我公司生意不好怎么办?能否用网络营销的方式有哪些方式?还有网络营销的方式有哪些哪家效果好?

为什么要做网络营销?_百度知道
为什么要做网络营销?
网络营销都有哪些手段,母婴用品行业怎么来做?
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网络营销手段  1.网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件,无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一,通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。  2.网站推广。获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础,尤其对于中小企业,由于经营资源的限制,发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少,因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要,这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业,网站推广也是非常必要的,事实上许多大型企业虽然有较高的知名度,但网站访问量也不高。因此,网站推广是网络营销最基本的职能之一,是网络营销的基础工作。  3.信息发布。网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段,将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递,因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件,不仅可以将信息发布在企业网站上,还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。  4.销售促进。市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持,网络营销也不例外,各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果,同时还有许多针对性的网上促销手段,这些促销方法并不限于对网上销售的支持,事实上,网络营销对于促进网下销售同样很有价值,这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。  5.网上销售。网上销售是企业销售渠道在网上的延伸,一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所,网上销售渠道建设并不限于企业网站本身,还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店,以及与其他电子商务网站不同形式的合作等,因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展,不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。  6.顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段,从形式最简单的FAQ(常见问题解答),到电子邮件、邮件列表,以及在线论坛和各种即时信息服务等,在线顾客服务具有成本低、效率高的优点,在提高顾客服务水平方面具有重要作用,同时也直接影响到网络营销的效果,因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。  7.顾客关系。顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用,以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略,网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段,通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段,增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。  8.网上调研。网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点,网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持,也是整个市场研究活动的辅助手段之一,合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位,既可以依靠其他职能的支持而开展,同时也可以相对独立进行,网上调研的结果反过来又可以为其他职能更好的发挥提供支持。母婴用品行业  一、做出明确的定位  明确的定位,包含有对目标客户群体的定位,对核心产品的定位,以及对关键词的定位。  