关于云集微店、达令家、环球捕手、
贝店这些社交电商平台最全面的分析
来源：网络
发布时间： 18:08:32
大家好，我是乔帮主，今天我就社交电商的一些平台和大家聊一聊，其实也就是达令家的一些竞争盟友，昨天我看到达令家app更新的“新手福利”模块：&这个看起来类似于游戏升级一样，更加人性化，更加完美，　　我还记得当初我们在经营云集微店的时候，　　这个建议就给云集的管理层提到过，采纳了一部分，　　那么达令家这个“新手福利”已经算是非常完美的了，之前已经经过了好几个月的测试。　　下面我给大家分析几个社交电商平台　　达令家、云集微店、环球捕手、楚楚推、达人店、花生日记、德家、脉宝云　　这是大家遇到最多的几个社交电商平台，当然还有很多哈　　云集微店，不用说了，2015年开始，我们社群一些伙伴倾注了30多个月时间也是我们在微商圈付出最多的项目。　　达人店是云集早期的一个经理团队自己出去做的，他们做了一年多了不愠不火吧。　　达人店的老板（王老道）当年和云集肖总也是合作伙伴，后来政见不合，分道扬镳了　　市面上的平台整体思路都差不多　　市面上常见的几个平台：　　云集微店，是从事淘宝卖家转型，淘宝店铺（小也香水），肖总本来就是干淘宝的，2015年微商比较火爆的时候，结合了微商的一些模式，慢慢起来的，所以是靠微商起步。　　贝店：贝贝网转型，涉足社交电商，也是云集出来的几个经理去推的，刚开始的时候也来找我，了解沟通了1个月吧，没有心动，还是感觉脾气不相投。　　达人店是云集几个经理和淘宝卖家做的，老板也有一点明星资源。就目前看，还是那几个人，并未出现新一代人才，一直是停滞不前。　　楚楚推，是楚楚街转型社交电商，靠一两个微商团队刚起步。　　环球捕手也是淘宝卖家转型，当然他们老板都有其他电商项目环捕早期是没有社群管理和推动的，环捕的视觉和商品做的不错，以食品为主线，推手是我认识的几位朋友（和我们社群一样，立白洗衣片联合发起人）　　2017年因分销政策违规被打击，环球捕手和云集微店一起被监管和打压的很厉害，一度暂定了招募推广调整了制度。　　这些平台的政策雏形大都出自云集，这不用不承认。　　云集早期政策来自我们几个参与推动的人，尤其365是老杨提出的。　　这个模式几乎奠定了社交电商的行业基础，后来者都是万变不离其宗还有不得不提花生日记其实就是前几年的淘宝客，套用了社交电商的模式，寄生在淘宝平台上面的一种形式，很多方面自己的可控性太小　　德家和脉宝云都是借鉴和套用了直销资源和政策，把社交电商和直销做了结合，但是一年来也是墙内开花墙内香。　　德家两只最大的团队也是我朋友（一个团队是立白两联合发起人组成的，另一个是当初思埠的运营部）所以圈子很小干到上面了基本都是熟人。下面，我就说一说我们现在推动的项目——达令家　　达令家也是垂直电商转型社交电商　　国内电商的第一阵营是：阿里巴巴、京东，苏宁易购勉强算第一阵营，当然这是我个人觉得，第二阵营呢，唯品会、小红书、洋码头之类的，也包括达令达令，就是达令家的母公司，老板都是齐燕　　这些电商在阿里系之外，独立成商，大都有自己的客户群体，自己独立的app和网推运作，　　站在一个纯消费者的角度去选择一个平台，肯定是考察商品、服务、app视觉这些比较明显的条件，　　那么如果站在一个创业者的角度更多的应该会看一个平台的商品、成长通路、获利空间、创始人资源、操盘者的格局影响力、推荐者和自己的关系，　　从这些条件看，大多数平台水平都差不多，或者各有千秋，　　说达令家是最棒的，也不是　　说其他平台都不行？也不是说云集是最大的，跟我们也没关系天猫很大，但天猫卖货跟我们也没有关系不过，就目前的情况来看，因为去年云集流氓的改制，流氓的管理，造成了大批的主管和经理的遗憾离开，另外，政策制定的不是太好，顶部不断流失，底部始终没劲。　　