《怎样销售你自己》：乔吉拉德的连锁奇迹.txt
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《怎样销售你自己》
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怎样销售你自己日期：
怎样销售你自己在生活中,人们无处不在销售自己。小蝶这里说的销售不是指买卖。而是指自己得到别 人的赞同。 在小蝶文字的开始。 先给大家将一个小故事。 有三个男孩同时追一个女孩, 第一 个男孩说:“我喜欢你,我想做你男朋友” ,这是一种推销。第二个男孩说:“我家里有车有 房,我想做你男朋友” ,这是一种促销, 第三个男孩说:“我家里有车有房,我愿意全部给 你,我想做你男朋友” ,这是一种营销。如果是你,你会选择谁做你的男朋友呢?不仅是谈 恋爱,生活中的方方面面都需要你去销售你自己。方法1.2.充满自信一个充满自信的人更能展现个人的价值。 自信会使你更有个人魅力。 也能使你 更加能打动他人,从而成功的销售你自己。3. 2足够的了解自己要销售你自己, 你就需要足够的了解你自己。 必须要明确的知道你的优点和缺 点,发扬你的优点,摒弃你的缺点。特别是在重要场合,你需要将你的优点放 大,将你的缺点缩小,尽量做一个受人欢迎的人。4. 3装扮自己你想将自己销售出去, 你就需要装扮自己。 小蝶这里说的装扮自己, 是指装扮 你的外表和内在。 你需要让别人看起来干净大方, 这样的你才具有可信度。 为 了成功的销售自己, 你需要不断的学习新的知识, 不断的壮大你的内涵和修养, 让自己成为一个对社会有价值的人。5. 4做好准备机会是留给有准备的人的, 为了能把握好机会。 你需要做好充分的准备。 特别 知识, 你需要有更多的专业知识打动他人, 为了成功的销售自己, 你好好的为 下一次机会做好准备吧。6. 5把握机会每个人都会有大大小小的机会, 不过机会不是任何时候都有的, 而且你错过了 一个特好的机会,也许你下次就没这么好的机会了。所以我们要把握好机会, 顺势,销售自己。本文由(www.wenku1.com)首发，转载请保留网址和出处！
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（6.41折）
出版时间：
开　本：16开
页　数：311
印刷时间：
字　数：198.00千字
装　帧：软精装
语　　种：中文
I S B N：3
第1章&向自己销售你自己
我们都是销售员
你必须向自己销售你自己
你是唯一的
怎样显示你就是“第一”
让你自己兴奋起来
喜欢上自己的三步骤
把不满当作赞美
你应该注意的三种人
怎样走向胜利之路
第2章&如何向别人销售你自己
产品包装要具有可售性
要了解你卖的是什么东西
职业高尔夫球员的故事
我的挑战者：杰克？拉兰纳
三种保持身材的练习
第3章&建立自信和勇气
世界上最有力量的词：信心与恐惧
自信会不断生长
恐惧与信念
消除恐惧的5个法则
按下信心的快门
第4章&培养积极的心态
学那个研究天空的人
如何拓宽你的视野
学那个打开天空的人
第5章&锻炼你的热忱
金手套的故事
把目标变得有趣
半个星期预约的故事
哥伦布的热忱：发现新大陆
第6章&学习倾听
“我的医生儿子”
倾听是一项精致的艺术
“公园长椅上的倾听者”的故事
第7章&会说另一种语言
用母语做双语表达
在适当的时机说出适当的字眼
第8章&记忆管理
记忆超群的妙用
手指上的线：记忆管理法
第9章&诚实为上
圣者的故事
谎言的代价
说实话的将军
第10章&承诺的力量
承诺：衡量真诚的标准
三思而后言
承诺是一种合约
第11章&微笑的魅力
那个微笑的女孩让我眼前一亮
微笑是真正的问题解决专家
微笑永远不会令人失望
融化钢铁的微笑
完成交易的微笑
如何创造更多微笑
第12章&做个走两英里路的人
波浪舞的故事
正面回报的结果
买卖才刚开始
第13章&年轻人的自我销售法
面试和简历
如何应对面试
继续自我销售
准备的重要性
第14章&年长者的自我销售法
我的外婆：耐心带来快乐
看看自己拥有什么
年龄不等于走下坡路
为别人而活
第15章&销售自己和你的产品
基本的销售策略
吉拉德销售精神
第16章&销售自己和你的服务
铺砖头与盖教堂的故事
服务的销售策略
销售一个有保障的未来
向解决问题的专家学习
手术床边的个人包装
第17章&销售自己却不出卖自己
如何避免出卖自己或别人
第18章&吉拉德的连锁奇迹
强调积极的一面
报酬呢？你收获了什么？
给自己相乘的效果
第19章&持之以恒的报偿
人生是一场马拉松
