30岁，连续创业4次，曾经身价千万，又败得身无分文。他反思，&我到底做错了什么?获得了什么?&口述 | 淘当铺创始人 王一采访、整理 | 翟文婷年满30岁的时候，我开始了第4个创业项目。在之前10年的创业经历中，我还做过SP、移动下载工具和化妆品电商。这次，我做的是给典当行卖绝当品以及帮助它们从线上引流贷款人的事情，所以取名淘当铺。这与当下的互联网金融有点类似，只不过我们不是做P2P，而是需要质押物的贷款业务。2013年年初，淘当铺还在筹备阶段，我就拿到了蓝驰的投资。我对国内的这些大牌VC都不陌生，甚至对我来说，一度是很轻松的事情。之前的三个项目都有VC进来，估值、融资金额都很漂亮。但是这几个项目的结局却算不上完满，最后一次我被逼债的供应商堵在公司，那是我最痛苦、最灰暗的一段日子。虽然在10年，但是我没有打进任何派系，经历过融资上千万美金的喜悦，也尝过失败后身无分文的滋味。可以说，10年来我几乎犯遍错误，掉进无数个坑。我正在试图翻盘。但是经历那么多，难免会被人怀疑。我不介意任何人怀疑我，我没有做出成绩，怀疑我是正常的。但我不怀疑自己，团队不怀疑我，我的投资人不怀疑我，我信任的人不怀疑我，这就够了。凤凰涅槃你是有感觉的。用人之痛：强兵就是强兵，不能当将使2002年，我考入南京的一所大学。一个偶然的机会，我接了个SP技术外包的活儿，其实就是建立一套系统向用户推送气象预报信息。这个小活儿我赚了两万块。但是临结账前，对方跟我说：&你得注册家公司，一来打钱给个人税太高，二来这套系统需要日常维护。&后来因为各种缘由，对方就把这个项目转给了我。我申请了一个SP牌照，第一个月就分到了三十万元。移动梦网构建合作伙伴关系时，我又拿到了资质。就这样，我一脚踏进SP，公司名叫天软。最开始的产品就是一些动画、笑话和新闻，基本都是在校学生粗略编辑过的，然后你就开始叮叮咣咣地收钱。2003年，我开始做手机上的单机游戏，其实就是把红白机上的游戏改头换面一下，但是用户不少。我赶上了一个好时代，几乎是敞开口袋就能收钱，一个月的营收有个一两百万元，嘴就真的要乐歪了。当时智能手机还没有普及，所谓的应用分发渠道只有一家，那就是移动梦网。我们当时总结了推广三要素:自消费、刷排名、搞群发。为了推广，我也从一个技术人员变成兼商业运营。跟人谈事，对方看到我一张娃娃脸，有人觉得这么小出来闯荡，挺照顾我;有的觉得我不靠谱，话都懒得对我多说一句。其实我并不抵触商业运营，作为老大，自己不出头谁出头?我喜欢挑战自己，现在我也这么想，愿意做没做过的事情。在那个缺产品的时代，我们的产品反响还不错。做了两年，我有了融资的打算。2005年，上海一个家境不错的大学毕业生给了我一点钱，这是我创业路上第一个投资性质的。这个人叫林奇，后来创办了网游公司游族，去年在A股借壳上市。他投资我的时候，天软每月有五六十万元的毛利，团队也有六七十人。但是公司并没有因为资本的介入而发展更快。相反，问题来了。我遇到了创业路上的第一个陷阱：管理。当时我手下已经有六七十号人，可是我连管理到底是个什么东西还不清楚，项目没有管理流程，公司也没有管理体制。最直接的表现是，把一个执行能力过硬的人放在管理岗位上。结果却大大相反，公司损失了一个强兵，凭空冒出来个怂将。直接的表现是，项目开始大规模延迟，外面招进来的人不满意，觉得公司不专业，底下执行的人牢骚满腹。最关键的是，这些事情我都知道，可我也不知道该怎么解决。那时候我也就20岁出头吧，差不多所有的商业经验和业务都是自己摸索的。如果非要问我的创业导师，倒是有一个。我曾写过厚厚一沓去找钱，但是没人搭理我。