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共享经济,下一个风口
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你可能喜欢共享衣橱会成为下一个风口吗？有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。“共享”是近年来比较火的概念，我们看到有很多共享经济的不少细分领域有一些好的公司出来，住房上，有Airbnb；出行领域，有Uber、滴滴，也有ofo、摩拜，穿衣层面，线上服装租赁在美国、日本等国家已经兴起，并形成了较为成熟的产业链，在中国处于新兴发展阶段。目前的主要玩家主要有衣二三、女神派、那衣服、多啦衣梦、美丽租、爱美无忧、有衣等。如果要共享衣橱的目标群体进行一个刻画的话，应该以这样一群人为主:爱美，具备一定消费能力，勇于尝试新事物，都市白领。它解决的痛点是很明显的：1、想买买买但是财力不足；2、想尝试新的着装风格，但试错成本高；3、衣橱空间有限，放不下太多衣服。它的潜在用户规模如何，还有待考察。那么，影响用户决策的原因有哪些呢？1、服装款式。a、衣服的品位；b、平台是否能帮助快速找到符合个性化需求的衣服；c、喜欢的衣服是否租得到。2、衣服磨损。经过多次流转，衣服是否会折旧得很明显。3、物流：快递的时间成本。4、清洗：是否干净，卫生，尤其是夏季的贴身衣物。对国内现有几家共享衣橱平台观察发现，没有一家是只做礼服租赁的。为什么只做礼服租赁行不通呢？有如下几个原因：1、中国的宴会、高端party社交氛围不像西方国家那么浓厚，穿礼服的场景比较低频。2、礼服的清洗成本高，折旧成本高，前期投入大。3、用户对礼服的尺寸要求很高，一旦不合身会造成很大的心理落差，影响平台美誉度。因此多数玩家是先通过礼服租赁建立高端品牌形象，作为切口吸引用户的流入，自上而下导流，通过常服租赁提高用户使用频次，为平台运营创造更多利润。从成立时间来看，国内几家大的平台里面，成立得最早的是女神派（2014.8），其余几家主要成立于2015年上半年。从融资规模来看，走在最前面的是衣二三，2016年4月完成了1000万美金的A+轮融资，IDG、真格、清流、金沙江参与了本轮融资。其中金沙江创投还领投了衣二三数百万美金的A轮融资。其次是多啦衣梦，2016年3月完成了4000万人民币的A轮融资，投资方未透露。其三是女神派，2016年1月完成了300万美金的Pre-A轮融资，华创资本领投。另外，美丽租于2015年5月完成了数百万人民币的天使轮融资，初心资本领投，有衣于2015年12月完成了数百万人民币的天使轮融资，光源资本领投。那衣服 、爱美无忧尚未获投。就行业门槛来看，服装租赁的门槛比较低，那这件事情，为什么这个人能做，那个人不能做，谁又能做更好呢?就对现有的几个团队的CEO对外公开的资料来看：衣二三CEO刘梦媛，资深时尚媒体人，创办过《芭莎TV》、《第1时尚》、《TOP MODEL》等电视节目，是中国国际时装周、上海国际时装周的评委；女神派CEOParis，毕业于哥伦比亚大学企业运营工程专业。曾任德意志银行、麦格理集团香港TMT投资银行部副总裁，执行过唯品会、阿里巴巴、梦芭莎等多个电商项目的境外上市与融资；多啦衣梦CEO梁亮，伦敦大学硕士学位，专注艺术行业多年，涉及广告、投资、媒体 等，曾建立标示公司——奔流标识;美丽租CEO吴夏，天使投资人出身，曾任鼎晟天平创投合伙人，在项目的管理上有丰富的经验，了解女性消费的痛点;有衣CEO张绮轩，曾就职于Facebook，2014年离开后自主创办过多个项目，包括Starry、Vocapp、爱盒子等，是一位连续创业者。