关于数字营销：广告人必须要知道的6个行业趋势关于数字营销：广告人必须要知道的6个行业趋势橙子学堂百家号近年来，国内的数字营销市场一直保持着告诉增长，随着技术的更新迭代，传统的以资源为驱动的广告模式面临瓶颈，而数字营销的内涵和外延却不断扩展，一些新兴的营销方式、广告技术以及营销理念正在成为营销市场上的新动力。京纬数据综合市场观察，盘点了数字营销的六大最新趋势：趋势1：在营销中运用机器学习与人工智能能够更好地吸引和服务消费者。人工智能的快速发展使得品牌现在有能力为消费者提供更好的服务，不管是Apple的siri，还是亚马逊的Echo，无疑为品牌主解锁了更多个性化、更具互动性的服务模式，人工智能被定义为任何一种模仿人类智力的科技，涵盖了很多不同的能力，包括语音与图像识别，机器学习技术以及语义搜索。而其中最具潜力的技术无疑是机器学习技术，能够通过先进的算法自动发现消费者的潜在规律和特征，帮助广告主用更少的预算找到合适的人群和场景。趋势2：能够实现自动化及程序化的云技术快速崛起这一类营销服务能够帮助品牌主更好地管理消费者，从与消费者的全方位沟通，培养消费者的忠诚度，到促进消费者的重复购买。与传统单一的CRM管理系统不同，基于云端的营销技术能够搜集、打通所有营销平台上的消费者信息，从而提供360度全方位客户分析。这也使得品牌能够更为精确地了解消费者的需求和喜好，和消费者建立良好的互动关系，从而更好地吸引更多消费者。趋势3：消费者数据管理平台以及预测分析平台的发展随着营销自动化技术让整个营销活动不再依赖人工，而是靠智能算法实现有效的管理，消费者行为的预测分析平台也将得到长足的发展。以京纬数据的营销管理平台为例，能够基于用户的历史数据进行相应的预测分析，即通过用户过去的行为，包括访问页面次数，停留的时间，喜好的内容，来判断消费者的喜好并制定相对应的营销策略。趋势4：移动营销与跨平台优化并重对于移动营销而言，内容版面的优化无疑至关重要。目前大多数企业都开始运用「自适应网页设计」（responsive website design），让网页在PC端和移动端都有很好的浏览体验。最新的趋势会要求移动端的体验做更好的优化，即通过自适应设计(adaptive design)为不同设备提供更多定制化的服务。企业也会继续研究如何将移动端更好地和用户的线下互动相结合——尤其是如何提升提升实际的转化。与此同时，虽然人们喜欢在手机上打开社交媒体、消息类以及新闻类APP，但在需要进行大额度的消费时，许多消费者还是倾向于用大屏的电脑或者平板设备来获取更详细的信息。因此对于品牌主而言，不仅仅需要移动先行，跨平台的营销策略也同样重要。趋势5：内容是数字营销活动的核心内容营销协会的创始人Joe Pulizzi曾经这么定义内容营销：‘品牌通过创造、传播、管理原创或者转发内容来吸引、留住消费者，将品牌定位成这个领域具有可信度的专家，并最终促进消费者行为的改变。’内容营销是数字营销活动的核心。一个有效的内容营销战略能够贯穿在整个营销链条，一步步引导消费者最终做出购买的决定。趋势6：企业的数字化转型以及生命周期营销优化数字化转型能够帮助企业实现更好的业绩。而为了实现这一转型，企业需要制定长期的规划，来引入数字化技术、分析工具和业务流程。而生命周期营销优化指的是一种全新的整合数字营销方式。对于营销者而言，需要关注的不再仅仅是某个独立营销活动的KPI，比如竞价搜索、落地页的效果，而是将所有的营销渠道看成一个整体，从而组成一个完整的营销链条。以Facebook的广告举例，广告主们发现，最有价值的用户使那些既打开了邮件广告，同时也在Facebook的News Feed上看到广告的人群。当两种不同的广告渠道相互融合之后有了意想不到的效果，转化率比单一渠道的广告提高了32%。