浙大管院寿涌毅:企业转型升级要做加法,更要做减法
最近,关于&降成本&的话题非常火热。诸多媒体报道了多位知名企业家关于&降成本&的看法。&降成本&之所以成为话题,原因很简单,因为企业经营成本太高,利润率比刀片还薄,生存和发展面临问题。
媒体&降成本&报道中涉及最多的主题词包括税收、物流成本及用工成本。大量企业希望政府出台税费减免政策。不过,对&降成本&这一话题做一些冷思考,也许有助于更全面的分析问题。
浙江大学管理学院教授、院长助理、MBA教育中心主任寿涌毅
首先,大家往往比较关注局部成本,而忽视整体成本。消费者看到的最终价格,反映的是整条供应链的总成本和总利润。比如一件运动衫,其零售价格中扣除利润还包括了服装加工厂的面料与生产成本,物流和零售企业的运营成本,也包括了企业的运营成本,例如供应链管理、研发及营销等费用。跨国供应链中还涉及到进出口关税。不仅如此,对于消费者来说,零售价格还只是一次性支付的费用,关注性价比的消费者一定还会关注产品使用过程中的费用,甚至产品报废的费用。这些,就构成了产品的全生命周期成本。
那么问题来了,大家都在讨论的&降成本&问题,究竟是降什么成本?是整体成本还是其中一部分成本?从媒体报道来看,不同人士往往关注不同环节的成本。制造企业往往关注用工成本,零售企业关注物流成本,中小企业还关注财务成本,但几乎所有企业家都呼吁政府降税。既然消费者关注的是整体成本,只降低部分成本,显然不足以解决问题。
其次,整体成本下降之后,是否我们的产品就有竞争力了?企业就有利润了?事实上,如果所有企业均享受到税收减免政策,那没有企业能额外获得竞争优势。在一个成本导向的行业里,企业平均利润会迅速下降。可见降成本只是问题的一方面。在经济快速成长阶段,拿订单是企业的核心竞争力,拿到订单就意味着利润,在经济进入新常态后仍然有部分企业延续了这样的思维。但是,随着市场经济改革日益深入,卖方市场日渐向买方市场转变,买方更加关注的是产品的价值而非成本。苹果手机的价格高过所有国产智能手机,但仍然销售火爆。为什么?因为苹果手机满足了中高端消费者的需求,创造了价值。简而言之,如果我国企业依然习惯于价格战,忽视价值创造,那在进入经济新常态之后企业的转型升级仍将长路漫漫。
怎么办?总体来说,在进入经济新常态之后,我国企业要降低成本、提高价值、完成转型升级。这不可能是一朝一夕之功,这个过程需要政府与企业的共同努力。
降低税收对企业的帮助毋庸置疑。降低税收,不仅降低企业成本,还还利于民,促进消费。但税收只影响到企业的显性成本,政府在降低企业隐性成本上仍大有可为。对企业来说,所有没有为客户创造价值的活动,都是非增值活动。但是目前企业往往耗费了大量精力用于非增值活动。由于计划经济体制的残留影响,目前仍存在大量行政审批。据说在某地成立一家公司要盖39个章,盖一栋楼要交95种税费、盖192个章等。李克强总理就曾批评过开证明&你妈是你妈&完全是笑话。但这样的笑话,耗费了企业大量成本,耽误了无数机会。全面深化改革,减少行政审批和干预,有效降低企业交易成本,将真正有助于我国企业和经济的长期健康发展。
当然,经济成长的主体仍然是企业。企业在降低成本、创造价值方面责无旁贷。企业不能将降低成本的责任简单推脱给政府和基础设施,内部挖潜仍然非常重要。
同样是在新常态下,西子等企业通过精益管理,能够有效管控成本,保持行业领先优势,而浙江多数企业在管理理念和管理能力上仍有明显欠缺。
此外,创新已经是企业家的共识,浙江的企业家们经常开玩笑说不创新就是等死。但是如何创新,却不是一件容易的事。
对于浙江制造企业来说,有两个重要路径值得深入思考。