都说创始人会决定一个公司的基因，那么做服装租赁的CEO，可能有如下标签：审美能力强，对时尚 趋势有敏锐的嗅觉；供应链和渠道整合能力强；有一定的媒体资源。另外，创始人的格局如何，融资能力如何，人品如何 ，都是能否带领公司从即将开始的下一轮厮杀中脱颖而出的重要困素。一些小建议1、关注衣服本身，整合供应链，有足够大量的SKU:a、与品牌经销商达成独家合作，在海外品牌市场抢占根据地；b、与设计师合作，推出独家系列。c、联合常期驻扎国外的时尚买手，拿到各个品牌的一手货源；d、与知名海淘平台，如洋码头、小红书、豌豆日淘等，建立合作。2、提升用户体验：a.迎合个性化需求：发展通过算法实现智能匹配的能力。了解用户的喜好轨迹，推荐合适的服装，给予搭配建议，更加人性化。b.制定更加清晰的租+买运营模式，让用户可以用低价直接买下心仪的衣服，同时缓解服装过季的处理压力。3、提高平台的知名度：a、打开媒体渠道，通过新媒体进行传播，利用好知乎、简书、微博、公众号等平台。b、和明星、意见领袖、网红合作，引起示范效应；c、让种子用户做口碑传播.(此条怎么操作还需要好好想一下,一方面是有些用户不愿意让别人知道自己是租赁的用户,另一方面如果采取补贴的方式的话会烧很多钱,未必可取.)消费理念更加开放的95后力量的日益崛起，或许能为共享服装租赁带来更多机会。不知道共享衣橱会不会成为下一个风口呢？文字丨艺林小宇114 条评论分享收藏酷窝：共享经济能否成下一个风口？
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联合办公这个概念，在今年年初万科高管毛大庆辞职创业后受到媒体和公众广泛关注。毛大庆的创业方向办公产地租赁，欲打造中国版的“Wework”,后者目前估值高达100亿美金。
创始人莫万奎。受访者供图
联合办公这个概念，在今年年初万科高管毛大庆辞职创业后受到媒体和公众广泛关注。毛大庆的创业方向办公产地租赁，欲打造中国版的&Wework&,后者目前估值高达100亿美金。
记者梳理发现，仅仅在广州就有近十几家联合办公社区、创客空间以及孵化器，但大部分都尚无找到盈利模式。今年5月，一家名为酷窝的全球联合办公社区在广州成立，7月珠江新城店开业，截至目前已经实现盈利。根据规划，酷窝年底将在全国六个城市完成设点。
酷窝科技有限公司创始人兼董事长莫万奎接受南方日报专访时表示，相比国内其他的联合办公社区，酷窝最大的不同在于快速多点布局的同时实现盈利。互联网尤其是共享经济模式正在改变所有人的生活方式和工作方式，而酷窝正在改变人们的办公方式。O2O使得线上平台不是空中楼阁，在线下实体租赁基础上开发职场社交平台，做&人力资源&的UBER。
全球联合办公社区
快速复制扩张
走进酷窝,有一种置身美剧里自由办公的感觉。公共区，颇有格调的咖啡台，一套环坐的皮质沙发和木质方桌;办公区，临江的整排办公工位依次排开，一间间独立办公室以及透明玻璃隔开的会议室;休闲区，有大屏幕电视、飞镖等娱乐设施。采访时，不少工位上都有员工正在工作，会议室和会客区间也是坐满了人。
联合办公的概念，最早源自美国。美国Wework是目前全球最大的联合办公社区，去年年底完成了3.55亿元融资，目前估值高达100亿美元。联合办公是一种为降低办公室租赁成本而进行共享办公空间的办公模式，来自不同公司的个人在联合办公空间中共同工作。办公者可与其他团队分享信息、知识、技能、想法和拓宽社交圈子等。
莫万奎接受南方日报专访时表示，酷窝在Wework基础上做了本地化改造，更注重社区的互动交流，同时在选址上也更加多元化。&我们去美国考察发现Wework在全球总共有40多个点，但一半以上都集中在纽约。中国情况不一样，很多发达城市都有联合办公的需求，所以我们设点更加广泛。&