总体来说，数字营销在2017年，面临着从内容与渠道、技术和数据等角度更为复杂的要求，背后技术的支撑，受众群体的选择，传播渠道的覆盖范围，以及传播效果的评估和二次反馈，都起着至关重要的作用。根据预测，中国互联网广告份额2017年将第一次超过广告市场总量的50%，这对数字营销来说，既是机遇，也是挑战。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。橙子学堂百家号最近更新：简介:相信自己，这才是人生的开始。作者最新文章相关文章行业日语：让你与广告人对答如流的业界用语讲座_沪江日语学习网
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広告業界の人って、ヘンな言葉使ってる！！って思ったことはありませんか？そうなんです、広告業界には業界用語が数多く存在し、「それを使いこなしてこそ広告人」というを持った皆さんなのです。そんな広告業界の人と楽しく、そしてチャらく会話をして、周りの人と差をつけちゃいましょう！
你是否也曾觉得“广告行业的人都喜欢说些奇怪的话！！”？的确如此，在广告业界有着众多的业界专用语，大家都怀抱着一种“就是要对这些话耳熟能详才算是广告人”的骄傲之情。让我们与广告界的人谈笑风生，甚至是对答如流，来与周围其他人拉开差距吧！
をおさえてコソコソ話をしよう！
摸透行话，悄悄交流！
?　お得意?得意
「お得意様」の略。のことを指す。広告は、同じお客様との末永い付き合いがとっても大事なので、どんなお客様でも「お得意様」としてのお付き合いをしていくのです。
?　老主顾?主顾
这是“お得意様”的省略用语。指的是客户。做广告嘛，与同一客户的长久往来是十分重要的，无论什么样的客户都希望把对方变成“老主顾”一样来交往。
?　［1～3語］
お得意の社名を指す隠語。例えばnanapiであれば、「N」や「N社」と呼ばれます。同様に、［エリア名］で表現する場合もあります。nanapiであれば、「代々木」ですね。
?　“字母1-3个”
是暗指客户公司名称的行话。比如说nanapi网站，就用“N”或者“N公司”来称呼。同样，有时也用“地区名称”来代指。仍以nanapi为例，此情况下叫做“代代木”。
なぜ隠語があるかというと、基本的にお得意とのの内容には守秘義務があるからです。うっかり外で前の企画などを他社に聞かれてしまったりすると大変なことになります。なので、電車の中や飲食店などでお得意の話をするときは、隠語で周囲に分からないように話すのがマナーとなっています。
为什么要用行话来说呢，这是因为广告从业者对于和客户的对话内容都有着保密义务。如果一不留神被竞争对手的公司听说了播出前的企划，那可就不得了了。因此，在电车上或是吃饭的小店里说起客户的事情时，要用行话说得让周围的人都听不懂，这已成了一种守则。
常用語を使いこなしてイキな演出をしよう！
玩转常用语，漂亮地露一手！
「互い違い」のこと。例えばCMのパターンがAとBの2タイプあったときに、オンエア順をA、B、A、B…と設定することがあります。そのようなときに「素材順はテレコで！」などといいます。プライベートでも「朝はパンとごはんどっちがいい？」「テレコで！」などといった使い方が可能です。
是“相间，交错”的意思。比如说，当CM的模式有A、B两种类型时，有时会把播放顺序设置为A、B、A、B……的形式。此时便会说“素材顺序设为轮流（顺序）！”在私下里，也可能会有“早饭吃面包还是米饭？”“轮流来！”这样的说法。
「交渉を達成する」こと。主に値段交渉を達成することを指す場合が多いです。制作費や媒体費などだけでなく、広告人たるものは会合で使う飲み屋を「仕切る」こともしばしばあります。
