把“拼多多”搬到线下？实体店也开始尝试拼团了
“拼团”可能是电商行业当下最时髦的名词。在拼多多等线上零售平台大力挖掘微信流量入口的同时，一些初创公司正在尝试把“拼团”引到线下，希望利用这种销售模式，激活更广大的实体零售市场。将线下客户引到线上的思路并不新鲜，早在几年前，线上零售方案服务商“有赞”就开始了这方面的尝试。尽管有赞最广为人知的案例是社群电商“罗辑思维”，但实际上，线下实体店也是他们重要的客户来源。有媒体报道，到2016年底，有赞的合作商家中有70%来自线下门店。不少品牌甚至直接将全国的连锁店都“搬”上了有赞。鲜丰水果电商负责人孙亮就曾表示，鲜丰通过有赞将线下800多家门店会员引到线上，提供线上线下一体化的购物体验。2016年， 有赞发布了“多人拼团”模式，没想到的是，这种裂变式的拼团活动，竟大大激发了消费者的积极性，同时也加快了线上线下融合的速度，不少门店的业绩都大幅度上涨。百果园全国43个城市的2900家门店运用该模式后，上线当月突破1000万销售额，月度增长达到50％。广州首团当天，车厘子破万单，单品转化率超43％。创始人白鸦曾在接受媒体采访时说，“我们做的就是两件事。 第一件事就是帮中小零售商在网上开店；第二件事就是基于移动社区的老客户管理和粉丝管理，怎么样把顾客变成粉丝，怎么样去维护这些粉丝，做粉丝营销，和让粉丝带来新粉丝的营销。”而对于如今正试图用拼团来撬动整个实体零售业的创业者们来说，本质上也并没有逃出白鸦说的这两点——从线下获取用户往线上导流；维护老粉和拉新。不过，实践总比计划更复杂，创业公司们享受社交裂变的果实之前，先得应对遭到微信封杀的潜在风险，以及触碰到其他企业利益等等一系列问题。把顾客变成销售爽拼成立于去年4月，总部在杭州，现阶段正在大力拓展线下商户。他们的做法是，免费提供拼团SAAS系统给线下商户，商户只要按要求在门店里放置爽拼的二维码即可。顾客选好商品后，扫码进入该店的线上商城，选择自己消费的项目并直接在线买单。购买成功后，还会生成一个分享链接，鼓励顾客分享到自己的微信。“这个往线上导流的逻辑，其实就是要抓住这批本来就来自线下店的客流。”爽拼联合创始人骁尧说。线下门店每天都会有客流到店，是天然的流量入口，拼团模式把这部分线下流量导到了线上，再从线上引来新客户。实体店的客群往往受到店铺选址等因素限制，相对固定，而线上拼团看起来有可能打破这种局限。这种由顾客带来顾客的获客模式，在行业内被称为“老带新”。在标准的”老带新“流程中，到店消费并发出开团动作的顾客被称为“老客”，通过老客的分享链接进店核销的顾客称为“新客”，商户可以在系统中设置拼团人数以及规则。比如，一位老客以300元的价格购买了一款商品，并分享链接到微信；新客用这个链接到店消费，可以在原价基础上减20元，同时老客也能得到返佣20元，等于两人都以280元的价格购买了这款产品。如果新客再把链接分享出去，带来了第三位客人，那么第三位客人到店消费的价格就降为260元，前两位老客各得到返佣20元，以此类推。简单地说，这种模式就是把顾客转化成销售，让他们帮助店铺做推广，商家节省下的推广费用再以折扣形式返还给顾客，没有中间渠道赚差价，双方皆大欢喜。有赞今年1月起也增加了“老带新”功能“老带新”看起来充分发挥了社交网络去中心化的优势，但从另一个角度看，离“分销”的距离也更近了。微信自2016年以来便明令禁止多级分销，拼团是否有被封禁的危险？事实上，已经有过这样的先例。去年年初，初创电商品牌“SOIREE奢瑞小黑裙”的微信公众号被封。奢瑞的模式是这样的：每个消费者购买小黑裙产品后会得到一个专属二维码，每当其他顾客扫描这个二维码购买产品，该二维码的主人就能获得相应比例的返现；并且，二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码，也都能给介绍人带来收益。该项目一度火爆朋友圈，顶峰时号称拥有700万粉丝，最终却被微信判定为三级分销而全面封禁。当记者问到这个问题时，创业者们均表示这是基于个人意愿的熟人分享，不同于微商性质的带客。但最终判定权，仍然在微信手上。低价才是王道如何吸引顾客拼团？目前看来，最有效的还是拼多多反复验证过的老方法：低价。翻糖手记是杭州一家使用拼团趣的商户，2017年底第一次使用拼团，2018年初又试着做了一次，最后得出结论：拼团是引流的有效手段。