蓝小雨销售学员总结：工装业务，我是如何完败竞争对手，成功夺单的
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蓝小雨销售学员总结：工装业务，我是如何完败竞争对手，成功夺单的
22071-XX总结今日总结：今天成功签单一家美容院装修，30万的装修费。这个单子从一开始接触客户到成功签单都是运用三大分析+正确的销售动作。三大运用不是随便一用就能见到成绩，这是一个过程，而三大运用过程是从一开始到签单乃至到以后的转介绍都是一个反复运用的过程，三大的运用一直贯穿整个销售过程，表现出来的是战术，而重要的是三大的战略指导。1，客户有装饰需求是通过一个做企业培训的朋友介绍的，这是有意识的借力的运用，通过各种朋友收集有用的信息，做销售有时最早的收集客户信息是至关重要的，所以收集客户信息要有意识的借力各种朋友，自己的客户，借力于网络，报纸等各种来源。2，通过朋友了解到，已经有两家公司和业主接触了，业主正在比较。回去后没有马上和客户联系，磨刀不误砍柴工，先用三大分析，首先分析业主比较装饰公司的本质是要物美价廉，而物美价廉又分为物美+价廉，业主到底侧重物美多一点还是价廉多一点，还要收集业主信息分析其消费心理在确定，然后分析自家公司和两家竞品公司的优势劣势，竞品和自己装修实力差不多，而我们的价格要比竞品灵活。分析竞品优劣势是为了，借鉴，改变，最后是为了激发自己的优势到极致。3，最初接触客户也有意识的运用借力，初次见客户没有毛遂自荐而是通过客户的一个顾客做的介绍，以前分析客户心理得出，自己说一百句不如别人帮你说一句，就是为了打消客户的戒备心理，因为是她顾客的介绍，所以很热情的告诉我她的装修要求，预算等问题。4，通过交谈基本明白客户对装修效果重视，对价格也在意，那么进一步分析就是在装修差不多的情况下，价格成了主要问题。装修设计由设计师完成，那么我要做的就是怎么激发自己价格的优势，一味的降低总价格不能刺激客户对价格的要求，那么运用目标细分，只能在每个装修项目上做分析，想让客户实实实在在的看到我们的价格优势，结合老大讲的利润细分的案例，把一些利润很小的项目直接免费，把一些利润相对少的收取一半费用，利润大的作为主要收益项目。这样既保证了公司的盈利，也让客户看到了我们价格上的实际的优势，事实证明这套方案和客户一说，得到了客户的认可，这样我们价格的优势激发了。5，单爆此客户。首先把这个客户定位目前的最重要的客户，这时人情做透就显得很重要，这时又把目标分成客户和客户女儿，而她女儿又成了我单爆的目标，充分借力淘宝，市调5岁小女孩喜欢什么，市调后大量的礼物盒食品书籍席卷而去，而对客户本身除了短信，就是一有时间泡在客户那，讲一些装修的知识和故事，事后证明这人情做的直接把竞品逼死了，客户最后一直要给我介绍媳妇。6，最后要求设计师做了两个装修方案供客户选择，设计师专业知识主要讲了一些细节的东西，得到客户认可，加之我把价格优势激发到极致，人情做的也不错，客户最后选择我们也是水到渠成的事了。整个过程，三大的具体运用也不多，把其中的一两点用好了就有意想不到的收获，就像老大讲的学习课程选择最难的，销售中搞定客户用一小部分就可以了。但是整个过程背后分析，从市调客户，用8+15进行提问，分析问题本质，分析自身竞品消费者，不同阶段目标细分，对其单爆，一步都没少，通过这个单子最起码把三大最基础的东西过了一遍。明日目标：学习波击炮课程4小时猛戳左下“阅读原文”查看完整内容
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“工装”还是“公装”？
为企事业单位办公区做装修装饰工程，这项建筑活动称之为“Gong装”，但就这个“gong”字，究竟是应写作“工”还是“公”，我本人是认为应写作“公装”，请语言文字爱好者给予辨析，究竟哪个写法正确，最好能给予权威例证。
问题补充：
我本人还是偏向于“公装”，“公”与“个人
为企事业单位办公区做装修装饰工程，这项建筑活动称之为“Gong装”，但就这个“gong”字，究竟是应写作“工”还是“公”，我本人是认为应写作“公装”，请语言文字爱好者给予辨析，究竟哪个写法正确，最好能给予权威例证。
问题补充：
我本人还是偏向于“公装”，“公”与“个人”之“私”是反义，所以为公司等单位做装修工程就写作叫“公装”
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以下是以往回答：均不会被我采纳。【我已经指明是讨论关于装修工程，而不是什么服装】
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我觉得应该是"工装"——工作时候的服装啊
应该是“工装”，因为这是一项装修“工程”，是有一定计划进行的工作。
是应该“工装”，这个“工装”说，是对应于老百姓家里装修的“家装”而言的。在装饰公司，就是用“工装”和“家装”来区别这两种装修的。
工装是指体力劳动者的工作服,公装是指办公室的工作服
简单通俗点说：我们家里要装修，那么做为室内设计这个行业的人就会把这个称为“家装”。而与之相对的，比如说一些公共的场合，例如医院，酒吧，饭店，服装店，旅馆，美容院，超市，百货大楼，电影院，摄影室等一些商业场所。这样的地方如果要装修，我们会称为“公装”。而这个“工装”上面已经说的很清楚了,也叫叫工程装修，但现在工程有很多种类，比如电子工程，通信工程，建设工程。 所以，这个工装的范围更家的广泛，不光只是指室内外的建设装修..
