为什么要拉人头？
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行业，一般情况下看不到作用，只有在发生事故或疾病的时候买保险的人才可以得到保险提供的一部分保障，所以认同保险的人也只有一部分眼光比较长远的人，但也仅仅是一小部分，那么保险公司凭什么盈利呢，他们只有集中更多的资金才能保障有被保险人发生事故后所需要的赔偿，拉的人头越多，买保险的人就可能越多，保险公司集中地财富也就越多，而拉来的这些人当中他们有一大部分人也会去买。所以他们要拉人...
因为保险行业属于无形的服务行业，一般情况下看不到作用，只有在发生事故或疾病的时候买保险的人才可以得到保险提供的一部分保障，所以认同保险的人也只有一部分眼光比较长远的人，但也仅仅是一小部分，那么保险公司凭什么盈利呢，他们只有集中更多的资金才能保障有被保险人发生事故后所需要的赔偿，拉的人头越多，买保险的人就可能越多，保险公司集中地财富也就越多，而拉来的这些人当中他们有一大部分人也会去买。所以他们要拉人头
因为保险行业属于无形的服务行业，一般情况下看不到作用，只有在发生事故或疾病的时候买保险的人才可以得到保险提供的一部分保障，所以认同保险的人也只有一部分眼光比较长...
保险人可以拒绝投保人头投保的
是一个不好的兆头，预示有不好的事情
就找你投保的公司就行了，办理保险的时候给你留联系电话了应该
必须承担理赔责任。
根据《道路运输从业人员管理规定》第2条规定:“道路运输从业人员是指经营性道路客货运输驾驶员、道路危险货物运输从业人员、机动车维修技术人员、机...
答: ，还是国寿的健康险比较好，第一同样保额交的钱比较少；第二国寿是副部级央企，由国家控股，实力第一，理赔能力第一。当然两家公司都说确诊即可给付的。
答: 各个保险公司都有适合的，不是只有人寿，我是新华的，也可以帮到你。
答: 投资理财型人寿保险产品侧重于投资理财，被保险人也可获取传统寿险所具有的功能。
答: 儿童的“保险”年龄
大多数儿童保险的投保年龄都以0岁作为开始，但在保险行业章程中，这个0岁不是儿童的自然年龄，指的是儿童出生满28天。
遵守“先近后远,先急后缓...
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到保险公司只要听课22天就给1千块？原来是泰康大喘气！
作者：清风拂过睡美人保险都是骗人的这句话真没错。这几天被同学强拉硬拽听保险，事先说好满22天给1000块钱，怨自己被占便宜心里利用，交100块钱报名费开始听课，一听吓一跳，原来必须拉人和办一万块钱保险才能给1000块钱！【进去之后才能知道，这1000块，不但要听课22天，还必须拉一个下线、推销10000块的保险，才能有！】拉我进来这个人连着三个月一共给他900块钱，我在拉人也给我这些钱。我们这个班都是和我一样被骗的，都是一样想法，到我这里为止不能在骗别人，自己上当就算了，这些年积攒的人脉不能因为为了挣昧良心钱毁于一旦。我也很纳闷你就差900块钱呀，以后你孩子上大学结婚生孩子哪样我能少了，你还是两个孩子，那些钱就比900块钱少吗？那些人讲课人讲的，一个个泪流满面歇斯底里，说什么一年挣50万太轻松，前三个月已经挣20万，没事就出国玩，自己一分钱不用花都是公司拿的钱，动员我们买保险，还让我们给家人买。每天都要说我爱泰康在击掌三次，和传销一模一样。
这是个别现象，并非普遍性的，部分公司为了加快发展，到了个别单位就变相操作，你说的这个是不合规的，可以举报，很明显这是纯粹的拉人头，实际上保险是好的，保险公司好的，保险产品也是没有问题，而问题出现在了保险业务员身上
我敢打包票的说我们平安就没有这种现象发生，活动透明 增员透明 工资透明 福利待遇透明
楼上那位，认为你遇到的是个别现象、是业务员的个人行为，请问你怎么看？
这是个别现象，并非普遍性的，部分公司为了加快发展，到了个别单位就变相操作，你说的这个是不合规的，可以举报，很明显这是纯粹的拉人头，实际上保险是好的，保险公司好的，保险产品也是没有问题，而问题出现在了保险业务员身上 我敢打包票的说我们平安就没有这种现象发生，活动透明 增员透明 工资透明 福利待遇透明————对待问题，代理人表现出来的这种认知水平，可见保险臭大街的原因。
保险公司的代理人存在的普遍现象，坑蒙拐骗。
一定要适合客户才行，
都是这个套路了，一开始还有免费听课培训呢，后来免费人家都不去了又搞出个听课还有工资的招
我爱泰康啪啪啪，啪啪，啪啪啪，自动脑补屌丝男士乔山做大保健遇见啪啪啪，当事人已报警
哈哈哈哈。我之前就是泰康的
中国人寿招聘预备主管啦！中国人寿招聘预备主管啦、如果你在家空闲、可以来参加培训、每天早上八点到十点两个小时、其余时间自由安排、不耽误你送孩子上学接孩子放学、买菜做饭、下午还可以做其它兼职工作、培训出勤22天发放700块钱津贴、事后做不做保险行业都行、有想法的可以联系我。我带你到公司了解一下政策、如果你不想参加也没什么损失、顶多就是耽误你一会时间。联系电话 骗————这又弄来个中国人寿版的，顺便抽那些满嘴什么业务员个人行为的代代的脸。
