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关于五金行业你们怎么看？怎么做好这个行业？
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内销+外贸，两条腿好走路，已经成为五金人士的共识。立足国内市场的同时，积极开拓海外市场，两手都硬抓。对于五金企业来讲，内销和外贸就好比它的左膀和右臂，少了哪一个都会留下疤痕和创伤。在武侠小说中，常看见一种武功招式叫双剑合璧，使用可以发挥出威力强大的力量，其寓意是结合应用两个人的优点，相互弥补对方的缺点，使之更加完美。笔者认为如果将内销外贸结合起来，取其优势发展，必定如双剑合璧，能够称霸五金市场。五金扣具（合金压铸饰品/箱包五金/手袋五金饰品/冲压五金/童军扣/五金扣/针扣/鈅匙扣/---质量保证 ），灯饰五金，卫浴五金等五金行业就是通过这个内贸+外贸的方式快速发展起来的！　　
立足内销站稳脚跟
根是中国人的一种信仰，落叶归根就充分的表现了中国人对家的眷念。对于许多五金企业来讲，中国市场就是他们的根，因此，在本土市场站稳脚跟是他们的第一步。
　　那么如何抢占国内市场？笔者认为主要靠以下三点：第一自然是过硬的产品质量，质量是企业的生存之本，赢得国内消费者的信任，最重要的就是产品的给力。第二是品牌的塑造，中国的经济在不断的发展，人们的消费水平也在不断的提高，那么如何在这个物质极大丰富的市场上去购买自己所需要的产品，除了多年的消费习惯，另外一条就是经常上广告做宣传的产品会成为他们的首选，因此，品牌和宣传就像是企业的风帆，有了源动力产品，还得有迎风而起的力量。第三塑造企业品牌形象，五金企业的同仁千万不可忽视这个问题，很多时候，企业就栽在这里，做希望工程、灾难捐款是提升企业形象的一个大好时机，但是如果在这里投机取巧玩花样，就会让企业一败涂地，企业形象的维护，是企业的一个终身工程。
，但是有一点是在国内站稳了脚跟，会让企业走出去更加自信也更加容易。　
紧抓外贸积极走出去
中国有许多箱包五金厂是专做外贸的，但是近几年由于金融危机、人民币升值等问题，让许多企业不得不转为内销，但是笔者想说外贸不可放弃，设想一个人如果缺了一条腿，那人生还能完美么？五金行业也是，外贸不可或缺，它是向世界展示中国五金行业的大门，也是中国五金行业崛起于世界的必然之路。
　　第一，摸清那个国家的文化，并根据当地消费者的需求来设计全新产品。
　　第二，做好宣传工作，将大众传媒充分利用起来，让品牌与消费者亲密接触。
　　第三，聘用当地的销售员，通过他们的宣传来达到产品销售的目的。
　　以上是笔者对内销和外贸分别做的分析，看起来单个的力量似乎也很强大，但是见识过双剑合璧的威力，才能真正了解合二为一雄霸天下的道理。
以上内容就是我/小鸿的一些愚见，希望能够帮助楼主解决一点问题。
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立足内销站稳脚跟
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紧抓外贸积极走出去
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　　第一，摸清那个国家的文化，并根据当地消费者的需求来设计全新产品。
　　第二，做好宣传工作，将大众传媒充分利用起来，让品牌与消费者亲密接触。
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不错的，就是市场价格比较透明，算是一个成熟的行业吧
要不断创新，这样才可以保持实力！还是很有发展前景的！
广东省佛山市南海大沥齐顺铝材配件厂（简称齐顺厂）是一家专业从事铝门窗配件生产的企业，有十年以上的生产经验，本厂拥有一批经验丰富的专业技术人员和优良的加工设备。（本厂可按用户要求开发新产品）主要加工设备有大小冲床、塑料注塑机、锌、铝合金压铸机、自动车床、模具制造设备等。
本厂主要产品有：无框阳台系列、壁柜门系列、淋浴房系列、吊门轮系列、平开门窗系列、推拉门窗系列、展柜系列等。
齐顺厂秉承质量优良，服务周到，价格合理的经营宗旨不断赢得用户的信赖和推荐，用户遍布全国，产品畅销国内外。