其他答案（共3个回答）
,也就是说,按工程类别分类的话,是属于公共区域的装修,不是家庭等私属区域的装修,所以理所当然地就应该叫公装了,因为家庭装修大家都知道叫家装嘛,所以,由于 你提到的是公共区和家装的区别,就应该叫公装了,如果说叫"工装",那就不是说"公和私"的分别了,叫工装的词意,应该是指工程装修的简称了,而对工程来说,应该是没有公与私的分别的,只能是有质量等级的...
我的看法是应该叫公装.因为这里说到的是办公区的装饰工程,也就是说,按工程类别分类的话,是属于公共区域的装修,不是家庭等私属区域的装修,所以理所当然地就应该叫公装了,因为家庭装修大家都知道叫家装嘛,所以,由于 你提到的是公共区和家装的区别,就应该叫公装了,如果说叫"工装",那就不是说"公和私"的分别了,叫工装的词意,应该是指工程装修的简称了,而对工程来说,应该是没有公与私的分别的,只能是有质量等级的分别了.
我是装潢公司的，如果你想做装潢的话，建议你都做，公装赚的钱多，缺点是钱难要，要等上几个月才能要到钱，家装赚的钱少，只是钱好要
是应该“工装”，这个“工装”说，是对应于老百姓家里装修的“家装”而言的。在装饰公司，就是用“工装”和“家装”来区别这两种装修的。
⒈陈列、橱窗、餐厅、门面、舞厅、卡拉OK厅房、桑拿浴、酒店、宾馆、办公室和其它特殊场所如医院等的装饰和装修；
⒉集会、展示、娱乐、休闲、会议、工作等一种或多种功...
⒈陈列、橱窗、餐厅、门面、舞厅、卡拉OK厅房、桑拿浴、酒店、宾馆、办公室和其它特殊场所如医院等的装饰和装修；
⒉集会、展示、娱乐、休闲、会议、工作等一种或多种功...
工装泛指有一定规模的公共场所设施的装饰工程，例如：商场、饭店、写字间等。家装，家庭住宅 装修装饰的简称。狭义的家装：指室内装饰；是从美化的角度来考虑的，以使室...
答: 是“若”字
答: 选D，A、B、C句都是宾语前置句。A应为“知自”B应为“见辙”，C应为“壮自”。
答: 所~~~是名词性结构,所见即所看见的东西
B.20世纪上半叶，人类经历了两次世界大战，大量的青壮年人口死于战争；而20世纪下半叶，世界基本处于和平发展时期。
“癌症的发病率”我认为这句话指的是:癌症患者占总人数口的比例。
而B选项说是死亡人数多，即总体人数下降了，但“癌症的发病率”是根据总体人总来衡量的，所以B项不能削弱上述论证
无锡至少有两所正规大学：
1、江南大学
2、南京农业大学无锡渔业学院。由于它不直接在无锡召本科生，所以许多人不知道这个学校：它位于山水东[西？]路九号，拥有约20位正教授/研究员，80位副教授/副研究员，和多位首席科学家。去年还有中国工程院的院士一名。
1、江南大学坐落于太湖之滨的江南名城——江苏省无锡市，是教育部直属的国家“211工程”重点建设高校。
　　享有“轻工高等教育明珠”美誉的江南大学，有着久远的历史渊源和深厚的文化底蕴。在1902年创建的三江师范学堂基础上发展起来的中央大学（现南京大学）是江南大学办学的前身。1952年全国高校院系调整时，南京大学食品工业系、浙江大学农化系、江南大学食品工业系以及复旦大学、武汉大学的有关系科合并组建成南京工学院（现东南大学）食品工业系。1958年该系整建制东迁无锡，成立无锡轻工业学院，1995年更名为无锡轻工大学，1998年由隶属中国轻工总会划转直属教育部。2001年1月，经教育部批准，无锡轻工大学、江南学院、无锡教育学院合并组建江南大学。
　　学校学科涉及经济学、法学、教育学、文学、理学、工学、农学、医学、管理学等九大门类，设有生物工程学院、食品学院、纺织服装学院、化学与材料工程学院、设计学院、机械工程学院、通信与控制工程学院、信息工程学院、商学院、法政学院、文学院、师范学院、理学院、外国语学院、土木工程系、医学系、艺术系、体育系等18个院（系），共56个本科专业，全日制在校本科学生18500余人。成人学历教育在籍学生5000余人，网络学历教育在籍学生1万余人。还有经教育部批准的中外合作办学的莱姆顿学院及与社会力量合作办学的江南大学太湖学院。
　　学校设有轻工技术与工程、食品科学与工程等2个博士后流动站和10个博士点，覆盖发酵工程等16个二级博士学科专业和39个硕士学科专业，基本包涵了轻工、纺织、食品的全部领域。现有在校各类硕士研究生、博士研究生2500余人。学校拥有4个国家级和部省级重点学科，建有教育部、国家计委批准的“国家生命科学与技术人才培养基地”，培养本硕连读、本硕博连读的高层次人才。食品科学、发酵工程等2个国家重点学科在国内同类学科中具有独特优势，实力雄厚，处于领先地位，在国际上有较大影响。经近50年的建设与发展，江南大学已成为一所规模结构较为合理，教学质量优异，科研水平上乘，社会服务盛誉，各方面均得到社会公认，在国内外具有较高知名度的多科性大学。