社交电商在微信里生存，圈子还是很闭塞的　　如果不是有些人跳槽，其实谁都不了解谁　　看一个项目，跟一个项目要早　　如果一个项目特别成熟的时候，你再去跟，不好意思，你难以融进去了道理很简单：打仗的时候看不到，战斗胜利了你来分战果？可能么　　已经运作很久而没有建树的项目，基本也别考虑了，这就和人一样，人到中年还碌碌无为，基本上就那样了　　跟项目选平台，先看人，人的思维决定平台发展高度和速度　　微商本来就是认人的　　俗话说。莫欺少年穷　　一个新的平台可以不断完善自己的技术、商品、运营等等等等，只是个时间问题；而一个什么都成熟的平台，你借力而起的背后就是一滴水撒进江河　　没存在感了　　人生而孤独，一生都在渴望拥抱相似的灵魂　　社交电商不仅仅是聚众营销，还在不断满足我们的社交需求　　寻找同频同趣的一群人而且在经营的过程中也会不断的筛选，一定会有人掉队也一定会有更多人过来，更一定会涌现出一批走到最后的伙伴　　想一想如果今天我们在一个单位　　突然你又有了一个选择猎头来挖你了　　那么决定我们去留的除了收益，还有同事关系和自己成长通道是否宽广和公平，因为这才是我们要看到的希望。　　没有希望和目标的人生是猪一样的生活，吃了睡睡了吃，长大了任人宰割　　在一个平台，需要我们自己去参与寻找存在感，体验自己价值和自我思考，否则很快你会迷失自己　　要做一个事情，不可能赢得所有人的支持和肯定　　那么面对疑惑和质疑，我们应该是什么心态？　　很简单：我家的就是最好的　　面对竞争也是这样的心态　　战略上藐视敌人，战术上重视　　最后我觉得：圈子虽小，干净就好！　　永远不要放弃做一个有趣的人　　心态很重要　　平时自己多喝鸡血，血压高点，卖货也快　　什么样的团队和氛围是最好的社群　　在一起开心，放松　　一个平台啊　　如果是上热，中温，下凉　　那基本上就离over不远了　　高层每天热情似火　　中间层没有思维思想，啥都提不起热情　　下边人感觉不到平台的温度，　　这是死局　　一个可以称之为好的平台，是自上而下的一种暖心文化　　总而言之，在这里呆着就舒服，没有不自在　　不是挺好？　　要是能顺便把钱赚了　　不是更好？社交电商的要意就是：赠人玫瑰手有余香，顺便雁过拔毛。　　我们社群里面有很多人都是从云集跟着过来的，我们当年都经历过这样一个阶段，在云集一穷二白的时候，很多人每天很烦躁。但看今天的达令家，确实比当初干云集的时候要成熟的多。现在的达令家平台是靠每一个店主的个人信任，让我们的朋友等进来开店去销售产品。平台是靠个体信任起盘，起家，那么将来有一天平台不断完善和强大之后。平台也会反向输出这种信任。将来会成为咱们店主去销售的背书。三年前我就这样告诉大家，那时候大家不要觉得云集社会上对它一无所知，将来有一天，不是被你推荐就是被我推荐，那么这句话今天同样是适用在达令家，而且是迭代升级后的“云集”。一个可以称之为好的平台，一定是自上而下的一种暖心文化一种“家”文化看一下达令家的创始人齐燕在群里是怎样和店主们聊天的　　我虽然不是达令家的创始人，但是有一颗“主人翁”意识，这样的心态，自己经营达令家就是在体会幸福。生活本来就是这样　　你们会在达令家APP更新后，发自内心的开心么？　　收到“达令家”彩色包裹，会激动的打开么？当看到每天都在新增上架商品，是不是特别惊喜，会忍不住点开那个产品看看又上架了什么新鲜玩意吗？　　当看到又有新店主来到达令家，是不是真诚的像欢迎朋友来家做客一样那么开心？　　当看到有伙伴销售出订单的时候，是不是也发自内心的为TA开心呢？　　这就是“同理心”　　帮主再总结一下：　　云集微店，体量很大（上百万店主规模，当然是累积的，很多店主、主管、经理都已经离开平台到其它平台了），已经过了风口和红利期，我在这儿不看模式，我只说他现有的体量，已经没有机会了，你进去不但连肉吃不到，连汤都喝不到了。我觉得这句话很多人都能听的明白，也很简单　　楚楚推，整个的运作思路啊，很像之前，环球捕手的时候那种操盘思路。　　