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揭秘违规P2P平台的“美容术”慈善做掩护 广告遍布大街小巷
发布时间：日 11:15:03
(电子商务研究中心讯)　　在今年出问题的1300多家P2P平台里，压轴出场的e租宝和大大集团无疑是两枚&深水炸弹&。最新消息显示，两家公司的高管都被警方带走，留下了数百亿元的资金缺口，波及投资者过百万。　　&现在只能等清算，保守估计最后只能拿到本金的两到三成，还不知道什么时候能拿到。&一位大大集团的投资者在接受媒体采访时说，&我看到他们又是捐钱盖，又是申请，就相信了。&　　e租宝的投资者也有类似的说法，在他们看来，自己当初投资并非没有依据，只不过没想到表面上那么好的公司最后居然了。　　事实证明，两家公司对外展示的良好形象只是众多P2P平台惯用的&美容术&，不过这两家公司做得更逼真、更彻底。　　高息为诱饵送金条还送汽车　　吸引投资者掏钱，&门槛低、收益高&是某些P2P平台最直接的诱饵。e租宝官网显示，e租宝产品预期年化收益率为9%-14.6%，投资门槛仅1元，可自由赎回，并且声称&低风险、有保障&。　　大大集团力推的&大大宝&年化收益率为银行活期利率的24-39倍，部分理财产品年化收益率在8%-13%之间。　　除了收益高，大大集团的出手也相当阔绰。一位常州的投资人了解到，大大集团不定期给予客户适当的&好处&，比如投资300万元赠送一辆汽车。他自己投资了50万元，拿到了70克金条，价值1万多元。　　对于很多P2P投资者而言，这种做法并不陌生。前两年由于竞争尚不激烈，业务员只需要送些大米和食用油就能拉到客户，这些年开始流行送&红包&，直接给投资者返现，意味着拉客户的成本越来越高。　　这些非常手段显示借钱的一方急于用钱，作为中介的P2P平台往往告诉投资者这些投资有保障，但很难想象借款人通过什么样的手段来偿还如此高额的利息，到头来&你要人家的利息，人家要你的本金&。　　高薪招人规模急速膨胀　　成立没几年，公司就遍布大江南北，员工数过万。一边用高收益吸引投资者，一边用高薪聘请员工，这是e租宝和大大集团得以在短期内迅速扩张的秘诀。　　大大集团的母公司申彤集团去年有2万名员工，今年年底扩张到6万名。这些员工拿的底薪和提高得离谱：一般员工月底薪6000元，提成为每个月20%。e租宝则将拥有10万员工，并按时支付高薪水作为公司实力的象征。　　这些员工过得并不舒坦。e租宝每月考核员工业绩，连实习生每月都要完成五万元的增量指标，不能完成即遭辞退。许多员工为了业绩，不得不去说服亲戚朋友投钱。从11月份起，大大集团强制所有员工买理财产品，期限为1年，不买就&辞退&，相当于员工用自己的钱填补公司的资金缺口。　　正是依靠员工玩命营销，e租宝用一年半时间累计吸金超过740亿元，规模堪比中型银行。截至10月末，大大集团已在全国开设374家分公司，717家支公司。　　事实上，大部分违规的P2P平台都在套着互联网金融的外衣玩&庞氏骗局&，需要用后来者的钱偿还前期投资者的收益和本金，这也意味着资金缺口会越来越大，只能招更多的营销人员去拉更多投资人。　　慈善做掩护广告遍布大街小巷　　大大集团的企业文化是：&一句真话胜过一切美德&。为树立形象，他们和母公司一起在全国投资了94所希望小学，并且参与了塘沽爆炸捐款。这些举动很容易让上了年纪的投资者相信这是一家好公司。　　对外树立良好形象后，大大集团开始夹带&私货&。比如，仅预审名字就号称获得&牌照&，甚至把名人拉到自己的赞助名单里。　　为打开品牌知名度，e租宝在央视、地铁、公交等渠道均发布广告信息。据业内人士透露，e租宝今年上半年，仅电视渠道的投放体量在1.5亿元左右。　　许多投资人表示，当初正是因为看到铺天盖地的广告，才敢投资。频繁现身主流媒体也是很多P2P平台增加公众信任度的方式，实际上，这种方式只是代表它们有足够的钱投广告，并不能反映真实的经营状况。　　产品信息模糊不知道钱投向哪里　　虽然e租宝和大大集团有数百万投资者，但很少有人能说清楚自己的钱投到哪里。　　大大集团官网理财平台&大大宝&关于自身产品的介绍比较少，3个产品均显示&售罄&，不能再投。据业务员透露，公司的理财产品有的是代销，还能说清楚资金去向。还有一些是公司自己的，只知道投到某个地方的某个项目，具体细节一概不知。　　