如何看待创业
　　如何看待创业，“俺来也”孙绍瑞：创业起初是为了“从0到1”
以下为俺来也创始人孙绍瑞的一次演讲--《相信，相信的力量》。作为创业者，老孙跟大家分享了很多关于创业的经验，值得参考和借鉴。
　　大家好，我是“俺来也”的创始人，老孙。我自己很感谢曾经努力的自己，也感谢曾经陪伴我们的团队成员，才有了我们今天不断实现梦想的过程，今天的题目是《相信，相信的力量》
　　在演讲之前，先来说一个小故事，在三天前，有8位实习生来实习，有一天我们进行了一个多小时的沟通交流时间，其中有两个小朋友是95年、96年的，我就问他们：“看到85年的老孙，你觉得是叫哥哥好，还是叔叔好?”他们不假思索地说：“真的该叫你叔叔了!”
　　所以我的分享前言是，因为年轻。因为年轻，我们有梦想，创造奇迹，让人感动，让人羡慕嫉妒恨。确实，我之前还在客户面前装老，但做了移动互联网公司，就希望自己是90后，不知不觉就老了，时代过得太快了。毕竟年轻意味着梦想和冲动，实际上，很多的年轻人是他们在影响世界，创造着无数的不可能。
　　我们回顾一下这些年轻人，一个非常神圣的夜晚，青年人创造梦想的夜晚，他就是飞人刘翔。我记得当天晚上是一个非常疯狂的晚上，当天晚上发生2个相似的奇迹。一个是刘翔，黄种人当上了世界飞人拿了冠军，一个是中国女排在0:2落后俄罗斯的情况，以3：2反超俄罗斯拿了冠军。我想这样一个的年轻人，可以打破这样的诅咒成为亚洲飞人，那我作为一个年轻人为什么不能好好闯荡一番上海滩呢?
　　这是我今天的第一个主题，因为年轻。
　　我们始终相信，青年群体会影响社会有品质的生活消费娱乐潮流，这也是我们今天相聚于此的理由。
　　有很多人问我，你做了10年校园你不觉得烦吗?外面有那么多金山银山不想去挖吗?但我越做校园我越发现，我的根就在这，我越做校园越发现，我并不只是聚焦校园，我是聚焦青年——因为青年是一个19-22岁的年轻，他们一定会影响未来社会的潮流。
　　我们说到第二个话题：不优秀，No创业。
　　有很多人问如何看待学业与创业的平衡?其实这是个伪命题，因为如果一个大学生连自己学业也不能很好完成的话，他如何能创业成功呢?在创业过程你也有用心去学习，因为未来的创业有太多的未知都是需要我们的自学能力。
　　记得上学的时候我们上过一堂课就是项目管理，在期末考试前一天，教授把我叫去办公室，让我就自己的创业经历以传播化传媒项目管理写一篇论述题，并和我要了论述题的答案。后来同学们一片哗然，然而到现在，华理都还在用那一套题。
　　有些人会说：因为工作没有自由，我们老板不懂我，所以我想创业。其实这也是个伪命题，如果连工作都做不好，如何去创业呢?所以我的理解是，创业是一个优秀者的游戏，未来移动互联网时代，机会主义式的创业不存在了，未来的创业一定是比知识、体能、技术。终归，就是比优秀的程度。
　　因为创业是优中选优的竞技场。所以大家未来的努力，就是追求卓越。
　　我们看到，美国华尔街那些商业巨头他们都掌握全球的经济命脉，但是他们每年都聚在一起，组织十项体验式，从22岁到花甲年龄都在竞技场上比拼。当然这发生在美国。而当我被抛在戈壁滩与他们行走的时候，我们在茫茫戈壁行走了近百公里，然后你发现走在前面的并不是体力最好的人，而是最坚毅的人。这也让我感受到创业是优中选优的过程。
　　那如何成为一个优秀的人呢?创业，首先从树立伟大的愿景开始。很多成功的企业家创业之初都是有一个伟大的愿景。10年前我创业的时候，我坚信，我说我要打造中国最大的高校传媒机构。
　　建议大家去搜一下网上一个电影，外国高管描述马云的。马云的愿景是让天下没有难做的生意，这样一个愿景让他们成为全球最大的电子商务公司。腾讯的愿景则是最受尊敬的互联网企业，所以当前腾讯的市值已经达到了2000多亿的美金了。微软的愿景是让全球的人们和企业发挥最大的潜能。苹果的愿景是主导每一个家庭的每一块屏幕。扎克伯格的愿景是希望链接每个个体，链接整个世界，创建一个新的平台。正是这些伟大的愿景，这些企业带着他的信念一步一步走向成功。所以大家扪心自问一下，你们想要创立企业，你们的愿景是什么?“愿景是什么?”看似遥不可及，但是听起来很兴奋，让自己也让别人很兴奋，可笑但是深植于你内心的东西。即使最初只有你一个人相信，但最后会有越来越多人相信，大家一起发展这件事情。所以，愿景非常重要。
　　树立了愿景之后，要怎么做呢?