1、目标客户群体  首先,我们要明确,为什么我要做母婴行业,在这个答案确定下来之后,我们就要很清楚企业所面向的是哪些消费群体,也就是我们的目标客户,他们是属于哪一年龄段的,是就业者还是无业者,他们平常的爱好是什么等相关信息都是需要企业去通过调查和分析而明确下来。学会放弃的同时也要懂得选择。  2、核心产品的定位  什么是核心产品?任何一个产品都是由三层构成的,最里面是核心产品,第二层是外围产品,第三层是外延产品。核心产品就是指向顾客提供的产品的基本效用或利益,也就是顾客真正要购买的利益,简单来说,就是产品的使用价值。举个例子,对于洗衣机,消费者要购买的是“方便、快捷、干净”,再如对于电影院,消费者要购买的就是娱乐,那么对于母婴店,消费者所需要的就是实用,护理和放心。  作为母婴类企业家,要知道自己的核心产品是什么,能够为自己的目标客户群体提供什么,是能够帮助妈妈们方便清洗的护理液?还是能够帮助妈妈们提供实用的纸尿布?  3、关键词的定位  这里所说的关键词是指输入搜索框中的文字,关键词,不一定是一个词语,可以是输入一个,也可以输入两个、三个、四个,甚至是输入一句话,都算关键词。而关键的地方,也是企业家需要去思考的地方就是,我的客户会用哪些词或句子来搜索我的产品,主动的找到自己。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一,所以企业家要从客户的角度去定自己的关键词。  二、建好营销型网站  建网站,并不是要做得让别人看起来多漂亮就可以,相反,应该是要在内容上进行不断的丰富。  有很多企业网站在建网站的时候考虑到美化的问题,就在网站上添加许多动态的东西,比如视频,动态图片等,这样的效果虽然真的很美,但是却花费了消费者不少的时间,因为这样美丽多彩的效果却放慢了网页的速度,据分析,消费者在30秒内还没有看到自己想要的内容,那就会直接点击网页上右上角的叉叉而永远的离开,更别说,网页在30秒内都还没有完全呈现在消费者面前的情况了。  在建营销型网站的时候,企业除了要充分准备企业的相关材料,还要规划和布局好自己的网站,从网站的传播力,影响力和转换力三个方面去做好网站的内容布置,在内容上要尽可能的去丰富。  三、病毒式营销的推广方式  对产品的宣传与推广,方式有很多,关键的是要有适合自己的渠道。母婴类的产品要想让更多的人知道,用病毒式营销的方式相信是最能起到作用的。  病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。那么母婴类企业要怎么去运用好病毒式营销呢?首先要选择符合妈妈特性的病毒:  对于传播人:  1.她要很快的懂得这个病毒是什么东西;  2.很清楚的知道传播这个病毒可以给自己带来好处;  3.传播这个病毒带来的好处大于付出的努力。  对于接收人:  1.第一次听说后,觉得有价值进一步了解这个病毒;  2.掌握了这个病毒所必须的基础知识,能够很快的认识和理解到这个病毒的乐趣;  3.对于病毒传播人有足够信任或尊重,因此觉得值得花时间。  接下来就是要确定病毒的传播体了,根据妈妈们用户群体的特点,就可以通过以下途径去进行病毒的传播:  1.IM工具  IM工具是最方便最容易获得的传播途径,一个好的创意一个好的病毒可以很快在妈妈们的QQ、MSN、QQ群进行传播。  2.Email  Email是妈妈们比较常用的一种网络服务了,通过Email进行注册邀请和精准消息的推送,可以为病毒的传播提供一种新途径。  3.母婴论坛  母婴论坛是妈妈们的交流地,为众多的话题源头,找相对应的论坛进行推广是比较常见的途径。  4.妈妈博客  博客已经是一种比较普及的服务了,妈妈们喜欢在个人博客记录宝宝的成长点滴,很显然妈妈博客也是病毒传播一条途径。  四、精心的运营  一个成功的企业网站是需要有一个用心的人去对待的。包括对网站内容的更新,分析客户需求和购买情况,明确网站的发展计划,团队的工作任务分配等。  有一个完整的团队才能促成网站的正常运营。完整的团队有推广人员、SEO专员、文案、美工、策划、客服等,组成一个系统的完善的队伍,专门负责网站的运营,这样下来,每一个员工的工作内容就非常的清晰,谁负责推广,谁负责策划,除此之外,还能有一个系统的绩效考核,根据每个员工的工作进行工作的检查和监督。希望以上资料可以帮助到您,望采纳!
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网络营销有很多种啊,主要看你想要哪一种。
为了自己,为了家人,为了爱人,为了解决用户的问题。
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动”。网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