　　学校师资力量雄厚，现有专任教师1519名，其中中国工程院院士3名（2名为双聘院士），教授160名，副教授456名。由300多名博士生导师、硕士生导师组成的学术带头群体，为高层次人才培养、科技创新和社会服务奠定了厚实的基础。学校始终坚持社会主义办学方向，坚持以育人为本，把为经济建设和社会发展培养高质量的人才作为学校的根本任务。经过多年努力，形成了具有自身特点的人才培养体系和教学质量保障体系，做到人才培养与市场需求紧密结合，培养高素质创新型的专门人才。学校注重学生综合素质、基础知识和实践能力的培养，如在本科教学中，将相对狭窄的专业对口教育转到本科通识加特色教育；推进多样化的人才培养方式，学生通过辅修、第二专业、第二学位等途径培养复合型人才；让学生早期介入科研活动，从科研实践中感受和理解知识产生和发展过程，培养学生科学素养、科学精神、创新能力。学校十分重视校园精神文明建设。一年一度的江南之春文化艺术节、科技节、金秋体育节等活动精彩纷呈，暑期社会实践、校园文化生活丰富多彩。在大学生数学建模竞赛、数学竞赛、电子制作竞赛、机器人竞赛、艺术设计竞赛等全国性比赛中，学生连年获得大奖。建校以来，学校已为国家输送了数万名毕业生，许多毕业生已成为各条战线的科技精英和领导骨干。
　　作为我国轻工、食品、生物技术高科技的摇篮与依托单位之一，“九五”期间，学校承担并完成了大批国家重大科技攻关项目及省部级应用基础研究课题，其中有70多项研究成果填补了国内空白，并达到了国际先进水平，30多项科研成果荣获国家和省级科技进步奖。“十五”以来，学校科研实力进一步增强，科技项目和科技成果逐年增多。2003年取得国家、部省级以上科技成果奖励20项，其中有国家科学技术发明二等奖（一等奖空缺）一项，中国石油和化学工业科学技术一等奖一项等。2004年，科技总经费9000多万元，获准立项的纵向科研项目97项，横向科研270多项；鉴定或验收科技成果86项，其中30%以上成果达到国际领先或国际先进水平。全校教职工共发表各类论文2700多篇，出版专著130多部，被国际三大检索收录论文143篇。学校承担的国家“十五”科技攻关“农产品深加工”、“发酵工程关键技术”课题全面通过结题验收并进入后期滚动；国家自然科学基金项目获资助13项；获部省级以上科技成果奖励8项，其中1项科研成果获得江苏省科技进步一等奖；全年申请专利356项，学校专利申请量位居全国高校第7名、江苏省第1名；人文社科领域承担的项目、层次、经费等方面都有较大增长。
　　学校重视面向经济建设主战场，加快科技创新，推进科技成果产业化，建有科技部、国家计委批准的“发酵技术国家工程研究中心”等10个国家级、省部级研究中心、实验室。建立了由海尔集团、茅台酒集团、青岛啤酒集团、北京燕京啤酒集团、绍兴黄酒集团、江苏小天鹅集团等100多家企事业单位加盟的董事会，注重学校与企业、社会之间的联系，促进了产学研的结合和为社会各方面的服务。各院（系）还建有二级董事会，共有400余家企事业单位参加。学校十分重视发挥在轻工、食品、艺术设计、纺织、环境、化工、生物医药等方面的科技优势，积极为全国轻工纺织行业的科技进步、产品开发、人才知识更新服务，积极参与国家西部大开发和为江苏省沿江发展战略、苏北发展战略及海上苏东发展战略服务，积极适应无锡市支柱产业的创新发展、科技和人才需求，在科研开发、技术服务、人才培养等方面与企业开展全面合作，推动企业的技术改造和产品更新换代。与地方政府合资建立的省级大学科技园，成为高科技研究项目的重要孵化基地，为国民经济和社会发展作出贡献。由于学校的优质服务，中国电信、丹尼斯克（中国）有限公司、嘉里粮油（深圳）商务拓展有限公司、东海粮油工业（张家港）有限公司、国民淀粉上海化学有限公司、三得利（中国）投资有限公司、青岛啤酒集团、重庆啤酒集团、杰能科生物工程有限公司、广州天赐高新材料科技有限公司、国际特品（ISP）（香港）有限公司、东洋之花化妆品有限公司等大型企业都在学校设立各类奖学、奖教金，每年发放的奖学金总额达600多万元。
　　学校与国内外的教学科研交流合作频繁，是教育部批准的首批接受外国留学生和港澳台学生的高校。自六十年代开始，就接受和培养来自世界各国的留学生，现有本科、硕士、博士等各级各类留学生260余人。学校已与20多个国家和地区的44所大学建立了紧密的校际交流关系，并与美国、加拿大、日本等近20个国家的高校、机构开展办学、科研等方面的合作。目前正在执行的校际合作与交流项目有17个，其中与澳大利亚、英国一流大学之间的“2+2”学分互认合作项目受到学生的欢迎。学校聘请了50多位国外著名的学者和教授担任学校的名誉教授或客座教授，每年举办国际及双边学术交流会，已逐步成为轻纺、食品、艺术设计等领域的国际交流中心。
　　学校图书馆现有藏书152.76万余册、电子图书37.40万册，中外文期刊3100余种，建有教育部科技查新工作站。学校编辑出版自然科学、人文社会科学、食品与生物技术、教育科学等4种学报及《冷饮与速冻食品工业》和《电池工业》杂志，向国内外公开发行。
　　在教育部、省、市政府的大力支持下，地处无锡蠡湖新城、太湖之畔，占地3100多亩的学校新校区已建成面积36万平方米。新校区以“生态校园•曲水流觞”为设计理念，融青瓦白墙的江南建筑风格与小溪、树林、草坪的多层次园林空间为一体，展现绿色、水乡、文化韵味。设施先进、功能齐全、环境优美的现代化校园，为莘莘学子学习研究提供了良好的条件。
