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这样推销智能锁，99%的客户都不会拒绝你！
核心提示：要把智能锁卖出去，最好的方法就是与客户“谈恋爱”（当然不是你想象中的那种男女之爱），了解他，给他关怀，把自己最好一面（也就是自己最好的智能锁）给他，就算是铁石心肠也会被你感动的，还怕做不成生意吗？
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不知各位做智能锁的朋友有没有发现，跟客户混得越熟，客户重复购买率就越高，但前提是你必须有好货。
所以，跟客户打交道就应该拿出自己追媳妇时的那种精神，首先了解对方的需求，再想办法接近，最后把自己最优秀的一面展示给对方。这样的&套路&下来，生意基本上就成了。
今天，举几个关于追女孩子的例子，希望你能从中悟出一些智能锁销售的门道。
知己知彼，百战不殆
在某个朋友生日会上，你看上一个漂亮的女孩。于是，你千方百计地打听到她的电话，并于第二天迫不及待地给她打了电话，你可能会说：&喂！你好！我们在某某的生日会上见过。我很有钱，做我女朋友吧！&
如果你真的这样做的话，最终的结果就是遭到对方的挂机。因为你动机太明显，在你未了解对方，且对方也对你未了解的情况之下，就鲁莽地暴露出了自己的动机，所以失败在所难免。
如果你刚认识了某个地产商或是代理商，而你也想把自己的智能锁推销给对方，如果你直接打个电话推销自己的产品，最终的结果同样是遭挂机。
其实，卖智能锁和谈恋爱是一个道理。在追一个女孩之前，首先考察一下人家有没有男朋友，性格是什么样的，兴趣爱好是什么，平时穿什么颜色的衣服，她的生日是什么时候，等等。
在调查清楚之后，也不要急着表明自己的动机，应该适时地接近她，节假日一定要发祝福短信，偶尔嘘寒问暖，当她把你当做朋友之后，再进一步进攻，给她无微不至的关怀&&
卖智能锁同样是一样的，只有先了解对方需要什么样的产品，产品用在什么领域，对品质、服务有什么样的要求&&
清楚了解对方需求之后，再推销自己的产品，成功率将大大提升。这就是所谓的&知己知彼，百战不殆。&
从情感上拉近与客户的距离
你在朋友的生日会上，看上了一个漂亮的女孩。你虽然很想占有她，但你并不急于表露自己的动机，而是抱着&放长线钓大鱼&的心态，等待时机。
因此，你会整理一下自己的衣服和领带，然后端起红酒杯来到她身旁，优雅地敬了她一杯酒。晚会后，你帮她拧包，为她打开车门，主动送她回家，顺便留个联系方式。
过后，还时不时地嘘寒问暖一下，家长里短地聊聊天，有必要的时候请她吃个饭，请她到KTV唱唱歌，有机会还可以一起出去旅旅游。等她对你产生依赖的时候，表白跟定成功，除非她是一块石头。
卖智能锁亦是如此，不能刚认识的客户就向他推销自己的产品。在认识之后，要多与他沟通、多交流，多和他喝点小酒，偶尔畅聊一下人生感悟。
在必要的时候，你还可以为客户分担一些生活中的小烦恼。比如，在和客户聊天中无意得知，他的女儿想要一把电子琴，而由于自己繁忙一直未来得及买。这种情况之下，你可以偷偷的买了一把主动送过去。
像生活中这些微不足道的小忙，你多帮几次，你和客户之间的距离便会不知不觉地拉近了，或许还成了好朋友。在熟悉之后，你再向他推向智能锁，失败的可能性几乎为零。
以实力赢得客户的信赖
你在朋友的生日会上，遇到多年不见的初恋，而且至今未嫁，于是你走过去对她说：&我现在有车、有房、有钱，嫁给我吧！&
而这时候，上学时暗恋的她的另一男同学，他是一个富二代也走过来，对她说：&我爸有一家市值500亿的上市集团，旗下有几十家分公司，在中东拥有七八个油田，要多少车有多少车，要多少房有多少房，要多少钱有多少钱，嫁给我吧！&
最终，你的初恋跟富二代走了。这说明，在这物质横流的时代，感情再好也不一定抵得过财富的诱惑，只有比自己的情敌更有富有，才可能有机会。
从这个例子中得出的结论是：卖智能锁的时候，你光是与客户成为了好朋友，从感情上拉近了距离也不一定有用。因为，竞争对手的产品比你的好。
比如，你的智能锁外观没有别人好看；你的功能与市面上同类产品相比，几乎看不出差异化；品质也比较一般；最要命的是，服务不好。所以，最终你输给了竞争对手。
因此，要卖好智能锁，提高自己的综合实力非常关键，只有自己的产品比竞争对手的好，才不至于被竞争对手挤掉。
结束语：你和客户谈恋爱了吗？
