【运营技巧】 - 实操 | 简单实用的宝贝详情页描述优化
摘要 宝贝详情页很重要，直接影响转化率。今天就以韩都衣舍的详情页为例，一起来说说宝贝详情页要怎么优化。
宝贝详情页描述，除了能告知产品的基本事项以外，还能起到消除售后顾虑、促进购买的作用。可以说，宝贝详情页描述，直接影响转化。那么今天，咱就来看看如何做好详情页描述。
█ 宝贝描述一定要简洁
在这里要明确一点，客户买东西，吸引他的往往是图片而不是文字，有的店主把文字写一大堆花花绿绿的文字而忽略了图片是不对的，甚至到处都写上：本店谢绝还价，这种最低层次的描述。 其实你这一句话已经悄悄的赶走了不知道多少的潜在客户。
█ 产品细节描述要真实
钉是钉，卯是卯，不要夸大、也不要隐瞒，产品的描述一定要符合实际情况，不可以弄虚作假。可能你骗过了一次，但是绝对不会有回头客的，还可能带来的是差评。
█ 宝贝的照片用实拍图，不用盗链或是外部的图片空间
你不想让用户进来就看到一堆QQ空间等一些乱七八糟的logo吧？让客户觉得我到你店里来买衣服的，你放了那么多别的东西，就没想继续看下去的欲望了。
█ 产品关联搭配要下功夫
现在，店铺的首页对于小卖家来说并不重要，反而每个宝贝的详情页，才是你店铺的首页&&第一次和用户照面的地方，尽量把更多的宝贝展现给买家，东方不亮西方亮。
韩都衣舍作为行业的老大，已经铺了很长的路给我们小卖家，下面我们看下韩都衣舍如何设计详情页面的：
一款宝贝的描述页就相当于首页，在描述顶部加上别的款式的促销图片，关联促销！看到喜欢的，客户就会先点开看下，如果不喜欢还是会再看刚进来的页面。提高点击率，转化率，停留时间等一些权重数据！
穿着效果实拍模特展示
图片清晰美感十足，很吸引人！
图片形式显示，一目了然，整齐清楚，比起文字的描述看起来不会那么眼球疲倦。
细节部分模特展示是看不出的，通过详细描述加图片让客户知道他们所想知道的，提高购买欲！
吊牌品牌信息
让客户知道品牌并记住它！提高知名度！
购物保障让买家放心购买！
从上面的详情页布置可以看出，韩都衣舍在详情页上是做了很多研究的，和淘宝UED团队调研的结果基本一致，非常值得我们参考！虽然他们的很简单，但是他们给的是买家最好的购物体验和美感！
& & & & & & & & & & & & &希望可以帮到大家，住各位生意兴隆！
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东莞市桦徽电子科技有限公司精彩文章推荐摘要：本周的实操课主题：宝贝详情页优化。亲，宝贝详情页的质量可是直接关系到宝贝的转化率哦。所以，咱们就来好好学习优化详情页的技能吧！
　　各位亲们，实操课又和大家见面啦！这节课咱要来讲“宝贝详情页优化”。大家知道，宝贝详情页是唯一一个向顾客详细介绍宝贝的页面，顾客是否喜欢这个宝贝、是否愿意购买都要看宝贝详情页，大多数订单也都是在看过宝贝详情页后生成的。可以说，宝贝详情页的质量直接关系到宝贝的转化率。那么，咱们就来学习优化详情页的技能吧！　　【实操干货】　　一、宝贝的详情页由哪些模块组成？
　　1、页面头部：LOGO、店招等（美工优化）　　2、页面尾部：与头部展示风格呼应（美工优化）　　3、侧面：客服中心，店铺公告（工作时间、发货时间），宝贝分类，自定义模块（比如销量排行榜等），展示清晰即可。　　4、详情页核心页面：单件宝贝的具体详情展示（本课优化介绍的重点对象）　　二、详情页的核心页面需要展示宝贝的哪些内容（从上到下）？　　1、宝贝的基本信息表