指“谈判达成一致”。大多数时候说的是达成了价格方面的交涉。不光用来说制作费和媒体费用，也常常会说和广告人聚会时常去的小酒馆“结清账目”。
「交渉後、その交渉決定内容の約束をしている状態」のこと。「仕切り」を終えた後、「20人以上なら1人500円バックでにぎってますんで」などと上司に報告するといい感じでしょう。
指“谈判后，对于谈判结果的内容做出了约定”。用法类似于这种感觉——完成“结账”后，向上司报告“20人以上的话，掌控在每个人返500日元的水平”。
「約束が解消される」こと。事前に決まっていたミーティングなどが、急な事情でナシになったときに使います。「あのミーティング、一旦バラしで！」などといいます。
指“约定已被取消”。在事前决定的会议等因为急事而突然取消时使用。比如说“那个会议啊，暂且散了吧”。
?　マンブリ
「で振る」こと。つまり、なく誰かに仕事をそのまま押し付けること指します。よく先輩から後輩へなされる技です。「あの件、●●先輩にマンブリされたんだけど…」と嘆いてる同期にはやさしく接してあげましょう。
?　甩手掌柜
指“照原样分配（任务）”。也就是说，毫无协助地把整项工作完全推给某人。这是前辈经常用来对付后辈的一招。“那件事儿啊，●●前辈当了甩手掌柜都推给我啦……”，若是听到你同期的筒子这样叹息，请温柔地对待TA吧。
?　●●マター
「その人が抱えている問題である」もしくは「その人次第」ということ。何かの案件で「この先はエラい人のOKがでないと進まない！」みたいなことが起きたとき、「その件のは●●氏（エライ人）マターですね」みたいな会話が発生します。会合で「店おさえんのはオレだけど、は●●マターだから！」と先輩に言われたら、出欠については●●さんに聞きましょう。
?　通过●●
说的是“那个人所负责的问题”或是“视那人而定”。当某案例中发生“之后若不通过某大人物就无法进一步开展”的状况时，可能就会出现下文“那件事的进展还得通过●●（大人物）才行啊”。若是听前辈说聚会“确定店家的是我，但出席问题还得通过●●”，那么出席问题就最好去问问●●吧。
?　ほぼほぼ
言ってしまえば「ほぼ」のこと。「ほぼほぼ」の方がリズムが良いから使ってる、ぐらいのノリです。80%ぐらい行けそうなとき「ほぼほぼOK」と言ったりしますが、しかしあくまで「ほぼ」なので注意が必要！「ほぼほぼOK」が次の日には「バラし！」になっていることもしばしば。
其实也就是“几乎，大约”的意思。大概也只是因为「ほぼほぼ」（比起「ほぼ」）韵律更佳而已。有八成把握觉得能成时就说“差不多OK”，但只不过是“大约”而已所以还是要注意！现在说“差不多OK”也很可能第二天就“散了”。
ちなみに「ほぼ日」を「ほぼほぼ日」と言ったりはしません！
顺便说一句，而「ほぼ日」（「ほぼ日刊イトイ新聞」的简称）是不会说成「ほぼほぼ日」的！
相关热点：今日头条的“今天体”，是一个关于广告行业明天的故事
今日头条捅了广告代理公司一刀。我把今日头条的广告又看了几遍，想搞清楚到底是什么东西让我忌惮。那个东西，好像不只是对我个人的碾压，而是对行业规则的挑战。不是标错数字的副标题，是熟练。
今日头条捅了广告代理公司一刀，
哦，不是一刀，
是几十刀。
案发经过是这样的，今日头条今年有4亿多用户了，想想也该做做品牌形象什么的了，于是就做了一轮大推。有点不一样的是，这又是甲方自己做的创意。（万年老梗我为什么要说又）
以往我看甲方自己出的创意，都是心中自带蔑视的，总是不断冷哼，
哼！调性乱了。
哼！自黑没在点儿上。
哼！平面渣渣。
哼！low逼。
哼！这飞机稿都是8年前的了。
即使是当年，罗永浩自己做的老罗英语培训的广告，我也是瞧不上，心中冷笑：哼，这些小白人都是我做PPT才用的，居然上KV了，土逼嘛！