一个偶然的机会我认识了亿唐网的创始人唐海松。对于当时的我来说，海松是大名鼎鼎的人物，他拿了几页PPT就融了上千万美金。他教我怎么写PPT，怎么处理与投资人的关系。但是到后来，整个SP行业开始没落。2006年，随着移动梦网对所有新游戏停止申报的政策发布，SP的好日子也差不多到头了。团队一帮人每天也没事情做，我就想把天软卖掉。6月份我和一家日本的公司签订了并购协议，后来我也就离开了天软。融资之痛：战略投资是把双刃剑2007年春节刚过，我从上海来到北京。恰好3GV8(的前身)的合伙人冯文杰也有心思出来创业，我们俩人在北四环的宜家里边吃肉丸子，边讨论该做个什么项目。做手机客户端是顺应大势的，而且要主攻塞班系统，因为我的团队熟悉塞班。冯文杰是CEO，我做COO，主管运营推广。唯一没有敲定的就是具体的业务方向。杀毒?网秦已经占了个坑，360虽然还没有发力移动端，但我们判断这肯定是巨头的天下。浏览器?UC刚融了上千万美金，都进去当董事长了，我们再做那不是自寻死路吗?什么电子书之类的，我们还瞧不上，觉得是小市场。最后我们决定做一款手机下载工具，讲通俗点，就是手机上的迅雷，这就是千尺下载。它的技术原理和迅雷一样，在不稳定的2G网络下，帮助用户吃满网络，迅速下载几十K或者上百K的数据包。我们也做软件分发，虽然那时候还不是智能手机的天下，也没有那么多应用，但在当时是条路子，移动梦网也让我们帮着分发流量。我们做了两件事情，千尺下载迅速突破了千万级用户。第一件事是将千尺下载内置到诺基亚手机中，这是在抢占新出厂手机市场。此外，为了搞定诺基亚的老用户以及水货市场，我们做了第二件事，在国内不少下载站投放广告。就像PC门户一样，那些首页、首屏都是广告主争抢的热门位置。一个点击一毛钱，到用户激活转化可能要两三块。当然，这个数字与现在动辄几十上百块的用户获取成本是不能相提并论的，但对当时我们那样的来说，不是笔小数目。我找到最不值钱的一个位置，就是每个应用的下载详情页，在点击下载的位置上方加了个小链接，叫千尺高速下载。这和在PC下载东西时，迅雷总跳出来提示你是一个道理。那个位置的单次点击不到一分钱，但流量巨大。千尺下载靠这两个手段，迅速铺开了市场，用户已轻松过千万。公司起步时我们就拿到一笔几十万美金的天使投资，对方只占不到10%的股份。2008年，我们拿着漂亮的数据去融资，一下子就拿了7个teem sheet，大家嘴边常念叨的几家顶级VC都在其中，最后我们选定了其中一家。但是就在签协议的当口，金融危机来了。最后，和VC的协议没有被执行下去。挺过一年后，我们拿到新浪的投资。2010年，鼎晖也进来了，投了上千万美金。但是就在我们忙着拿钱的时候，整个移动市场发生了大转变。塞班看起来市场很庞大，但是已经开始走下坡路。我们开始向iOS和Android转变。我的想法是，iOS的门槛高，千尺下载可以继续深入更底层的技术，做成像91助手那样的工具。但是因为我们长久以来可以从诺基亚内置系统中获益，其他股东不忍心放弃这条路线。我们的战略投资人希望千尺下载延续这种。2010年正是新浪微博如日中天的时候，千尺下载的手机厂商内置方式在一定程度上有益于微博的推广。这个决定本身没错，但对被投公司来说是不是最好的选择，需要打个问号。没有企业文化是最致命的我离开千尺下载的时候，还有八千万的装机量，七八十万的日活跃量。它曾经是塞班系统上最大的下载软件，一度占据中国移动1.3%的数据量。其实创业两次之后，我就有一个很深的感悟，那些让你跌入谷底的，往往也是将你推向高点的助力，这个助力有可能是人、物或势。