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明源云采购和建地巴哪个好一点？
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各有各的特点，一个大型采购，一个建筑地产行业垂直。
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开发商如何管理供应商资源？20条新思路让你脑洞大开
前两年，全民谈房地产企业的转型谈的很多，不少房地产企业也确实进行了不少的变革。无论是思维模式，还是工作方式都有了各式各样的创新，采购作为企业内部变革的一种中枢站，扮演重要角色。作为具有创新精神的深圳，且看这些房地产企业怎么做的。20条箴言，让你脑洞大开。供应商的结构不同，最终的采购成本也不同1.这几年房地产企业的利润不断下滑，逼近制造业，而我们通过统计6家标杆房企2015年的利润率，有所回升的势头。万科郁亮也提出“有质量的增长”，这说明我们行业环境的变化，这两年龙头企业的主动转型与调整开始有所成效。2.拥有什么样的供应商结构就决定企业的成本结构。3.房企竞争已经是供应链的竞争，行业环境倒逼房企供应链变革，找到不同的供应商给你带来项目的成本是不一样的。4.未上明源系统前我们是有供应商资源，会议上碰一下这个情况，来确定合作的状态，前期履约评估没有完善，包括审批、评审、交流都没有严格的要求，后期通过明源平台必须按照流程来，各方面都很严格的要求这就能让台账更好地使用，平台的搭建为我们解决了很大的问题，我们也分了合格和不合格。5.我们有3000多家供应商，做的不合格我们会进行冻结。供应商企业需要不断的引入，优化企业的供应商结构。6.我们会在项目开始前6个月进行供方储备，寻找供应商资源。新模式：联合采购从资源共享到技术共享7.云采购联合开发商推动的联合采购的收益是很明显的，长沙万科与长沙绿地联合采购电线电缆比集中采购降下来了17%；长沙万科与中建信和在入户门价格比上一轮了降低15%；长沙万科和金桥地产联合采购防火门，比以往的降低6.5%。8.旭辉和鸿坤采取共享技术标准，就是联合采购双方共同商量一个标准，各自让步来促进行业的成本降低。9.云采购参与中城联盟的绿色供应链行动，40多家房企共享技术标准，有效推动产能过剩的企业出现成本降低，在我们云采购平台共享我们的优质供应商资源，共同建立供应商良好体系。信息共享：让考察变得有意义10.考察供应商看到的只是表面，更重要的是供应商后期派什么样的团队来服务。11.采购人的观念要调整，要敢于把信息共享出来，但我们不少开发商还很保守，例如考察报告。互联网时代，就是一个信息共享的时代。12.走访一个合作伙伴至少2人，投入的成本很高，很辛苦。时间短，也无法深入的聊，无法达到真正考察的目的，最后变成了走过场。招标更务实：与其会说不如会做12.提高招标的竞争性，更多还是要引入更多的同档次供应商。13.某标杆企业利润率最高，在于企业拥有良好的成本文化，在招标过程中强调企业的合约阶段，一方面充分提高竞争性，另一方面防止供应商恶意低价及最后的漫天要价。14.招标时，供应商的标书都会做的很好，但真正的施工能力如何，这个不得而知。我们非常重视施工管理，合作前先来公司进行模拟演示。通过后，再进行投标。15.机制健全的履约评估能有效管控供应商确保项目落地。16.做履约评估我们的目的不是为了淘汰，而是让供方可以做到最好。17.企业的供应商管理机制健全，即便引入的供应商企业后续发现有偏差，也能通过机制引导供应商企业按照企业的要求落地。18.对供应商企业进行履约评估，某标杆企业通过管控付款来执行，不评估付款流程走不下去。并且在评估时，采取柔性方式，不同的审批人员在线填写一个简单问卷即可，这是便于及时发现问题，及时整改与纠正，以免问题暴露很大时再来救火。19.供应商评估需要采取简单，更为人性化的方式来落地。20.我们对于采购人的要求很高，关于材料怎么摆放都要进行关注，每一个环节都要弄清楚，确保落地过程中不出问题。附活动报道：采购总头脑风暴会：调供应商结构，该怎么玩？日前，由明源云采购组织的采购总级别的闭门交流会议，在深召开。