一味压低采购价格，问题随之而来...
前不久，某公司将一位采购员提升为供应链业务经理。没过多久，就听到这位经理到处宣扬，他将一些零件从一家供应商转移到另一家，价格降低了多少幅度，每年能节省采购成本多少幅度。他还准备调整整个供应商群，将节省采购成本多少幅度。新官上任三把火，本来也没什么值得非议的，但其方式和方法却值得商榷。
首先来看看这位经理的降价方法：他专挑那些用量最大的零件，重新进行询价，这样的方法当然会得到好的价钱。但是他忘了，原供应商还有很多其它的零件在该公司使用，用量很低但价钱还维持在高用量时的水平，毫无疑问供应商在亏本，只能靠那些大用量的零件来弥补。
调整的直接结果是供应商的整体盈利大幅下降，该公司成为他们不盈利或少盈利的客户，其经营重心转移到其它更盈利的客户，导致供应商对该公司的按时交货率、质量和服务水平大幅降低。比如在新经理上任之前，所有供应商的季度按时交货率都在96%以上；而上任后没几个月，有好几家供应商的按时交货率均已跌破90%。
其次，就是供应商对该公司失去信任。以前负责机箱制造商的供应链经理在接手这一块业务时发现，几个主要供应商基本处于亏本的状态：一方面是因为整体经济低迷，另一方面由于多年来赤裸裸的压价。结果导致供应商既没经济能力、也没有动力负担工程技术力量，因为开发出的新零件很可能在下一轮询价中转入竞争对手，这样直接影响公司开发新产品。
为提高供应商服务的积极性，前任经理采取的政策是：新零件在开发阶段经过一轮竞价后，进入量产阶段不再进行第二轮竞价。这样，供应商就不用担心辛辛苦苦帮助开发的成果转入到竞争对手手中，因此在开发阶段都非常乐意投入工程技术支持，对新产品的按时交货率也大幅度提高。有的供应商还替该公司专门设立技术人员，随时提供技术支持。新的供应链业务经理进行第二轮竞价，打破了这一政策的连续性，直接破坏了买卖双方的信任基础。
更典型的一个例子是，有一家供应商的部件没法转移给其它供应商来做，因为这组零件对最终产品的性能影响很大，更换供应商的风险大，需要重新进行供应商资格认证，而产品设计部门不愿花费时间和承担风险。那该怎么办？这位新上任的供应链经理采用了强势态度对待现有供应商：不管怎么样，降价15%，至于怎么降，那是供应商自己的事。
供应商没法在人工成本上省，那就只能在材料上下工夫。但是，主要原材料镍的价格在一年内翻了两倍，该供应商已经多次提出涨价要求。材料利用率上也没潜力可挖，因为供应商已经是多个零件一起加工，边角料的浪费也已经降到了最低。
于是，找便宜材料成了供应商生存的唯一出路。问题就出在这里。原来用的镍合金产自德国，价钱高，但质量好。法国产的同类镍合金价钱低，但技术性能与德国产的不一样。供应商为达到15%的降价目标，就采购法国产的镍合金。等零件装配到最终产品上，运给客户，客户反映性能不达标。这是大问题，影响到客户自己的生产线，耽误工时。这巨大的损失，即便是将这家供应商卖了也都不够赔。
产品部门兴师问罪，几百个产品已经发到全球各地，若更换零件，光零件的成本就是几十万，还有巨大的物流成本，同时客户的信任危机和未来生意损失等都是无法估量的。而有趣的是，这位供应链业务经理却认为通过降低采购价格帮助公司省了那么多钱，应该得到晋升才对。至于这么大的质量事故，他觉得这是质量部门的事，跟自己无关。
这问题表面上是质量事故，其实是个采购问题。采购的失职在于三个方面：第一，制定15%的降价指标欠斟酌。干采购的人不会不知道供应商的大致利润率，尤其是在主要原材料价格翻倍的情况下。该供应商虽然是独家供货，但价格已经是最低了。当年发标，多家供应商竞标，找不到比这家供应商更低的价格。
第二，如此大幅度的降价，意味着存在很大的风险。采购需要分析风险，让公司当事人理解这些潜在风险，督促质量把关。采购为达到自己晋升的目标出此险招，又假定别的部门都知道是错上加错。用一位专业人士的话来说，不要把别人都当成神，认为他们都具有先知先觉的能力，而是要使自己尽量靠近神。
第三，最关键的是，采购没有试图与供应商合作来解决问题，而是把问题推给供应商。他的问题解决了，这家供应商的问题就来了，最后还是由采购方来买单。采购经理制造的问题多于解决的问题，这正是采购经理失职的地方。
降低成本是供应商管理的一大任务，但关键是要会适可而止。大公司对小供应商，降价往往就像海绵里的水，要挤大部分时候都能再挤出来，但是挤到极点，其它的问题就会出现。强势推行不是共同解决问题的方法，而是将把问题推给对方。偶然用之未尝不可，但系统地用，偶然性就成了必然性，供应商出问题也是迟早的事了。
