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光伏行业 还没开始就真的这样结束了？不会的！
来源：光伏说
&&人生道路上，走上坡路要昂首阔步，走下坡路要谨小慎微，走阳关道要目视前方，走羊肠路要俯视脚下!
1、难眠之夜
黑，渐渐布满天空，注定今夜是无眠。
星，努力挣破夜幕，却无法照亮星空。
夜，潮气开始浸润，扩散出莫名感伤。
昨夜，是如此的漫长，
接近十年光伏从业生涯，昨夜久久不能入睡!
是因为寄托了太多，还是怕就这样离开?
昨夜，笔尖还在骚动着，
轻描淡写地诉说着过去，纸上谈着兵，
如今，却多了些无言对白。
2、这不是你的市场，也不是我的市场
对于光伏行业，
政策的变化，无时无刻不在揪着从业人的心：
因为政策，
可以让一个企业从名不见经传到光鲜无限，
甚至可以一跃跻身行业云端。
当然，也可以轻松把一个行业领袖拉下宝座
破产、一败涂地，身边不胜枚举!
这不是你的市场，也不是我的市场!
3、金太阳时代，开启抢蛋糕游戏
2007年，最初的标杆电价的出台，现在算来已经有11个年头。
还记得，年，上海、内蒙古、宁夏4个项目获得批复，上网电价均为4元/kWh,让一直致力于国际市场的上下游企业为之一振。调转市场，布局国内。国内光伏市场进入萌芽阶段，紧接而来的是企业最开心的时刻&&国家反哺行业阶段。迎来了：&金太阳工程&、&光电建筑应用示范&、&特许权招标：地面电站&第一批、第二批&&
蛋糕一个接一个，蛋糕变得越来越大。
记得2009年7月财政部、科技部、国家能源局联合发布《关于实施金太阳示范工程的通知》，决定采取财政补助、科技支持和市场拉动方式，加快国内光伏发电的产业化和规模化发展，并计划在2-3年内，采取财政补助方式支持不低于500兆瓦的光伏发电示范项目。按光伏发电系统及其配套输配电工程总投资的50%给予补助，偏远无电地区的独立光伏发电系统按总投资的70%给予补助。
这就是退出历史舞台的&事前补贴&，即项目投资方在项目开建之前拿到补贴，只要能拿到电网和屋顶路条，就可以去申报，成功后就能拿到一大笔补贴资金。这么容易的生意，企业自然不会手软。
企业蜂拥而上，拿到路条的人，如同彩票中奖，而中奖率还很高，中奖金额很大，大到让你几年内衣食无忧。
4、金太阳在饱受争议中退出历史
而也正是在这种气势汹汹的追捧下，&倒卖路条、骗补贴、拖工期、以次充好&等各种流言蜚语便随之而生，就这样，2009年-2013年运行四年的金太阳在争议中宣布退出光伏的历史的舞台。
回看这段历史，对于金太阳的评价我们变得更加客观。
不得不承认，金太阳政策出发点或是对的，在政策的拉动下，光伏行业取得前所未有地发展，让中国光伏市场在世界舞台登顶。但在项目审批、补贴发放和后期的监管上存在美中不足之处，这也是客观事实。
金太阳的光芒的褪去，为下面几年分布式市场带来了更多的机会。
5、分布式市场增速背后的竞争
如果把中国光伏市场细分，可以概括为三个篇章，第一个篇章属于番外篇，那时企业更多面对的是国外的市场，主要存量市场为欧盟国家、美洲、澳洲等。第二个篇章地面电站主角，第三个篇章分布式电站主角。
地面电站的市场发展，对于很多行业外的人来说可能距离相对遥远，因为老百姓并没有直观看到地面电站给用户带来了切身利益。
如果说是地面电站高不可攀，那么分布式电站就是触手可及。
所以，分布式在短短五年的时间迎来了巨大的发展空间，万千瓦，同比增长3.7倍，地面电站的3362万千瓦，分布式市场直逼地面电站规模。年针对分布式市场度电补贴都维持在0.42元/kWh，而标杆电价也是从2016年才开始下调。
这样的发展趋势，让过去从事地面电站的龙头企业不得不放下身价，参与到分布式市场的争抢，特别是在组件、逆变器这一细分领域尤为凸显。
上游的竞争让从事下游安装的系统安装商们有着可观的利润空间，一夜间各地出现了系统安装商&围城&的境况&&抢占地方性指标，争夺有限&蛋糕&。如户用、工商业、用户扶贫、村级扶贫、领跑者等都是一块块诱人的&蛋糕&。
6、难道市场刚开始，就结束了?
对于一个行业来说，有竞争并不是什么坏事，这是市场本该有的生存法则。但是最怕的是企业还在忙扩张，忙市场布局，2018年撸起袖子大干一场，误以为市场刚开始的时候，一文下发市场就宣传结束了。
5月31日、6月1日，当人们还在感受SNEC期间预热，抒发儿童节所感的时候，相关部门联合下发《关于2018年光伏发电有关事项的通知》(发改能源〔号)。通知中指出，分布式的度电补贴由0.37元/kWh降低到0.32元/kWh;今年安排1000万千瓦左右规模用于支持分布式光伏项目建设。
概括为八个字：&控制规模&，&消减补贴&。
&消减补贴&&&对于补贴下调，笔者认为这是市场的必然趋势，毕竟行业总归要长大，国家反哺的阶段只是暂时的，平价上网是光伏行业早晚要面临的阶段，也是让光伏行业回归真正的市场的必然之道。
然而对于&控制规模&，有点失落，更多的是寒心!
把过去一年的接近20GW的分布式市场规模，压缩至10GW，据统计2018年4月底已经并网8.75GW
，现状已经是6月了，估计10GW已经完成，那么下半年还没有开始，就结束了?
企业该何去何从?
7、接受不了断奶的就夭折了
光伏是一个国家反哺的行业，需要市场、需要政策，只有这样前期企业才能有存活的空间，存活的机会。其实现在来看，我们已经离平价上网阶段越来越近了，也许是2020年，也许是2021年，也就在这2~3年的时间。
来自: 牛妈彭小蹦
假若一棒子把企业存活的机会、空间都打死，那么企业将真的步履维艰。我看到有行业朋友说，&优秀的光伏企业一定不会差&、&很多企业是从2012年艰难中走出来的&。
的确，这话说的没毛病!但是可能忽略了一点，2017年很多优秀企业在销售额、净利润都交上了一份不错的答卷，业绩翻一番的比比皆是。对于2018年的预期也过于理想化，早在2017年底他们就开始布局渠道，人员扩张，产能扩张，希望能匹配2018年的光伏市场，一些企业出现了为了抢占市场，大手笔垫资、无底线放账等不科学发展的行为。而今，稍有不慎可能就会退出历史舞台。
这里我们来说说2012年和2018年：
2012年的困难和现在不一样，先看外在大环境。2012年美国对国内组件企业实施&反倾销、反补贴&的贸易制裁，影响最大的是中国出口到美国的太阳能电池(板)企业，而逆变器、支架以及线缆等企业并没有受到太大影响。另外这些国内的太阳能电池板企业，个个有着雄厚的软硬实力，大多得到地方政府、银行支持，困难是有的，但是有靠山的支持，相对要好很多。一些2012年左右出现危机的企业不是被市场玩死，而是自己把自己玩死，这里就不多说。
而如今的境况和那时相差很大!过去是外患，现在是内忧。并且涉及产业链企业之多。从组件、逆变器、支架、系统安装、投资等都会因此受到影响。当然影响最大的是把筹码全押注在国内的企业。内外兼修的企业来说，即便按照通知所说&市场规模限制、补贴下调&，依旧可以有市场，只是吃肉和喝汤的不同，在大浪淘沙的阶段有汤喝总比饿死的强。
再看同行之间的竞争。2012年光伏企业竞争虽然存在，但是没有现在激烈，去过今年的SNEC的朋友肯定会看到，逆变器企业之间的竞争，就差拔刀火拼了!而组件企业却冷静很多，只有几个被抬上行业顶端的企业才是大手笔。另外竞争的企业数量也是空前的多，2012年左右行业耳熟能详的逆变器厂家也就那么几家，现在能排上名、市场上活跃的就有几十家，这只是一个逆变器细分领域。而像支架、系统配件以及从事系统安装的的企业竞争更为激烈。有限的市场，无限的企业，最终会出现这样一个结果，不在竞争中爆发就在竞争中灭亡，接受不了&断奶&的残酷，紧接而来的就是&夭折&。
8、浴火重生与果断放弃的抉择
&看庭前花开花落，荣辱不惊，望天上云卷云舒，去留无意。&
我们真的能像诗中所说的那样吗?我想大多人不能做到。
因为有时候我们想抓住的东西总是太多，抓住了就舍不得放下。但是反过来，在外在不断变化的环境下我们所能拥有的毕竟是有限的，你放不下这样，就必定要舍弃那样。
面对&浴火重生&与&果断放弃&的抉择，笔者希望大家都能及时调整策略，以不变应万变，在浴火中重生，凤凰涅槃。而不是面对挫折而果断放弃。因为困难的时间总会过去;太阳，总有上升的时候。在这个纷绕的世俗世界里，能够学会用一颗平常的心去对待周围的一切，找准自己，重新布局，大不了勒紧裤腰带、备好粮，再过一个&寒冬&。
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「今日头条」财务一旦自由，天地特别辽阔！
作者：去投网
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《「今日头条」财务一旦自由，天地特别辽阔！》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