首先是制造业服务化。传统企业往往只关注生产成本,不是从客户的角度考虑产品的全生命周期成本,更少考虑产品价值。《中国制造2025》明确提出鼓励&东部地区企业加快制造业服务化转型&,贴近市场,靠近客户,整合供应链,改成本思维为价值思维,改产品思维为服务思维。杭氧集团就是制造业服务化的成功案例。
其次是企业价值链升级。中国经济飞速发展多年,市场和消费者都在快速升级,我们的企业也需要相应升级。很多时候企业产品销路不畅,并不是单纯因为售价太高,而是性价比太低,没有为客户创造价值。企业不仅要升级工艺、升级产品,还要升级价值链,要勇于往微笑曲线的两端延伸。万事利集团作为传统丝绸企业,已经华丽实现转型升级,甚至开始试水&互联网+&方式。
当然,升级不仅要做加法,更要做减法。供给侧改革,不仅要消除过剩产能,还需要消除与需求不匹配的产能。在经济新常态下,政府和企业都需要更加努力。
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融入“长三角一体化”，传统丝绸生产企业华丽变身
来源：上观新闻
作者：崔家琛
摘要：产品生产制造在浙江，品牌推广在上海。丝享荟模式对于深化长三角产业融合有着不少的启示。
新时代，传统产业转型升级是企业延长生命周期，区域经济结构优化的战略选择。中国第一大经济区的长江三角洲，正处于经济转型升级的关键时期。“发挥上海核心城市作用、推动长三角一体化发展”，长三角经济区的企业、机构都肩负责任，加快转型升级，加强协同合作。
从普通的丝绸生产制造企业到成功打造出东方时尚美学生活分享空间新零售模式，上海文创品牌“丝享荟”充分实现了长三角产业优质资源整合配置，是长三角产业深度融合的一个样板。
丝享荟源自浙江嵊州丝绸领带配饰生产加工的对外贸易传统型企业。由于行业利润逐年下降、人工成本逐年提升、原材料成本上涨等因素导致丝绸行业的利润逐年下滑。加之设计的短板，令传统生产制造企业面临着巨大的生存发展危机。2011年，丝享荟创始人离嵊来沪，成立有别于传统的真丝色织提花生活馆，主营床上用品、真丝服装和领带等配饰，开始了转型升级的探索之路。
2014年，丝享荟与上海知名艺术家陈家泠首次合作，通过时尚设计师的二次创意转换，利用数码印花和色织提花技术，把艺术品变为可穿戴的时尚产品，备受市场欢迎。这打开了传统丝绸配饰跨界合作艺术家的发展新通道，2015年，丝享荟在武夷路199号的老洋房建立丝绸文创空间品牌，积极举办各类文化艺术与时尚活动，聚集大量人气和流量。
近两年，丝享荟逐步对老洋房进行软装改造，打造出集丝绸产品展示销售、旗袍间、茶空间、花园庭院、咖啡下午茶阳光房的多功能空间，形成“丝绸+”东方时尚美学生活分享空间，举办了160余场时尚艺术活动，接待了高净值人群20000余人次，实现单个空间年度销售额达500万的成绩，成为了长宁区的一大时尚地标。
丝享荟打破了传统丝绸行业单一刻板的消费模式，形成了围绕丝绸文创开展美学生活方式、人文艺术活动、空间分享的场景体验式消费新模式，从以产品为中心转到以服务为中心，通过社群传播和跨界融合获取精准客流，提供专业、舒适的美学生活服务。
产品生产制造在浙江，品牌推广在上海。丝享荟负责人认为，其模式对于深化长三角产业融合有着不少的启示。
例如，长三角处于中国沿海的第一大经济区，有着天然的地域优势，因此，要在地域上实现优质资源整合配置，对苏浙皖地区传统产业如纺织、皮革、服装、化纤、五金、机械、通信等的资源进行整合，区域联动，从而实现产产互动、产融互动，充分发挥跨界合作、创新发展、市场开拓、品牌构建的上海桥头堡作用。
