2018年度中国十大营销策划公司排行榜
稿源：简书网
　近年来国内市场进一步开放及国际化浪潮兴起，世界知名企业全面参与国内角逐，各大企业面临着全球化平台上更为激烈的竞争。为保持企业品牌在市场中深根驻扎，提升企业竞争力，各大企业纷纷加大了品牌营销的投入力度，营销策划公司也应运而生，呈百花齐放的行业盛景。营销策划是以企业品牌为核心的营销方式，在分析企业条件和外部环境的基础上制定品牌总体行动计划。营销策划对于企业能否在市场上赢得好的口碑起着举足轻重的决定性作用，因为就企业而言，品牌是市场和消费者对企业质量的认可，树立了好的品牌形象无疑等于为企业赢得市场打下了坚实的基础。　　营销策划行业发展目前已经过了初始迷茫阶段，进入了以创意策划和金点子为核心的新时代，以及借助数字技术全面提升核心竞争力是各大营销公司在当代面临的新挑战。营销策划公司为企业客户创造价值的核心能力在于其专业深度、创造力和实战力，营销策划公司要能够洞察发现客户发现不了的行业趋势、消费心理趋势，以超强的创造力，结合实战经验，为客户提出创造性的问题解决方案，比如找到定位的差异化、能够综合运用各种营销方法手段提升营销拉力等。　　伴随着中国经济的快速发展，产业结构持续优化，新经济形势下市场将在资源配置中起到决定性作用。加之大数据营销和数字营销双重因素的推动，目前我国消费者进入了愿意付费购买内容的消费环境，大数据已成为营销策划行业的主流趋势，加入互联网思维的营销策划公司销售业绩水涨船高。据凯洛传媒发布的 2017 全球广告支出报告中显示，中国作为全球第二大广告支出市场，消费高达 818 亿美元。未来随着国内经济持续发展，上至跨国企业下至中小型企业不断扩张，营销策划公司需求前景广阔。中国品牌协会、中国品牌研究院依据各企业经营实力、团队规模、研究能力、品牌知名度及市场影响力等综合因素选出 2018 年度中国十大营销策划公司排行榜。　　第一名：索象营销策划集团　　索象是国际知名的整合营销策划公司，代表当今国际最先端整合营销思潮。是中国本土最具规模和影响力的综合性营销策划公司之一，是为数不多的深谙数字营销和营销完美相融合的现代创新性策划公司，是注重品牌影响力与市场销量双重提升的策划公司。索象创立于 2003 年，运营总部位于杭州，北京拥有创作基地，在中国设有 5 个分区办事机构，并在香港、伦敦均拥有业务网络。业务范围涉及全球 86 座城市。索象现有专业服务团队 220 余人，长期服务于汽车、食品、快消品、大农业、互联网平台等 30 多个领域的知名企业。　　第二名：华与华营销咨询公司　　华与华是中国独特的战略营销品牌咨询公司，以“超级符号就是超级创意”为核心的华与华方法为品牌做顶层设计,开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务。创办 13 年来，为中国市场持续创造了连串原创品牌营销成功案例，服务领域横跨药品、日化、食品、文具、快消品、房地产、工业园区、互联网、金融、旅游、服装、餐饮，出版等多个行业。　　第三名：采纳品牌营销顾问公司　　深圳市采纳品牌营销顾问有限公司自创立以来，采纳凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台，以及超凡的智慧创意，为成千上百的企业提供了品牌营销顾问咨询与服务。公司现在已拥有超 200 人的智慧团队，打造了众多的驰名品牌与成功典范，赢得企业与客户广泛好评。　　