财富自由的本质是我们希望在生活中有一个选择，这可能是生命中所有自由的终极表现。漫漫人生路啊，打工赚钱是一个很大的一部分，就像玩游戏吃金一样。但相比超级马里奥这种蹦蹦跳跳的游戏，生活更像是一次大风帆，虽然世界是终极目标，但赚足够的钱，似乎才可以开始享受生活。在现实生活中，这种“足够”，大概是财富自由，当工作不再是唯一的收入手段时，你获得了这种自由，用公式表示：财务自由=被动收入花销。在这种被动收入中，国税局将其定义为“在贸易或商业活动中未取得显著收益的”。最简单的例子是你的每天的几十元收入，或者你免费房子的租金，或者来自天空的巨大财富……不管怎么说，钱就够了，不用担心这件事。支出是另一个指标。因为财务自由是“收入”和“消费”相结合的艺术，即使你的资产每月只产生1000元的被动收入，只要你的理想支出只有999元，你就可以获得经济上的自由。换句话说，我们在这里所说的是，你可以维持一种体面的生活，只要是理性的花费，而不是讨厌的东西——在那个世界上，可能没有一个词来表示财务自由。如果你可以选择做你喜欢做的事，选择只与你喜欢的人打交道，选择生活在自己最喜欢的地方，选择价值观，也可以选择不做什么，选择远离什么，选择拒绝，那生活的确是另一种天地，对吧？一个理论是，追求财富自由只是一个问题，就是想选择不要成为你不喜欢的那种人。对这一理论的另一种理解是，财富自由可能更多地向我们展示真实的自我。换句话说，如果你现在正在做一个财务自由的生活规划，相应的清单就是真实的你。去超市不看价格标签买东西？平时，也许太省了，去泰国做变性手术吗？这意味着有点疯狂，你想为慈善机构做志愿者吗？你的心态真的很高，继续现在的生活，没有什么可以改变的吗？嗯，你真是个了不起的人物！所以，你看，财富自由首先是你自己决定的一条线。没有越多的钱越自由，正如老师所说的，“金钱不是幸福的保证，多少幸福与幸福无关。”我是如此的富有，但却如此悲惨。似乎在财富自由的边界之后，货币的效用将会减少。同时，很多美好的东西，其实不需要财富自由，也可以实现。比如旅行、摄影、吃饭，它不需要财务自由，只需要心灵的自由。换言之，只要心是坚定的，财富自由就不可能是一个需要特别纠结的问题。在随后的一篇文章中，基于官方微博在线调查的反馈，我们对财富自由后的生活提出了一些看法。总的来说它很有趣。有些是很浪漫的，有些是荒谬的，有很多人看到的心。事实上，无论生活中的哪个阶段，都能保持对生活的热情，这也许值得我们大家坚持人生态度。才是成功致富的关键出借的观念：我为金钱生活而工作，人是金钱奴隶！钱的主人！钱对我来说是钱，钱是人的工具！人是金钱的主人！传统产业，有保障的工资，小贩…那些努力挣钱的人属于第一类人！利用出借的方式，让有钱赚钱，轻松自由，观光…自然是第二类人！中国与西方管理观念的差异：西方人注重让钱、解放自己、合理规划资金，利用每年都能获得环球旅行的出借回报，享受生活，过一种高质量、高品位的生活！中国大多数人仍在追求保障、安全和资金安全（不知道他们追求的担保实际上是一个“乞丐”行为，安全最终不是安全的），每天都为自己的生活和家庭生活而辛劳！西方人注重长期出借，长期获利，出借理念成熟，理性相信。中国人追求短、平、快，钓笔是一种笔触，浮躁的态度，急功近利。西方人善于开源，资本有限资本化。不断拓宽财富管道，让财富滚滚循环起来！中国人的擅长“节流”，善于储蓄，只知道把钱存入银行，零钱换死钱！西方出借和财务管理注重聘请专业财务管理人员进行终身财务分析、指导，严格按照财务管理计划的指导财务管理。中国人出借讲究自己就是专家或道听途说，随便跟风（例如），依据传统经验非科学地自己判断，不是理性投入，而是心血一热，盲目从众，导致个别出借损失惨重，从此便否定一切出借项目！走向恶性循环。当然，我们缺乏真正意义上的、成熟的、非常透明的、不含含糊性质的出借品种！穷人和富人之间的差异是在同一个机会：在选择，富人看的趋势，穷人看到的结果。面对具体的事情：富人看到别人的成功，穷人正在讨论事情的来龙去脉。在思想上，富人认为我必须…先收后收获！穷人认为我不一定…等待别人给我一个奖励！富裕是因为他的头脑空虚，思想总是在空虚的状态下，你可以欣然接受新事物、新点子，结果是空脑袋，口袋满满。因为他的头是满的，老的想法，不敢接受新事物，在面对新事物的时候表现出什么都懂了，就不卑躬屈膝地学习，就不进步，结果是脑袋满了，口袋空了。富人总结得很好，穷人抱怨。富人创造机会，穷人花一生寻找机会……免责声明：本文内容综合整理自网络摘录或转载，版权归原作者所有，内容为原作者个人观点，并不代表本公众号赞同其观点和对其真实性负责。本文内容仅用于学习参考，不以营利为目的，如涉及作品版权问题，请与我们联系，我们将在第一时间删除内容！《「今日头条」财务一旦自由，天地特别辽阔！》 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胡磊整个教育行业的客户数和客单价都在快速上涨，有人以“量价齐飞“来形容教育市场，这是一个很少见的市场机会，未来可能会诞生20个独角兽。我是个7岁半孩子的爸爸。为人父母的焦虑感也时常伴随着我。从孩子上幼儿园开始，我就开始思考，究竟应该帮助他安排怎样的学习道路才能让他长大后从容不迫，过上他可以自由选择的生活？我也是咨询了一圈，并询问了孩子自己的想法，最终在他6岁的时候帮他报了辅导班。我们这一代是中国教育的受益者，我们也希望良好的教育带来的好处依然能传递给下一代。曾看过北京大学中国教育财政科学研究所的一个报告，根据调查，2018年，学前和基础教育阶段全国家庭生均教育支出负担率为13.2%，这其中随着孩子学段往上走，支出占比也迅速提高，高中阶段家庭教育负担率为26.7%。在校外学习方面，中小学阶段学生的校外教育总体参与率为47.2%，校外教学支出占总体教育支出8成以上。同时，家庭父母的教育水平越高，教育消费支出越高。即使在二胎政策的刺激下，中国的人口增长趋势在较长时间内看都会是比较平缓的。教育市场规模翻倍并不是因为人口增加，而是因为参培率的上升和教育产品的涨价。整个行业的客户数和客单价都在快速上涨，有人以“量价齐飞“来形容教育市场，这是一个很少见的市场机会，未来可能会诞生20个独角兽。回顾整个中国教育互联网行业的发展，可以大致分为几个阶段：第一阶段是20世纪90年代：这个阶段以线下培训蓬勃发展为主要特点，互联网教育仍处于萌芽期，比较简单粗放。1995年成立的国联网校是中国第一个网校，之后是101网校。这时候，整个中国互联网行业也才刚开始发展。主要解决的是教育资源分布不均衡以及学历资源有限的问题。随着进入新千年，网校开始蓬勃发展。新浪、网易、搜狐掀起了互联网公司第一波赴美上市的浪潮，新东方在线、学而思的线上课程也差不多在这个时期开始运营。第二阶段是2006年前后开始：这个阶段有两波海外上市热潮：第一波是以新东方在2006年挂牌纽交所开始的，随后又有双威教育、诺亚舟、弘成教育、ATA、正保远程等在美上市。第二波是2010年左右，前后有安博教育、环球雅思、学而思、学大教育等企业成功赴美上市。同时，MOOC（注：Massive Open OnlineCourse，大规模开放在线课堂/课程）模式开始兴起，真正开启了优质教育资源共享的时代。MOOC模式的传播，也让“终身学习”的概念开始深入人心。第三阶段是2013年前后：这一阶段被普遍称为“中国互联网教育新元年”，教育创新的模式也层出不穷。具体来看这个阶段，2013年开始的教育热潮更多是依互联网技术起来的，借助于录播、直播的方式，当时大家认为在线教育会摧枯拉朽地打败线下教育。当然在目前看来这并没有发生，不过我认为，在相当多的类目里，线上教育“挤占”线下的生存空间是个大概率事件。这时期涌现了一批类似MOOC模式的教育平台以及基于移动互联网技术的工具类教育产品。到2015年的小高峰则是来自于创业模式的跑通。现在的热潮则是因为整个消费升级带来的。我一直强调教育才是真正刚需的消费升级，也就是我们在这一轮决定重仓教育赛道的核心驱动因素。（数据来源：IT桔子、鲸媒体）那么，消费升级在教育领域体现在哪呢？更优质的教育资源的需求。中国教育在从古至今几千年的历史中，教育资源的稀缺永远是最核心的议题。从上世纪90年代网校的开办到2011年左右MOOC模式在中国的火热都是在试图解决这个问题，并逐步引导到优质教育资源的议题上。低线城市的学生想要一线城市的名师，一线城市的学生想要北美外教。学校里大班学习的孩子就希望能在补习班获得小班或者一对一的学辅导。我们这一波看到的受到追捧的教育公司，无外乎都遵循这类的产品逻辑。在这样的逻辑下，蓝湖资本B轮领投了溢米辅导。溢米辅导专注于中小学在线1对1辅导，主打的产品点是100%聘请全职专业老师，高品质、个性化的教学。更精准的教学服务需求。教育市场是一个万亿级别的市场，服务对象的年龄跨度从0-6幼儿启蒙阶段到K12，再到考研留学、职业培训乃至终身学习。教育市场“大而分散“是大家的共识。我曾经提出一个理论，叫Hunting The Dinosaur（猎杀恐龙），也就是说创业应该去一个体量巨大但效率低下的存量市场中寻找机会。中国教育市场产生了如此多体量巨大的教育集团，但并不意味着大而全，针对大公司的产品断档期中去寻找机会，可能有意外的收获。即便是出国留学巨头新东方也会面临一些细分领域的需求也无法精准解决的问题。在留学行业中，我们看到了两个明显的变化：一是，留学低龄化。留学生一旦低龄化之后就出现很多新的考试形式，这可能是新东方过去并没有做过的。二是，留学科目的多元化。留学的专业选择开始变得多元化，相当一部分留学生选择文史哲专业，甚至和艺术相关的专业也越来越受追捧，比如服装设计、建筑设计、外观设计、工业设计等。基于这样的变化趋势，蓝湖资本投资了培诺教育和 SIA 国际艺术教育。培诺教育主要做英国 A-Level 考试的留学培训服务，帮助中国的高中生通过英国 A-Level 考试申请英国排名靠前的本科院校。而 SIA 则专门提供国外顶尖艺术类院校的留学申请服务，帮助学生根据每个学校的偏好有针对性地做作品集准备。