就偏向于微商的这种造势爆款的这种方式，那我觉得大家都是沉下心来想去做团队的人，真正长久稳健的就是，慢慢来比较快，细细的把商品做好，把模式做的合法。把整个的运作做的稳健，那如果你是求稳，而且求发展长远的人。那我觉得达令家会更好。下面，还是继续看达令家老板齐燕是怎么说的　　达人店，更简单，已经运作一段时间了，并且不疼不痒，已经没有风口了。另外一个，无论是从资金背景，还是整个的操盘思路，包括这一平台行业理解，和真正扎好根，长远发展跟达令家也是没办法比的。国内顶尖的四大投资公司：IDG、今日资本、红杉资本、光际资本（IDG和光大控股联合组建）能够一年之内投资达令家7个多亿，就是一个很好的证明！我觉得，他们的眼光肯定要比咱们的眼光看的更远，看的更准在某种程度上，其实他们已经替我们做好了筛选，做好了判断　　对比类平台，可以考虑这么几个因素：　　1.进入时机　　2.平台实力（资金、供应链、产品、服务、行业积累、创始人资源）　　3.操盘团队　　4.政策是否稳定合法对达令家有兴趣，可以百度搜索一下“达令家老A军团”找到乔帮主关于“达令家老A军团”的优势，今天在这里就不多说了，可以百度搜索完之后，详细的了解一下，你一定会有意想不到的收获！THE END&
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社交电商逆袭站上风口 流量红利或催生新巨头
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（原标题：社交电商“逆袭”站上风口 流量红利或催生新巨头）
【编者按】作为后电商时代的“新物种”，社交电商在2018年俨然成为风口，进而成为资本追捧的“香饽饽”。社交电商为消费者带来更便捷更舒适的购物体验，让更多没有接触过电商的人群，通过便捷的操作即可享受“动动手指买遍全国”的购物体验，完成了电商覆盖面和渗透率的飞跃，并打破了传统电商一直无法突破的瓶颈。社交电商快速崛起，并以其裂变式的成长速度令人瞩目，“社交+电商”也被认为是未来的发展趋势。面对这个万亿市场，无论是传统电商还是新兴平台都欲分得一杯羹。而社交电商巨大的流量红利，或将催生电商行业的“下一个巨头”。每经记者 张斯 每经编辑 魏文艺在流量红利逐渐耗尽的后电商时代，基于微信生态的社交电商所带来的裂变和爆发式增长，似乎正在掀起另一场逆袭。值得注意的是，在短短半个月内，五家社交电商平台“不约而同”融资、IPO，在这背后是拼 多多和云集仅仅用三年时间跨入电商第一梯队的“行业级”现象。同时，电商巨头京东也宣布搭建微信社交生态“超级联盟”全面升级社交电商战略。社交电商为什么突然成了风口？“社交电商过去几年一直在做，但直到最近一两年得到资本认可，被验证为可行的模式，可规模化复制且想象空间大，所以大家认为风口来了。”电商分析人士李成东在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，未来单一的某个社交电商平台是有机会复制一个淘宝的体量，因为目前通过拼 多多的市场表现是有可以被预见的数据支撑，也会诞生新的“独角兽”。●资本宠儿曾被质疑是伪命题按照经验，凡是称得上“风口”的领域，资本无不一拥而上。在刚刚过去的4月份，不仅社交电商独角兽拼 多多传出再获腾讯30亿美元融资的消息；4月23日，社交电商平台云集微店宣布，已完成1.2亿美金B轮融资；以及社交电商服务商有赞正式完成在港借壳上市。在此之前，今年1月，品牌库存分销平台爱库存宣布完成1亿元A轮融资；2月，环球捕手宣布获得战略投资，估值20亿元。而在这些融资企业的背后，“金主”不乏腾讯、红杉、赛富亚洲、愉悦资本、快手等知名机构和公司。“以往所有风口和普通大众都没有关系，但是社交电商的风口，其特点是商品流通以来第一次人人皆可参与，并且能在此获益的风口，所有人都能享受这个机遇，这也促进社交电商成为风口。”