第四名：叶茂中营销策划机构　　叶茂中擅长品牌的策划和品牌的大广告传播，善于广告定位，其中品牌创意、品牌设计、品牌广告投放，以创始人“策划鬼才”叶茂中为核心，汇聚 200 名营销策划创作精英， 24 年专注本土市场， 20 年来为 200 多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计，创意拍摄 1000 多支广告片迅速提升企业的品牌与销量。　　第五名：李光斗品牌营销机构　　李光斗以独到、精准、卓越、敏锐、创造品牌辉煌为核心理念，策划、制作和创意的一系列产品规划、品牌战略规划、营销策划、广告传播，讲求时效，注重品味，均以优良的策划、制作和迅速及时的出台、实效的成果赢得了广大客户的一致赞誉。先后为长虹、德尔惠、夏进乳业、天时达通讯、喜临门集团等全国数十家著名企业提供常年品牌战略和营销广告策划服务，打造了众多的驰名品牌与成功典范。　　第六名：联纵智达营销咨询集团　　联纵智达擅长构建企业营销管理体系打造，正在向着具有全面竞争能力的标杆式营销咨询企业努力，至今已服务 500 余家企业，并以其专业、良好的服务效果获得广大客户的好评。其 300 余名咨询专家精英团队，致力于中国市场实际，全面解决企业营销问题，为企业“构建完整营销体系、打造全面市场竞争力”，从而提升企业销售业绩和品牌价值的实战营销咨询机构。　　第七名：南方略营销管理咨询公司　　南方略公司目前有顾问师百余人，服务咨询 5000 余家企业，咨询收入过亿元，亚洲第一家获准加入AMCF-全球管理顾问公司协会(Associate ofManagement ConsultingFirm)的重要成员之一。公司致力于攻克企业营销症疾，使企业自身产生&在新模式下系统思考、系统设计、系统管理&的造血功能，从而创佳绩，树品牌，增效益，确保企业健康和持续发展。　　第八名：志起未来营销咨询集团　　志起未来通过“智慧+资本”模式，联合美国、新加坡、上海、深圳、北京 5 大知名投资集团，成为中国“营销咨询+产业投资”集团型企业，致力于中国企业成长研究，为不同企业成长提供最佳商业模式、策略和路径。十多年来，在著名品牌思想家李志起先生的领导下，咨询业务涉及农业、农资、食品、饮料、乳业、银行、汽车、消费品、教育、建材家居、餐饮业、工业品、房地产、旅游等十多个领域，已为国内外超过 200 家企业、政府和组织提供全程顾问，并取得良好业绩。　　第九名：凯纳营销策划集团　　凯纳是一家以国际视野扎根中国市场的全案营销策划机构，是一个致力于为客户提升品牌和推动销量增长的“战略智脑”。 10 余年来，从“第三极生存模式”，到“跨界策划”的市场营销策划理念，凯纳秉持实战为先、实效服务的策划宗旨，打造“跨界商学院”，助力 100 余家中外企业，实现产品和品牌强势拓展。　　第十名：赞伯营销管理咨询公司　　赞伯的由一百多位资深营销专家和管理专家组成，先后服务过数百家中国企业，创造了一系列经典的营销成功案例，其中不少案例成为中国一些著名学府的MBA案例(鲁花花生油、洋河、汾酒、长寿花玉米油等)。坚持基于现实条件的解决方案， 20 多年营销成就获得了社会的高度认同和评价。
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中小型B2B企业如何做好综合网络营销？
中小型B2B企业如何做好综合网络营销？