此次会议上的主题围绕“共享经济：供应商资源管理”展开，有来自招商局蛇口、中洲控股、毅德投资、大中华国际集团等10多家深圳地区采购高管、副总裁参会，明源云采购总经理周孝武、地产采购研究院执行院长彭凌霄、明源云采购品牌总监黄太阳、深圳云采购事业部负责人陈晓钟一同参会。供应商管理该怎么玩企业的战略转型，离不开供应商的支撑落地。对于这一热门话题，彭凌霄率先站在行业的角度，分析了房地产的走势，在新开工面积不断下滑的大趋势下，供给侧改革的大环境下，房地产企业该如何调整企业的供应商结构。图为分享嘉宾彭凌霄先生在实际合作过程中，如何有效的做好履约评估，如何评、怎么评，彭院长结合众多标杆企业的最佳实践进行了系统性的分享与讲解，不同的企业结合其所处阶段的管理能力，应该有不同的侧重点。最佳实践：系统固化提升采购能力中洲控股总经理助理邱胜辉分享了他们在采购这块的最佳实践，从一穷二白依托人的拍脑袋到借助明源系统强化内控管理，供应商资源结构得到了很大的优化。图为分享嘉宾邱胜辉先生原来，供应商未进行有效管理，属于吃大锅饭的局面，好坏难分。目前，针对供应商统一管理，逐步明晰也分为了合格、不合格以及被冻结的黑名单，这样有效避免劣质供应商的重复使用。头脑风暴：采购从单兵作战到联合作战在讨论开始前，云采购邀请了知名的品酒师，为与会嘉宾配置了多品类的红酒。屋子里香醇红酒味与各类观点交织在一起，构筑一道特别的头脑风暴会。明源云采购总经理周孝武主持了本次活动的论坛，围绕“供应商引入”与“供应商评估”进行展开。图为互动环节嘉宾发言与会的开发商嘉宾从企业的自身实践展开，谈了各自的做法。过去，企业间都是单兵作战，效率低下，获取的信息来源有限；如今，他们更强调开发商企业间的联合作战。过去，他们用传统手工方式采购；如今，他们都非常娴熟的互联网工具应用的如火纯情，进一步的提升企业的作战效率。务实的发言，现场时不时掌声阵阵，这场脑洞大开的讨论，持续了2个小时。图为部分与会开发商采购总在大家的倡议下，后续将走进开发商企业，进一步的加深企业彼此间的了解，加强两个不同个体间采购模式变革的玩法，相互吸收对方的养分，不断提升自身的采购能力，为企业激战白银时代创造真正的价值。
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最实用的是《施工手册》（第五版）、《建筑装饰装修工程施工与质量验收实用手册》（中国建材工业出版社 孙科炎主编）
公司这东西其实可遇不可求：&br&尽量是找成型的创意策划公司，在里头学学各种制度，工作表格应用都不错，大体从执行-AE-项目经理（部门经理）轮一圈，花个2-3年时间差不多。&br&执行这东西更多是在学供应商管理跟谈判，要注重日常积累跟更新；大概花1年时间打基础之后，转AE兼执行，这过程大概控制在1年-2年，再花半年到1年接触策划工作，之后转项目管理。&br&再谈谈入门：&br&1、先熟悉活动涉及物料的材质、工期、价格；灯光的种类、作用。&br&2、找个执行切入点，积累供应商，如：设备商（灯光、Truss架，木工、舞台，喷绘印刷等），演艺经纪人，多媒体互动的供应商，创意资源（大黄鸭啊，几百个哆啦A梦之类）；建议是在设备商跟演艺里挑一个，发展一条自己的供应商链。&br&3、熟悉常规工作技能（熟练使用各种表格，邮件，excel报价，供应商成本）之后，多做几场活动就能熟悉一场活动的流程（无非就是签到之后暖场，开场（开场表演，主持人开场，领导致辞），然后串场节目，再接一个流程，再串场节目，再接个流程，活动做来做去大体如此）。熟悉完流程之后，你要清楚每场活动的费用结构以及报价、设备及人员配置。&br&入门阶段的基本要求：别人给一张效果图，你能完整的实现它，并拉出报价单；给你项目背景与一个空白的场地，你就能拉出大体的场地规划图。&br&之后转AE口。需要强化的是：&br&1、对客户需求的引导与揣摩。&br&2、对客户所在行业市场的了解，对己方竞争对手的了解。&br&3、项目组管理（团队协调）。&br&打个比方，客户交代完基本信息（活动预算，目的，人数，形式），你需要整理成一个项目背景的文字描述，回公司后安排策划、设计、执行人员开会，进行项目介绍，项目分工，跟进项目进度，催稿、卖稿、议价、签订合同、收钱。&br&哪天你能独立完成一个项目的管理，那半年内，你就可以出师了，接下来转不转策划岗，看你自己的职业规划。