朋友你好，我们是做机械上的设备，如：减速机、电机、马达、工业离合器、制动器
朋友可以相互关注下
现在行业竞争力也大，价格普遍降低。我是做阀门的，有机会交流下
我们是生产LED灯具的，我们有的顾客就是从五金店来的，对于五金店我觉得都是单价很低，重量很大。
&我国五金行业经过20多年的努力，已成为名副其实的五金大国，近几年，五金市场是全国几大行业市场里面发展最好的市场。目前五金行业内最大的几块市场主要集中在机械五金，建筑五金、装饰五金、日用五金等几大块。&&& 一、中国五金企业的现状&&& 前几年,我国五金行业整体档次不太高，中小企业比较多，起步较低，多为一些小作坊；近几年变化比较大，一是人员素质的提高，比如目前北京将建的全国最大五金市场&中华五金城&的负责人，都是博士，博士后人士；二是工艺及管理水平的提高，像长城精工这样的工厂，在工艺，管理上已经具备相当高的水平。&&& 目前国内生产工艺水准参差不齐，国外的很多大厂商把中国做为他们的产品加工基地，国际上有不少企业纷纷进入到大陆市场中来。目前正是中国五金产品的更新换代的阶段，从中低端向高端产品的过度时期。这对于中国五金行业的发展十分有利，在国外产品的生产向国内转移的过程中，必然会把包括原材料在内的国外一些先进的生产工艺，管理模式一起带进来。&&& 从传统五金上看，一是工具这一块，像手动工具，液压工具，电动工具方面发展较快。二是建筑五金、装饰五金方面，更新换代速度比较快。&&& 五金零部件市场需求很大。河北邯郸，一个小小的加工厂，生产工艺很落后，它在全国各地的销售大军就达10多万。&&& 我国五金行业经过十几年的积累和稳步提高，现在已是世界上产量最大的国家，出口每年稳步增长。其中，出口金额最大的是工具产品，达53.4亿美元；其次是建筑五金，为43.4亿美元。水龙头出口22.3亿美元，锁具出口6.8亿美元。出口额最多的国家是美国、日本、欧洲、韩国。我国五金行业年出口正以8％左右的速度增长。去年五金制品出口额突破50亿美元，在轻工业出口排名中居第三位。由于中国五金制造水平的提高和产能的扩大，预计今后5年内，中国五金产品仍将保持每年10%以上的平稳增长。前10个月我国五金机电产品进出口额超过5000亿美元。顺差进一步扩大，累计达70.6亿美元，占同期全国贸易顺差的64％。&&& 国际五金市场的变化为我国五金产品出口提供良好机遇。亚洲的中国、台湾地区、香港地区的五金制品生产在世界上仅次于发达国家。&&& 二、中国五金国际市场与国内市场的差距&&& 随着WTO的加入，中国五金行业在世界范围内取得了重要的地位，中国五金在世界上已占有一席之地，正在与全球的五金龙头看齐，不少世界五金知名企业都已进入到中国市场。我们将同他们长期共存，这对于中国企业来说无疑形成了绝对的挑战与压力。目前，国内市场与国际市场相比，主要存在以下10大差距：&&& 1、规模。美国的五金工具市场有400亿美元的市场容量。如美国施耐宝公司，是S﹠P500强企业之一。产品包括手动及动力工具，汽车诊断及修理设备，诊断技术及相关产品，广泛应用于汽车、航空及其他商业领域。&&& 2、战略策划。世界一流公司的产品，往往给人一种非常清晰的印象。我们不少五金企业战略多元化，同时存在着过度竞争，众多的国内厂商和品牌主业不突出，核心竞争力差。因此，生产企业要专业，要成为产品类别的领导者。中国企业目前规模较小，不应急于做的面面俱到，而是应先把一类产品做的最好。&&& 3、品牌。已进入中国的国外五金企业，在国际上都是享有盛名的跨国公司，他们有良好信誉度，能为用户提供优质的产品、完善的服务。而中国企业对语言、市场的熟悉程度较高，对文化的需求也相对了解，因此建立自己品牌的可能性更高。&&& 4、技术。目前，跨国五金企业的设计能力和水平以及加工手段都高于我们，他们都有超前的设计储备，而我们既缺资金又缺技术。&&& 5、营销管理。眼下，中国五金经营管理模式还没有走上真正代理的路，管理经验，管理手段，管理人才都面临挑战；市场的管理，价格的管理，促销的管理都在一个中等或中上等水平。&&& 6、渠道。中国市场本身的需求越来越大，许多外国企业到中国来生产，他们更为看重的是中国市场。中国五金制造商大部分以国内市场为主。但是国内市场正在变革之中，传统的大商业经联会、贸联会、华联系统和交电系统都是没有经济关系的联合体，资源浪费，企业的营销成本高。