相比国内的很多其他的联合办公社区，莫万奎认为酷窝最大的不同在于快速实现多点布局，商业模式可复制。公司于2015年5月成立，7月第一家分店在广州开业，年底将在北上广深杭州天津等六大城市开设七家分店。未来，酷窝计划在香港、悉尼、纽约、旧金山等地设点。&国内很多联合办公社区只在一个城市布局，而全国化甚至全球化的创业办公时代已经来临。&
据酷窝市场部总监方思扬介绍，酷窝的选址都是在一线以及创新城市中心CBD。&这也是我们和孵化器不同的地方，很多孵化器选择在城市郊区。CBD核心地段租赁费用偏高，完成天使轮或者A轮的成长型团队是我们的重点客户。&
随着大众创业、万众创新浪潮的兴起，国内各种孵化器、创客空间以及联合办公社区如雨后春笋般涌现，但很多都苦于无法实现盈利。莫万奎直言，&我们已经实现了盈利。&
酷窝第一家分店在广州珠江新城盈凯广场22楼，占地近1000平方米，分成开放活动区、办公室、开放式固定工位、会议室和秘密会客厅。莫万奎给记者算了一笔账，其中固定工位月租1500元，独立办公室租金另算，目前出租率接近80%。&成本一个月20万元，而我们月工位出租费已经达到了30万元。单独租赁就实现盈利了，我们还有会员和APP平台增值服务。&
商业房地产做互联网+
转型一定要彻底
在创业做酷窝之前，莫万奎在广州从事商业房地产事业已有15年之久。
&2012年，无论是业绩情况还是市场预估，我们都感受到商业地产的寒冬即将到来，团队转型迫在眉睫。&莫万奎说，他从2012年构思商业房地产如何做互联网+，此前完全没有互联网的工作经验，于是他就去互联网创业重地北京参观考察各种创业项目。
据莫万奎回忆，当年在清华北大校园里看各种互联网项目，多的时候一天要看20场路演。
在北京学习半个月时间，感觉世界都变了。&传统企业要想做互联网+不太容易，不是每天看手机上的碎片信息就能学到，而是要亲自投入进去。&
学习考察了一段时间后，莫万奎开始通过一些基金投资，实际参与互联网项目。其中，莫万奎成功投资了美空网并获得了一定效益。不过，美空网主打美女粉丝经济，与传统房地产相去甚远，莫万奎琢磨已经掌握互联网的一些规律，接下来重点是如何把互联网和传统房地产事业接轨。
&最开始，我们想到的是房地产去中介化。&莫万奎后来一查，发现搜房网已经在做互联网房地产中介业务了，于是果断放弃。在他看来，互联网只有唯一没有第一，搜房网已经抢占先机，后来者进入的成功率就很低了。YOU+公寓出租的商业模式，莫万奎团队也有设想过，不过考虑到商业地产的高附加值，最后团队选择了类似美国Wework的联合办公模式。
2015年初，莫万奎开始寻找合作伙伴，通过各方考虑，最终选定曾为网易创始团队成员的技术专家陈勇毅担任CTO，原四大会计事务所高管吴家耀担任CFO。&我自己有十多年丰富的传统地产工作经验，再加上互联网和金融两方面的专业人才，团队构成就很完善。&
日，酷窝正式挂牌，地点设在珠江新城富力盈凯大厦22层。计划中的&六城七点&的两点都在广州，另一分店目前正在装修中，未来将设为总部。
酷窝开业当天，特意邀请了互联网预言大师凯文凯利前来参观，凯文凯利早就预言了互联网共享经济是未来大势所趋。作为传统的实体企业家，如今搭上互联网+的顺风车，莫万奎认为，充分了解互联网，完全融入互联网，然后再开始寻求互联网与自身实体经济嫁接的突破口，但转型一定要彻底。
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[责任编辑：周婷js]
