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互联网时代，传统服装行业如何突破弊端
日 16:13 来源：
随着网络时代的快速发展，中小服装电商不断涌现，呈现激烈的竞争态势。但是由于自身供应链的缺陷性，导致运营变得极为困难。如果没有一个好的供应链做基础，“小而美”的服装品牌很难支撑下去。对于传统服装加工厂来说，绝大部分以大批量订单为主，单款下单量一般在2000件以上，多的达到单款百万件。而对于小批量订单，工厂普遍缺乏处理能力，大批量生产模式一旦应用在小批量订单上，成本会大大增加、效率大幅降低。但是随着电商行业的发展，来自线上品牌的小订单越来越多，大批量订购会增加库存积压的风险。除此之外，交货周期慢、货品种类少、质量无法保证等也是服装行业普遍存在的问题。近几年来，柔性供应链被行业广泛关注。快速反应、柔性高效的柔性供应链模式能够解决互联网“小而美”品牌的要求与生产供应链的&流水线计划生产&之间的矛盾。其中，辛巴达柔性供应链作为国内第一家专注于服装行业的柔性供应链的平台，通过借助移动互联网技术，改革了传统下单模式。橙蕉是辛巴达公司全新推出的服装生产线上交易平台，接入了“互联网+”营销模式，自主研发了微信端、移动APP等互联网产品，整合大量服装供应链服务提供商，包括设计师、工厂、面辅料供应商、物流服务商、供应链金融服务商等，为服装卖家提供透明、公平、诚信、快速的服装快生产服务。为解决传统服装供应链的弊端，橙蕉拥有专门的团队对工厂进行实地认证、科学监管、产能规划，真正的做到工厂靠谱，为广大服装商家和工厂建立保障体系，让平台上每个企业/个体都可以『橙』信『蕉』易。橙蕉所依靠的辛巴达平台资金雄厚，据了解，辛巴达为国家中关村高新企业，2015年获得2亿融资，为广大用户提供大平台资金保障。移动互联网的快速普及，传统服装企业搭上了顺风车。为满足服装品牌小批量下单模式，橙蕉平台可提供多种服务。其中，小快生产可实现100件起订,订单量可大可小;实施第三方品控，能够保证服装品质，所有货品跳高人工全检，合格率达99%以上;据悉，传统的服装电商从下单到交货需要半年时间，而借助辛巴达柔性生产模式，可实现快速交付：平均货期为7.4天，及时交货率达96%以上;快速反应也是辛巴达柔性供应链平台的优势，通过“辛巴达橙蕉”平台下单有专人跟单服务，2小时内将有供应链导师提供服务;实时查询、实时跟进可了解订单情况：随时通过微信、APP端查询订单实时进度，实时查询让订单不再繁琐。据调查，某些服装品牌商因品种多，订单量少的特点，很多工厂无法满足需求。辛巴达橙蕉平台具有品类齐全的优势，各种品类都可以接单(Bra、户外、丝袜、定制西装除外)，产能敞开供应;专项导师服务为平台用户提供服务，橙蕉拥有行业专项的供应链导师团队，由拥有丰富经验的服装生产跟单和懂广大服装卖家需求的服务顾问组成。用户在橙蕉平台上可根据资料线上选择自己心仪的专属导师。除此之外，辛巴达橙蕉平台具有订单量大，合作稳定的特点。据了解，目前辛巴达已与10000多家服装电商及知名线下品牌达成合作，大部分合作伙伴年营业额在500万-5亿的优质品牌，合作长期持续，将给广大工厂用户带来大量的订单。对于合作的客户，辛巴达可保证优厚利润空间，结款及时。据了解，本着诚信交易、放心合作的宗旨，辛巴达自成立以来，没有出现过质押、恶意克扣大货款项的情况，以国际大品牌的诚信对待每一位合作伙伴，带来了海量订单。辛巴达创始人大风在接受记者采访时，谈到了推出橙蕉平台的宗旨。他表示，辛巴达橙蕉平台的价值就是让所有的服装企业和设计师都能在互联网个性化及消费升级的时代享受到稳定优质的柔性供应链服务。辛巴达柔性供应链平台期望通过服务，“让每个优秀的工人都能凭借自己精湛的技艺、敬业的精神和奋斗的汗水获得应得的而且丰厚的回报”——这是辛巴达第一个十年的理想!辛巴达创始人大风表示：“让国内外因为传统供应链的改变而发生改变”，为了这一个梦想，我们一定要成为一家伟大的公司!对于现在的中小卖家来说，辛巴达橙蕉平台的出现，解决了自身供应链的不足，加快了转型发展。
