我想做个网络平台,主要做属于o2o模式的平台,哪位帮忙细化一下操作步骤,以及资金计划?

o2o营销模式都有哪些模式?_百度知道
o2o营销模式都有哪些模式?
除了微信和支付宝服务窗口,还有什么O2O营销方式?
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一 什么是O2O&O2O是把将线下的商务机会与互联网结合,这就为传统的企业开辟了新的市场渠道,现在传统企业的生意越来越不容易做,成本逐渐增高,而通过O2O的方法,可以降低营销的成本,开辟新的市场渠道。比如:在南京有个姓王的小伙子,自己经营一家水果店,生意很冷清,后来他朋友让他在互联网上找找机会,于是他找人搭建了一个网站,通过互联网渠道销售他的产品,没想到现在的每月营业额达到了30多万,南京当地的媒体也有报道。当然线下的生意和线上的生意结合有很多的方法,但是现在的传统生意互联网化,是逃离不了的趋势&二 如何才能玩转O2O呢?&& &O2O你认为它重要,它对你来说就有意义,你认为它不重要,它对你来说就没有意义!对于传统企业和创业者,我们要做的不是看客,不是在这里看热闹。一种新的商业现象和商业逻辑,我们要思考的是怎么为我所用,因为我们在切切实实地做生意!如果不理解,我们就去研究和学习;如果理解了,挽袖子动手去干就好了。&&想把自己的生意搬到互联网上来做,需要一个自己产品展现的载体,要么搭建一个网站平台,或者做一家网店,因为只有这样才能让别人找到你,其实做网站很容易,申请网店也很容易,而最难的是如何获取流量?流量相当于是我们传统生意中的客户。如果让网站获取流量,那么离不开SEO优化技术,如果让网店获取流量,离不开电商运营的技术,这是两大主流的互联网流量推广技术,也是我们传统企业开辟互联网渠道的利器,所以如果想要玩转O2O就要学习这两大技术。在网上关于这方面的教程有很多,但是很多都是过时的,因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的知识,我联合互联网上的牛人,组建了一个群,想学SEO和电商的小伙伴,可以来这里学习,这个群的开始的几位数字是:五四一,中间的几位数字是:二一45,最后的几个数字是:一五,按照顺序组合起来就可以找到,我想说的是,除非你想学习这方面的知识,让自己获取互联网机会,如果只是凑热闹的话,就不要来了。&00001. 三 o2o的优势有哪些O2O是结合本地特色发展的生存探索创新00002.&有限的生存空间需要新的模式探索和实践。想想,逃离北京已三载有余了。三年多的三线城市的互联网行业摸爬滚打,亲历了团购的狂热、房产网的火爆、社区论坛的蜂拥、地方电商的崛起和分类信息的渗入扩张。地方网站狭小互联网生存空间,狼多肉少的状况,也让我所在的这个不大的城市“风云变幻”。如今,团购的的狂热不在,房地产的冬天或许已至,地方新闻类网站和论坛的权威地位让地方门户日子并不好过,大型分类信息的强势进入瓜分了最后的“信息平台”这一领地。00003.&种种形势的不容乐观,要求地方网站必须牢记两个字:创新,结合自身优势的创新。那么,我们自身最大的优势是什么呢?我们对本地市场的了解和熟悉啊!O2O线上交易线下体验方式提供了全新的用户体验模式。本地的人我们熟悉,本地的商家我们熟悉,本地的网站运营模式我们了解,三者的完美结合模式非“O2O”莫属了.&O2O可带给消费者最真实的消费体验00004.&真实的消费体验是O2O模式适合地方网站发展的最大特征。其实,团购的火爆,足以窥见一斑。大家在线订购,线下体验忙的不亦乐乎。当然,团购目前在衰退,原因种种,盲目的扩张,运营成本的加大,客户线下体验感差等等。但我认为绝非是模式本身的问题。O2O要解决好诚信记录问题,让每一份线下体验真实的在网络上记录下来。加强管理,将线上和线下两个终端服务好,将消费者的体验感发挥到最大化,我们相信O2O的前景无限.00005.&此外,我们也应该看到。地方网站O2O的得天独厚的优势。B2C等模式电商再怎么发展,地方性的一些产品和服务,也不可能挂淘宝等商城上销售,比如结婚请司仪、装修公司、理发、家政服务、餐饮和娱乐等。这些都是地方网站O2O的宝藏。