新品类消费的产生。比如少儿编程市场，这在以前是完全没有的赛道。得益于这十年互联网以及AI对整个社会带来的巨大改变以及IT 类就业的景气程度，让家长对编程教育产生了兴趣，并加大了投入。对比国外市场，在美国K12阶段约有67.5%的孩子已接受在线编程教育；以全球最主要的少儿编程语言Scratch的统计数据为例，美国市场的渗透率最高，达44.8%，英国为9.3%。而中国大陆的少儿编程教育渗透率仅为 0.96%，增长潜力巨大。因此蓝湖资本在天使轮就投资了Vipcode。再比如，英语启蒙教育。以往在语言培训中，0-6岁儿童的启蒙教育是被忽略的一个阶段。而现在80后家长开始认同儿童认知发展和语言培训的科学体系后，儿童的外语学习也开始前置。这方面，蓝湖资本在pre-A轮投资了英语小神童。教育行业正处在“春秋战国”时期和快手、今日头条比，教育“不性感”，以至于每逢人们提起它的时候，没有太多的想象。理性地说，教育有其自有的行业规律，在保证教学质量的前提下，招生速度、扩张速度都要受一些客观环境制约。目前来看，教育行业正处在“春秋战国”时期。以k12课外辅导为例，由于地理因素让整个行业比较分散：上海有精锐教育、北京有高思教育、深圳有卓越教育，各地区还有一些本地知名企业。而在线上，各个细分赛道竞争火热，今天跑的快的未必可以成为最终的赢家。很快，在资本的助推下，如我们在外卖、网约车、共享单车上看到的现象最终会在在线教育上重现。这将会是一场硬仗。在硬仗来临之前，创业者需要做的事“高筑墙，广积粮”。“高筑墙”是指要挖深自己护城河，提高竞争壁垒；“广积粮”是指要注意资本市场的动态以及自己的财务状况。如何“高筑墙”，归纳起来就是一个问题——如何保证长期的教学质量，持续显著地输出好的学习结果，这也是蓝湖在衡量教育公司时最核心的指标。消费者都是在购买教育产品时都是有所的，无论是开口说英文、提分或是拿证书，都需要在可预期的时间内获得正反馈，这才会刺激其继续付费，整个商业模式才会形成闭环。具体来说，不论线上还是线下，任何教育公司都一定有两个核心成本——教师成本和。一般的公司，销售和营销费用要占35%，一对一多一点大概是40%；教师成本上，课越大成本越低，大课大概20%、上小课30%左右、一对一是50%。请名师上大课一直是新东方的模式，事实证明，这种模式对于考GRE、托福的学生非常行之有效。不过，2010年以后，新东方也开始做K12课外辅导了，课外辅导一般1对12或1对20不等，但肯定请不了那么贵的老师了。其实本质上说，大班小班还是一对一，并没有好坏上的区别，只是功能不一样。大班是“培优”，这样的课堂内互动比较少，学生按照课程进度一节一节上课，后面的练习自己完成；对于出国市场，一对一“补差”就相对多一点。从单个学生盈利的角度，肯定是大课的成本更低一些，一对一的第一单肯定是亏钱的。大家买进来的销售线索最后乘以转化率到最后成交，会发现这个营销成本在K12的市场大概有块钱，这之中还没有包括销售人员的成本、老师的成本等等。在续约没有被充分验证之前，一对一财务模型是有风险的，创业者需要密切关注。所以，现在做教育的难点在于，一边得烧钱，一边得赚钱。既要面对市场过火后，入场者众，需要飞速扩张的问题，也要面对优化财务模型的问题。其次，我对教育公司的建议是，一定要注意企业品牌。一家教育公司的品牌主要就是家长和学生的口碑。毕竟支出占比如此高的消费，是一个非常重的家庭决策。公司有了好口碑才有续约率，才能有效降低获客成本，长期财务模型才会被优化，也就是说只有保证口碑才能让整个商业模型持续运转下去。而塑造品牌看教师，教师的背后是企业的管理。对于一家教育企业而言，从教师的、培训、课程监督、薪酬体系各个方面都会影响到教学质量。然而，教师又是一个很难被管理的群体。并且，对于教师的工作质量衡量一直都是业界难题，这一点尤其体现在大公司里。学生的评价教师的业绩短期难以衡量，更重要的是这个问题反馈周期慢，也很难被察觉，等到出现问题再补救比较麻烦。蓝湖资本目前在K12课外辅导、启蒙教育、少儿编程、留学、教育信息化、终身学习上都有投资布局，未来还看好职业教育平台化的机会。另外，今天，有了微信群、微店、直播等等手段，一定程度上教育成本在降低。这产生的另外的结果是，低线城市的学生也都可以享受到这些好处。今天，一二线城市平均课时的单价已经到了400-500块钱，但如果读网校，一节课只需要120-150块钱。以后，随着技术进步，想必在线教育的成本还可以降低。所以我们也看好那些能成功渗透低线城市的创业机会。总的来说，互联网教育经过近30年的发展，无论是“互联网+教育“还是被”AI+教育“，最终教育的投资和创业都要尊重教育规律。本质上所有人学习的时间是有限的，真正优秀的教育产品是不是贩卖焦虑，而是赋能学习者在有限的时间里，切实提高学习效率和成果。记者 / 苑晶编辑 / 周文猛来源 / 品途创投《「今日头条」财务一旦自由，天地特别辽阔！》 相关文章推荐三：五个月完成三轮融资：创业风口进行时原标题：五个月完成三轮融资：小程序创业风口进行时在正式开启A轮融资的时候，孙硕没有想到会那么顺利。从12月开启A轮到现在，5个月不到的时间里，享物说已经先后完成了A轮、A+轮与B轮三轮融资，背后的囊括了经纬中国、IDG资本、高瓴资本等国内最强势的，估值也从之前的几千万美金跃升至现在的2.5亿美金。争抢的VC太多，到融资后期，孙硕甚至提出条件：希望投资机构能把打款时间控制在意向书出具后的七天内。孙硕告诉界面新闻，他不希望将过多的时间耗在融资上，谈判桌对面的都是很优秀的投资机构，与其不断摇摆纠结，不如设一些条件快速筛选。三个月前不是这样一番光景。2017年9月，享物说还处于一穷二白的起步阶段。作为一款打算以小程序起步的二手闲置互换平台，彼时享物说的小程序还尚未上线，能够拿给看的数据只有几个闲置换物微信群，总用户样本还不超过3000人。所以，在拿着产品原型BP去和投资人解释时，孙硕得到的也大多都是“看不懂”、“数据太少”、“回去再看看”的回应。2018年，和孙硕享受到类似待遇的还有See小电铺的创始人万旭成。1月23日，See小电铺宣布获得由腾讯投资的C轮融资，半个月后，就又趁胜拿到了红杉资本领投的一轮C+轮。按万旭成自己的说法，这两轮实际上都属于“闭门融资”，“还没出去，就已经被头部的几家预定了所有份额。”在无人货架与的大风刮过之后，另一个新的风口已呼啸而来。阿拉丁的创始人史文碌告诉界面新闻，与2017年12月相比，2018年的头两个月，小程序TOP200榜单中有71个都是全新上榜的小程序，这说明越来越多的有爆发力的创业者正在涌入。另一方面，资本也都在跑步进场。早期机构中，险峰长青是较早看到微信生态机会的，则以红杉、IDG和GGV最为活跃。无论是See还是享物说，他们背后都能看到这几家机构的影子。钱在源源不断地涌进来。金沙江创投的朱啸虎不久前曾透露，截止现在，小程序领域的已经增长到70亿。他还预测， 到2018年年底，这个数字会上升至数百亿。无论创业者愿意与否，他们都将很快被资本推至风口中心。从低潮到沸点日，IDG合伙人连盟在朋友圈转发了一篇关于小程序最新动态的文章，文章的内容引申自张小龙的手机桌面截屏，这张截图被认为疯传许久的小程序快要上线了。连盟转发的配文是“移动互联网是社交网络的一部分。”这句话的全文是“移动互联网是社交网络的一部分，社交网络是很重要的社会基础设施”。连盟曾在2015年就在IDG资本的CEO被投群里说过这句话，在流行重要的事情说三遍的年份，他将这句话在被投群里连发三遍。当时能够理解这句话所包含的未来趋势的人并不多，万旭成则是其中一位。See成立初期只是一个图片搜索电商，连盟坦言，一开始IDG其实并不看好See在做的事情，只是因为看好团队才投了A轮。2016年末，See历经了异常艰难的B轮融资，当时刚刚进入转型，模式还没有得到验证，万旭成先后见了100多家投资机构。连盟说，IDG资本当时是强烈推荐See转型内容电商的，而这也恰好是万旭成的想法和判断，最终双方达成一致，IDG资本作为See A轮的老朋友持续参与了其B轮融资。此后，万旭成就一直在寻找微信生态里面的新机会，小程序也是他非常关注的方向之一，然而，在1月9日小程序正式上线之后，和众多对小程序抱有期待的创业者一样，万旭成失望了。“当时小程序在整个微信生态里面孤零零的，入口太深，又强调用完即走，电商要求的流量触达和流量复购能力小程序都无法提供。”和万旭成同样对小程序失望的还有美丽联合集团的CEO陈琪。过去一年，陈琪和他的蘑菇街女装特卖小程序时常占据各大小程序电商类排行榜前三名，但一开始，陈琪对小程序其实并不感冒。作为微信团队首批邀请的小程序内测伙伴，陈琪在小程序推出的当晚就已经读过它的SDK，但当时他没有看到任何惊艳之处，”从技术上来看小程序就是一个H5，没什么特别。”事情从3月开始变得不一样了。彼时，微信通过官方平台“微信公众平台”、“微信公开课”公布小程序即将上线的6个新能力。其中，“公众号自定义菜单点击可打开相关小程序”以及“公众号模版消息可打开相关小程序”这两条尤为重要，因为它意味着微信放弃了对小程序的克制，而选择对公众号开放新的渠道变现入口。这次开放直接让万旭成决定改变现有的产品形态，all in 小程序。在万旭成看来，微信是由社交流量和媒体流量组成是10亿人次的商业化网络， 而小程序则是把10亿微信用户的社交流量和媒体流量数据化、产品化、场景化的最佳工具。