　　钟灵毓秀的江南山水，造就了江南校园开拓进取的学术氛围；蕴涵深厚的人文传统，赋予了江南学子锐意求新的创造精神。迈入新世纪，学校迎来了改革、发展的良好机遇，“211工程”将重点建设和发展工业生物技术、食品科学工程和安全、工业设计创新系统、纤维制品现代加工技术、中小企业管理与发展、轻工过程信息化科学与工程等6个优势和特色明显的学科群，进一步提升学校在轻纺、食品等学科领域的优势地位，使学校的整体办学水平和人才培养质量得到全方位的提高。
　　积百载跬步，创世纪辉煌。江南大学提出的发展总体目标是，经过五至十年时间的努力，把学校建成以工为主、理工结合、工理文交融，科技教育与人文教育协调发展，具有鲜明特色、先进水平，在国内有较大影响的教学研究型开放式多科性大学；通过不断创特色、上水平、求发展、增实力，力争在本世纪中叶，把学校建成国内一流、国际有影响、部分学科达到国际先进水平的综合性大学。
2、南京农业大学无锡渔业学院是南京农业大学与中国水产科学研究院淡水渔业研究中心，在多年联合办学的基础上于1993年7月成立的，她依托南京农业大学雄厚的基础教学条件，和淡水渔业研究中心优越的专业教学条件，为我国及国际水产事业的发展培养了一大批优秀的专业技术人员和管理人才。
学院的宗旨是以推进我国和发展中国家的渔业科学和渔业生产，使渔业产品在当今人类改革食物结构，提高营养水平，创造经济财富方面起重要作用。通过努力，使该院成为一个国际性的渔业科学教育和研究中心。
学院座落在风景秀丽的太湖之滨，中国著名的旅游城市－－无锡的西南角上，与中央电视台太湖影视基地相邻，离市区仅10公里之遥，依山傍水，环境十分幽美，交通便利，有1路和820路公交车直达。学院占地面积26公顷，建筑面积达35000多平方米。
南京农业大学从1984年开始和淡水渔业研究中心联合办学，设淡水渔业专业（专科）。学院于1994年新开设了“淡水渔业”本科专业。现设水产养殖本、专科专业，水产养殖博士点和硕士点，每年招收博士生、硕士、本科、专科各种层次。
该院长期招收外国留学生，为亚太地区名国培养淡水渔业的技术人才，今后还将进一步提高留学生的办学层次，招收硕士研究生，在招收留学生方面曾受到联合国FAO和UNDP、亚洲水产养殖中心网（NACA）的大力支持。
设有以中国工程院院士夏德全研究员为主的淡水鱼类遗传育种生物技术研究室、营养与饲料、特种水产养殖室、水产品病害研究室、渔业环境保护、渔业经济与信息中心、内陆水域增养殖等7个教研室。学院现有教职员工340名，其中具中高级职称的教师有80名。有突出贡献的农业部中青年专家和享受政府特殊津贴的18人。现有博士3人，硕士25人。
在科学研究方面，先后承担和圆满完成了国家自然科学基金、“八六三”、国家攻关和省、部级课题190多项，获得各类奖励成果85项，其中国家科技进步二等奖1项，国家科技进步三等奖4项。92年获农业部农业机构综合科研能力奖。
在多年的联合办学的实践中，南京农业大学无锡渔业学院的领导非常重视提高学院的教学质量，办学条件逐年得到改善，教学管理趋于完善，教风好、学风正，经过多年的努力，学院的各项办学条件已得到改善，教学手段已基本实现了现代化，配备了语音室、电脑房和先进的电教中心。
学院非常重视发展工作。依托淡水渔业研究中心，综合利用经贸部TCDC培训项目的人力、财力、物力。扎实提高教学质量，改善教学条件，学院领导在经费许可的情况下，投入大量的资金，进行教学设施的改造和教学仪器、设备的添置，积极改善学院的办学备件。建院六年来，学院不断改进教学设施，提高教学质量，目前已拥有教学楼、实验室、图书馆、学生宿舍楼、语音室、电脑房、活动健身房、学生食堂、足球场、蓝球场、大客车、教学实习基地等设施，为国家培养水产专业人才创造了较好的条件。
如何洗衣服？也许有人会说，衣服谁不会洗啊？放到水里，加点洗衣粉洗就成了呗。是啊，说是这样说，可是洗衣服还有不少学问呢。我就说说我的“洗衣经”吧。
说起洗衣服，想想真有不少要说的呢。
首先要分开洗。内衣外衣、深色浅色要分开。个人和个人的衣物也尽量分开洗涤，这样可以防止不同人体间细菌和病菌的相互交叉感染，尤其是宿舍或者朋友的衣服尽量不要放置在一起洗。即使是自己的衣服，内衣和外衣也要分开洗。因为外衣接触外界的污染和尘土较多，而内衣将直接接触皮肤，为避免外界尘螨等对皮肤的不良入侵，内外分开洗涤是有科学道理的。不同颜色的衣物要分开洗涤，可将颜色相近的一同洗涤，浅色的一起洗涤，容易掉色的单独洗涤，避免衣物因脱色而损坏。另外，袜子和其他衣物不要一起洗涤。
其次，使用洗衣粉宜提浸泡一会。洗衣粉功效的发挥不同于肥皂，只有衣物适时浸泡才能发挥最大的洗涤效果。浸泡时间也不宜太长，一般20分钟左右。时间太长，洗涤效果也不好，而且衣物易褶皱。有人洗衣服时把洗衣粉直接撒在衣物上便开始搓揉洗涤，那样不能发挥最好的洗涤效果，对洗衣粉是一种浪费，当然，免浸泡洗衣粉出外。另外，冬季一般宜使用温水浸泡衣物。水温过低，不能有效发挥洗衣粉的洗涤效果，水温太高，会破坏洗衣粉中的活性成分，也不利于洗涤。
