保监会明确代理人佣金标准_网易财经
保监会明确代理人佣金标准
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新快报讯&记者张潇报道&趸缴保费不到超过总保费的4%、期缴保险佣金不得超过总保费的5%
上周末，下发了《关于规范人身保险业务经营有关问题的通知》（以下简称《通知》），对寿险代理人的佣金比例提出了明确界定。不过记者在采访中也了解到，新规标准略高于目前寿险公司执行的佣金标准，或对新公司借高佣金来推动销售的方式产生产生影响。或为规范银保手续费《通知》规定，个人寿险保单支付的直接佣金标准，趸缴保费的直接佣金占保费的比例不得超过4%，期缴保费的比例不得超过5%，且直接佣金占各保单年度保费的比例也有上限。例如，10年以下的死亡保险的首年佣金占各保单年度保费的比例不得超过25%，年金和两全险佣金占比则为20%；10年至20年期死亡保险的首年佣金占比不得超过35%，年金和两全险则为30%；20年及以上的死亡保险的首年佣金占比不得超过40%，年金和两全险则为35%。不过，从记者掌握的数据来看，虽然各险种的差异较大，但目前保险公司执行标准都低于保监会规定的上限。如趸交产品佣金一般在3%以内，期缴的首年费用平均在20%至30%之间。“之前保监会发文要求规范银保的手续费问题，此次新规可能是配合这方面的。”某大型寿险公司相关人士分析称，“之前为了做小账，一些公司会把给银行渠道的手续费，以佣金名义打到公司相关代理人的账户上，然后再返给银行。新规将对此产生限制。”&&&新公司受冲击最大
新规对新公司冲刺业绩将有所限制。“为了做业绩，新成立的公司给员工的寿险佣金比例普遍都在30%以上，而在佣金之外，公司还会给代理人展业津贴等各种补贴，最高的算下来可以达到70%、80%。”有寿险业内人士告诉记者。据记者了解，此前寿险公司的佣金制度并不需要报备保监会，但新规执行后，各个保险公司要对具体险种的佣金比例进行测算，并报备保监会。除此之外，各寿险公司冲刺业绩时也会提供额外的佣金返点，部分也超过保监会的限制。“这种情况每年不会很多次，一般是在开门红、推广新品或者业绩不好的时候，用来激励代理人。我们最近在推动的一款产品，就是额外再给予5个点的佣金。”
本文来源：金羊网-新快报
责任编辑：王晓易_NE0011
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买保险返佣金可行吗？
更新时间： 15:55:07
作者：梧桐树保险网专家
所谓买保险返佣金，是指保险经纪人将自己所得的一部分佣金返还给投保人。保险经纪人返佣金的出发点各有不同，有的是为了拉拢投保人；有的是急于完成公司业绩。不管出于什么目的返佣金给客户是一件很危险的事。表面上看来客户会认为占了“大便宜”，可是长久的来看他牺牲的东西很多。为了拿很少的返佣金而牺牲未来几十年的服务，您觉得您划算吗？举个例子，家住上海的王阿姨五年前想买大病和意外保险，要求保险经纪人返还佣金给她，尽管很多经纪人给她苦口婆心的讲述返还佣金是违反保监会规定的举动以及返还佣金对她的后续服务会有影响等等，但她始终听不进去。幼稚的认为保险不用什么后续服务，坚持不返佣金就不签单，后来终于有个经纪人同意返还佣金给她，她以为“占了大便宜”似的在那个保险经纪人那签了一张年缴保费10000元的保险。5年后王阿姨查出患有食道癌，想找她的保险经纪人协助办理理赔事宜，才知道那位给她佣金的保险经纪人由于客户反佣金问题长期收入不高坚持不下去离职了。由于王阿姨搬了新居又换电话号码，公司委派新的保险经纪人和她联系不上，她的保单长期没人管理已经成为“孤儿单”了。本来王阿姨购买的是一款可以逐年递增保额的保险，但签单的时候并没选择递增，所以保额并没有增加，再加上没有保险经纪人的专业指导和服务，理赔大打折扣......王阿姨也是追悔莫及后悔不应该贪图小便宜吃了大亏。说到底，保险经纪人向客户返佣金有哪些危害呢？1、这种行为违反保监会的相关规定，这是恶性竞争行为；一旦发现，保险经纪人是会被公司开除的，如果被开除了那么你保单的服务由谁来继续管理呢？2、佣金是保险经纪人生存的保证，如果没有了这个保证，这个保险经纪人还能继续在公司工作吗？如果他离职最受伤害的就是客户了，这就意味你的保单又要换人服务了，你觉得服务的质量能好吗？3、你的保单将来一定是要用到的，能发挥保单最大作用是要有个靠谱的保险经纪人配合才行，如果没有保险经纪人的后续服务，你的保单效果会大打折扣。4、有的保单是要陪伴人一辈子的，在长达这么多年的过程中，保险经纪人会把公司的动态及福利信息及时的传达给你，让你尽可能的享受保险公司和经纪公司的服务，如果没有这些信息，那些福利你就不可能享受到。所以，作为投保人和保险产品受益人的我们于情于理更应当尊重保险经纪人的劳动，切不可为了贪保单反佣金小利而吃了日后保单持续服务的大亏啊。