更重要的是，“公众号在微信里面有8亿的月活，这是个巨大的流量池，如果把小程序和公众号绑定，意味着入口的可触达性和永久性都有了。”陈琪也同样是在这次开放后对小程序改变态度的，据iDS大眼睛创始人于小戈介绍，2017年上半年，陈琪曾强烈建议她跟进小程序。作为于小戈的，过去陈琪很少干涉她的生意，但这一次，陈却一反常态的和于小戈说：“你以前做什么我都可以不管，但是这次你一定要做小程序”。陈琪告诉于小戈，虽然小程序只是一个工具，但当它开始和人的关系挂钩，能量就会开始释放。换句话说，陈琪此时看中的并不是工具好不好用，而是这个工具背后承载的微信10亿社交流量，以及它背后的错综复杂的网络效应与机会。之后的几个月，微信团队持续释放小程序的接口，增添数据助手、，还在双十一前夕开放了直接进行H5跳转的功能，此举也被认为是微信团队为了发展微信体系的社交电商而进行的数据验证。更大发生在日。当日，微信正式上线小游戏，并在首页开放了小程序的下拉入口。不久，微信跳一跳小游戏的日活便突破一亿。游戏的诞生会催生出一系列的流量采购需求，并创造出大量的广告位，这对整个微信生态都是一个大的利好。而这个利好，也“砰”的一下，点燃了小程序的整个生态。曾经那些艰难度日的小程序项目，如今也终于重新得到资本的重视。盈动资本从年前就一直在关注小程序领域的机会，据该机构徐佳欢介绍，过去半年，整个微信生态都是非常热门的话题，“几乎所有早期都在看，大家私下里讨论的也都是小程序、小程序、小程序。”而连盟已经是IDG资本内部牵头小程序向的负责人之一。他们基于社交网络包括拼多多、享物说、SEE小电铺，以及包括蘑菇街、贝贝网等因为微信流量而重新爆发的项目。寻找新流量与新玩法流量越来越贵已经不是一个新话题了。目前，一个普通App获取一个用户需要花费几十甚至上百元，而部分游戏和电商类App最高甚至能达到800元。新的流量获取方式让人趋之若鹜。在无人货架和共享单车们对线下流量进行尝试之后，一个新的流量池也被敏锐地发现了——基于微信社交关系的私域流量。拼多多与趣头条是这个流量池中跑在头部的佼佼者。根据趣头条流出的一份BP，去年下半年，依靠收徒裂变的社交玩法，趣头条的CAC（用户获取成本）甚至控制在了3元每人。创业者与投资机构都对这样的利好虎视眈眈。险峰长青是这波微信生态投资的活跃者之一，包括See、享物说在内的诸多头部项目背后都有这家早期机构的影子。“我们投资的不单单是小程序，而是微信生态。”险峰长青投资副总裁吴炳见对界面新闻说。在他看来，这一波投资热其实并不是投资人在选择小程序，而是微信生态选择了小程序。而基于微信私域流量进行的新思路也成为了竞争的关键。“拼多多的拼团、云集的分销、薄荷阅读的裂变以及享物说的砍价，这些都是目前已知的挖掘微信流量的好方法。我们也在持续观察有没有新的流量玩法。”吴炳见说。连盟同样告诉界面新闻，投资人现在要找的并不是拼多多与趣头条的追随者，而是微信里的新打法、新需求、新市场。比如二手闲置市场开始受到青睐，是因为它属于社会发展到一定阶段的新消费机会，属于新需求，是增量市场。基于一直以来的行业观察与研究，IDG资本等这个市场起来也已经等了很多年。以二手市场产品为例，享物说和传统二手平台最大的不同是，这个平台不用货币交易，而是采用积分制。在享物说平台上，积分体现为“小红花”。送东西可以获得更多小红花，小红花同时也是交易中的纽带。与传统的二手交易不同，享物说通过小红花连接起赠予者和获得者，在平台上送出物品收获小红花，可以换取其他的物品，另一端接受赠予的用户，只需要付出相应数量的红花并支付8-12元运费，平台合作的快递方上门取件邮寄，交易便达成。这种免费概念，可以帮助享物说很快的收割部分对价格敏感的用户，而且在小红花的获取上，孙硕也结合了一些类似趣头条赚的游戏化玩法，除了送东西，拉人分享都能得到小红花。这样的目标用户定位，与拼多多趣头条们打中的人群如出一辙。这是一群隐藏在微信10亿社交流量里，连今日头条和淘宝也未能完全覆盖的人群——他们可能来自三四线城市，年龄较大，触网经历也不深。这个广大的群体代表个一个巨大的增量市场，而离这个市场最近的就是微信生态。万旭成告诉界面新闻，目前See走的也是下沉路线，“我们的目标用户有90%都来自二三四线城市。”在万旭成看来，一线城市用户的线下选择要远高于二三四线城市，现阶段，二三四线城市的线下渠道满足的还是上个时代人的需求，而See可以弥补品牌缺口，给他们提供线下提供不了的商品。”风口短暂都想要抓住微信的。史文禄提到，一款微信小游戏在一个月内完成从零到500万UV的积累，4个月内实现4000万的UV，这个速度在移动互联网时代是不可以想象的。但问题在于，这样的红利是可持续的吗？清科资本3月份调研近30个小程序项目，其中3个项目得到投资人的支持，提交审委会，不会最终无一项目过会。主要负责小程序领域的投资经理丁康告诉界面新闻，清科谨慎判断的原因在于对窗口期的判断。根据清科的观察，这一波微信生态的流量红利最快于2018年末就会结束。如果企业无法在红利结束前跑出来，对而言还是有相当风险的。而跑出来的项目，则像滚雪球一样拿到更多的钱和估值。享物说目前的日不过数千单，日活用户也只有几十万，但其估值已经高达2.5亿美金。一位不愿具名的投资人告诉界面新闻，这是因为目前很多机构的常见打法就是用钱堆壁垒，“他们往往会在选定头部项目后迅速砸大钱，并团结其他头部机构，把估值推高，B轮后基本就能推到腾讯战投的案头上。”这是一种很高效的打法，但对很多早期机构来说却意味着竞争环境的恶化。于是，三四月以来， 一些早期机构也开始调转方向，将关注点放在知识付费和本地生活等更加深入的可以通过微信关系链改造的领域。也有一些人表示了对现状的忧虑，万旭成就是其中之一，今年万旭成很少接受媒体采访，原因在于他不想在风口之上表现的太过高调。“整个行业正处于一种莫名其妙的泡沫之中，出来说话会给大家一个信号，好像我们就是踩着风口起来的，但其实我们很早就做了很多铺垫。”“早在2016年融B轮的时候我就已经和100多家投资机构讲过微信生态的事情，当时很少有人在意，但是有时候机会往往就是很小的创业者最先感知，然后他们再去影响投资人，等投资人意识到了以后再反向的影响更多的创业者，最后形成了这个所谓的风口。”当然，对See这样已经跑出来的头部来说，是否迎来风口早就不再重要了。但对于那些仍然想在小游戏、知识付费以及本地生活O2O等领域展露头角的创业者来说，现在就是最好的机会。没有人不懂的短暂，只是所有人都相信，自己会是那个幸运的玩家。返回搜狐，查看更多责任编辑：《「今日头条」财务一旦自由，天地特别辽阔！》 相关文章推荐四：抖音超火女神“温婉”凉了，短视频盛世危机下，抖音能否继续狂奔？原标题：抖音超火女神“温婉”凉了，短视频盛世危机下，抖音能否继续狂奔？抖音上的土嗨女神“温婉”不见了。作者：浅夏来源：创业邦如果你还对这个名字还不熟悉，那你一定欣赏过“古奇古奇布拉达布拉达......”这个魔性的曲调，伴随着一个长相长相甜美的女孩子在车库里的动感舞蹈。温婉，17岁，。原名许静婉，河南人。那段在地下车库的视频一经发出，就被迅速推至抖音热门，观看量在短短几天内突破千万。温婉被抖友们评价为具有“17岁的年龄、27岁的容貌、37岁的经济”。截止被抖音屏蔽前，她的粉丝量已经达到1200万+的惊人数字，跻身第五大网红（第一名为冯提莫，粉丝量为2226万）惊呆众人眼球，说温婉是一夜成名也不为过。不仅如此，在微博上，温婉的热度也不低，经常占领热搜榜。网友“青春的流浪”不禁感慨：“摇个头都能成网红，这世界真奇妙”。至于“温婉”突然消失的原因，网上流传诸多整容、私生活混乱之类的负面爆料，但均未经官方证实。抖音：盛世下的危机作为今日头条内部孵化的产品，抖音上线于2016年9月，借调运营一段时间后，于2018年春节爆发，频见诸媒体头条。邦哥曾为这款产品的爆红专门进行研究，写过一篇分析文章《抖音“疯狂吸金”，仅用500天挤走活了7年的快手，凭什么？》。今天看来，这种直线窜红的趋势并没有减弱。应用市场研究公司 Sensor Tower 数据显示，今年一季度，抖音下载量达4580 万次，超越 Youtube、Facebook、Instagram 、微信、QQ，成为全球下载量最高的 iPhone 应用。为此，今日头条CEO张一鸣特意在在朋友圈发布消息以示庆祝，这个朋友圈还一度引起了评论留言区的大佬隔空口水仗。易观千帆数据显示，抖音在3月份的月活已破亿，达1.25亿人次，人均单日使用时间达到48.3分钟。另据业内人士透露，5月底，这个数字已经涨到1.5亿。可以说，在短视频盛世之下，抖音吃尽了红利，占尽了风头。同时，危机渐显。封杀“温婉”不是抖音第一次风波。据媒体报道，随着用户规模的扩大，抖音平台上的短视频内容已经开始“变味”：“男子模仿抖音偷盗车标被抓”、“父亲模仿抖音失手导致宝宝脊髓受伤”、“用户在抖音发布制造假化妆品”等案例层出不穷。关于这次的网红“温婉”，目前其抖音ID和昵称已被平台屏蔽，获赞千万的《Gucci Gucci Prada Prada》蹦迪视频已不见踪影。知乎网友“Ray”的分析代表了不少网友的心声，我们先把自己代入到温婉父亲的角色上，然后看下依照自己现在的价值观，如何评价这样一个女儿：17岁，辍学，喝酒，夜场，整容。然后再带入到现在正常上学的17岁女生的父亲身上，温婉这样是否可以让她成为偶像或者榜样。答案显而易见：个人意见支持封杀，只是因为担心自己的孩子也变成这样或者向往这样。抖音的“”还有多久？