保险是骗人的？我就呵呵了、你了解保险么？知道什么叫保险么？什么都不懂就乱喷、保险本身是没有任何问题的、不排除有些业务员为了卖出去保险而忽悠客户、你这以偏概全的就有点过分了
回复 Love·TJ :你瞎？我上面就说了有些业务员为了业绩忽悠客户、但不是每一个人都是那样、你被你朋友拉去听课没给钱那是你朋友的问题、你却无脑跑来喷保险行业、我想请问一下如果保险是骗人的、为何国际现在大力支持？难道你是想表达国家领导人还不如你聪明？我就呵呵了、无知不可怕、无知还无谓才是可怕的
回复 Love·TJ :真逗、一会说保险是骗人的、一会又说在拍是骗人的、你到底想表达什么？就拿保监会来说吧、为什么会有保监会？那还是国家认定保险是合法的、保监会只是起到一个监督保险行业准则的作用、而你说保险是骗人？说出来这话就能看出来你有多无知、而且中国人寿是国企、搞清楚、我们不需要你卖一份保险才能拿到津贴、更不需要听课之前交钱
说的好像你来过我们公司一样、呵呵、无脑喷子、跟你说话都拉低我的档次、傻狗再见
保险公司招聘一天听一个半小时一天40去德州实习2天！从8.30到10点听课的早上！40元！可长起！临时也可以。————敢问，保险公司这是在招一群吃饭的祖宗？
@Love·TJ泰康和平安真是不分上下，昨天回了某个人的帖子（下面），居然被他回复（之后他还删掉了某段自己的发言），你说你分析保险或者对比、批判一下那没什么，或者你推荐也可以，但不要涉及到自己的利益，但不断对我们说，加微信了解一下，说不发朋友圈就不是打广告了，但厚着脸皮在各贴吧发帖推销泰康的保险产品，为自己牟利，这是不是你的不对了？明明是打广告，却说不是广告；明明是传销，却说不是传销，套路可以啊。广告贴（L大帮忙处理一下）：（这个楼主回复我的，但查看帖子的时候，他自己删了回复。）可怜的孤独95：我这个只不过是发一下产品的信息，认为适合自己可以加我微信了解一下，不合适也可以加我微信看一下其他产品，你不主动找我了解我绝不会舔着脸去打广告 ps：朋友圈会打些广告回复我的主题：“泰康推出的全心全意，今天购买可附加尊享B” & 揭穿保险骗术吧
既然保险能挣那么多，为什么世界首富上看不到和保险有关的名字，也没见身边哪个人说、自己是靠卖保险发家致富的
TK：您好X先生，我们这里有一款回馈老客户的最新产品，机会不是每个人都有的，只有针对于老客户才有的，您愿意听听吗？我：说。TK：您可以每个月存505-1001元进您的四大行之一的账户中，我们会给您提供相应的保额，这么一点钱应该对您的生活没有影响吧。我：确实没什么影响，但是存进去的这些钱是保费还是？TK：是这样的，我们和这些银行之间有协议，如果您同意购买这款产品，每个月往银行里存钱，我们的系统是会自动划走的，这些钱属于保费的形式扣掉，但是一定年数后会返还给您的。我：哦，那就是保费么，你可以直说。TK：滴滴滴~~~~我就想问问这算不算误导消费者？昨天泰康的人才给我打的电话。PS：我刚毕业，没买过保险。我在保险公司待过四个月，现在最喜欢的就是个你们这些所谓的专业家庭理财规划师过招。
占便宜没够，吃亏难受，保险公司又不是慈善机构，去了听22天课就给1000块钱，招你去干嘛？保险公司的钱都是大风吹来的？你刚开始的动机就不纯，这是一份工作，你自己都没想明白是干嘛去的！只为了占那1000的便宜，保险公司又不傻，那要是什么都不干就给1000.都到保险公司听课就得了呗！
富德生命人寿保险公司诚邀各精英来富德生命人寿保险电视，冰箱，洗衣机免费送呢，只需每天上班2小时，每月上班20天，就可家电免费搬回家啦，是真的吗？真的！不用做业绩吗？不用！但名额有限哦！！！报名时间截止5月8日，先到先得抢完为止。————瞧瞧，这又来了一个到保险公司“上班”，什么也不用干，不用上业绩，就领彩电冰箱的。
还好我们公司不会
吃不到葡萄说葡萄酸！如果是那样我回报警！会找媒体！会现在网络信息怎么厉害！谁会砸自己的买卖！记住多想想。别让人钻控子
前阵子被通知面试，去了才知道是泰康 本来想抽身走人，结果被那个经理说的有些动心（大概这就是所谓的洗脑，现在想起也是后怕）说什么我们是负责售后维护的，不存在跑保险巴拉巴拉，只要把之前的客户资源维护好保你月入5k不是问题～交个100块培训费就可上岗了，幸好我机智想起来上网看看，感谢这个吧，要不然被骗了也不知道
看了你的贴，心里出了一口长气
泰康不是说新人前三月是无责任底薪1000元吗？
就是只要出勤不开单也发1000.
不对啊，不可能这样的，兄弟你别乱说保险行业，这是不同的
你说的是你朋友想钱想疯了，乱跟你说，保险这块不存在这种骗人的，我们上次只叫100，免费给我们五星住3天，天天吃大餐专门导师讲课，这叫骗人?