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一、&网上生意的选择目前网络营销或网上做生意，可以按照以下模式分类：有形产品面向大众消费品的B2C企业有型产品的B2B企业销售服务（无形产品）的企业大家一说到电子商务马上就想到在网络上直接交易，建立可以复制的团队的第一种模式，做第二、三种模式会更多的和人打交道可能感觉会累一点。实际上第一种模式，目前主要只能在以taobao为首的平台上销售，虽然听说京东和当当都在学淘宝，但到底平台数量有限；而且第一种类型的电子商务公司，基本都有自己强大的网络营销运营团队，如果你还是一个网络营销或电子商务的菜鸟，确实不建议你在这个里面挤进去。第二和第三种方式一般是传统企业，如果你自认为自己在电子商务和网络营销上面有些天赋和经验，并想在这个方便更好的助力您的企业成长，到建议您在这个方便多加点力，也许机会更加大点。二、&网上生意的定位推荐第二和第三种中小企业做电子商务和网络营销，还有一些原因是：他们是传统企业，传统企业在人才和思维转换上都比较慢，电子商务发展到今天，我们还有一定的人才和竞争优势及机会；但是这些机会外，我们还是要了解网络，了解网络客户没办法去你企业来验证的心理习惯；利用差异化的手段，形成自己在网络上的独特卖点。如你是一个律师，你可以差异化的定位：专业交通律师，只解决交通方面的法律问题；有了这个定位，你在网络上宣传就有了更大的可信度了，你发布到网络上的信息也会更加的专业；同时你也有更多的时间聚集到这个专业上。三、&综合网络营销的手段和做法选择好定位后，我们看看网络营销到底怎么做。目前网络营销竞争在一些行业也很激烈了，已经不是几年前，我们做做竞价排名、随便做做一个网站就可以的了。而是全方面综合的推广：从网络怎么来流量，网络上舆论布局，网站上给用户的安全感信任感，用户的转换率，怎么更好的服务及和客户交互。具体到具体的手段就是：从流量的角度：搜索引擎营销（含竞价排名、seo）、b2b网站推广（alibaba的诚信通等）带来有效的流量。不但做这些而且要做的很精致很专业，远远超过竞争对手；很多公司做了多个网站,进行多站群营销，在百度里面搜索关键字，竞价排名出现好多个自己公司的网站，baidu的左边免费的位置也有多个自己网站的出现。在alibaba里面一搜索关键字，诚信通会员5年以上的有多个。他们已经不但做到让客户找到自己，而且让客户找不到竞争对手，就是这么牛。从网络的舆论布局上：几十个B2B平台，知道问答类网站上到处能见到引导到自己公司上的信息；公司不但有自己的企业博客、微博，而且公司的高层、销售人员基本都有自己的博客、微博，进行微博群营销。这些信息在互联网到处布局，搜索引擎一搜索是我们，在微博上一查看也是我们。从用户的体验和转换上：建立营销型网站，突出来我们公司的优势，我们产品的差异化如只专注一个领域，我们的客户案例，我们获取的荣誉，我们公司的领导人的品牌形象，公司各种介绍和验证的视频。博客上有我们公司服务的场景，有员工服务客户的感人故事和视频。你只要到了我们网站或博客，就会深深的被我们打动，被我们可歌可泣的故事所感染，想离开我们都很难。大家想想如果能达到这样的程度，转换率想低都比较难。从和客户的交互和服务上：网站和诚信通上多个在线交流工具和人员，只要客户上来，就能知道客户的来路和大致目的，有针对性的去服务；员工只要在办公室就挂着微博，实时监控微博上的动态，和客户很好的交互。四、&网络营销需要时间积累有些企业已经做了好几年，才慢慢积累到这个程度，慢慢建立了网络营销的团队和网络运营管理制度。订单由0慢慢增加到几千万和上亿。但一定记住网络营销这个方向是对的，特别是没有很好品牌的中小企业，你没有足够的钱在线下布局自己的品牌，那就在线上，拉开自己的架势，定好长远目标按部就班的，一步步接近自己的目标吧。参考资料：中国电子商务研究中心