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人员少？资金有限？产品开发周期长？没有案例？这个问题其实都不是问题。三人的团队未必比10人公司干的事儿少，因为团队人少的时候大家更凝聚丶更努力。资金的问题其实是最不是问题的问题，不要贪大，卖大饼鸡蛋的师傅都能很快赚到很多钱，只要我们肯沉住气，从小做起。产品和案例呢，其实谁都是从0开始做起来的，用你的真诚打动你未来的客户，并且用真心的服务来让客户满意。 第二种概念的小，就是文艺范的“小”，其中又一部分就是我们今天要说的细分市场。 市场再细分也一定会有竞争对手，我不相信这个市场中还有别人没有发现的蓝海，如果这个品类没有人做，那么说明这个领域没有市场。 这里说的细分，不是说我们只能做单一的品类或者产品线，而是说要定位单一的目标客户，主要是说客户群体的人生观丶价值观及世界观从而决定了客户的品味丶消费价值观念及对新风格的接受程度。你非要让一个喜欢职业装的人换成小清新，那不现实。 知道了什么是小，把自己小的一方面做到极致而非极品，这就是美。包含但不限于我们的页面丶产品本身及质量，更多的是我们品牌或店铺自己的范儿。问题2：小而美是在帮助小企业成长，但是人人都在做小而美。怎么从中学到其精神并获得利益 &莫邪:刚才我们说到了竞争对手，有对手就需要分析，发扬“拿来主义”，去除糟粕丶取其精华。模仿并不是一种龌龊，而是好的习惯，连牛顿都说自己站在巨人的肩膀上，何况我们一个普通人呢。 首先，我想大部分人创业前期因为有理想，但如果连续几年不赚钱，也会让现实锐利将锋芒磨灭。至少我对赚钱的事儿不洁癖，也不会自命清高，但是不要以赚钱为目的去经营我们的店铺丶服务我们的客户，而是揣测客户的心理，未来客户需要什么我们就要规划做什么，因为慢慢你会发现这是一种我们不能抗拒的快感。无论是产品还是服务，客户一句肯定会让你瞬间感到自己的付出都是有价值的。只有这样，一个企业才能长久。问题3：任何商业都需要客户支撑，您怎么看在客户管理做到“小而美精神”？ &莫邪:我举一个例子，北京同仁堂从1668年到现在，将近400年了，以我国的国学医学作为支持，康熙年间开始人们一生病就会去寻医，同仁堂的当归举世闻名。但，现在还有几个人知道归首跟归尾的区别，一个活血化瘀用于调经，一个补血凝血用于产妇大出血。用错了一个部分，效果是截然相反的。现在我们很多人不相信我们的国学医学，是因为很多的大夫不能跟病人如实描述产品和提供优质的医疗环境。所以现在提到中医，虽然还是很多人知道同仁堂，但是同仁堂已经不是垄断市场的品牌了，这就是没有把自己由小做成精发扬光大。问题4：做细分市场，如何破冰？如何低成本高效率的引入新客户？因为在细分市场往往受市场本身限制，可以利用的资源很少。新客户的获取成本很高，如何解决这一难题？莫邪:首先，亲在提出这个问题的时候应该逆向思维，为什么客户要买一个小卖家的产品，这个问题很关键。我相信亲也是一位淘宝买家，换位思考，你需要什么样的服务，希望收到什么样的产品，当你拆开包裹的一瞬间，什么样的包装能让你怦然心动。 做好了这些自身内功，我们再去考虑我们如何引流，我经常跟我的团队说，其实运营是最没有技术含量的事情，因为大家方法大同小异，但是对一个店铺的心决定你是否能做起来。视频丶教程丶帮派丶论坛都要看，但是切记，尽信书不如无书。当你做好自身的努力，你会发现，你要找的客户自己会闻着香味就过来了。问题5：就女装类目而言，如果定位在细分市场，小众人群，往往供应链很难把控。少量多款的产品布局，对供应链是很大的挑战。有什么好的解决方法么？莫邪:七格格也是从采货做起来的，很用心的去选款。毕竟当我们没有国际设计师的资源的时候，设计款式的市场竞争不会很大，除非是像裂帛这样的细分市场。连Zara和H&M都全世界分布买手，亲们刚起步的时候，“供应链”这个词离我们也很遥远。但是切记一定要自己看到实物，不要找分销，自己能把控自己的货源，你去选货，而不要供应商来选你。