我在做今日美丽的时候，又犯了同样的错误。但是这次几乎让我败得身无分文。今日美丽起步很顺利，2011年过完春节，北极光的几百万美金就到账了。当时所有人都在做团购、谈团购、用团购，所以我也是从化妆品团购切入的。这个市场足够大，也没有一家线上公司独大，我觉得自己有办法抢到一块肉。2011年3月份，今日美丽上线;当年9月，网站的月销售额就过千万元;第二年5月份，达到五千万元的月销售额。可以说，今日美丽就像池子里一条行动敏捷的鱼，迅速吞下周围的小鱼。不管是用户转化率、留存率还是二次购买率，这些数据一直攀升。但是等我们埋头吃尽小鱼，猛一抬头才发现，完了，周围没小鱼了，自己变成小鱼了。月销售额五千万元的数据没保持多久，就开始哗哗往下掉。别人在拼命蚕食今日美丽的市场份额，可是我已经没有办法了。为了把月销售额从三千万元冲到五千万元，我从团购转向线上商城。当时我觉得，增加SKU是吸引用户留下的一个有效方法。这个决定导致今日美丽在仓的SKU从最多时的一百个，扩张到两三千个，库存压力瞬间变大，随之而来的是各项成本陡增。月销售三千万元的时候，公司每月只亏二三十万元;但是为了每月的销售额涨两千万元，每月的亏损直接上升到两三百万元。盲目扩展SKU是我做出的错误决定之一，而且这个决定恰恰是在公司发展最好的时候做出的。但是说到底，财务数据只是表象，真正的原因还是要落在人的身上。今日美丽是家没有企业文化的公司。什么意思呢?今日美丽的团队执行力都很强，所有的工作都是为了完成业绩指标，大家一天到晚念叨的只有KPI、KPI、KPI。不管你人怎么样，只要你的能力强，我就用你。这导致很多问题。比如，公司部门之间不停地扯皮，一个人会为了自己的KPI，把所有资源集中在自己手里，其他的人因此都会受到影响，使整个公司受损。但这时候我也没有去平衡，因为我的眼里也只看到KPI。一个人能力很强是好事，但是假如他与整个团队不是一条心，那他对整个团队的伤害可能更大。这就是我之前说的，那些将你推向高点的助力，恰恰也可能是把你拉进谷底的因素。那些团队的强人，在公司决定收缩的时候，还和供应商、流量批发商签订了大量的合同，但我对此却毫不知情。最后我被要债的人生生地堵在了公司。现在回头再看，我当时确实有点急功近利了。因为我总觉得今日美丽是老三，总是在不断地追赶别人。当我们在做流量的时候，聚美已经开始做品牌了;当我们开始做品牌的时候，聚美已经开始做营销了。我们比聚美晚做一年，但是差距很大。我以为自己能Hold住今日美丽，事实是没有。2012年11月，今日美丽差不多就结束了，我以前创业挣的钱几乎都用来偿清那些合同款项。然后我把自己关在家里，想自己到底犯了哪些错误。很多天晚上睡不着，想很多事情，整个人都快崩溃了。一开始我想，不该用这个人，不该用那个人;这些决定是错误的，但是迫不得已。可后来发现，这些人都他妈是你王一自己招进来的，是你把他树立成标杆。那些迫不得已的决定，都是在你最得意、业绩最好、最牛&的时候做出来的。当你觉得大部分错误都是因为自己的时候，那种感觉是很难受的。因为创业者都是很偏执的，认为自己是对的。但是让创业者说自己做错了，而且打心里觉得自己错了，这是很痛苦的过程。平衡速度和效率其实从天软到千尺下载，再到今日美丽，我都没有想过自己到底。就像身上存在惯性一样，只是觉得自己应该创业。所以第4次创业之前，我希望能想清楚，自己是为了什么而战斗。我是个对自我认知能力很强的人，会从以往犯过的错误中汲取经验和教训。剩下的，就是等待一个机会。2013年年初，我和天使投资人一起想了70多个方向，最后选择了淘当铺。