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左右中国化肥市场的四大营销格局
16:11:36 　 来源:本网论坛 　 【
　　从偶然王国到必然王国到自由王国，是一切行业都无可回避的自然规律。
　　今天的成就并非今天才有，昨日早已奠定；明天的成就也并非明天才有，今天就已奠定。经济指标或许要在今天和明天实现，但地位却是昨天和今天所奠定的。
　　现在决定未来。
　　，粮食的粮食。
　　可以说，中国粮食的发展史，就是一部中国化肥行业的发展史。源于中国人口增长、农业政策以及化肥本身的资源稀缺性等诸多因素，惊人的发展成为化肥行业的常态，上千亿的市场容量使化肥行业成为了行业巨无霸。
　　然而，就是这么一个巨无霸行业，其市场竞争却仍处于较为初级的层面，但随着化肥生产及流通的进一步放开，可以预见，化肥行业将如同其他市场较为成熟的行业一样，竞争将不可避免地升温加剧，进入到行业发展的洗牌阶段。
　　笔者有幸服务化肥行业近三年的时间，通过对化肥行业的跟踪研究与分析，认为中国化肥行业的未来版图将由四种力量类型的企业构成。现今众多的化肥企业，如果能够顺势而为，达上了四种力量的快车， 企业就将顺利进入化肥行业的未来版图；如果达不上，淘汰就是企业的命运。
　　第一种力量：以资源掌控为核心的竞争群
　　第二种力量：以工艺设备为核心的竞争群
　　第三种力量：以市场推广为核心的竞争群
　　第四种力量：以产品创新为核心的竞争群
　　第一种力量：以资源掌控为核心的竞争群。
　　该类型企业把企业的核心竞争力建构在上游资源的把控上，实施着成本领先的战略，其市场必杀技为价格。
　　代表企业洋丰，作为上游原料企业向下延伸进入复合肥领域，洋丰具有天然的成本与质量优势。从其广告宣传语&世界的品质，中国的价格&上不难看出其雄心壮志，凭借着在原料上的优势，以及&质量稳定、低价格& 的彻底贯彻和统一，洋丰成为了化肥行业里的成长之星，成为了不可忽视的资源掌控型力量代表，在未来的市场版图中，该股力量具有未来市场主导者的潜质。
　　第二种力量：以工艺设备为核心的竞争群。
　　该类型企业把企业的核心竞争力建构在生产技术及其设备上，实施着工艺领先的差异化战略，其市场必杀技为性价比。
　　代表企业撒可富，作为复合肥行业的先行者，技术起点高，规模大，在行业起步初期，依托其先进的生产工艺、科学的质量管理以及过硬的产品品质，在鱼龙混杂的化肥市场中独树一帜，并以高质高价的产品策略在市场中获得了较高的品牌知名度与美誉度，逐步建立自己的强势品牌地位，成为复合肥市场公认的领导者。虽然随着行业竞争的加剧与行业整体技术水平的提高，其相对市场分额呈现出逐年下降的趋势，但其行业领导者的地位在短期内无人可撼，在未来的市场版图中，仍然是一股绕不开的重要力量。
　　第三种力量：以市场推广为核心的竞争群。
　　该类型企业把企业的核心竞争力建构在营销模式上，实施着市场理念领先的差异化战略，其市场必杀技为精耕细作。
　　代表企业芭田，作为较早进入复合肥行业的企业，在规模与生产设备投入缺乏优势的背景下，重视品牌建设，并以其先进的营销理念，出色的市场推广获得了快速的发展，开创了复合肥营销新模式，并在区域市场内形成了强势品牌的地位。由于产品同质化越来越严重的影响，芭田近年在销售上持续下滑，但其在营销理念上的创举，依然照耀并引领着行业的营销革命，在未来的市场版图中，先进的营销理念和出色的市场推广力量一样仍将是版图中的中坚力量。
