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[思路网注] 很多人刚开始开淘宝店的时候，都不知道自己要干什么，尤其是小卖家。相信那些资深的淘宝人都从菜鸟走过来过，我自己也走过很多弯路，所以在这里跟大家聊聊
很多人刚开始开淘宝店的时候，都不知道自己要干什么，尤其是小卖家。相信那些资深的淘宝人都从菜鸟走过来过，我自己也走过很多弯路，所以在这里跟大家聊聊，作为一个淘宝开店新手，最需要去学习哪些东西。1、你要学会刚开始就去积累老客户不管你的产品能不能被重复消费，积累起来老客户都是一件非常重要的事情。你要注意，在无线端，流量的渠道和入口会越来越碎片化，你抓取流量的成本会越来越高。谁开始都没有老客户，所有的老客户都是一点点积累起来的，所以你不要总是觉得自己没有老客户，这无非就是一个细致活，维护到什么平台上，如何去维护，如何去追销，仅此而已。给你们讲个例子吧，一个卖旅游产品的天猫店铺，其实从最开始的时候，就没有太系统的学习什么优化、直通车一类的，但是老板很在意一件事情：老客户的管理与维护。所以，每一个成交的人（这种产品几乎百分之百是要咨询的），老板都要求客服一定要加成功客户的微信，考核的标准也是：加成功微信的数量。为此，老板给的权限是100元之内的红包（当然红包数量越少越好，这也要根据报团的费用来确定，这也会跟业绩挂钩）。然后每一个客户，都要求有跟踪，服务怎么样等等！结果是什么？结果是，这些客户复购的比例很高，不但复购，更关键的是，还会介绍朋友过来购买。2、你要学会真正“有用”的知识很多刚进入淘宝的人，不知道应该学习什么东西，在不知道学什么的情况下，都去开始开始崇拜各种大神，因为不明白，被各路神仙收为小弟，然后还交了很多的学费。学搜索，学直通车，学钻展，学刷单，学来学去，发现自己的店铺还是没有什么起色。这就是不会学习！其实，我一直不否认在论坛上确实有大神存在，不管这些大神是为了培训也好、代运营也罢！但是，在论坛上也确实有一些所谓的大神，一看帖子就是典型的东拼西凑没有任何营养的。类目的不同、店铺基础的不同、宝贝所处阶段的不同，都直接决定了任何一种方法都是有适用性的。所以，当大神告诉你一个方法的时候，你首先要思考的是：这个店铺对你的店铺来讲，有什么可比性么？比如，前段时间我看了一个案例，讲了一种方法，用淘宝直播推应季服饰的，看了一下数据，确实很牛逼，直播现场就卖了800多件！但是你有没有想过？这需要多少积累才行，需要多少的资源投入，这个被推的款式是不是已经经过了测款？这些问题如果你不考虑好，直接硬上，那就等死吧！3、你要学会找到你产品的独特优势每一个产品都会有自己的独特优势，这是你必须要找到的，这也是你在未来的淘宝竞争中能够立足的根本。不管你是做什么东西的，你总能够找到这样的点，来自于产品本身的、来自于服务的、来自于概念的，其实关键是你有没有去找。你产品的材质、产品的大小、产地、包装、服务等等，都可以成为你的宝贝卖点的，还记得淘宝上最难喝的饮料吧！这都能成为卖点，然后销售的很好，还有什么不可以？4、你要学会分析消费者的本质需求是什么现在的淘宝是不缺商品的淘宝，所以你必须有能够抓住消费者内心的，能够促进转化的东西，那怎样做？很简单，你必须能够抓住消费者的本质需求到底是什么！有的是为了追求新奇，有的是为了从众，有的是好面子，有的是为了省钱，你要找到最核心的那个点。5、你一定要熟悉淘宝的规则、当前的主要形势对，人在屋檐下，不得不低头！既然在人家平台商混，你就要知道人家的规则是什么，什么你是能干的，什么是绝对不能干的！作为一个淘宝开店新手，先不要盲目去学习，要先看清产品的优势及其他因素，这样才会越走越远。
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其它服务（请在备注说明）2016怎么做淘宝？淘宝开店的方向在哪里？
时间: 16:51
　　不管怎么玩，最终目的都是赚钱。理想和情怀还是要有的，但前提是实现之前没倒下。淘宝卖家每年能赚到钱的商家比例越来越少，2015已经过去就不要再想了，如果你不打算改行，那就好好跟着我整理一下2016的运营筹备，明年必须要占一席之地。货源不好，执行力差，动嘴不动手，思考不实践，这些人终将被淘汰。
　　先说说两个身边的事情：
　　1、找培训机构学直通车技术。
　　早年我也参与过一个知名大神的培训团队，为期一周每晚1-2小时的培训，500人的群几天就满了，而最终这些听了同样课程的人，获得提升的佼佼者并不多，原因就在于课程标准是一样的，而学员基础水平是不一样的，有的人来参加之前店铺已经有了一定成绩，是需要提高视野开阔思路的，有的人是刚入行没有任何基础的来学习技术的，还有一部分店铺都没开只是打算做这个行业的，大致就这么三种情况。
