗多大水份，连你自已都没数。
就算试用他三个月，也藏有巨大风险。前期，如果不参加淘宝上这活动，那推广的，肯定没有效果。
如果你舍得投，对他来说，肯定越多越好，但不保证肯定见效。所以做成做不成，实际很难拿经理来考核。而且光用一个人还不行，还要有美工，客服，售后，打包等。最少也要用5-6个人。
像上海这种地方，除去运营，其他每个人的工资，现在最少也要5000，这样加起来，一个团队的工资，至少4-5万打底。比起这些硬成本，广告投入更是一个无底洞。
很多人就怕你不上马，只要一上马，脑袋一发热，不砸点真金白银下去，说实话对不起自已开店的初衷。可结果并不都会很理想。
老的性格决定网店的成败
我不知道说的对不对，网店做的好的老板，性格相对比较闷，面对电脑都能静下来。性格大大咧咧，脑子里天马行空，属于猴子屁股坐不住的，肯定不适合开网店。就像我这种性格，如果我知道你跟我一样，我肯定上前劝阻。
因为这种性格，时间长了，天天守在电脑前，不知不觉会感到痛苦。像坐牢一样，哪有耐心，为一个个叮咚叮咚的响声搞半天。所以没有这股劲，就别吃这碗饭。
半山腰刹车碰运气
如果前期已投了不少，为了流量也做了不少努力。但还不好判断，我到底还需要砸多少真金白银下去，才能熬出头，这时是最可怕的。
像我之前的网店，卖打钱机硒鼓。当时认为自已家生产的产品，成本也好控制，信心十足。可当你想把前期的促销价（基本也等于是成本价，甚至是亏本价），只要一提价，流量马上跑了。等于前功尽弃。
这时你不坚持，心不甘；你坚持，继续亏。因为还有大把同仁想通过亏钱来占流量的。相当于大家一起拉到斗兽场，互相肉博，看谁不怕死？最后我还是选择了放弃。实在是亏的心里没底。
很多人做淘宝，一是想自已创业，二也是听到身边很多发家致富的故事后，才有了这种冲动。
不否认一些做的好的，但都赶上了时机。但通过我的亲身经历，我还是劝大家做之前一定要慎重、冷静，不能盲目下手。
赚钱的路千万条，风口过了，有时再努力也白废。就像现在又迎来了一个新媒体时代，谁先抓住，谁得天下！错过淘宝，我一直耿耿于怀。
淘宝创业说难也不难，说简单也不简单，很多人死在路上了，也有很多人做得风风火火，而我就是那么死在半路上的人！
几个朋友兼职合伙开的网店，历经一年半的挣挣扎扎，终于关店了。最初提出关店是我提议的，最后的下架工作也是我来做的，完成后心里突然很空，想大哭一场。
实事求是的说，店铺经营得相当失败。开业一年半，关店时卖家经验有5颗心，三项动态评分都是4.7分。回顾点点滴滴，总结我们是如何开垮这个网店的，也许能为以后备个不时之需。
垮之一：供应链不畅通
做品牌分销，品牌本身的旗舰店已经做得很大了，市场竞争相当激烈。有的品牌还有限价要求，小店几乎没有优势。
因为有值得信赖的人在做产品的地区代理，承诺可以代发货，不需要囤货。所以没有库存压力，这看起来是优势，事实上是最致命的劣势。
无法及时掌握产品库存量。地区代理，每天的货流量很大，畅销款常常没几天就断货，而我们可能才刚刚上架这款产品。供货商会在信息发布渠道更新到货，但是不会更新库存量，也不会通知哪些款断货。
所以经常遇到以下状况，至少30单。
买家问某个款某个颜色有货吗，我们必须先问供货商，有时对方回复慢了，买家也就流失了。
买家付款了，我们要供货商发货时，才知道缺货，就要赔笑脸麻烦买家退货。换作我是买家，我会很不爽。
供货商基本走批量，给我们代发货算帮忙。常常给我们发错货，或者推迟发货，这样想要培养买家忠诚度太难。
垮之二：开店初衷不坚定
开店是一个人牵头，三个人毫不犹豫就答应了，初衷是试水，试试电子商务的水。对，我们真的是以探索电子商务为义，不是要做小生意赚外快。