据艾媒咨询《中国短视频市场研究报告》数据显示，移动短视频用户规模不断扩大，预计2018年将达到3.53亿人，增长率为45.9%。让用户爱上一个短视频产品不难，难的是一直爱下去。拿抖音来说，它的“时代”还有多久？潮水过后，抖音面临至少三大问题：用户的继续增长和留存、监管，以及对手的发力。1、你对抖音是真爱吗？在全民刷抖音的同时，类似“为什么我建议你卸载抖音”、“抖音是如何毁掉我们的”的标题开始出现在朋友圈。原因大多因为刷抖音耗费了自己一天中的很多时间，且毫无意义，产生空虚感。在抖音最火的时候，经常被拿来和快手作比较。二者的一大明显区别就是分发机制。所谓分发机制，就是指内容如何才能被平台推荐给更多人观看，也就是所谓的“上热门”。以下是在抖音和快手的推荐页截图，可以从数据看到明显区别。图源：人人都是产品经理抖音推荐的短视频都是点赞、评论、转发数非常高的优质短视频（这不是个别现象，而是抖音推荐的都是如此），而快手上发现页（相当于抖音的推荐）各种短视频的点赞、评论、转发数的差距很大，虽然大多数有几百上千的点赞，但是也有点赞数非常少的短视频。这就导致了用户体验上的不佳：第一，猛推用户喜欢的内容（比如自从邦哥收藏了一堆猫的视频后，再刷抖音感觉推荐给我的除了猫没有别的了……），以至于出现内容上的高度趋同和重复，使得用户越刷越烦躁，越刷越没新鲜感，最终流失。第二，抖音对KOL的过度扶持，造成，普通用户很少有曝光的机会。相比之下，快手用户创作的内容几乎都能平等的得到展现，更好的满足了更多的一般内容创作者。如果你是一名渴望获得赞同的视频参与者，你愿意作为前者，一直埋没在头部网红的阴影下吗？况且，抖音过半用户，都是是渴望个性的一、二线城市90后。Bianews的一份调查显示抖音62%用户是90后脱胎于今日头条，抖音使用这样的算法十分容易理解。但接下来是否还要延续这样的推荐机制，并带来持久的用户增量，抖音可能要好好想想了。2、谈虎色变如果说上述是抖音通过自身调整可以解决的问题，那么政策监管的收缩，绝非抖音所能预测和控制。内涵段子被封了、暴走漫画、二更食堂永久关停了，Ayawawa被微博禁言六个月，遭央视吊打。人人自危，谈虎色变。在内涵段子于4月11日被关停后，抖音的爸爸今日头条开启了史上最严的内部审核，抖音历史累计永久封禁了1万余账号，下架2万余视频。相关部门在约谈抖音、快手责令整改中提及到的重要一条是，平台允许的内容上传总量要与管理能力相匹配，这点可谓直中要害。这一点不光是在内容行业，而是在时代下困扰所有行业的长期问题（以滴滴为例）。国家政策的一纸文件关乎生死，人民日报多次发文批评抖音、快手为代表的短视频行业，低俗、上瘾成为短视频平台的原罪。究竟什么才是“正确的价值观”？没人能给出准确无误的完整答案。秒拍、微视、美拍的昙花一现至少证明，短视频目前还没有找到一个可以持久生长的形态。对于抖音这样的新平台，对短视频全新的内容载体来说，承载整个今日头条的战略野心的可能性还需要更长时间的验证。3、腾讯：一个字，干！短视频行业竞争激烈，抖音的增速终于让腾讯感到了威胁，双方陷入“封杀”罗生门。5月8日，张一鸣在朋友圈中指责微信封杀、微视抄袭搬运，马化腾现身回怼张一鸣诽谤，直接交火几个来回。几天之后的5月17日，抖音就正式起诉腾讯公司索赔百万。5月17日，抖音与7家省博物馆共同推出《戏精博物馆》短视频在朋友圈刷屏，5月18日就有网友发现在微信分享已不能打开。腾讯公关总监张军回应称，该H5是命中系统分享的逻辑，修改后可以申请恢复。易观分析师马世聪直言，“渠道是流量，流量是命脉。封锁传播渠道对内容产品的影响之大不容置疑。”一方面，腾讯与抖音剑拔弩张进行对抗。另一方面，腾讯加快了自己在短视频领域的布局，先是宣布30亿复活“微视”，近日又悄然上线了三款全新短视频App“下饭视频”、“速看视频”、“时光小视频”。据知情人士透露，“这都属于战略级产品”。业界普遍认为，目前腾讯之所以将今日头条视为重点对手，是因为短视频对移动社交的挑战。抖音的下半场焦虑：吸粉容易变现难抖音火了以后，其超强的营销能力成为媒体报道的另一大重点。小猪佩奇手表在淘宝一度卖到断货，闲鱼上的转让价标到999元！一家普通的店铺月销量就达2.4万，卖家连喊“卖懵逼了”、“订单量太大，无法保证发货时间”，今天发货？不可能的，这辈子不可能今天发货的。一款叫做“答案茶”的奶茶用户1月初在抖音上传第一条视频，隔天视频播放量直冲883w，获赞24w。1月13日，第一家“答案茶”实体店落地郑州，门口排起长龙，一天接入8000个加盟咨询电话。一个普普通通的中年女性家长，拿着手机拍了14秒小视频，视频里的“黑科技”拍照翻译功能的提供者——出境游App PIRT，在短短一周内，下载量增长了10万。一款叫做《36种死法》的游戏出现在抖音三天后，从AppStore免费榜百余名飙升至第11名，此时的第9名是《王者荣耀》。用团队成员的话说：“这是我们离《王者荣耀》最近的一次。”但尽管如此，绝大部分品牌商对于如何玩转短视频营销依旧摸不着头脑。大家都在观望。一方面担心它像小咖秀一样火一阵子就没了，重金投入最后打水漂；另一方面又害怕错过它的红利。据时代，信息流广告是目前商业化途径的主流模式。但值得注意的是，多数人看抖音就是为了看评论而去，信息流中广告被用户“划掉”不看的可能性极大，广告的转化率并不高。抖音相关负责人曾对媒体坦言，目前抖音的盈利模式并不明显，且变现能力也非常弱。收入屈指可数，且多数还是靠微博引流而勉强获得。如果此次微博将其彻底封杀，后果可想而知。据4A广告周刊报道，接近今日头条的人士称，2016年，今日头条的广告营收70亿元；2017年翻倍达到了140亿元；2018年，今日头条的目标是拿下500亿元的收入。“这两项指完成度都在很大程度上依赖于抖音的表现。”由此看来，即便坐拥的流量入口，抖音要满足张一鸣的盈利期望，压力还是有的。不管怎样，抖音毕竟还是听话的，4月2日上线了风险提示系统。4月10日正式上线反沉迷系统。屏蔽“温婉”也是它主动做的，盈利模式清晰之后，我们也不排除它能够继续做大，成为一个成功的商业产品。返回搜狐，查看更多责任编辑：《「今日头条」财务一旦自由，天地特别辽阔！》 相关文章推荐五：东家推匠星计划 与今日头条达成合作日，第二届中国匠人大会在西安曲江国际会议中心召开。如何更好地对手工艺进行商业赋能，如何让匠人的商业价值得到更好地发展和体现，东家APP创始人兼CEO俞海华给出了一套“互联网+传统文化”解决办法。“匠星计划”正是在这种良好的产业模式下，东家的又一次创新。该计划将从产品力、影响力、销售力三个方面全面赋能匠人，打造匠人中的明星，即为“匠星”。俞海华指出，“博物馆作为社会文化传播平台，其中典藏了无数人类历史上最宝贵的手工艺作品，这些作品既是古代匠人智慧的结晶，也是现代匠人的灵感源泉。”在产品力方面，东家APP将围绕“博物馆衍生文创”，从以下几点思考出发，提升“匠星”的产品力：首先，博物馆藏品是现代匠人传承创新的起点。其具有丰富性和多样性，可以作为匠人们创作的素材和创新的起点。因此，东家将与博物馆进行文创产品联合开发，即博物馆提供文化IP、匠人参与设计与创作、东家APP提供销售平台，进而形成完整的产业闭环。在销售力方面，东家APP将全面提升对“匠星”的资源扶持。同时，对于“匠星”的服务也将同步升级：做到优质主播，优先选择；匠人经济，择优匹配；数据营销，全面赋能；市场推广，重点扶持；内容支持，深度连接。在影响力方面，东家APP将与一系列核心媒体和知名互联网公司展开战略合作。接下来，今日头条微博等科技巨头也向东家伸出橄榄枝，将于东家展开战略合作，全面提升“匠星”影响力。在本次大会上，今日头条副总编辑徐一龙发表了《当传统文化携手科技，匠人的新时代机遇》的主题演讲，徐一龙表示：“未来，今日头条将不断加大流量倾斜和各类资源投入，助力优秀传统文化的传播。今日头条推出的“国风计划”，旨在从多个方面扶持优秀传统文化。匠人文化作为优秀传统文化的重要组成部分，将是“国风计划”的重要受益者。”今日头条还将以更加多元而深入的方式，积极探索与优秀传统文化相关机构合作的新模式。在此次大会上，今日头条与东家APP、中国手艺人发展研究中心达成战略合作，联手为匠人提供更好地服务。其中包括：一、东家和手艺人发展研究中心旗下的匠人可入驻头条号，并能够获得今日头条海量曝光资源；二、今日头条将联合东家拍摄匠人系列大型短纪录片，广泛传播匠人精神与文化，帮助匠人提升影响力；三、组织大师级匠人进行线下演讲，让更多人近距离感受匠人文化。如今，不少博物馆也纷纷“触网”，推出文创衍生品，根据公开数据，去年故宫文创产品借助互联网平台实现营收超过10亿元大关。当互联网遇到博物馆，新的“蓝海”诞生，同时也让曾经有些遥不可及的传统文化“年轻”了起来。随着中国影响力的不断增强，中国传统手工技艺已经成为国家软实力的标志性名片，也成为中华文化深刻影响世界的核心支撑。中国匠人大会不仅是一次匠人与世界的对话，更是中国匠心精神再次深刻影响和引领世界的方向标——在今日头条和东家的联合助力下发扬永恒的“匠人精神”，让传承成为潮流！《「今日头条」财务一旦自由，天地特别辽阔！》 相关文章推荐六：微视抄袭抖音？马化腾怒怼张一鸣：诽谤围绕腾讯有无梦想的讨论尚无息止，又一波朋友圈的截图火了，据说这次还是真的！张一鸣与马化腾“互怼”事情的起因是张一鸣发了一条朋友圈：celebrate a small success！配图是今日头条旗下短视频App抖音在App Store下载量排名和抖音Logo，称抖音Tiktok Q1苹果商店下载全球第一。