&br&&br&&p&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&这里蛮补充2点：&/p&&p&一、&strong&立场问题：&/strong&&/p&&p&&strong&这个不论做AE、执行时都会遇到的问题；AE跟执行往往就是夹心板，要么夹在客户与公司之间，要么夹在供应商与公司之间；&/strong&&strong&这往往是初入这个行业比较棘手的问题&/strong&&/p&&p&&strong&1、首先你得站在你职业的角度，以专业的眼光，去分辨对于一场活动乃至一个项目，哪些是需要以强硬的态度向客户，向公司（项目负责人乃至老板）争取（增加成本），其中包括：⑴项目的实际需要（安全原因、流程的顺畅），⑵增加部分成本，但是可以取得更好的服务，大幅提高你的工作效率（供应商配合度，场地方等），⑶有利于你回款速度的措施（小礼品，回扣）；&/strong&&/p&&p&&strong&你得分辨出哪些东西对于活动是重要的，需要高精度，高标准（如：主持人，面上看得到的）哪些是次要的，你可以向公司妥协，可以在报价上妥协，或是可替代的（物料的材质，活动的精度，无谓的灯光等），这些利弊需要报告并提出可替代性方案，要求你的BOSS或客户确认。&/strong&&/p&&p&&strong&2、如果涉及到改稿、返工乃至各种需确认的制作稿等问题上。这时候你就得有个选择，一面软，一面就必须要硬；&br&活动涉及反复改稿及确认项的问题是经常遇到的。这时候千万要记住：&br&①给创意部预留出主KV设计及延展物料的改稿时间；&/strong&&/p&&p&&strong&②探清客户忧虑的是什么，给他一个说服他老板的理由，另外需要给客户预留出确认时间。&br&③站在一个执行的角度，尤其是需要工期的物料，一定要以执行人员的排期为准，要么逼死项目负责人(AE,AM)，要么将压力转移向你的客户对接人。&/strong&&/p&&p&&strong&二、格局感&/strong&&/p&&p&&strong&要站在客户的角度、公司盈利的角度、项目管理的角度去看待活动。&/strong&&/p&&p&&strong&同样，最重要的究竟是利润率？活动的精度？还是维护你的客户？这个需要你自己去思考。这也涉及到职业素养跟执行标准的问题。&/strong&&/p&
公司这东西其实可遇不可求： 尽量是找成型的创意策划公司，在里头学学各种制度，工作表格应用都不错，大体从执行-AE-项目经理（部门经理）轮一圈，花个2-3年时间差不多。 执行这东西更多是在学供应商管理跟谈判，要注重日常积累跟更新；大概花1年时间打基础…
&p&我一直做一线销售5年，销售管理10年，我遇到这样的事情很多，应该最有发言权。讲这个之前我先讲最近湖北荆州的扶梯卷人事件。&/p&&p&据证实消息：卷人扶梯在出事前五分钟，差点把商场两名服务员掉进去。据说当时服务员发现电梯上盖板松动，去向领导反映这个事情，但是并没有停止电梯的运转。5分钟后人间悲剧就发生了。&/p&&p&这两个女服务员发现电梯故障，她们应不应该自行关掉电梯呢？如果这样悲剧不会发生，但是她们可能会被领导处罚！因为影响营业。&/p&&p&对于这两个后果，孰轻孰重，她们肯定知道，那她们为什么没有去关电梯呢？&/p&&p&有人会说，她们没有受过训练，不会关。&/p&&p&呵呵，这个说法太肤浅，我觉得原因有两个：&/p&&ol&&li&&p&第一层原因：不在其位，不谋其事，不会多想&/p&&/li&&li&&p&第二层原因：遇事上报，不敢越权，等待决策&/p&&/li&&/ol&&p&所以，根据第一层原因：电梯出了故障，两个服务员并不着急，潜意识里在想，这个肯定是维修部门的事，自己不管，甚至她俩都没有意识去寻找按钮（如果是因为没有培训的问题，她至少可以去找哪里可以关停电梯的按钮吧）。&/p&&p&可能会想到一些不良的后果，于是反馈给直接领导，那么后续的工作一定是，直接领导反馈给上级领导（比如店长），店长反馈给总经理，等处理这个事情黄花菜都凉了。&/p&&p&
我们的悲剧总是有原因的，既是心态、也是制度，也是文化。&/p&&p&把这个例子放在我们销售，是不是一样呢?&/p&&p&其实，我们做销售，大家遇到的决策者就可能是这样的服务员，你千辛万苦搞定了他，他也认可你，最后他领导一句话就轻而易举地否定你了，前期的投入付之东流，追悔莫及，等我们调整思路再去搞定老大，大多来不及了。&/p&&p&
