信用卡销售低门槛揽人 员工吐槽人脉榨干后走人
来源：证券日报
　　编者按：银行是很多人的从业梦想，然而很多时候现实并不如表象一般光鲜。西装革履的信用卡销售人员，大多只能在人脉和梦想“被榨干”后选择离开，高薪更像是传说。而且，万余条信息低门槛“疯狂招聘”的背后，银行业不良贷款的风险在堆积，几近翻倍的逾期信贷也在挑战
相关公司股票走势
监管的耐性。　　以某股份制银行为例，单项考核任务完不成80%的，单项提成可能被取消；总考核完不成60%的，全部提成将被取消，且连续完不成任务还将被辞退　　本报记者 张 歆　　“一张本科学历证（全国统招就行，不限学校是否为“一本”）约等于一家银行的录取通知书”，这样的“好事”在号称史上最难就业季的今年夏天火热上演。　　时值8月中下旬，银行传统的招聘季早已结束，然而只要在百度输入“信用卡+招聘”，近12000条招聘启事就会瞬间弹出。其中，学历从初中直至博士，工作经验由“无经验”直至“10年以上”，薪酬从“1000元以下”直至“10000元以上”。　　在12000条条件不一的招聘启事中，急聘是非常常见的字眼，而且很多的招聘是以常年进行的形式存在。然而，银行热衷招聘的背后，缘何有如此庞大的人员缺口？邮储银行一位劳务派遣工一语道破天机―“老业务员的人脉用完了就可以换新人了”。信用卡销售对人脉的消耗确实极快，一位股份制银行的信用卡业务员文武（化名）对记者表示，每个月的最基本考核包括发出至少40张卡，并要保证其中一半卡被激活、部分卡刷够指定金额以及行政考核部分，其政考核的占比为20%，其余均与业绩挂钩。　　招聘常年进行人脉耗尽就得走　　由于信用卡销售人员往往是“铁打的营盘流水的兵”，因此各家银行几乎始终存在着人员缺口，招聘自然也就几乎以常年进行的形式存在着。　　在百度输入“信用卡+招聘”，近12000条招聘启事就会瞬间弹出。其中，学历从初中直至博士，工作经验由“无经验”直至“10年以上”，薪酬从“1000元以下”直至“10000元以上”。对于从业者的年龄，招聘启事一般都锁定了25岁-35岁这十年。　　邮储银行一位劳务派遣工一语道破了“潜规则”―“老业务员的人脉用完了就可以换新人了”。文武告诉记者，银行新招聘来的销售人员都会有一定的关系网或亲属网，刚开始入职时，新业务员“杀熟”业绩往往还不错，但是等到人脉耗尽业务员自然将被淘汰，甚至是主动离职，成为“被榨干的人”，“毕竟，没有业绩也就没有收入，生存都很困难，再说银行还有一些倒扣钱的条款跟着”；而且员工的劳动合同都是和劳务公司签订的，银行不用为裁员承担任何责任。　　在邮储银行安徽的部分网点，甚至有人传言新的文件快要下发了―非营销人员也将承担办信用卡的任务，且如果卡片没有被有效激活，扣的钱将是奖励开卡的钱数的一倍。　　在暗访过程中，记者还碰到了特别能“忽悠”的所谓未来的团队负责人。　　同样自称负责协助某总部位于北京的上市银行招聘信用卡销售人员、且将来自己是带团队的，但是两位被暗访对象介绍的用工性质却截然不同。第一位十分笃定的表示被招聘人员可以获得正式员工的编制，而第二位则承认，将与劳动者签订三方用工合同，但是“除了年终奖，大多数待遇与正式员工相同”。　　此外，绝大多数招聘启事中的联络人都表示，只要学历符合条件，面试时谈吐大方，基本就会被录用，甚至出现了联络人主动催促记者前来面试的情况，这与今年夏天―“史上最难就业季”的称谓形成鲜明对比。　　对多数人而言高薪只是个传说　　至于具体待遇方面，多家银行的招聘联络人表示，由于是与业绩挂钩，做得好的人薪水可以过万元。以为例，据介绍，销售人员的底薪为2100元，提成从元不等，考虑到北京市的生活成本较高，北京地区招聘人员的提成可以乘以1.3的系数。