此外，综观长三角核心城市上海，在制造业方面面临着资源环境约束压力大、劳动力成本上升等困难，在长三角产业融合的过程中，应加大产业结构调整力度，通过大力引入、支持特色产业，扶持专精特新中小企业，推进信息技术与制造技术深度融合，为产业创新和品牌建设提供沃土，将对外贸易为主的生产制造业打造成为国际市场的知名品牌。
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解放日报新媒体研发中心技术支持法国香奈儿来杭买绸缎 杭州丝绸企业实现转型升级_网易新闻
法国香奈儿来杭买绸缎 杭州丝绸企业实现转型升级
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法国高档品牌香奈儿每个季节都会推出丝绸系列的高档时装,而很多人不知道的是,香奈儿丝绸面料的采购地就在杭州。
今年,杭州的丝绸企业除了为世界顶级时装品牌做配套服务,同时在蚕丝等原材料价格一路上涨的背景下,开始进行各类真丝面料生产和研发,这些正成为杭州丝绸企业转型升级的重要武器。
真丝涨价促使面料革新
2008年,国内真丝价格从之前的36万元/吨一度跌到了13万元/吨的历史最低价,去年,真丝价格开始一路攀升,目前已经达到了28万元/吨。
浙江凯喜雅股份有限公司设计总监孔祥光说,从去年开始,真丝价格一路上涨,纯真丝面料用料明显下降,而真丝面料的替代品——各类交织面料逐渐流行。丝绸与棉、麻等交织面料的研发,已经成为杭州不少丝绸企业的重点研究方向。
真丝作为纯天然原料,存在易变形、不易清洗、尺寸不稳定等缺陷,“经过特殊的后整理(赋予服装面料服用性能和美观的纺织技术工程),或者和其他纤维进行交织之后,真丝也可以和其他面料一样好护理,即使用洗衣机洗后,也不易变形。”达利(中国)有限公司产品研发部的吴兰说。
达利的一位相关负责人说,国内丝绸企业在后整理方面与国外存在一定的差距,影响了丝绸面料的品质。2006年,达利与一家意大利公司合作成立了研发中心,并常年聘请意大利的专家,为面料的后整理提供设计和技术支持。
目前,达利下属的服装公司和印染公司常驻有5位意大利设计师和技术专家,包括一位服装设计师,一位印染公司的主管和三位印染生产线上的技术专家。意大利的设计师为达利开发了许多丝麻混纺系列产品,这些可以用在服装、家纺、布艺上,同时能在目前蚕丝原料价格大幅上涨的情况下降低产品的成本。
面料革新后,运用范围也更广了。目前,达利的产品线已经全面覆盖家纺、服装及各类旅游纪念品等。
为世界顶级时装品牌做配套
金富春丝绸化纤公司生产的弹性丝绸系列面料,一直是法国香奈儿、美国香蕉等10多个世界顶级成衣品牌的首选面料。
几年前,金富春和美国杜邦合作,开发出具有弹性的真丝面料,改变了传统真丝面料易皱,易变形的缺点。在国际市场上,金富春的弹力系列丝绸面料售价比普通丝绸高出50%—100%,不过依然受到众多国际大牌的青睐。
事实上,金富春是美国杜邦第一家认可的丝绸生产企业。杜邦公司还养成了一个习惯,一旦有新面料,就会寄一份样品给金富春丝绸化纤公司。将传统真丝面料和新材料、新纤维相结合,成为金富春受到国际一流成衣品牌青睐的主要原因。
去年,金富春又开发出具有抗紫外线防护功能的高档新产品弹力护舒缎,除了弹性好、手感柔软、滑爽、穿着舒适等优点之外,还具备了抗紫外线和抗皱耐磨的优点。
此外,另外一款真丝、竹纤维和莱卡弹力面料交织的新产品也推出了,除了具有真丝的柔软舒适性外,新面料又具备了竹纤维的纯天然性、抗菌性、凉爽舒适性及强透气性的特点,而且成本比同类真丝产品明显低。
目前,金富春真丝弹力面料年产量已达800万米。
杭州丝绸创新全国领先
最近,达利(中国)有限公司正在研发用纯天然染料印染的真丝面料,将改变传统丝绸印染采用合成染料的状况,衣服穿在身上更加环保。今后,身上穿着丝绸的衣服,也许还能闻出茶叶的清香和水果的清甜味。