　　第四种力量：以产品创新为核心的竞争群。
　　该类型企业把企业的核心竞争力建构在产品创新上，实施着科技先导的差异化战略，其市场必杀技为产品力。
　　代表企业金正大，作为复合肥行业的后来者，既没有原料上的资源，也没有生产设备上的优势，还具有物流上的先天不足，却凭借着独到的眼光和持续的产品创新，获得了聚变式的成长，并以科技先导者的姿态引领了行业的发展方向。在未来的市场版图中，强有力的产品力武器将使这一力量成为版图中最耀眼的明星，成为未来市场的王者。
　　四种力量代表着未来市场上四种不同侧重的核心竞争力，表现在每一个具像的企业身上，可能会存在着几种力量共存的现象，但核心竞争力的不同侧重将会带来不一样的市场效果。在四种力量中，笔者最为看好的是以产品力为核心竞争力的第四种力量，毕竟说到底，化肥并不是一个消费品，而是一个投资产品，最终说话的还是肥效两个字，而对于第四种力量来说，科技就是肥效。
　　想要未来，从现在做起。
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《中国有嘻哈》是如何爆红的？还原今夏最火网综的商业秘密
参赛选手们强烈的个性和紧张刺激的赛制，狠狠刺激了年轻人的肾上腺，以及国内此类选秀节目的稀缺性让《中国有嘻哈》理所当然成为观众狩猎的目标。
《财经》记者 房宫一柳/文 宋玮/编辑爱奇艺自制网络综艺节目《中国有嘻哈》成为了今年夏天最火的综艺节目。这档以大型嘻哈（HipHop）选秀为故事主线和背景的真人秀剧集，截至第8期（共12期），已取得16.2亿播放量；豆瓣评分7.1分，是同时期综艺类节目中最高分；微博话题27.4亿阅读量、984.2万讨论量，连续17天高居微博网络综艺节目实时榜榜首。爱奇艺高级副总裁、《中国有嘻哈》总制片陈伟，因用“剧情真人秀方式打造嘻哈文化推广节目”，上榜《快公司》“2017中国商业最具创意人物100榜单”。目前中国视频平台市场呈现“3+1”的格局，即爱奇艺、腾讯视频、优酷和芒果TV。自制网综是视频平台竞争命脉之一。2016年前后，自制内容成为视频平台的新争夺点。相比烧钱的版权购买模式，在自制内容上建立的商业模式更独立，也更能形成护城河。业内资深网综制片人告诉《财经》记者，自制内容分类里，平台流量基准线是电视剧划的，而流量波峰一般靠网综牵引。夏季档综艺是综艺流量的黄金时期，各大平台相继出手。2017年夏季，爱奇艺《中国有嘻哈》、腾讯视频《明日之子》、芒果TV和优酷双平台播出的《快乐男声》接连亮相。《中国有嘻哈》无疑是其中的黑马。一立项就遭赞助商撤资，一发布就被媒体群嘲，《中国有嘻哈》的诞生绝非“走运”。《财经》记者采访了多位爱奇艺高管和行业内资深人士，试图还原一档成功网综背后的商业秘密。一场豪赌2017年春节收工第一天，陈伟给爱奇艺CEO龚宇提交了一个关于中国嘻哈音乐的网综策划。30页的PPT才说到第4页，龚宇就打断了他：“就一个问题，如果全力按你们思路做这个节目，嘻哈文化能不能成为一种大众文化？”陈伟告诉龚宇，中国嘻哈音乐具有从小众走向大众的潜力。2016年开始，中国的嘻哈音乐陆续走出地下，中国最大规模的新音乐独立唱片公司摩登天空在2016年成立了嘻哈厂牌MDSK，全国范围内厂牌超过33家。然而嘻哈音乐选秀节目在中国没有参考系，没有样本，陈伟也找不到其他具体数据证明这潜力会形成爆发力。几分钟后，陈伟带着通过的策划走出了龚宇办公室。