贴吧热议榜
使用签名档&&
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中国商业保险的骗人真相！
上联：&&上下百年惨遭夷人蹂躏，
下联：&&黎民百姓尽受国寿欺诈。
横批：&&人们不幸
1 说是不要本钱，但佣金极低，完全被利用地位低下。。
你想在保险公司赚50万，你的团队最少给公司贡献2000万以上预期保费。。&保险代理人表面风光，
其实没有任何地位，平均佣金也就2%左右，完全是被剥削压榨的对象。。你的佣金至少
乘以30-50倍才是公司得到的总保费。。。保险行业长期精算，投保人任何交费方式都无法增加代理人佣金比例。
2 合法传销模式，保监会等于税收部门，险种合理性不高。
永不停止地增员，永不停止地流失，新人一旦清楚自己被利用后，谁不会跑掉？？
发展下线是有奖金，但总体佣金和你与下线创造的总体保费比例还是2%左右。理财没有吸引力
大部分险种交费多，等待时间长，回报也不太高，交费18万以下的基本也就30年
翻一倍不到。。。保障功能不明显，由于多数人工作生活环境稳定，发生意外概率很
低，重大疾病也只能一次性赔付，连续几年多发几次病就无法赔偿。保险行业的无耻体现在，
风险大的一律不保，风险小的使劲保，坐办公室的1000人能有一人发生风险就不错。
所谓的理财和保障不过是抢钱的借口而已。
3 上了贼船，永远难下来，永远被利用一个月也不停。。
混过或者有朋友混过保险公司的人都知道，员工不分老幼，必须不停发展下线。
并且每个月必须有单子，没有停歇，永无休止，保险公司是贪得无厌的金融机构，保险业务员心身
疲惫，心力衰竭，就好象当年快女跟天娱的关系，完全被利用被剥削被压榨。。
4 做保险的精力，不如老老实实摆地摊甚至学凤姐，至少不被剥削。
我是非常不喜欢保险，小事情自己能承担，大病大意外陪了也没用，10万能解决问题？？
几个混过保险公司的朋友几个月后都退出了，实在不想被人当做提款机，2%的佣金没有任何意义。
5 保险公司喜欢吹嘘某人年赚100万，但从来不说它和下线们给公司拉了多少保费？？总保费或者预期保费至少3000万以上，，。
1比20的比例，这是最少的。。。
6唯一骗佣金的方法是头年买多份，但资金必须6到10年甚至更长时间以后才能返还否则亏死。。。为什么要拿这么
多钱去给保险公司投资呢，这都是精算师算好的，资金一旦注入就无法在1到两年内撤出，所以任何
交费方式都是保险公司有利益，投保人和代理人有亏损，投保人的钱自己用来投资肯定更好。
趸交保费的方法佣金比例2%到3%。。
保险员工解密保险内幕
中国人寿保险的骗人真相
&&中国人寿保险的骗人真相！　　我曾是温州中国人寿保险公司业务员，最近看到了网上很多有关保险的文章，我来向大家解释一下保险行业的现状，细读之后您将终生受益非浅。　　1，保险的业务员保守估计30%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。　　保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。　　例如：有人事后发现被某保险业务员骗了，向该保险公司投诉，此时该业务员已离开了公司。这时连投诉也是&瞎子点灯白费蜡&.业务员在保险公司只呆一个月的大有人在，呆两年的不到7%，呆五年不到2%.　　目前，在中国几乎所有的保险公司在出错时有一句统一的口径&现在中国保险行业还没有规范，我们都还在学习&来为自己开脱。我们不妨要问一下：&你们在学习，客户就该为你们缴学费吗？&这种强盗逻辑苟延残喘地已成所有保险公司不成文规定。十年前是这句话，今天还是一字不改。　　2，从合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打官司，吃亏的是客户。保险理赔时就更麻烦了，保险公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，以后你和这家保险公司打官司机率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是20%.因此，你买了一份保险能的到理赔概率是35%.&　　3，分红型保险：分红险的红利不比银行利息好，更是将&活钱&变成&死钱&.投保人绝大部份人会在三年内感觉上当而退保，（合同期内，客户要解除合同时，保险公司是要扣相当一部份金额.而银行只将定期的利息以活期算。）因此，该险种是保险公司最赚钱的险种。除非你是钱多了没地方花或在洗黑钱才需要该险种，否则，该险种是绝大部份人所不需要的。它的最好作用应该大概是用来洗黑钱。自然也就成了那些贪官污吏们的最爱，把那些来历不明的&黑钱&以他们的子女名义洗成了&合法&赚得。保险公司也就为他们提供了最佳场所。所谓&保险&就是用来抵御风险，是用&少量的钱&抵御最大的风险，不是用来理财的，更不能想用保险来赚钱。要想理财赚钱或想抵御货币贬值，可以做基金和国债。所以，分红型保险是借保险的名义骗客户的钱。凡给你大讲保险的理财价值的推销员，您可以马上端起茶杯（干什么？送客！）。投保是为了避险，切记。　　如，我的一位熟人为了贿赂官员，给他的儿子买了２０万的＂国寿千禧理财＂．保险成了最佳洗黑钱工具．　　4，重大疾病险是保死的，也就是讲人要是得的病和重大疾病险里某一种病对号入座，这人就是&死路一条&了。如要买这种重大疾病险，不如买生命意外险（生命价值险，也是保死的），因为，功效是一样，可是，交的保费要少的多。如一位30岁的人保重大疾病险30万保额每年要交8千多（退保是可以拿到一点钱），保生命意外险30万保额每一年是一千多。要是对家庭负责，保生命意外险就可以，和保险公司的纠纷也最少。重大疾病险，保险公司赚的是货币贬值的钱和退保时所扣相当一部份金额，所以，你缴越多钱保险公司就赚越多，每年八千多元交20年和一千多元是一个什么样的数字概念差呢？　　注：目前，在中国每年的意外死亡率不到万分之三，一万除三约是3300倍，100元乘3300等于33万，就是生命意外险也已是暴利了，何况其他险种。　　例如1：我一位朋友的父亲中风后无法讲话，幸好能听的懂，身体半瘫。