杭州市经委纺织服装处处长王颖说,从全国来看,杭州丝绸产业的创新非常领先,“比如在传统的真丝纤维和新材料新纤维结合方面的技术,丝绸的印花和印染技术,以及丝绸基础设备的生产,都在同行业处于领先水平。”
最近,喜得宝、万事利等多家丝绸生产企业用了一种特殊的印染技术,与传统印染技术不同的是,这种全新的数码技术可以直接将电脑上显示的任意图片喷印在各种布料上,大大节省了印染时间,而且对环境的污染大大降低。“印染过程只需要短短的四五分钟,大大提高了丝绸制品的印染效率和商品上货速度。”王处长说,为这些企业提供设备的是杭州宏华数码科技股份有限公司,目前这套纺织数码印花系统在国内市场的占有率已达90%以上。
杭州纺织机械有限公司生产的自动缫丝机是目前国际上最先进的缫丝机。与其他自动缫丝机相比,智能化程度大大提高。“车头基本上无人操作,基本实现了自动化。”杭州纺织机械有限公司的相关负责人说,用这套智能化的缫丝机后,每生产100公斤丝可少消耗原料茧2.5-5公斤。 (沈积慧)
本文来源：都市快报
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈中国丝绸产量占全球75%以上，而浙江作为丝绸强省，丝绸一直是重要的对外“名片”，在出口、品质上长期居于国内首位。
去年以来，随着市场持续低迷、需求不旺，再加上生丝价格继续稳步走高，原本就受到宏观经济形势影响的浙江丝绸业形势转向严峻，同时作为传统的优势产业，丝绸行业中低端产品同质化竞争的现象严重、企业陷入成本高、效益低、风险大境地等问题也凸现出来，丝绸企业也纷纷进入了发展十字路口。
在浙江经济进入转型期的同时，丝绸业也开始加快转型升级步伐。从高端化路线到品牌化战略，再到多元化投资，放慢脚步的浙江丝企正在危机感中寻找着各自发展的“加速器”。
上市丝企探索多元化投资
11月24日，上市公司嘉欣丝绸发布《关于认购基金入股财通证券的公告》，公司称以自有资金3000万元人民币认购天堂硅谷担任执行事务合伙人的本基金合伙份额，定向投资于财通证券股份有限公司增资入股。
嘉欣丝绸表示，本次对外投资旨在丰富和优化公司的投资结构，提高公司的资金使用效益，为公司增加投资收益，并进一步提升公司整体业绩水平。
作为浙江丝绸业唯一一家上市公司，嘉欣丝绸产品主要定位于中高档丝绸时装、礼服及内衣，业务涵盖了从蚕茧收烘、缫丝、面料织造到服装生产等多个环节。而作为业内龙头，今年前三季度，公司净利润同比增长2.99%，但此前嘉欣丝绸净利润增长率已连续三年连降。
值得注意的是，主业稳健的嘉欣丝绸去年提出“以市场为先导、实业为基础，做强主业、优化多元”的发展路径，近年更是加多多元化投资力度，动作频繁。
在入股财通证券之前，嘉欣丝绸先后投资新时代苗木城(苗木交易平台+商业住宅)、嘉欣小额贷款公司，今年公司投资2000万元入股宁波世捷，试水新能源领域。
安信证券研究认为，嘉欣丝绸积极探索多元化转型，未来通过并购方式进行产业升级值得市场期待。嘉欣丝绸在机构调研中也表示，在多元化方面，对于新兴朝阳产业，如环保、新能源、新材料方面等都会考虑进行并购。
浙江欲造世界丝绸奢侈品牌
“我们要把万事利打造成世界级的奢侈品牌！”今年夏天，在前爱马仕丝绸CEO巴黎特加盟万事利的新闻发布会上，万事利总裁李建华高调表示。
作为浙江丝绸行业的领军企业之一，万事利的丝绸频频在国际上露脸：上海APEC、北京奥运会、北京APEC……对于深知丝绸业发展弊端和劣势的万事利高层来说，真正打入国际市场是他们近年来坚持的转型战略。