再次，衣物及时更换，及时洗涤。衣服要及时更换，相信道理大家应该都很清楚。可是，衣物换下后应该及时清洗，有人却做的不好。好多家庭喜欢将换的衣服积攒起来，每周洗一次，这样很不科学，容易使衣物上积聚的细菌大量繁殖，容易诱发皮疹或皮肤瘙痒症状。为了个人和家人的身体健康，还是勤快一点，把及时换下的衣物及时洗涤，这样，其实也费不了多少时间，也不至于最后要花费半天甚至更长 的时间专门来洗涤大量的衣物要节约的多。另外衣服穿的太久就比较脏，要花很大的力气洗涤才能洗干净，也容易将衣物搓揉变形，而影响美观和穿着效果。
洗衣服是个简单的小家务，也是生活中不可缺少的一件事，学问却很多，也许您的“洗衣心得”比这还要科学，还要多样，欢迎您 的指正~~
1、以身作则，如果连自己都做不好，还怎么当班长？
2、人缘好，我就是由于人缘不好，才改当副班长的。
3、团结同学，我们班有一个班长就是由于不团结同学才不当班长的，他现在是体育委员。
4、要有管理能力，首先要有大嗓门，我们班有位学习委员就是由于声音太轻才以3票之差当不了班长；其次要口齿清楚，让同学能听得懂你说的话；第三要说出有道理的话,让吵闹或打架的同学心服口服；第四，不能包庇好朋友，公正；第五，要搞好师生关系；第六，要严以律己，宽以待人，我们班的第一任班长就是因为“严以待人，宽以律己”才不能继续当下去的。
5、要坚持，我们班的纪律委员就是由于没有恒心，原来的大组长、卫生委员、劳动委员、体育委员、学习委员、小组长等（每个学期都加起来）都被免除了，现在的才当1天的纪律委员要不要免除都在考虑中，还要写说明书。
6、提醒班干部做自己要做的事，要有责任心。我们班的纪律委员就是没有责任心，班长的职务都被罢免了。
7、不要拿出班长的架子，要虚心。
8、关心同学（包括学习）。
9、要及早发现问题,自己可以解决的自己解决；自己不能解决的，早日让班主任解决。
10、要发现班级的好的地方，及时表扬。让全班都照做。
11、不要太担心学习，当个班干部，对以后工作有好处，这是个锻炼的机会，好好当吧，加油！
在高中阶段，学校和老师的规定一般都是为了学生的成绩着想，执行老师的话，其实也是为了大家好。即使有时候打点小报告，只要你的心态的好的，也不是坏事。比如A学习不专心，你用个适当的办法提醒老师去关心他，其实也是为了他好。
总的方针：和同学们组成一个团结的班集体，一切以班集体利益为上（当然不冲突国家、社会和学校利益为前提）。跟上面领导要会说话，有一些不重要的东西能满就满，这对你的同学好，也对你的班好。
再说十五点
一，以德服人
也是最重要的，不靠气势，只靠气质，首先要学会宽容（very important）你才能与众不同，不能和大家“同流合污”（夸张了点），不要有这样的想法：他们都怎么样怎样，我也。如果你和他们一样何来让你管理他们，你凭什么能管理他们？
二，无亲友
说的绝了点，彻底无亲友是不可能，是人都有缺点，有缺点就要有朋友帮助你。不是说，不要交友，提倡交友，但是不能把朋友看的太重，主要不能对朋友产生依赖感，遇到事情先想到靠自己，而不是求助！
三，一视同仁
上边说的无亲友也是为了能更好的能一视同仁，无论是什么关系，在你眼里都应是同学，可能比较难作到，但没有这点，就不可能服众。
四，不怕困难
每个班级里都会一些不听话的那种，喜欢摆谱的那种，不用怕，他们是不敢怎么样的！知难而进才是一个班长应该有的作风。
五，带头作用
我想这点大家都有体会就不多说了
六，打成一片
尽量和大家达成共识，没有架子，不自负不自卑，以微笑面对每一个人，不可以有歧视心理，不依赖老师，有什么事情自己解决，老师已经够累的了。
七，“我是班长”
这句话要随时放在心底，但是随时都不要放在嘴上，有强烈的责任心，时刻以班级的荣誉为主，以大家的荣誉为主。什么事情都冲在最前面。遇事镇定。
八，帮助同学
帮助同学不是为了给大家留下一个好的印象等利益方面的事，是你一个班长的责任，是你应该做的，只要你还是一个班长，你就要为人民服务（夸张）为同学服务。
九，诚实守信
大家应该都知道这个，是很容易作到的，也是很不容易作到，然这两句话并不是矛盾的，不是为了建立一个好的形象，和班级责任也没有什么关系，只是一个人应该有的道德品质。但你必须作到，连这样都做不到，就不可能做成一个好的班长。
十，拿的起放的下
学会放弃也同样重要，学会辨别好与坏。知道什么是该做的，什么是不该做的。
十一，谦虚
认真分析同学给你提的意见，不管是有意的，还是无意的。提出来就有他的想法，有他的动机。要作到一日三醒我身。
十二，心态端正
总之要有一个好的心态，积极向上的心态，把事情往好里想，但同时要知道另一面的危机，遇到事情首先想到的应该是解决问题，而不是别的！
十三,合理的运用身边的人和事
主动,先下手为强,遇到不能够管理的,就可以和其他班干部一起对付,实在不行,就迅速找到老师陈述自己的观点,免得他倒打一耙(尽量少打小报告.)
十四,和老师同学搞好关系.
威信可以提高,你说的话老师也比较相信,可以简单一点的拿到老师的一些特殊授权,而这些授权往往对你的帮助很大.