要求保险公司理赔（在重大疾病险里有一条是丧失言语，注：言语机能的丧失是指因脑部言语中枢神经的损伤而患失语症）。保险公司拒绝理赔，理由是他还听的懂，有手语，还没有丧失言语。mama的无法讲话又听不懂那是植物人和死人有什么不同。原来重大疾病险是保死的。合同里的文字条款是不是可以多种解读呢？　　例如2：在保单里写着&原位癌不在保列&.这句话的意思是&癌细胞还没有扩散的病例不在保险责任范围&.保险合同为什么要用专业的医学名词&原位癌&呢？却不用通俗易懂的词句呢？保险公司的目的不得不让人怀疑。　　例如3：保险公司制订了诸如&原位癌不在恶性肿瘤的理赔之列，肾衰竭须双肾且不可复原&等保险条款。能得到保险理赔的重大疾病，大都是患者宁愿选择&安乐死&，而不是要什么保险理赔，更不要被险种的名称迷惑.　　合同中的文字游戏：　　例如：按照康宁终身保险条款，&心脏病（心肌梗塞）&.心脏病等于心肌梗塞。事实是心脏病不能和心肌梗塞划等号。心脏病的概念远远大于心肌梗塞。用括号把心肌梗塞放在心脏病的后面，心脏病（心肌梗塞）放到一起是个大陷井。如果说心脏病有一百种，那么心肌梗塞只是心脏病中的一种，同时具备康宁条款心肌梗塞三个诊断条件的只有心肌梗塞的十分之一。那么这种保障还能有多大呢？投保时按心脏病为你办理，索赔时按心梗办。可见保险有一定的欺诈性。　　看病是要花钱的，得了大病，更是要花大钱。所以啊，越来越多的人选择了购买大病保险，都希望在自己不幸得病的时候，能从保险公司获得一些帮助。人们的愿望是简单而美好的，但是，我提醒大家，你所得的病，要符合保险条款规定的那些&大病&条件，还真是挺难的，在你有生之年能否获得理赔更是一个大大的疑问了。另外，随着医学科技的发展，有很多在保险合同上写着的治疗方式和方法已经或既将不再被医方所选择。所以啊，购买大病保险的时候，您最好去咨询一下医生，看看您的期望值离保险公司的承诺到底有多远。　　与其讲重大疾病险是&宫廷御宴酒一百八一杯。&不如讲&其实就是那个二锅头掺哪个白开水。& 忽悠人的。　　5，有的不是保险是储蓄。如现在交3万十年后还6万，但你要看清楚合同，十年后会不会有6万，否则后悔不及。记住！所谓&保险&就是用来抵御风险的，不是用来理财的，更不能想用保险来赚钱。　　6，保险公司骗业务员和业务员素质低，没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。业务员只能骗客户，骗一个算一个，骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种&鼓励&手段。有时还会教业务员骗客户，那些无知的业务员还真听他们骗。　　例如：最近几年温州人向境外保险公司买保险金额每年是3千多万美圆。　　保险公司要业务员向客户讲：&如果你没有出过境向在境外保险公司买保险，这保险合同是无效的。一旦将来和境外保险公司打官司，中国zhengfu是不会帮你的。&　　分析：保险合同是商业合同，中国zhengfu是无法帮的了。中国渔民在所谓中国领海南沙被菲律宾的海岸巡逻队打死都帮不了，还指望能帮你在境外打官司，别他ma的做梦了。是不是无效合同不是保险公司裁决，商业合同官司只能在保险公司当地法院打官司。这些难道保险公司不懂吗？目的是有意制造别人的恐慌心理。　　7，向保险公司投诉是没用的，保险公司是大贼，业务员是小贼，大贼是会包庇小贼。更何况他们是分赃。　　例如：有的险种佣金最高可以拿50%.第一年客户去保险公司诉，保险公司处理结果是退保被保险公司扣去的金额是客户和骗子业务员每人各付50%，这样的处理就是退保一分钱没有，骗子业务员也没有损失，处理结果的理由是客户也要负一定的责任，没有看合同。保险合同如天书有几人能看懂呢？在他们的字典没有&欺诈&只有&误导&.目前在全国有两百多万的保险从业人员和一千万多曾是保险公司业务员都在藐视国家法律，不是国难吗？（我在这里提醒大家，您们在买保险时最好准备好摄影机取证，以备日后打官司用。）　　附：既然，&处理结果的理由是客户也要负一定的责任，没有看合同&.那保险合同上何不文字写明&保险业务员口头解释无效，保险业务员行为不代表本保险公司行为。保险责任以合同为准&.这说明了保险公司放纵保险业务员的诈骗行为。　　８，保险公司大量增员是一种营销策略．网上资料显示。2004年，在中国有一千多万人曾经是保险公司业务员，这些被洗过脑的人来到社会为保险公司作免费的广告，这些被&洗脑& 式培训的人还要缴费。　　９，在保险合同里玩文字游戏。在保单上出现的每一个字都可能成为最后的&陷阱&.&及和等&字妙用。　　例1：汪小姐于2000年3月花500元购买了某保险公司推出的一种保险套餐，至今续保5年。今年5月底，她在北京市第三医院做了视网膜脱落修复手术，花去3000多元。出院后，汪小姐根据所买的险种，要求保险公司理赔2500元。但保险公司却以理赔条款第119条的规定&视网膜及玻璃体手术属于赔付等级第6等&，所以投保人必须做全以上两种手术，才能享受此理赔。单是视网膜不赔，单是玻璃体也不赔，二者缺一不可。　　例2，2005年年初，毛妈妈在做一年一度的体检时，不幸查出了有早期胰腺癌症状，需要马上手术。按照之前投保的条款，如果母亲身患癌症的话，可以在住院的时候，申请住院以及手术津贴，于是毛找到了原来给他们办保险的代理人李某，李某听后马上表示他们会妥善处理，但&需要向总部汇报一下&.毛只好等待，因为病情重大，医院多次催他给母亲手术，毛智平只好一遍遍催促李某，但代理人李某始终以正在研究为借口。毛智平开始觉得不大对劲，进而开始觉得&闹心&.一个&等&字抹掉10万元久等之后，忍无可忍的毛智平直接找到该保险公司，一位姓张的经理接见了他，随后表示&这种情况不能赔偿&.张经理不慌不忙地拿出了毛他*的保单，上面的承保范围清清楚楚地写着癌症，后面还有一个括号：&胃癌、、骨癌、咽喉癌、鼻癌等&.张解释说，&等&的意思是只包括&等&字之前的癌症，其他的就不包括了。毛听后瞠目结舌，一直以来，他以为&等&字的含义是除了前面列举的还包括未列举的，而且当时代理人李某也承诺说，不论什么癌症都可以理赔的，怎么转眼就变了？但是李坚持说当时已经对他说明情况了。毛智平没有证据证明保险公司当时的承诺，只有哑巴吃黄莲--他只是不明白，既然&等&外概不理赔，还要个&等&字干什么。这像个文字游戏，而且还带点脑筋急转弯的玩味。一万元的保费，就成了在这游戏中的学费。　　10，在西方发达国家一家保险企业要用上百年的时间健康发展才能成为世界500强，（在美国进入世界500强的保险公司一家叫普天寿保险公司，它花了一百二十多年的时间才能进入世界500强。）。中国人寿保险公司成为世界500强（资产从一千亿到六千亿）才用了6年。　　11，如你被骗，有证据就上法院起诉。保监会吗！哈哈！试试看吧！没证据就来论坛发帖。告诫其他人严防保险诈骗。现在保险诈骗多，请大家严防保险诈骗。　