问题6：关于市场细分，会不会是细分的越细越好呢？比如，我做女装的，锁定了某个年龄段，群体消费能力，定好了某种风格，而女装是个大类目，里面又包含有衬衫丶 T恤衫丶裤子丶连衣裙丶等叶子类目，我在这些叶子类目里面又进行怎么样的选择呢？？是选择几个叶子类目来做？？还是专选一个叶子类目？？比如，我专做裤子，全店都是裤子，细分到这样的程度，会不会更好呢？还是也有其中的利弊？？比如，客人在我们家买了裤子，还想买个T恤，但是没有？会不会我们的客单价提不上去呢？关联销售比较难做呢？如果我多选几个叶子类目来做，可能又遇到另外的困境！！在市场细分过程中，怎么样才能把握好一个度呢？要更细？？小而美，在市场细分上，该怎么样理解才比较好呢！！如果有幸被回答的话，感激不尽，谢谢！！莫邪:这位派友的问题很好，服装属于大类目，机会很大，但竞争也很激烈。我认为，服装类目必须要考虑关联销售，因为竞争大就会导致各方面成本高，很多卖家，客单价低，单笔购买件数低，会导致越做越辛苦。我给亲举一个例子，我之前见过一个森女风格的店铺，图片拍摄特别漂亮，款式很有自己风格特点，当我无意发现他们家的时候，我肯定一次性多买几件，如果我平时的穿衣习惯是裙子，我对短裤的关联需求会弱化，我会选择配饰多一些。如果亲目前只有单一品类的话，关联难度还是较大的，但是客单价方面想要提升是有可能性的， 我给亲的一个建议，如果您裤子原来买60一条，成本30的话，亲可以考虑全店满69包邮，第二件立减20元，这样的话，我一条查了9元，但是我要花10元运费，我买2条的话，只要比不包邮多花30元，我会得到2条裤子。如果只有单一品类的商家，我不建议盲目拓展其他品类，因为服装属于非标品，分尺码和款式，盲目拓展会导致库存的增加丶团队运营成本增加等问题，结合自身优势即可。问题7：作为一个传统企业品牌，做化妆品类目的，我们应该怎么利用小而美的模式做实际的经营？现在的小而美更多的是指淘宝，那天猫可不可以做小而美，有没有可以借鉴的思路呢？如果可以借鉴又该怎么来进行品牌的“小而美”模式的运营。莫邪:化妆品的定位很重要，低价的化妆品太多，竞争也大，但是低价的化妆品是一个长尾的市场，如果亲的品牌定位在低价，就要在推广上找到自己的思路，但这样会很辛苦，毕竟是用在脸上的东西，还是有风险的。 高端的品牌呢，亲可以考虑软广营销，类似瓷肌这样软广做的非常不错。但目前淘品牌的化妆品大体定位已经定型，做起来很难。 不高不低的，就要有自己的卖点，我们服务过一个品牌的纯天然化妆品，是靠着之前三年的口碑营销做成了“皂角液”这个细分市场的第一，定位于孕产妇及追求天然产品的客户，这样一群人发动自己圈子周围的人来带动销售，这就是口碑营销问题8：怎么理解小而美中的“小”和“美”？我们现在已经开天猫店铺了，做的是商务男装，怎么才算是做到了“小”，又要做到什么程度还能算“美”，小而美的核心竞争优势在哪里，我们该何去何从？莫邪:首先，什么是“小”？ 第一种是一种狭义并具备现实意义的“小”。我们的规模小。 关于这一方面，是每一位创业者在初期都会经历的阶段，天使投资人也不会把自己的钱交给那些没有产品丶没有案例的团队。 人员少？资金有限？产品开发周期长？没有案例？这个问题其实都不是问题。三人的团队未必比10人公司干的事儿少，因为团队人少的时候大家更凝聚丶更努力。资金的问题其实是最不是问题的问题，不要贪大，卖大饼鸡蛋的师傅都能很快赚到很多钱，只要我们肯沉住气，从小做起。产品和案例呢，其实谁都是从0开始做起来的，用你的真诚打动你未来的客户，并且用真心的服务来让客户满意。 第二种概念的小，就是文艺范的“小”，其中又一部分就是我们今天要说的细分市场。 市场再细分也一定会有竞争对手，我不相信这个市场中还有别人没有发现的蓝海，如果这个品类没有人做，那么说明这个领域没有市场。 这里说的细分，不是说我们只能做单一的品类或者产品线，而是说要定位单一的目标客户，主要是说客户群体的人生观丶价值观及世界观从而决定了客户的品味丶消费价值观念及对新风格的接受程度。你非要让一个喜欢职业装的人换成小清新，那不现实。 