而这些,在团购浪潮的洗礼下,大家对于线上消费线下体验的模式已经不再陌生了,也无形中为地方网站O2O发展铺平的思想道路.&真实的互动式营销可与地方商家深度融合00006.&记得有个朋友跟我说过一句话:你要找的商家信息,商家也正在找你。是的,我们为找个信得过的装修公司、家政公司、理发师而苦恼时,那些优秀的商家或许也正在找我们。我们生活的时代,信息总是那么不对称。这种不对成,就是我们的机会。多年的市场摸索,我总结了一句话,需求有多大,你的市场和事业就有多大。既然,我们当地的商家都在相互寻找,我们为什么不去搭建这个平台,提供这种服务呢?地方网站O2O模式,可以充分利用这种互动式营销和地方商家深入融合,在诚信和质量的大旗下,共同发展大家的事业.00007.&此外,O2O可以充分利用线上平台,结合线下体验,全力打造商家口碑。俗话说的好,金杯银杯不如老百姓的口碑。口碑说实在的是个“虚”的东西,摸不见看不着;地方O2O网络平台可以将这种“虚”的东西给予真实化,让整个环节都实实在在的,看得见摸得着感受得到.00008.&三 &致那些弱智的电商人之九大思维1.流量为王 & &&& & &现实:消费者在鼠标移动见可以看多种产品,消费者为什么买你& & &缺陷:只解决把产品摆到消费者面前的简单问题,没解决核心问题:如何铺到心中,让消费者在众多同类产品种选我& & &改进:这种情况一般是领导者思维高度不够造成的,没有给产品一个犀利的差异化表达和位次表达……莫要寄希望于你的下属或者服务商,他们的存在就有他们自己的生存之道,永远不可能像你一样&2.数据第一 & & && & &现实:数据,无论是销售还是平台,都属于历史,而历史是任何人都可以玩弄的。她只能展示给你些规律的大众常识,却无法给你决定的智慧& & & 缺陷:数据是科学的,理智的,而人却是带有感觉的的,至少在消费上就是& & & 改进:别太在意数据商、服务商的说辞,除非你想知道一些常识的东西,或者,你也想转行加入他们&3.电商太乱& & & & &现实:现在的电商太乱,各种商业模式、营销手段让人晕眩,电商人追累了……缺陷:心在哪里,你就会哪里……注意力会早晚把你也绕进去,不满这个世界,只会苦了你自己,发展才是王道改进:如果不乱的话,电商哪里有你玩的地儿?乱是机会,乱才有作为!4.凡事讲对错 &&& &现实:电商转型期,大平台举措不断,电商人开始慌了,骂了,甚至是开始反抗了……& &缺陷:缺少对市场规律的必然把握,遇事不想解决却讲对错,却不知讲对错本身就是错!& &改进:提高自身境界、格局,实事求是,在商场中,风险始终都在,谁预先规避谁就是胜者。莫把自身生存问题建于对他人的感性因素之上,包括所谓的信任(说给中小卖家和马云)&5.寻求蓝海 && 现实:想在电商创业的或者做分销的人,一直在找所谓的蓝海区域……孜孜不倦& 缺陷:长远意义上讲,没有所谓的蓝海,你所求的只是先机而已,商场无捷径,莫把人性弱点带进来,因为这会影响到你的工作激情和思考方向& 改进:无论哪个行业,蛋糕都不会是无限大,要认识到,要生存下去必须竞争&6.稳步发展 &&现实:很多行业老大都说自己现在稳步发展,现在的中小电商们也在说自己稳步发展,还未达到九五之尊呢,就开始亢龙有悔了……& 缺陷:稳步是对于那些大鳄们说的,他们的稳步发展的数字 是一年百亿、千亿利润,我们电商凑什么热闹,在中国,据我所知就连海尔、联想现在都不敢这么说,他们都是几年内近万倍的发展速度。市场中,要么大生要么大死,没有中庸& 改进:新行业,几十年内谈稳步都是扯淡。速度!只有速度!未来市场如何,就看跑在最前沿的人和跑的最快的人&7.团队文化&&现实:现在很多的电商,由于员工的年轻化,动不动就拿团队文化说事儿& 缺陷:有些话是必须说的,但与商业本质相违背的,别绕着绕着把自己绕进去了……文化是左右人行为的东西,有些东西是累计了几千年的,一般人玩不起……& 改进:员工既然是员工,本来就是商业一部分,逐利是本分。对他们来说,工资没有多,只有应更多更多……如果你没有大魄力、大思维改善他们几十年沉积的思想,还不如给钱来的实在~~&8.人才难找&&现实:现在电商人才需求大,从技术到服务,都需要很多。