打油诗 《保险》　
保险父母心，纯粹放狗屁。　　
没钱莫须理，有钱老缠你。　　
理赔登天难，催钱逼人急。　　
受骗上当滴，欲告无门第。　　
情面买保险，事后郁闷兮。　　
合同中条款，纯属玩游戏。　　
大病保死症，分红欺诈您。　　
保监是虚设，袒护有目的。　　
营销有欺诈，人人须警惕。　　
欢迎大家踊跃加入讨论。每天有一大批保险诈骗分子在我们身边转，我们的生活能安宁。看后您认为是对的您就顶一下，，让更多的人看到，帮助善良的人们避免受骗．　　
《保险还真“险” 你可长点心吧》，这标题一看就是替咱老百姓说话的，看了第一个故事，俺地神啊，故事情节跟我老婶上个月在工商银行的经历几乎就是雷同卷啊！带着报复的心理看完这篇报道，还真知道了不少保险行业的内幕。好东西不敢独吞，特此将电视报的原文一个字一个字地打了出来，希望能给大家提个醒，也希望大家好好看看这就是我们身边的保险！！！
保险还真“险” 你可长点心吧
销售误导，高保低赔，销售方式类似传销……这是现如今老百姓对保险的普遍认识和看法。不知从啥时候开始，“保险”在很多人的心中甚至和“骗子”划上了等号。
其实，保险并不该成为这么让人不齿的行业，其从业人员也不该如此地不被尊重，很多国外的经验就证明，保险是有必要的。
中国的保险业在老百姓的心目中地位如此之低，受排挤程度如此居高不下——这真的值得我们好奇并一探究竟。
有一种“存法”叫保险
——业务员驻扎银行上演“无间道”
王女士在中国银行的6万元存款到期了，本想接着存，可银行的工作人员说有一种“存法”利息相当诱人，强烈建议她考虑一下。
同样是存钱，谁不想利息高点呢，这样的想法无可厚非，但天上真的会掉馅饼吗？这可是中国银行的业务大厅，难道还能有猫腻不成？
见王女士对其建议犹犹豫豫，工作人员便给她指了一条“明路”，“那位是银行的理财经理，可以让她帮你好好分析一下。”
这位“理财经理”身穿银行的工作服，而且言谈举止和笑容可掬的表情都足以让王女士的提防心里逐渐消失。
几个回合下来，王女士决定坐下来免费听一堂理财课，因为她发现，按照这位理财经理的说法，自己太不懂得经营自家的小金库了。
最终，王女士的6万元按照“理财经理”介绍的方式存进了“银行”。虽然当对方拿出保险合同时，王女士表示过质疑，可作为银行的理财经理，她说这只是赠送给客户的一个意外惊喜。
“在完全信得过的心态支撑下，我把6万块的存款变成了一张平安人寿的保单。”王女士也是后来才发觉事情没有自己想象得那么简单，可像银行和平安人寿这样的招牌，王女士对其还是很有好感和信任度的，于是也就没太在乎。“应该赔不上，反正别把我这6万块钱弄没了就行。”
10个月后。
王女士的女儿即将结婚，到了该用钱的时候，可银行却告诉她：“您拿的不是存折而是保单，想取钱得去平安人寿，而且保单没到期就取出来的话会有不小的损失……”
“损失？我在你们这白白存了一年钱，利息没有了不说，我还得赔给你们钱？”王女士几近愤怒了，可当平安人寿的工作人员拿出王女士的合同，并指在几行小字上面的时候，卢女士彻底明白了，合同上还真写着退保需要承担损失。
“当时那个理财经理（后来才知道是平安保险驻扎在银行的工作人员），当时一个劲儿地催我赶快签字，还口口声声不会骗我，再加上合同上的字太小太多，根本无法一个字一个字地去研究，结果现在吃了暗亏……”
王女士硬着头皮取出了5万元现金，结果损失了6000元。也就是说，6万元存了10个月，取出5万之后，卢女士的账户里只剩下4000元钱了。
有一种条款叫“霸王”
——高保低赔玩的就是坑爹
价值仅五六万元的旧车，须按十多万元的新车价交纳保险费，但出了事却只能按旧车价理赔。这不就是传说中的“霸王条款”，这不就是不折不扣的坑爹行为吗？
记者虚拟了一辆5年前购买的宝来汽车准备投保商业险，分别对人保、平安和太平洋三大保险公司进行了“业务咨询”。
按照市场行情来算，这辆宝来汽车也就值五六万元，可三家保险公司给出的车损险保险金额却都高达11万元。
保额高意味着保费高，记者当即提出质疑，可三家公司的客服人员的声音却出奇地一致，说他们的报价是在系统中统一查询的，而系统给的报价就是新车购置价。
——说说我干保险那点事
小杜曾经当过人寿保险公司的业务员，他说保险公司的很多猫腻让他对保险非常失望，至于很多人说保险本身就是骗人的，从某种角度来说也不无道理。
想干保险就得先被保险公司洗脑，干好保险就得学会给亲戚朋友洗脑。
这是小杜对自己两年保险从业经验的经典总结。洗脑用专业术语来解释其实就是所谓的行业培训。
业务员要想真正迈进保险行业的大门必须经过彻底的洗脑，特殊时期的战争，就连士兵都可以不经过训练就上战场，但保险业坚决不行，因为一个没被洗脑的业务员非常容易“坏事”。
保险公司都有专业的洗脑师，当然，他们管自己叫做培训师。“培训的具体内容，说白了，无非就是坑人方法、坑人渠道、坑人技术等众多如何坑人的窍门。”
小杜告诉记者，要想有突出的业绩，必须按照保险公司的洗脑方法给亲戚朋友再洗一遍，否则根本赚不到钱。“卖保险得先从身边的朋友、熟人、旁系亲属下手，因为只有这些人对我们比较信任，警惕性也不会太高。为了多赚钱，还必须同时对不认识的人下手，尤其是年龄在四五十岁以上的中年和中老年女性，她们的警惕性不高，而且这个年龄段的女性相对比较贪心，只要把保单的好处夸大了说，往好了说，至于一些不确定因素，能不提就不提，就算对方问了，也只是含糊其辞地绕着弯儿地说点无关痛痒的话。”小杜说每当想起自己当初的行为，自己都觉得有点“无颜面对江东父老”。