那问题来了，是不是我们刚开始就去接触甲方领导，搞定领导呢？&/p&&p&
答案是：机会很少，你很难接触，时刻未到，接触了未必有用，而且多半会让你去找手下的喽啰。再一个你想搞定他，打算怎么搞定他？领导很少有个人需求，只有公对公的需求，难度你说大不大？&/p&&p&
销售总是从最容易的人或事情上找突破口，所以你还是继续攻关中层决策者，只不过要通过他，一步步走向高层，有点升级打怪的感觉。同时要利用这个中层决策者合谋高层，取得高层信任，这样拿单的概率就大了很多。最近有一新书《商战往事》，作者把这个中层客户定义为黄金人。我觉得很好，这本书可以帮助大家理解大项目格局，以及如何打单，写得非常清晰、自然，尤其是让中层决策者跟销售一样有了一种正确的销售意识。&/p&&br&先写这么多，赞的人多了，我就继续写。&br&-------------------------gorgeous cut-off line-----------------------&br&&br&一晃过了半年了，发现顶的人很多。有人说我不该推书。what the hell?本来我还会继续推一些我看过或我身边人看过的有价值的销售书的，一怒之下一本都不推了！！！！谁满意了？&br&&br&接着说正题。分隔线以上讲清楚了为什么搞定客户最高决策者是最有效的销售。我回顾我以前待过的公司和现在待过的公司，发现外企很少讨论“搞定客户最高决策者是最有效”这样的议题。&br&为什么？&br&我个人觉得是思维问题，西方国家，我这里指欧美，由于手普世价值的影响，权力制衡等熏陶。发现他们的销售思路很体系但效率非常低。拿IBM的销售思想为例，他用SSM这样的方法论，同时CVDM客户价值驱动等思想，往往把权力制衡用得很好，但实际上这些玩意在中国的打单文化中用途并没有想象的那么好。&br&症结在哪儿呢？西方过于依赖或相信权力制衡带来价值，比如IBM他们把客户的决策结构分为：K=A=AI=E=B=S=S然后跟客户职级结合起来，这个决策矩阵就相当复杂，复杂到销售人员在项目的推进中无法感知到真正的关键线索，最后变得迷失和诚惶诚恐。&br&而反观中国的商道，无论是职级，还是权力，还是行政都是统一的金字塔。那么做销售就四个字：&br&以势为先。&br&围绕这四个字，建“势”，造“势”，营“势”。那么你一定能影响到最关键的决策者。你的行动就是有效的。&br&这也是为什么中国企业能做的强大的原因。&br&先讲这么多，顶的人多讲得多。
我一直做一线销售5年，销售管理10年，我遇到这样的事情很多，应该最有发言权。讲这个之前我先讲最近湖北荆州的扶梯卷人事件。据证实消息：卷人扶梯在出事前五分钟，差点把商场两名服务员掉进去。据说当时服务员发现电梯上盖板松动，去向领导反映这个事情，…
谢邀，首先给点很实在的心灵鸡汤：&br&1、对于一个电话销售，电话就是你的武器，你只有真正爱上这个工作，爱上通过电话和他人交流，爱上通过声音传递你的价值和情感，你才能真正把这份工作做好。&br&2、在你最初做的500个电话销售，你会从恐惧到逐渐适应到学会总结，所以，在前500通（最少）电话，你要不断总结，不要因为沟通的失败而丧失信心，尽量让自己的心态变得客观和理性，认真分析总结电话销售的不足之处。&br&在电话里得到客户的认可无非两点：1、你的沟通很有魅力；2、你传达的信息对他很有价值。不断从这两个方面去分析，找到提升点。但即使如此，你还是要将拒绝当成正常，不断调整！&br&&br&说一说具体的流程：准备——开场白——询问——推介（或邀约）——结束（致谢）。整个流程都是要贯穿销售心理学的AIDA模式（注意、兴趣、欲望、行动）。明白一点：电话销售的重点是建立关系和推进关系——邀约或预约拜访，而不是去介绍产品，最多是点到为止。你的电话话术重点要体现前面三个字母：A(引起注意）、I（勾起兴趣）、D（激发欲望）。也就是，你的销售话术要引起客户对你和你的产品的注意，并产生了解的兴趣，激发和你见面的欲望。————怎么有种和暗恋的女神打电话的感觉！&br&记住：客户在电话里如果没有被勾起兴趣，你的这通电话基本上是不成功的。所以你要想方设法在最短的时间引起客户对你产品的注意和兴趣。也就是对他来说，你的这个电话的价值所在。如题主所说，8秒之类去自报家门，这个对客户有何干？