知道了什么是小，把自己小的一方面做到极致而非极品，这就是美。包含但不限于我们的页面丶产品本身及质量，更多的是我们品牌或店铺自己的范儿。问题9：小而美的真正含义是什么？应该怎么利用小而美的商业模式做品牌的经营和定位？是不是小而美应该更重视老客户的维系，那应该怎么去做来实现老客户的维系，让小而美的模式不是只剩下“小”，而可以真的“美”起来？莫邪:Small is beautiful最早是马云先生在新加坡APEC峰会上的英文演讲提出的概念，原文如下： \'In the last century, big was better,\' said the China-based e-commerce company\'s founder. \'But in the 21st century, I believe small is beautiful because it is not about how much equipment you have, it is about how quickly you can change yourself to meet the market. “在上世纪，大是更好的中国的”这是中国电子商务公司的创始人说的。但在第二十一世纪，我相信小是美丽的因为它不是关于你有多少设备，它是如何快速你可以改变自己去适应市场。 昨天看派代的留言的时候，我发现很多人曲解马总的意思，认为页面够漂亮丶市场购细分丶店铺规模小丶团队规模小，这才叫小而美。 分析一下目前能上排行榜的企业，80%不是房地产就是互联网，传统行业的企业多半也有互联网或解决方案的事业线。其他行业我不了解，但是互联网的各位大佬们，谁不是从很小规模的时候起步的，乔布斯在车库丶比尔盖茨和扎克伯格在大学期间，阿里巴巴也无非只有18罗汉而不是108个罗汉。这些公司之所以走到今天，就是他们找到了细分的市场并且能快速相应去适应市场。 快速响应不断变化的市场，你就美起来了问题10：看过小而美的一个解释：“小而美，顾名思义，就是指那些规模不大，但是具有独特价值的企业。”在这个解释里将“小”解释成为了“规模小”，如果这样定义是不是大企业就一定不能参与小而美的商业模式？如果不能，又怎么在小而美的浪潮中获得发展？如果能，那大企业应该怎么去参与小而美的商业模式？莫邪:小而美的小应该理解成功能特色，而不应该指规模。这里的规模大小只是相对的，并不是企业大就要说规模大，企业小就说规模小。大企业是可以参与小而美商业模式，大企业参与小而美的商业模式的重点是找到自己的“小”，也就是自己的功能特色，做精细化的服务，提升品牌的专业化价值。例如：我们服务的“九安”这个品牌，是一家上市的企业，大家觉得这算不算一家大公司呢？但他们专注于做电子医疗测量产品，也就是电子血压计丶血糖测量仪产品，他们原先将产品划分为“九安”丶“MINI”丶“妙手”等三个系列，分别定位与高端款丶特价款丶线下特价款，市场份额世界第二。 但提到小而美的运用，现在他们又推出的“ihealth”品牌，该品牌是是针对移动终端产品的辅助产品，这就属于明显的大公司运用小而美商业模式的举措，区别开了与传统家用电子测量厂商的共同点找到了自己“小”的功能特色。新品牌的知名度远低于“九安”但是运作方法更灵活丶更容易打入市场。问题11：作为一个传统企业品牌，做蜂蜜的，我们应该怎么利用小而美的模式做实际的经营？
你怎么认为？现在的小而美更多的是指淘宝，那天猫可不可以做小而美，有没有可以借鉴的思路呢莫邪:首先，蜂蜜是今年厮杀比价大的行业，源于客户对于健康有追求，但是对于产品不了解。之前一个客户跟我谈环保，他们很爱护环境，我跟客户说，“环保”是大字眼，跟买家关系不大，因为太宽泛，我们做“0添加”的概念，提升自身产品的品质，让客户觉得对自己有益。 蜂蜜对人体有好处，世人皆知，但是如果有一个品牌能在对健康有好处的同时，做出点特色岂不是更好。比如我接触过的蜂产品，目前市面上更多是椴树蜜及蜂蜜再加工产品，市场上人们会觉得产品新鲜，愿意尝试，但实际上没有任何一个品牌能真正去宣传一种蜂蜜的文化，不以赚钱为目的去发扬这种文化来带动买家健康。 &问题2，天猫当然有小而美，一个自主品牌上线，都会经历市场的适应期，沉住气，没有一个自主品牌是上来就做大的。但是自主品牌靠电商丶特别是天猫走上品牌市场道路已经是一个必然趋势了。问题12：现在小而美有多种说法，可是淘宝官方的说法是怎样的呢？因为我们只要迎合淘宝官方的定义去做才更顺利些。莫邪:第一个问题，很多人找来不同的版本，追根溯源我科普一下 Small is beautiful最早是马云先生在新加坡APEC峰会上的英文演讲提出的概念，原文如下： \\\'In the last century, big was better,\\\' said the China-based e-commerce company\\\'s founder. \\\'But in the 21st century, I believe small is beautiful because it is not about how much equipment you have, it is about how quickly you can change yourself to meet the market.&“在上世纪，大是更好的中国的”这是中国电子商务公司的创始人说的。但在第二十一世纪，我相信小是美丽的因为它不是关于你有多少设备，它是如何快速你可以改变自己去适应市场。问题13：淘宝说支持小而美，可是具体是怎样支持呢？在哪几个方面支持卖家？比如我卖童鞋，我选择一种风格的鞋子，一个属性的鞋子做精做细，这样我就没有产品种类的优势，淘宝怎么支持这类型的卖家呢？是搜索方面会给出更多的权重吗？淘宝是如何定位说你就是小而美？莫邪:很有针对性，是很多小卖家的困扰，我谈一下自己的看法。 再说政策支持的问题，淘宝对小卖家有很多的扶植政策，比如天天特价丶值得买，天猫初期商家的商家培训等，但是即便聚划算对任何级别的卖家免费开放，小卖家经验不足的时候又如何转化好自身的流量呢？我相信亲选择固定风格的鞋子，也是想要考虑做细分市场，但是价格不是唯一的优势，淘品牌们的价格都偏高，重要的是商家的行为能否跑赢大盘，所谓的商家的行为就是说任何卖家的操作比如退款相应时间丶客服响应时间丶纠纷退款率丶单品及店铺的动态评分等任何一个问题都叫商家行为，都是搜索优化中很重要的一个因素，从这个角度看，淘宝是鼓励小而美的，因为用心去经营店铺的每一个细节，是很多大品牌和大团队所不能做到的。 对于新品上架，淘宝也有他的加权的方式，淘宝的搜索是一个以商品为导向的搜索引擎，而百度等是一个以信息和文字串为导向的抖索引擎，所以说我们做好店铺以后，商品的各个维度也是要考虑优化的。 有的服装类大卖家，通常会有1000多个SKU，韩都衣舍有4000多个，多大的团队也很难做到每一个产品事无巨细的优化，对这一点来说，我们初期精简SKU及对产品的用心经营本身就是淘宝给小卖家留下的机会。 做好了这些，就是那句话，因上努力，果上随缘。但是我相信，没有源源不断成长的小卖家，就不会有10年后的淘宝，亲，加油------------专用传送门------------【师说33】做细分市场中的小而美（嘉宾：莫邪 互动提问送7本7哥新书《做自己》）
感谢莫邪老师，还是有不少启发的
先抢位子增加曝光率，啪啪啪
我也有这么近的时候
茶思特贵州茶来此学习啦 非常赞同！！
小而美 取名真好，没有那里不存在，没有那里不适用，很符合马总的思维，有太极
小而美&我已开始想到就是黄金
感谢！超经典啊！
&支持，很赞，学习到了，感谢分享、
合格 不错 ~~！
小而美，与规模关系不大，专注一个领域，并把它做得比其他人更好，产品是好的，服务也是好的，就美了。
为什么小而美能杀出重围？是因为类目流量？是因为人是会一见钟情，在茫茫淘宝中，发现一家店与自己的审美、生活风格能够贴合起来，他就爱上这里了？初涉淘宝行业，认真求教
