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on this server.2016 年西北（甘肃，新疆，青海）区域 代理合作方案一、 总序目前经济环境与房地产市场环境的双重影响下，纵观防水市场行业，一是防水 厂商相互恶性竞争、仿制，二是各个区域代理商、经销商的二次竞争，反制制约市 场的有利发展。从而导致产品质量的良莠不齐，价格混乱和产品品牌的诋毁等等。 经过前几年的市场洗牌淘汰，在 2016 年市场发展，应从市场细化着手，推广品牌意 识，规范市场，维护市场走向。在前期发展良好的市场，应选取作为试点来推广。 西北地区防水材料市场发展比较缓慢，全国性品牌在西北地区尚未产生大众认 知，没有形成品牌知名度，所以培育区域市场知名品牌的契机尚存，一旦有其他品 牌厂家先入为主，形成区域性品牌，则后进入市场品牌只能屈居下位。所以我们要 抓住目前的良好机会，迅速打开市场知名度。虽然因为西北地区少雨干旱，地下水 位比较高，建筑漏水的机会相对小，但是建筑防水作为国家建筑行业的标准要求， 是必须要做的，而且随着业主和建设单位对工程质量的要求越来越高，未来西北地 区环保型防水涂料替代冷油和丙纶布及 SBS 卷材等不环保效果差的防水材料趋势不 会改变。二、 合作模式1、 开发区域代理分销商，走分销； 2、 授权在当地生产（干粉砂浆类产品） 3、 工程项目合作。三、 合作细节一） 、开发代理商与经销商，走分销： 防水在建筑中属于隐蔽工程，防水材料对普通消费者是陌生的，西北地区相当 大部分业主只信任水工师傅推荐与使用，大多使用的是冷油，丙纶布，乳化沥青， 非标 SBS 卷材等低端不环保产品，这些产品一旦应用到家装里面，会对人体健康产 生长期的危害，质量也没得到任何保障，售后基本是等于零。借鉴于此，推广我们 “坚镁特”防水，先从水工师傅着手，与其合作，相互盈利（操作细节参考：水工 推广会方案） ； 结合西北地区的消费习惯，和市场现状，我们建议先把市场的货铺开来，公司 赠送十万元货款，西北总代理一次性订购二十万元货品。然后公司委派业务人 员协助代理商将此三十万的货品铺至各个分销网点，并将相应的手续办理齐全。委派业务人员的工资由公司承担，其他差旅费，食宿由代理商承担。在将货品铺向市 场之后开始操作我们的水工推广会。等市场网点和目标客户群建立起来之后，将所 有客户资源移交给代理商维护。 二） 、 当地生产： 市场调查得知瓷砖胶在西北地区钢开始为业主所接受， ；利润空间非常丰厚，水工 师傅喜欢用来兑水泥使用。据不完全统计，2015 年南方地区单一地级市需求量在数 十万吨以上。相比较，西北的瓷砖胶市场发展空间巨大。 当地生产，每吨达标瓷砖胶成本价格在 600-900 元不等，市场价格可达到
以上。前期防水材料的网点建立起来之后，我们协助代理商在西北地区授权生产， 收取授权费，提供包装与配方，监控质量。厂商负责售后，代理商自负盈亏。操作 细节和走水工推广相同。 三）工程项目合作： 遇到大型工程项目，涉及资金比较大的情况下，可以采取双方合作模式，共同出资 来操作，或者厂家授权代理商在本地或者自行寻找合适的供应商供货，厂家提供相 应的包装及工程资料合同等，协助代理商将工程完成。四、 产品定价： 依据当地市场情况，批发毛利润在 50%左右。零售为出厂价的 3-4 倍。 走品牌化发展路线，前期要打消低价走市场的观念和想法。价 格可以适当偏高，但是一定要把相应的品质和服务，后期的质 量保证以及相应的广告做起来，让分销商不愁卖产品，让消费 者放心买（广告效应，品牌效应） 五、 公司支持工作一） 、前期： 1、人员配备；走市场，铺货到市场建立分销网点。 2、礼品配备； （公司承担） 3、宣传资料配备； （公司承担） 4、货架配备； （公司承担） 5、门头招牌背景墙等装饰配备； （公司承担部分） 二） 、中期： 1、市场和施工指导；2、推广会； （泥工师傅推广会，针对建筑单位和业务单位的防水补漏技术研讨会） 3、促销让利；每年的重大节日。 （公司承担费用） 4、节日送礼：端午、中秋、年末等； （代理商承担，公司配送货品让利） 5、产品退换：产品质量问题厂商负责退换货；滞销产品从货到代理商处一年内可以 调换，代理商负责费用； 三） 、后期： 1、广告；长期的适度广告支持，门头，户外广告，公交广告。 （公司承担费用） 2、返利； 3、年会，邀请当地建筑装饰行业老板，协会人员，政府人员，提高产品在当地建筑 行业的知名度，获得泥工师傅的心理认同和归属感（公司和代理商共同承担费用） 此致，未尽事宜请告知补充。手机查看商家