与之前不同，这次创业从一开始我就很重视团队构建，先制定用人的标准，&能力为基础，道德优先&。企业文化不是喊喊口号就行了，早期的核心团队基本决定了企业文化的基调，而且他们会传承下去，所以对核心团队的筛选一定要很严格。今日美丽原来的团队筛了一遍，只留下一小部分。这些留下来的人也不是绝对安全了，到现在为止，我们已经请走了一些人，有些人的确是很能干，我们也很心痛，但是没办法，必须走。其实早期创业公司有个能力很强的人不容易，但是他不符合。比如，有的把客户资源握在手里吃独食，有的抱着打工的心态混日子，有的不愿意承担责任，习惯性地赖在别人头上，这些人都不能留。公司大了，这些人能包容。但是骨干、核心的早期员工必须要这样。企业文化也是靠最早期的这些人灌输下去的。以后什么样的领导就会招什么样的兵。我希望淘当铺是三国文化。就像三国时期的大小割据，命运未卜，可能像袁绍这样有实力的人一不小心也就被曹操灭了，而刘关张也可以在偏僻的小村里逆袭成功，决定成败的是信念和团队。这次创业我不会像之前那样迷茫了。我的投资人也觉得我和之前不一样了，和北极光都是淘当铺最早的支持者，他们是真正意义上帮忙不添乱的投资人。我现在每天和蓝弛的投资人通电话，沟通业务、沟通心态。虽然还是一张娃娃脸，但是整个人的状态发生了很大变化。我现在手里有把尺子，当你用尺子不断衡量的时候，事情会反过来印证你的尺子，这把尺子会越来越准。与之前相比，我对速度和效率的平衡更有感觉了，甚至我会有意放慢脚步。典当行是个历史太悠久的传统行业，没有受到互联网的洗礼。我从当铺最不在意的商品流入手，利用电商帮助他们去卖绝当品，每卖出一件商品收取5%～15%的佣金。这样一家一家地磕下来，北京260家典当行里，有100多家和我们签订了合作协议。事实上，帮助典当行卖绝当品只是我的一个附加服务，是前期建立信任的方式。我的目标是互联网金融。要知道，典当行每年的放贷记录是万亿级别，而且波动很小，每年保持了30%的复合增长率。如果能通过互联网的方式切入，这是个很大的市场。这和现在流行的互联网金融有点不一样。典当行需要质押物，什么3C类产品、黄金、汽车等五花八门的实物都可以抵押，甚至几吨玉米、几套钢架。一天起贷，最长不超过6个月。短期贷款利率低、快速，这算是典当行的优势。其实别看P2P贷款看起来很容易，实际操作起来不见得比典当行更便利。国内很多人没有信用记录，而且据说P2P网站的审核非常严格，贷款成功率不是一般的低。另外，典当行主要面向大量的小企业主、个体户，而不是白领，所以像水泥搅拌机等生产资料以及工业原料都是他们的宝贝，是可以用来当质押物换来短期资金周转的。我理想的模式是将线上用户引流给传统的典当行，然后从中收取佣金。如果你留意过91金融和融360的页面，其中的典当金融板块就是淘当铺的业务，我与这两家公司负责人的关系都很好，我们彼此进行了数据对接。如果在P2P网站无法通过审核，他们就会把用户推荐给淘当铺，看我们是不是有其他贷款方案提供。不过这块业务直到2013年12月份才推出，原因就是典当行一开始不太接受互联网。可是用户需要互联网。比如，不是每个典当行都能承接所有的质押物，要有相应的鉴定师和出货渠道，他们才能接相应的业务。再进一步，典当行也有青黄不接的时候，万一你抱着东西去了，人家的钱却放光了，只能白跑一趟。这个时候他们就想到淘当铺了。不过这也仅是实验，还有很长的路要走。现在淘当铺每月帮助典当行销售绝当品的金额在百万元左右。同时如何把典当行牢牢拴在自己的平台上，也是接下来我们要重点解决的问题。