张一鸣在自己这条朋友圈下留言称，“微信的借口封杀 微视的抄袭搬运 挡不住抖音的步伐”。然后，Pony马和Yiming张就微视是否“抄袭”抖音“怼”上了。一向沉得住气的马化腾这次回复张一鸣称，“可以理解为诽谤”。张一鸣针锋相对地回复称，“前者不合适讨论了，后者一直在。我没想有口水战，刚刚没忍住发了个牢骚，被我们pr批评了。材料我单独发你。”马化腾则回应称，“要公证你们的太多了。”大家还记得去年12月的乌镇吗？当时，在一场由京东刘强东和美团点评王兴组织的晚餐“东兴局”里，马化腾居中而坐，隔着两个人，就是张一鸣。他们曾在一张桌子上吃饭，现在却在朋友圈互怼，真是“翻脸比翻书还快”。腾讯没有梦想？张一鸣这样评论话说，前几天张一鸣因为腾讯，上了一次新闻头条。5月4日，一篇名为《腾讯没有梦想》的文章刷屏朋友圈。最具戏剧性的，当属网传的“马化腾回应”和腾讯昨晚的澄清反转。有意思的是，该文提出了今日头条旗下的抖音这种“算法+短视频+开放式关系”产品奇袭了腾讯社交大本营，并引用张一鸣的观点：“腾讯把公司做错了”、“相对来讲他们（腾讯和百度）更短视”。值得注意的是，今日头条创始人兼CEO张一鸣在朋友圈转发文章《谁说腾讯没有梦想》，并发表评论，他说：“腾讯是一家极其优秀的公司，Pony也是我最敬佩的CEO。不仅是业务和实力，公司和管理层的能力和修为也是业界最好的，相信这也是业界共识，大家都心服口服。”张一鸣还提到，也许格局平静太久了，潘乱和一些同行希望能有一个公司起一些波澜，但如果走近刻意收敛光芒的腾讯观察，会发现这是唐吉柯德式的想象。张一鸣还表示，腾讯不仅强而且还在各个维度不断进化，大家应该多学习。我也希望腾讯带动中国互联网整体更多的进步。腾讯、今日头条关系几何？今日头条（已改名“字节跳动”）与腾讯的矛盾由来已久，双方一直摩擦不断。早在2015年11月，用户转发把今日头条上的文章分享到微信，就会出现“您未安装微信”的提醒，而在微信上要打开来自今日头条的链接，也会转跳到“本机未安装今日头条客户端，无法打开该应用”的页面。日，微信官方发布“关于打击违规春节线上活动的公告”，拼 多多、今日头条、京东、饿了么等网络平台通过发、会员、优惠券等活动被封杀。随后，今日头条官方头条号发布公告，称自日（周三）起，禁止推广微信、微博等第三方平台账户，触犯规则或对账户进行扣分和禁言处罚；在未使用商品卡功能的情况下，禁止在内容中推广电商平台（淘宝、微店等）产品。2018年3月，用户将今日头条内容转发至微信朋友圈，在并未设置分组屏蔽的情况下，所转内容仅自己可见，朋友圈其他好友均无法看到。作为从BAT夹缝中生长的“独角兽”，今日头条与这些互联网巨头在多个领域均有业务竞争。伴随着今日头条被整顿，内涵段子被永久关停，抖音也在4月11日起关停了评论和直播功能，虽然官方没有给出正式的理由，但在外界看来，这是一条令人焦虑的消息。除了监管层的整顿，竞争对手腾讯的适时“补刀”也给抖音猛烈一击。据说腾讯拟拿出30亿元补贴来押注微视，为其批量引入优质短视频内容原创者，抖音的大V们成为被拉拢的对象。至此，腾讯微视VS抖音的战局也正式拉开。在流量下沉的当下，头条系的崛起令腾讯焦虑，除了自家产品，腾讯还投资了快手、趣头条堵截今日头条在低线城市的崛起。双方的竞争关系已经剑拔弩张。商战恐将持续如同这次张一鸣与马化腾朋友圈针锋相对你来我往，这背后毫无疑问是两家公司的商业战争。目前看来，导火索还是社交短视频。但最终，微信在朋友圈依然没有放过抖音，目前抖音的短视频分享到朋友圈只能以链接的形式存在。腾讯系产品和微博几乎都对抖音短视频进行了防御。张一鸣早就下定决心绝不会成为腾讯员工，而立志于成为全球第一大内容创作平台; 而对于腾讯来说，马化腾早就说过，过去两年腾讯对业务板块做了精简 , 只聚焦最核心的社交平台和内容采集 , 其余业务交给合作伙伴。既想做内容平台，又要做社交的张一鸣和拥有巨大社交流量，还想做内容的马化腾，他们产生的争端，还将一直持续下去。马化腾、张一鸣朋友圈互怼，对此你怎么看呢？下方留言和君一起讨论呗！来源：综合自商界、陕西深度观注（ID：shanxishenduguanzhu），图片来源于网络，如有侵权请联系删除。- END -《「今日头条」财务一旦自由，天地特别辽阔！》 相关文章推荐七：余晓菡：小蚁币收获“第” 从投资人转身4月8日11日，博鳌亚洲2018年年会在海南博鳌小镇举行。本届年会主题为“开放创新的亚洲繁荣发展的世界”。4月10日，在“再谈分论坛现场，组长、中国银行原行长李礼辉在博鳌亚洲论坛上表示，我国研发还是走在全球前列。他对的应用，包括在金融领域的规模化的应用充满期待。李礼辉称，从平安集团的一账通、中超区块链的开放平台、的可信数据存证、腾讯对于等趋势来看，在金融领域存在规模化的前景是存在的。本期嘉宾：余晓菡，DataKYC项目发起人（第一位共建人）、DataKYC理事长；首创DKYC协同合作体系，倡导多方合作践行守约，Regtech倡导者和布道者。小蚁币收获“第一桶金”互金咖：请问，当初为什么呢？余晓菡：我一开始加入到行业是希望能帮助更多人融资以后解决他们的问题。但是，我渐渐发现，很多借款的客户大部分都是以债还债，这和我的初衷相背而驰。我去拜访很多前辈和朋友之后，我觉得也许投资比借贷更容易解决，让创业者更能获取他们想要的生活。于是，我转去。但是，传统投资的门槛太高了。作为刚入行的我们来说，其实投不了什么好项目。而区块链把这个门槛降低了，让我们有了更多的机会参与到一些好的项目里去。这说来也是一次机缘巧合。当我还在工作的时候，我就常常尝试各种挑战，比如当时跟着米农买域名，又或者参加众筹等。所以对阿里的云栖大会有一种莫名的亲切感。因此，当它到广州办活动的时候，我办完事刚好路过活动场地，我就毫不犹豫的进去了。当时，因为临近活动结束仅最后三个小时，我直接选择了金融板块，本来是想去拿一些新的项目合作。没想到最后一位演讲嘉宾是达鸿飞（达叔），他当时分享的主题就是术和小蚁公链。我当时听的云里雾里的，没听明白。所以就趁他演讲完走下来的时候第一时间就跑过去加了他的微信（为了能在他的朋友圈获得更多对他们项目的了解和认知）。那时候是2015年10月份。还好，达叔当时没删掉我，我就这样默默地观察他们的进度和发展。终于有一次看到他要去深圳出差，我和一起投资的朋友提了要约他见面。达叔很爽快，直接到广州和我们见面了。我接触完达叔之后，觉得他人挺不错的，就有了更进一步了解这个项目的想法，并且申请成为了小蚁社区的志愿者。这样就能更直接了解项目的实际情况。互金咖：小蚁是不是第一个呢？余晓菡：是的。当时和达叔见面的时候，小蚁正在第一期众筹中。但是当时还没了解具体情况，所以就没有参与。我参与的是第二期，大概是2016年的8、9月份。我为了这次众筹准备了很久。可是，天有不测风云。我当时的投资合伙人认为太慢，转去放了。因为理念不同，我们没有再在一起合作。因此，小蚁那次我众筹也是尽自己最大的能力去投。当时，我第一次买在火币买的，当时的价格应该是3500多元。不过，那时候，我很忐忑，不知道这个是什么东西，而且操作也很麻烦。最后，我反复咨询社区的朋友才完成了众筹的工作。记得当时开放的时候，大家都在抢前十，网站都拥堵了。那时候，众筹是在小蚁官网完成的。大家把打到对应的地址，形成相应的账本。项目方在双方约定好的时间，根据账本的数量发放对应的小蚁币。互金咖：蚁币算不算人生的“第一桶金”呢？余晓菡：小蚁算是目前为止我投的最成功的一个项目。确实给我赚到了“第一桶金”。 第二期众筹的成本价是1.1元。小蚁币价格最高的时候超过了800倍。当初看好小蚁，一开始是先入为主，所以先接受了他。另外，我觉得达叔是很想做事的人。团队也很努力。因为小蚁赚来的第一桶金，我又先后投了好几个很好的项目。此后，我又买了好算力，并了小蚁；还投了achain、亦来云、Coin Dash、、Qash等。转身创业为了梦想和自由互金咖：转身创业的最大动力是什么呢？余晓菡：最大的动力是梦想和自由，是对家人的责任。在30岁这个节骨眼决定创业，我真的是鼓足了勇气。我原先在借贷行业工作满打满算也有快8年多了。我在这个行业学会了，学到了很多非常有用的知识。我的父母经常教育我，做人做事要量力而行。我觉得，自己这么多年努力和积累的经验应该给它一个机会放大，看看这么多年坚持的信念是不是真的可以让更多人受益。其实，我早在2016年10月份就有这个打算。只是当时天时地利人和还不具备，所以一直在积累经验。之所以想要创业，一来是想获得自己追求的梦想和自由；二来是希望自己有足够的能力照顾好家人和自己在乎的人。只有自己强大了，才能守护好在乎的人，不管是家人还是朋友。互金咖：如何看待目前的自身定位？余晓菡：我认为自己更像是投资人转向创业的创业者。前两次创业和传统互联网公司的创业者区别太大，不敢说自己是连续创业者。之前一直从事和销售相关的工作。第一次创业是和朋友开了一家企业管理咨询服务公司，我主要负责融资咨询方面的工作，与其说是合伙人，其实更像是业务主管。第二次创业是从借贷行业转型做投资，还是合伙人的身份做项目尽调。借贷中介是第一次创业。这次创业如果是10分制的话，我给自己打2分。正是因为这次创业不成功，我才加入到正规机构去从业，从而学到更多的知识。互金咖：请问对于创业情怀的理解是什么？余晓菡：情怀是唯一能支撑自己走下去的精神支柱。我想做一款产品，让需要融资的人可以获得最适合他的融资方案。