　　梦想有了，心态不好也是不行的。在创业前期心态非常重要。
　　1.肯定性性格的人适合创业。肯定性格简单点说就是乐观主义，看到一个事物更多的是正面。因为创业太艰难了，需要创业的人有野性，超级自恋，才能抗击所有打击。
　　2.在创业初期的时候别想着创业，不提创业，提做事。不要给自己带上这个创业的这个大帽子，会带来很大的压力，这样可能会带来很惨淡的失败。可以胸怀很远大的目标，但是一定要脚踏实地把事做好。
　　3.有些人说创业是为了自由，可是其实创业是自己管理自己，自己苛求自己，自己突破自己。问你自己一个问题，别人管你容易还是自己管自己容易?创业，完全是自己管理自己，没有一分一秒你是自由的，内心与思想无时无刻沉浸在事业中。
　　4、很多人在创业时考虑能赚很多钱，实际上不要先考虑赚多少钱，而是考虑能赔多少钱。这种思路很重要，不然心态肯定会有问题。
　　5、创业就是创业，创业没有大学生和社会人之说，市场残酷一视同仁。我上学时创业还是非主流，07年政府推动以大学生创业带动就业，到今年我们看到教育部鼓励大学生休学创业。其实大学生创业、社会人创业没有区别，反而更艰难。尽量把大学生创业两个词分开来——创业，就是我创业了。
　　在恶劣的情况下，为啥大家都想创业，那分享一个主题：那些不再需要你去走的创业弯路。
　　首先，创业之初要选择一个自己感兴趣、能力可及、围绕小众痛点、并能养活自己的项目，从0到1十分难却十分重要，大而全往往无功而返，真正创业都是拿一个很微不足道的点去攻克。每一个牛掰的伟大都是来自于微不足道的开端。
　　Facebook的创业起源是因为扎克伯格失恋做的一个小软件，所以很多创业动机都不是高大上的。
　　就团队构建，其实创业团队就是同学帮，有几点需要注意：
　　1.创业之间关于团队建设。需要彼此信任。比如说我们“俺来也”创业我和沙僧、八戒之间非常信任影响了整个团队气氛。找到非常信任的团队，这是底层。
　　2.人品是根。通过平时的生活、待人处事去观察你合作伙伴真实的一面，去找人底层的基因。
　　3.优势互补性，团队是共同而不是拖拽。当你作为领导者，你发现你在拖拽时，这个事情空间太小了。
　　4.遇到对的人。但往往遇到对的人，会让他伤心，因为我总认为自己会遇到更好的。
　　5.整个创始人要培养一个谦虚谨慎、务实、善良的氛围，建立一个学习型的团队。一个麦穗沉甸甸的，头才会低下去。你没有能力要低调，你有能力，要更低调。
　　6.青年人，因为年轻，不能用钱去吸引人，要靠事业梦想、思想和文化去吸引人。扎克伯格是同学给的钱资助的他，用梦想执着的判断，而不是钱、年龄和资历是现在吸引人才的方式。