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失业人员的苦恼诉说：身无分文如何创业？
　　刘尚剑，临高县人，今年50岁，家住在临城镇高山路。刘尚剑家中有父母两位老人，父亲今年88岁，身体较差，前不久刚患了胆结石，已住院10多天。家中两位老人年纪大了，生病是常有的事，一生病就要花钱，一去医院就要揪心。刘尚剑家里还有两个女儿，大女儿读大三，小女儿读高三，每年都要花几千元钱。“我和妻子下岗后再没有工作，日常生活靠打零工维持，生活十分拮据。”一谈起家里的经济困境，就让刘尚剑倍感苦恼。
　　刘尚剑原来是临高县燃气公司的职工。2003年，在他40多岁时下岗了。不久，妻子也下岗了。下岗后，两人靠帮人看店、搬运较轻的货物赚取生活费，一个月几百到一千元不等微薄的收入，艰难地维持一家6口人的生活。然而，由于父母经常有病，孩子要读书，要花钱，支出大于收入，家里已经没有什么积蓄。刘尚剑说，他最大的心愿，是希望自己和妻子能开一个店，或者有一个摊位，有了稳定收入就可以养活一家人。
　　但是，要自己创业，就需要成本，想跟亲戚朋友借，一看到大家都有困难，刘尚剑也开不了口。没有本钱，两手空空的，怎么能创业?或者有一个公益岗位也行，尽管自己今年已经50岁了，但是身子骨还很硬朗，当学校保安、仓库管理员等等都行。可全县的公益性岗位也比较少，而下岗人员又多，僧多粥少，自己很难有机会摊上岗位。要去打工吗?自己年龄偏大，又没有一技之长，不知去哪里参加培训，家中又有两位老人需要照顾，无法到外面打工。想来想去，还是自已创业比较适合自己家庭的这种情况。
　　一般情况下，开一个小店大约需要资金一、两万元左右。刘尚剑感慨：我们又不认识银行部门的人，贷款无门路，每天只能是大眼瞪小眼，一点办法都没有。据了解，在临高县，象我这种想就业却无法融资的情况，起码有万人以上。我们不怨天尤人，但是我们呼吁政府能够给我们提供一个公平的就业平台，如采取一些优惠政策，减轻就业人员的各种收费、征税成本，尤其是希望能够为失业人员提供发放小额担保贷款，让我们自己开办一些适销对路的小产业，这是我们失业人员最迫切希望的事，我们相信政府会关心我们失业人员的出路。
　　链接采访：
　　记者接到刘尚剑的诉说后，专门从海口电话采访了临高县就业局。据临高县就业局办公室副主任许斌介绍，目前全县在就业局登记的失业人数有2523人，(未前来登记的可能是这个数字的近十倍)。2009年春节前，就业局已经向各乡镇下发通知，统计农民工失业返乡人数，但截至目前，各乡镇尚未将人数统计上报。据了解，在2008年临高县十三届人大第三次会议上，县政府向全县老百姓公开承诺十五件实事中，也包括就业。临高县政府承诺，将做好就业和再就业工作，包括城镇新增就业岗位1860个，开发公益性就业岗位150个。发放小额担保贷款500万元左右，扶持下岗失业人员再就业，转移农村富余劳动力6200人左右。
　　面对登记的2523人失业人数，县里将采取相应措施积极应对。目前，该局已经和广东部分企业、厂家取得联系，对方有来临高招工的意向。同时，已经向下岗职工、失业人员、困难家庭、零就业家庭发放招聘企业简介、招聘岗位等资料。其次，向上级部门申请，计划在今年首次举办人才交流会，方便失业人员选择就业。第三，对下岗人员进行就业再培训。2008年，临高就业局共培训下岗人员1588人。今年将进行政策性、创业性、引导性的培训，包括培训餐饮行业服务员、管理人员、保安等等。
　　记者和刘尚剑一起期待：该县能让所有的失业人员都前往就业部门登记，并得到发放小额担保贷款，或者公益性岗位的惠及，让刘尚剑一样的失业人员能早日找到一份工作，得以走出困境，享受政府的阳光温暖。