中国五金出口额仅占总量的百分之几，拓展海外市场仅仅是开端，要走出去，缺乏跨国精英人才和贸易经验。&&& 7、科学决策机制。不少国人都认为外国人不了解中国市场，其实外国制造商很会用高薪骋请中国本土化人才，舍得花钱购买信息，建立行之有效的信息通道和快速反应的决策管道，而中国五金对于市场的响应，往往滞后，我们往往在该决策的时候又缺乏了决断以至延误商机。&&& 8、服务。国外五金制造商以所在国的法律为准绳，决不搞承诺竞赛，服务上十分规范，非但不贴钱，而且有获利能力，用经济手段促进他们服务水准的提高。&&& 9、机制。跨国公司都建立了现代企业制度，产权明晰，而且可操作。我们传统的五金制造企业，即使已上市，但是还可能存在一种怪圈，就是运作规范的企业，也多多少少保留着传统管理机制下的痕迹和烙印，因为都是从传统机制下脱胎出来的。这样的机制和痕迹制约着竞争力的发挥。&&& 10、资金。目前我国五金制造商很难融到资金，即使能融到资金，规模也非常有限。有的甚至负债经营，要想贴近市场，也匮乏改造能力，产品都在同一个层面上。因此企业发展困难重重，往往迫于无奈，陷入价格战。&&& 专家预测：到2020年，中国工业增加值占全球工业增加值的比例要从2000年的5.72%增长到10%以上；制成品出口占全球制成品出口的比例，要从2000年的5.22%增长到10%以上。到那时，中国还要有一批强大的五金制造业集团，形成若干个有特色、有国际知名度的五金制造业集中地。&&& 三、积极探索五金行业的国际贸易之路&&& 随着中国加入WTO，国内五金企业开始逐步转向外贸甚至放弃国内贸易专门做国际市场的开拓，国际市场开拓迫在眉睫。五金企业如何适应国际间的贸易协作，特别是中小型企业如何面对错综复杂的国际形式开展国际市场的开拓就显的尤为重要。&&& （一）首先，企业个人思想意识也得到前所未有的挑战：&&& 1、不断适应市场的变化。不管在创业初始的颠簸时期，还是在生意发展的兴隆时期，还是在竞争激烈之后接受电子商务的蜕变时期，随时保持乐观精神和接受新事物的能力。&&& 2、成本意识。阿里巴巴诚信通才2300，二个月赚了十万，不仅收回成本还赚了不少。而随着市场竞争的日趋激烈，利用电子商务减少成本，是许多商家可以采取的制胜手段。&&& 3、从失败中吸取教训。每个人进入电子商务领域，或多或少会走过一段弯路。提高防骗意识，更安全地在网上做生意，是非常重要的一个环节。&&& 4、打开外贸大门。电子商务最大的特点就是公平性。不管大企业还是小企业，只要产品质量符合要求，诚信通过考验，都可以参加市场角逐。别人不会因为距离远近、规格大小而拒人于千里之外。随着全球化的深入，甚至中文都可以成为一种国际语言。企业要不断地加强外贸人员的专业知识，包括语言知识和贸易来不断地扩大你的知识面与竞争力。&&& 5、个人发展与公司发展紧密结合。企业人员个人的发展，素质的提高都与公司发展是紧密联系在一起的。&&& （二）电子商务参与企业国际贸易&&& 2005年，企业如何借助网络开展电子商务做国际贸易成为时代的必然趋势：其一，通过各种渠道让外国客户知道你；其二，是让外国客户信任你。这需要时间，更需要规范的质量管理，需要国际市场的经验和人才。&&& 1、电子商务公司的参与。作为中间商的身份参与到企业国际贸易中来，帮助其解决各种与买家沟通的困难，直接做成业务提取佣金，那么这对电子商务行业以及企业本身都是一个飞跃。在美商网和中国的阿里巴巴出现之前，全世界没有做国际贸易的电子商务站点。做portal可以照搬yahoo！但是做国际贸易，在发展中国家与发达国家之间专做B2B国际贸易，并且这种模式象墨西哥、越南、菲律宾、印度尼西亚这些美国的贸易伙伴国家都可以用。在中国用B&B做进出口，最大的优势是扩大了商机，同时连带节省了成本。原来美国企业买中国产品需要通过中间商，现在通过上网可以直接查询到有关的中国企业，并很可能会发现新的需求；中国企业作为卖方也可以通过上网直接找到新的买家，商机扩大了，国际贸易额大幅度增长。就中国的现实而言，大多数中小企业习惯于有中间商参与的贸易，对运输、外汇调剂等中间环节不甚熟悉。若国外的买方也是一家小企业的话，就需要中介来辅助做这部分中间业务。有些企业不懂英文，就需要他们帮着讨价还价，做各种进出口手续。这些企业如果自己报海关，找运输公司、保险公司，很难。&&& 2、政府支持。进一步拓展企业的视野，拓宽五金产品在国际市场的销路，加强政府服务职能，为企业提供良好的&软&环境服务的同时，并经常组织企业&走出去&，参加国内外的产品展销活动，让企业透过这些展销，了解国内外市场行情，捕捉市场动态，积极把握市场机遇，使企业产品在外贸出口上越走越顺畅。