你在卖智能锁的过程中，为什么总是吃闭门羹？我想最大的原因就是没有了解客户需要什么样的产品，或是你的产品在品质、功能等方面没有达到他的要求，亦或是你跟他的感情还不到位。
所以，要把智能锁卖出去，最好的方法就是与客户&谈恋爱&（当然不是你想象中的那种男女之爱），了解他，给他关怀，把自己最好一面（也就是自己最好的智能锁）给他，就算是铁石心肠也会被你感动的，还怕做不成生意吗？
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客户，可以说俯仰皆是，可谁才能真正成为你潜在的大客户叫苦？这需要你时时关注，因为他们不是鱼，你也不是姜太公。
　　一、关注潜在大客户的六个策略
　　策略一：利用已有大客户，寻找捷径：大客户由何而来&&你以前的潜在大客户，他们只比那些现在仍然是潜在大客户的客户先进入你的大客户行列，所以，他们可能比你更清楚哪些客户是你的潜在大客户，抓住这根信息链，好好利用。
　　策略二：一天从你手上经过的客户有多少个？作为一个销售人员，没有谁比你更清楚你自己到底拥有多少客户、每天从你手上经过的客户又有多少个，你掌握了他们所有的销售购买资料，把他们都编入你的关注名单，并且施以行动。
　　策略三：一块石头，荡起万波：当一个潜在大客户成功地成为你的大客户之后，意味着你又多了一条好走的路，通过他，你可以又增添多少新客户，而这些，又成为你潜在大客户的不二人选。
　　策略四：另辟蹊径寻找潜在客户：关注潜在大客户，已经不再是一条新路，我们需要的是如何在这条旧路上走出新痕迹，想别人想不到的，做别人做不到的，做别人不愿意做的。
　　策略五：时时关注，及时更新资料，比客户还清楚他们：比客户还了解他们，这正是关心到了客户心头，作为一个销售人员，我们必须了解客户采购的整个流程、采购习惯、采购方法、采购要求、服务要求，甚至还需要了解他们的采购周期，在他们自己都还没有反应过来的时候，提醒他们，让你的关心恰到好处，不缺不溢；并且让自己所掌握的客户资料最大限度地发挥作用，时时更新，用最新的资料说话，助你完成销售，并因此多一个大客户。
　　策略六：不要独自作战，多看看身边的变化：做销售比的就是个快，当然在快的同时也需要稳，但快始终占据着首要地位，瞬息万变的市场，谁也说不清楚下一秒会发生的变化，而很多销售之所以失败，也就败在反应太慢上，只顾自己做自己的，而当抬头时才发现，原来自己已经偏离圆心太远了，如何快速根据市场的变化作出反应，又如何在第一时间抓到最有价值的一单尤其重要。
　　二、培养潜在大客户
　　培养潜大客户，是要将潜在大客户变为你的大客户，培养，至关重要，成&&多一个朋友，多一条路，败&&少一个大客户，甚至少更多客户。
　　培养潜在大客户的十个要点：
　　要点一：真正了解培养潜在大客户这项工作：培养潜在大客户和其它工作有很大区别，辛苦，但这条路又不得不走，销售人员千万不能因为辛苦就直接跳过，如果你跳过他，那大客户也会直接跳过你，走入别人的怀抱。
　　要点二：不要太担心，你期待的事情总会好转：频繁失败，吃闭门羹，但必须知道我们自己在做什么，走好有价值的每一步，暂时失败总会过去。
　　要点三：用技巧培养潜在大客户：所谓技巧，便是你省力的好武器，潜在大客户需要什么？应该用什么样的技巧，应该如何用，都需要不断把握。
　　要点四：明白什么该说什么该做：潜在大客户一个最大的特点就是心理较敏感，你的所说所做都会让他在心理上形成防线，一旦说错、做错，一个机遇也就被你扼杀掉了，潜在大客户也应该与你说再见了。
　　要点五：你没有按你所想的去做：作为一名销售人员，你的销售功课做得够好吗？面对客户，你想说的说了吗？你不该说的漏了吗？你的销售SOP够完美吗？
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server is ok连 锁适合我做吗？一语惊醒梦中人！
中部集结号微信号：glzzd999
连锁是什么?答案是:
一，让一个不健康的人变的健康，
二，让一个漂亮女人变的更漂亮，
三，让一个没有钱的人变的富有，
四，让一个没有出过国的人圆出国梦，
五，让一个不会说的人变成讲师，
六，让一个没有责任心的人变的有责任心，
七，让一个没有梦想的人变的有梦想，
八，让一个不富有的人成为富有的人。
连锁适合我做吗?这个问题是大家最关心的问题。再好的生意，我不能做也等于0。
回答这个问题之前，我们先考虑以下几个问题。
1、你这辈子到底想要什么?