“今年我们线下500家连锁店都会这么去做。”翻糖联合创始人olive告诉记者。最近一次拼团中，翻糖手记300个29.8元的小蛋糕，10分钟不到全部售空。正常情况下，翻糖手记的客单价其实略高于市场上同类品牌，低价拼团带来的客户群是否会和本身定位的高端人群冲突？olive认为，低价可以给店铺带来足够大的流量，这正是翻糖手记目前需要的：让用户认识产品。“拼团带来的100个人里，即使只有几个人是我们的精准客户，那也值得去做。”“我们很多老客人第一年消费的是198元的蛋糕，但后面消费水平逐年上升，800元、1000元的蛋糕都会购入，因为已经养成了这样的消费习惯。”她说，“这就像在海里捞鱼，网里有足够多的鱼，我才能去挑选我想要的。”另一方面，拼团单品也正在带动店铺中其他商品的售卖。鲜丰水果在一次冬枣的拼团活动中，获得了2万多到店自提订单。店员告诉记者，基本每10位到店提取拼团水果的顾客中，会有6-7位产生其他购买。另一家位于重庆的水果店“果琳”在新店开张时用了有赞的拼团功能，线上开团、线下自提，许多顾客到店提取订购的商品时，也选购了其他水果。开业三天，果琳销售额超60万。“三个月时间，我们已经拓展了4万多商家了。”一家拼团公司负责人告诉记者。拼团动了谁的奶酪？和前几年盛行的团购相比，拼团的区别仅仅在于依托于微信而不是网站，实际上抢的是美团点评等本地生活服务商的生意。一家同时做了拼团和美团的商户给记者算了一笔账：进驻美团首先要交一笔进驻费，金额在3800元到6800元不等；在美团成交的每一笔订单都要给美团分成，根据行业的不同分成比例也不同，最低8个点，最高可能达到25个点；另外还要每年缴纳年费，杭州地区的年费高达9800元。而他家目前合作的拼团公司仅收6%的手续费，便宜多了。此外，美团上成交的货款大概要十到十五天才能到账，但拼团平台现阶段几乎可以做到秒到。这样对比起来，拼团平台无疑大幅降低了商家的营销成本。翻糖手记此前获得一个新客户的成本约为200元，但使用拼团后，这笔费用可以降低至四分之一，也就是50元。“拼团系统本身没有流量，要靠我们店铺的客户把流量引进来，所以他给商户设置的门槛比较低，比如只收个手续费。我们选择平台的时候，并不特别在意平台是大是小，关键是平台的游戏规则适不适合我玩，如果适合就可以。”olive说。初创拼团公司不仅用优惠价格吸引门店入驻，对代理商也更加慷慨。“我们按区域招代理商，模式和现在的外卖平台差不多，但是我们会给到比较大的让利。我收的每一笔手续费都会分一部分给他们，另外还会帮他们做运营，这样代理商就会更努力地帮我们拓客。”一位拼团创业者告诉界面记者。另一家公司则直接对标外卖巨头：“饿了么给代理商分1.2%，美团是2%，我们可以分到3%。“公司创始人还表示，目前江浙沪地区的代理商已经招满了，“我们的代理位置出的很快，现在不卖了。”新美大等主流本地生活平台已经高度普及，竞争激烈，有人认为这些平台上的流量已被头部商家瓜分殆尽，新进商家或者较小的商家很难出头。而拼团市场相对比较新，竞争对手少，更容易打开局面。现在看来，拼团模式还没有对传统团购网站构成足够的威胁。即使olive这样勇于尝试新模式的商家也不敢放弃新美大，宁可多渠道并行；代理商往往也会先观望平台的前景，再做下一步打算。但如果拼团服务不断优化，获取流量的能力不断提升，未来这一局面或许会发生变化。下一个拼多多？多数拼团公司仍在摸索前行。骁尧告诉记者，他们今年初把之前的产品全部推倒，重新开发了一遍，原因是发现有些功能还不完善，线下实体店所需的系统比想象中更为复杂，“比如我们在杭州谈的永琪连锁店面，他们有53家连锁店面，每一个店的价格都不一样。可能这家店的洗剪吹是30元，那家的洗剪吹是35元。我们的系统也要跟上。”有赞也碰到过类似的情形，比如美甲店、美发店等商家往往有复杂的会员卡体系，这些在前台看似简易的操作，都需要有赞在后台解决订单串流、交易并发等诸多难题。问题还不仅仅停留在技术层面。有商家抱怨，他们每做一场拼团活动都要发动全体员工向朋友圈和微信群扔链接，一天要在微信渠道轰炸百来次，费力不说，效果也很不稳定。此外，现在市面上的拼团平台同质化严重，没有形成自己的竞争壁垒。几乎任何一个为实体店做SAAS系统的企业都能随时进入拼团领域，比如二维火，他们在线下商家中已经积累了一定的资源，一旦他们推出拼团功能，其他公司该如何招架？