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【代理商社群】事业做大了如何与团队分一杯羹？听完这一课你就有数了
聚评 聚美丽代理商社群开课啦！还不快来围观！
大家好!我是图腾，代理商负责人，就是那个一直在圈里喊着，为代理商发声的--图腾。&之前我一直在想，代理商这个群体，就好比是一个夹心饼干中间那个甜甜的夹心；既被上游压着，又被下游顶着；但同时又是上下游合作伙伴都离不开的重要“夹心”。没了“夹心”，饼干也就仅仅是饼干而已，显得生涩乏味多了。记得有一次，群里在谈论“代理商开实体店究竟好不好”的话题，引发了诸多代理商的参与。有位代理商话引发了我的共鸣，他说“代理商开店不一定能够开好，必须转变观念。如果只是单方面的认为代理价有优势就能够开好店还远远不够，如果认为代理商的团队能够管理好门店那也远远不够；除非两套系统完全不同的管理团队，不以消化自有代理品牌货品为目的的开店才是可行的。大家各自开店互不干扰。”大家怎么看呢?可以私聊我，告诉我。接下来我们依然会探讨一些话题，比如未来代理商会不会被替换?代理商接下来出路在哪里?代理商能成为知名企业品牌吗?等等，也欢迎更多代理商加入我们，共同为我们的未来探个说法。之前一直在代理商群里说3月份要开课，这次真正意义上为代理商排忧解难的课程来啦。通过和一些代理商朋友的沟通交流，我了解到，虽然代理商们需求不一，但是有些问题是代理商一致关心的，比如：如何牢牢地留住代理商公司日渐强大的核心团队?如何激励他们?如何更好更有效地让员工激情澎湃的自觉工作……这就是我们这期课程的主题，下面我用一篇小文章《化妆品代理商企业如何进行股权激励分配》介绍一下。一、主讲老师介绍何树林-汇赢之道创始人兼董事长泰山管理学院华南分院院长、股权导师广东汇赢之道控股集团 创始人广东汇赢之道文化传播有限公司 创始人泰山管理学院华南分院-院长广东汇勋企业管理咨询有限公司 创始人深圳汇投股权投资管理有限公司 创始人深圳顺为股权投资管理有限公司 创始人专业股权投资人二、主讲内容介绍资本运作，创造了阿里巴巴、腾讯、百度等身价千亿的土豪公司。同时，资本运作也让王石痛失万科，张兰被踢出俏江南。这差别的原因究竟在哪儿?!为什么亲手创建万科的王石，会因宝能的进入而狼狈不堪?原因在于没有股权!没有股权就没有话语权!做企业这么多年，你是否天天为这些问题头痛?1.员工积极性不高，迟到早退现象严重!2.老板不在公司，员工工作状态懒散!3.员工离职率高，留得住人留不住心!4.每天为员工的工资业绩发愁，员工却不理解!5.年终奖金分配不均，打击大家积极性!6.自己一个人承担企业所有风险，太累啦!用好干股激励轻松解决以上问题1.干股激励的本质2.干股激励的特点3.干股激励的要素4.干股激励的设计5.干股激励的实施-案例1.股权究竟有哪些用?& &2.股权作用如何发挥?& &1、公司新老股东股权结构多少比较合理，如何避免陷入股权僵局?2、如何设计股权之间的“责、权、利”?3、如何挖掘股东背后的隐形资源、快速发展?4、如何提升公司估值3-8倍后，让投资人、上下游渠道商加入?3.股权激励三大策略：& &买为上策，借(换)为中策，送为下策!& &4.如何将股权设计分配合理、安心?& &许多中小企业在创业初期并不会过多考虑股权分配问题，创始人智慧一起埋头一起拼，这个时候公司的股权就是一张空头支票。等到公司的&钱&景清晰、公司里价值越来越大时，创始成员会越来越关心自己股份比例问题，而众口难调的股权分配会导致团队出现问题，影响公司的发展。从闹得沸沸扬扬的国美黄光裕控制权之争，到真功夫股权纠纷，无数家企业都死在股权分配问题上.类似这样因为股权纷争而散伙的团队。更多关于化妆品代理商进行股权激励分配的内容将在代理商开课分享哦~& &只要你是代理商，扫一扫加图腾的微信，图腾拉你进群，(已在图腾微信的回复1就可拉你进群分享课程)3月27日晚上20:00准时开课& &《化妆品代理商企业如何股权激励分配》& && &本文版权归“聚美丽”所有。投稿、转载、合作等事宜请联系： 未经许可转载此文，聚美丽保留追究相应责任的权利如何管理销售团队？ - 知乎631被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="6分享邀请回答24626 条评论分享收藏感谢收起8添加评论分享收藏感谢收起新零售+打造零售行业强势代理商团队
新零售+打造零售行业强势代理商团队内训基本信息:
内训时长：1天
内训咨询热线：010-82347
洞悉当下微信营销的特点与变化规律，导入微信落地实战，深入理解线上线下的本质特征；