此外，思量着晋升没什么错，“不想当将军的士兵不是好士兵”，但是还是要讲方法、方式。正如一位专业人士所说，做一名优秀的采购员，最重要是要战胜心魔，不为钱财而出卖自己的良心，不为升官而损害供应商的应得利益，算是说到点子上了。
来源｜采购荟
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生产企业一味追求低利润，就等于找死！ 想好了再做，别盲目跟风
现在竞争市场是很激烈的，有的商家为了增加订单，就一味的低利润，其实我感觉这个想法有点错误。假如你是单纯一个销售的商家，那你低价格卖出，属于薄利多销方式，这种销售模式也是一种可取的方式。但是作为生产型的商家，假如也一味追求低利润销售，这种方式是有点错误的，因为生产型企业，它是有一个生产加销售，多了一个生产过程，企业本身就要发费人力、物力、精力。然后你也一味低价格销售，这样企业发展会有影响。为什么呢？因为根据企业大小不同，企业每一个月的都有一个生产总量，打个比方2家企业规模一样，每一个月都是生产100000只产品，一家是高利润，一家是低利润。低利润企业一定发展不起来。因为生产型的企业，没有存在薄利多销的概念吧，每个月生产总量都已经固定了，你价格高点，你多赚点，你价格低点，你少赚点。如果你想增加收入，就得在投入人力物力！我今天为什么有这个观念呢，因为我有一个朋友，他属于生产型企业，他以前就是以低利润销售，他觉得这种方式不错，但是几年下来，他说订单不少，就是赚的钱不多，企业一直保持几年前的规模，因为利润太少！
张家港市东胜洗净科技有限公司 12:38535#企业要有所发展，必须要引进新设备，开发新产品，占领科技最前沿的市场，才能有好的利润，企业才能不断发展壮大。和我想的一样。苏苗友 20:37534#拜读了，学习了库志新 11:04533#学习了，看到很多朋友的回复都写得很好，是啊薄利多销虽然是一个很好的营销方案，但也要看什么样的产品，如果所有的产品都以这种方式去销售的话，企业会做得很累，规模很难扩大。我们应该多去开发一些新的产品出来，不能总是打价格战吧！王辉 20:51532#无奈啊 陆红旗 09:14531#这个观点很正确如果你一味求量而不考虑利润的话那你的企业用什么来再投资从而让企业不断发展壮大.林晓燕 13:57530#忽然懂得了很多张袁楼 08:36529#要做就做高品质的，这样才能提高单价，普通的大家都在做，市场现在又很透明，想高利润很难。薄利多销要看企业的发展阶段，不是所有时期都可以这么做的。 沈阳 22:14528#薄利多销现在行不通了，返利多销却是硬道理，比如家乐福等等........贾玉涛 16:42527#楼主分析的很正确，薄利多销也要看企业属于哪种类型康振兴 15:01526#应该实现双赢。别人有的我价低，只有我有的我价格高。马占云 12:45525#没那么简单苗利辉 12:37524#一个企业如果今天还是自要和昨天的产品，那就注定快要散伙啦，不管利润怎样，要发展就必须创新，做高端避开别人的锋芒，稳步发展才是硬道理陈渭之 19:44523#假如企业做的产品是高档产品，确实不能走低端路线，有什么质量定什么价格，如果一味的压低价格最终害的是企业自己！李建伟 16:18522#刘成杰 10:38521#批发脱水机刘成杰 10:35520#唉！不是所有的老板都能搞高科技的！特别是白手起家的人！做量真的好辛苦的！马占云 17:46519#没工人的工厂叫什么石立新 17:25518#企业就得创新，求量利润低等于慢性自杀，合理的定价，公司才能得以健康的发展
马未都《都嘟》里说：由于中国人不注意无形资产，由于中国人长期是农耕民族的思维（物质化思维）。不注重知识产权。中国人历来重材质，不注重品牌。当今是无形大于有形，文化大于科技的时代。
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你可能喜欢没有利润，哪来的服务？请尊重每一个为你服务的人！
作为一名消费者，我们总想以最便宜的价格买到最优质的产品，但事实上，品质跟价格是呈正比关系的，如果想要品质高、服务好，也就意味着价格不会太低。质优价廉的产品固然存在，但那也只是一个相对关系，如果一味压低价格，换来的只会是服务或产品质量的大打折扣。
一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”,老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧？”
曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”