　　而关于公司利益分配，股权设置的问题：
　　创业者要绝对控股55%以上，是为了企业基因一开始就有个很好的保证，明确企业核心Leader企业需要明确领头人，企业需要一个定海神针式的人。有几个股权分配的比例，第一种就是50:50，其实是灾难型的公司。还有一种51：49，就如新浪网的例子，以及创业教父乔布斯最后被董事局踢出局。我们可以通过投票权转移的方式让控制权回到自己身上，就如阿里巴巴，其他控股人只有收益权没有投票权。所以现在企业，凡是市值很大的，都有一个领军人物，凡是领军人物模棱两可的，都是被收购、交易的企业。
　　野蛮成长里面有一段话，创业者的钱有三个：
　　1.自己兜里的钱
　　2.自己朋友和亲戚兜里可供你支配的钱
　　3.金融杠杆的钱：P2P小额贷款等。
　　债权融资是成本最低的融资方式，因为你只要为融资付出利息。因为股权十分珍贵，因为创业者爱自己的公司，而不是我爱钱。每一个人在做金融这块的时候，都容易走入一个误区，就是在在比融资的速度和规模，这是不科学的。如果以上3个资金来源都不够了，要找投资基金，要找到真“天使”。社会上真的有一批创业者成立的天使基金，他们创立的基金都特别靠谱。另外，早期不要太在乎公司估值，首次融资找对人很重要，股权第一次融资不可出让超过20%。
　　创业经验方面的一些分享：
　　每一次都必须准备AB甚至C方案，每个应急方案要有足够的把握争取成功，但同时要有最差的心理准备。
　　创始人一定要深入业务一线，一定要和用户、客户在一起，多倾听客户的声音。每天早上8点刘强东都在坚持与客户开会，问题拿出来谈。
　　工资一定要按时发是底线。连接企业与员工之间的信任纽带就是工资，创业就要付出代价，连工资都发不起就创不了业，这是创始人的底线。
　　关注现金流：现金流是血液，血液断了，企业秒死。好的企业看的并不是资产负债表，是现金流量表，为什么京东商城资产负债上十亿可是市值还是上400亿美金呢，因为现金流运营能力非常强，同样道理也可以解释国美为什么是首富。
　　创业者和领导力：
　　创业者要包容、大气、敢于担当，有很多问题是创业者的心态问题。回顾自己的创业史我发现其实很多的责任，原先我推掉了员工，可实际上，错误本身并不只是来自于他，在于我的包容心不够，见识不够。另外不要妄想走捷径、不要妄想占便宜，几年一个轮回，都碰得到。创始人最后一句话叫敢想敢做——斯坦福大学学生活动中心放这么一句话——
　　THEONLYWAYTODOITISTODOIT.
　　想到就去做它吧!