所以丢单了虽然心疼，但是也没打心眼里着急。
有志者事竟成，这话真的不假。我们抱着侥幸心理希望随意搞几下就能把店铺做大，事实证明很难。现在开网店已经不是有货源就够了。
垮之三：合伙人心不齐
最初四人合作，都是朋友。牵头人盲目以朋友情拉人，朋友也把这事想得很简单。班子很顺利就凑齐了，但一开始就不和谐。
牵头人最有经商头脑，货源也是他的关系提供的，但是他一心只想坐镇后方，把店铺全权交给合伙人运营，他只是在有需要联络的时候出现。
合伙人1号，喜欢指挥别人，享受被服从，凡事都要辩个赢。认为开网店就是投钱-上新-发货这样简单。
合伙人2号，算半个网红，缺乏主动性，做事推一点做一点。胜任拿货发货客服这样的工作。
合伙人2号，算半个网红，缺乏主动性，做事推一点做一点。胜任拿货发货客服这样的工作。
合伙人3号，我。有一点网页设计基础，有一点卖二手的经验，有一点对运营的关注。缺乏商业思维，很难带入卖家身份。头脑风暴了几次，不欢而散。
策划了几次活动，都是牵头人撑着，一旦他松懈了，活动效果就弱了。
2个月以后，合伙人1号就被协商退出了。朋友之间一度因此关系很微妙，不过现在已经正常了。
最后我提出关闭店铺时，朋友当时都很忙，基本没说什么就同意了。
垮之四：策划运营能力弱爆了
有戏称互联网行业的产品运营是谁都能做的，最没专业门槛的。越是这种看似无门槛的业务，对人的要求越高。就像单身男女常常说找对象没啥要求，才是最挑剔的。
4个人都是策划运营的门外汉，只能说出看到过哪些牛逼的案例，还停留在模仿阶段，模仿得还不太高级。到现在都没有认真探讨过策划运营的理论基础，所以总结起来无从下手，只能列举些事实，比如：策划活动没有调研，没有文案，没有预案，想到什么就做什么。
线上活动，只做了有奖转发及其衍生，参与者以熟人为主。线下活动，因为对消费群体的定位有偏差，所以收效甚微，围观的人都很少。除了有一次去旅游景点摆地摊，营业额比较可观，利润却很可怜。
活动推广渠道很窄，没打算做砸钱投广告的推广，一开始只在微博、微信发硬广和软文，除了偶有熟人互动，基本没效果。后来在贴吧、论坛发和产品相关的干货文章，有一点引流，店铺的日访问量能从个位数提高到两位数。
运营执行力弱，几个人都有互相推诿的情结，觉得差不多就行了，不够卖力。
垮之五：对所在的电商平台一知半解
在淘宝开的C店，理论上应该玩转后台的常用服务。但是除了发起人，其他人对一些基本的信息都没搞清楚，比如淘宝的排序规则、侵权投诉规则、最高效的宝贝上 新方法、子账号总是分流失败的原因、直通车之类的促销渠道到底哪个最有效等等。
都是谁有空想起来了就搜一搜，没空或者忘了就算了。
也曾盲目地开过微店，根本没有流量，就不了了之了。也考虑过“哇靠团购”等团购平台，但是一直都没达到开团资质。 而且一旦开团成功，我们不稳定的货源也会是个大问题。
写在最后的话
要开垮一个网店很容易，尤其是做分销的C店小卖家，很容易成为电商泡沫。
卖家业余选手的黄金时代已经过去了，“一定要定位清晰”这类口号式的体会就不写了，只一句：开网店需谨慎，要把开网店当成一份事业，酒香也怕巷子深。
(转载请保留)
您刚刚看过
互联网的一些事，已超50万小伙伴关注！已解决问题
我的淘宝店要在哪里发帖子才能让更多的人知道我的店？
提问时间： 09:38:41
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该答案已经被保护