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播放数：535774共享家具，会不会成为下一个风口？
共享经济风口下，家居业也不再袖手旁观。
日前，国内第三个拿到融资的家具共享/租赁项目“聚家家”于近日完成数百万元天使轮融资。而另外两个家居共享类项目 “Dorm多么美嘉”和“抖抖家居”也分别在今年5月和7月获得了融资。
互联网租赁是实现共享经济的有效形式之一，这点已经在目前风靡的共享单车、共享汽车身上展现。租赁经济不仅强化了物品使用权所带来的价值，并且提高了资源利用率。虽然互联网家具租赁行业在中国发展还不是很成熟，但是在国外备受资本青睐，印度家具租赁平台Furlenco和RentoMojo都获得了不小的融资。而美、英等西方国家家具租赁早已成为常态。中国家具租赁要取得更大的发展，还与本国的经济水平和人们的生活水平、消费意识等有关。
此外，共享家具项目与租房市场的发展也密不可分。一方面租房人群在不断扩大。另一方面，年轻的租房人群正怀抱着“房子是租的，但生活不是”的期望，和现实中出租屋里老旧的家具进行抗衡，租房周期短、家具购买成本高等原因压抑了大部分租房人群买家具的念头。家具租赁越来越受到年轻人的喜爱。这种方式让年轻上班族缓解经济压力的同时能享受到更加质量的家居生活，是共享经济下家具业的一个创意所在。
共享家具toB还是toC？
从目前看来，家具的共享模式确实降低了消费者在家具方面的一次性购买门槛，促进了家具销售，解决当前家具行业产能过剩的问题。另外，这种共享租赁的方式，也提高了旧家具的二次利用率，减少浪费。
从现有的共享家具提供商来看，“Dorm多么美嘉”主要将开发重点放在B端用户上，目前已经与招商银行、腾讯及其他公寓业主等签订合作协议，为公寓或企业员工提供家具租赁及软装业务。而抖抖家居除B2C模式以外，平台还结合B2B（公司-长租公寓&个人二房东）以及B2B2C（公司-租房分期平台&中介-用户）等模式快速展开业务。
据了解，共享家居平台是向家具品牌厂商直接进行大规模批量采购的。之后，平台采用线上租赁的方式直接面向B端或C端用户，所以就没有线下销售所必须的店铺租金、水电费用、销售人员支出等，降低了采购成本。根据目前的定价模型，租赁期为一年即可收回成本(通常平台中的家具可租赁周期为5年)。
在用户端，用户通过平台自助下单，选择自己喜爱的款式家具。在线支付首期租金后，平台将负责家具的运送和安装服务(2-7天内)。此外，平台还将负责家具后续的维修和保养。租赁期满后，平台将上门回收家具。而连续租赁达到3年的用户，平台则把家具赠送给用户，不再继续收取租金。
盈利方面，平台向用户收取两部分费用，包括租金和服务费。前期盈利主要通过租金和服务费来实现。后期盈利模式则尚待观察。
痛点-：低频使用和供应链难题成发展隐忧
站在共享经济的风口上，共享家具在获得资本关注的同时，也有着一些不容忽视的发展隐忧。
首先，家具是刚需但却是一个低频次的产品，可能用户选择一件家具就会用上至少一年半载的，而且在有家具的情况下，用户并不会放弃现在的家具去选择共享家具。这就意味着共享家具需要对应着用户的那个窗口期，一旦过了那个需求窗口期，用户可能就选择了购买家具或者选择了有家具的房子。
其次，共享家具需求的大多为租客以及房东群体。根据数据显示，更多的用户的属性是房东。也就是说，更愿意接受共享家具的模式的，是房东。在一线城市，拿深圳举例，光是租住人口就有超过1300万人，更别提北上广。这也就说明，租赁市场拥有一定的规模，但共享家具是否能被市场认可并拿到一定的份额，则很难断定。