我也很想问，我是做模具的
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server is ok让五金行业在丝绸之路上焕发新光彩
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　　访甘肃省五金行业商会会长彭辉军
　　本报记者 郭天佑报道
　　在10月21日举行的甘肃省五金行业商会第一次会员代表大会暨成立大会上，一位稳健自信的浙江籍企业家当选为会长，他就是甘肃省浙江企业联合会副会长、兰州市台州商会副会长、甘肃金辰达风机电器有限公司和浙江首选风机有限公司董事长彭辉军。
　　彭辉军18岁背井离乡来到大西北创业，从做服装生意到转战风机设备生产销售行业，一路走来，历尽曲折和坎坷，在自信与拼搏中，成为引领甘肃省五金行业发展的“舵手”。如今，在丝绸之路经济带建设的大潮中，他正与同仁们乘风破浪，共济沧海，尽己之力，为促进“一带一路”建设和甘肃五金行业的发展做出积极贡献。
　　初涉商海
　　大多数浙商，当初都因生活所迫而背井离乡，四海创业。他们凭着精明的头脑和顽强的意志，在经历了千辛万苦和不屈不挠的拼搏之后，成功地拥有并发展了自己的企业，成就了辉煌的事业。彭辉军自然也不例外，他的创业历程中也同样充满着曲折和坎坷，在激情与豪迈中一步步走向成功。
　　1971年，彭辉军出生于浙江省台州市的一个普通农家，从小就感受了生活拮据与困顿的尴尬，贫穷几乎占据了他少年时的大半记忆，而这些记忆却成了他日后创业拼搏的动力。初中毕业后，他放弃了继续上学，想通过自己的努力来改变生活贫困的现状。1989年，18岁的他只身搭上西去的列车离开家乡，一路颠簸之后，来到位于大西北的新疆乌鲁木齐市，走出火车站时，他兜里所有的“盘缠”不到100元。从此，他落脚大西北，与这片广袤的土地结下了不解之缘。
　　刚开始，他帮着老乡打理服装生意。不久后，他便与老乡合伙做起了服装外贸生意，经过几年的辛勤努力和诚信经营，有了非常不错的收益。然而，天有不测风云，一场突如其来的变故，让他几乎血本无归。无奈之下，他只好另起炉灶，带着手头仅存的一些资金来到内蒙古呼和浩特市，开始做起了内销型服装贸易。
　　回想在乌鲁木齐的那几年里，是他做生意的起步阶段，那些岁月里有他的成长，也有太多的坎坷和辛酸，一直在他的记忆里难舍难弃。“那时候真的不容易，很多经历到现在我都还记得。”彭辉军如是说。
　　进军甘肃
　　对于浙商来说，他们普遍头脑灵活，永远有着一种高度的创新开拓意识，寻找商机成了他们紧跟时代脉搏，不断发展壮大的有力法宝。1999年，是彭辉军创业的一个转折起点，他的目光瞄准了在西北具有很大潜力的风机设备市场，于是便从内蒙古来到了兰州，做起了风机设备代理销售。
　　“那时候虽然条件很艰苦，但是我自己很有信心，没有什么吃不了的苦。”他回忆起当年初到兰州创业时说，自己整天在外面跑业务推销产品，经常很晚才回到租住的库房，甚至都忘了吃饭。“饥一顿饱一顿，是再正常不过的事情了。”两年后，他在兰州市会宁路有了自己的第一个店面。随后对自己销售的风机设备产品进行了调整，先后代理了上海应达、广东九州普惠、上海乐丰、上海兴益、北京华清大地等品牌风机设备的西北市场销售。2010年3月，兰州龙辰五金机电市场盛大开业，他的甘肃金辰达风机电器有限公司率先入驻，这是他在积极推进机电超市化市场模式上迈出的坚实一步，为他以后的发展奠定了坚实的基础。
　　“我一直在探索做实业的路子。”这是他的初衷，也是他的理想，更是他的实践。多年的销售市场经营与开拓，让他的视野和思想完成了一个从商人到企业家的转化。他深知，决定市场的主要着力点在产品，只有在市场上拥有自己的产品，才是做实业的根本。
　　在这一思路指导下，他于2015年6月投资1000万元成立了浙江首选风机有限公司，在浙江温州市乐清县投资办厂，公司占地面积12亩，厂房建筑面积达一万多平方米，主要生产离心风机系列、轴流风机系列、空调风机系列、斜流风机系列、锅炉引风机系列、消防排烟风机系列，工业风扇系列、鼓风机系列等各类工程风机、工业风机、空调风机等系列风机及风机专用电机。目前，公司在全国各地拥有十几家店铺的成型销售网络，“首选”牌系列风机设备正以席卷风云的势头，快速地在国内市场上挺进。