十五,合理的运用自己的权利和魄力
对付难管理的,权利在他的眼中已经不存在的,就运用你的魄力,用心去交流,努力感动身边的人,感动得他们铭记于心,你就成功了.
一点要加油哦
考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。
确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如果贷款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。
第一步：教育引导
不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同，但于力认为，如果没有什么异常的症状，应该以教育引导为首要方式，并注意经常帮孩子洗手，以防细菌入侵引起胃肠道感染。
第二步：转移注意力
比起严厉指责、打骂，转移注意力是一种明智的做法。比如，多让孩子进行动手游戏，让他双手都不得闲，或者用其他的玩具吸引他，还可以多带孩子出去游玩，让他在五彩缤纷的世界里获得知识，增长见识，逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿，还可以做个小布手套，或者用纱布缠住手指，直接防止他吃手。但是，不主张给孩子手指上“涂味”，比如黄连水、辣椒水等，以免影响孩子的胃口，黄连有清热解毒的功效，吃多了还可导致腹泻、呕吐。
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1、搜索引擎营销：分两种SEO和PPC，即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
良工拥有十多位资深制冷维修工程师，十二年生产与制造经验，技术力量雄厚，配有先进的测试仪器，建有系列低温测试设备，备有充足的零部件，包括大量品牌的压缩机，冷凝器，蒸发器，水泵，膨胀阀等备品库，能为客户提供迅捷，优质的工业冷水机及模温机维修和保养。
楼主，龙德教育就挺好的，你可以去试试，我们家孩子一直在龙德教育补习的，我觉得还不错。
成人可以学爵士舞。不过对柔软度的拒绝比较大。　　不论跳什么舞，如果要跳得美，身体的柔软度必须要好，否则无法充分发挥出理应的线条美感，爵士舞也不值得注意。在展开暖身的弯曲动作必须注意，不适合在身体肌肉未几乎和暖前用弹振形式来做弯曲，否则更容易弄巧反拙，骨折肌肉。用静态方式弯曲较安全，不过也较必须耐性。柔软度的锻炼动作之幅度更不该超过疼痛的地步，肌肉有向上的感觉即可，动作(角度)保持的时间可由10馀秒至30-40秒平均，时间愈长对肌肉及关节附近的联结的组织之负荷也愈高。
对公对私的问题
公装装饰设计合同范本室内装饰设计工程业
************************（甲方）
**************室内设计有限公司（乙方）
***************************(地址)工程编号：日
期：(本页为封面)
第一页本约订于
日，签约人双方分别是，甲方为
*********************有限公司
位于****************。甲方有意装修位于****所在位置，拟委任乙方进行该所在地 *********室内装修的设计工程（以下简称工程）。鉴于此，甲方与乙方同意下列条款：1．
0设计项目任务范围1．
1乙方应根据甲方之要求与规定准备必需之设计与图样，以利本工程之进行。设计期间包含三个阶段，即方案设计、扩初设计、深化施工图设计。乙方应根据业界之标准计划此工程。甲方同意给乙方此工程设计阶段所付出之努力给予报酬。项目名称：********************室内装饰设计工程
项目地址：*************面积：
*****平方米
2设计服务范围1．2．1
室内装饰设计1．2．2
室内固定家具设计1．2．3
室内活动家具选型（提供相关图片）1．2．4
室内灯具选型（提供相关图片）2．
0 设计服务内容设计阶段2．1
方案设计 在此阶段乙方应与甲方建立本工程之方针或需求。甲方应清楚说明本方案
之目的与目标、预算、及整个专案之时间架构与应完成之日期。概要制定后，乙方应准备初期计划，包括空间安排之平面图及相关之装饰立面图，草图、材料与色彩等，以说明此设计。2．2
施工图阶段 甲方认可设计发展阶段之成果后，乙方应准备报价单及施工所需之图样，如平面图、尺寸图、主要节点大样详细说明，符合现行施工图深度要求和现场施工要求、家具与设计图、天花布置图、软装饰材料表等图样，并需根据业界之标准施工。2.3
办公楼设计中由于建筑相关之内容，例如内部分隔之微调，原则是不作变更，如必须变更与建筑师及时沟通。2.4
办公楼设计中应特别注意载重荷载，应在结构许可范围之内所用建材应与结施，建施协调，保障安全可行。2.5
在本工程之设计阶段，甲方可作合理的修改，如果在设计成果认可之后甲方又做了相当的修改导致主要的变更，则乙方有权要求合理的额外费用N&延长时间。但乙方有义务告知甲方之相关费用及时间之影响，并征得甲方同意。如果由于乙方设计原因，导致施工需要更改，则乙方负相关责任。 第二页3.0
合约金额3.1
合约金额：设计服务费：总设计费为人民币********元整（￥***,***.**）。
此报价包括：1.
在条款1.2项所列之室内设计从方案设计到施工图设计。2.
主材实物样板一套。3.
正式施工蓝图**套，电子文档1套。4．施工过程中配合及现场指导（共计*次）。此报价不包括：1.
消防设计。2.
弱电设计。3.
给排水设计(施工方负责)。4.
竣工图制作(施工方负责)。5.
