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立创商城或将成为元器件领域的“京东”
近几年，随着消费者逐渐认可电子商务平台模式，电商平台逐渐从大众领域走向垂直领域，看似冷门的电子元器件行业，也从十几年的目录分销模式向电子商务化模式迅速转变。于是以往以B2B为主的元器件销售一窝蜂似地从线下走到线上，大量电商平台如雨后春笋般出现。但是，建个网站开始销售元器件，就真的转型为元器件电商平台了吗仓储物流供应链服务体验要从众多元器件电商平台中脱颖而出，你的核心竞争力到底在哪里先说说为什么要做元器件电商。首先，互联网模式下的这些优势，是传统行业所不具备的，它代表了一种更先进的生产力，包括传播能力，积沙成塔（将零散但大量的小型散客集中起来，就是上万亿的市场），去中间化（减少中间分销环节和成本），大数据分析（通过分析大量零散的现有客户，可以非常精准地判断出市场需求和规律，从而优化进销存管理）等等。其次，传统代理商渠道无法满足小型客户的采购需求，这是最大的痛点。由于电子元器件的型号繁多，传统销售模式沟通成本高、订单处理流程长，导致他们宁愿放弃这些小客户。结果就是，大量的小型客户积累起来的市场总量是非常惊人的，而这块市场也是最容易被电商模式颠覆的。然后说说目前国内元器件电商普遍面临的问题。一、做平台还是做商城很多人选择了前者，做平台，没有仓储压力和资金压力，符合很多互联网公司的“轻资产”化追求，但同时也意味着货源不可控、物流不可控，从而导致产品质量难以把关，服务体验难以保证，直接后果就是极易导致平台与客户之间的信任危机。大家都知道，华强北电子贸易市场的繁盛，正是由于小型客户小批量采购需求这个市场的存在。然而除了几家实力雄厚的公司外，华强北大部分贸易商都是鱼龙混杂、假货泛滥，也不乏将回收的电子垃圾翻新处理后当新货卖的。平台化的元器件电商如何避免成为线上的华强北这是一个问题。立创商城选择了后者，做元器件自营电商，所有的元器件均从原厂或代理商正规渠道采购，甚至切断了当初起家所依赖的华强北这一进货渠道。这样的确避免了产品质量的“良莠不齐”，更能形成品牌效应，就像我们上京东买东西更偏好京东自营一样。但同时也面临着另一个问题2、如何消解巨大的仓储压力我们都知道京东自营之所以能次日达甚至当日达，就是因为有强大的物流和仓储配套，但我们也知道，京东之所以每年巨亏几十亿，也是因为庞大的物流和仓储消耗。元器件电商是选择放在自己的仓库做现货，还是与渠道合作有了订单再采购立创商城走的是早期京东商城的道路，自己建仓库，做现货、备库存，这就意味着要承担重资产的风险压力，但好处是发货快，用户体验好。虽然短期来说，耗资大、风险高，但从长远来看，对品牌竞争优势的积累是极为有利的。前文说过元器件型号繁多，且电子行业的细分行业也非常之多，对于立创商城而言，很难了解所有细分行业里的热门IC。那自营商城如何既能满足客户对种类的需求，又不至于被库存压力拖垮呢三、种类需求和库存囤积之间的矛盾要知道电子元器件的销售过程中，仓储、人工等供应链成本在销售成本中占的比例是非常大的，如果囤积库存，库存管理又是一项非常烧钱的环节。因此，库存的平均周转率，对于元器件电商来说是至关重要的。这就决定了自营商城相对更倾向于销售热门IC，才能提高库存周转率，减少库存压力。举例来说，根据立创商城2015年的销售数据来看，其库存的平均周转率在10次左右（2015年立创商城的库存价值是2500多万，这一年其销售额是2个多亿），达到这个标准的都是相对热门的IC。那么对于平均周转率低于10次的冷门IC，要如何满足小客户需求呢立创商城在这方面的做出的一个创新性尝试是IC代付代售。简单来说，就是客户根据行业经验判断哪些小众IC是有市场需求的，然后委托立创商城进行采购并在商城销售，客户从中获得分成。但IC代付代售和第三方卖家入驻是有本质区别的，代付代售的商品统一由立创商城从原厂或代理商正规渠道采购，和其自营商品具有同样的质量保障。IC代付代售的电商模式是线上与线下的一种结合，其最大竞争力在于集合了商城的平台优势和元器件人的行业经验。业内人士根据行业经验挑选热门IC，委托商城负责采购、把关质量并提供客户资源，自己从销售利润中分成，相当于进行一次投资。那么对于没有投资闲钱的人如何进行知识投资呢立创商城的方法是，把这类人吸收为兼职选型工程师，只需要你提供一个IC型号，就可以0投入获得高回报。这种模式的直接利好是显而易见的，对商城而言，扩充了元器件型号、增加了现货库存的同时，在最大程度上减轻由此带来的库存囤积；对业内人士而言，可以利用行业经验进行一次低风险（甚至零风险）投资，从中获利；且进行IC代付代售的业内人士，还可以享受立创商城VIP的95折优惠。从长远来看，它加深了商城与客户之间的联系，建立了更牢固的信任关系，这对于元器件电商的长远健康发展有着深远的影响。第四，如何打造电子产业的闭环生态链我国很多产业一向是“重制造、轻设计”，在国内电子行业盗版软件盛行的大环境下，产业链中的“设计”就成为一大短板。众所周知，EDA软件被国外垄断多年，直到2014年EASYEDA的正式发布，国内才有了第一个具有知识产权的在线电路板设计软件。如果元器件电商同时有了EDA软件，电子工程师就能够在线设计电路板，设计成功后直接在线订购PCB板，这对于工程师而言，才是完美的购物体验。盯上EASYEDA的正是立创商城的CEO杨林杰，他在今年果断并购了这款软件，他下的这盘大棋正是电子产业链的搭建，“EASYEDA并入立创商城后，在业务上必将与立创商城进行整合”。这也就意味着，在原有的产业链基础上，立创商城补足了“设计”这一重要环节，实现了从设计元器件购买PCB打样SMT贴片社区论坛的环环相扣，形成了真正的电子产业链闭环系统。元器件电商经过这些年的发展很多已初具规模，但电商的特点就是要进行个性化服务和市场细分，到底谁对用户情况掌握得透，谁更能抓住用户的信任，还需要决策者们的智慧和决断，让我们拭目以待。
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