作者：吴文霞　责任编辑：
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失业人员的苦恼诉说：身无分文如何创业？蓉漂创业身无分文 如今凭核心技术年入千万_新浪四川_新浪网
四川省“千人计划”专家魏亮。
　　1982年出生的魏亮，看起来比实际年龄更稳重。从斯坦福大学实验室到如火如荼的创业场，从学者到创业者，到成都创业不到五年的时间里，他的做事风格，一如他本人的性格，稳扎稳打，低调沉稳。不过，低调了太久，魏亮最近觉得可以高调起来了。
　　1月份，一项名为肾移植术后供体游离DNA液体活检技术监测肾功能恢复评估的研究在北京启动。该项目由首都医科大学附属北京朝阳医院联合国内多家肾移植权威医院共同参与，目的在于探索新的肾移植术后状态评估指标。
　　不同于目前的器官移植术后活体穿刺，该方法仅通过静脉采血10毫升，就可以评价移植器官的状态。这项方案一旦采用，将填补医学界该领域的空白。其背后的“操盘手”，就是魏亮所领导的团队。
　　日前，在接受华西都市报-封面新闻记者采访时，魏亮表示，除了器官移植术后状态检测，还将进军肝病等慢性病领域，从而形成一个医疗闭环。按照他的规划，未来要在成都高新区开设医检所，开放体液活检技术给市民使用。
　　填补空白
　　静脉采血10毫升 三个小时出结果
　　器官移植是治疗各种终末期器官功能衰竭的最有效手段，很多患者通过器官移植重获新生。
　　数据显示，目前仅仅是肝移植，中国每年大概有10万例。很多业内人士的共识是，为延长移植器官的功能存活，术后精准调节患者抗排异药物剂量非常重要。这需要精确评估移植肾状态。如何更快更好的检测评估到术后状态？“在我看来，这就是一个痛点。”在器官移植领域从事了11年研究，在移植术后检测这个细分的小市场，魏亮看到了“大商机”。
　　目前，一直以来受国外同行推崇、被誉为“金标准”的移植肾穿刺活检技术，由于患者恐惧等原因，往往不被接受，国内患者表现得更为突出。而国人广泛接受的肾功能指标（如，血肌酐、血尿素氮）的变化明显滞后于组织穿刺活检指标的变化。因此，国内医学专家一直在寻找可以被国人所接受的无创方法，用于评估移植肾状态，指导患者药物剂量调整。
　　“作为一个初创型公司，最重要的是小切口，精准切入。”为此，早在2014年回国创业之前，他的商业战略版图，瞄准的就是器官移植术后检测。经过多年的探索实验，由魏亮团队提供了这套最新的解决方案。
　　在北京通过对肝移植患者的静脉血监测“供体器官来源游离DNA”指标，可以早期评估移植肝脏状态。因此，医学专家希望将此项技术应用在肾移植后早期评估移植肾脏的状态上。如果此法可行，未来，肾移植患者无需每半年接受一次移植肾穿刺活检，仅仅通过静脉采血10毫升，就可以无创、精确、早期评价移植肾状态，来指导移植术后精准地免疫制剂药物剂量调控。“在我们收到采血样本之后，三个小时就可以拿出结果。”首都医科大学附属北京朝阳医院泌尿肾病中心主任张小东在评价该项目时表示，心脏、肺、肝脏领域已有研究发现，通过监测器官移植受者静脉血中的供体器官来源游离DNA，可早期评估移植器官状态，精准指导移植术后免疫制剂药物剂量。
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新浪地方站你经历过连续3次创业失败到身无分文的绝望吗？
周三 | 听别人的创业故事
BAT俱乐部 | ID：batdemo