把握新环境下魔力驱动创新策略，掌握微信公众平台的使用技巧，拥有更多的顾客支持率；
找到微信内容运营的多种营销工具和方法，在互动交流中快速吸粉，打造门店轻资产运作；
学习移动互联网时代营销成功路径和快速吸粉秘钥，建立和维护VIP体系的业绩倍增方法；
掌握微信创新营销的运营思维模式，掌握零售团队一键复制的实战工具落地执行导入体系；
内训课程大纲
知识落地点
代理商团队变革与重构：
&& &新零售+&终端微信营销的植入体系
★ 移动互联微营销变革思维方法重构
★ 移动互联微营销模式落地排兵布阵
★ 移动互联微营销终端模式闭环之道
★ 移动互联微营销新媒体规划与传播
代理商团队的平台驱动引擎：
&&& 公众平台落地布局与整合
★ 微信公众平台的全新定位布局方式
★ 微信公众平台的终端盈利整合模式
★ 微信公众平台门店运营的细节步骤
★ 微信公众平台运营产品卖点与提炼
★ 微信公众平台超级神器与突围裂变
代理商团队的实战运营工具：
&&& 研制弹药，瞬间吸粉诱人互动技巧
★ 实战工具案例：我们与用户的游戏
★ 实战工具案例：我们与用户的投票
★ 实战工具案例：我们与用户的活动
★ 实战工具案例：我们与用户的调研
★ 实战工具案例：我们与用户的海报
★ 实战工具案例：我们与用户的微店
代理商团队的运营落地思维：
&&&& 互联网思维的十大特点
★ 微信实战运营的十大思维案例解剖
★ 微信常用互动的真相运营思维策略
★ 微信媒体互动传播策略方法与机制
★ 微信营销的5个关键核心指标要素
★ 微信联动营销与跨界联盟落地策略
代理商团队VIP解决方案&：
&&& VIP极致极客突围框式维护体系
★ 沙漠掘金、盘活目标VIP微信策略
★ 卓越VIP微信优化的服务粘度体系
★ VIP微信管理维护的终极行销价值
★ VIP情感策略让客户持续不断购买
★ VIP忠诚度会员的微信管理与维护
代理商团队的&实战落地五步法：
&& 学习行动计划要点配置体系
★ 用户定位：谁是我们客户，在哪里
★ 确定模式：设计符合门店吸粉模式
★ 制定方案：工作量化整体实施方案
★ 移动互联：实操落地执行五大步法
中华企管培训网特聘讲师
中国实战派终端店铺培训教练
中国鞋服行业十大品牌培训导师
中国经销商加盟商品牌运作管理专家
英国布里斯托尔大学名师讲堂客座教授
曾担任法国宝姿服饰（国际）有限公司总经理
曾担任Inditex集团ZARA品牌连锁专卖大区总监
曾担任坚持我的服饰（JASONWOOD）公司培训总监
【授课风格】
实战体验+课堂理论+现场教练+案例分享+拓展训练
现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！运用终端人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。
&&向学员阐述：如何在不对等的较量中以弱击强，如何在雪上加霜的困境中获得快速突破 ！
&&使你坚信：没有哪一个对手强大到不能被挑战，没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
&&不管您拿到的牌多么糟糕，总能找到建立在现实条件基础上的解决方案 ！
&&鲜活的案例，大胆的运作，复杂中的突破，困境中的反弹，充满张力的剖析，智慧的火花，激情的语言&&
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微商如何打造团队怎么培训代理
我有更好的答案
微商打造团队的核心就是找一个会销售的人
然后跟他学
并且教会大家
微商九大星王系统
管理品牌微商的服务运营商
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来自团队：
团队有讲啊
要先选择合适的产品 做大了才能收代理带团队
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代理商应如何组建自己的营销团队提要：作为代理商，要不断地给营销人员“画饼”，不断地展示公司的未来美好前景，以此吸引营销人员死心塌地地为公司奋斗，也可以实现留人的目的。
文章来源 www.fDCEW.com
　　代理商应如何组建自己的营销团队
　　1、首先，尽量保持合理配置比例，优化团队成员结构。
　　亲戚朋友和外来引入人员应当保持2：8这个比例，随着公司的发展亲属逐渐减少，扫除公司里养尊处优，甚至光拿工资干少活，或者不干活的现象，摈弃可能由此带来的不平衡、不公正心理，以扫除公司发展的障碍和束缚。团队成员年龄构成，保持3：7制，即关键管理岗位上的人员以及老的营销人员的年龄在28岁以上的，可以占到30%，70%的员工还是要靠更有闯劲、更有激情的年轻营销人员；在性别构成上，可以保持在4：6，合适的男女搭配比例，可以激发团队活力，同时，由于女性营销人员心细，亲和力强，更便于产品，以及与下游渠道客户建立良好客情。