即使是前年，金投赏全场大奖被百度拿走了，我也是不在乎，心中冷笑：哼，不就是甲方想过过瘾嘛，满足你们好了。
即使是这次，今日头条自己做的广告，我也哼了：哼！麻痹的，150张KV，不就是换标题吗，有什么了不起的。
可是，忽然有种说不清的东西，在心中一悸，一种淡淡的恐慌，慢慢散发了出来，那东西到底是什么呢。
今日第一刀
我把今日头条的广告又看了几遍，想搞清楚到底是什么东西让我忌惮。那个东西，好像不只是对我个人的碾压，而是对行业规则的挑战。
不是魔性的150张海报
不是影院的贴片广告
不是细分的户外投放
不是可参与互动的句式
不是片尾的故意结巴
不是标错数字的副标题
不怕甲方创意日天，就怕甲方动作熟练！
看看这一次今日头条的品推，从主标题到副标题，从主视觉到分视觉，还有各种版本的视频广告，完完全全把品牌特点、优势，面对人群，想要传达的信息，都表现的清清楚楚。这是一个4a三好学生级别的作业，并且执行老辣。
当一个甲方，真正学会了广告公司的全套动作的时候，对于广告代理制是毁灭性的打击。
几年前，有人写了《4A已死》《互联网正在颠覆广告业》等一些十分标题党的文章，我当时看过的反应是，什么腊鸡，可现在再来看，是的，起码说对了一点，互联网企业对广告技法的学习速度，非常快。
今日第225刀
俗话说，祸不单行
昨天，我和奥美超级新兵吃饭，席间聊到广告行业，我说这个行业的人，做到资深之后，基本出路都是跳甲方。因此，甲方对广告的认知得以不断更新，而跳槽过去的广告人，又在和广告公司合作时提出更高的要求，从而进入一个良性循环。
可是，现在糟了，品牌数量的空前增多以及品牌体量的不断膨胀，对传播的需求已经远远超过了广告代理公司的能力阀值。我们经常听到的抱怨时：为什么广告公司这个也不能做那个也不能做；为什么反应这么慢；为什么总做不出来我们想要的东西。去你妈的，干脆自己做得了。
还有，很多品牌等不及广告人成熟，等不及广告人拿奖称D（总监），挖人的速度远超任何一个时期，且提供的薪金待遇以及创意空间，非常的有诱惑力。
10年前，广告公司校招的薪水是，华为校招是。广告行业光鲜亮丽，坐落市中心繁华区，打扮时髦，知识面开阔，高端大气国际化，人人趋之若鹜。
10年后，广告公司的校招薪水是，华为是，并且还有平均8.5万的年终奖分红。互联网行业灵活的内部孵化制，股权激励制，以及越来越宽敞明亮的总部大楼，吸引了新一批人才的聚拢。
说实话，钱真的是吸引人才的刚需，大部分人并不是胸怀社稷视金钱如阿堵物，而且，钱是奋斗的重要动力。
当然，还有不差于广告圈的情怀，“从永远年轻永远热泪盈眶”到“我不是为了输赢我就是认真”，甲方煽情煽的广告人简直要飞起来了。
还有，创意的自由度，没有外籍人士的职位压制，没有层层汇报的刻板模式，不局限媒体，不局限形式，以及更宽泛的预算，还有最重要的“定稿权”！
钱，办公环境，理想，美好的生活，创意的自由度，上升的空间，甲方都准备好了，广告圈药丸。
但是，广告圈真的会完吗，扯淡呢，我觉得不会，广告是刚需，只要有产品要做推广，就必须做广告，要完的，也许是广告代理制。
今日别人的补刀
年前，我去某互联网大户年会讲课，他们有一个市场部全年活动的回顾演讲，每一个水平都相当高，其中居然有几个案例，冲上了微博头条！他们也没用广告公司，都是一帮90后琢磨着做的，我在下面听得，一身冷汗。
我看过他们给广告公司下的brief，创意想好了，标题写好了，设计元素找好了，画面风格，创意调性，甚至连故事大纲都准备好了，宛如一个客户部。只需要广告公司给我排版排好看点儿，修图修干净点儿，画面做漂漂亮点儿，润润笔，加加分，就可以咯。据说今日头条也是这样。
年后，我问了一个跳槽某O2O的4A客户总监，是不是在甲方做广告更轻松一些呢？她的回答是：不，更难。
