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20种中国式弱点营销
&&【20大中国式营销】1.免费。2.VIP。3.饥饿营销。4.胸展。5.煽情。6.标 题党。7.民族牌。8.外国经验。9.生活外包。10.名人。11.网购瘾。12.洗脑。13.炒作。14.名牌。15.自卑。16.天价。17.至尊。18.一站式。......
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??????????《中国式营销》笔记16：低线市场的崛起 －销售与市场 第一营销网 -
《中国式营销》笔记16：低线市场的崛起
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图谱思维或者说路径思维是《中国式营销》提出的一个很重要的思维模式，金老师在“解读营销”和“营销高管修炼”系列博文中也多次强调，尤其是“战略营销的实施路径---再谈战略营销”和“增长阶梯”两篇不仅是营销战略思维的重要修炼，更是理解路径思维的重要文献。
中国经济是追赶型经济，中国企业的营销更多的是弱者营销，在这种情况下，路径思维应该成为中国企业的集体性突破思维，而理解、掌握路径思维并成为一种自然的思考习惯就应该是一种重要的营销修炼。基于这种推论，我在这里尝试着运用一下这种思维。
企业由小到大、由弱到强应该是有规律可循的，在跨国企业极其强大，本土企业极其弱小的营销特点下，本土企业的成长路径应该是这样的。
企业成长演进图谱：低线市场——一线城市的底层市场——一线城市的主流市场——发展中国家——发达国家。
我曾用“到农村去，那里大有作为”和“新农村、新机遇”两篇文章强调本土企业在低线市场崛起的战略意义，而且《中国式营销》也指出农村市场很有可能是“中跨公司”——来自中国的跨国公司的集中诞生地。众多实践证明，农村市场在可预见的一段时间里依然是本土企业的“天然避风港”。
不过，不管是从低线市场崛起还是“从中心辐射周边”战略，最终必须有一线战略来为企业正名。华龙、娃哈哈正在做这方面的努力，华龙的今麦郎和娃哈哈的营养快线也都在一线城市取得了不弱的战绩。如果在第一阶段本土企业通过做跨国公司不屑做的市场、通过“你打你的、我打我的”策略来应对跨国公司的话，那么在我们进城时，我们其实还没有取得和跨国公司同台竞争的资格，这时可能最好从跨国品牌忽略了的市场突破，那就是城市中的底层人群。这部分人群中很多是从农村来到城市的，他们较其他人群更容易接受低线崛起的品牌。等到在城市市场有了相当程度的积累后再和一线城市的领先品牌一决高下。
营销的最高法则是达尔文的适者生存，本土企业在国际化的过程中依然需要“创造性适应”的韬略，具体的行为就是在国际化的发展中，最好先做发展中国家，尤其是和中国距离较近的国家。“即使是美国的跨国公司也倾向于优先启动澳大利亚、新西兰、英国和印度等有相同语言背景的市场，因为他们在相同语言背景和文化背景之下对市场‘有感觉’”。 在此基础上才是进入发达国家和跨国公司进行大决战。
本文只是以创造性适应、不对称竞争和匿名而隐身三大韬略为基础，以本土企业成长路经为依托而做的图谱化思考，目的是练习并尝试运用“图谱思维”来思考，并非真是要为本土企业成长指点路径。
就我的看法而言，理解和思考是两回事，掌握和运用又是两回事，所以我希望在熟读“中国式营销的各个演进图谱”的前提下，多做些思考，多一份练习，以便真正把握，并用之于实践。本文便是第一篇练习。
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河南销售与市场杂志社有限公司所谓的新媒体营销，其实是一个不太准确的说法。因为新是相对于旧来说的，而不是针对媒体本身来说的。从媒体本身来说，分为电视媒体、报纸杂志、社会化媒体等等。每一种媒体的信息传播方式也不同。想了解媒体营销，需要先了解自己的目标用户；然后去了解，目标用户在哪些媒体上可以找的到；用户是谁知道了，在哪里也知道了，这个时候需要再研究用户对什么内容感兴趣，最后再确定内容传播的形式。一个好的营销，一定不是固化的，而是个性化的，与自己的产品紧密相关的。常用的新媒体营销方式大致包括以下八种：病毒营销、事件营销、口碑营销、饥饿营销、知识营销、互动营销、情感营销、会员营销。1 病毒营销病毒营销是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，广泛传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行品牌推广、微信推广等。2 事件营销事件营销是通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
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3 口碑营销口碑源于传播学，由于被市场营销广泛的应用，所以有了口碑营销。传统的口碑营销是指通过朋友，亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。在今天这个信息爆炸，媒体泛滥的时代里，消费者对广告，甚至新闻，都具有极强的免疫能力，只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。口碑是目标，营销是手段，产品是基石。口碑传播其中一个最重要的特征就是可信度高，因为在一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间，在口碑传播过程之前，他们之间已经建立了一种长期稳定的关系。相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐、家装公司推荐等等而言，可信度要更高。
4 饥饿营销日常生活和工作中，常常碰到这样一些现象，买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金，甚至买iPad还要等候，还常常看到什么“限量版”、“秒杀”等现象。在物质丰富的今天，为什么还存在大排长龙、供不应求现象呢？大家的解释是“刚性需求”所致。饥渴营销也就是说商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，就只能是一厢情愿。
5 知识营销知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。知识营销的五大作用：其一，知识营销要让用户在消费的同时学到新知识，这是做好知识性营销最为根本的。其二，用知识来推动营销，知识营销本质要求，因此我们需要提高营销活动策划中的知识含量。其三，知识营销重视和强调知识作为纽带的作用，通过对相关商品知识的延伸、宣传、介绍，让顾客知晓商品或服务的特点及优势。其四，知识营销以传播知识为媒介，传播商品知识为公益诉求，激发顾客的购买欲望，从而达到推销商品的目的。其五，知识营销就是在营销过程中，加入商品的相关知识，提升知识含量，帮助顾客全面认识商品，促进顾客购买欲望，从而达到销售商品、树立品牌、开拓市场的目的。教育培训行业最常用的方式就是“知识营销”。6 互动营销在互动营销中。互动的双方一方是消费者，一方是企业。只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销尤其强调，双方都采取一种共同的行为。互动营销可以给我们带来四大好处：促进客户的重复购买、有效的支撑关联销售、建立长期的客户忠诚、能实现顾客利益的最大化。将互动营销作为企业的营销战略重要组成部分来考虑，将是未来许多企业所要发展的的方向。
7 情感营销情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计、企业文化等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。近年来，许多的产品都打着“青春、梦想、逆袭”等口号，就是利用情感营销的方式来获得消费者的共鸣。8 会员营销会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。会员营销，通过会员积分、等级制度等多种管理办法，增加用户的粘性和活跃度，用户生命周期持续延伸。会员营销，是一门精准的营销，是通过设计完整的商业环节，把每一项工作不断做到极致，达成更高指标，来实现企业效益和规模的不断放大。会员营销也是一种绑定消费者的手段，在新媒体营销里面运用的非常广泛。通过对以上八种新媒体营销方式的了解，你是不是在思考自己的产品和品牌可以通过哪种方式来进行营销呢？在看完后面的新媒体营销传播渠道和各种引流套路之后，配合起来运用，你会有更加清晰的思路。
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