通往成功的电梯坏了
持之以恒的3个法则
作者：（美国）乔·吉拉德（Joe&Girard）&（美国）罗伯特·凯斯摩（Robert&Casemore）&译者：王淑贤&马亚博&李谦&
《怎样销售你自己》适用于所有行业从事产品销售的人们，是企业培训销售人员的*佳教材，也可作为营销专业教师和学生的辅助参考资料。&
《怎样销售你自己》作者乔·吉拉德凭借自身不凡的销售经历和工作生活中的真实故事，为你揭示了成功销售自己*重要的秘密：如何了解自己的优势，确定职业目标；如何寻找你*具活力的个人特质，并向他人展现出来；如何培养基本的自我销售技能；为什么要学会微笑；怎样用好诚实和承诺的力量；如何成为良好的倾听者，获得客户的长久信任；如何将工作转化为成功的舞台并产生预期的销售业绩。
&&&&要了解你卖的是什么东西
&&&&每当我准备要销售自己时，我会先问我自己：这次销售的目的是什么？“哄骗”声称不会做饭的女儿学学她妈妈，给我做一顿我*喜爱吃的意大利面？
&&&&我想说服外国汽车厂商销售总经理，告诉他销售策略应在全球保持一致，而且我在销售美国车的同时不妨碍我卖外国车吗？
&&&&我想说服船舶经销商，告诉他船舶销售员从5小时的“乔？吉拉德销售培训课程”中可以跟汽车销售员一样获益匪浅吗？
&&&&或者，我只是想让街坊的报童确信我是他*好的客户，以免在他骑车经过我家时把报纸丢得没有准头吗？
&&&&一旦我对销售的目的有了一个清晰的概念，下一步我要问自己：我该做些什么才能确保成功？
&&&&如果我只一味地告诉国外汽车厂商的销售总经理，我一直卖的是美国车，而不谈我卖外国车的事，那么我优势地位不能说服他我跟他可以合伙。他对我的过去不会感兴趣，他关心的只是自己的将来，在意的是我能为他做些什么。那就是我真正要销售的东西。
&&&&如果我想要让船舶经销商把他的销售人员送到我的培训课上，我向他强调的应该是销售的普遍策略，而不是我怎样卖车。已检验过的销售方法才是我真正要销售的。*近，我给一位船舶销售员讲授销售课，他是班上89位汽车销售员之外**的船舶销售员。在课程结束后，所有的汽车销售员都有了进步，而这位船舶销售员也不例外。由此可见，即使销售的是不同的产品，这些销售法则也同样适用和有效。
&&&&而且，就像街坊的报童必须向我销售他自己一样，我也必须向他销售我自己。我称之为“良好投递服务的保证”。如果他来收报纸钱时我立即付费，如果我对他的服务（下雨天在报纸外面裹上一个塑料袋，并放在我家门口）表示感谢的话，我一定可以成为他*好的客户。
&&&&如果你想要成功地销售自己，先要确定你知道自己有什么可卖的。
&&&&日复一日，人们都在积极努力地将他们自己销售出去，但他们当中许多人没有成功，因为他们销售的是自己不具有的东西，而不销售自己所具有的东西。这是一个重要的法则。
&&&&职业高尔夫球员的故事
&&&&我曾经目睹违反了这一法则的不幸后果，当时我在一个广播节目脱口秀中宣传我的一本书。我知道有两点必须要销售：**是我自己；其次才是这本书。既然这本书讲的是销售，在广播中高谈在公共学校进行性教育，或是谈谈对外科医生警告“抽烟有害健康”这一观点的看法，对我来说，都是在浪费时间，也不是我来此的目的。
&&&&我首先花几分钟介绍了一下我在销售方面的情况，然后开始说更重要的，我为什么以及是怎样写这样一本书的？这几分钟的时间都是与销售相关的，别无其他。
&&&&我和一位年轻人一起分享了这段空中时间，他是一位来自中西部的职业高尔夫球员，据我所知，水平还相当好。他*近刚赢了一场18洞的公开赛，这场比赛是由一位电影明星赞助的。再过几周，他即将参加另一项职业高尔夫锦标赛，而且看起来他很有夺冠的希望，一大笔奖金在等着他。
&&&&在电台的这段时间本是他销售自己以及他所拥有的职业俱乐部的理想时机，可是他却没有这么做。相反，他高谈阔论起当地的风土人情，仿佛他要销售的是这些。他谈到现在是钓鲑鱼的好时机，也谈到对中东和平的展望。
&&&&这些话题可以肯定都是有趣的话题，也证明了他涉猎广泛，但那不是他来这儿的原因。他此行的目的应该是谈高尔夫。在这段极为宝贵的短暂时间里，我想他还没花到一分钟讲他的职业和高尔夫比赛。他忽视了他真正要销售的产品：他自己。&我们必须要在正确的时间向正确的人展示和销售，了解这一点很重要。那需要我们列出清单，了解我们手上有什么可供使用。在列出清单时，一定要确保外在包装要恰当，如此，人们才会接受包装里面的内容。下面我将再举个例子来说明这点。
&&&&P25-27
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