感谢楼主！感谢莫邪老师！淘宝作为一个十年的企业，只用了十年的时间就改变了35岁以下年轻人的生活，就象比尔盖茨改变世界一样，真的很佩服！我在敬佩之余，遗憾自己进来晚了！现在网上的激烈竞争和线下没有什么区别了。不管怎么说，迟来总比不来的好！谢谢分享！
经典之作，求案例分析
提出不同观点：所谓的小，如果去定位人群，我觉得很难很难，不要跟着线下品牌的路线走，你能做的小，绝大部分是针对产品。还有所谓的要做搭配销售，我很不赞成小而美搞这个。举个例子，2家卖电器的，一个电饭煲电磁炉电水壶电冰箱微波炉都卖，一个只卖电饭煲，全店都是电饭煲。如果你要看电器，你可能会选第一家，如果你想买电饭煲，恐怕无论如何都觉得第二家专业些吧？这样第二家才会有溢价能力，才能避免同质化（如果你家那么多电饭煲别人也是家家都有，拜托那就别玩小而美了）。
另外低价走量的小而美，说到底，除非个人兴趣，不然没有任何前途，至少淘宝现在的趋势不会给你任何前途。别拿zara,hm说事，经济基础决定上层建筑。既然做小，做细分，那么在意的就是品质，溢价能力，提供更好的服务。19元包邮的东西，你的服务从何而来？这样的小而美意义何在？和线下1元店有本质区别吗？没有门槛的东西，存在小而美么？
问题5：就女装类目而言，如果定位在细分市场，小众人群，往往供应链很难把控。少量多款的产品布局，对供应链是很大的挑战。有什么好的解决方法么？这个问题莫邪的回答里没看到有营养的内容，说话直了一点别在意。真正的小而美必须面对这种柔性制造的局面，我觉得目前来看，如果要做好小而美，请注意是：做好 ，那就必须有柔性制造的供应链基础。少量多款一定是趋势，如何把握好这个供应链，目前在下也没有好的办法，也在尝试，走的是设计工作室（包含小量精品化加工和打样）+量大外发外贸工厂的模式，也在摸索。但是拿货拿款，要做小而美，除了那些微博店，实在是不知道有什么别的办法。多半最后还是落到爆款这个圈子里去了吧
随着社会的细分，，小而美必将更加夺人眼球。
随着社会的细分，小而美必将大有所成。
很受启发，小而美专注于做细分市场，一个人吃一小块蛋糕，比众人抢食一大块蛋糕，要容易多了
小而美 分析的很好，很到位
PayPal顾问
弱水三千，只取一瓢
弱水三千，只取一瓢
启发是有很多的，精实创业的精神
感谢莫邪老师，还是有不少启发的
说的很到位精辟 只能说我还没走到那一步 继续前赴
写得真好！学习了！
为什么做了淘宝后& 我的心情很烦……
&& 不错&& 学习了& 谢谢分享
感觉楼主是做培训的，说的很高手啊，
coolbee的补充很实在
為何我你一點都不計其數！
这个评论还是很有价值的，碰巧我是正是女装类目，谈谈我的想法：
柔性制造，这个提法很有意思，我们业内的话来说无非就是款多量少。要做到这点最重要就是自己要掌握供应链。自己养一部分工人，做小单，量多的订单外发。这个并不困难，开个几年服装厂就有经验了。
小而美，最重要的还是在定位。其他行业我不懂，但女装行业，绝对应该要定位人群，你可以从某种细分品类入手，但必须要清晰定位自己的风格和人群。女人是很感性的动物，她会对自己感兴趣的风格店铺从头看到尾，买了裤子要配衣服，买了衣服要配外套，搞不好连丝袜也一并想买了。如果只是集中在某一细分品类，那引导的只是理性消费，却无法激发感性消费，这对女装行业绝对不是什么好事。
关于价格，我很同意你的观点，忘记低价路线吧，我可以用10年的服装行业经验告诉楼主，19元的衣服是不可能有性价比的，这是出自没有后道整烫，没有质检，甚至连正经版师都没有的工厂做出来的衣服，满足的也是对价格极度敏感的低端客户。如果要跟我说木木三，好吧，她卖的不是货，是她的故事。
我理解的小而美，小是精细，定位精细、专注；美是产品美、服务美。所以，不要以为小而美很好做，能潜下心研究产品定位，并把产品和服务做到极致，本身就很牛了。
如果定位、产品、服务，顺序也是如此，先研究定位、再研究产品苛求品质、再精细化维护老客户。耐下性子做好这些点，你会发觉其实很容易做起一家有持续生命力的店铺。
问题5：就女装类目而言，如果定位在细分市场，小众人群，往往供应链很难把控。少量多款的产品布局，对供应链是很大的挑战。有什么好的解决方法么？这......