　　同时创业经常遇到困难，这时候找到一个真心为你的创业导师至关重要。要找到自己对标的导师，学习他，超越他。创业导师的人生阅历和LEVEL会影响你很多东西。
　　创业者是一批最真实的人群，坚持战斗到最后一刻就会有转机。往往很多人说熬不下去的时候，就是你该向前迈一步的时候。你迈了一步，你都不知道后面有多大的困难在等着你，而后，柳暗花明。把实在不能绕过去的坎交给时间，有些困难随着时间的流逝会迎刃而解。
　　然后呢，我想和大家分享下对未来的思考。终点并不伟大，创想未来比较伟大。
　　1.我认为未来单一、不产生创新贡献的体力劳动将被机器和共享经济代替。(例如：全职快递员会消失，比如司机这个职业，未来也可能会消失)。
　　2.中介化属性的商业模式和形态将会消失。
　　3.零毛利时代，从商品本身靠利润差价模式赚钱已经不再可能，比如小米手机零利润定价，手机只是连接用户的渠道和媒介，米兔、衍生品产生的利润远大于手机产生的利润。
　　4.线上交易线下集聚，分享交流。
　　5.挖掘产品背后的附加属性，情感属性、粉丝经济、社群经济，未来买东西并不是为了产品本身，而是粉丝经济所主导。
　　6.人们对情感、文化的诉求将达到新高。
　　7.个性化会更加凸显，去品牌化会出现。实习生和我分享过这个概念，80后，一个字“新”想创新但略保守，不想和70后玩;90后就是野，我不喜欢你就是不喜欢你。人格标签化，爱恨分明。
　　8.对于\\"美\\"的标准会大大提高要求近乎苛刻，因为我们国家真的不美太长时间了，美国的户外广告都是给风景加分的，但是中国的不是，所以从现在这个时代开始，对美会越来越苛刻。
　　9.D2C(designtocustomer)，创意设计将成为生产力。移动互联网是解放人性的，创意设计就是用心让人觉得好。
　　10.物理隔离逐渐被社群隔离所替代，物理隔离的格局被移动互联网打破了。
　　11.自学习性组织越来越多，教育去边界化。
　　12.信用的价值属性越发凸显，信用比金钱更具价值
　　13.人工智能解决：力量+重复+位移
　　人解决：情感+社交+创意+美+创新+内容。没有功劳还有苦劳这件事不再存在。苦劳将是科技所做的。
　　14.每个人都是商业圈的参与者和生产者。
　　15.未来将是现象级商业模式，人在哪，服务就在哪
　　16.未来组织边界化也不存在。未来职业的概念也会渐渐下降。
　　除了创业之外，我和大家说一点的寄语，我对未来的预测是中国即将进入一个懂美的时代，给大学生创业者几个关键词：
　　1.礼仪和文化，这是人才核心的底层。一定要用美的心态去创业。
　　2.阳光仪表，让人看得舒心和开心。
　　3.演讲能力，我作为大学生和其他名校学生交流时发现，台湾与我们的演讲很有差异，大陆人说话一板一眼，台湾人会以故事为导线，美国青年的“Ihaveadream”，把演讲当成商业的一部分这很重要。
　　4.写作能力，越是这样的快时代，我们文字越凸显他的价值。建议大家要注意培养自己的写作能力，文字记录了当时场景的描述，之后还能感动自己。
　　5.道德底线，无论以后做到多强，都要有道德底线。我们价值底线、道德底线很多时候都是用金钱来衡量，但其实真正的道德底线，是有修为的。
　　6.社会责任感。一个回馈社会的人才是能做大做强的人。
　　最后，我想说创业是小众，但创业精神是具有普世价值的。如果大家要把创业精神深植到自己心里，在青年时代有这样的意识，无论未来走向什么岗位，都能比别人更有突破。另外，创业即生活，以及说敢于不敢，不如说想与不想，如果选择，就不要轻易放弃。
　　丘吉尔说：never，nevergiveup
　　老孙说：永远不要吝啬每一次的努力，应该之后每一次努力的回报，都会接踵而至。最后，相信，相信的力量。
　　问答环节：
　　Q1：在今天读书与创业的关系?
　　A1：现在不只是读书的时代，而是读人的时代，书有时效性，但人没有时效性，去读几个很有影响力的微信、微博大号的文章，另外有很多很难懂很晦涩的书反而是你现在要去读的。比如说我看《系统思维导论》的感受，刚开始看，非常难受，但是后来豁然开朗。
　　另外，从学习角度来说，演讲时有说到自学习组织，每个同学、团队成员都有很多点是我们可以学习的。
　　Q2:为什么要从一个小众生意开始?