　　2、整体展示：场景展示、摆拍展示等　　3、细节展示：各部分材质、图案、做工、功能　　4、产品规格尺码　　5、品牌介绍　　6、搭配推荐　　7、活动促销信息　　8、买家反馈信息：好评如潮（可选用）　　9、包装展示：一个好的包装还能体现店铺的实力，给卖家放心的购物延续体验。　　10、购物需知（邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等）　　11、宝贝延伸区块——其他关联商品、热销商品推荐　　三、顾客对详情页内容都有些什么要求？　　1、他们关注详情页的哪些内容？（以服装、数码为例）
　　2、他们的购物心理过程是怎样的？　　第一步：第一眼印象，这件宝贝（风格、样式等）是否喜欢？　　关注点：整体展示（摆拍、模特展示）　　第二步：细看，这件宝贝的质量好不好？（功能全不全）？　　关注点：细节展示、功能展示、品牌展示　　第三步：这件宝贝是否适合我？　　关注点：功能展示、尺码规格　　第四步：宝贝的实际情况是否与卖家介绍得相符？（是否正品？有无色差？尺码是否偏差？）　　关注点：宝贝品牌、宝贝销量、买家评论。　　第五步：（想买宝贝了）宝贝价格有没优惠？　　关注点：活动促销信息（打折、满减、组合价、会员价）、优惠信息（是否包邮、有无优惠券）　　OK，了解了顾客需求后，咱就来讲讲具体的优化方案吧！亲们，请继续往下看哦。　　四、想要凸显宝贝的专业、优质，如何优化详情页？　　1、整体展示优化建议：　　整体展示可分为摆拍图和场景图两种类型。场景图最普遍的就是模特展示图，适合衣服等物品，摆拍图比较适合家居，数码，鞋，包等小件物品，通常需要突出主体，采用模特拍摄的话反而喧宾夺主。　　注意整体风格的统一。若有多个颜色，以主推颜色为主，其他颜色辅以少量展示。
　　2、细节展示优化建议：　　细节实拍图+简短文字：尽可能的展示商品细节，材质，功能型宝贝要介绍各部分的功能。
　　3、规格尺码模块优化建议：　　图片在拍摄的时候是没有参照物的，建议增加具体参数：比如柔软指数、厚度指数、模特身材参考等
　　更多尺码优化介绍：　　4、品牌模块优化建议：（可选）　　① 增加品牌介绍
　　② 媒体推荐
　　③ 正品证书
　　④ 正品、假冒伪劣商品对比图：
　　5、买家反馈展示：好评如潮，做出相关截图。消费者更愿意相信消费者，在使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。（可选）
　　6、包装、发货展示：　　增加包装细节：展示精细严密的包装，保证商品在运输途中不受损坏，体现卖家诚意，也提现了卖家的专业。
　　7、在宝贝详情页中展现“专享服务”　　“专享服务”的设置：　　五、想要提高成交额，如何优化详情页？　　1、使用“套餐减价”
　　点击进来的买家，原本打算只买一个宝贝的，但通过“搭配减价”这个营销工具，把买家“购物的潜在需求”给激发了，于是单笔的成交额提高了。　　2、搭配单品推荐　　当客户确定要购买这件宝贝的时候，推荐与之搭配另外一个宝贝。让客户再购买更多的宝贝，提高成交的客单价。　　3、可设置促销活动　　详情页面里的宝贝促销信息，能够在用户的购买决策中起到临门一脚的作用。
　　4、热销推荐　　在介绍完整个宝贝后，还可以推荐几个（不要太多）店铺热卖单品，性价比好的。若顾客对本件宝贝不满意，还可以选择其他宝贝，减少顾客流失率。　　5、收藏店铺返优惠　　比如收藏送5元优惠卷或者购物立减5元，培养回头客，提高单人的成交额。　　六、想要宝贝详情页看起来有新意，如何优化？　　1、添加主图视频：让主图动起来，全方位看图，显得更高大上　　操作流程：　　视频剪辑教程：　　2、写出富有新意的文案，让顾客眼前一亮　　　　七、详情页设置需要避免哪些问题？　　1、详情页图片过多、容量过大，导致买家浏览加载过慢（特别是手机端），会增加用户的跳失率。