在推销保险时，中国人寿保险公司绝对不允许业务员随身携带任何的保险合同以及保险条款。只是给他们配发由保险公司自制的广告页或宣传单,而中国人寿保险公司自制的广告页或宣传单中只是简单介绍了投保人的年龄段、投保的期限、交费方式。而投保交纳的金额是根据性别的不同与年龄段的划分，中国人寿保险公司自己规定的。
由于中国人寿保险公司的保险种类很多，有含利息的、有不含利息的、带利差的，甚至还有单利息+复利息的，所以只要不是潜心研究保险的人，肯定被业务员的各种语言给忽悠懵了。洗脑的重要一点就是让业务员学会如何滴水不漏地进行误导性传播。
小杜告诉记者，一般情况下保险业务员在投保人购买完保险后不会马上撤离，而是进行一段时间的跟单服务，为的就是进一步扩大战果，多挣高额提成。但是有一种情况例外，那就是一段时间后投保人发现问题并与保险公司之间产生矛盾时，中国人寿保险公司会对业务员进行内部调岗，就是换个工作部门，甚至业务员会向中国人寿保险公司提出离职或者辞职的申请。其目的只有一个，就是怕自己已经拿到手的高额提成和工资受到损失。
也正因为如此，中国人寿保险公司在处理投保人或被投保人反映的问题时，有了更好的歪理和托词。由于保险的最终解释权属中国人寿保险公司,所以投保人、被保人与中国人寿保险公司之间一旦发生纠纷，事态发展到无法解决的僵局时，中国人寿保险公司就会采取逼迫投保人、被保人走法律程序。
为什么中国人寿保险公司会逼迫投保人、被保人走法律程序呢？
小杜说这里面也是有猫腻的。中国人寿保险公司在成立的同时就已经做好了专门的应对措施。他们聘请法律界人士作为中国人寿保险公司的法律顾问或者律师，这些人专门研究保险条款和保险合同在法律上的漏洞，借助不健全的法律条文漏洞，使得中国人寿保险公司在投保人和被保人之间更好、更快、更如意、更方便地打擦边球。
有一种手段叫杀熟
——吃的就是亲戚朋友这碗饭
王女士目前已经退出了平安保险公司，原因是自己的人脉已经用完了，再想多赚钱、快赚钱已经不太现实。
保险不是生活必须品，卖给谁呢？很简单，先卖给亲友。
“谁没有亲朋好友呢，有了专业的保险销售技巧，加上老手的陪访，很快亲友就招架不住这专业的营销方式了。推销、问候、上门、礼品、关怀等全方位、立体式的利诱，一般人还真扛不住。再加上有老手的专业分析、亲人的推荐和承诺，很容易搞定。发展下线也很容易，把赋闲在家的亲友，介绍到这个本小利大的公司里，很多人也就穿上了正式的制服。”王女士说她也是被朋友这样“绕”进来的。
赋闲亲友被自己拉进保险行业了，亲友赋闲的钱被自己拉过来投保了，成就感和业绩以及个人收入都急骤上升。钱是赚到手了，但这不是长久之计，因为每个人的活动半径是有限的，亲友也只有那么多。亲友都被营销后，就要求亲友再介绍他们的亲友，只不过这样的局面支撑不了多少时间。
王女士说，自己当初由于杀熟果断、业绩突出，很快就从普通业务员做到了业务经理的位置，“由于人脉有限，后期的业绩明显下降，我也很快从经理跌回业务员。即便公司最后不把我扫地出门，钱已经赚不了多少了，所以我还是选择主动退出了那个圈子。”
王女士坦言，保险行业的提成比例还算比较可观，有时候一个单子赚上万块也很正常。“很多时候我们能拿到的提成是10%—30%，当然，具体情况还要看是什么险种，反正就是对投保人越不利的险种，我们的提成越多。还有一种就是10年、20年标准的保费支付，一般情况下我们的提成是首年保费的30%，在接下来的几年里也都有一定提成，一般到第五年给你提当年保费的5％，这个单子的提成也就基本结束了。”
王女士告诉记者，有时候为了赚钱，给亲戚朋友介绍的险种并不是最适合他们的，而是自己利益最大化的险种。“这个没办法，介绍这个险种我能提10%，而介绍另一个的话我就能拿到20%的提成，而且对方也不是很明白，让咱给设计一个投保方案，谁能说眼看着钱不动心啊！”
我们做这个采访的目的，有两个：一，提醒保险的行业管理者和从业者，“君子爱财，取之有道”；二，提醒善良淳朴的老百姓，攒点钱不容易，小心点花。
售前误导陷阱多，售后理赔压力大，这几乎成了目前保险行业的潜规则。任何一个行业，当它和“潜”字沾了边的时候，就是到了该反思的时候。
按理说，保险是一个有着光明前景的行业，也应该是为老百姓造福的阳光产业。可是，在防不胜防的陷阱和潜规则之下，这个行业究竟会走向何方呢？
“人间正道是沧桑”，当有些人拿着别人的血汗钱赚得盆满钵满的时候，是否闻到了一股血腥的味道呢？
我现在是云浮XX人寿保险公司业务员，最近看到了网上很多有关保险的文章，我来向大家透露一点我所了解的保险行业的内幕，细读之后您将终生受益非浅。
1、保险公司的人，不管是业务员，还是所谓的主管经理，基本上都是在骗人的，而且保险公司业务员的素质很低，只要是初中文凭就可以了，其它什么都没有限制，所以保险公司的业务员淘汰率非常的高，可以说每10个人进入保险公司，能干一年以上的也就1-2个人，因为很多人进入保险公司就是被骗进去的。
就拿我本人来说吧，从原来的公司辞职后，在一家职业介绍中介登记后，过了几天，就有保险公司的人主动打电话叫我去面试。在这以前我还不是了解这个行业就去了，结果根本不是什么面试，一起去的有好几个人，保险公司的人开始说了：我们中国人寿上海分公司**支公司主要是做人寿保险银行代理（等着人家来买保险）和售后服务的，最近人手很紧张，所以你们所有的人都要。保险公司是金融行业，收入是很高的，只要能进入我们公司最少也有两三千元。但是保险是属于金融行业，上面有保监会管理，按照规定每一个从事这个行业的人必须要有《保险代理人资格证书》，所以你们必须先要去考出这个证书，考证书需要先培训，连培训费用加资料一共是220元，这个证书很好考的大家不要担心一般人考80以上是没有问题的。主要能考出证书，我们公司还将报销培训和考试的费用。后来我才知道保险公司一年四季天天都招人。
当我去了他们指定的培训的地方后才发现简直是什么样的人都有，有大学生、下岗工人、外来民工、家庭主妇……，只要不是文盲，四肢健全就可以来。这是该公司在上海的一个培训中心，这些人来自该公司在上海的各个支公司，大家坐下来课件一起闲聊时，我发现几乎所有的人说的都和我们支公司的人差不多，要不的做银行代理，要不是做内勤，没有说让我们直接去买保险的。