让每一个辛苦劳作的人最大可能的获得他应有的回报。我希望在这个路上遇到志同道合的人，也许我们会争吵，也许我们会和好，但目标一致，在创业的艰难道路上，可以相互鼓励，携手前行。创业不只是商业盈利，也是获得“生死之交”的最好的方法。所以，情怀在这条很艰难的道路上，非常重要。因为它会时刻提醒我们:“不忘初心。”互金咖：现在，市场良莠不齐，你们的创业项目跟其他有什么不同呢？余晓菡：如果说不同点的话，应该是切入点不一样。毕竟，现在很多项目都只是在创新阶段，也还没看到实际的落地应用。我们的产品主要是从贷前获客这个点着手。其实，这也是因为我自身的从业经验才想到这个产品设计。互金咖：请问你们的项目会上链吗？还是只是寻求？对于项目应用前景如何看？余晓菡：我们的项目会上链。在产品设计中，主要在数据调用打包这块，还有的应用。因为产品需要合作的机构很多，所以我们一直在寻找合作机构。对于战略投资也是有需求的。目前，第一阶段的产品在等待**，重心在产品设计上，我们打算在5月1日到5月15日期间先对第一阶段的产品寻找白名单**可行性。如果通过**，我们会考虑寻找战略投资。如果还不完善，那还会再继续研发。具体项目的应用前景是整合资源，从而提升获客场景的生产力，让数据归属权更加明确。一开始主要是在借贷场景。因为这里的数据是经过风控审核的。之后可以拓展到其它行业。微信号：netfin888；有任何建议欢迎后台留言。爆料/投稿/合作：，并留下您的联系方式。转载需注明出处，侵权必究互金咖微信公众号已入驻今日头条、一点资讯、、搜狐号、大鱼号平台、百度百家、企鹅号、网易号、和讯名家、蚂蚁财富社区、快传号等平台《「今日头条」财务一旦自由，天地特别辽阔！》 相关文章推荐八：互联网思维是80后思维，拯救手机市场靠“年轻人思维”手机销量下滑已成不争事实。据IDC数据显示，第一季度中国手机销量为8750万台，同比下滑16%。华为、OPPO、vivo等五大手机品牌共占整体手机出货量的85.8%，而其他手机品牌整体销量仅占14.2%，同比下滑了59.3%。至此，智能机换机、通信标准升级、低线消费升级红利的褪去，互联网思维也不再是造梦神话，整个行业都在追问，下一个行业的刺激点，究竟在哪里？90后年轻人是换机的主要群体目前，除了少部分老年人外，几乎所有人都在用智能机，新增手机销量主要依靠换机用户。而据转转APP联合手机中国发起的《国人换机大调查》显示，近90%的80后使用一年以上才机。而85后这一数字为85%。而在90后之中，一年以下换机一次乃至两次的人群占比明显高于其它年龄段。迈克尔·所罗门在其经典著作《消费者行为学》里提到，“如何理解用户的需求？不理解用户需求，如何满足消费者的需要呢？不满足需要，根本谈不上营销和消费。”而对于年轻人来说，消费升级大背景在年轻人心中，也包括两个方面的内容，一个用户对于物质消费观念的变化和升级，另外一个就是从单纯性的物质到精神的升级。年轻人喜欢炫酷，追求时尚新潮，不能容忍电子设备的落伍，他们中有甚者逢新必换。这符合常理，因为80后很多都已经结婚生子，生活压力比较大，换机的需求自然降低。90后、95后人群的消费习惯早已与80后不同，他们不喜欢存钱，更享受花钱消费的乐趣。现在的手机就像是90后年轻人的衣服。他们购买新手机，不是因为旧的手机坏了，而是为了追求时尚和潮流。更何况，当前手机的CPU主频、内存大小以及屏幕大小等主要配置都早就难以继续更新。在俘获年轻人的战役中，产品和沟通方式是否时尚新潮，已经成为获得对方好感的第一道关口。而拼性价比、拼硬件、拼跑分，美其名曰“互联网思维”，其实是70后、80后们的工业化思维，早就被年轻人抛弃了！挑剔的年轻人们为什么会独独偏爱OPPO？OPPO这个低调的品牌，之所以突然成为手机界黑马，就是得益于创办之初就定位在年轻人，并在年轻人需求上的苦下功夫。2018年第一季度，OPPO 在未推出任何新品的情况下，销量仍然位居中国第二的位置。而OPPO最新旗舰R15，在首销当日线上销量和销售额就获得天猫、京东、苏宁三大电商平台第一。随后，在今日头条推出“头条手机榜单”在十个最热手机特性名词当中，关于OPPO R15的词汇就出现了4个，分别是“星空紫配色”（关注度第一）、“AI人像模式”（关注度第三）、“梦境红配色”（关注度第六）、“雪盈白配色”（关注度第九）。OPPO副总裁吴强曾公开表示使用OPPO手机的年轻人已超过2亿；极光大数据的统计也显示，30岁以下的用户数量占OPPO手机用户总量的近70%。这些数据在表述着一个信息——OPPO正在成为让年轻人着迷的手机品牌。然而我们必须承认的是，虽然年轻人的市场活跃度很高，但也从来都不是一个容易满足的消费群体，他们有活力、追求不凡，往往在消费选择的时候希望能通过产品的独特属性来进行自我表达并且获得关注，从而得到身份认同。这不由得让人们感到好奇：面对同样觊觎着自身的众多手机品牌，挑剔的年轻人们为什么会独独偏爱OPPO？最近OPPO又在发布形态上再次打破行业传统，为我们提供了一个鲜活的研究标的。5月19日，OPPO在上海举办了“Live For Real OPPO红蓝音乐节”，来发布R15的最新配色，OPPO R15星云特别版。音乐节上，OPPO邀请了深受年轻人喜爱的蔡健雅、痛仰乐队、新裤子、陈粒、满舒克、陈鸿宇、万妮达、The Bilinda Butchers、声音碎片、Pineapple以及最近大火的《创造101》女孩孟美岐、江璟儿、蒋申、周雪、陈怡凡、张溪。如果你有机会到现场体验，你会发现三个惊喜：第一，这场音乐节狂欢与此前任何一场发布会不同，并不局限于一个展台，更不是一场单向输出的视听盛宴。出于音乐节的多展台形式，粉丝也并中规中矩地在台下聆听，而是自由在各个展台间寻找自己最爱的歌手，或随之舞蹈、或放任高歌，而现场粉丝本身也如街拍模特一样亮眼。第二，与主流的娱乐盛典不同，音乐节更聚焦于年轻态度。可能在OPPO看来，勇于修改周杰伦歌词唱出“你想让我听话，你是疯了吧”万妮达等态度歌者，远比一些流量IP更具俘获力。实际上，90后的年轻人诞生于富足的时代，因物质带来的快感对他们来说有效，却不够，真正能获得他们长期认同的，还是在于精神维度的“懂得”。而满舒克专为OPPO定制的《燃》了解一下。一首歌中，OPPO将——年轻人热爱的时尚元素，年轻人生活态度与精神追求，以及R15三叶星云所象征的年轻力量——这三者巧妙融合，实在是个鲜活的案例。第三，就是沉浸无声但又无处不在的R15星云版红蓝冲撞感。现场90后抢着排队品尝OPPO R15加持的“奈雪の茶”红蓝特饮，据说喝的不是奶茶，是网红的味道。再如OPPO将 “潮人”们出街必备的“透明袋”设计引入现场，以R15星云特别版红蓝色彩理念所设计的“redblue透明袋” 深受欢迎。与此同时，OPPO还将联合中国涂鸦网，在音乐节现场打造最酷的“Llive For Real”涂鸦墙，挺了最街头文化的红蓝体验。毋庸置疑，“Live For Real OPPO红蓝音乐节”又一次更新了OPPO与年轻人沟通的方式，相信也将被其他品牌借鉴和学习。当你还搞不懂年轻人们喜爱什么时，OPPO已经将年轻人的生活方式带入产品发布，当你还在跟随行业、跟随报告研究年轻人喜好时，OPPO已经走入他们之中，与他们玩在了一起。我想OPPO之所以能达成这样的成果，与OPPO本身呈现出的90后特质相关：目标清晰，敢想敢干。正如此前OPPO联合时尚设计师周翔宇设计出的SLOGAN T一样，“拒绝无聊”、“永不设限”，敢于为业界之先。这种企业气质就是OPPO与年轻人融为一体的基础。事实上，排名前五的手机品牌都希望获得年轻用户的关注。他们也纷纷学习OPPO的明星代言、娱乐节目冠名、明星定制机、手机多色彩等操作手法，并取得不错的效果。而那些不学习，抵触年轻人的品牌都被扔进了历史的**堆。任何不懂年轻人的企业，必然会被年轻人抛弃。因为旧的产品、营销方法和工具，就像是的蛮话，年轻人根本听不懂。十分想说的话：OPPO红蓝音乐节上邀请的蔡健雅、痛仰乐队、新裤子、陈粒、满舒克、陈鸿宇、万妮达、The Bilinda Butchers、声音碎片、Pineapple以及最近大火的《创造101》女孩孟美岐、江璟儿、蒋申、周雪、陈怡凡、张溪，我竟然多不认识。90后、95后们却为之燃爆。现场90后、95后抢着排队品尝OPPO R15加持的“奈雪”奶茶，据说喝的不是奶茶，是网红的味道。为何我喝在嘴里，就像是1年销售10亿杯的香飘飘？我与身边欢呼的95后在霓虹灯与悦耳的音乐中双目对视的一刹那，互道了一声了傻X。事实上，这只是一名80后被95后的场子搞得蒙圈，被95后抛弃后的羞愧和自嘲。第一批80后马上奔四了，很多年轻人的生活方式，你早就无法理解。世界进化的比蝉蜕还迅速。接下来，无论是企业，还是80后，要么与95后做朋友，要么就走向覆灭。(完)本文首发于微信公众号：磐石之心。文章内容属作者个人观点，不代表本网站立场。投资者据此操作，风险请自担。《「今日头条」财务一旦自由，天地特别辽阔！》 相关文章推荐九：从占领心智到沟通心灵，OPPO缘何总能抓住消费者的小心思？十年之间步步为营，OPPO为何总能保持“年轻”？与年轻人一起嗨，OPPO又玩出了新花样：拿着红蓝手机，站在红蓝涂鸦墙前面，喝着红蓝特饮，肩上再挎一个红蓝透明包包，与自己最喜欢的明星一起玩音乐……5月19日，一场专门为年轻人打造的音乐派对在上海举行，在音乐节期间OPPO R15全新配色，星云特别版发布。