　　做专做精
　　商场上风云变幻，几经沉浮，当年一起的从业者纷纷没落或是改行，而他却一枝独秀地在这一领域坚持了下来，并不断地开拓发展。这自然与他的吃苦耐劳、勇敢果断、诚信经营和开拓创新有着极大的关系，是这些优良的作风和拼搏精神，一路伴随着他纵横商界，成就了如今在行业市场里的领军者地位。
　　“无论做哪一行，做专做精才是最重要的。”谈起自己多年来在风机设备行业的经验及成功的诀窍，他自信却谨慎，一再强调一个看起来似乎挺简单的道理，就是集中力量做风机，努力在这一领域“做大、做强、做专、做精”。虽然这些年来，他也曾大胆地尝试着涉足别的行业领域，但是始终坚持着自己的“以风机为主导”的经营方略。
　　在接受记者采访时，他说自己多年来在产品质量的保证上，主要通过对代理品牌及产品型号的严格选取来实现的，以专业的眼光对产品进行严格筛选，然后再去签订销售代理合同；如今，有了自己生产的“首选”牌产品，更要大力从生产环节控制质量关。同时，以多渠道拓宽销售网络，并在售后及配套服务上，学习先进的售后管理模式，投入大量的资金和人力，做好售后服务工作，把服务质量落到实处。“生产出质量过硬的产品，做到售后零投诉，只有这样才是立足市场的根本。”他坚定地说。
　　多年来在商界的摸爬滚打，让他拥有了敏锐的商业洞察力及战略性眼光。他的战略思想在于领先一步，抢占市场先机，巩固有利的市场地位，从而在日益激烈的市场竞争中立于不败之地，这从入驻兰州龙辰五金机电市场后的一系列动作就可以看出。他率先推行风机设备超市这一市场模式，使产品集中化，易于对比，大大方便了顾客采购，降低了采购成本；并促进了同行业资源进行有效地整合。如今，浙江首选风机有限公司的成立，使他的产业链形成了自产自销的有利局面。同时，对于与经营方式转变而相伴的风险控制，他也是有着周密的安排与布局，确保自己的开拓经营稳步顺利推进，这再次凸显出他过人的商业智慧及战略思维。
　　激情飞扬
　　对彭辉军来说，扎根在大西北尤其是甘肃兰州，这块土地承载着他激情飞扬的青春，也承载着他奋斗多年的事业，他早已把这里当做自己的第二故乡，深沉而执着地爱着这块土地。他深知自己作为一个企业家的社会责任，积极参与各种社会公益慈善事业，在救灾扶贫助学等捐款现场，几乎都有他的身影。他尽力回报着给予自己企业成长和事业发展的这块热土。
　　他一直坚持着自己“讲诚信，讲情义，讲利益分享”的处世理念，与自己的员工、顾客、供货商、同行业者，真诚友好地相处着，分享着市场，分享着利益。尤其对自己的员工，他更是一直坚持着一个朴实但却掷地有声的“同奋斗，共甘苦”理念。
　　他虽然身在商界，但却时时关注着国家经济战略层面的变化，调整着自己的战略思维。随着国家“一带一路”战略的提出，甘肃打造丝绸之路经济带段建设，这让他对自己所从事的五金机电行业领域有了更深层次的思考和探索。在他平时和几位五金机电行业同仁的交流探讨中，都觉得目前甘肃省五金机电行业市场存在很多问题，要是能有一个规范行业调动和引领行业发展的民间商会组织，搭建一个互相交流合作的平台，就可以促进五金生产、销售行业健康、有序、规范地发展，在丝绸之路经济带黄金段建设大潮中发挥积极的作用。
　　据了解，甘肃的五金市场一直是西北五省的重要批发进货地，也是全国各地五金机电商积极投入竞争做强发展的重要市场，从事五金产品生产、销售的单位和个体经营户遍布甘肃全省14个市州，群体数量庞大，产品品种广泛涉及五金机电类各领域。据初步统计，目前甘肃省从事五金产品生产、销售的单位和个体经营户达4000多家，从业人数近2万人，年营业收入300亿，实现利税8000多万元，目前已涌现出一大批五金行业中的佼佼者。
　　于是，在大家积极奔走联络和组织的筹建下，甘肃省五金行业商会于日在兰州正式成立，他被推选为商会第一届理事会会长。目前，甘肃省五金行业商会已经拥有200多家会员单位。
　　“组建一个商会不容易，运作好一个商会却更难。”他表示，以后在不断发展壮大会员的过程中，实实在在地为商会的同仁们做好服务工作；努力与金融机构协调对接，为会员企业的发展提供资金支持；利用各种宣传手段，为会员做好形象和营销推广；进一步整合各种资源，探索会员合作联营，抱团共同发展的模式；拓宽渠道，大力培养会员们的“二代”接班人，组织他们去“一带一路”沿线国家考察学习。“让孩子们将来能把五金行业生意做到国外去。”他信心满怀地说。