　　2、其次，广开人员选聘进入渠道。
　　作为代理商，要想组建一支称心如意的营销团队，就必须打破单纯依靠亲戚，或者通过亲戚朋友介绍的方式来组建团队，这种方式虽然也有很多好处，比如忠诚度相对较高，比较放心等，但却容易陷入“请神容易送神难”的尴尬。除了上面亲戚朋友介绍外，还可以通过正规人才市场这个渠道。再次，通过合作过的公司营销人员介绍的方式，也是可行的，通过“借渠浇水”找到更合适的人选。网络搜索、朋友介绍、广告宣传、猎头推荐等，都是不错的招聘方式。
　　3、再者，提高人员使用原则：赛马不相马，必须引入职业经理人群体。建立自己的一套人才使用管理体系，让人尽其才，才尽其用。
　　第一、用人不疑，疑人不用。很多代理商之所以留不住人，有时跟自己的用人理念有局限有关。如果你既想让他们大干一番，干出业绩，但又怕失控，给自己带来损失，在这种情况下，用人方面难免畏首畏尾，因此，会让一些“空降”而相对经历过大世面的职业经理人倍感局促和不快，因此，人才流失便是难免的。代理商要想避开这个误区，就必须放开思想，本着授权受控的原则，建立一套相对完善的责权利分明的管理机制。既能够让这些职业经理人有发挥的平台，同时又不至于控制不住，而给市场带来损失。
　　第二、以业绩论成败，以市场论英雄。人不患不均，就患不公。作为代理商，面对团队中的自己的人（亲戚朋友）以及外来人，一定不能吃大锅饭，一定要以对公司、对市场的贡献度大小，合理付酬，创造一种公平、公开、公正的竞争机制，让有能力的人才尽可能的发挥。
　　第三、避亲不避贤。对自己的亲戚朋友，也不是不可以重用，但一定要是有能力的亲戚朋友，能够胜任某一岗位，然后让其勇挑重担，这样做才能真正服众，但要避免让“占着茅厕不拉屎”、不学无术、没有进取心的亲戚朋友担任重要岗位，否则，将会让整个团队一团死气。
　　4、再次，灵活把握选人标准。
　　人才的使用发挥和团队力量构成，很大程度决定于选人基础。选拔要抓人才素质：人才是团队的根本，是团队最宝贵的资源。人才素质主要参照以下方面：1.敬业态度；2.专业水平；3.身体状况；4.反应能力。
　　同时更须注意：不片面追求文化程度，能力比知识更重要；人格比专业知识更重要；不可忽视心理素质和工作态度。
　　目的只有一个：就是要找到心理素质较好的人才，一个真正意义上的人才应是德才兼备的，品德比能力更重要。
　　5、最后，还一定要创新留人方式。
　　作为上游生产制造型公司，相对可以依靠庞大的平台来留人，但作为实力、规模都较小的代理商就不具备这个条件。但代理商也可以通过改善内外环境以及搭建发展平台的方式，来达到留人的目的。
　　第一、留人要有战略眼光，不可目光短浅。很多代理商在用人时，由于多种原因，总是对职业经理人抱着超乎现实的期望，幻想着能够给自己快速带来滚滚财源，而一旦短期目的达不到的时候，又开始对人员能力产生怀疑，最后，让人才不得不一走了之。要明白真正好的人才是能为你创造长期绩效之稳定根基的人，他们的一些举措可能在短期是没法立即体现出来。
　　第二、扬长避短，用人之长。很多代理商在管理能力或者专业营销能力方面往往是欠缺的，通过借助他人的力量，也可以达到有效管www.fdcew.com理的目的。但代理商要想更好地留人，就必须创造一个轻松和谐而温馨的公司留人氛围，就必须要用一颗平常心，用人所长尽人所长，容人所短避其所短，用放大镜去看团队成员的优点，这样，才能心平气和，更好地与职业经理人相处，增强营销人员的忠诚度。
　　第三、平台留人。代理商也许在现实物质利益上，不能给予更多，但却可以通过提供一个较为广阔的发展平台，提供一个可以发挥的更大空间，来更好地留人。
　　第四、愿景留人。作为代理商，要不断地给营销人员“画饼”，不断地展示公司的未来美好前景，以此吸引营销人员死心塌地地为公司奋斗，也可以实现留人的目的。比如，有的代理商通过年终给予分红，规模较大的代理商通过给股票的方式，来实现留人，但要避免既想鞭打快牛，又不想让牛吃草这一状况。但需注意，千万不要背信弃义，切莫见利忘义，奖金分红提成等承诺无论数目大小，不能兑现是公司失败的开始。
　　总之，代理商要想组建好自己的营销团队，增强自己的核心竞争力，就必须采用自己的、符合公司化发展的方式，来选聘、使用营销人员，通过创新的手法，来合理地育人、留人，从而通过打造自己的狼性团队，积极参与市场竞争，取得更大的胜利。
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