问题5：就女装类目而言，如果定位在细分市场，小众人群，往往供应链很难把控。少量多款的产品布局，对供应链是很大的挑战。有什么好的解决方法么？这个问题莫邪的回答里没看到有营养的内容，说话直了一点别在意。真正的小而美必须面对这种柔性制造的局面，我觉得目前来看，如果要做好小而美，请注意是：做好 ，那就必须有柔性制造的供应链基础。少量多款一定是趋势，如何把握好这个供应链，目前在下也没有好的办法，也在尝试，走的是设计工作室（包含小量精品化加工和打样）+量大外发外贸工厂的模式，也在摸索。但是拿货拿款，要做小而美，除了那些微博店，实在是不知道有什么别的办法。多半最后还是落到爆款这个圈子里去了吧
谢谢。17有所得
感谢莫邪老师，还是有不少启发的
看是看懂了，但是还没有完全消化。先收藏，回头慢慢研究
说的很有道理！可是做起来难度很大啊 我是买大蒜了 ！小而美！很诱人
& 多做多看多思考
小而美不是说说的那么简单。
莫邪老师讲的相对不错~
感谢莫邪老师，还是有不少启发的
说的很有道理！
很受启发，小而美专注于做细分市场，一个人吃一小块蛋糕，比众人抢食一大块蛋糕，要容易多了
说的很有道理！可是做起来难度很大啊 我是买大蒜了 ！小而美！很诱人
“如果只有单一品类的商家，我不建议盲目拓展其他品类，因为服装属于非标品，分尺码和款式，盲目拓展会导致库存的增加丶团队运营成本增加等问题，结合自身优势即可。”对于一个做服装的来说，我是深有体会，赞一个！
我认为小而美就是要在细分里，做精湛 做细致，从而做出自己的特色。做出自己的与众不同。而非千人一面。
几个月后才看到你的回复，感觉大家想的一样，但是思路还是有出入。所谓的搭配推荐，这点，针对不同人群，不同的女装品类，是完全不一样的，如果你是做品牌（尤其是线下品牌），那么你说的一点没错，非常重要，搭配+全品类满足顾客需求，因为你是品牌，而不是一个细分渠道。但是做淘宝，你非要以满足大众全身搭配需求作为细分目标，那我可以说，这个是一个无比巨大的红海细分市场，你要知道，懂搭配的女人（哪怕只是自以为是觉得自己懂的），是远远多于需要你告诉她如何搭配的人，这样是很难做出一个细分的市场出来的，只会越来越庞大，所谓的小，是永远也小不下去的，无论是规模还是品类。真要在淘宝上玩小而美，你必须，一定肯定要选择适合你自己核心竞争力的蓝海小类。打个比方，女装裤子，这个是个很大的市场，你会觉得裤子就是搭配的，无搭配不裤子，那好，我只做女裤中的连体裤，请问我要考虑的搭配有多少？连体裤虽然小到不能再小，但是你认真去做，到1,2,3名不是幻想，这样你能获取的利润也好，市场规模也好，是非常可观的，你做稳之后，再寻找可以与之关联的小类，继续小而美，这样才是真正有前途的小而美。至于你说的柔性制造，有个小作坊这个，呵呵，我开了10年工厂，如果你有100个款，你想用小作坊来实现柔性制造，哥们，真的，醒醒吧。要不你教教我，如果你一天动销的款式有30-40款，你告诉我如何柔性制造。我目前有自己的小作坊，都已经被这个折磨的死去活来了
这个评论还是很有价值的，碰巧我是正是女装类目，谈谈我的想法： 柔性制造，这个提法很有意思，我们业内的话来说无非就是款多量少。要做到这点最重要......
这个评论还是很有价值的，碰巧我是正是女装类目，谈谈我的想法：
柔性制造，这个提法很有意思，我们业内的话来说无非就是款多量少。要做到这点最重要就是自己要掌握供应链。自己养一部分工人，做小单，量多的订单外发。这个并不困难，开个几年服装厂就有经验了。
小而美，最重要的还是在定位。其他行业我不懂，但女装行业，绝对应该要定位人群，你可以从某种细分品类入手，但必须要清晰定位自己的风格和人群。女人是很感性的动物，她会对自己感兴趣的风格店铺从头看到尾，买了裤子要配衣服，买了衣服要配外套，搞不好连丝袜也一并想买了。如果只是集中在某一细分品类，那引导的只是理性消费，却无法激发感性消费，这对女装行业绝对不是什么好事。
关于价格，我很同意你的观点，忘记低价路线吧，我可以用10年的服装行业经验告诉楼主，19元的衣服是不可能有性价比的，这是出自没有后道整烫，没有质检，甚至连正经版师都没有的工厂做出来的衣服，满足的也是对价格极度敏感的低端客户。如果要跟我说木木三，好吧，她卖的不是货，是她的故事。
我理解的小而美，小是精细，定位精细、专注；美是产品美、服务美。所以，不要以为小而美很好做，能潜下心研究产品定位，并把产品和服务做到极致，本身就很牛了。
如果定位、产品、服务，顺序也是如此，先研究定位、再研究产品苛求品质、再精细化维护老客户。耐下性子做好这些点，你会发觉其实很容易做起一家有持续生命力的店铺。
做一件衣服，涉及到纸样唛架，裁床，单件的辅料面料（一次两次别人给你剪样，你三番五次，面料商给你每次剪几米？更别谈那种需要定制的饰品辅料了），每天30个款，你有10个工人都是废品，如果每天卖50个款，呵呵，等死吧，一个月你都不见得能发得出去。所以我真心觉得，柔性制造这个概念，就派代而言，没看到人真正理解，也许理解的人早就不在派代了。
这个评论还是很有价值的，碰巧我是正是女装类目，谈谈我的想法： 柔性制造，这个提法很有意思，我们业内的话来说无非就是款多量少。要做到这点最重要......