　　大海航行靠舵手。甘肃省五金行业商会有他这位强健自信的“舵手”，将扬帆启航于丝绸之路经济带建设的浪潮中。已解决问题
怎样做好五金行业的外贸？
我们公司生产光通信模块外壳的，公司去年中旬加入阿里巴巴中文网站和国外网站，因为外贸人员难找，又急需推动这个外贸平台，所以聘请了两位刚出校门的女职员从事外贸工作。但是经过这大半年的观察，我们的外贸业务不见任何起色，至今没有一笔订单。有什么办法改善这个局面呢？
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找个我很有发言权，我也是做五金连接器的，大家算是同行。首先，你们的外贸2个人刚毕业的女孩子。毕竟没有工作经验。应该是只懂英语。很多光模块产品的专业知识不是一时半会搞的懂的。找个需要时间。从懂你们的产品，到一个销售，有需要他们懂营销，懂阿里巴巴平台的操作，懂客户是在哪里？产品的应用。很多东西的，如果在没有一个有经验的外贸带领下，半年时间，你其实太心急了。
一个合格的外贸是需要懂英文，懂产品，懂点客户，还要懂点行情。还有有一大帮人给他服务，工程负责图纸，一个负责报价的负责人，一个负责图片处理的技术人员等等。外贸不是单打独斗，需要的是团队配合。没有这样的条件。外贸都是没什么效果的。
再没有一个有经验的人带路，新人外贸第一年的作用就是抄袭同行，做做平台广告。回复国外的询盘邮件。定期参加阿里巴巴的外贸培训。参加展会等。
答案创立者
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　　第三，聘用当地的销售员，通过他们的宣传来达到产品销售的目的。
　　以上是笔者对内销和外贸分别做的分析，看起来单个的力量似乎也很强大，但是见识过双剑合璧的威力，才能真正了解合二为一雄霸天下的道理。
建议您先考察考察市场，以及生产厂家，做质量关一定要把好，还得有一定的渠道。考察好这些以后再做。建议您可以先在网上做做试试，可以到一些国际站发布信息，看看行情。这些是我的一点建议，供您参考。内销+外贸，两条腿好走路，已经成为五金人士的共识。立足国内市场的同时，积极开拓海外市场，两手都硬抓。对于五金企业来讲，内销和外贸就好比它的左膀和右臂，少了哪一个都会留下疤痕和创伤。在武侠小说中，常看见一种武功招式叫双剑合璧，使用可以发挥出威力强大的力量，其寓意是结合应用两个人的优点，相互弥补对方的缺点，使之更加完美。笔者认为如果将内销外贸结合起来，取其优势发展，必定如双剑合璧，能够称霸五金市场。五金扣具（合金压铸饰品/箱包五金/手袋五金饰品/冲压五金/童军扣/五金扣/针扣/鈅匙扣/---质量保证 ），灯饰五金，卫浴五金等五金行业就是通过这个内贸+外贸的方式快速发展起来的！　　
立足内销站稳脚跟
根是中国人的一种信仰，落叶归根就充分的表现了中国人对家的眷念。对于许多五金企业来讲，中国市场就是他们的根，因此，在本土市场站稳脚跟是他们的第一步。
　　那么如何抢占国内市场？笔者认为主要靠以下三点：第一自然是过硬的产品质量，质量是企业的生存之本，赢得国内消费者的信任，最重要的就是产品的给力。第二是品牌的塑造，中国的经济在不断的发展，人们的消费水平也在不断的提高，那么如何在这个物质极大丰富的市场上去购买自己所需要的产品，除了多年的消费习惯，另外一条就是经常上广告做宣传的产品会成为他们的首选，因此，品牌和宣传就像是企业的风帆，有了源动力产品，还得有迎风而起的力量。第三塑造企业品牌形象，五金企业的同仁千万不可忽视这个问题，很多时候，企业就栽在这里，做希望工程、灾难捐款是提升企业形象的一个大好时机，但是如果在这里投机取巧玩花样，就会让企业一败涂地，企业形象的维护，是企业的一个终身工程。
，但是有一点是在国内站稳了脚跟，会让企业走出去更加自信也更加容易。　
紧抓外贸积极走出去
中国有许多箱包五金厂是专做外贸的，但是近几年由于金融危机、人民币升值等问题，让许多企业不得不转为内销，但是笔者想说外贸不可放弃，设想一个人如果缺了一条腿，那人生还能完美么？五金行业也是，外贸不可或缺，它是向世界展示中国五金行业的大门，也是中国五金行业崛起于世界的必然之路。