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保监会新规：10天内可退保及费用应全退还
来源：考试大&&日&&&【考试大：中国教育考试第一门户】&&
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&　　国内人身保险的经营特别是销售过程中始终存在一些不规范行为，严重侵害了投保人的利益，影响了保险业的健康发展。为此，中国保监会日前下发《关于规范人身保险业务经营有关问题的通知》，对该项业务进行整顿。 　　签单后10天内退保最多扣10元 　　“犹豫期”是从投保人收到保险单并书面签收日起10日内的一段时期。人身险产品超过一年期以上的产品包括万能险、分红险、投连险都有“犹豫期”。保险合同生效之日起10天内，投保人如果感到后悔或对产品不满意，可要求退保并获全额返款。但在实际保险销售中，有些业务员为了完成自己的“拉单”任务，并不会主动提及投保人享有“犹豫期”权利，并渲染退保带来的经济损失，导致很多投保人根本不知道自己还可以“犹豫”，等于自动放弃本属于自己的合法权益。 　　《通知》规定，投保单或保险条款中应载明投保人在犹豫期内的权利，保险公司销售人员展业时以及保险公司向投保人、被保险人发送保单时，应对犹豫期内的权利进行说明。在犹豫期内，投保人可以无条件解除保险合同，保险公司除扣除不超过10元的成本费以外，应退还全部保费，并不得对此收取其他任何费用。 　　代理人佣金设“上限”，服务不好扣佣金 　　为鼓励保险公司发展长期、期缴的保障型业务，并避免同业间恶性竞争，此次《通知》规定，个人寿险保单支付趸缴保费的直接佣金占保费的比例不得超过4％，期缴保费的直接佣金总额占保费总额的比例不得超过5％。保险公司应按照保险代理协议约定向代理人支付佣金，佣金应采用分期形式支付。 　　此外，针对客户普遍反映的“投保前热情似火，投保后不闻不问”的问题，《通知》要求保险公司向营销员支付佣金应充分考虑营销员对投保人的服务品质，应通过对首期佣金、续期佣金以及支付期限的合理调节，提升营销员在保单存续期间对投保人的服务水平。据了解，目前已有部分保险公司将营销员的佣金收入与客户的投诉率、保单续保率等相挂钩。&　　防止保险公司“耍赖”，合同补充协议须“盖章” 　　目前，在一些基层的保险分支机构，许多保险宣传单五花八门，其中一些变相夸大产品受益，模糊免责事项，保险公司代理人用这些不具有法律效力的材料误导客户。鉴于此，中国保监会在此次《通知》中明确规定：保险公司的人身保险投保计划书、产品说明书、投保提示书等业务宣传材料应由总公司统一制定和管理，由总公司或其授权分公司印刷，保险公司不得授权保险销售人员个人设计、变更业务宣传材料。 　　批单(或批注)是合同双方变更合同内容的补充协议，一般会附在原合同上。对于一些有“特别约定”的条款，保险公司可以在经中国保监会审批或备案保险条款的基础上出具批单或在保单上加批注。为确保合同效力，防止保险公司“耍赖”，保监会在《通知》中强调：批单和批注不得改变条款中规定的保险责任和保险期间，批单和批注上应加盖保险公司公章、经授权出单的分支机构公章或上述两者的合同专用章。
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保险主管为了晋升，往新人业务员工号挂单，这算不算违反保监会规定？而挂单所得佣金
广东－广州&05-07 00:30&&悬赏 0&&发布者:ask201…… & 回答:(3)
保险主管为了晋升，往新人业务员工号挂单，这算不算违反保监会规定？而挂单所得佣金，也就是新人因挂单产生的全部工资(包括底薪提成奖励)可以算自己的不给主管吗？
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与用人单位的规章制度有关。
主管说要是不拿给他的话就报警处理
主管说要是不拿给他的话就报警处理
这样的话会不会要负法律责任？
你可向银监会投诉。
我向银监会投诉什么呢？说他挂单？
他说如果不转给他的话就报警，他有我身份证信息
违法违规。
该怎么回应主管，一直催
请自己决定。
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