贝店总经理顾荣在接受《每日经济新闻》采访时表示，现在整个中国微信渗透率是淘宝渗透率的2倍左右，庞大的微信用户群成为社交电商强大的红利点，其发展速度超乎想象。事实上，上述平台并非是社交电商的尝鲜者，最早一批不需要依靠平台进行流量分配、而通过打造自己流量中心来销售自己产品的社交电商玩家，包括小红书、微信微店等，当然还包括朋友圈的面膜化妆品微商。而值得注意的是，《每日经济新闻》记者查阅相关资料发现，2014年的“双11”，京东和腾讯曾尝试将在移动端推出“粉丝+社交”的新玩法，通过拍拍网实现社交电商，借助微信向阿里发起挑战，而当时的拍拍网还属于C2C模式，非今日的二手电商。但是，当时业内人士对“社交电商”概念提出了质疑，认为社交电商本来就是伪命题，社交是一种引流方式，不是一种电商模式。另外，当时的社交电商只是少部分情况下的购物体验，不是大众常规的消费需求，移动电商也并未爆发式增长，社交电商还没有一个可以作为标杆的案例。因此，拍拍网在一年后，即2015年的11月就被京东关闭了。对于社交电商的兴起，云集创始人肖尚略在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，社交电商是一个新物种，很多都是从2015年、2016年才逐步走上正轨。不论传统的电商还是传统的线下零售，或是今天的社交电商，一个本质的价值点就是降低效益成本，降低品牌到消费者中间的交易成本，还要获得低成本的传播和低成本的渠道，云集和拼 多多的共同特点就是以用户带来用户。“其实社交电商只能算是颠覆性的趋势，本质是营销方式的不同，实际还是平台和自营的电商模式。”李成东认为，社交电商能够崛起有几个必要条件：一是电商发展进入瓶颈期，运营成本日渐增长之下新的公司没有机会；二是移动社交媒体技术驱动，及供应链和支付环节的完善；三是时间碎片化和购物习惯的改变；四是会员制和店主制的用户裂变模式，不仅让流量获取成本低，还解决了用户留存率及复购率的难题。●巨大流量红利或催生独角兽社交电商快速崛起，并以其裂变式的成长速度令人瞩目，“社交+电商”也被认为是未来的发展趋势。因此，面对这个万亿市场，无论是传统电商还是新兴平台都想分得一杯羹。《每日经济新闻》记者梳理发现，社交电商领域玩法各异，目前有六种主要模式：以云集、环球捕手、贝店等为代表的B2B2C类平台分销模式；以拼 多多、淘宝特价版、京东拼购、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团等为代表的平台“拼团”模式；以小红书、美丽说蘑菇街等为代表的“平台+达人分享“模式；以什么值得买为代表的内容导购类平台；以有赞、点点客、微盟等为代表的服务商类工具模式；以及传统微商代理模式。行业认为，与传统电商相比，社交电商更重视用户、内容，这使得它在产品、推广、交易、数据管理等方面展现出了强大的前景。社交是能够将电商行业进一步放大化的方式，这也是为什么很多企业都在尝试社交电商的原因。对于社交电商与传统电商的关系，正如肖尚略所言，“我们是在长江、黄河之外，再挖出一条河的玩家。”百川纳海，社交电商有望带来零售增量市场，但发展轨迹仍然要遵循零售的本质。《2018中国社交电商消费升级白皮书》指出，预估到2020年，我国社交电商商户规模将达2400万，市场规模将突破万亿元。也就是说，在淘宝、京东等电商巨头存在的情况下，社交平台的流量红利依旧能促使中国市场产生下一个巨头。那么，如此巨大的市场空间是否有机会复制一个淘宝的体量呢？李成东认为，通过当前的数据来看答案是可以预见的。贝店总经理顾荣也持相同观点，“社交电商的规模在万亿的量级，贝店上线不到3个月，在‘双11’期间就获得了超100万的订单量，因此复制一个淘宝，是绝对有可能的。