除1.2项以外的服务范围。4.0付款条件（a）付款时程：头款于签约时支付
20%方案设计完成时支付
30%施工图设计完成时支付
40%施工完成
（b） 甲方无正当理由不按期支付设计款达七日，乙方有权以书面通知业主在七天之内停止工程进行；且甲方不得因设计者依本条所述之停工理由，向乙方要求支付罚金或进度落后款，乙方即使在甲方延期的情况下，仍继续工程的进行，则工程完成日可依迟延付款日数展延。5.0
设计任务时间表5.1
设计任务应由签约后起算，乙方应提供项目进度表供业主审核后执行。进度表须附于本合同后作为附件。（附件一）5.2
在设计开始之后经甲方要求增加工程，或由于乙方因不可抗力控制的情况下，则甲方应给与乙方合理之延期。乙方应以书面提出申请，由甲方核定展延之设计完成期限。 第三页6.0
乙方的责任6.1
乙方应负责本约规定一切设计执行、建造事宜，以及一切相关的直辖市事宜。由乙方执行的一切工程均应根据中国国家有关规范及业界基本标准，工程合约及工程文件为准，且应具备良好的技术，若需修正工程，则应取得双方书面的认可。7.0
甲方的责任7.1
甲方协助设计者取得与设计有关的图纸资料。7.2
若甲方在每个设计阶段完成并签证认可后，要求乙方变更设计，应合理补偿乙方变更部分的设计费用。其金额由双方商议。8.0
逾期付费的利息费用8.1
甲方支付乙方的设计费应如4.0条的规定按时付款，所有的款项应开列[到期日]当天的即期支票或电汇至乙方指定的银行账户。若甲方无正当理由延误支付乙方任何款项三十天以上者，应按月计算1.5%的利息，一直到付清款项为止。9.0
约束的法律9.1
本约以中华人民共和国的法律为准据法。10.0
继任者及让受人10.1
甲方及乙方各加约束本人、其继任人、合法代理人及让受人遵守本约。11.0
中止合同11.1
甲方因无可归责于乙方之原因中止本合同，应于14日前以书面形式通知乙方，并应支付所有已完工设计及合约总价余额10%违约金，但不得超过合约总价。在发出仪式通知后十五日内应将款额付清。11.2
若甲方违约迟付乙方设计费达21日以上，乙方有权提出中止合同，并应在14日前以书面通知甲方。甲方应付乙方至合同中止时已完成的工作及相关费用，并支付乙方依约所积累的利息。12.1
如果双方发生任何问题、争议或分歧，不论与此契约书有关或无关，任何一方均可以书面通知对方该问题、争议或分歧的存在，同时须向双方同意的仲裁人提交同样的通知书。如对方未能对仲裁人的人选择达成协议，不论在争议发生之前或之后收到为期三十天的通知时，任何一方可向当时中国法律协会的主席提出申请（同时给与对方一份副本）与仲裁人预约见面。该仲裁人须依据中华人民共和国仲裁法令进行，而仲裁人的判决均具有约束力。由于本约之解释产生争议或纠纷，双方经协调方式未达成协议时，得依中华人民共和国仲裁法提交仲裁解决。13.0
甲方代表13.1
当授权对乙方作出批核及指令的人士须由甲方以书面委派，该人士须被视为甲方的授权代表人，代表甲方的全部所知、权利、同意及允许。甲方须对该人士所有行为负责，并须保障乙方不会在执行任务及/或依据此契约书，及/或该授权人以书面或任何方式发出的批核及/或指令进行工程时而遭受到不公平的对待、损失、诉讼、金钱损失、赔偿、要求及偿还；但乙方的疏忽或蓄意错误则除外。14.0
本合同一式 两 份，甲乙双方各持一份，本合同经甲乙双方签字盖章后生效。
方：**********************
(盖章)法定代表人：
法定代表人：委托代理人：
委托代理人：联
所：**************邮政编码：
邮政编码：**********电
话：***********传
真：*************
在功能、空间、色彩、灯光、通风方面，公装要求较高。尤其是商业场所的装修，其专业与否很大程度上取决于设计所创造的商业价值,商业空间追求的是让客户通过设计获得利润最大化。
另外，公装对消防、安全方面的要求更高，设备安装多，而家装对细节的要求可能更高些。
公装要求很严格，做工要求高，家装也没有那么严格。
四川奥菲斯装饰工程有限公司提醒您：在选择装修公司的时候，当然一定要找专业的写字楼装修公司来做，他们在这方面很有经验，会结合行业类型及企业风格给你在设计上很多建议和意见，千万不要找不正规或家装公司做，他们在功能要求，用材及工艺上都达不到公装要求。
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四川奥菲斯装饰工程有限公司是一家专业公装公司，专业承接成都写字楼装修设计、办公楼装修设计等公装服务，一直致力于为客户提供高水平的装修服务，从咨询、设计、选料、施工、配套至售后服务都竭尽所能，并配合完善的管理方式，力求让客户得到更高享受。公司拥有大批经验丰富的施工管理人员和专业可靠的工程师。公司自开业以来，在全体职工的敬业努力下，把我们的设计概念、管理方式融汇于每个不同客户的要求上，因此我们在成都及外省都有很多满意的客户，详情请见官方网站！
成都专业做公装设计装修的公司应该不多的，我知道有一家，我朋友的公司就是他们装修的，公司名称叫：四川奥菲斯装饰工程有限公司，他们就是一家专业公装公司的，不做家装的，做得最多的就是办公室，写字楼这一块了，你可以去他们网站看看！
这个很多呀，你可以直接找当地卖水管买五金的 这些店里问问老板 老板都认识很多的