　　A2:这个时代的创业是聪明者的丛林之战，大家已经不再关注热带雨林了，如果面对所有普世价值的声音，巨头老总做了，你怎么做?创业起初并不是为了钱，而是为了从0到1。
　　一开始是信息优势，进一步是素养，最后一点是价值观。
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【IT时代网、IT时代周刊编者按】每个创业者都有自己对创业的独特体会，创业中的酸甜苦辣，也只有他们自己最清楚。本文作者的创业经历可谓一波三折，初中学历的他，22岁赚得人生第一桶金，身价达千万，却因转行，进行了长达八年的失控创业，为此他总结了创业的5条军规，并从创业者工作技术、人脉、内外部协调等多方面，给创业者提出了八点建议。
我的创业完全是无规划意料之外的选择，而好像我的人生，创业也是我无法选择的结果。我相信，拿着初中毕业证的我，无法敲开任何一家企业的大门。2002年到2006年，在老东家从客服到软件开发再到硬件开发，我预感到可能会干一辈子程序员的时候，我选择了辞职。在辞职之后也的确找不到工作，有一个朋友知道我辞职，便叫我兼职帮他写个软件，但一个月后也不了了之。后来我便开始开发一个MTK手机的刷机软件，在那个年代这种原可收费的软件我免费出去了，这也给我带来了行业内不错的名声和用户。
可是免费软件终归是免费，需要商业化还是必须销售硬件产品，好在早几年我便自学了电子电路开发，那时候开发产品唯一的难题就是资金。当初身上的积累不足万元，找来了一位销售合伙人投资了几万元便开始生产了，第一款产品生产了200台，不出预料的失败了。此时由于合伙人成立了新公司，我也提出了散伙，早前的投资款当借款，承诺加利息归还，再向其他朋友借来几万元，便开始开发第二版的产品。故事的情节在这里开始，产品大卖，我个人获得了近千万的利润，开始扩张业务，投资工厂，买房买车，自我膨胀，那一年我22岁。
潮汕有句老话，叫做少年得志，家门不幸。果然在2008年奥运会前夕，外贸生意一落千丈，国内业务披糜不振，再加上智能手机慢慢兴起，我判断功能手机的刷机业务一定会死掉，于是选择转行。我投入了我梦寐以求的互联网行业，成立了物联网56.hk。自鸣得意的我做出了人生第一个最大的错误决策，转行！
转行，意味着抛弃掉老业务，全新开始新的业务。从软硬结合的电子行业，转为软硬和网络结合的物流行业，从研发生产营销推广所有的人员，几乎全换一遍。这个跨度不仅仅损失惨重，还把跨出去的那一脚撕裂了。别人壮士断臂，我截肢，还得不到壮士称号。
从那以后，只要再听到有人说转行，我一定会坚决反对，并举例：“哪一个行业都不容易，你进入一个全新的行业面对的挑战，是那些可能已经守了10年20年的老家伙，你凭什么跟人家竞争，到时候人家不需要用技术、品牌、资本，用经验就可以打垮你了。再说，你现在的这个行业都做不好，你怎么知道在新行业就可以做得好。”
创业成功的很多因素当中，经验是很重要的一个，而且经验是学习不来的，必须慢慢积累下来，在开始你的创业梦想的时候，请先问问你的经验积累了多久？
之后的2010年，我结了婚并移居深圳，开始我的第二次创业，找来了另一个合伙人，在华强北这个大染缸从最简单的卖iphone手机和配件做起，后来也代理一些产品做贸易。在守了几个月档口后也在慢慢悟到，我之前对市场营销这门课几乎0分，几年前的产品能销售的那么好是因为有一个总代理在操盘，现在换我来做，才知道营销也是门技术活。
一个不了解市场的人做出的任何营销的决策，都是错误的，营销的决策必须让听得见炮火的人共同制定，否则市场根本无法开展。专业的事让专业的人来做，我这个技术出身的人是做不好营销的。合适的人也一定要放在合适的位置，位置不匹配不如空置。
