【图文】珠宝玉石首饰营销策划方案_百度文库
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珠宝玉石首饰营销策划方案
行业分析和管理咨询师|
总评分3.2|
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&&珠宝玉石首饰营销策划方案
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的形式出现.
㈢结论:高档消费群尚无完全形态,必须抓住有利形势,开发高档消费群,大力宣传品
牌形象,低中档市场饱和,不易久留。珠宝行业发展的前景很好,应该好好规划营销策划,争取能在竞争中成长并站住脚跟。如今通货膨胀日趋严重,人们大都想让自己的资产保值,而投资珠宝是很不错的选择,珠宝行业相当有市场。
二、资金预算(单位:人民币—万元)
(1)店面租赁装修:4
(2)货物:13
(3)宣传,广告:1
(4)应急或周转:2
(5)总计:20
三、珠宝配货方案
(1)假设我有20万作为投资的资金
(2)对店面做相应的选择:
①专卖店形式:
1.旗帜店(实用面积在30平方以上的),投资金额在28—50万左右;
2.形象店(实用面积在20—30平方的),投资金额在20—28万左右;
3.中心店(实用面积在15—20平方的),投资金额在15—20万左右;
4.迷你店(实用面积在10—15平方的),投资金额在13—15万左右。
②商场形式:
1.小巧型(实用面积在8-12平方的),投资金额在10-13万左右;
2.精致型(实用面积在12—20平方的),投资金额在13—20万左右;
3.大气型(实用面积在20平方以上的),投资金额在2万以上。
我的选择:根据店面的参考价与现有资金的情况,应该选择商场形式,并且是大气型的,店面投资在2万元以上,但要控制在4万元以下。
(3)进货品种:各种翡翠饰品
(4)进货渠道:找珠宝行业中以信用出名的厂家进货,绝对不进赝品。实行明码实价,对消费者负责。
(五)资金分配:
投入资金珠宝级别数量
13万元尊贵,适用于喜欢高消费人群
5 艳绿色翡翠手镯
高级,适用于白领阶层
4 优质翡翠手镯和项链
精致,适用于中等消费人群20-25
3 手镯、项链、胸针、戒指
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寻找更多 ""营销策略 你所不知道的，第6条被奉为营销界金科玉律！营销策略 你所不知道的，第6条被奉为营销界金科玉律！沙漠鱼百家号有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。　 第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？ 第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。 第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把 脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。 　　 第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。 　　 第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得到高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，善哉！就买了1000把梳子。 　　 第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那个人和和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。 那人说了些什么呢？ 他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为 自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意， 老衲岂能不从？ 　　 就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。 当然，开光所捐的善款也不菲啊！ 各位看看： 第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。 　　 第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法 叫“叩头营销”，是不能长久的。 　　 第三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。 　　　　 第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。 只有初级销售人员才去卖产品本身，而真正的销售卖的是一种理念，一种思维模式。 人因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。沙漠鱼百家号最近更新：简介:沙漠里的鱼与时俱进开拓未来作者最新文章相关文章很抱歉，网站暂时无法访问
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