简直闹饥荒& 缺陷:你不能靠优秀的人才取胜,必须靠优秀的方法取胜……& 改进:现在的电商领导人,有时候缺乏一种化繁为简的能力,从现在对运营人才的渴望便知,&无论是庸才、人才还是天才,只要他是个人,是你的员工,就有着喜欢工作简单却领高薪。初出茅庐的大学生倒是冲劲十足,喜欢一肩挑,你敢给予全责吗?&9.公平的市场生态环境 && 现实:随着前年有人喊出了所谓的公平、电商生态圈概念,电商人和媒体人便一哄而上,呼声越来越高,但不公平体现却越来越多& 缺陷:缺少对商业本质的认识,有了电商基因,失去了商业天分。市场本来就没有主人,谁抢到就是谁的& 改进:作为一个商人,在这个世界上,必须明白一点:商业之所以是商业,本质就是不公平。如果公平,就不该有利润!&& 要想发展,有些思维不改变,有些东西必须打破,有些血和汗水必须流那些顽固的人, 给你个团队你会把他们带到万劫不复给你项目你会做的祸国殃民
O2O这种模式很多公司都在做,但因为它是一种尚待成熟的营销模式,做不好是很正常的,我们当务之急是对O2O的具体运作模式有更深刻的认识,视野开阔了,才能玩得轻车就熟。1丶 线上交易到线下体验(online to offline)对于第一种模式,用团购去理解这种方式就没错了,团购成功的本质就是实现了薄利多销,从产业链的角度去思考就是通过节省运营成本实现盈利,通常用于消费淡季,单品爆破丶品牌宣传等。不过值得注意的一点就是,团购不是谁都适合去搞,纵观所有做的好的团购,其品牌知名度都足够好,或者消费者对其产品的认知度已经足够高,这俗称“占便宜”,但也有一种例外就叫做“降低试错成本”。这种消费模式,从心理学的角度来看,是非常适合像本人这种没钱又想装逼的青年,打个比方:哥在七夕约了一个陌生妹子去看电影,由于对妹子的辨识度不是很有把握,那我可以选择团购两张(5星级商场)正佳广场的“夜”场电影票(共56块),为什么要选择夜场,屌丝们就不用意淫了,关键是可以降低试错成本,假如我像个傻丝一样,装着高富帅,去到正佳电影院门前就买票,估计我的成本就要200块了,花费不要紧,怕就是遇上凤姐版的梦中情人,试错成本可不是单纯的金钱那么简单了,还有那颗曾经满怀期待的心与伤不起的节操。2丶 线下营销到线上交易(offline to online)第二种模式被广泛应用在知名的互联网企业,如淘宝丶凡客等,看起来非常简单,但非内行人士还真看不出水深,其实这种手段风险很大,因为这种做法是反互联网企业基因的行为。为什么这样说呢?拿淘宝来开涮,淘宝能发展起来靠的是什么?靠马云?靠团队?靠营销手段?通通放屁,靠的是我们这群“敢试错”的屌丝客户群体,但也没办法,谁叫我们是爱贪便宜的主,阿里在做淘宝之前,干的是外贸B2B平台,无非就是把我们中国的制造产品放去外国换一个马甲贴上一个“NIKE”标签,于是有一个人主动提议,为何不偷偷把这些代工产品上网上卖给消费者呢,俗称“串货”,这样淘宝就有了一个卖家了,接下来,我这种经常活跃在互联网的屌丝不经意发现,哎呦妈呀,NIKE原价360,现在只卖60(这就是伟大经济学里面提到的6+1微笑曲线理论),我摸一摸口袋只有100块,预算买电影票约妹子的56块,只剩下44块,不够支付60怎么办,接下来伟大的阿里旺旺救了我,经过我的三寸不烂之舌,成功说服卖家44块把NIKE卖了给我,于是我马不停蹄地赶去邮政付款(估计90后没经历过淘宝前期孩子们不知道当时的支付宝就是需要邮政的淘宝卡的),其实当时也是很疑虑的,假如这个支付体系出错怎么办呢?岂不是我剩下的44块都会没,好在当时淘宝找到伟大中国邮政银行帮他们做了一个信任品牌背书,我这个屌丝才勇敢地踏出第一步,成功拿到NIKE服装,去和妹子啪啪去了。第一个难点:有些企业没有把线上交易的支付信任体系做好,就贸然进入O2O,就算线下营销做得再好,也没人敢在线上消费;第二个难点,线下营销的成本就是空间资源,如地铁广告位丶店面等,由于资源稀缺,成本极高,假如没有足够的钱,你怎么玩?为什么互联网公司要找风投就是这个原因了,现在你去看看,“梦芭x”电商品牌广告,你还能在地铁上看见吗?微信公众平台“蓝桉微点子”(ID号lananwdz)上就有很多这种案例分析。