这是很重要的问题，一定要仔细问自己，你一生到底想要什么?你的人生目标是什么?你想过什么样的生活?不要告诉别人，告诉自己就行了。
2、你现在能够做什么?
你想不想买名车?你想不想住高级别墅?你想不想自由地全球旅行?肯定想吧?没有不想的，那你为什么不去做呢?有人说我不喜欢，如果你能在家什么事都不做就有充足的钱花，能想买车就买车，能想买房就买房，能想旅游就去旅游，那你当然不用做。关健是看能带给我们的东西——成功与财富，能让你达到你的人生目标。
3、你正在做什么?
你现在做的事能够实现你的人生目标吗?如果不能，那么三年以后的你还不是和现在一样吗?还不是一年盼着一年好，年年还是个破棉袄吗?为什么这样呢?就是我们正在做的事与我们的愿望与目标无关.
也许有人会说，连锁模式很好，很公平公正，连锁事业也很好，可以成就很多人的梦想，可是：
1、我不喜欢； 2、我很忙没有时间了解；3、我恐怕不适合。
提起喜欢：
我们有多少人能尽情的做自己所喜欢做的事呢，如：你喜欢汽车，能在你办事及回老家时方便、轻松又风光;你喜欢别墅，又宽敞又明亮又舒适。然而，你买车了吗?你买别墅了吗?没有，为什么?没钱，这就是了，在现实中大都为生存而做事，真正喜欢什么就做什么的人很少。卖老鼠药的喜欢老鼠药么?卖棺材的喜欢棺材么?一个人在没有钱的时候，是没有资格谈喜欢不喜欢的。看见一个漂亮的女孩子，你喜欢，那又怎么样?要喜欢上一个人或者一件事一门生意，也是要有一个过程的，当你融入到连锁这个大家庭里，收获到健康、美丽、财富、自信、开心快乐，结交到一群志同道合、积极向上、有梦想、有追求的朋友，成就你人生辉煌的时候，你肯定会喜欢上连锁，热爱上连锁。
我很忙没有时间：
每个人都有时间，如果说真正没有时间的人就是死人，问题是您觉得是否值得把它用在这方面。如果已经确实了解了连锁这门生意，能为您增加一笔不小的收入，您一定会说有时间。
您是否说您已经把全部的时间和精力用在了别的地方?那么您的收入和您所花的时间、精力是否成正比呢?您每天都那么忙，那么这种忙碌的日子何时才有结束的一天呢?我们的生活一年比一年又有多大的改变呢?更糟的是，如果有什么意外发生，使您有六个月或一年不能工作，您的收入会很少或是零，而您能维持半年或一年不做事吗?所以事实告诉您，您现在的工作越忙碌，越绑着您，你就越需要静下来好好的分析分析，你现在所做的事能达到你的人生目标吗?这辈子你还能买上好车、住上别墅、到世界各地去旅游，关机一个月对您的收入没有任何影响吗?如果不能，您就应该结束现在所做的事，选择能达成你人生目标的连锁，好好奋斗三，五年风风光光一辈子!
提到适合：
你知道你适合做什么呢?你现在做的事情就很适合你了吗?潜能大师说过：“人的潜能还有90%没有发挥出来，人的潜意识的能力是意识的3万倍。”这句话说明了人的能力还有许多没有开发出来，可以说还有许多人不了解自己，你还可以做很多事，你还可以有很大的成功，而现在只是按惯性来运行着。所以这个生意不能说不适合你，如果是可以建立起幸福的将来，我们就应该试试。既然那么多人都证明了这个事业能赚钱，适合他们，你应该给自己一个公平的机会。您可能会误认为连锁是一个推销或求人的工作，其实不是的，连锁是一个传播健康，是宏扬中华优秀养生文化的一个伟大的事业，从事连锁是高尚的，我们目标的一切都是为了爱!
连锁是以团队运作的。小成功靠自己，大成功靠团队。如果在这个有人帮、有人教环境中你都不能成功，那我想在传统行业你更不能成功。我们只要相信自己，相信老师，相信团队，相信公司，连锁能做到中国第一，世界第一，你不想成功都难!
也许连锁不是唯一的事业，但绝对是值得你认真去考察和经营的事业。
连锁起源美国，发展于日本，成熟于新加坡，归属在中国。
先知先觉，改变一生；不知不觉，错失一生。
机会稍纵即逝，欲把握良机。
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即使你不相信，奇迹也会发生；
即使你不等待，明天也会有黎明；
即使你不承认，商机依然存在；
即使你不参与，成功仍在继续。
做出努力，下一个成功者也许就是你。
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