在创投圈中，见多了白手起家的奇迹，也见惯了牛人大咖的成功，那BAT君今天就带大家换换口味，分享一个旧故事，关于连续创业失败。
那个时候，互联网还没崛起，智能手机也尚未普及，冠希还没有相机，企鹅还不是qq，菊花还只是一种花，呸，扯远了。
这个故事的主角叫王一，也就是如今淘当铺的创始人。入行10年有余，连续创业4次，经历过融资上千万美金的喜悦，也尝过失败后身无分文的滋味。可以说是曾经身价千万，又败得身无分文。
2002年，王一还是一个就读于南京一所大学会写程序的学生，一个偶然的机会，他接了个SP技术外包的活，建立一套系统向用户推送气象预报信息，这活让他赚了2万块。
后来因为各种缘由，对方就把这个项目转给了王一。为此他申请了一个SP牌照，基本上算是开始创业了，并给公司取名叫“天软”，公司第一个月就赚到了30万块，甚至当时特别火热的移动梦网，在构建合作伙伴关系时，他也拿到资格。
当时智能手机还没有普及，所谓的应用分发渠道只有一家，那就是移动梦网。
从此，王一就跳入了SP这个坑中，那些经过在校学生粗略编辑过的动画、笑话和新闻，叮叮咣咣地迅速转化成了人民币。2003年的时候，他又主攻手机上的单机游戏，其实就是把红白机上的游戏改头换面一下，但依然吸引了大量用户，一个月营收有个一两百万。
做了两年，王一就开始打算融资了。2005年，上海一个大学毕业生给了他一点钱，这是王一创业路上的第一个投资性质的合伙人。但是，问题来了。
王一遇到了创业路上的第一个陷阱，管理。他手下已经有六七十号人，可是他连管理到底是个什么东西还不清楚，项目没有管理流程，公司也没有管理体制。最直接的表现是，把一个执行能力过硬的人放在管理岗位上。
因此，项目开始大规模延迟，而新招进来的人不如意，底下执行的人有牢骚满腹，公司一片乌烟瘴气。
2006年，随着移动梦网对所有新游戏停止申报的政策发布，SP的好日子也差不多到头了。王一找不到出路，在6月份的时候，他与日本一家公司签订了并购协议，离开了天软。
第一次创业失败，败在管理上。
2007年，王一从上海北上来京。他想见识一下传说中的北京互联网圈子是什么样。恰逢3GV8（顽石互动的前身）的合伙人冯文杰，两个怀揣着创业梦的年轻人擦出了火花。
俩人在北四环的宜家里吃着肉丸子，讨论着以后的项目。做手机客户端是顺应大势的，而且要主攻塞班系统，因为王一之前就从塞班起家的。至于冯文杰，他跟诺基亚有着比较紧密的关系，这对于他们日后的业务起到关键作用。冯担任CEO，王一担任COO主管运营推广。
公司的目标，是做一款手机下载工具，讲通俗点，就是手机上的迅雷，也就是后来的千尺下载。同时，他们也做软件分发，虽然那时候还不是智能手机的天下，也没有那么多应用，但在当时是条路子，移动梦网也让他们帮着分发流量。
他们做了两件事情，千尺下载迅速突破了千万级用户。一是，将千尺下载内置到诺基亚手机中。这是冯文杰的功劳，但他为何能撬动诺基亚，我们不得而知。总之，诺基亚所有的出厂智能手机里，千尺下载占有一席之地。当年的诺基亚可是无人不知不人不用。
至于另一个办法，当时国内有不少下载站，就像PC门户一样，那些首页、首屏都是广告主争抢的热门位置。一个点击一毛钱，到用户激活转化可能要两三块。而王一找到最不值钱的一个位置，就是每个应用的下载详情页。他在点击下载的位置上方加了个小链接，叫千尺高速下载。
那个位置的单次点击不到一分钱，但流量巨大，并且契合他们的产品定位。千尺下载靠这两个手段，迅速铺开了市场。
至于公司后来的发展节奏，王一冯文杰不掏一分钱，起步就拿了几十万美金的天使。经过几个月的技术开发，以及里外应和的推广，千尺下载的用户轻松过千万。