于是我把营销的活扔给另一个拍档，并找来另一个技术合伙人，开始研发手机和周边配件，走自主品牌路线。其实做产品是对的，我甚至认为处女座的人本就应该做产品，与那种吹毛求疵的特性，那种追求完美的态度完全匹配。之后又哗啦哗啦一年投了很多个产品，虽然有一两款能赚钱，但其他几款的亏本已经抵冲掉赚来的利润，2年多下来资金也紧张了。这也导致了一个恶性循环，慢慢的发现每个月都在亏损，而且在你很努力的时候依然改变不了现状，继续产品开发的投入有可能会使现金流更加紧张，这个时候加大销售力度已经是没有用处了，那么清理库存，裁少人员减少开支也是必然之路，到最后，已经完全找不到方向了。
如果你的事业让你不再热爱，你应该停下来仔细想想，问题出在哪里？在找不到荣誉与成就的时候，在未来不知道在哪里的时候，我选择了放弃，让自己安静下来。
这两次失败的创业花了我8年的时间，当然有很多的细节没有写出来，但我想成功的经历毫无意义，失败的经历才有价值。每个人的成功都有其偶然性，所以成功一定是不可复制，反而失败的经验可以借鉴（借此反对某“博士”成功可以复制的观点）。我第一次创业的失败，完全是因为心理上的狂傲和自大，在进入一个全新的行业，没有任何的资源帮助，没有做全面的调查分析，仅仅凭着自己的感觉在前进，产品开发出来之后，碰到残酷的市场才知道要加强营销推广的团队，但其实已经太晚了。所以营销和推广就像资金一样，必须先行于产品，产品是兵马，而营销推广就像粮草一样，一停则兵慌马乱。
第二次创业的失败则有更多的运气的成分，相比于第一次得到的教训，再加上已经作为父亲的我，已经是成熟很多了。但是第二次失败依然是在产品和营销上，实际上，任何一个公司的失败都是营销的失败，如果有销售有收入能维持运作，其它的不足都可以调整。产品上的失败，我也总结了几点，外观一定要做精致，功能一定要做减法，做小而美的产品比做大而全的产品成功几率会大一些。
第一版的产品，影响完美体验的功能或模块坚决砍掉，必须在设计的阶段要求100分，等生产出来再到消费者手上就可能是60分而已，勉强及格。如果你在设计的阶段就随便和将就，那么生产出来到消费者手上的，一定是一个不及格的产品。你不要幻想把更好的功能留在第二版，其实大部分的产品在第一版就已经死掉了。
产品就像人生一样，总会有很多机会，但从一开始不做到完美，你可能再也没有机会了。
以下是我总结出来的一些观点，当然由于知识水平的原因，很可能不正确，如果不认同，可以无视。
创业最重要的是3点，钱、人、产品。而且钱是排在第一位。
现在的创业，特别是移动互联网行业，都流行风投融资，好在我也接触手机游戏和应用推广有几年的时间，也算是半脚踏入移动互联网的大门。加上最近在搞智能硬件，也有接触很多投资机构，但假如你和我一样，没有大公司工作的背景和做出牛逼产品的经历，我劝你还是算了。我最起码还有几家大的投资公司约见面，要是没有以上经历估计BP都不会回复，更别说约见了。你想想，罗永浩那么牛逼口才那么好的人了，也是约了50几轮才谈来的投资呀，我自认相声能力没老罗好。那些以为单凭一个idea就可以拿到大笔的投资都是很傻很天真。
所以前期如果你没有足够的启动资金来做规划（最少1年的工资租金产品成本），我劝还是不要出来创业了。在创业的心态上，我是建议先花自己的钱，时机成熟了再拿投资公司的钱，你花着自己的血汗钱和花着投资公司的钱，完全是两种不同的滋味。再说投资公司那班家伙都是人精，从来就只会锦上添花，什么时候他们雪中送碳过？等你资金链断的时候去找钱说明你这个人创业非常不靠谱，再说这个时候一点谈判筹码都没有，所以我赞同雷军和马云的说法，在盈利最好的时候去找钱，在钱很多的时候去找钱，比你没钱的时候要好。