在e租宝官网上，关于产品的信息同样十分模糊，比如所有项目都没有提供借款公司具体信息。更进一步调查就能发现，这些借款公司绝大部分都有过大幅调整注册资本及法人信息的情况。　　由此可以推断，e租宝的很多项目很有可能是虚假标的，真正的钱还是落到了公司及控股股东手里。　　不光是这两家，目前大部分打着高收益的P2P理财产品都很难经得起推敲。无论是业务员还是高管，都无法清晰地告知钱最终投向哪里，又是通过什么手段获得如此高的收益，有些平台的产品还不断在股权和债权之间切换，让投资者莫名其妙。　　连资金投向哪里都无法明了，当然谈不上资金安全保障。据媒体报道，投资大大集团产品的资金直接打入该公司账号，业务员所给的和某保险公司签订担保协议的现场图是伪造的，e租宝也从来没有在任何银行存放11亿元风险备用金。(来源：证券报）
今年以来，中国电商企业掀起上市第二波热潮，如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下，7月10日，国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《年度中国电商上市公司数据报告》（全文下载：）。对电商上市公司财务数据进行分析，电商各领域上市公司包括：（1）B2B电商：生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、慧聪集团、科通芯城、卓尔集团、冠福股份；（2）零售电商：阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信集团、小米集团。（3）生活服务电商：携程网、途牛、58同城、一嗨租车、无忧英语、前程无忧、搜房网、阿里影业、阿里健康、乐居、平安好医生；（4）跨境电商：跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际控股、兰亭集势；（5）电商物流：顺丰控股、圆通速递、申通快递、韵达股份、德邦股份、中通快递、百世。
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100EC官方微博浅谈如何做好美容院的广告宣传
中研普华报道：
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　　好多美容院抱怨说顾客很挑剔，总嫌美容院效果不好，但是美容院又不是整形医院，不可能把顾客变成天仙，另一方面顾客也感到十分无辜，“不是你们的打得有各种返老还童、立竿见影的效果么？ 美容院应该如何理性做广告宣传？　　如今美容院开的越来越多，各种形式的宣传广告也比比皆是。然现在的消费者对美容服务的选择也越来越理性。面对经营对手的竞争，面临新店开业的成本投入的压力，美容院一方面要抓服务水平和专业技术，一方面要在营销推广上做大量的文章，在很大程度上，如何让更多的消费者知道并信任自己，如何能把更多的目标顾客吸引到店里来，是所有美容院都迫切需要解决的课题。很多美容院在广告宣传方面尝试和运用了很多的方式，有的付出了很大的代价，有的已经找到了适合自己的做法。但是，如何更好更快的掌握广告宣传的工具需要以科学的观念来指导。同样的宣传内容，如果具体的制作方式和宣传渠道把握不好，会使宣传达不到应有的效果，浪费人力物力。　　如何做好美容院的宣传广告？理性的对待这个问题，一般来说有三个层面的考虑，包括宣传什么，怎么宣传和在通过什么方式宣传的问题。　　从美容院本身的层面来看，利用各种渠道和方式来做宣传美容院是必须的营销手段，而且越来越重要。但是宣传什么，用什么方式去做，是个值得思考和研究的问题。　　面对越来越理性的顾客，美容院的经营者究竟怎么去做宣传广告，首先，美容院的经营者要研究自己目标顾客群体的消费需求变化和趋势，过去那种一味侧重宣传美容效果的广告已经让消费者警惕和麻木，如今没有多少人再会相信这些宣传内容了。　　根据现在美容消费的需求分析来看，顾客对美容院的需求呈现多元化和复合化的趋势。过去以皮肤改善或身体形态改善为主要的需求，现在则在美容的基础需求上更多的复合了健康、休闲、社交、精神关怀等方面的需求。而且根据调查和研究，很多顾客对皮肤美容的需求已经降低到相对较小的比例。在此基础上，顾客对美容院看重的除了专业技术以外，对服务的品质以及感受、对环境的要求、对服务程序个性化的体验以及精神关照的程度等更为看重。　　