甲方市场部并没有明确的分工，比如跳槽过去的阿康居然天天在想创意，想出来了自己做预算写方案，甚至买媒体写通稿都是自己干，她笑称：工资是涨了，但和广告公司相比，一个人干了之前5个人的活。
但她又很乐观，毕竟，广告到底怎么回事她都懂，把之前复杂的，过场多的，耗时间人力的流程缩到更短，做事效率反而更高了。
幕后刀斧手
打听了一下今日头条的创意团队：
90后Team（除了leader K，其他都是纯正90后。）
Team leader K先生曾混迹于奥美等4A公司，年纪轻轻就获奖无数，后来感觉到广告公司的发展局限，于是选择投身互联网。
组员构成，有原生的互联网市场人才，也有奥美出身的文案和美术，有时尚杂志社的编辑，也有中戏毕业的美女编剧。（妈的看的好眼熟啊，好像我的团队）
事实上这支年轻的Team这一年来已经产出过“为什么要回家过年”（这支h5的文案非常惊艳，和”今天”系列的风格截然相反）、“吴亦凡房间”等一系列刷屏级的H5传播，这并不是他们的第一次出彩。
今日头条这次传播活动声量足够大，在营销圈已经引起震动，在不少广告人吐槽的同时，也有不少品牌加入了“今天体”，比如可口可乐必胜客这样的。
我能说什么呢，品牌一家亲？甲方创意6？
今日头条现象能颠覆目前的广告业吗？
不能，因为拥有完整建制的市场部在甲方也不多见。
广告代理制会彻底消失吗？
不会，起码要比纸媒消失慢的多。
甲方可以去嘎纳领金狮子了吗？
嗯？真有那一天，应该没有嘎纳广告节了吧。
现在呢，一切都看起来还好，
甲方没那么完美，
乙方也没那么糟糕，
但，明天一睁眼，
谁知道呢？
本文由授权梅花网转载，原作者为赵圆圆，版权归原作者所有，未经授权，请勿转载，谢谢！
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关于2016年广告行业“现象级”事件大盘点
核心提示：互联网给广告行业带来了巨大的冲击，2016年，不管是广告主、关高公司还是媒体，都在互联网带来的影响之下逐步转型并形成了新的形态格局。人们在感叹互联网的神奇之余，也逐渐利用互联网找到了适合自身发展的契机，2016年，在这样的局势之下，广告行业又发生了许多“现象级”大事件。
2016年是广告行业飞速发展的一年，也是广告行业快速洗牌的一年。互联网给广告行业带来了巨大的冲击，2016年，不管是广告主、广告公司还是媒体，都在互联网带来的影响之下逐步转型并形成了新的形态格局。人们在感叹互联网的神奇之余，也逐渐利用互联网找到了适合自身发展的契机，2016年，在这样的局势之下，广告行业又发生了许多“现象级”大事件。1、视频网红现在说起“网红”这个词，很多人都不会再感到陌生了，因为网红时时刻刻都在我们身边。说起自己熟悉的网红，大多数人也总能够随口说出几个当下人气比较火爆的“网红”。众人熟知的网络红人papi酱在2016年迅速走红，也在这一年她的第一次广告被拍出2200万的价格，从而，网红“经济”迅速在各大社交网站蔓延，简单的视频内容也逐步被“冠名”、被“商业”化，以致于在此次事件之后2016互联网的各大推介会上都能够看到网红的身影。2、IP今年IP也是十分火的一个关键词，全称Intellectual Property，中文含义知识产权。可以说2016年是IP大年，这里的IP所包含的内容更加广泛，自创的文化内容，继而使经过改编后的网剧、电视剧、电影等影视文化作品，都被冠以“原创IP”的头衔，2016年掀起了一股IP潮流。3、新《广告法》这对于广告从业者而言，2016年《新广告法》的实施一定是极大的一次事件。和之前旧版的《广告法》相比，新《广告法》的处罚力度更加严格，在广告传媒圈迅速引起关注。