　　第一，摸清那个国家的文化，并根据当地消费者的需求来设计全新产品。
　　第二，做好宣传工作，将大众传媒充分利用起来，让品牌与消费者亲密接触。
　　第三，聘用当地的销售员，通过他们的宣传来达到产品销售的目的。
　　以上是笔者对内销和外贸分别做的分析，看起来单个的力量似乎也很强大，但是见识过双剑合璧的威力，才能真正了解合二为一雄霸天下的道理。
外贸的基本流程是询盘、报价、付款方式、备货、商检、报关、装船、提单、结汇。在这一个完整的外贸流程中，你们公司只是负责备货，就是生产各种五金工具，而其他的业务来往全部是由外贸公司完成，这样的服务模式是一种贸易服务外包。其实你们心里应该也很明白，你们从外贸公司手中得到的钱并不是你们该赚的最大利润。因为外贸公司把你们的产品进价压低了，对外商出口报价却很高，所以有时候对于外贸公司有的企业并不是很乐意把业务交给外贸公司一手包办。&
像你们公司基本上是属于那种没有外贸业务员的，没有谈单技巧的专员，没有外贸团队小组，有的只是会生产五金工具的工人。有规模有实力但是没有会说英语的，没有跑业务的，不懂外贸的行道是无法做成生意的。外贸流程说白了就是一些纸片的交易，而这些纸片的价值是和那些五金工具等值的。但是公司没有一个人懂得如何让这些纸片进行运转，也甚至不知道这些纸片究竟是如何来的。&
因此对于一个连业务员都没有的企业，最好先选择一个外贸平台，个人是推荐香港国际采购网buy-hk.org，适合那些不懂外贸、刚起步做外贸、没有专业外贸业务员、外贸口语交流薄弱、外贸谈单技巧欠缺的企业。其实你们公司和几年前我们的公司是差不多的情况，那时候我们是在香港国际采购网做的免费服务，后来他们推出了付费服务，虽然服务很吸引人，但是目前我们公司还没有这个计划，所以还在考虑vip服务。五金厂如果能囊括大部分的五金器件，只要有好的平台给你们带来客源，利润是很可观的。有了平台之后就需要招聘一个业务部门来开发客户，平台也只是给我们提供信息服务，不负责公司内部的业务。只有公司机构齐全，在流程上形成一个链环业务才能顺利开展。如果你们做了香港国际采购网的钻石会员服务的话，接第一个单的时候他们会派一个专业的外贸团队给你们，从寻找客户到合同签订都会一直跟踪客户与公司洽谈的动态。我们公司派了我去跟着学习，我也是一路尾随，虽然在现场什么都没干，但是还是学到不少东西。如果你们的业务员已经掌握了他们团队提供的服务，就可以自己找客户了。没有什么经验技巧，完全是随机应变，如果恰好能解决问题的话就是技巧了，所以大部分技巧都是业务员自己摸索出来的。需要注意的就是出口找货代部分，可以像我们公司一样找专业知名的货代公司，一条龙安全便捷服务，安全放心。
内销+外贸，两条腿好走路，已经成为五金人士的共识。立足国内市场的同时，积极开拓海外市场，两手都硬抓。对于五金企业来讲，内销和外贸就好比它的左膀和右臂，少了哪一个都会留下疤痕和创伤。在武侠小说中，常看见一种武功招式叫双剑合璧，使用可以发挥出威力强大的力量，其寓意是结合应用两个人的优点，相互弥补对方的缺点，使之更加完美。笔者认为如果将内销外贸结合起来，取其优势发展，必定如双剑合璧，能够称霸五金市场。五金扣具（合金压铸饰品/箱包五金/手袋五金饰品/冲压五金/童军扣/五金扣/针扣/鈅匙扣/---质量保证 ），灯饰五金，卫浴五金等五金行业就是通过这个内贸+外贸的方式快速发展起来的！　　
立足内销站稳脚跟
根是中国人的一种信仰，落叶归根就充分的表现了中国人对家的眷念。对于许多五金企业来讲，中国市场就是他们的根，因此，在本土市场站稳脚跟是他们的第一步。
　　那么如何抢占国内市场？笔者认为主要靠以下三点：第一自然是过硬的产品质量，质量是企业的生存之本，赢得国内消费者的信任，最重要的就是产品的给力。第二是品牌的塑造，中国的经济在不断的发展，人们的消费水平也在不断的提高，那么如何在这个物质极大丰富的市场上去购买自己所需要的产品，除了多年的消费习惯，另外一条就是经常上广告做宣传的产品会成为他们的首选，因此，品牌和宣传就像是企业的风帆，有了源动力产品，还得有迎风而起的力量。第三塑造企业品牌形象，五金企业的同仁千万不可忽视这个问题，很多时候，企业就栽在这里，做希望工程、灾难捐款是提升企业形象的一个大好时机，但是如果在这里投机取巧玩花样，就会让企业一败涂地，企业形象的维护，是企业的一个终身工程。