3月9日，《中国有嘻哈》节目名字正式敲定，这是爱奇艺2017年唯一一档S+级（重磅级别）节目。爱奇艺将投入2亿多元制作成本，是目前网综平均制作成本的4倍－5倍。小众内容制作意味着赌博，而这一次爱奇艺押上了黄金时段夏季档的超级网综。（自制网综是视频平台竞争命脉之一。图/视觉中国）2016年10月，龚宇曾宣布2017年将砸100亿元做内容，创纪录地推出包括版权、自制、垂直等多领域的192个头部内容。其中包括33档网综，陈伟负责的夏季档自制超级网综是重头戏之一。这一档网综集结了四位总导演级别的导演团队：《蒙面歌王》系列总导演车澈、 《奔跑吧兄弟》三季总编剧岑俊义、《跨界歌王》总导演宫鹏，陈伟曾任浙江卫视王牌综艺《中国好声音》的制片人。在《中国有嘻哈》之前，导演组本来重点放在另一档网综《我们的偶像》。这是一档花美男的大型音乐选秀节目，它曾作为2017年爱奇艺夏季档超级网综在2016年9月的招商会上亮相，并一举拿下总价3亿多元的广告盘。制作成本比《中国有嘻哈》少了一半。但是在《我们的偶像》策划过程中，导演组在节目创新上一筹莫展。此时，陈伟提出了要做嘻哈音乐。嘻哈文化早已席卷全球，包括DJ、篮球、潮牌、滑板、B-BOX等也逐渐成为中国年轻人追逐。但中国几乎没有主流嘻哈明星，嘻哈音乐只能作为选秀节目中的佐料。与此同时，嘻哈音乐却是美国和韩国音乐榜单上的常客。陈伟曾在2016年下半年，追过一部叫做《嘻哈帝国》（Empire）的美剧，它曾为FOX电视台创下近十年来新剧收视纪录。陈伟告诉《财经》记者，中国嘻哈音乐处在即将爆发的前夜，急需临门一脚。如果今年不做，明年可能就晚了。爱奇艺将多家工作室和制作中心都出动，节目播出期间爱奇艺的传播资源，也都将给《中国有嘻哈》让路。但平台的决心并不能消除小众内容制作的风险。3月底立项时，爱奇艺销售部综艺内容营销中心总经理董轩羽就接到了之前广告商们打来的电话：“《中国有嘻哈》没人看吧，要不改个大众点的名字，节目里再加点其他音乐，单子还可以继续签。”销售团队立马与陈伟召开会，陈伟决定不改名，“内容越单一，传播地越精准。”不出意料，3亿多元的广告赞助先后撤资。“当时觉得这个题材太冒险。”一位综艺行业资深制片人对《财经》记者说。30天突击战2017年4月初，所有部门刚刚走上起跑线，距离《中国有嘻哈》开拍只剩一个月了。对于爱奇艺来说，超级网综《中国有嘻哈》发源于爱奇艺苹果树商业模型。这个模型在2015年11月由龚宇提出，是指实现同一内容IP下的多种商业模式，包括广告、会员、电影、动漫、游戏、电商等衍生生态链。从制作层面出发，《中国有嘻哈》本身就是一颗内容大苹果，而能否做好内容，再围绕其建立起商业生态，是检验爱奇艺内容分发和内容货币化能力的试验田。但之前嘻哈音乐从未成为任何节目的主菜。在这块田里，谁也看不清路。制作组在节目内容筹备外，还需要挖掘嘻哈歌手和嘻哈明星制作人加入。前者是节目的灵魂，但常年远离主流音乐市场活跃于地下。制作组派出了100多位工作人员深入全国各地广发英雄帖，一些地下说唱歌手对比赛的专业度和公平度是有质疑的。后者是初期节目流量担当，但不仅可邀请范围“一只手数得出来”，档期安排时间还很紧张。《中国有嘻哈》人气选手VAVA对《财经》记者表示，有些歌手以为制作组不懂嘻哈音乐，对比赛是有抵触的。基于这档超级网综，爱奇艺进行了包括广告、付费会员、IP衍生品、艺人经纪、直播、线下巡演等一系列内容货币化尝试。他们面临的挑战更大，因为市场对于嘻哈更陌生。在拿到节目内容策划后，销售团队做的第一件事就是做嘻哈文化的市场调查。