网络营销具有很强的实践性特征,从实践中发现网络营销的一般方法和规律,比空洞的理论讨论更有实际意义。因此,如何定义网络营销其实并不是最重要的,关键是要理解网络营销的真正意义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因1、有利于提升企业形象   一般来说,企业建立自己的网站,不大可能马上给企业带来新客户、新生意,也不大可能马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大,企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。此外,相对来说,建立企业网站的费用也比其它广告方式要低的多。企业网站一年的费用仅为3~4万,如企业在报纸上做广告,半个版面,几天时间就要花掉几十万。当然,网站和广告是两种不同的宣传方式,各有不同的作用,它们之间更多的是互相补充,而不是互相排斥。企业如拥有自己的网站,应在各种广告中尽量地推介该网址,并把具体性的内容放入网络世界中。 2、使公司具有网络沟通能力   在中国,人们对互联网络往往有所误解,以为电子信箱就是互联网络。我们见过不少公司,将电子邮件地址当成网址,并印在名片上。实际上,电子邮件只是互联网络中一个最常用,最简单的功能之一。互联网络真正的内涵在于其内容的丰富性,几乎无所不包。对于一个企业来说,其具有网络沟通能力的标志是公司拥有自己的独立网站,而非电子信箱。3、可以全面详细地介绍公司及公司产品   公司网址的一个最基本的功能,就是能够全面、详细地介绍公司及公司产品。事实上,公司可以把任何想让人们知道的东西放入网址,如公司简介、公司的厂房、生产设施、研究机构、产品的外观、功能及其使用方法等,都可以展示于网上。 4、实现电子商务功能   就现在,您就可以在网站上为您的企业实现电子商务功能。您可以在网站上发布: A 实时新闻发布系统:在线WEB发布公司新闻及各种行业新闻、动态、船期等; B 实时报价系统(如运输行业):海运整柜、海运散货、空运报价、拖车报价、快件报价,在线订舱系统 (客户订舱 →订舱接收→订舱反馈)、货物跟踪查询系统; C 在线下载系统:包括在线管理、在线发布等; D 电子商城系统:可以在网上开家自己的商店; E 客户留言板、在线调查、招聘系统、邮件列表、BBS论坛等。 5、可以与客户保持密切联系   在美国,每当人们想知道某公司有什么新产品,新服务,或旧产品和服务有什么变化,甚至只是想知道该公司有什么新闻,他们就会习惯性地进入该公司的网址。因为外国公司已经习惯于把所有的新产品和新服务信息发布于网上,并且定期在网上发布有关公司的消息。中国公司与客户之间现在暂时还不习惯于这种联系方式,而中国企业的网址内容一般也隔较长时间才更新一次。但随着越来越多的公司在网上发布产品和信息,这种情况将会发生明显变化。毕竟,已经有越来越多的公司具有网络能力,并逐渐习惯于用网络进行沟通。 6、可以与潜在客户建立商业联系?    这是企业网址最重要的功能之一,也是为什么那么多的国外企业非常重视网站建设的根本原因。现在,世界各国大的采购商都是主要利用互联网络来寻找新的产品和新的供应商,因为这样做费用最低,效率最高。原则上,全世界任何地方的人,只要知道了公司的网址,就可以看到公 司的产品。因此,关键在于如何将公司网址推介出去。一种非常实用而有效的方法是将公司的网址登记在全球著名的搜索引擎(如YAHOO,EXCITE,ALTAVISTA等)上,并选择与公司的产品及服务有关的关键字,则可以使潜在的客户能够容易地找到公司和产品。这正是国际商业上通行的做法,而且被实践证明是十分有效的。? 7、可以降低通信费用?    对于不少企业来说,每年的通信费用,尤其是涉及到进出口的通信费用,是一笔庞大的费用。利用公司网站所提供的多个电子信箱,可以有效地降低通信费用,这是企业网站的一个很实际的好处(利用e-mail通信的费用仅为市话费用) 。 8、可以利用网站及时得到客户的反馈信息?    客户一般是不会积极主动地向公司反馈信息的。如公司在设计网站时,加入专门用于客户与公司联系的电子邮件和电子表格,由于使用极其方便,相对来说,一般客户还是比较乐于使用这种方式与公司进行联系。因此,公司可以得到大量的客户意见和建议。 当今上网的这部分人都是受教育程度较高、消费力较强的人。随着互联网的迅速发展,网民将会越来越多,因此网络的影响力也将会越来越大。 如果不希望在互联网上做一个信息孤岛,就需要有效实现网络宣传。网络营销推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式,是被推广对象通过网络提高知名度,实现预期目标的最有力保证之一。对企业而言,做好网络营销推广,可以带来经济效益;对个人而言,可以让更多人了解自己,认识更多的朋友,树立自身专业品牌形象。
网络营销是未来的趋势,尤其手机端网络营销,比如微博微信营销最近二年这么火就是原因。网络营销的手段一般都是那些,主要分为付费的SEM和免费的SEO,另外还有些其它的推广方式:qq群、微博、微信、论坛、博客、问答等
第一、即时互动。通过互联网络,企业可以和顾客做到即时沟通,速度快,效率高,不仅如此,顾客还可以主动搜索产品信息,减少等待时间。现代的消费者对于等待越来越没有耐心,他们的疑问需要商家立即回答,否则就离开。互联网的即时性和互动性能满足消费者的这一特点 第二、低成本。网络营销的低成本优势首先来源于其信息传播的时间成本很低,通过互联网传递信息,瞬间就可以传递到地球任何一个能接触到互联网的地方,其时间成本是微乎其微的。其次,利用网络营销的经济成本也将越来越低,发一封电子邮件的成本是可以忽略不计的,而随着网络用户规模的庞大,网络服务商的规模效应得以发挥,网络所需设施的成本也将越来越低。再次,互联网的应用在一定程度上弱化了渠道中间商的作用,尤其是网上直接销售,这将大大降低通路成本。最后,因网络上的广告按阅读人数收费,提高了广告的有效性。据国际互联网络营销服务总监Karen Blue 对某大公司的调查表明,上网促销的成本是直邮供销的三分之一,但找到的线索却增加了一倍多第三、“一对一”沟通。