好不容易考试过关，这天保险公司的人又打电话来说，明天你来我们公司签订合同，我们公司是金融机构，从事这方面工作的人必须要缴纳1000元的押金，以后你如果不做了会还给你。（晕啊，前几天“面试”的时候怎么不提押金啊？），我想既然来了，又通过的代资考，交就交吧。谁知道第2天，签合同时他又说，在我们金融机构工作必须要有2个上海户口的人做担保，我说我在上海的亲戚不是很多，而且让人家担保我要先经过人家的同意，于是我就打电话和亲戚商量，亲戚同意了，说等一会就把身份证的号码发信息传过来。这时候那个保险公司的人等不及了，从桌子上的一堆身份证复印件中随便拿了两个说，你就把这两个人的号码填就可以了，可是这两个人我根本就不认识啊。
进入保险公司后我才发觉根本没有什么银行代理，也没有让我作的售后服务（售后服务都是买出去保险的业务员自己去），更没有什么内勤。银行代理变成了在银行门外摆地摊，要你自己去联系，所有的宣传资料要自己出钱买，反正什么都是自己出钱，自己解决，保险公司什么都不管。
2再说说买保险的人是怎么欺骗客户的吧，我进入这家公司后，一个老的业务员就给我说，我们买保险的人嘴巴要会说，你怎么和客户说没有关系，我们公司有专门的律师专门对付那些要退保，要告保险公司状的人，所以你不要担心客户会找你的麻烦。
保险公司的业务员通常会把保险说的什么都好，唯一不好的就是要缴纳保费，其实买保险有很多的坏处。
首先，保险公司很多方面的不保的，保险合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，但合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打官司，吃亏的是客户。保险理赔时就更麻烦了，保险公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，以后你和这家保险公司打官司机率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是非常少的。也可以说有很多是它根本就不保的，就拿XX人寿买的比较好的XX终身来说吧，按照终身保险条款，&心脏病（心肌梗塞）&。心脏病等于心肌梗塞。事实是心脏病不能和心肌梗塞划等号。心脏病的概念远远大于心肌梗塞。用括号把心肌梗塞放在心脏病的后面，心脏病（心肌梗塞）放到一起是个大陷井。如果说心脏病有一百种，那么心肌梗塞只是心脏病中的一种，同时具备条款心肌梗塞三个诊断条件的只有心肌梗塞的十分之一。那么这种保障还能有多大呢？投保时按心脏病为你办理，索赔时按心梗办。可见保险有一定的欺诈性。
看病是要花钱的，得了大病，更是要花大钱。所以啊，越来越多的人选择了购买大病保险，都希望在自己不幸得病的时候，能从保险公司获得一些帮助。人们的愿望是简单而美好的，但是，我提醒大家，你所得的病，要符合保险条款规定的那些&大病&条件，还真是挺难的，在你有生之年能否获得理赔更是一个大大的疑问了。另外，随着医学科技的发展，有很多在保险合同上写着的治疗方式和方法已经或既将不再被医方所选择。所以啊，购买大病保险的时候，您最好去咨询一下医生，看看您的期望值离保险公司的承诺到底有多远。
说简单点就是，除非你死了或者你高度残疾，（同时失去双腿或双手，只失去一个腿和手的东欧不算，你变成植物人，等等）才可以拿到全部的保额，所以你除非很惨才可以得到理赔。终身业务员得到的佣金是35%，在本公司各险种中是佣金比较高的，第二年交保费时该业务员还有佣金拿。大家想想看，保险公司给业务员那么高的佣金，保险公司就不可能给客户很高的赔付率。所以如果你确实有保险需求要买保险的话一定要一定要仔细看清除条款
，大部分人买这款保险是没什么用处的。保险公司骗业务员和业务员素质低, （保险公司大部分的业务员只有初中文化，这是我们培训时那个讲师说的）没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。业务员只能骗客户，骗一个算一个，骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种&鼓励&手段。有时还会教业务员骗客户，那些无知的业务员还真听他们骗。
其次，很多人买保险想理财，得到保险公司的分红，但是你一旦买了分红保险，你就被套牢了，你必须每年往保险公司交钱，如果不交，保险公司就会依照它所谓的条款处罚你。
你把钱存银行如果提前取出来，只损失利息，但是你要是放到了保险公司，你只有退保才可以取回来，但是要支付相应的手续费，一般是你缴纳保费的10%—20%。虽然有的分红保险的现金价值会增加，但是最少你也要等10年以上退保你才能拿会你所缴纳的保费，等于你的钱白白借给保险公司用了10年。但是业务员肯定不会告诉你要10才能取回本金的，你就是问了，他们也不会告诉你实际情况。而且分红保险多是长期的，短则一二十年，多则六七十年，就是六七十年，你的钱也不过翻个5-6倍，而且大部分钱是要等六七十年期满才可以拿到，现在社会发展那么快，那么长时间谁知道将来的会是什么样，那时候人民币能不能用还是个问题。而且如果在这六七十年你家有事情用钱的话怎么办？
第三．保险人元，保险公司招聘人员，其实也是变相买保险的一种形式，一般人刚刚进入保险公司，没有客户，经理就会说你可以先让你自己的家人，朋友买，等你的家人朋友买了保险，你会发现你依然买不出去保险，于是很多人就离开了保险公司，但是你家人朋友买了保险，他们第二年交保费就跑到经理的口袋里了，所以保险公司不停的招聘新人，反正他自己不出钱，还有钱可以赚。所以如果你找工作的话最好不要进入保险公司，不要到头来钱没有赚到，还把亲戚朋友都得罪了。所谓保险公司是锻炼人的地方，纯粹的鬼话，那是锻炼你如何骗人的地方
呵呵每个人每时每刻都在受旁边的人的影响.所以最好的办法就是自己亲身去体会,&保险骗人&? 这是个很大的问题.值得我们去研究.希望不清楚的人能够好好思考一下.保险作为和银行并存的金融机构,并不需要骗人,我们社会上推崇的社保也是保险的一部份.保险就是一种风险预防.