这个评论还是很有价值的，碰巧我是正是女装类目，谈谈我的想法：
柔性制造，这个提法很有意思，我们业内的话来说无非就是款多量少。要做到这点最重要就是自己要掌握供应链。自己养一部分工人，做小单，量多的订单外发。这个并不困难，开个几年服装厂就有经验了。
小而美，最重要的还是在定位。其他行业我不懂，但女装行业，绝对应该要定位人群，你可以从某种细分品类入手，但必须要清晰定位自己的风格和人群。女人是很感性的动物，她会对自己感兴趣的风格店铺从头看到尾，买了裤子要配衣服，买了衣服要配外套，搞不好连丝袜也一并想买了。如果只是集中在某一细分品类，那引导的只是理性消费，却无法激发感性消费，这对女装行业绝对不是什么好事。
关于价格，我很同意你的观点，忘记低价路线吧，我可以用10年的服装行业经验告诉楼主，19元的衣服是不可能有性价比的，这是出自没有后道整烫，没有质检，甚至连正经版师都没有的工厂做出来的衣服，满足的也是对价格极度敏感的低端客户。如果要跟我说木木三，好吧，她卖的不是货，是她的故事。
我理解的小而美，小是精细，定位精细、专注；美是产品美、服务美。所以，不要以为小而美很好做，能潜下心研究产品定位，并把产品和服务做到极致，本身就很牛了。
如果定位、产品、服务，顺序也是如此，先研究定位、再研究产品苛求品质、再精细化维护老客户。耐下性子做好这些点，你会发觉其实很容易做起一家有持续生命力的店铺。
真心看不懂
额，我不知道你是不是自己开过工厂，其实不用说什么柔性制造，就是适应电商生态的快速反应，灵活下单，这点是可以达到的，不用自己养工人啊，要找外发工厂合作，我们现在就是这样，前后道自己做，缝纫部分外发，手里捏着从1个人到20几个人的小作坊大概有十几家，小单就给人少的作坊，大单就给人多的，这些私人作坊以前都是做日单加工的，现在用跟单来确保品质。事在人为，柔性的供应链是需要慢慢培养打造的，哪些部分要弹性的，哪些是硬性的，包括裁剪，整烫，这部分我们都有大量的临时师傅准备，忙的时候可能5个整烫师傅一起上。其实所有的事情都有解决方法，关键是思路。
做一件衣服，涉及到纸样唛架，裁床，单件的辅料面料（一次两次别人给你剪样，你三番五次，面料商给你每次剪几米？更别谈那种需要定制的饰品辅料了），......
做一件衣服，涉及到纸样唛架，裁床，单件的辅料面料（一次两次别人给你剪样，你三番五次，面料商给你每次剪几米？更别谈那种需要定制的饰品辅料了），每天30个款，你有10个工人都是废品，如果每天卖50个款，呵呵，等死吧，一个月你都不见得能发得出去。所以我真心觉得，柔性制造这个概念，就派代而言，没看到人真正理解，也许理解的人早就不在派代了。
请教您一个问题，我现在在杭州创业，以前做品牌设计的，但是对女装行业入行不深，外贸女装的批发结构或者出货结构是怎样的大概？我看到有些档口是批发女装的，成本太高了！
问题5：就女装类目而言，如果定位在细分市场，小众人群，往往供应链很难把控。少量多款的产品布局，对供应链是很大的挑战。有什么好的解决方法么？这......
问题5：就女装类目而言，如果定位在细分市场，小众人群，往往供应链很难把控。少量多款的产品布局，对供应链是很大的挑战。有什么好的解决方法么？这个问题莫邪的回答里没看到有营养的内容，说话直了一点别在意。真正的小而美必须面对这种柔性制造的局面，我觉得目前来看，如果要做好小而美，请注意是：做好 ，那就必须有柔性制造的供应链基础。少量多款一定是趋势，如何把握好这个供应链，目前在下也没有好的办法，也在尝试，走的是设计工作室（包含小量精品化加工和打样）+量大外发外贸工厂的模式，也在摸索。但是拿货拿款，要做小而美，除了那些微博店，实在是不知道有什么别的办法。多半最后还是落到爆款这个圈子里去了吧
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