再者，家具的使用寿命大多是在五年；而家具因其物流成本，搬运安装所产生的人工成本等问题也就意味着家具共享的周期一定不会是短暂的。对于平台而言，供应链是非常重要的竞争力。拥有好的供应链也就代表着拥有足够的产量、优质的配件、完善的维护服务以及更低的生产成本。
虽然共享家具还存在着不足，但是家具市场将迎来新一轮洗牌，共享家具前景有待观察。
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共享衣橱会成为下一个风口吗？
“共享”是近年来比较火的概念，我们看到有很多共享经济的不少细分领域有独角兽崛起，住房上，有Airbnb；出行领域，有Uber、滴滴，也有ofo、摩拜。穿衣层面，线上服装租赁在美国、日本等国家已经兴起，于年迎来爆发，其中Rent The Runway已经跑到D轮，行业进入整合阶段，同时需求更加细分化，比如有专注做大码服饰的Gwynnie Bee，消费场景也开始向母婴等方向延伸。国外共享租衣的消费者更加注重使用体验、环保，更加openmind。在中国处于新兴发展阶段。目前的主要玩家主要有衣二三、女神派、那衣服、多啦衣梦、美丽租、爱美无忧、有衣等。如果要共享衣橱的目标群体进行一个刻画的话，应该以这样一群人为主:爱美，具备一定消费能力，勇于尝试新事物，都市白领。它解决的痛点是很明显的：1、想买买买但是财力不足；2、想尝试新的着装风格，但试错成本高；3、衣橱空间有限，放不下太多衣服。它的潜在用户规模如何，还有待考察。那么，影响用户决策的原因有哪些呢？1、服装款式。a、衣服的品位；b、平台是否能帮助快速找到符合个性化需求的衣服；c、喜欢的衣服是否租得到；d、“买家秀”与“卖家秀”之间的差距如何。2、衣服磨损。经过多次流转，衣服是否会折旧得很明显。3、物流：等待衣服和寄回衣服其中快递的时间成本。4、清洗：是否干净，卫生，尤其是夏季的贴身衣物。5、与他人共享衣物，在“穿别人穿过的衣服”这件事情上，对于不少人来说还有心理障碍需要跨越。美国有一家男士礼服租赁公司做得很好，叫The Black Tux，只做男士礼服租赁，按次收费。对于礼服使用低频但用户群旁大的男性市场，这显然是一门好生意。但对国内现有几家共享衣橱平台观察发现，没有一家是只做礼服租赁的，且都专注于女性市场。为什么对于女装来说，只做礼服租赁行不通呢？有如下几个原因：1、中国的宴会、高端party社交氛围不像西方国家那么浓厚，穿礼服的场景比较低频。2、礼服的清洗成本高，折旧成本高，前期投入大。3、用户对礼服的尺寸要求很高，一旦不合身会造成很大的心理落差，影响平台美誉度。因此多数玩家是先通过礼服租赁建立高端品牌形象，作为切口吸引用户的流入，自上而下导流，通过常服租赁提高用户使用频次，为平台运营创造更多利润。从成立时间来看，国内几家大的平台里面，成立得最早的是女神派（2014.8），其余几家主要成立于2015年上半年。从融资规模来看，走在最前面的是衣二三，2016年4月完成了1000万美金的A+轮融资，IDG、真格、清流、金沙江参与了本轮融资。其中金沙江创投还领投了衣二三数百万美金的A轮融资。其次是多啦衣梦，2016年3月完成了4000万人民币的A轮融资，投资方未透露。其三是女神派，2016年1月完成了300万美金的Pre-A轮融资，华创资本领投。另外，美丽租于2015年5月完成了数百万人民币的天使轮融资，初心资本领投，有衣于2015年12月完成了数百万人民币的天使轮融资，光源资本领投。那衣服 、爱美无忧尚未获投。在我看来，做服装租赁这门生意，跑马圈地，拿下行业第一，十分重要。因为对于用户来讲，既然衣服是月租，可能无限次更换，从经济成本来讲，当然选择一家平台成为会员就够了。当然，这个行业里面本身也有细分，有针对中产阶级和一般收入群体的不同侧重。