　　2、详情页内容屏数过多，除了导致页面加载过慢外，也容易让顾客厌烦。（特别是手机端）
　　3、详情页布局主次分明，比如女装类宝贝详情页，女装模特图、实拍图是重点；而美妆宝贝功效介绍更重要　　4、关联推荐只是附属，不建议推荐太多，一两款足矣。并且尽量放在宝贝详情页的最后。　　5、注意图文结合，大片的介绍文字会让顾客很头疼。　　6、主图避免牛皮癣式的广告，大面积铺盖干扰正常查看宝贝，显得很LOW有木有。
　　7、注意整个详情页的设计风格统一　　八、区别于PC端，手机端的详情页优化有何个性特点？　　1、考虑屏幕的大小，控制图片数量和文字数量。尺码图丶属性可用功表格式，尽量控制长度。　　2、图片颜色有层次，图片元素要少，简单清爽、视觉效果好。　　九、详情页模板推荐　　　　【优化产品推荐】　　1、宝贝描述模板自助平台：可以实现宝贝描述模板的批量安装、批量更换，不同宝贝使用不同描述模板，不同时期随意更换适合时宜的新模板　　使用教程：　　　2、印刷品推荐：　　【案例解析】　　店铺：阿芙　　销售宝贝：护肤品　　详情页优化流程：　　1、详情页中突出阿芙的品牌。　　① 在品牌模块上，突出“全淘宝第一”丶“荣获xx奖”丶“销量第一”等字眼。　　② 众多网络红人“分享”使用体验。　　③ 用“大多数顾客使用后重复购买并推荐好友”的引导（用已购买的顾客评价产品的留言证明产品的热销程度）。　　④ 第三方的态度词：美容界公认丶媒体广告的介绍。　　⑤ 阿芙的吐血服务，再一次告诉消费者阿芙是多么受欢迎的。　　2、详情页中突出产品的“专业”性、质量好、效果好　　① 资深专家”介绍产品是如何达到这种效果。　　② 抛出消费者最关心的问题（一般是最困扰人的），然后引导你 　　③ 多次说明原理和“卓越功效”，这是美妆行业常见的手段。并且在功效介绍时配一张简单直白的插图解释（图文结合）。
　　④ 好原料铸就好产品。阿芙费劲心思介绍产品的原产地是多么梦幻丶多么优质：法国Herbarom庄园的薰衣草等。　　⑤ 数据与实验。　　⑥ 产品演示：使用前和使用后。　　⑦ 专柜信息+防伪标识+品牌介绍，树立专业丶可信任的形象。　　3、配上好文案
　　4、详情页上增加客户体验　　具体详情：　　【总结】　　亲们，详情页优化主要是两个目的，一是让客户爱上你家的宝贝，这就需要咱着重优化宝贝展示、品牌展示；二是提高成交额，这就需要咱花心思推荐搭配宝贝、搞组合促销等。当然优化中也要避免些问题来提高客户体验。　　那么，这一课咱就学到这儿啦，新技能get√
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在旺铺评分下面都是有你旺铺所存在的问题，只要按照它说的进行优化就可以，其实无非是系统所要求的板块旺铺要有，还有最重要的是产品的质量一定要在四颗星以上你可以从你的宝贝标题健词、属性、详情页介绍、产品细节图、模特图设计、还有关联销售这几个地主去重心的优化，这个是需要有时间 去慢慢优化的，不是一下子就能处理完的。
采纳率：85%
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能发下店铺连接吗 我看看
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