注意噢，这不是一场单向的演出，不是台上的明星对着台下的观众喊，而是一场派对，就是明星与观众一起互动，一起玩到嗨。来到这场派对的都是年轻人喜爱的明星，包括蔡健雅、痛仰乐队、新裤子、陈粒、满舒克、陈鸿宇、万妮达、The Bilinda Butchers、声音碎片、Pineapple，最值得一提的是最近大火的《创造101》女孟美岐、江璟儿、蒋申、周雪、陈怡凡、张溪等。“新意+心意”，OPPO贴近年轻人的“小手段”在派对前几天，一些关于这场派对的信息流露出来，其创新的形式以及有冲击力的红蓝CP，在年轻人中引起了不小的骚动，也引起了懂懂笔记的注意。这当然不是一场单纯的音乐会，而是OPPO的一场发布会。这种跨界发布的形式，OPPO不是第一次搞，去年R11发布的时候，基本上动用了华语明星中的一半大牌，堪比卫视的跨年晚会。之前3月底R15新品发布的也是再造了一次年轻人狂欢的盛典。这一次，OPPO R15星云版发布还是“狂欢”，但从荧幕前走到了消费者身边。而从出席的明星来看，从蔡健雅、痛仰乐队，再到陈粒、满舒克、万妮达，都是以创作知名的态度歌者。因为歌曲中表达出的青春态度，他们更受到当下年轻人喜欢，而且往往自带流量、自带话题，与年轻人的互动性更强。在整场演唱会中，全场内外都被红蓝两色填满，主题非常鲜明：与中国涂鸦网合作了“Live For Real”涂鸦，全场最特殊的一首歌是满舒克为OPPO定制的单曲《燃》，在现场随外可见OPPO与“奈雪の茶”跨级合作定制红蓝特饮、时尚的红蓝透明袋……这一切，让年轻人融入了红蓝当中。红蓝虽然是经典CP，但是在这里，却被OPPO玩得非常时尚，仿佛重新定义了“红蓝CP”。90后都“老”了，00后今年也开始进入大学了，时代变化之快，让所有面向年轻人的品牌，都要不断颠覆对营销的认知。数据显示，OPPO用户中，90后用户占比54.84%，95后用户占比35.17%，而与此同时OPPO已经迎来了第一批00后用户，要用更具创新的“小手段”去与90后、00后产生“连接”。过去“喇叭式“营销比的是谁的声量大，谁的覆盖广，通过大声量、广覆盖来占领用户心智。前些年央视每年的“标王”都是通过这种方式换来海量的销售，秦池酒厂长王卓胜放出豪言：“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆奥迪”。在移动互联网时代，面对更具个性主张的95后、00后，过去“喇叭式”营销已经失效。他们更加感性，每个人都有自己的个性主张，他们要买的不是一个产品，而是一种生活方式和态度。据北京大学市场与媒介研究中心发现，除了宅以外，独立和奋斗位列90后自我评价前三。可见“燃”的价值观似乎正成为年轻人群体大一统的内在精神内核，所以这次音乐派对，OPPO与满舒克精心定制了单曲《燃》，与现场的年轻人产生共鸣。新的营销体系有四个关键词：场景、IP、社群、传播。用这几个关键词来看这一场音乐派对，OPPO的跨界发布形式重塑了与消费者沟通的方式：不是宣布、灌输，而是一起来玩，形成社群效应；发布的也不是一款产品，而是一种生活方式，搭建了一个场景；不是推销一部手机，而是通过与多品牌联合定制多个IP，通过多种形态与消费者内心去沟通；而这些打动年轻人的要素，自然形成了一种传播力，达到传播的效果。抓住年轻人的心，OPPO的品牌也就永远保持年轻。2008年开始做手机的OPPO，从当时的80后、90后，到现在的95年、00后，始终觉得OPPO是自己的品牌，并没有因为当年的用户“老去”，褪去时尚的色彩。懂懂笔记认为，OPPO营销的两大特色：“新意+心意”，让OPPO做到永远年轻。以OPPO R15为例，OPPO已经通过有创意的营销，掀起了好几轮小高潮：3月19日，举办春季新品沟通会，对产品进行预热；3月31日，和浙江卫视举办春季盛典，发布R15系列手机，点燃年轻人；4月12日，发布新的手机人系列微电影《热舞吧！青春》，鼓励年轻人永不言弃，勇敢做真实的自己；4月21日，由几位平凡但又有态度、很会玩的年轻族群代表制作的海报开始铺街，让自己代言自己；5月19日的R15星云特别版则创新性地采用音乐派对的形式，让所有现场的年轻人“玩到了一起”。一个产品，短短两个月间制造了N轮高潮，每一轮都是创新的玩法，并且注重与年轻人内心的沟通，“新意+心意”，是OPPO可以始终贴近年轻人的“小手段”。懂懂不由得感慨，如今很多手机厂商都学会了明星代言的营销方式，但是还没有找到与年轻人建立情感连接的方式。这一点上，OPPO显然走得更快一些。产品是营销的出发点，也是营销的终点OPPO用“新意+心意”，让OPPO R15一上市，就被广大年轻人接受。据4月17日，今日头条联合京东，发布手机新品季数据快报，快报中指出OPPO R15头条热度指数中排行第一名。此外，更值得关注的一个细节是：今日头条推出“头条手机榜单”在十个最热手机特性名词当中，关于OPPO R15的词汇就出现了4个，分别是“星空紫配色”（关注度第一）、“AI人像模式”（关注度第三）、“梦镜红配色”（关注度第六）、“雪盈白配色”（关注度第九）。懂懂笔记之所以关注到这一点，因为营销的出发点是产品，终点还是产品。如果没有一个好的产品，营销的结果就是零，甚至是负数。业界有些厂商，也喜欢在新品发布中邀请明星站台，但机海战术之下，一年十几款新机器发布，全部都是“套娃”，所谓的新机跟旧机没什么差别。结果，消费者完全蒙圈了，当然不买帐。这就是典型的产品与营销脱节，概念好，造势好，但是产品却没跟上。其实，在今天中国智能手机的竞争中，这种现象越来越多。中国的手机品牌正在加速向几个头部品牌聚拢，一些小众品牌为了吸引眼球而过度营销，但是产品却让消费者非常失望，形成落差。什么才算得上是好产品？符合产品定位、满足用户群需求的产品就是好产品。OPPO定位于年轻人的时尚潮牌，把年轻人最喜欢、最在乎的功能做好，就是好产品。而OPPO R15从预热到上市，四个关于产品特性的词可以上榜，说明这些恰恰是最打动年轻人的产品设计。OPPO CEO陈明永曾表示：“我们做产品是要有定位的，是要让用户惊喜的。” 为此，OPPO专注于“用户期待”，如聚焦用户核心需求，以用户体验及认可为最高标准的“精品策略”，让每一代产品都真正解决消费者的痛点。回头来看，OPPO十几年历史中，一直都是围绕年轻人最喜欢的功能做产品。OPPO成立初期，还是功能机时代，音乐是那个时代年轻人最时尚的一种表现，OPPO就音乐手机方面下足了功夫。进入智能机时代，拍照成为年轻人使用手机的第一大刚需，OPPO在拍照功能上投入的研发成本最高，专门成立了理想人像实验室，还邀请了两名业界顶级的人像摄影师----Russell是维密的御用摄影师，韦来也是国内著名时尚平面摄影师，由他们两位与工程师一起来调效，让手机不仅有冷凉凉的技术，更有艺术的温度。今年的OPPO R15，继续强化拍照功能领先优势的同时，在时尚方面提出了更高的要求。近两年，全球的手机创新进入瓶颈期，颜色成为突围的一个方向。但是如何真的玩转颜色？不是让消费者简单地感到新鲜，新鲜劲很快就会过去，而颜色背后代表的内涵，才是粘住消费者的价值点。也就是说，营销上想打动人心，产品上就要先打动人心。为了手机的配色，OPPO请来了国际色彩大师Karim Rashid，双方联手的星空紫、梦镜红、雪盈白之所以可以排在今日头条关注度的前十，也证明了这些颜色触动了消费者的内心。以这次发布的红蓝渐变的星云特别版为例，是Karim Rashid从人马座三叶星云中发现设计灵感：消费者看到红蓝中间的渐变区域，仿佛就看到了数千光年之外的缤纷光芒，而将这个手机拿在手里，似乎可以将浩瀚宇宙的星云能量凝聚于手掌之上。我们说，设计即传播，产品即营销，就是因为好的产品本身就可以传达信息，是与用户内心相通的。OPPO今年玩转手机颜色，不是一个噱头，而是抓住年轻人内心的一个抓手。OPPO从产品到营销，已经形成一个闭环，永远跟着当下的年轻人与时俱进，虽然对比华为、荣耀、小米，已经是手机界的“老企业”，但永远都是一个“年轻”的品牌。——————————————————————————————————微信关注公众号“懂懂笔记”每天第一时间为您奉上最新最热的科技圈资讯~多年经历，业内资深分析人士，圈中好友众多，信息丰富，观点独到。发布各大自媒体平台，覆盖百万读者。《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。
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野望集团还钱，我是一个10个月孩子的宝妈，也是之前野望的股东及员工，去年4月份，我还在孕期待产，野望集团现在的董事长余根强找到我老公，说是要做餐饮公司，通过老公认识我，第一次见面，我就觉得很不靠谱，拒绝了，其后又找过很多次，我都通过各种方式拒绝了。但是时隔两个多月，我生下孩子后，老公的原来同事杨晓明，谢文龙又找到我老公说要创业，于是我老公带着他们找到余根强，几个人一拍即合。在我不知情的情况下，我老公拿了5万，杨和谢各拿10万给了余根强。事后我知道了，犹如晴天霹雳。孩子呛羊水我们都拿不出钱来，硬是我找婆婆要了1万块，我老公竟然为了这事信用卡套现5万。我快疯掉了，但是木已成舟，我只能硬着头皮，进入这家公司好好工作（公司到我家只有一条马路），估计余根强当初就想到要今天这样对付我们吧，非要把我变成股东。
在公司里，从产品研发到策划，到商务团队的组件都是我夫妻俩一手操办。公司开业之初我两次引进商务团队，}