3丶 线下营销到线上交易再到线下消费体验对于第三种模式一般是中介操作为主,以苏宁丶国美为代表(某些知名的团购品牌也是,这里就不展开讲了),它们走的就是电商领域最流行的一个词:平台战略。但其平台战略跟阿里腾讯的不一样,阿里腾讯注重的是到手产品性价比,而这种模式更注重的是线下服务体验,因此像不花公子这种比较懒的宅男屌丝群体来讲,不太适合,因为这种模式客企双方既要消耗时间成本,又要损耗空间成本,普遍来讲毛利都相对较高。讲到这里,有一些屌丝们跟我抗议说:有些品牌的客单价不高的,比如说电影票。我答:这就对了,他们这样做无非就是让你这个屌丝做一下“托”,赚点口碑费而已。做这种服务体验的目标客群精准地分为几种:1丶爱装逼的屌丝;2丶二十四k纯高富帅;3丶被逼的屌丝(被白富美逼的,被老婆逼的,被压力逼的等),因此在这奉劝那些刚开打或准备打“平台战略”的高富帅们要注意,别以为他人啪啪都很爽,假如你的目标客群不够精准,毛利不够高的话,劝你还是嚓嚓比较合适。4丶 线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验对于第四种模式,本人在上面两次提到了“消费体验”。这里我在强化一下“消费体验”的定义,是指一个在使用产品或享受服务时体验到的感觉及认识。我搜寻了脑海里认识的所有品牌,也很难找到一个合适的案例去剖析它,唯一想起一个就是可口可乐,但这个案例一点都不成功。原因一:可乐更多是靠线下推起来的;原因二:可乐的消费体验更多在于味觉的感受上,对周围的环境讲究不高;原因三:他们通过把可乐卖出去,然后给消费者一个登录码,让消费者进入可口可乐自建的虚拟世界进行角色扮演游戏,但这种游戏一点都不成功。不花公子认为这种模式更适用于“异业联盟”合作中使用,把线下体验和线上体验的工序分开,线下体验的部分交给传统企业,而线上体验部分交给网商,我非常期待能有一个企业能够把线上和线下打通起来,把虚拟世界实体化,把实体世界虚拟化,这样的话,美眉的世界谁都能懂!以上回答你满意么?
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O2O即Online To Offline,线下销售与服务通过线上推广来揽客,消费者可以通过线上来筛选需求,在线预订、结算,甚至可以灵活地进行线上预订,线下交易、消费, ,团购网站 都是这样的模式
新零售应该也算O2O升级版,易得新零售就是做这个的
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。【导读】O2O模式总在讲闭环,那么这样良好的闭环网络,为什么还是会有大批大批的团购网站死亡呢?问题出在哪里?一位大学毕业生不久前发表了3篇关于O2O新模式的文章,在业界引起不俗的反响:《不要再以中国式思维来运作O2O模式了》、《O2O 模式:与其闭门造环,不如开门交换》、《浅谈开放式 O2O 模式》。下面来看看他对O2O的个人观点吧!互联网公司追求的闭环O2O模式,实则是目光短浅的表现!O2O,全名为 online to offline。就是线上到线下消费的意思。字面上从来就没有提到过O2O模式必须要形成自己的消费闭环,否则它的名字应该叫做&封闭网络消费体系&。O2O 模式被强制加上闭环的概念,只是因为那样在表面看来更具有市场潜力,更具有营利空间,这样才能吸引到投资。然后,一窝蜂的大兴闭环概念,大家恨不得将商家和消费者困在一个消费环中,不断进行压榨。团购网站非要从商家的利润里面抠出一部分来做噱头以及让自己获利;打车软件把目光瞄准了消费者和司机,反正用了我的软件,就有一个人得给钱,哪怕一次几毛也行;外送服务的 O2O 就不说了,外卖小哥跑一次获利 2 块钱,还得上缴大部分来养着公司的管理层,你们就不能不克扣别人的血汗钱啊。殊不知这些压榨的过程是在不断侵占商家及消费者利益的过程。随着类似模式的公司越来越多,大家相互倾轧,相互竞争。为了吸引到用户,同时保证自己的收益,只好更加玩命的压榨商户,这最终必将引起商户的反弹。团购网站是最好的例子。团购网站投入大笔资金做广告,然后告诉商户上来平台,可以给你带来消费者;告诉消费者用团购可以占便宜。没错,团购网站在一定程度上已经改变我了的消费习惯。