也就是说，理论上来看销售人员的薪水确实可以过万元。　　的招聘联络人则对本报记者介绍，除了底薪外，每月销售30张卡可以获得的提成是每张20元，数量增加提成金额也会增加，如果销售人员每月能发放100张卡，则提成将增至每张60元。此外，发放的银行卡中，半数以上必须激活并被使用，如果使用率超过70%，则销售人员还可以获得每张100元的提成，而且两项提成是叠加累计的。　　但是，银行的招聘联络人都承认，做得不好（销售业绩不佳）的员工大多主动辞职走人，而银行的“忍受期”一般为两、三个月。　　而文武则表示，相对于其老家那种三线城市，其实北京地区的信用卡销售特别不好干，尤其是一些所谓的黄金地段，依靠陌生拜访、“练摊”、“扫街”等传统方式都难以实现大的增量客户，反倒是新人还能依靠尚未开发的人脉关系支撑几个月。其原因在于，黄金地段的常驻人群（包括团体客户）虽然是高端客户，但多数早已经办理了一张甚至数张信用卡，对于新增信用卡是排斥的，而且态度很坚决；而那些流动人员中大多数属于“北漂族”，都在为生计而发愁，哪有心情停住脚步听销售人员介绍信用卡呢。所谓的高薪，对于绝大多数从业者来说都只是个传说。　　文武所描述的陌生拜访，大多数销售都比较熟悉，主要是对于素未谋面和联系过的人员进行推销。地点以商业写字楼为主；而所谓“练摊”，是大家常在商场、大型超市门口、地铁站等人流密集地区见的摆摊销售，销售人员通常需要向场地提供方支付费用，否则还要面临被城管取缔的风险；而“扫街”则更不靠谱，在某一区域逐个与人攀谈的成功率可谓微乎其微。　　现实也似乎佐证了文武的描述―如果信用卡销售真的如招聘启事中所描绘的一样美好且有职业发展前景，银行也不大可能因为缺人而常年进行招聘。　　而记者在暗访中也了解到，信用卡销售人员的考核既要考虑发卡量，也要考虑活卡率，甚至部分银行还要考核刷卡量。以某股份制银行为例，单项考核任务达不成80%的，单项提成可能被取消；总考核完不成60%的，全部提成将被取消，且连续完不成任务还将被辞退。　　部分银行招聘兼职涉嫌违规　　在数量庞大的招聘启事中，有一部分招聘甚至涉嫌违规。　　上述自称负责协助上市银行招聘的（第一位）团队负责人在记者暗访时还表示，“本次招聘还包括招聘兼职人员，兼职人员没有五险一金以及底薪，但是每协助办成一张卡且卡片被使用一次以上（含一次）可以获得50元的提成（兼职人员推荐的客户须按照指定链接点击进入办卡，由专人对此进行统计），而兼职人员的收入是通过为其办理一张该行银行卡、将费用直接打入该兼职人员银行卡的方式实现的”。该位有关人士还强调，兼职销售是在银监会进行过备案的，不是“乱搞”的，兼职人员无需隐瞒这一点，甚至可以在媒体上宣传。　　此外，一则有关银行急聘信用卡业务人员的启事也直接表示，“（兼职信用卡销售人员）高提成,待遇高于或等于正式员工办卡所得的提成，工作时间自由,不会影响正常上班时间”。　　在一些网站和论坛，甚至还有信用卡销售人员将自己的办卡指标拆分成若干个模块，用于与网友交换任务。　　而事实上，监管部门早已明文规定，发卡行应当对营销人员系统培训、规范管理。　　银监会2011年公布实施的《商业银行信用卡业务监督管理办法》第三十九条明确规定，“发卡银行应当建立信用卡营销管理制度，对营销人员进行系统培训、登记考核和规范管理，不得对营销人员采用单一以发卡数量计件提成的考核方式”，“营销人员必须佩戴所属银行的标识，明示所属发卡银行及客户投诉电话，使用统一印制的信用卡产品（服务）宣传材料，对信用卡收费项目、计结息政策和业务风险等进行充分的信息披露和风险提示，确认申请人提交的重要证明材料无涂改痕迹，确认申请人已经知晓和理解上述信息，确认申请人已经在申请材料上签名，并留存相关证据，不得进行误导性和欺骗性的宣传解释”，“营销人员应当严格遵守对客户资料保密的原则，不得泄露客户信息，不得将信用卡营销工作转包或分包。