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坚镁特K11通用防水浆料，中国十大品牌防水材料诚招代理
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经营模式|制造商
注册资本|1000万人民币
企业类型|企业单位（制造商）
经营范围|家装防水涂料
公司地区|广东/广州市
供应产品分类
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产地：广东材质：其他
有效期至长期有效
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坚镁特K11通用防水浆料，中国十大品牌防水材料诚招代理
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&&& 品质铸造未来，服务赢得人心！
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&&& 美好未来，你我共创！坚镁特始终与你共享美好生活。
广州坚镁特化工科技有限公司招商部
经营模式制造商
注册资本1000万人民币
公司注册时间2007
公司所在地广东/广州市
企业类型企业单位 (制造商)
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主营行业 /
经营范围家装防水涂料
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别让家居遭水殃 家居防水该怎么做
新房装修，必然要进行水电改造，势必破坏原有防水层，容易造成漏水。比如说厕浴间和厨房这些经常接触水的地方，只要有一个地方发生漏水，就会在楼板内形成蹿水渗漏到楼下，严重的可能会造成重大财产索赔、产生法律纠纷和影响邻里关系。另外，如果装修结束发现渗漏重新补做防水，造价大约是装修之前做防水的3-5倍。为了保护财产安全，避免邻里纠纷，新房装修必须做防水，但是很多业主对防水工程并不是很了解，具体的家居防水该怎么做呢？坚镁特小编给你解答！
三大防水区域是重点
“一般来讲，厕浴间的地面和墙面、厨房、阳台的地面和墙面、一楼住宅的所有地面和墙面、地下室的地面和所有墙面、墙内水管凹槽、管道和地漏等穿越楼板处都应进行防水防潮处理。所以防水工程最重要的区域就是卫生间、厨房和阳台三部分。”
首先是卫生间的墙面和地面，因为卫生间是用水重灾区，每天洗漱、上厕所、洗浴都是在卫生间，所以必须要做好防水。
然后就是厨房，厨房也是每天都会和水打交道的地方，带地漏的厨房必须要做防水，主要也是地面和墙面。
最后就是阳台，阳台的地面和墙面，尤其是需要使用水路的阳台，比如，安装了洗衣机、拖布池的阳台，防水工程也是必需的。
防水施工的三大步骤
“家居防水工程施工步骤主要分为清理地面、润湿地面和涂刷防水三大步。”首先要做地面墙面的清理，可以用铲刀将基层表面的突起物、砂浆等铲除并用扫把将尘土杂物清扫干净，对阴阳角、管根、地漏等部位应认真清理，以保证后期良好的防水效果。
然后就是润湿地面，在涂刷面用滚刷沾水滚刷，涂刷面完全湿润无积水，切记不能洒水湿润。如果基层不湿润，在涂刷防水时，基层会吸收防水中的水分，造成防水在干燥过程中开裂。若基层存在积水，会稀释防水，造成局部涂刷质量不合格。
最后就是涂刷防水层，防水层要涂刷三遍。第一遍，用堵漏王对墙体阴角处，下水管道周围进行填压式填充。第二遍，横向涂刷防水一遍，无露底，无起泡，符合涂刷尺寸要求，水电开槽槽体全部涂刷防水。第三遍，干燥后垂直方向再涂刷一遍。
而不同区域的防水层耳朵厚度也不同，一般厨房墙面涂刷300mm，洗手池等水池处涂刷1200mm，涂刷宽度1000mm，洗浴处涂刷1800mm，涂刷宽度1200mm。
卫生间中的闭水试验
闭水试验作为检验防水的一个重要环节，是必不可少的。卫生间装修最重要的问题就是卫生间防水，卫生间防水效果的好坏会影响到以后使用卫生间，甚至还会影响到周围邻居。因此在检验卫生间防水性能时通常会用到闭水试验。闭水试验该怎么做呢？
让坚镁特小编告诉你，闭水试验48小时，以楼下不渗水漏水为合格防水施工完成后36小时进行闭水试验，地面放水高度以没过墙根、管道跟部、地面凸起物涂刷的防水为依据。48小时后看看楼下的天花板是否漏水，如果没有漏水，就可以贴砖了，如果有漏水现象，地面防水就要重新做，做完后，要再次进行48小时闭水试验，直到楼下的天花板没有漏水现象为止。
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