在吃饭之前总是想着去看看哪里便宜又好吃。但是作为商家的一方,参与团购是为了做到宣传,让大家吃了一次便宜之后,觉得好吃,最终成为回头客。而不是现在这样,有团购就有人气,没团购就没生意。而且团购网站为了能吸引到更多的人气,把商家的折扣压得很低很低,这完全是把商家往死里逼。商家为了在低折扣下能实现盈利,不得不降低品质和服务质量,直至死亡。这是一个典性的恶性循环。O2O 模式中,团购网站的闭环是做的最好的。商家信息在他手中,用户信息在他手中,消费者的消费资金也要通过他中间转手,一切的资源都掌握在他手中,话语权不可谓不大也。这样良好的闭环网络为什么还是会有大批大批的团购网站死亡呢?有人说是因为团购网站的相互竞争;有人说是广告投入太大,入不敷出。我认为是因为团购网站为了抢占市场资源,不管不顾商家的感受,肆意压榨商家利益,最终受到了市场的反弹。而留下来的团购网站,要么是背后有着大靠山的不断输血,要么就是手里握有的资源实在太庞大,市场的反弹还不足以撼动他的地位。这就是我所说的&闭门造环&。我设想的新O2O 模式:与其闭门造环,不如开门交换&&给了我灵感分众传媒的发展堪称传媒界的一个奇迹。他租用的大量的电梯间改造成广告位,靠着&分众&投放广告的概念将电梯间广告位高价租给产品定位为白领阶层的实业公司,获取了不少的利润。这种模式给了我灵感。开放式O2O模式:整合线下同类资源到线上,然后在线上引入周边产品广告来获取利益的设想。具体来说就是:不再将利益的来源定位在环内,不但不收钱,我还要保证这个环内的商家、消费者、底层员工的利益,让这个环健康发展,最终形成一个良好的行业交流平台。我的利益来源却是瞄准了这个行业的下游行业的广告投放。平常,我在铺天盖地的广告中找到了我中意的餐厅,我的第一反应不是按照广告上的地址去找这家店,而是马上去团购网站搜索这家店的优惠活动。可能有人会立即出来反驳我:你自己都在用团购,为什么还指责团购呢?废话,能用低价得到的东西,我干嘛要用高价去购买。只是对于这家餐厅来说,他不可能只把广告做到团购平台上,他还会维持着以前的广告投放。那么问题来了,以前的广告投放就足以起到广告效果了,团购网站的存在只是给了消费者一个占便宜的渠道,这岂不是用相同的广告投入获得了更少的利益吗?而且习惯了低价购买的消费者会接受原价的货物吗?而我设想的开放式 O2O 模式,它的广告投放是有针对性的,是一种引导性的广告投放。消费者浏览餐饮平台的时候看见酒水广告,就会想到吃饭的时候来两杯什么酒;藏酒爱好者在浏览酒水平台的时候看到酒杯的广告,便会想到买一套酒具来饮酒&&这样的引导效果,酒水商,酒具厂能不开开心心奉上广告费吗?这种模式的O2O怎么赚钱?所谓美食、美酒不分家。就是说有美食的地方缺不了美酒。我在商会工作这几个月,不少酒水经销商愁眉苦脸找到商会说希望合作。他们的产品生产出来了没有餐厅和商店敢进货销售,因为不知道销量好不好。而没地方展示,消费者自然就被动的失去了尝试新品酒水的机会了。现在我提供这样一个平台给酒水商,让他们的产品直接展示到消费者面前。有消费者想要尝试新品,餐厅就不得不进货销售了。这就是一个聚焦某一行业的 O2O 引导消费的模式。我同样可以开发一个 O2O 线下自提酒水的网站,在上面做餐厅的广告。推而广之,在楼盘介绍网站上投放装修公司的广告;在打车软件上做商业圈广告;在家政公司主页上投放奶粉广告&&这就是我说的&开门交换&。我用我的资源换取利益,而不是利用资源胁迫别人交出利益。感觉上,我这样的思路已经偏离了 O2O,更像是一个广告公司。这就对了,我的思路就是将本地化的东西分门别类摆上网络供本地人查看。再将这些分类的平台发展成为广告位,针对性投放广告做到高效盈利。对于消费者来说,他是先在网上了解了本地化的事物,再到实体店进行消费,这难道不是一个典型的 O2O 模式吗?同样一块蛋糕,你是用环围住它容易还是用一个平台来承载它容易?环内的资源是有限的,平台能承载的资源却是无限的。以上对O2O新模式的分析是笔者的一个想法,这种模式的正确性需待检验。(作者邮箱:)
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