发卡银行应当严格禁止营销人员从事本行以外的信用卡营销活动，并对营销人员收到申请人资料和送交审核的时间间隔和保密措施作出明确的制度规定，不得在未征得信用卡申请人同意的情况下，将申请人资料用于其他产品和服务的交叉销售”。　　华夏银行信用卡销售招聘的联络人也明确告诉本报记者，该行不允许招收兼职人员销售信用卡。　　此外，据媒体报道，今年5月份，中国银监会创新部主任王岩岫曾表示，“应审慎销售信用卡”，不允许无网点发卡，“如果十几个人带个胸牌就去卖信用卡，是不是银行产品也可以这样卖？这样与审慎监管不符，所以应该审慎销售，有具体办公地点，对客户信用进行审查，风险进行评估。把风险的防范和消费者保护放在首位，让信用卡产业持续健康发展”。
(责任编辑：陈大伟)
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客服邮箱：信用卡？装修贷？人生第一次装修房子该如何选择
杨薇薇两年前买的房子终于交楼了，她却高兴不起来。多亏父母朋友的帮助，在广州工作四年的她才得以置业安居，买房以后积蓄甚少，只够还几个月房贷。
如今，杨薇薇又要面临装修这个棘手问题，少则10万，多则50万的装修费用要如何解决？在繁华的都市里，很多年轻人都面临和杨薇薇一样“没钱装修”的困境。
因此，旺财采访了几个通过信用贷款刚完成装修的年轻人，希望他们的经验能给”杨薇薇”们一些启发。
1.“我是刷信用卡完成装修的”
佳佳，医药销售
佳佳的房子在广州洛溪一带，她买的是二手房，小区陈旧破落，水泥质地的楼道昏暗潮湿，如果不开灯的话容易跌倒。不过，小区房价要比周边低个五千，而且小户型的话，公摊面积比较少，实用面积大一些，很多小年轻和佳佳一样也选择了在此小区安家。
佳佳坦言：“因为结婚的时候双方父母给了一些钱，我们是全款买房。没有房贷的压力。装修的时候，没想那么多，缺钱了就直接刷信用卡啦。我一共刷了接近5万元，每个月还4400左右，最后大概多还了3300元的利息。”
“信用卡用起来特别方便，银行的信用贷款得去申请，还要资料，比如收入证明、流水等等，比较麻烦。信用卡利息也高不了多少，我们比较想省事”，佳佳补充道。
信用卡利率真的高不了多少么？
看着不高，实则不然。
通常的算法是利息/本金，也就是（00）/50000，约等于6.6%。佳佳虽然借了5万元，但不是完整地占有5万元一直到到期还款日，需要每个月都还4400元。真实利率的计算，需要使用IRR（内部收益率）的公式，这里就不展开讲了。
通过佳佳透露的数据，旺财算了一下信用卡分期的真实年利率高达12%。此外，刷信用卡分期的一个缺点是，即使提前还完本金，剩下的利息也需要还。
2.“蚂蚁借呗也蛮好用的”
Susan，某手机公司运营
Susan是深圳某知名手机公司的员工。她是个剁手族，家里搞装修的很多东西都是她在某宝上买的，马桶、浴室柜、灯具、开关等等，就连刷的油漆Susan都是在网上看好了寄给装修师傅的。
Susan：“我芝麻分过800了，能够拿到相对较低的利率，日利率是0.035%。我老公很少用淘宝，他的日利率是6%。装修的时候因为差点钱就用蚂蚁借呗了，到账速度特别快，两小时之内就可以打到银行卡上，可以放心买买买。”
她给旺财发了一张图，介绍道：“我一共借了8万块钱，只能分6期还，每期还款13k以上，压力还是很大的。
旺财算了下账，蚂蚁借呗的年利率约为11%，比信用卡低一丢丢，但是实际上也远高于银行的信用贷款。