一个很有意思的现象是，这些正在做拼团的创业者最后还是想把公司打造成为“下一个拼多多”。“我的目标很简单，先从线下商户站住根基，然后再去做拼多多线上的部分。商户是我们最核心的资源。我今天如果是有两百万个商户，然后都用爽拼，自然而然我去做线上就很容易。一旦做成线上流量以后，基于在原来老顾客的流量，慢慢又变成拼多多这样的流量，什么两亿人都在购的流量也都可以完成。”骁尧表示。拼团趣创始人吴威龙也如是说，“我们的侧重点是分成两个阶段，第一个阶段是大量的to B这个逻辑，第二阶段是大量的to C。”无论是如今正在艰难摸索的初创公司，还是已经成为拼团领域的巨头拼多多，其实都还没有完整的构建好整个生态。危机与希望并存，或许会是这个初生的领域在未来很长一段时间里的关键词。
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访客发表了评论小商家入驻美团等平台，是赚了还是亏了？
很多商家认为对于线下实体店来说，客流量是安身立命的根本，只要有人来一切都好说，最怕没有流量。所以为了给店铺增加人气，各种地推、促销活动层出不穷。更有借助互联网平台的力量，加入美团、百度糯米、大众点评等，希望把线上的流量引到店铺里来。
那么，加入美团、百度糯米、大众点评等网络平台这一举措，对于小商家来说，真的是好事儿吗？
我的一位做餐饮的朋友告诉我现实远远没有这么乐观。美团、糯米、大众这些平台并不能达到我们期望的引流效果。
其实一开始我的这位朋友也是对这些平台信心满满的，大家都在说互联网+，都在说新零售，都在说线上线下融合，现在自己的店入驻了美团，也算是搭上了互联网的便车，以后生意一定能更好。他甚至还跟原来的老顾客说：“我上了美团，以后你能在美团上找到我。”
经营一段时间后，他却发现自己盲目乐观了。靠美团吸引来的顾客，微乎其微。
“平台上的商家太多了，网上的流量也不好抢，好不容易引来一个，吃完这顿没下顿。“通过网络平台吸引过来的客流量，黏性很差。不仅如此，他的老顾客在接触美团之后，因为有了更多的选择，以前常常来的，渐渐的也是偶尔来了。原本的忠实顾客，精力被美团平台上其他商家分走了，自己得不偿失。
“我做的最傻的事，就是把自己的顾客送给了外卖平台。”这位朋友苦笑着说。
现在，越来越多的商家意识到，虽然能够通过美团、大众点评这样的平台增加一点点的曝光率，但是却没有办法跟消费者之间形成强联系。这种顾客对于以实体为重点的商家来说是十分鸡肋的。
实体商家要做的不应该是“引流”——吸引顾客却是吃完这顿没下顿；而应该是“引留”——来一个人，就能够留住他，转化成忠实顾客。
对实体商家来说，比客流量更重要的是复购率。然而通过美团等平台，顾客只是平台的忠实顾客，他会无限次重复使用软件APP，但他们只是店铺的机会顾客，在众多商家之中，可能只会选一次你的店铺，更可能一次都不会有。
实体店的目光不应该重点放在平台上，而是服务半径内的顾客。深耕服务半径，挖掘好服务半径内的顾客，把他们中的绝大部分转化成忠实顾客，这才是做好实体店生意最重要的一环，至于像美团、大众点评等平台上的曝光度，不过是锦上添花的装饰。
德德麦专注实体店营销发展，作者微信公众号dedemai007
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你可能喜欢拼团趣助力突破营销束缚、开启共享经济新纪元-拼团趣拼团趣助力突破营销束缚、开启共享经济新纪元作者：拼团趣 / 公众号：aipintuanqu发表时间 ： 点击上方“拼团趣”可以订阅哦！拼团趣助力突破营销束缚、开启共享经济新纪元近年来，团购一次被人频频提及，古人云“一人成单，二人成双，三人成众”，在任何一件事情上，人数越多，所带来的力量也就更加强大，一所公司、一支团队是如此，而在民众的购买体验中亦是如此。我们自古以来都崇尚“薄利多销”的经营原则，无论购买什么如果人数多了必定会得到一定程度优惠，而商家也能够从中获得更多的客源，在尽可能让利给顾客的基础上依然能够保持着良好的利润优势。 在我国，做得最出色的团购平台是美团，影响力可谓是覆盖全国，影响极其广泛。最美团出现之前，国内并未兴起团购的概念，这片是市场还是一片蓝海，所以最初的商户只要出资50万元就可以成为美团的代理商，而现在最早的一批美团代理商月收入能够达到200万元左右。