&br&&br&&b&准备：&/b&材料、记录、话术这些就不用说了。关键是你的心态，作为新人，对电话销售的恐惧是巨大的，那么如何让自己的话术听起来很有感觉呢？一个小技巧：把男客户想成是自己铁的兄弟，把女客户想成是自己的女神（多好啊，有机会跟富婆或者女白领打电话），这样面带微笑，相信我，你的自信和温暖一定可以通过声音传达给对方。&br&&br&&b&开场白：&/b&在自报家门中&b&突出公司优势&/b&，在提出电话拜访目的中&b&突出给客户的价值&/b&！比如：“王经理您好，我们米其林公司是全球轮胎行业的领军者，您也一定知道，咱们公司一直致力于研发新产品和提升品牌价值；那么此次给你打电话呢是因为，我们再5月份推出一款新产品，这款产品将会引领消费趋势，也将对您的生意带来很大的提升，您是我们的特约嘉宾，我们真诚的邀请您的参加。”&br&&b&（注意：开场白一定要让客户不要感到压力，&/b&每个人在电话里对陌生销售的本能反应都是排斥的，所以切莫浮躁，你可以给客户承诺，这次电话仅耽误您3分钟，我们有一些行业信息想和您分享。）&br&&br&说一说在这个环节最常用的技巧：&br&1、赞美开场； &br&“王经理，您作为我们行业的专家和前辈，我们公司特别重视和您的合作，。。。”，&br&“您的公司在上半年评为”XXXXX奖“，我们公司老总非常关注和期待和您的合作，所以特意让我给您打电话”&br&&br&2、第三方介绍开场；&br&“我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好” &br&&br&3、共同点开场（找共同点破冰）；&br&&br&4、激起兴趣法：在电话里面强调对客户（个人或者单位）的利益：比如节省成本，提升品牌形象，提高员工专业度&br&（王经理，您想让自己公司的销售利润提升20%吗？“；&br&5、老客户回访；&br&&br&6、直接请求帮忙&br&“您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想请您帮忙！ &br&&br&&br&&b&询问：无论是电话销售还是实地拜访，精准的问题都是为了给产品推介铺路，所以如何提出精准的问题尤为重要。&/b&灵活运用开放式提问和封闭式提问，然后依据SPIN（现状、问题点、重要性暗示，明晰需求）模式，形成严谨的逻辑分析思路提出问题。&br&举例：如果你是要推销人力资源培训课程：&br&”王经理：您有没有觉得现在的员工管理比几年前的难度加大，尤其是90后员工较大的流失率已经成为整个行业的问题？“&br&。。。&br&“那么员工流失率大对您的工作也会增加一些难度，对吧？是这样的，我们XXXX公司致力于90后人才培养和管理，我们对提升员工稳定度做了长达3年的分析和研究，此次电话是有一个XX行业90后员工管理研讨会将在下月8号召开，您是我们的特约嘉宾，我们真诚的邀请您的参加。“&br&&br&电话营销的询问环节切莫太复杂、太繁琐，客户没有太多时间和耐心回答我们的问题，所以我们要精心设计&b&一些容易达成共识和认同感的问题&/b&进行询问。&br&&br&但请记住：在电话中，永远不要和客户争辩，而是寻求双方认同的平衡点，这一点至关重要，而其前提是懂得倾听！&br&&br&&br&&b&推介：不要做太多的产品层面的陈述，把重点放在你邀约客户参会或预约拜访对方。&/b&&br&&br&&b&排除异议： “先认同，后解释；先肯定，后分析”&/b&，还是那句话：别和客户争辩，他怎样说都自有道理，所以你要取得平衡点。我常说的话术就是：“王经理，在这点上，您说的很到位，之前有很多客户都有您这样的想法，。。。。。。”&br&&br&&br&&b&结束：&/b&心理学的近因效应，把你的自信、热情坚持到最后，并致谢。&br&&br&以上仅为抛砖引玉，希望能帮到题主。
谢邀，首先给点很实在的心灵鸡汤： 1、对于一个电话销售，电话就是你的武器，你只有真正爱上这个工作，爱上通过电话和他人交流，爱上通过声音传递你的价值和情感，你才能真正把这份工作做好。 2、在你最初做的500个电话销售，你会从恐惧到逐渐适应到学会总…