大家经常听到的“装修贷”其实也是信用贷款的一种。除了装修的用途外，信用贷款还可用于买车位、买车、结婚、旅游等消费。中农工建四大银行基本都推出了细分的装修贷产品。有些小银行没分这么细致，咨询下银行的个贷经理办理信用贷款，是一样的。
现在很多大的装修公司都有和银行合作，为客户提供装修贷款的选择，Landing就是。
3.“我选这个贷款是因为能够分60期”
Landing，深圳程序员
Landing今年刚刚三十，在深圳一家上市公司工作了三年多。2017年中，在东莞楼市芝麻开花节节高的时候，Landing在离深圳较近的松花湖一带购买了一套小三居。
因为Landing在深圳工作，所以选择了东莞当地的装修公司做全包。又由于手头现金不够，在深圳的日常生活也是一笔大开支，在询问过装修公司后，Landing选择了装修公司和建行合作的装修贷。
据Landing介绍，他需要通过八块钱网平台找的建行贷款，而不是直接贷款，平台要收取2.5%的利息。也就是说，他总共贷款10万，需要支付2500元的贷款手续费。
Landing笑称：“我选这个贷款的原因，主要是因为能够分60期来还，有5年的时间，月利率是0.29%，每个月只需要还1900元，这样压力会比较小，不然，算上房贷还有深圳的房租，吃土也不能完成装修啊。装修完以后就能租出去了，租金抵一下房贷。”
如果是每月生活压力较大且急需用钱的可以考虑这个。广州地区的百安居等大型装修公司都和银行有装修贷的合作。
但是，旺财要提醒大家，很多人会简单地把月利率*12，来计算年化利率。但就Landing来说，其实他并没有使用10万元的本金5年，而是每月减少的。此外，本金先要减去他在平台所交的手续费，再来计算综合的真实利率。旺财用IRR公式算了一下，真实利率为6%，并不是贷款平台强调的3.48%。
4.“使用银行的信用贷款”
小许，国企员工
小许是国企员工，空闲时会研究很多投资理财类的资讯。在新房装修上，她用的是银行的信用贷款完成的装修。
小许办理贷款的时候，家里装修已经完成一半了，还差一些家具和电器没买，小许预计还需要5万元的金额，于是准备贷款。
小许谈到：“咨询过好几个银行后，我发现有的银行会规定装修贷款的用途，只能在装修产业链的相关店铺里消费使用，比如电器店、家具店，不能提现，用多少在那张卡里刷多少，不能用于网购。我当然不会选择这种，我在网上看中了一款沙发和餐桌，于是选择了能直接打到卡上的那种，自己需要的时候支取。”
此外小许还透露了一个经验，每个银行的信用贷款利率都不一样，大家需要多咨询几家再做决定。
随后，小许给旺财发了一下她的贷款情况（如下图），可以看到，她的实际年利率为5.87%，属于较低的了。
针对装修贷，旺财还联系了广州建设银行个贷部的苏经理，她建议，大家在找到装修公司后就可以申请装修贷了，基本是一周放款。装修公司一般会要求项目一开工就支付50%的款项，如果手头想留点现金的，一定要趁早，因为有些装修贷不能提现。另外，就建行来说，装修贷款是按照月来计算利息，如果提前还款，则不用支付剩下的利息。”
她还提到，信用贷款每个人有一个总的额度，如果申请了蚂蚁借呗等信用贷款，那从银行能贷到的额度就会低一些。
最后对比一下上述贷款方式：
我们上文提到的杨薇薇说，看到旺财的这篇文章后，她决定去银行办信用贷款来完成装修。
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今日搜狐热点招聘信用卡销售员
原标题：招聘信用卡销售员