传统的沟通方式是“一对多”的沟通,企业提供的信息缺乏针对性,而通过互联网,企业却可以做到“一对一”的沟通,沟通更有针对性,也更加有效。 第四、跨时空。只要顾客愿意,企业可以二十四小时不间断的向顾客提供各种信息,网络营销减少了时间因素的影响。网络的出现使当今社会的信息传播达到了空前的速度与密度,以互联网为依托的营销活动,可抛开时间、空间和地域、国别的限制,减少市场壁垒和市场扩展的障碍,使网络营销一出现就具备了全球化、国际化的特点 第五、详实生动。以网络为媒体的信息十分丰富,利用先进技术手段,网络可以实现有图片、动画、文字和声音等形式的有效组合,声文并茂,翔实生动,其内容不仅包括产品和价格信息,也包括相关的知识文化信息。如在星巴克网站上购买咖啡,不仅可以了解咖啡的种植历史,制作工艺,如何饮用等信息,还可以了解相关俱乐部活动,以及丰富多彩的咖啡文化,这一点是其他营销方式很难做到的。 第六、开放式的网络体系结构,使不同软硬件环境、不同网络协议的网可以互连,真正达到资源共享、数据通信和分布处理的目标,从而使网络广告可以准确、快速、高效地传达给每一个潜在客户。 第七、社论式广告成为广告主的有力工具,他们常把社论式广告与万维网刊物融为一体。广告主可以把自己名称编进广告文章中,借此建立信用,扩大接触面,如果运用得当,这些社论式广告可以进行各方面的宣传,从产品使用的小窍门到土特产的食谱,等等。
第八、即时效果监测。利用先进的信息技术,广告客户可以通过网络即时获得数据、报告。这对及时调整广告策略意义非常重大。而这在传统媒体是不可能实现的。企业只有了解了网络营销的优势之后,才会更好更有效地做好网络营销。
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  众所周知,现在做的企业公司或者个人群体越来越多,很多朋友反映网络营销这一块除了电商,网络推广这一方面越来越难做,很多都是辛辛苦苦了一年别说盈利了,能回本就很不错了,的确,可能是国内相当部分的市场的影响,竞争压力的增大,导致现在的网络生意越来越难做
  这是现状但也不代表环境,在与很多朋友一起交流的时候,发现还是有一部分的朋友在网上是能接到生意订单的,在网络上的营销效果也是很不错的,这就是说明了,很多情况下生意难做并不一定代表大趋势不好,更多的可能是方式方法需要改变一下了,网络环境在改变,网络形式也在不断的变化,如果在做网络营销的我们不做改变的话,肯定会越来越难做了
  有句老话叫&僧多粥少&,相对的在市场竞争日益激烈的环境下,做网络营销更要找到适合自己的方法
  一, 现状及认知
  从前言的内容中我们可以看出一般性的,来越多的企业和个人把目光转向互联网,把生意做到线上,更多的人们认知到了,不只是物联网,更多还是互联网,网络环境随着时代的进步,其形式和内容也在不断的改变和发展
  原先我们接触互联网,更多的可能还只是单方面的在网上获取信息,分享信息等,随着网络时代的进步,网络也发展成了现在的互联网和移动互联网,更多人们不单只是在网上获取信息,而是成为这些信息的发布者和分享者,人们的网络习惯也在不断的改变
  做互联网的我们很熟知流量这个词,现在的流量划分模式很多,有大众流量和定向流量之分,有互联网流量和移动互联网流量之分,也有线上流量和线下流量之分等等,这里我们要明确随着网民的网络习惯的改变,流量的来源也变得多种多样,我们再走网络营销的同时,更要把握好不同方式下可以带来的流量
  二, 网络营销模式
  现在说的网络营销模式,在这个互联网大时代,已经显得很宽泛了,换做以前人们可能只会理解是百度、谷歌等搜索引擎等
  但是如今绝不是仅仅如此,时代的改变更衍生了一些新的网络营销方式,这里简单列举一些常见的网络营销方式:
  1. 搜索引擎营销
  2. 电子邮件营销
  3. 病毒式营销(分销系统)
  4. 论坛营销(BBS)
  5. 博客营销
  6. 播客营销(视频营销)
  7. SN营销(社会化网络营销)
  8. 广告营销
  9. 事件营销
  10. (RSS营销)
  11. 知识营销
  12. 口碑营销
  13. 电商平台
  常见的一些网络营销方式就如上面所说的,其中现在主流的微信营销和电商平台营销都放在最后,微信这里划分到自媒体营销当中去了,微信这个是目前最常见的营销方式之一,其包含的网络营销模式也是多样的,结合微信这个平台可以涉及的目前有SN营销,病毒式营销,自媒体营销,事件营销等等,还可以帮助企业做免费的社交
  另外电商平台常见的还是以阿里巴巴为首的一些电子商务平台,其中包括的有B2B及B2C,这里也列举一些常见的B2B和B2C平台供参考:
  B2B电商平台:
  1.阿里巴巴
  2.慧聪商务网
  3.买麦网
  4.好望角
  5.产品平台
  6.商品网
  7.制造网
  8.环球资源网
  B2C电商平台:
  1.淘宝网
  2.易趣网
  3.拍拍网
  4.百度有啊
  5.卓越亚马逊
  6.当当网
  7.琅琅图书比价网
  8.第四区女装
  9.麦考林
  10.京东商城
  不仅限于上面所列举的,上述的只是列举现在一些常见的平台
  三, 分析及改变
  通过上面列举的一些网络营销方式及电商平台,不难发现,在做互联网的同时,除了方式方法问题,还会面临模式的选择问题,是做电商平台还是单纯的选择网络营销方式呢?