老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”
实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！
客户一直觉得贵，使命压价，跟我算材料成本，我就很想问他：
研发成本你加了吗？
人工成本加了吗？
店面成本加了吗？
管理成本加了吗？
你还要售后吗？
还要质保吗？
如果客户一直觉得贵，死命压价，跟你算材料成本，你这时候可以问他：“研发成本您加了吗？人工成本加了吗？店面成本加了吗？管理成本加了吗？你还要售后吗？还要质保吗？”服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。
你也可以这样跟客户说：“请不要一味地追求价格，每个人都要生存，您拿走了我赖以生存的利润空间，服务也就随之消失了。请尊重我们服务行业及每一位尽心尽力为大家服务的人，因为我们给您提供的不只是产品，还有服务！”
服务的前提是利润，
利润空间可以被挤压，
但不能消失，
否则连同利润一起消失的还有服务。
请不要一味的过度要求，
每个人都要生存，
你拿走了他生存的空间，
服务也就消失了。
请尊重每个行业，
每一位尽心尽力为大家服务的人，
也包括我们自己！
不好意思！
有时候我们会对您说： No ，
因为我们会用心去做好每一件事，
不仅是对您负责，
更对自己负责！
请尊重每一个为你服务的人，
为你服务的前提是你的为他们提供相应的利润价值，
世上没有活雷锋，
也不可能让他人为你免费付出！
现在的很多人，恨不得一分钱不花，能让你帮他做一切事情！我想说，当前都是市场经济，不是以前的计划时代，当前社会环境下，很难再产生活雷锋！你只有让对方获得利润的前提下，对方才能更好的为你提供服务！如果只是一味的索取，任何资源都有枯竭的时候，恐怕到时候你是什么也得不到！
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今日搜狐热点如何让防盗门厂家提高产品的利润 - 深圳市顺鸿业科技有限公司
如何让防盗门厂家提高产品的利润
利润是每个厂家最终想要达到的目的，从而才能让自己的企业发展得更好！那么，该如何让厂家提高自己产品的利润？　　　　防盗门行业的发展过程前途是光明的，但道路也必然是曲折的。这种曲折，首先是因为一些防盗门厂家不重视服务意识，没有长远规划。不重视服务意识，实质上也就意味着不重视利润。　　　　有些厂家完全没有长期发展的意识。这样的企业，不仅缺少有竞争力的产品，而且严重缺乏服务意识。它们最大的“法宝”只是价格，通过一味地压低价格来占有市场。对于防盗门行业来讲，利润的大小很大程度上决定了服务的质量。利润都没有了，你的服务质量如何保证?企业一旦缺少真正高质量的服务，经销商又怎么能长久发展?经销商的利润都保证不了，就是业务人员再多，优惠政策再好，对经销商再怎么真诚，也只会让经销商更加迷茫。　　　　行业要发展，厂家要发展，标准是关键，厂家有了标准才能有发展。防盗门都有严格的按照《防盗门国家标准》的生产相关规定，其成本在一定程度上是无法压缩的，因此相对来说不太可能一味地打价格战。　　　　就现在的防盗门市场而言，防盗门客户单一般占企业销售量的80％左右，零售达到20％左右。目前，零售正在出现逐渐上扬局势。零售市场同时促进产品高质量化，高端防盗门产品研发力度也在加大。防盗门是每个家庭的第一扇门，防盗门的重要性是众所周知的，防盗门的好坏关系家庭的生命财产安全，同时也关系形象问题，所以他们选择防盗门时十分慎重。需通过多途径去了解品牌和产品。现在网络发达，加上行业杂志、各种新闻媒体，都可以获取产品信息的渠道。　　　　对于他们认为不好的产品，他们是不会选择的。因此，防盗门的信誉和品牌形象很重要。品牌形象好，在媒体上表现出的形象好，就会给消费者留下较好的印象。许多经销商也表示，他们更愿意和品牌形象好的厂家合作。面对这种情况，防盗门厂家的责任大于一切！　　　　要想获得更多的利润，防盗门厂家提倡必须要做好品牌，竖立好正确的良好的形象，能够注重责任，只有这样，防盗门厂家才能长久的有效的提高自己的利润…….　　　　
主营业务：铸铝、雕刻艺术门、钢身无缝、钢木、2012新款高端、不锈钢防盗门
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联系方式：<font color=#ff
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