“嘻哈文化不是任何一个广告商的营销方向。”董轩羽说。市场上几乎没有第三方数据对中国嘻哈基础有研究，他们找了几十页基于潮牌、嘻哈音乐人粉丝评论数、消费能力等数据，将这份内容贴在了内容策划案前面。这项调查就花了董轩羽团队一周的时间，随后三周团队开始飞往全国各地，拜访客户多达上百家，是往常数量的两倍以上。IP衍生品事业部成立不到四个月，《中国有嘻哈》是他们面临的第一场大型战役。2016年底，IP衍生品事业部成立，爱奇艺的衍生品从自产自销转变为“保底+分成”的授权模式。2017年春节后，团队吸纳了来自好莱坞六大的一批人才后，才初具规模。IP衍生品事业部负责人任涛告诉《财经》记者：“一立项，我们就决定做自己的品牌。”衍生品品牌“R!CH”（Rising!Chinese Hip-Hop）诞生。衍生品采用品牌的授权模式，即自研品牌商标，然后将商标授权给品牌合作商，共同开发产品后收取保底授权费+销售分成。更近一点的是要解决基于节目内容的核心道具，如通关后制作人将给选手发一条金项链和帽子等。这原本是品牌天然的广告位机会。更远一点的是消费品，如服饰、3C等合作，这些产品将在节目播出期间收割热度，与爱奇艺电商平台同步售卖。然而任涛团队进展并不顺利。首先是因为与嘻哈文化挂钩的品牌多是新品牌，营销预算有限，而大品牌不了解嘻哈文化，说服成本高。眼看着就要到节目播出时间了，团队好不容易达成了几家合作意向，却又因对方供应链不能在8月前交付而放弃合作。日，《中国有嘻哈》的节目开机发布会举行，明星制作人潘玮柏、吴亦凡、张震岳和热狗如约亮相，尽管后三位明星都是临近发布会才确认的档期。那时，《中国有嘻哈》也没有冠名，只有某酒类品牌一个赞助商，IP衍生品也只确定了基本道具的合作。（日，北京，《中国有嘻哈》举办开播发布会。图/视觉中心）5月3日－4日，第一期节目开始录制。当初发英雄帖时，制片组只是与选手达成了口头协议，而究竟多少人会出现在现场，陈伟根本不知道。录制当天，他拿了杯咖啡，蹲坐在场外的花坛边，一个个数选手。爆红之后出乎陈伟意料的是，第一期有700多名选手来到现场。他们带着自信和真实，有的表演旁若无人，有的不满就与制作人理论，还有的像开演唱会一般带动全场跟着嗨。陈伟说，在2017年，碰到的是十多年前选秀初期才能见到的选手。“我们真是运气好。”农夫山泉此前持观望态度，在参加完第一期的录制后，火速敲定1.2亿元的节目冠名。董轩羽介绍，半个月就完成了一般要走两个月的商务流程。最终播出时的赞助效果，都是20多个动画师花了半个月在10万到20万帧镜头里P上去的。6月24日，第一期节目上线。节目组通过海量取材——节目录制的素材用00∶1的使用比例（通常电影片比是3∶1到4∶1），70多个机位，50多名后期人员，制作了50天。最终《中国有嘻哈》以剧情真人秀的方式呈现了出来。传播是爆炸性的。第一集首播4小时内播放量已破亿，明星制作人吴亦凡的一句“你有Freestyle（即兴说唱）吗？”登上了微博热搜。开播后，选手VAVA的微博粉丝数量从最初的6万直线上涨，第三期的时候涨了20多万，而截至发稿她已经破百万粉丝数了。目前，多位商家找来合作广告歌，下半年的演出安排也排得紧凑。她感受到嘻哈音乐，包括背后的嘻哈文化，正逐渐成为潮流，被主流市场认可。“最近很多人把我以前的歌翻出来听，我很开心。”VAVA说。节目爆红之后，一鱼多吃的货币化模型才真正运转起来。广告商们回头寻求合作，“都是甜蜜的负担。”董轩羽说。7月中节目广告位已经全部卖出，最终节目广告收入与投入基本打平。而IP授权模式能在有限的广告位外，创造更多跨界合作的机会。