并且，此次新版广告法的处罚力度深入多个领域。新的广告条文的出台，不仅是对广告行业的全新认知，也是对大众权益的合法保护。4、版权这里举个典型的因为版权之争而大众记住的事件——《中国新歌声》。原本的《中国好声音》是一档火爆全球的音乐类综艺节目，随着节目在国内影响力的提高，引发的版权问题也随之而来。当事双方从出招、PK、对簿公堂再到互不服输，撕逼大战持续了一个多月，如今节目名字改成了《中国新歌声》。两年前，“版权”还是传统媒体炮轰新媒体的武器，两年后，新媒体已经开始用“版权”来完善自己的内容生态了。5、双112016年的双11再一次打破记录，创造了一个新的“神话”。这一年的双11购物狂欢节更是汇集了国内一线主持班底、大牌的国内主流明星阵容、还有强大的国际巨星震场!虽然现在的双11已经不再只属于阿里，各大电商也都在竞争，但阿里2016年联合浙江卫视的双十一购物狂欢节晚会也足够赚足眼球和口碑，也用这种超级互动形式展现出天猫、淘宝的吸金量。
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作为一名广告人，需要不断地给自己充电以适应市场的变化，既要快速了解当下的实时热点，也要静下心来去学习背后的理论知识。小编从网易公开课上深扒了几节关于现在广告市场背后的原理和操作模式的课程，希望对你们有所帮助。怎样看待广告中的女性形象？怎样把植入广告做得人见人爱？怎样花更少的钱使广告效益最大化？看完你就会有所感悟。1.《赤裸裸的事实：广告中的女性形象》美国女权主义活动家和文化学者珍·基恩伯尔致力于研究女性在广告中的形象，这得从她年轻时候的工作经历开始说起。珍·基恩伯尔列举了许多真实的广告案例，来说明“广告中对于女性的美过于苛求以至于扭曲”的道理，并且这样的广告是如何影响现实中的女性消费者。幽默并且富有吸引力的演讲让听课也成为一种享受，同时也带来了思考。2.《市场营销的奥秘》本系列纪录片分析了当下新时代的市场营销策略和媒体理念，我们消费和创造广告的方式正在进行一场彻底的变革运动。所有在线或手机营销，创意的力量，品牌效应，娱乐营销都离不开社交网络的支持。一共12集，包括《游戏的奥秘》、《社交网络营销（1~3）》、《名人效应》、《神经营销》、《手机营销（1~2）》、《绿化》、《客服》、《针对女性的营销》和《数字化营销》，几乎包含了时下各种热门的广告营销手段，做好笔记吧同学们。《市场营销的奥秘——游戏的奥秘》本系列其他视频请点击链接查看： 3.《在细节上下功夫》有没有发现，现在打广告的方式越来越复杂了？很多时候你没看到最后，都不知道是什么产品（好吧，有的看到最后也是不知道）。TED经济学讲师广告学大师罗里·桑泽兰德就提出了这样的理论：很多浮夸且成本昂贵的方案恰好掩盖了更加简单有效的方法。并且他还通过很多巧妙有趣的广告案例，来印证了这一观点。4.《植入式广告的心机》对于现在的广告商来说，传统的电视广告已经很难达到效果，而植入式广告已经悄然成为整个广告市场的头牌。如果不想像中国版《深夜食堂》那样，把植入广告做得人见人恨，那你就要看看这部纪录片啦！纪录片里讲述了一位广告人和自己的赞助商之间如何协助完成植入式广告。值得注意的是，在这个纪录片中，也会有广告植入哦，就看你能不能发现了。5.《广告谈人生启示》广告通过改变我们的感知和观念，而不是产品本身，提升产品价值，这也就是广告创造的“无形价值”。Rory Sutherland大胆断言：感知价值的改变，可以与我们认为的“真正”价值的改变同样令人满意——他的结论对我们的人生观也可以产生有趣的启发。演讲中所举的例子也充满脑洞大开的设想，不愧是一名广告大师。
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