月租也有249-518，不同平台间价格有两倍的差距。像女神派、衣二三，针对的就是中产阶级，像多啦衣梦、那衣服，则更加倾向一般收入群体，月租相对便宜，而平台上的衣服也相对平民化。我对平民化的定位表示有一定担忧，一方面，对于消费水平低的群体来说，她有可能会花一两百开通一个月的会员来尝尝鲜，但要长期使用的话，例如半年投入一千多在租衣上，她会觉得贵，会觉得还不如多买几件常服长期占有。另一方面，用户选择租衣肯定是想穿上尽可能贵的衣服，而平民化的定位会给人一种“淘宝爆款”的错觉，难以产生巨大吸引力。其三，共享衣橱平台上的衣服的总体水平非常重要，因为最好看的衣服肯定大受欢迎，很多人租不到自己特别喜欢的衣服，因此，每一件衣服的品位都很重要，要让在架状态的衣服同样能给用户带来不错的观感。就行业门槛来看，服装租赁的门槛比较低，那这件事情，为什么这个人能做，那个人不能做，谁又能做更好呢?就对现有的几个团队的CEO对外公开的资料来看：衣二三CEO刘梦媛，资深时尚媒体人，创办过《芭莎TV》、《第1时尚》、《TOP MODEL》等电视节目，是中国国际时装周、上海国际时装周的评委；女神派CEOParis，毕业于哥伦比亚大学企业运营工程专业。曾任德意志银行、麦格理集团香港TMT投资银行部副总裁，执行过唯品会、阿里巴巴、梦芭莎等多个电商项目的境外上市与融资；多啦衣梦CEO梁亮，伦敦大学硕士学位，专注艺术行业多年，涉及广告、投资、媒体 等，曾建立标示公司——奔流标识;美丽租CEO吴夏，天使投资人出身，曾任鼎晟天平创投合伙人，在项目的管理上有丰富的经验，了解女性消费的痛点;有衣CEO张绮轩，曾就职于Facebook，2014年离开后自主创办过多个项目，包括Starry、Vocapp、爱盒子等，是一位连续创业者。都说创始人会决定一个公司的基因，那么做服装租赁的CEO，可能有如下标签：审美能力强，对时尚 趋势有敏锐的嗅觉；供应链和渠道整合能力强；有一定的媒体资源。另外，创始人的格局如何，融资能力如何，人品如何 ，都是能否带领公司从即将开始的下一轮厮杀中脱颖而出的重要困素。一些小建议1、关注衣服本身，整合供应链，有足够大量的SKU:a、与品牌经销商达成独家合作，在海外品牌市场抢占根据地；b、与设计师合作，推出独家系列。c、联合常期驻扎国外的时尚买手，拿到各个品牌的一手货源；d、与知名海淘平台，如洋码头、小红书、豌豆日淘等，建立合作。2、提升用户体验：a.迎合个性化需求：发展通过算法实现智能匹配的能力。了解用户的喜好轨迹，推荐合适的服装，给予搭配建议，更加人性化。b.制定更加清晰的租+买运营模式，让用户可以用低价直接买下心仪的衣服，同时缓解服装过季的处理压力。3、提高平台的知名度：a、打开媒体渠道，通过新媒体进行传播，利用好知乎、简书、微博、公众号等平台。b、和明星、意见领袖、网红合作，引起示范效应；c、让种子用户做口碑传播.(此条怎么操作还需要好好想一下,一方面是有些用户不愿意让别人知道自己是租赁的用户,另一方面如果采取补贴的方式的话会烧很多钱,未必可取.)4、与京东白条/蚂蚁花呗等平台建立合作，或许能够带动更多大学生用户，并提早培养用户习惯。伴随着消费理念更加开放的95后力量的日益崛起，或许能为共享服装租赁带来更多机会。在滴滴、Uber出现之前，私家车拉客是被诟病被打击的；ofo、摩拜出现之前，人们也没有想到可能从此不用再买自行车。不知道共享衣橱会不会改变中国女人的穿衣习惯，并成为下一个投资风口呢？
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易经:乾卦，九二，现龙在田，利见大人。乾卦六爻来代...}