“此外，还有如靠微信流量崛起的拼 多多，根据极光大数据统计结果显示，3月份拼 多多渗透率达22.4%，排名第二超越京东，环比增长15.6%。社交电商的出现，无疑是对传统电商的一次“搅局”，阿里“低价版淘宝”的推出也足可以看到其内部对拼 多多的重视。社交电商们正在以全新的姿态改变着整个市场的发展轨迹，影响着消费者的购物习惯。有数据称，2017年微信生态的电商总GMV已经超过万亿元。作为一个“新兴市场”，必然会有独角兽企业出现。而社交电商的发展才刚开始，未来的厮杀也会更激烈。不过，从社交电商的模式来分析，社交电商的流量是否是无限的？任何一款类似微信、抖音的爆品或平台，是否都将可能成为下一个流量池，即所谓的去中心化的流量。“社交电商的流量是无限的，但是平台的流量是有限的，只是有大有小。“有赞创始人白鸦在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，“商家有什么需求我就去做什么，要是哪天微信上的流量不行了，抖音、微视上商家需求多了，我就开始服务这些平台商家。”但在顾荣看来，流量池的前提在于，需要有相对完善的电商生态，比如现在的微信和微博。如抖音这类，虽然是当下的爆款，但电商的影子很模糊，他能够成为一个导流的渠道，但无法成为流量池。社交电商的核心赛道之争：小程序成焦点 客户留存问题待解每经记者 李 卓 每经编辑 魏文艺当下社交电商爆发的背后，亦是小程序之火。当拼 多多、唯品会、每日优鲜借助小程序获得出乎意料的发展效果时，小程序赫然成为后电商时代的“新物种”。2018年以来，包括LOOK等小程序电商平台纷纷获得资本投资，有企业喊出“All in小程序”的口号时，有行业预测，小程序在2018年会有大规模的爆发，小程序上线量会突破300万。“社交电商有机会复制一个淘宝的体量。”3月底刚刚投资了小程序电商平台LOOK的峰尚资本创始合伙人柯烨乐在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，微信和其他社交网络一定会快速切走一大块电商市场份额，不仅是已有的电商存量，更多会是增量。而这里很大部分是基于小程序带来的机会。无独有偶，金沙江创投朱啸虎在4月底的一次公开演讲中也直言：小程序将颠覆PC互联网和移动互联网中的巨头。他认为，小程序流量红利或许就是今年一年，将至少有几百亿投资在小程序。社交电商核心赛道之争QuestMobile数据显示，随着微信小程序的应用与场景的逐步形成，微信小程序月活跃用户规模呈爆发式增长已突破4亿，2018年3月在微信中的渗透率为43.9%，未来增长空间巨大。而小程序之火，不仅在于催生了一大批新创业公司，同时还引来了传统电商巨头的战火。4月底，京东宣布搭建微信社交生态“超级联盟”。据《每日经济新闻》记者了解，相比较早之前社交电商的生态布局，京东此次发力主要立足于小程序。而实际上自2018年开始，京东就开始在微信小程序上不断发力。目前，京东不仅上线了京东购物、京东拼购、京东手机、无人超市、京东好物街等小程序，并且拥有微信的一级购物入口。业内人士认为，随着京东开普勒小程序平台推出，京东在微信生态内基本完成了社交与零售场景打通的赛道构建。京东此举在于以小程序为立足点，争夺社交电商生态的核心赛道。“社交电商模式已经证明了其在获取流量方面的巨大优势，京东这样的传统电商平台已遭遇流量上的瓶颈，加大传统流量获取的投入可能也无法提高行业竞争力。在与腾讯深度合作的前提下，利用小程序的方式入驻微信社交平台，应该是有进一步打开社交媒体流量入口的考虑。”电子商务研究中心网络零售部助理分析师吕昊泽对《每日经济新闻》记者分析表示。除了京东外，包括拼 多多、每日优鲜等都是在小程序的基础上进行模式创新和推广，唯品会、蘑菇街等在内的电商平台都从中获得了APP之外的海量新客户。QuestMobile数据显示，拼 多多微信小程序累计活跃用户超2.3亿；京东、唯品会等部署小程序后同样发展迅猛。