　　对于培训者来说，批量的授课是无法保证每个人都获得最高的收益，那些底子好的吸收多，底子差的吸收少，就好比同样是叶问的徒弟，知名度最高的就是李小龙了，其他师兄弟不是没本事，只是没有他那么厉害，但是师傅教的都一样。
　　同样的病去不同的医院得到的治疗方案都不一样，甚至同样的医院不同的医生治疗方式也不一样，有的开点药就行，有的要求打针，有的医生开中药，有的医生开西药，但最终都是解决同样的问题。所以说淘宝开店卖家在选择培训和跟随哪个大神的时候非常迷茫，好像每个人说的都对，到底选择谁呢，这个时候你只需要坚定一个就够了，因为做的时间久了，只要是有真才实学的大神，做事方式和手法不同，目的都是一样的。
　　这就好比过河，有的人游着过去，有的人坐船过去，有的人走桥上过去，目的都是去河对岸，找一个适合自己的途径就行了。
　　2、一个开天猫的的朋友，今年业绩90万，还差30万达到返点要求，问能不能找朋友刷个大单30万直接解决。
　　钻空子的办法是有，但一定要谨慎，我一直鼓励大家走正道少考虑捷径，但是非常情况用非常办法，马上就要到期了，我也不得不介绍一个黑暗的方法给他。找一个朋友一次性刷30万真的风险太大，那么我们分几次来做吧，多找几个完全信得过朋友，最好是不同地区的，模拟真实团购或者批发的方式进来，具体方式如下：最多分为每单不要超过10万，不然真的太离谱，假设是5个人，那么给这5个人不同的进店路径和拍不同的宝贝最佳，而且不要当天进店就成交。
　　第1个人：通过搜索品牌名字进来店铺，然后浏览目标宝贝至少5分钟以上，并且收藏或者加到购物车里面，再打开店铺其它同类型宝贝对比浏览，一定要注意浏览时间要长，最后跟客服聊一聊是某个单位的，看上某件产品想要团购年底给员工发福利，与客服讨价还价要求让利，最后客服给一个最低价，然后这个人要求再低一点，最后没有谈成，关闭页面和店铺，同时去其它同类型店铺找找同类型宝贝，如上方式与其它店铺客服说同样类型的话，最后也是没有谈成，至少谈2家或者以上，最后都说考虑考虑。当天一定不要成交，等第二天第三天的时候再通过当时收藏或者购物车进入目标宝贝，与客服再纠缠一下，要求点赠品或者什么条件，最终谈成，付款下单。之后的发货一定要根据拍下产品的大约重量，不要相差太多给你朋友发一箱苹果或者特产什么的自己考虑，能帮你这么大忙的朋友关系一定不错，这样无可厚非，淘宝对虚假交易是会查快递重量的，所以一定要注意这个细节。最后这样的作弊方式完成，就算查起来快递也是真的，重量也是没错的，最好发一件你朋友拍下的宝贝，做一个评价晒图，那样就完成了99%的真实购物，不可能100%，毕竟是假的。
　　第2-5个朋友，进店路径改为关键词，或者淘口令，或者直通车，或者淘宝客等其它路径进入，拍下方式参照第一个模式用不同的理由即可。
　　讲了两个小案例是让大家参考做事的思路，严谨与灵活并存。好多人觉得淘宝现在变的越来越复杂，摸不着头脑，那是因为对平台架构不熟悉，其实还是那么多元素，只是随着平台的发展，以前一些不起眼的细节和版块越来越庞大，一时间你认不清本质罢了。
　　中小卖家怎么办，一定要学会整合资源，不会做的就找现成的人，绝对比你自己学了自己去做的成本要低，试想一下就明白，图片做不好，你去学一个月的PS只是省了几千块的美工费用，但是你耽误了多少商机难道不比几千块值钱吗，直通车没开过，自己去学帖子参加培训只能掌握理论没有实践，最初一定是要白烧一笔冤枉钱，那你直接找个托管不是更好，好多人也学淘宝客，可是你做的时间短，达人不理你，淘客不推你，那么你可不可以直接交给做达人资源的那些人呢。
　　2016年，商家想要的流量资源和技术资源已经被各个托管和培训机构封闭起来，这个时候怎么对接有效的人脉和资源才是明年的趋势，单打独斗毕竟越来越无力了。
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您可以在哪里学习到有关店铺经营的知识？
&A 自己类目的官方帮派
&B 阿里学院视频教程
&C 淘宝论坛经验分享
&D 以上都是
解释：以上都可以习到有关店铺经营的知识。
淘宝开店必须通过淘宝开店考试，这个是2010年底淘宝网对新卖家启用的新规则。考试的主要内容是《淘宝规则》，总共30道题，满分是30分，25分可以通过。考试通过后需要阅读卖家诚信经营承诺书，然后根据提示填写店铺基本信息。如果一切正常这个时候你就拥有了一个属于你自己的淘宝网店铺了！
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