  1.分析
  电商平台,网络营销方式多种多样,该如何选择适合自己的呢?这里给出的建议就是在选择之前(如果已经选择的可以跳过或者参考一下)先做好分析这一步,分析的内容有:市场定位,目标定向,趋势分析,方案策划等等,其中关于模式的选择更多包含于方案策划当中,如果觉得太复杂,那就不需要选择这么细致的方式,直接做好目标定向,想达到什么目的,市场定位,我做的产品或者推广的信息适合哪些群体就可以了
  分析这一过程可能很短,企业在选择网络营销方式的时候,可能之前就已经考虑好这一方面了,毕竟你就是做这一行的呀
  2.改变
  改变,简单来说就是新老模式的交替,在旧模式的基础上选择适合当前环境的新模式,做了网络营销的,是否需要结合环境在选择电商平台,做了电商平台的,是否需要结合网络营销方式,O2O模式是否能继续满足现在的营销目的,P2P这一块是否还适合现在的模式等等
  现在主流的营销方式上面都有介绍,当前做互联网主要还是网络营销和社会电商这两大方面,至于改变的具体做法和情况就要看自身的条件和环境因素了
  今天介绍的内容可能过多,但也包含一些实用的干货,其中一些可执行的网络营销方式,电商平台这一方面的平台选择,网络营销方式的互联网和移动互联网两大方面,以及如何在现在的这个网络环境中作出改变及转型,获得更好的效果等
  不管是互联网还是移动互联网,B2B平台还是B2C平台,何种网络营销方式,更多的还是需要自己去把握和实践,企业更多的还是需要对问题的思考
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近日,国内领先的互联网金融信息服务提供商铜板街携手华创资本、汉能创投,联合领投专注于农村交通工具领域的什马金融,总投资额达3亿元,跟投方为宜信新金融产业投资基金及已在B+轮领投近亿元的信中利资本。
聚美优品4月30日宣布,公司董事会已经批准了一项股票回购计划,授权公司在未来12个月内回购总价值最高达1亿美元的股票。可见,聚美高层对未来的聚美优品寄予厚望,十分看好聚美的前景。
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当下理财已经成为生活必备技能,理财产品也层出不穷,据不完全统计,目前市面上的理财产品达百款之多,小编汇集、整理了一批理财产品做了一个排名,大家可以参考一下。一、余额宝:最适合新手理财的神器余额宝不用做过多的解释,哪怕是对理财一无所知的小白,也知道支付宝里有个余额宝,可以随时支取,存一万块一天能赚1元
投资理财陷阱是不少的,骗子的“话术”更是五花八门,想要都识破也并非易事。所以,对百姓来说,还是要给自己定个原则:投资理财,要选择正规的机构购买正规的产品。如果坚持住了这条底线,至少可以避免“走错门”,接下来才有可能“投对资”。
1000元能够理财吗?当然能够!1000元说多不多,说少也不算很少,市面上的理财产品那么多,总有适合的一款,比如说余额宝和其它货币基金,它们起步门槛低,周转速度快,并且风险不高,我们都可以用这1000元进行投资。可是要合理地利用好这1000元,获得较大的投资收益,则需要我们好生考量一番了。
张一鸣朋友圈发文庆祝抖音冲冠,并在评论区剑指腾讯,表示“微信的借口封杀,微视的抄袭搬运挡不住抖音的步伐”。马化腾怒怼:“可以理解为诽谤”。
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