因此，在做美容院宣传的时候，根据这些顾客需求的关键点结合自己美容院目标客群的需求进行调查分析，在得出比较切合实际的结论后，然后再确定宣传的内容和宣传的方式。　　在选择宣传内容的时候，应该突出自己的优势，或者在优势不清楚的情况下，突出目标消费群的需求诉求点。比如对服务价格性价比的宣传、比如对特色新美容服务项目的宣传、比如对服务承诺的宣传、比如对环境的宣传、还有会员和服务细节的渲染等等都可以作为宣传的内容切入点。但是之前我们经常看到的是对美容项目效果的夸大和对价格优惠的宣传，看起来让需要的人似乎有所动心，但总有不信任不放心的顾虑。看多了类似的广告，消费者似乎已经麻木，最终未能取得吸引顾客的目的。　　当然，最好可以对美容院周边竞争对手的情况有一些调查和了解，在知己知彼的情况下，做出有对比优势的宣传点，则更能有说服力。　　找到自己的宣传优势之后，接下来要做的就是如何去设计和宣传内容，针对不同的媒体类型，应该有不同的考虑，平面媒体和视频多媒体是最常用的两种方式。平面媒体的使用更普遍一些，这里就这个形式简单做一些分析。　　平面媒体内容主要构成是画面和文字。如何将美容院的特色和优势用最简单的文字阐述出来，是需要一点文思和创意的。但我们以往所见的大部分的美容院宣传广告在这一点上缺乏内涵和创意，在文字内容上往往流于雷同在设计上也比较庸俗化。这个跟美容院的经营者的对宣传意识和主观把握能力有关。　　但是随着很多美容院在经营定位上的提升，在追求品牌知名度的同时也更加追求品牌美誉度。所以在宣传内容的制作水平上应该有所提升，粗制滥造的宣传内容不如不做。　　平面宣传内容的文字要少而精、并且需要一定的文案构思，也不宜过分追求文学艺术化，突出宣传的要点即可，把更多的信息量留给客户方便咨询的形式，比如网址或者电话。在画面和配图选择上，需要注重图片的质量，避免大众庸俗化的劣质图片，色调要跟宣传的主题协调吻合，或者保持与自己美容院视觉色调一致的的设计风格，便于让消费者容易识别和记忆。当然，作为广告，为了吸引眼球，需要一些图文的创意，如果能将创意形式和内容很好的结合起来，那自然会提升广告的好评度，进而为顾客认可美容院树立第一好印象。　　当然，平面宣传广告的内容设计也和广告宣传采取的渠道和具体形式息息相关。比如生活直投类杂志和电梯海报或者DM单页折页就不一样，版面多少的不同、阅读时间的长短，媒体投放停留的周期，这些都决定了适合的内容，信息的容量以及图文设计的版式。限制于版面和形式不在此做详细说明。　　总体来说，广告内容和形式决定了广告的价值，让人看到广告仅仅只是实现第一步，让看到的人喜欢广告才会让人记住和认可美容院。往往很多美容院做广告宣传，只注重投放渠道的投资，不太注重内容的设计和制作，结果是事倍功半。　　再谈谈美容院宣传的渠道。　　针对不同定位的美容院，选择适合自己的宣传渠道需要慎重的选择和考虑。一般来说，从目标顾客群和宣传投资额大小来选择宣传渠道。当然，美容院的宣传是长期的工作，应该按照美容院短期阶段目的和长远阶段的目标来制定。　　美容院常用的平面宣传渠道通常有门店广告灯箱及海报、DM直投、异业联盟DM互换、城市生活类周刊或杂志、商业广告位（包括美容院有效区位内的路牌灯箱、小区灯箱、停车场灯箱、商场灯箱、电梯广告等）。美容院应该了解这些媒体渠道的受众人群需求特点和广告制作投放价格，经过数字对比分析之后后再做出投放渠道的选择，这样投放的效果将会更有保障。　　当然，作为一个完整的宣传计划，宣传投放后的效果评估也是必不可少的一个环节。根据各种调查对比，对投放的效果做出客观的统计和评估，这些结果可以为将来的宣传给出重要的参考。　　曾经一段时间，由于个别美容院的极端不规范行为导致“美容消费陷阱”和“美容还是毁容”这样的负面话题成为媒体城市消费报道的热点频频见诸于新闻，美容消费的消费信任一度将到冰点。最近几年以来，很多美容院在发展中逐渐意识到顾客信任的重要性，认识到客源稳定的重要性，因此在宣传方面的做法改善很多。虽然还有一些小型美容院和不规范的店家在做一些虚假和夸大美容效果的宣传，包括价格战宣传，但是具备一定品牌意识和经营眼光的美容院和商家，已经摒弃了以往的营销宣传落后观念，现在已经通过各种形式推广和宣传自己的综合实力和独特优势，并且从宣传渠道合理性和宣传内容的制作上都有了很大程度的提升。　　做好美容院的宣传，简单总结起来就是，首先要从观念上看到市场真正的变化，搞清楚目标顾客的需求和心理，其次，通过对比分析找到自己项目或者服务或者活动的宣传点和优势，然后通过合理选择宣传工具和渠道去追求宣传的效果。在宣传品制作上可以适当投资或者外包给专业机构来进行，通过长期合作来降低成本。　　总之，如今的美容院市场面临着与以往不同的环境，粗放宣传和虚假宣传注定已经没有了存在的机会和市场，当竞争对手变得越来越成熟和专业的时候，当消费者变得越来越理性的时候，只有理性和科学的做好营销宣传工作才能真正达到有效的目的。