8月初，《中国有嘻哈》授权合作商品已经在包括爱奇艺商城、天猫等主流电商平台，及线下品牌店面等渠道售卖，品类覆盖服饰、配饰、3C数码、食品酒水等，开发超过200个SKU（Stock Keeping Unit）。“对于市场，从小众文化再到大众消费者，中间蕴含着巨大的商业机会；而对于爱奇艺，这都是纯现金流的收入。”任涛说。在比赛进行时，爱奇艺旗下艺人经纪公司还在考察选手中的新鲜血液，负责人刘涛告诉《财经》记者，目前已签约了两名艺人，还有多位正在协商中。“一次性也签不了那么多人。”刘涛说，爱奇艺希望未来能够将其纳入娱乐全产业链体系中。“我们有这么多自制剧和节目，也希望能培养一点自己的艺人。”尽管大部分内容都免费公开，会员权益的设置也刺激了平台付费会员增长。前几期，付费会员可以为选手一天投5票，而在第8期的节目中，《中国有嘻哈》首次上线了半小时的会员定制内容，截至8月16日，四天播放量已达656.9万。此外，还有直播、巡演等活动为平台带来现金流。头部内容具有马太效应，高流量的节目往往对平台其他长尾内容有拉动作用。平台上综艺节目有三种，做品牌的、做流量的、赚钱的。“成功的网综能将三者合一。”芒果TV节目总监周山告诉《财经》记者。2015年开始，《爸爸去哪儿》《火星情报局》《奇葩说》等节目相继踏入成功者阵营，如今《中国有嘻哈》也加入其中。“一个存在了十年以上、有核心参与者的文化现象，商业价值是可挖掘的。”辰海资本合伙人、米未传媒投资人陈悦天对《财经》记者说。这也正是《中国有嘻哈》选材创新之处，但他并不认为一档网综的成功足以形成一家视频平台长久的竞争力，甚至动摇视频网站的竞争格局。与中国类似，美国目前视频平台竞争规模同样呈现“3+1”的市场格局，按规模依次为Netflix、亚马逊、Hulu和HBO。这说明，中国百亿规模的视频平台市场规模是可以容下“3+1”的格局，与美国市场类似，付费用户数量将是各家比拼的终局。陈悦天认为，目前几家视频平台都处于同一产业高度上，只是爱奇艺暂时在内容生产和分发能力上领跑。爱奇艺曾在2016年宣布付费用户数量破2000万，广告收入与付费收入1∶1，而根据2017年8月第三方数据，爱奇艺APP月活6亿，已成为仅次于微信的第二大移动应用。但与此同时，其他平台不是没有超越的可能。目前平台内容和定位差异化并不明显，意味着观众忠实度低。各个视频平台都在从内容分发平台转型娱乐公司。如果更多差异化的独播内容在其他平台播出，那么观众自然会去其他平台付费。“现在各家应该开始在独播内容上建立品牌，然后围绕内容深耕产业。”陈悦天说，类似于《中国有嘻哈》这样的内容作品将越来越多，也将诞生更完整的商业模式。某业内资深网综制片人认为，接下来的内容将往“讲故事、讲段子、看热闹”这三个方向发展。“对于制作团队来说是研发的竞争；而这个市场上不缺钱和资源，对于平台来说未来几年是对内容判断力的竞争。”但内容制作不是工业流水线产品，是需要匠心和专业精神的。例如选秀节目《快乐男声》，从湖南卫视到芒果TV已经走过了十年，“内容的生态好比一个生命体，制作团队必须不断地新陈代谢，而创新往往是最痛苦的。”周山说。爱奇艺首席内容官王晓晖对《财经》记者说，整个市场逻辑是商业模式决定播出模式，播出模式决定制作模式。而当网络综艺以90后、95后为消费和决策、制作主体的时候，才会有突破性的创新点。（本文将刊发于日出版的《财经》杂志）责编 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