而那些当初不相信团购模式，依然坚持于单打独斗的人群会发现，随着时代的发展，市场竞争的日趋激烈，自身产品的优势已经很难凸显出来，生意越来越难做，原有的客户也不断流失，业绩无法提升，成本居高不下，利润越来越薄，传统的营销方法已经越来越不受客户的“待见”，如果选择在此时加盟美团，高额的代理费用又让人无法接受。为此，拼团趣如今强势来袭，将在商家中间开启新一轮的团购风暴！据悉，拼团趣将在今年8月15号正式上线，并召开产品上线招商会，为广大企业、商户带来意想不到的惊喜。拼团趣拼团趣以“一店一平台”为原则，旨在让商业回归本源，让共享成就友爱，让生活变得有趣。对于商家而言，拼团趣所带来的“共享经济”在于客户的共享和裂变，目前，我国累计共有7亿人使用微信，而拼团趣能够将这7亿的微信用户转化为潜在的资源供商家挖掘和引流，平台可供商家终生免费使用，完全避免了客户匮乏和引流不精准的尴尬。同时，平台只提供商家自主经营的空间和一系列必要的指导，但是项目、价格、时间、方式全部由商家自定义，能够充分体现商家的个性化经营理念，即便是“销售小白”，只要会使用微信，很快就能够熟练使用拼团趣，为广大商户带来最大的便捷。此外，客户为了完成拼团人数势必会继续寻找新的团员，从而为商家带来源源不断不断的客户资源，呈现出几何型的病毒式裂变趋势，为商家带来超过的客户转化率，并且拥有很强的精准性，无异于在不用付出任何代价的情况下，由客户作为商家的直接推广媒介，起到最精准的“广而告之”的效果，也解决新客户对商家的信任感问题，帮助商家建立起良好的市场口碑。拼团趣的出现无疑为无数在销售战略上徘徊的商户带来了巨大的“福音”，也让团购发挥出了最大的商业价值，开启了现代共享经济的“新纪元”。相关文章猜你喜欢浙工职院职工之家广州市第七中学泉州MOOP潮人工场CLUB一T2晋江店拼图师STUDIO#统计代码加入美团外卖需要什么条件_全球加盟网
16:46:15　来源: 　有34083人参与
经营范围：外卖平台
门店数量：1000家
单店投资额：1万以下
企业已备案
企业已认证
成交领红包
　　如今，网络越来越发达，人们的衣食住行也越来越离不开它。就拿吃饭来说吧，现在，很多上班族宁愿每天点外卖，也不愿意出去吃。庞大的市场需求，令我国的外卖生意越来越红火。于是，很多商家都有了进驻美团外卖的打算。那么，加入美团外卖需要什么条件？下面，小编将会为大家逐一分析。
　　美团外卖，隶属于美团网，于2013年正式上线，是一个大型的网上订餐平台。多年来，它凭借优质的服务，在大众的心中树立了一个良好的形象，从而获得了较高的知名度和美誉度。如今，它已经开通了北京、上海、广州、天津等城市的外卖服务。据统计，美团外卖已经拥有了数百万的忠实粉丝。
　　加入美团外卖需要什么条件？
　　在了解了美团外卖怎么样之后，很多商家都已经做好了入驻美团外卖的打算了。但是，作为一个知名的外卖品牌，美团外卖，并不是所有商家都能入驻成功的。想要成功加入美团外卖，投资者必须符合它的加盟要求才行。接下来，我们就来看看加入美团外卖需要什么条件吧！
　　一、对入驻商家的要求
　　1、入驻的商家必须是具备完全民事责任能力的企业法人或自然人，年龄在18周岁以上，文化程度在高中以上；
　　2、商家有一定的经济头脑，个人信誉和商业信誉良好，无不良记录，身体健康，品行端正，有长期加入美团外卖的打算；
　　3、商家能够认同美团外卖的经营方式和管理方式，能够按照美团外卖总部的要求办事，且能时刻维护美团外卖的公众形象；
　　4、商家具备较强的服务意识，且有一定的团队组建能力以及实体店管理能力；
　　二、对启动资金的要求
　　入驻商家具备一定的经济实力，启动资金至少在5-10万之间。
　　三、对商家店铺的要求
　　入驻美团外卖的商家有自己的线下实体店，且店铺经营状况良好，配置了与店铺规模相匹配的外卖配送人员，能够在较短的时间内将外卖送到每一位顾客的手上。
　　以上就是小编对加入美团外卖需要什么条件的介绍，希望能够帮到大家。美团外卖，国内知名的外卖品牌，名声响亮，口碑不错，前景无限美好，商机无限，值得选择。如果，你对入驻美团外卖感兴趣的话，那就赶快与美团外卖总部的招商专员联系吧！
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