&p&　　2015年1月，明源云获得了达晨创投的天使轮投资1000万人民币，公司估值1亿人民币。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3e62ab28db43d41e6ee7a26e_b.png& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3e62ab28db43d41e6ee7a26e_r.jpg&&&/figure&&p&　　一般来说，房地产开发分为决策分析、前期准备、施工建设、完工销售四个阶段。通俗来讲，决策分析就是决定是否要盖楼，确定要开发之后，需要通过行政审批才能开始施工建设。工程完工并通过检查后，就进入销售阶段。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e49e40c9feeb63f56e21fd3ac75b67ce_b.png& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&343& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e49e40c9feeb63f56e21fd3ac75b67ce_r.jpg&&&/figure&&p&　　在这当中，有一个贯穿整个开发过程的痛点就是采购。&/p&&p&　　2015年全国有两万多家房地产开发商，有10万多个工程进行，每个工程中涉及的设计、人力和物料项目全都需要采购，开发商往往是“万里挑一”才能找到合适的供应商。而以往的采购流程从招标考察到最终交易敲定，十分耗时耗力。&/p&&p&　　对开发商来说，由于采购涉及的金额大，选择成本和决策成本高，因此开发商为了规避风险只选择比较了解的供应商，但仅选择老客户又无法满足不同需求。而对供应商来说，传统的流程存在地域限制、信息不对称的问题，导致获客渠道少、成本高。&/p&&p&　　基于这些痛点，明源云推出了云采购平台，通过解决信息不对称来提高供需双方的采购效率。&/p&&p&　　解决问题的第一步是建立供应商信息库，包括公司、产品等数据。目前，注册平台的供应商超过8万个，通过企业和个人认证有2万多个。注册的开发商超过1500家，其中，全国地产百强中有67家入驻。2016上半年，平台有400多条招标项目发布。&/p&&p&　　开发商在平台上发布需求后，可以通过自己搜索或参照平台的推荐寻找供应商。经过筛选的供应商会进入后台的招标库中。接着，开发商进行实地考察，从候选者中挑选合适的供应商。最后，双方在线下完成合同签订和交易。&/p&&p&　　此外，平台还会在线下举行“集体相亲会”帮助供需两方快速对接。每月有2-4场的对接会活动在全国各地举办。&/p&&p&　　在交易过程中双方可以通过平台直接线上交流，或者通过直播远程勘察。对方的公司信息和交易历史等数据都会呈现出来，保证信息对称。而交易结束后，开发商在平台上编写的考察报告以及交易数据会被纳入供应商的评价体系中。同时，基于2014年上线至今积累的150多万条交易数据，平台也在逐步构建供应商画像(包括竞争力指数、品质指数、安全风险指数)。&/p&&p&　　目前平台的盈利模式是收取会员费、线上广告位和线下对接会参与费三种。会员享有广告位以及门票的优惠。不过总经理周孝武说，明源云不会进行竞价排名。&/p&&p&　　值得一提的是，云采购的母公司明源软件是一家为房地产企业提供应用软件和解决方案的供应商。周孝武介绍到，“背靠母公司的资源，平台正在探索商业模式，并不急于寻求盈利模式。平台正在从’1.0信息对称‘阶段向’2.0在线交易‘转型”。随着交易和信用数据的积累，未来供需双方在线上就能直接完成标准化产品的交易，进一步地降低成本。&/p&&p&　　目前，明源云团队有70多人，一半以上负责产品研发。去年1月，平台获得了达晨创投的天使轮投资1000万人民币，公司估值1亿人民币。&/p&&p&　　本文版权及所表达观点，归作者(徐宁)所有&/p&
2015年1月，明源云获得了达晨创投的天使轮投资1000万人民币，公司估值1亿人民币。 一般来说，房地产开发分为决策分析、前期准备、施工建设、完工销售四个阶段。通俗来讲，决策分析就是决定是否要盖楼，确定要开发之后，需要通过行政审批才能开始施工建设。…
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