淘宝店铺的推广方法： 1）现实生活中的推广：比如介绍给亲朋好友或熟人，发动亲朋好友介绍，发放名片或传单等 2）网络中的推广：利用论坛、BLOG、校友录、SNS网站（如开心网/校内网等）、利用聊天工具（比如加入QQ群等等），还有和别的网店搞友情链接、利用搜索引擎等 3）店铺的合理设置也可以进行推广：比如好好的写店铺介绍、店铺留言，把宝贝图片和描述做的漂亮些、合理的分批设置宝贝上架时间、合理利用橱窗推荐、好好利用和买家相互的评价等，还有网店设置会员制度和会员打折等&& 4）淘宝系统的自带推广：这个分为收费和不收费的两种。何乐而不为呢关于设置佣金的技巧，淘宝上有详细的介绍，建议设置佣金钱，都去看看。我只能告诉你，一个活动带来的流量，可不是你一个月两个月努力能达到的，淘宝的力量是很伟大的。这里要单独强调下，大多数活动都要求消保，淘宝店铺掌柜，知道该怎么做了么对，加入消保! 这是让顾客信任你的最直接的办法! 第三，论坛推广。一个精华帖子的效应要胜过100个废话帖子。被点击的几率也越大。4.运用关键词排名&&&就是所说的SEO技术。那么也有机会获得社区银币。当然前提是您的商品无论在价格，样式或用途上都要有吸引人的地方哦！嘿嘿！切不可完全变成广告，否则适得其反。
答案创立者
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您可能有同感的问题　　想工作空闲时间和朋友开个淘宝店　　卖卖小东西，衣服什么的　　但是妈妈说没有销量信誉人家连看都不看你的店　　根本做不出来的　　最后都是压在活上　　而且现在淘宝还要叫保证金至少1000　　想想也是　　估计等回本不知道要多久。　　但是又想试试玩玩　　有没有什么意见呢？　　..............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
主帖获得的天涯分：0
楼主发言：6次 发图：0张 | 更多
　　还有人说要想有信誉　　最好先给人家充话费赚信誉　　但是我也不可能天天对着电脑　　也不可能故人的　　觉得这个方法不可行　　要开店也只能硬开了
　　有没有什么意见额。。。。。哎。。。。。。
　　怎么看不到回复的。。
　　开了2年淘宝，的确很难
　　我现在想干实体了，受不了淘宝了都
　　@我爱外贸原单
20:29:29　　我现在想干实体了，受不了淘宝了都　　—————————————　　是没有销售量就卖不出去是么　　
　　其实吧
淘宝这块还是很好做的
你有那个心可以去试下
找个合适的加盟商
你说的押金是可以退还的的啊
有什么想要咨询的可以加我扣扣
　　这个怎么说呢，最主要是你需要有自己的想法，很多人都是从一无所知的状态开始的，有的 人成功了，有点人慢慢的悄无声息了，我觉得最重要的是能不能坚持和方法对不对，我也是最近开的店，正在慢慢一步步筹建，有兴趣可以加扣大家交流一下。
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　　倒霉啊，才上传一款鞋子的图片就被查到，扣了两分。新人看来要走很多弯路
　　@东翔宇 10楼
15:55:40　　亲，保证金可以取回的。不要尝试去做服装~！建议做一些创意的东西　　-----------------------------　　想卖本子，然后各种各样的本子和一些小东西
　　没有好产品，不要做淘宝
　　一个资深的电商人告诉你，有那点时间不如去玩下好了，现在的淘宝不是个人玩玩就有销量的，还是免了吧，这东西需要大量的时间和金钱来经营。如果你就抱着玩玩的。。。。。。还有很多类目不需要保证金，保证金交了也可以立即解冻
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