据银行业半年报显示，今年上半年，16家上市银行员工薪资人均16.6万元。而这样的“高富帅”行业，凭一张大专学历和一年工作经验，就能够拿到敲门砖，这样的“好事”可能吗？眼下，传统的银行校园招聘季尚未进入高潮，而记者在一些招聘网站上输入“信用卡、招聘、武汉”，几十条招聘信息立马弹出来。“这才真是铁打的营盘流水的兵”。有业内人士向记者透露，信用卡销售代表多是劳务派遣工或是整体外包，并非银行正式员工。由于信用卡考核比较严格，不少老业务员一旦用完了自己的人脉，不得不另谋高就。人脉耗尽了不得不走人办信用卡送电影票、公仔熊……在武汉一家电影院的门口，一旦有路人多看两眼，摆摊的销售代表就上前招揽顾客办理信用卡。这样的情景，曾做过一年信用卡销售的陈东并不陌生。陈东是武汉人，从北京一家三本大学的计算机专业毕业后，在北京漂了两年，2011年回到武汉，为一家股份制银行做信用卡销售。陈东回忆面试场景时说，面试他们的并不是银行负责人，而是一家劳务派遣公司的相关人员。当时一起参加面试的有十几个人，最低的学历是高中毕业。面试人员简单询问了一些信用卡基本常识，做了一个销售模拟场景的提问，就让陈东回去了。第二天，陈东就收到了录用通知。陈东直言，“刚开始脸皮太薄，根本不知道如何开口”。销售业绩上不来，陈东开始动员身边的亲戚朋友办信用卡。陈东的父母、姨妈、舅舅，人手一张信用卡。同学聚会时，经不起陈东的软磨硬泡，好几个已经有了信用卡的同学，还是在陈东所在银行新办了一张信用卡。一位在武汉某股份制银行信用卡部的相关人士直言，新人只能靠人脉关系来销售信用卡，最初的两三个月业绩可以保证，但是人脉一旦用完之后，如何完成考核就成了一大难题。陈东干了不到一年就辞职了。他说，完不成任务还可能倒扣钱，无形的压力逼着你不得不辞职。底薪只有1000元左右记者搜索发现，不少银行对于招聘信用卡销售人员，学历多要求大专以上，工作经验由“无经验”直至“10年以上”，薪酬从“1000元以上”直至“10000元以上”。武汉一家银行招聘8位驻某超市的信用卡客户经理，工作经验不限，管理经验不限，最低学历大专。招聘启事上直接写明了以人才派遣方式，即录用人员与劳务公司签订劳动合同。记者联系招聘启事中的联络人，该人士表示，缴纳社保，大部分待遇与正式员工相同，薪资最高可以达到每个月七八千元。当记者询问到是否可能转正时，该人士却显得有些含糊，表示除非做到主管级别，有相当的业绩，否则难度很大。有银行人士向记者透露，银行员工的高薪似乎是社会共识，但是像信用卡销售这样的劳务派遣工，往往扮演了“被平均”的角色。在某网站一篇题为“某某银行劳务派遣工出来晒晒工资”的帖子中，跟帖人几乎都宣称月工资在1200元~3000元。一家为某银行信用卡中心进行招聘的劳务派遣公司负责人介绍，底薪在1000元左右。提成分成若干档，每个档次提成金额不同。比如基本门槛是每月完成25张的销售，每张可以获得提成15元。银行业派遣工陷困境其实，信用卡招聘中的人海战术，只是银行业派遣工困境的一个缩影。从2012年年末至今年年中，上市银行披露出的劳务派遣工数量锐减了3.6万人，降幅超过15%。然而，数字变化的背后是，原有11家主动披露派遣工数量的银行锐减至8家，降幅超过了20%。“一些岗位技术含量较低的职务往往使用劳务派遣工，是为了减轻压力”。武汉一家股份制银行的相关人士透露，以他们银行派遣工的收入为例，派遣工与同样工龄的正式工的基本工资差不多，但是福利却相差较大，主要体现在年终奖和公积金缴存等。就一年总收入而言，派遣工一般是正式员工的1/3到1/2，公积金和社保都是按照武汉最低标准缴纳的。今年7月1日，修订后的《劳动合同法》正式实施，新版劳动法规定“被派遣劳动者享有与用工单位的劳动者同工同酬的权利”，要求用工单位严格控制劳务派遣用工数量和比例。为何新规执行后，银行仍在招收派遣工？业内人士透露，如果将派遣员工全部转正，成本将大幅提升，如果全部清理，又会人手紧缺，因而陷入两难。陈东说，他曾经所在部门的一位同事，信用卡销售业绩常年维持在部门第一，但是迟迟未能转正。一般来说，除非业务能力特别强，让用人单位觉得不可或缺；或者是有些“背景关系”，银行一般是与劳务派遣公司签订合同，通常不会与劳务派遣员工签订三方协议。即使签订协议，也不会轻易约定如何“转正”。文/据《楚天都市报》图/据新华社