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咨询QQ:918461Point编辑观点&& &&　　对化妆品广告真是又爱又恨，看着那些产品给模特用完后，就像换了一张脸一样会发光的，但是自己用的话却完全不是那回事，这也不能说是广告的错，只能怪后期PS太厉害，自己投入太多感情。　　在这个信息爆炸的时代，误导消费者的广告宣传层出不穷，领域也不例外。当获取实事变得如此艰难之际，请让我们来完成这个不可能的任务&&指点你找到真正值得拥有的产品。我们的原则是：用科学说话，凭理智选择，让天花乱坠的虚假广告无处存身!　　美容界充斥着夸大宣传和不实信息，听信广告可能损伤肌肤、浪费金钱和时间。下文中的护肤陷阱虽然只是冰山一角，却可以起到窥一斑而见全豹的作用。&　　没有任何研究证明护肤品能起到哪怕一点点肉毒素、皱纹填充术、激光嫩肤或其他我们提到过的美容手术的作用。不管护肤品成分如何、广告多大，这点都是不可能的。就算是肉毒素本身，如果抹在脸上而不是注射进肌肉里，都不会有同样的效果。皱纹填充物抹在脸上也无法消，只有注射进去才行。　　在专业人士操作下注射肉毒素和皱纹填充术几乎能让皱纹马上消失。相信护肤品能起到同样作用完全是浪费金钱。还没有哪款护肤品能让美容医生失业!　　如果真的有护肤品能起肉毒素或填充注射的效果，倒是一件极其危险的事。想象一下，如果有一款产品能像肉毒素那样&放松&或麻痹肌肉，你可别用它抹脸，因为这将造成面部松弛下垂。而且如何控制用量在恰到好处的范围内呢?同理也适用于皱纹填充物，如果护肤品就能起到填充的作用，因为难以控制用量，整个面部都将浮肿起来。谢天谢地，这样的事情并不会发生!　　说出来也许会吓到你，但没有任何证据、研究或实验证明眼周肌肤需要的营养成分和脸部或颈部肌肤不同。无论是、、紧致还是，作用于眼部的成分和作用于身体其他部位的皮肤是一样的。　　就算有专门适合眼部肌肤使用的成分，在眼霜中的含量也不高;事实上，眼霜的配方非常随意，化妆品界并没有统一的标准。化妆品公司可以添加任意成分到眼霜中，而且一般来说含量只有面霜的一半，价格却是面霜的一倍。读一下这种&特殊产品&的成分表，你就会明白我们言之成理。　　有时医生或销售眼霜的商家会说眼周肌肤不能使用有刺激成分的产品。这一点我们毫无保留地支持，不过不只是眼周肌肤，这个理论应该适用于全身皮肤!无论哪里都不该使用刺激性的产品!眼周及面部其它部位的肌肤只需使用同一瓶配方精良的产品就够了。　　如果眼周肌肤比较干燥该如何处理呢?这种情况很常见，不过并不意味着你就需要一款专门的眼霜。只要简单地在眼部使用一款更加滋润、不含香料的面霜即可。配方精良的精华也可以用在眼部，不必专门购买&眼霜&或&&。　　不容质疑的真相是：不管哪个价位的产品都有好有坏。一切都要根据配方判断，而不是价格。　　你在护肤品上花多少钱和产品的质量或配方的独特性不能划上等号。你会吃惊地发现多少价格昂贵的大牌无非是水和蜡，而很多平价产品倒堪称配方精良、价廉物美。　　钱花得少不见得会损害你的皮肤，钱花得多也不见得对你的皮肤有多大裨益。重申一遍：一切都要根据配方判断，而非价格。我们不是都有过这样的经验&&咬牙买了大牌产品，指望能出现奇效，结果却只有失望?　　本期观察专家：宝拉&培冈『Paula&s 』品牌创始人，全球化妆品消费首席顾问,国际知名的美容化妆品专家，护肤领域的创新者和开拓者。是第一个以分析各品牌化妆品成分来鉴定产品效果并出版专著的美国畅销书作家。在书中，宝拉分析了几乎所有品牌的化妆品成分，打破了化妆品界的天花乱坠与欺骗行为，揭露了很多化妆品业的内幕，评价犀利而中肯，被誉为&化妆品警察&。
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