在借助小程序激发App之外的流量过程中，小程序俨然成为社交电商竞争中绕不开的一个赛道。在电商平台抢滩小程序市场的另一面，资本也在向小程序靠拢。3月20日，小程序电商平台LOOK宣布获得2200万美元A轮融资，GGV、峰尚资本领投。4月19日，礼物说宣布完成1亿元人民币C1轮融资，资金也将用于小程序的发展。除此之外，有赞、微盟等依托微信生态的公司不断传出上市、融资的消息……小程序电商平台LOOK是峰尚资本在该领域投资的第一家公司，柯烨乐向《每日经济新闻》记者表示，公司在2013年第一代微商兴起时就开始持续关注社交电商的各种模式，而选择在今年出手，是因为监管环境、消费者习惯、微信等平台的开放态度等条件都发展到合适的阶段。同时她强调，未来公司会加快在该领域的出手速度。“淘宝现在覆盖的人数是3亿多，而运用各种社交网络的用户比这个翻倍还要多，考虑到转换率和社交习惯的养成，未来社交电商将超过淘宝现在的体量。”柯烨乐告诉记者。而小程序带来的新风口，也让许多一线创业者感受到了资本的“涌动”。夺冠魔方联合创始人陈淼向《每日经济新闻》记者表示，公司作为一家为商家提供小程序技术支持的平台，最近已经接到多家投资机构的联系。小程序用户留存仍是问题轻量、低门槛、即用即走……小程序的社交电商基因得到了多位业内人士的反复提及。吕泽昊表示，传统电商竞争激烈，流量成本高，转战线下做新零售也是想开拓新的流量空间。相比于传统电商，扎根于社交平台微信的小程序推广速度快，难度小，获客成较低。小程序电商是小程序+零售，以手机为端口，联通线上线下，从其性质上看也属于新零售。不过，愈发拥挤的赛道及资本的涌入，无论是对已有还是现有玩家来说，似乎都能感受到无限的压力。
柯烨乐认为，从资本角度看，微信的小程序电商目前才是发展的早期，也是红利期，在已有玩家的基础上，已成规模的电商企业也正在积极争抢微信小程序电商的红利，但传统电商公司各有既定的业务模式和组织形态，不一定比新兴的玩家更有优势。小程序电商肯定会伴生出一些新的电商平台型公司。但是另一方面，也正是因为小程序的“操作便捷、随用随走”等特点，让用户留存成为小程序一直存在的问题，阿拉丁发布的小程序白皮书中显示，小程序的平均次日留存在13%左右，但是双周留存骤降到仅有1%。朱啸虎也公开表示，投资人最为关心的是能否把用户留下来。如何处理小程序的用户留存问题，或为接下来投资人看中及小程序相关企业发展的关键。（实习生赵雯琪对此文亦有贡献）
本文来源：每日经济新闻
责任编辑：白鑫_NT4464
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最新名优食品电商解读：贝店何以打造消费型社交电商平台电商解读：贝店何以打造消费型社交电商平台话说互联百家号电商解读：6月14日零时，社交电商平台贝店正式向四年未被打破的“24小时单一网上销售最多的卫生纸/面巾纸”吉尼斯世界纪录发出挑战。活动开始的第十个小时，贝店纸品销售便突破原世界纪录，达到467.551吨。截止活动结束之时，当日贝店平台纸品实际销售超过830吨。而这并非贝店在家庭消费品销售中的首个亮眼战绩。早在今年三月，知名奶粉品牌君乐宝联合贝店，打造了一场为期24小时的超品日。这个超级品牌日让君乐宝的单日销量飙升了3000%，是该品牌在其他平台日常销量的五倍。由此可见，贝店在家庭消费领域销售能力表现不俗。那么成立仅11个月的贝店，是如何做到这一点的呢?渠道下沉，降低供求连接成本根据麦肯锡数据预测，在未来十年，中国城市家庭消费中等收入以及以上群体占比将大幅度提升，预计2022年将达到81%，成为中国消费升级的最主要贡献群体。其中，三四线城市的中等收入群体将成为未来占比增长最快的群体。而从尼尔森消费信心指数的调研来看，三四线城市的消费意愿在16年底便呈现增长趋势，甚至开始追平、超过一些二线城市的消费意愿及水平。