一、公装，即公共建筑装饰装修，必须由建筑装饰装修专业承包资质，或者建筑装饰装修设计与施工一体化资质的企业施工，主管部分是各级建设主管部门。二、所谓“家装”和“公装”只是针对工作对象而言。这里也有个中国特色问题。在中国过去绝大多数的公共建筑，包括机场、车站、图书馆、酒店（宾馆）甚至餐厅都是“国有资产”。所以带个“公”字。三、公装与家装不同，家装品质涵盖了设计、材料、施工等诸多细节，而公装尤是商业场所的装修，其专业与否很大程度上取决于设计所创造的商业价值。商业空间的装饰设计和家庭装饰设计的区别就在于，商业空间追求的是让客户通过设计获得很高利润。”四、家装即室内装饰，一般要求较低，企业只要在工商局注册一个小公司即可从事装修工程，家装资质原来属于轻工业部主管的，轻工业部撤销以后，家装的资质管理比较混乱。由相关行业协会管理，如中国室内装饰协会，或各省的建筑装饰协会，要求也比较松。&
工装范围更为广泛，泛指各种行业的工程装饰，公装，指公共环境的装饰，家装指的是家庭居室的装饰。
办公室装修,厂房装修,商场装修
厨房卫生间吊顶最好是用集成吊顶,因为美观结实、耐用,现在买品牌的材料,按你家的面积算大概需要4000块的样子
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你好，朋友，我知道一家专做公装的公司，世典鸿图，他们设计施工一起做的，口碑很好的！
可以从周边看下有哪些公司问下他们情况，知彼知己才行，也可以去网上找找看我
如果自己本身就是装修师傅的话,当然是可以的,如果自己不内行,还是情人吧。
公装是公家装修,一般是写字楼,办公室,工厂,商场,等一系列的属于公家的装饰范围。家装一般指的是家庭装修,室内装修。
公摊是不需要交钱的哈
应为根本就涉及不到装修的，
在钓鱼台建材市场里面就有很多装修公司和装修施工队。~~希望我的回答帮到你，请点击答案下方的“有用”进行支持，谢谢~~
是的。尽量不要找装饰公司,自己找工人买材料,小户型也不需要设计,到邻居家看看参考一下
看看你太太需要什么风格的！装修和性格有极大的关联！建议简装现代一点！简单实用易打扫！
顶面是室内装饰的 重要组成部分，也是室内空间装饰中最富有变化，引人注目的界面，其透shi感较强，通过不同的处理，配以灯具造型能增强空间感染力，使顶面造型丰富多彩，新颖美观。
顶面装饰应该遵循如下的装饰设计原则：
(1)要注重整体环境效果。顶棚、墙面、基面共同组成室内空间，共同创造室内环境效果，设计中要注意三者的 协调统一，在统一的基础上各具自身的特色；
(2)顶面的装饰应满足适用美观的要求。一般来讲，室内空 间效果应是下重上轻，所以要注意顶面装饰力求简捷完整，突出重点，同时造型要具有轻快感和艺术感；
(3)顶面的装饰应保证顶面结构的合理性和安全性，不能单纯追求造型而忽视安全。
室内视觉范围中，墙面和人的视线垂直，处于最为明显的地位，同时墙体是人们经常接触的部位，所以墙面的装饰对于室内设 计具有十分重要的意义
地面在人们的视域范围中是非常 重要 的，地面和人接触较多，视距又近，而且处于动态变化中，是室内装饰的重要因素之一
现在都有专门的验房公司了.一般的项目经理也会的.
建议你去大禹家装培训网咨询下
目前隐蔽工程的质量问题普遍存在，而且由于维修不便，留下很多隐患。因此，福州上景装修公司提醒你有必要了解它的结构和材料。家庭装修的隐蔽工程主要包括2个方面：
　　(1)给排水工程。由于镀锌管易生锈、积垢、不保温，而且会发生冻裂，将被逐步淘汰。目前使用最多的是塑铝复合管、塑钢管、PPR管。这些管子有良好的塑性、韧性，而且保温不开裂、不积垢，采用专用接头或热塑接头，质量保证、能耗少。
(2)电器管线工程。一般电源线分硬线、软线、护套线等，按铜芯粗细又分为1平方毫米线、1.5平方毫米线、2.5平方毫米线……为安全起见，更为了便于维修，电源线应套套管。此外常用的还有音响线、信号线等。插座分为10A，15A，品牌也有多种，假冒的也多。劣质的插座容易引起事故，建议到正规电器用品商店购买较为妥当。电器线路工程，要求施工规范，以保证安全，消除隐患。
网友您好,泥瓦工程是属于装修中的面子工程,泥瓦工程包括:按设计的要求进行一些结构改造(没有要求则不改)、抹平水电施工沟、做地面防水、地面找平、铺贴瓷砖。
文件规定千分之6起,电我,给你看
你找的是工作呀还是业务呀？大哥！
找工作上这上面，找业务你到阿里巴巴！！！
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整装是装修中的一个概念，也是越来越多装修业主的选择。由此诞生了一批所谓的整装机构。但这其实是个伪概念。对于装修机构而言，并没有太大的区别。一般情况下。只要是装修机构，都可以整装，而非所谓的整装机构。整装即基装+主材，也是多数装修机构所说的“全包”。主材部分，像门，砖，卫浴用品。马桶，衣柜，橱柜，五金这些都属于主材。而有些业主为了省事和方便，把厨房三件套，家具等都交给装修机构负责。
基装一般包含一下内容：
1、土建工程：打线槽，拆除、新砌墙体。
2、水电工程：所有电路和水路和安装和铺设。（包含材料：强弱电、水管、气管、穿线管、底盒）
3、墙顶工程：所有墙面顶面的刮灰找平打磨、墙面粉刷乳胶漆。（包含材料：腻子胶水、滑石粉、白水泥、石膏粉、底漆、面漆）
4、木作工程：局部吊顶、鞋柜、电视墙设计与制作。（包含材料：石膏板、龙骨、木工板）
5、泥水工程：墙地砖的安装，墙顶地找平，敷线槽，厨卫、阳台防水防潮处理；包下水管道。（包含材料：水泥河沙、防水材料）
6、装修完工后的开荒清洁。
7、基础装修的隐蔽工程保修为X年，表面保修X年。
在网上查公装装修的时候看到这家公司
中公有彩虹工程网校http://kc.offcn.com/general/111/3743/?tg==205_
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这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区}