我说钱比人重要，很多朋友都反对这个的观点，认为人比钱重要，其实我也认同，但前提条件是你不需要为钱担忧的时候。如果你不像雷军那样有花不完的钱，相信我，钱还是比人重要的。再说，小米公司和雷军那么有钱，最近还找外国银行贷了10亿美金，你能说钱不重要吗？
公司没钱了会死掉，公司没人了可以招，可以请，合伙人也可以慢慢找，慢慢培养，认为优秀的人才你分股份留住人才也是天经地义的事情。但找合伙人必须谨慎，最近看了徐小平的文章，我是认同在老同学老同事之间找合伙人，但是不认同在七大姨八大妈之间随便找一个，
合伙人的事情不能随便，一随便事业就危险了，这世上能同甘不能共苦的人太多了，大难来了两公婆都可能离婚，更别说做企业合伙人。所以没有找到合伙人之前把位置空着，但是长远发展公司一定要有股份制，你的心胸和格局一定是决定你事业的高度。当然我的经验是找那些自己主导过创业然后又失败的人合作，每个人的失败都有原因，都是宝贵的财富，这样成功的几率会高些。
关于产品，一个公司可以走多远，其实就是靠那些人做了那些产品，所以有时候选择比努力更重要，选择正在风口上的产品需要眼光和机遇，当然我更认同机遇。但是永远要记住，你的任何一个产品是你品牌的象征，品牌是由品质时间积累来决定的，只有“品牌”的产品才具有溢价能力，任何一个打着你LOGO的小产品，请重视它。
我的经验告诉我，如果你要做一个电子产品，最重要的事情是外观、包装和用户体验，小米的成功是把用户感知做到极致，凡是用户能摸到的看到的，都要完美。如果是在做一个软件，那么请把界面UI、用户体验和客户服务做好。听傅盛说，猎豹在googleplay上有1200万个评价，每一个1星的评价他们都有跟踪回复，而且用用户的语言回复，西班牙语打1星就用西班牙语回，阿拉伯语打1星就用阿拉伯语回，要知道客户服务就是最大的用户感知和体验。
最后请记住我的军规：
1、创业的第一目标，就是活着，而且任何决策必须保证能活下去。
2、现金流必须永远正数。利润为负的公司不会死，现金流为负的公司会马上死去。
3、团结就是力量，必须团结合伙人和高管团队，四分五裂的管理层就是一颗定时炸弹，随时爆炸。
4、有库存的行业，必须严格控制库存，就像控制你的现金流一样！记住缺货不会死，库存就是垃圾。
5、请熟记上面几点，简单概括就是活着，钱，人，货。
给创始人的几个建议：
1、创始人的工作不是技术，不是市场。创始人的工作只有3条，找钱、找人、找事，也就是融资、带团队，定战略。
2、人脉关系非常重要。千万不要相信马云说的“最不可靠的就是关系”之类的话，我给他这句话坑了8年。
3、当内部和外部同时出现问题的时候，相信蒋校长的话，攘外必先安内，处理好内部关系再处理外部的事情。
4、不要忘记初心！创业的目的是实现梦想，顺便赚点钱，大富大贵都是命中注定的事情，你无法强求。
5、不要忽视细节！永远不要忽略给你带来不安的任何小问题，这不是迷信，相信人的直觉是很多科学无法解释的。
6、多看一些宗教和哲学的书，少看管理的书。创始人的孤独很少有人能理解，失败是常态，只要心安即可。
7、影响创业成功和失败的因素太多，我称之为失控，既然不可控制，那就顺其自然就好了。
8、请深信，并践行：生活第一，事业第二。
以上我所说的，都是错的。因为我是这么想的，但是我失败了。
【IT时代网、IT时代周刊编后】很多创业者都会问，为什么自己感觉很好的项目，却没有任何发展前景，手头的思路也是杂乱无序的。其实，很多时候，创业的心态很重要，如何在繁琐中找到规律，找到头绪，如何能从大局上把脉行业未来，都是考验创业者的一道道关卡，另外，注重细节也是十分重要的，不要留着那些看似很小的问题，因为它们日后很可能会成长为大的问题。【责任编辑/郑希】
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