2008年，他们拿着漂亮的数据去融资，一下子就拿了7个teem sheet。然而，就在签协议的当口，金融危机大驾光临。最后，跟VC的协议没有被执行下去。
挺过一年后，千尺下载被刚刚成立投资部的新浪瞄上，一上来就给了千尺下载两百多万美金。2010年，鼎晖进来了。具体融资金额他们也没有对外布过，大概是千万美金。
就在他们忙着拿钱的时候，整个移动市场正在悄无声息的进行大变脸。塞班虽然身躯庞大，但是前景早已暗淡，千尺下载也开始调整步伐，向IOS和Android转变。
但是因为他们长久以来可以从诺基亚内置系统中获益，冯文杰不忍心放弃这条路线。
再者，他们的战略投资人新浪也希望他们延续这种商业模式。2010年正是新浪微博如日中天的时候，千尺下载的手机厂商内置方式，一定程度上有益于微博的推广。
这个决定本身没错，但对被投公司来说是不是最好的选择，需要打个问号。最终王一辞去COO职务，退出公司董事会，只保留股东地位。
第二次创业失败，败在融资上。
王一的第三次创业——今日美丽，几乎让他败得身无分文。
今日美丽起步也很顺利，2011年过完春节，北极光的几百万美金就到账了。当时所有人都在做团购、谈团购、用团购，所以这个故事也是从团够开始的。化妆品市场足够大，也没有一家线上公司独大，王一认为自己有办法抢到一块肉。
2011年3月份，网站上线，当年9月，今日美丽的月销售额过千万元，第二年5月份，达到5千万的月销售额。不管是用户转化率、留存率还是二次购买率，这些数据统一步调往上走。
但是在他们埋头吃小鱼的时候，猛一抬头才发现，周围已经没小鱼了，自己变成小鱼。月销售额5千万的数据没保持多久，开始哗哗往下掉。别人在拼命蚕食他的市场份额，他却无还手之力。
为了把月销售额从3千万元冲到5千万元，他从团购转向线上商城。这个决定导致今日美丽的库存压力瞬间变大，随之而来的是各项成本陡增。月销售3千万元的时候，公司每月只亏二三十万元。但是为了每月的销售额涨两千万元，王一要承受每月亏损两三百万元的代价。
盲目扩展是王一做出的错误决定之一，而且他说这个决定恰恰是在公司发展最好的时候做出的。财务数据只是表象，真正的原因还是要落在人的身上。
王一对今日美丽的评价是，那是家没有企业文化的公司。为什么这么说，今日美丽的团队执行力都很强，所有的工作都是为了完成业绩指标，大家一天到晚念叨的只有KPI，不管你人怎么样，只要你的能力强，就重用你。
这种盲目的KPI，让公司部门之间不停地扯皮，一个人会为了自己的KPI，把所有资源集中在自己手里，因此其他人受到很多负面影响，以致整个公司受损。但王一并没有去平衡，因为他的眼里也只有KPI。
一个人能力很强是好事，但是假如他跟整个团队不是一条心，他对整个团队的伤害可能更大。那些将你推向高点的助力，恰恰也可能是把你拉进谷底的因素。
在急功近利之下，2012年11月，今日美丽正式结束，他把以前创业挣的钱都用来偿清那些不知情的合同款项。
创业者都是很偏执的，认为自己是对的。但是让创业者说自己做错了，而且打心里觉得自己错了，这是很痛苦的过程。
第三次创业，败的很彻底。
这是2012年电商行业一次著名的失败案例，今日美丽前后一共烧掉了一千多万美元。
总结三次失败创业的经验，王一分别错在了用人管理、融资决策以及企业文化上，其中企业文化的缺失是最致命的。
其实从天软到千尺下载，再到今日美丽，王一没有想过自己到底为什么创业。所以大家创业之前，能想清楚，自己是为了什么而战斗。
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