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科技 · 健康“公积金贷款买房 不好意思 出门不送”，这样的流氓行径你被套路过吗？
“全款往里走，
商业按揭等门口，
公积金贷款请自觉挪走”
这个网络上广为流传的段子确实是如今杭州楼市对于买房方式的一种揶揄，它真实的反映了目前公积金贷款购房遇到的“差别待遇”。
其实，早在2014年10月，国家就发布了《关于发展住房公积金个人住房贷款业务的通知》，明确“房地产开发企业不得拒绝缴存职工使用住房公积金贷款购房。”而2017年底，国家又出台了更加明确的、具体的《通知》。【（住建部、财政部、中国人民银行、国土资源）联合印发了《关于维护住房公积金缴存职工购房贷款权益的通知》。】
《通知》要求，住房城乡建设部门要加强房地产市场监管；房地产开发企业不得以提高住房销售价格、减少价格折扣等方式，限制、阻挠、拒绝购房人使用住房公积金贷款，不得要求或变相要求购房人签署自愿放弃住房公积金贷款权利的书面文件。
那么，杭州的新开楼盘是否按照政府部门的通知执行了呢？民情观察室记者对市区的几个在售楼盘进行了调查……
记者随机走访的所有楼盘
全都不接受‘住房公积金贷款
众安学君里：正在与银行沟通
位于天目山西路上的众安学君里，整个楼盘的销售已经接近尾声，目前只有最后一幢楼在售。
记者：是全款还是按揭？
销售人员：我们可以按揭的
记者： 按揭是商业贷款还是公积金？
销售人员：商业贷款，因为我们是期房，现在都在跟银行沟通，但是现在基本上做公积金的银行不太多
看到记者犹豫，销售人员说道，现在公积金可以转存到商业贷款中，这样既可以用上公积金中的钱，而且处理起来也很方便。
中南樾府：合作银行不支持
中南樾府正处在蓄客阶段，准备着下一期的开盘。销售人员表示，前几期的房源较为火爆，大多都是全款客户。
中南樾府销售人员：
8、9号楼开盘的时候，总共138套房子，验资验了1200多位客户，全款400到500个。也有按揭的，这个主要看市场情况和客户情况，不管怎么样，你全款的包括托关系的肯定相对来说有优势一点，这个在杭州各个楼盘都一样。
按照销售人员的说法，他们会优先考虑全款客户，这之后才轮到商业贷款客户。随即记者问道，如果想要使用公积金贷款，是否可行。
中南樾府销售人员：
公积金是用不了的。一个楼盘做公积金要有银行准入的资格，包括我们合作的银行也没有做过，没有这个资质。像浙商银行、南京银行，说实话我们合作的银行也少，做过的贷款也少。
阳光城未来悦：暂不考虑公积金
处在未来科技城板块的阳光城未来悦是个全新的楼盘，目前尚未开过盘。然而，这个全新的楼盘，也暂不考虑公积金贷款的客户。
阳光城未来悦销售人员：
因为政府在限价的情况下，一旦控制价格那买房的人就多了，一大批人都来买房了，那公积金只能是往后推了。说句最实在的话，也不要纠结用公积金了，在杭州公积金能买到房子的基本上没有 （很少），基本上是没有的，能买到这样位置的项目，其实就挺好的了。
碧桂园天麓府：正在进行公积金备案
碧桂园天麓府销售已经接近尾声，只有少量的尾盘在售。销售人员告诉记者，他们从未考虑过公积金贷款。
碧桂园天麓府销售人员：
提前一个月来买也是要全款的。我们之前没有申请过公积金，没有在公积金中心备案过的。
由于最近一段时间，国家出台了公积金贷款的相关政策，但销售人员表示，现在所剩楼盘不多了，公积金贷款的话，时间可能会赶不上。