给你讲个故事:
借钱简单吗? 简单与否
找一个人借100000 可能吗? 概率接近零
找十个人借10000 可能吗? 概率也很低
找百个人借1000 可能吗? 概率50%左右
找千个人借100 可能吗? 概率75%左右
找万个人借10 可能吗? 差不多100%
保险就是这样的原理,把风险进行集中,当然还有资金,然后把少集多给那个发生不幸的人.
保险因为刚开始的时候很多的业务员都为了赚取更多佣金而欺骗客户,可是现在的市场越来越规范,客户也越来越理性,保险的好坏可不是一两句话就可以阐明的.
本人这两个月在太平人寿实习,感觉保险不是骗人的,两个月的实习学习了很多,也改变了以往对保险不好的观念.
很多东西都可以尝试,但是保险不一样,保险是不能尝试的,不需要的人有不需要的理由,需要的人自然也可理解保险的意义
应届大学生，本来就为工作奔波，在网络上投了很多我们的简历，可是却得到很多保险公司的电话，他们还不停的催你，让我很疑惑，直到我知道了内幕，希望大家不要受骗&
一个应届毕业生的从业疑惑：做保险怎么和传销一样？&（截止到目前，仍然还有保险公司给我打电话，让我去参加他们的招聘，然后随便一面试，就参加他们为期3天的创业说明会，如果我没有去，他们就不停的打电话骚扰我，说干保险怎么怎么好，可是我真得去了，却发现根本就不是他们所说的，我周围都是老头老太太，层次特别低，）
“我把这件事说出来，因为我决定离开这个行业了。当了解到这个行业的游戏规则的时候，我再也走不下去了。因为我知道走下去的每一步，都将是以良心为代价……”&
日前，南京市应届毕业生刘涛（化名）讲述了他的就业经历，“大学生不适合做保险业务”。&
今年6月，工作还没着落的刘涛在网上看到了一家国内知名保险公司的招聘启事，招聘职位很多，他打算应聘经理助理。&
实际上，从4月份开始，他就注意到了这个招聘启事，在南京人才网和江苏人才网上，保险公司招聘启事多达十几条，经常更新，每次招聘岗位都多达四五十个。&
尽管以前听说过保险公司骗人的事，但在没其他就业意向的情况下，刘涛还是决定试一试。&
在看了一部宣传片和听了一个讲座后，刘涛对保险业的看法有了巨大的变化，认为“这是一个前景光明的行业”。&
初试、复试一路都很顺利，刘涛以为是他的优秀和谈吐赢得了企业的信赖。&
职前班、新人班，都顺利走过了，他成了新人班中惟一一个开陌生单（从陌生人那里拿到保险单）的职员。其间，有很多学员开了自保单（为自己购买保险），从一名新人到转正需要8500元的保费。&
花这么多钱就为了转正，这让刘涛很惊讶，他的主任也总是有意无意地提出让他通过自保转正。主任给他算了一笔账，花8500元自保，可以拿到2400元提成，加上1200元底薪，10天后再退保，退回600元,可以拿回4200元,才损失4300元,就可以转正了。转正后就可以拉到更多保单，拿更多提成，一样把钱挣回来。&
每天都要唱《往前跑》等励志歌，同事、上级也经常鼓励他，刘涛感觉工作气氛很好。&
情况很快就出现了变化。部门经理跳槽了。因为所有人员都是上级自主招聘的，刘涛只好跟随四五十人集体跳槽。&
在一个月的时间里，他们连续跳了三家保险公司，其中一家只呆了一天，另外两家各呆了半个月。由于他有拉陌生单的出色表现，跳槽时，他被部门经理连升三级，从新人跳过了转正、客户经理，直接定级为业务主任，直接面对团队管理工作。&
秘密也就是在那时慢慢被他发现，他在上级的教导下，像别的主任一样开了网，采取了比较流行的网络招聘。每天的工作就是上网刷简历打电话。&
入行较早的同事总是喜欢说说他们以前招聘的故事。他们的总监人送外号“某一刀”，新人过来只要考完保险代理人资格证，都会很快被他说服自保。&
总监正好也在场，说起了他最得意的两件事，一件是一个玩网游的，一身的极品装备，被他说动，第二天就到上海把装备卖了，卖了13000元，当天回来自保。还有一个是刚毕业的大学生，来自农村，是借了钱上的学，被他说动，借了3000块钱买的自保。&
刘涛说，后来知道，这两人都因为没有再拉到保单而被淘汰了。&
刘涛知道价值13000的网游装备是需要什么样的代价，同样，他也知道一个贫困的农村学生是要承担多大的家庭压力。&
在随后的日子里，他学会了这个行业内的一些套路。&
要想自己多拿提成，就多招人，并劝他们自保，通过不断招新人、自保，来解决自己拉保单的任务。一个月如果能拉到五六个人，并能让他们自保，客户主任就不用出去跑业务也能拿到五六千元。&
做保险怎么和传销一样？就是拉人头，让他们自保。刘涛开始对他的工作产生了怀疑。&
离开前一天，发生的一件事让刘涛不能忘怀：他问一个老主任，我们要招聘什么样的人。对方反问，两个人，一个理念很好，但是家里很穷，另一个理念不好，但是家庭情况很好，你要哪个？&
对方继续说，当然是要家里有钱的，理念不好可以培养。但家里穷，怎么买得起保险？&
刘涛忽然想起新人班里面总是响起的一句话：你和顾客谈，顾客问你自己有没有买保险啊？你说没有，怎么和顾客谈啊？&
此前，刘涛自认为他的经验是可以给大学生就业很大的帮助。他的一位老师也邀请他去学校给新生开一个就业恳谈会。&
刘涛说，“保险是个好行业，但是如果给学弟学妹们谈我的就业，我想，那一刻我是一个字也讲不出来了。”&
“大学生不适合做保险业务。”他说。&
我就希望很多和我一样的大学生，不要再受骗了，保险公司使劲得催你，根本就是一个骗局，希望大家引以为戒}