，但是有一点是在国内站稳了脚跟，会让企业走出去更加自信也更加容易。　
紧抓外贸积极走出去
中国有许多箱包五金厂是专做外贸的，但是近几年由于金融危机、人民币升值等问题，让许多企业不得不转为内销，但是笔者想说外贸不可放弃，设想一个人如果缺了一条腿，那人生还能完美么？五金行业也是，外贸不可或缺，它是向世界展示中国五金行业的大门，也是中国五金行业崛起于世界的必然之路。
　　第一，摸清那个国家的文化，并根据当地消费者的需求来设计全新产品。
　　第二，做好宣传工作，将大众传媒充分利用起来，让品牌与消费者亲密接触。
　　第三，聘用当地的销售员，通过他们的宣传来达到产品销售的目的。
　　以上是笔者对内销和外贸分别做的分析，看起来单个的力量似乎也很强大，但是见识过双剑合璧的威力，才能真正了解合二为一雄霸天下的道理。
内销+外贸，两条腿好走路，已经成为五金人士的共识。立足国内市场的同时，积极开拓海外市场，两手都硬抓。对于五金企业来讲，内销和外贸就好比它的左膀和右臂，少了哪一个都会留下疤痕和创伤。在武侠小说中，常看见一种武功招式叫双剑合璧，使用可以发挥出威力强大的力量，其寓意是结合应用两个人的优点，相互弥补对方的缺点，使之更加完美。笔者认为如果将内销外贸结合起来，取其优势发展，必定如双剑合璧，能够称霸五金市场。五金扣具（合金压铸饰品/箱包五金/手袋五金饰品/冲压五金/童军扣/五金扣/针扣/鈅匙扣/---质量保证 ），灯饰五金，卫浴五金等五金行业就是通过这个内贸+外贸的方式快速发展起来的！　　
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根是中国人的一种信仰，落叶归根就充分的表现了中国人对家的眷念。对于许多五金企业来讲，中国市场就是他们的根，因此，在本土市场站稳脚跟是他们的第一步。
　　那么如何抢占国内市场？笔者认为主要靠以下三点：第一自然是过硬的产品质量，质量是企业的生存之本，赢得国内消费者的信任，最重要的就是产品的给力。第二是品牌的塑造，中国的经济在不断的发展，人们的消费水平也在不断的提高，那么如何在这个物质极大丰富的市场上去购买自己所需要的产品，除了多年的消费习惯，另外一条就是经常上广告做宣传的产品会成为他们的首选，因此，品牌和宣传就像是企业的风帆，有了源动力产品，还得有迎风而起的力量。第三塑造企业品牌形象，五金企业的同仁千万不可忽视这个问题，很多时候，企业就栽在这里，做希望工程、灾难捐款是提升企业形象的一个大好时机，但是如果在这里投机取巧玩花样，就会让企业一败涂地，企业形象的维护，是企业的一个终身工程。
，但是有一点是在国内站稳了脚跟，会让企业走出去更加自信也更加容易。　
紧抓外贸积极走出去
中国有许多箱包五金厂是专做外贸的，但是近几年由于金融危机、人民币升值等问题，让许多企业不得不转为内销，但是笔者想说外贸不可放弃，设想一个人如果缺了一条腿，那人生还能完美么？五金行业也是，外贸不可或缺，它是向世界展示中国五金行业的大门，也是中国五金行业崛起于世界的必然之路。
　　第一，摸清那个国家的文化，并根据当地消费者的需求来设计全新产品。
　　第二，做好宣传工作，将大众传媒充分利用起来，让品牌与消费者亲密接触。
　　第三，聘用当地的销售员，通过他们的宣传来达到产品销售的目的。
　　以上是笔者对内销和外贸分别做的分析，看起来单个的力量似乎也很强大，但是见识过双剑合璧的威力，才能真正了解合二为一雄霸天下的道理。
如果有好的机会，可以让她们参加一些外贸的培训，也许她们可以从中学到一点技巧从而为公司带来利益。
需要多花一些钱找一个有工作经验的外貌人员，必要时做一下竞价！ 在国内要多参加一些展会！ 两条路都要走啊
我们现在也刚刚做这行，我们这些人也是摸着石头过河，也不确定半年后会有什么成效，做这行的需要的是时间。前段时间听一个老板说，她那有个员工，一年都没有出单，但是到了第二年开始他开始爆发了，真的是需要时间的。
首先要有一个或几个有经验的业务员。通过阿里国际站，国外免费B2B平台发布信息。
可以请教一些 熟悉这方面的业务员带动一下 ，或者是请专业人士 进行指导 像我们公司业务人员就有经常参加这种培训
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