家庭消费主要流量呈现出向三四线城市流动的特点，这便要求众多家庭消费品牌实现渠道下沉，方可占领这部分新兴消费者的消费心智。然而传统电商的全天候竞价模式，对于品牌方而言，要在这部分消费者面前展现商品与服务资讯，意味着要向各大渠道投入巨大广告营销费用。供给-需求之间的链接成本十分高昂。而以贝店为代表的社交电商平台，基于广大有真实消费需求的消费者社群，以“强社交关系”为链条进行产品信息与资讯的传递，具备信任度高、传播成本低等特质。在过去，消费者要选择一罐婴幼儿奶粉，需要先通过商业广告或其他渠道建立品牌感知，随后再通过各种信息搜集渠道建立一定的信任度，再选择平台来进行购买，整个过程艰辛而漫长。然而在贝店，品牌的感知与信任建立仅需通过社群达人或是熟人推荐即可，且极易形成复购及口碑传播。因而，对于需要高消费者信任度的家庭消费品品牌，贝店等社交电商平台能够助其精准触达这部分增量人群，无需大量的营销费用，便可在目标人群中形成口碑传播。基于此，在短短半年时间内，便有亨氏、蓝月亮、恒安、伊利等众多国际国内知名品牌与其达成战略合作，实现源头品牌直供，进而让利予消费者。严格品控，确保产品品质作为服务于家庭消费的服务型社交电商，贝店平台中已拥有包括服饰、水果、美妆、母婴等6大品类，超过20000个SKU，是目前社交电商中商品丰富度第一的平台。即便如此，贝店还承诺在2018年实现拥有10000个品牌，以及100000个SKU，打造整个行业商品丰富度第一的平台，力图给每一位消费者以更好的消费体验。所以产品品质监管一直是贝店工作的重中之重。上线以来，贝店对上线以来，贝店对货源、品控、物流、客服等环节进行了全方位的把控。在货源方面，贝店确保源头直采，正品保障;在品控方面，贝店组建专业质检实验室，对预上架商品进行严格质量检测，同时由匿名买手团队定期采购平台商品进行检测，一旦发现质量问题将第一时间对品牌做出处罚甚至清退。此外，贝店还有完善的供应链体系和智能客服系统，确保产品从发货到用户收货各环节都具备品质感。而其中，采购环节是贝店最重视的环节之一。为了确保商品品质，贝店的采购人员会深入产品原产地或品牌商，对每一件入驻贝店的产品都进行深度把控。以去年在贝店平台售卖的福建蜜柚为例，在蜜柚上线之前，贝店采购人员飞往位于福建平和的原产地深入考察、试吃，对蜜柚的大小、甜度、快递包装、物流速度等进行深度把控，确定品质后以山头为单位锁定库存，确保发货。也正是因为蜜柚果品好，价格低，在贝店创下上线一小时销售十万单的纪录，彼时一度震撼了当地的蜜柚产业。除了蜜柚，在过去的十一个月，凭借产品的优秀品质与爆发式的社群力量，贝店还创下1天卖出320000斤哈密瓜、1天卖出3000000认养一头牛酸奶、1小时卖出30000斤赣南脐橙等诸多销售纪录。以人为本，赋能每一位店主同时是消费者的贝店店主，正是链接消费者与品牌的连接器，同时，他们也是自己所处社群中的意见领导者。所以在贝店看来，过去“流量为王”的传统平台思维模式需要逐步 转变为“以人为本”的服务理念。据悉，在这挑战世界纪录的活动过程中，贝店便多次强调，若挑战成功，参与活动的消费者都能得到贝店精心准备的电子版个性化定制挑战世界纪录荣誉证书。活动利益点则更多关注“与用户一起挑战世界纪录”，而非打折促销。诚如微信的口号“再小的个体，也有自己的品牌”，在这次活动中，每一位店主的个体传播价值和效果都得到了延伸。通过赋能店主，贝店以个体来连接世界，也用个体的连接创造了世界纪录。作为社交电商的一匹黑马，贝店的新征程已然开始，未来它将会有怎样的表现，让我们拭目以待。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。话说互联百家号最近更新：简介:以互联网的思维，洞察一切！作者最新文章相关文章}