第1页 :学历+资历，北京设置高门槛
　　学历越高 卖的越安全？
　　本科学历才可在京销售投连险，保监局称为防范无知误导；业内称对市场影响有限，且难以推广
　　8月1日，北京保监局发布的《北京地区人身保险经营行为管理办法》正式实施。
　　其中，《办法》明确了从事投
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连险、变额年金的保险销售从业人员的学历要求从全国统一的大专提升至本科，同时还要具备一年以上寿险产品销售经验，且无重大违规行为和欺诈行为等。
　　北京保监局寿险处相关负责人表示，提高销售人员门槛等要求是为了进一步加强对销售误导的治理，避免“无知误导”情况的发生。
　　销售误导一直是人身保险公司违法违规类投诉最突出的问题，也是保险业负面形象的根源。尽管上半年全国保费收入增速同比达到20%，但治理销售误导，一直是保险监管部门的头等大事之一。
　　近几年来，监管部门、保险行业一直在对保险从业资质、从业行为进行更严格的规范，但在业内人士看来，提高从业门槛只是治标不治本，从根本上解决销售误导，最根本的是销售模式的改变。
　　学历+资历，北京设置高门槛
　　在8月1日正式实施的《办法》中，最值得业界关注的就是统一了投连险和变额年金保险的销售规范。《办法》要求，销售投连险和变额年金保险的从业人员需具备大学本科及以上学历、一年以上寿险产品销售经验且无重大违规行为和欺诈行为等3个条件。
　　跟其他类型的保险不同，投连险和变额年金保险具有一定的投资属性，保险的收益跟股市行情密切相关。购买这两类保险，可能会出现本金上的亏损，也就是说不保本。从这一角度来说，其投保风险比传统人身保险要大得多。
　　长期以来，保险销售人员都因门槛低而被诟病。去年7月1日起实施的《保险销售从业人员监管办法》规定，全国范围内从业的保险代理人（保险销售人员）准入门槛是大专。允许省市根据情况进行调整，但学历达不到大专要求的，只能在各省市范围内从事保险销售工作。
　　由此看来，北京对投连险、变额年金保险销售人员的本科学历要求，已经高出全国统一门槛。
　　北京保监局寿险处处长陆玉华表示，将投连险和变额年金保险销售从业人员的最低学历门槛设为本科，主要有两点考虑，一是投连险和变额年金保险的产品特性比较复杂，且涉及金融、投资等领域的知识，只有达到一定教育程度的人才能对此类产品掌握理解到位，才能向投保人说得清楚、讲得明白；二是北京的人才储备较好，整体学历水平较高。
　　除《办法》之外，北京保监局将提高销售从业人员准入门槛，推进销售从业人员销售资质分级管理工作。
　　在北京，通过“保险销售从业人员资格考试”的销售人员为初级，只能销售传统型产品。此后拥有一段无误导行为的工作经历，再通过保险行业协会组织的中级和高级考试，可以销售分红险、万能险、投连险等相对复杂的保险产品。
(责任编辑：廖廖)
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期缴业务推动方法
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历年银保期缴情况
截至2月底，2016年全司银保渠道共实现期缴新保11863万元，同比增长66%；旺季营销计划达成率40%，年度计划达成率9%；银保市场排名第19位。
月银保期缴市场排名情况
单位：万元
二、银保期缴产品结构
保费（万元）
10年缴/20年期
10年缴/20年期
1-2月期缴产品结构
龙行富贵产品结构
1-2月，银保渠道期缴业务以富贵为主，乐享和无忧为辅，其中富贵三、五年缴比例接近2:1。
三、分公司期缴发展情况
1-2月，山东、河南、北京、四川4家等机构期缴保费突破1000万，占全司银保期缴业务总量的60%以上；山东、河南、北京、四川等4家机构期缴业务进度超旺季营销序时进度；山东、河南、北京、苏州、重庆等5家机构实现同比正增长。
计划达成率
附：银行系对标情况
落后2家同业
（共10家）
正在加载中，请稍后...2015年爱人在银行存钱时被销售误导买的平安乐享无忧年金保险(分红型)5年期每年存2万。被误导太傻了。_百度知道
2015年爱人在银行存钱时被销售误导买的平安乐享无忧年金保险(分红型)5年期每年存2万。被误导太傻了。
2015年爱人在银行存钱时被销售误导买了平安乐享无忧年金保险(分红型)，5年期每年存2万，8万了。销售说的是5年期满返本金和利息后每年还有利息。2天前问95511怎样取利息和本金？才知道要死了才能返还本金。当时没仔细看合同，太傻了，觉得是被骗了。如果终止合...
我有更好的答案
陈老师是谁啊？如果你有当时的聊天记录，可以到保监会投诉。
平安资深客户经理
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