碧桂园天麓府销售人员：
今年的行情你们购房者也清楚，基本没有哪家开发商去备案过公积金，但现在既然政府有这个要求，我们也在做这个动作，但是不一定，可能赶不上。等到那边备案好了，我们这边可能也清盘了。
公积金贷款 VS 商业贷款
公积金贷款为何不受待见
公积金贷款相较于商业贷款，到底有多优惠？记者算了一笔账。
以住房贷款100万元为例，期限20年的情况下，住房公积金个人住房贷款，可比商业银行个人住房贷款节省利息支出超过20万元，相当于本金的1/5，这能够有效减轻职工购房负担。（目前住房公积金个人住房贷款利率为3.25%，商业银行个人住房贷款最低位4.95%，现在大概率还会上浮10%-20%）
但是，目前市面上许多开发商依旧是对公积金贷款避而远之。这位销售人员坦言道，开发商之所以排除购房者使用公积金贷款，主要原因就是回款速度慢。
碧桂园天麓府销售人员：
公积金贷款钱放不下来，拿不到钱，所以后面开发商慢慢就不接受公积金了。 还有一点就是行情好，现在说难听点就是卖房市场，我就是不卖给你 你要贷款就不卖给你，别说公积金了，我更不会卖给你。
除此之外，公积金贷款的流程也较为复杂。以上种种原因，变相的拉长了房企的回款周期，导致资金周转率下降。
公积金备案并非强制性行为
相关部门作出回应
针对目前杭州房产市场上的现状，记者前往了杭州市住房保障和房产管理局了解情况。市场监管处何处长表示，从去年底国家政策出台之后，他们就引起了重视。
杭州市住房保障和房产管理局市场监管处处长 何陈煜：
相关部委也是下发了文件，再次重申了房地产开发项目在销售过程当中，不得拒绝使用公积金贷款。相关文件下发之后，我们市房产住管部门同公积金的住管部门，也在抓紧制定相应的实施细则，以杭州市来说，具体针对使用公积金贷款的相关规定以及违反相关规定的处罚措施，都会在实施细则中进一步的明确，预计实施细则会在今年3月底之前出台。
一方面，相关实施细则正在拟定当中。而另一方面，市场上开发商依旧属于观望阶段。在调查当中记者惊奇的发现，部分开发商为了不让客户进行公积金贷款，竟然是这样做的。
碧桂园天麓府销售人员：
上有政策下有对策。政府要求我必须要公积金，那我是在申请当中，但是我今天缺个资料，明天也缺个资料的，说白了我就是拖着时间不申请成功，客户要不然就接受商贷，要不然就别要了。
那么，开发商到主管部门进行公积金备案，到底是强制行为还是自愿行为？客户的公积金贷款权利又该怎么保障？记者咨询了杭州市公积金住房管理中心。
杭州市公积金住房管理中心信贷管理处任祎科告诉记者，目前来说这并不是一个强制性的措施，因为他们跟开发商的贷款还是合作关系。从行政规定上讲，没有说强制、必须要这样做。
但是任祎科也表示，只有开发商进行公积金备案，客户才能使用住房公积金进行贷款。所以接下来，他们会抓紧时间研究方案，完善公积金申请流程。至于最近这段时间，如果发现了开发商以种种缘由，拒绝客户进行公积金贷款的，他们也会进行查处。
杭州市公积金住房管理中心信贷管理处 任祎科：
我们也在针对投诉进行部分开发商的查处。可以向我们来进行反应，我们会对开发商进行对接和交涉。下一步我们市里面也会开展一些，四部委观察落实的专项行动，包括整理的一个专项整治。
任祎科提醒广大购房者：
如果在购房的过程当中，开发商拒绝公积金贷款的，请拨打热线12345或者12329反映情况，他们会及时到现场查明情况，如果情况属实，他们会对开发商进行查处。
有同样经历的买房朋友们，举个爪吧
下面留言等你们~
来源：综合民情观察室记者报道
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