去年11月，万事利迈出了国际化的第一步：收购法国百年丝绸品牌MARCROZIER，开启了中国品牌法国制造的时代。7月份，万事利又成功挖角爱马仕高管，出任万事利丝绸文化股份有限公司CEO和MARCROZIER公司CEO，负责人才培养、品牌构架、品牌国际化发展战略研究等以及中欧市场重点布局，“野心”初步显现。
目前，在原料品质、技术研发和设备引进及设计方面，中国丝绸企业与国际品牌还存在着较为明显的差距。万事利集团则希望通过原料基地化、设计国际化和市场全球化三条途径，打通其迈向国际高端奢侈品牌的道路。
在谈及丝绸企业“走出去”问题时，浙江丝绸协会副会长屠红燕公开表示：“企业只有具备了国际化视野，再融入中国传统文化、世界一流设计、高端制造品质等元素，才能做出与众不同的产品，这才是属于中国走出去的世界级丝绸品牌。”
发力自主品牌掌主动权
“目前丝绸之路旗下丝绸家纺品牌‘欢莎’已进驻50多家国内一线城市的商场。”在今年中国家用纺织品行业协会一行造访丝绸之路控股集团时，该集团董事长凌兰芳自豪的说。
多年前，丝绸之路集团与多数中国丝企一样，多承担着为国外品牌代工的角色。凌兰芳的企业曾为爱马仕、普拉达等奢侈品牌提供原材料。对行业极为熟悉的凌兰芳不止一次表示，中国是丝绸织造大国，但绝不是丝绸强国。
在丝绸产业的转型压力下，由OEM(代生产)转向OBM(自主品牌)模式，逐渐成为丝绸业界人士的共识。而凌兰芳也把做好品牌丝绸，开发高科技高附加值的丝绸，走高端、高附加值之路作为了转型途径。6年前，丝绸之路高端自主品牌“欢莎”创建，而如今，这一品牌已经打入欧洲市场，实现了自主品牌的“逆袭”。
凌兰芳此前接受杭州当地媒体采访时表示，丝绸的出路有两条，一条是到纽约巴黎，一条是到百姓家里，千万别压在仓库里。他认为，转型升级实现的途径是：养蚕工厂化、缫丝智能化、织造数码化、后整理精美化、产业重组化、市场内需化和品牌国际化。
另据记者了解，目前为应对行业形势，不仅浙江丝绸企业先后加大转型力度，政府部门也在助力整个行业。去年国务院八部委去年发布《关于促进我国茧丝绸产业健康发展的意见》，提出了转型升级、创新发展一系列措施和办法，以提升丝绸业的信心。近期，浙江省有关部门也开展了密集调研，准备将丝绸在内的四大传统产业纳入振兴规划。
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06-28至06-30地点：江苏海门
06-19至06-21地点：江苏海门
06-12至06-14地点：江苏海门中国网浙江讯（记者 杨立群）“中国互联网+浙江传统企业转型跨界经营分享会”近日在浙江省杭州市下沙经济开发区中豪房产七格项目售楼处举行，现场来自丝绸行业年营业额超过100亿元人民币的万事利丝绸集团相关负责人的演讲成为关注的焦点。
直面挑战：创新才能带来生机
“我们的员工很多都是80后，甚至90后，他们都是在网络游戏里‘打着怪兽’升着级长大的，在他们逐渐成长起来之后，线下的交易行为将越来越少，逐步发展到线上，而线下则逐渐转变为体验、分享、培训的功能。”余志伟作为万事利微信商学院的副院长，同时还负责整个集团移动互联网业务发展部门的主要事务。
“万事利的电商是我在管的，但是很多企业问我，互联网+了，那我是不是赶紧去开个淘宝店，天猫店就算转型了呢？绝对不是这样的！”在余志伟看来，传统企业的转型升级是个很大的问题，但并不是所谓的开拓了电商，就完成了转型升级了。
“万事利其实不做移动互联之前，一年的营收已经达到90个亿，更是拥有丝绸行业唯一国家级技术中心、丝绸行业首个中国驰名商标、中国丝绸企业竞争力第一等等数不甚数的荣誉的一家企业。”可是，这些在互联网+下的时代下，只能是曾经。“现在，我们要做的是龙头，为了做龙头，不可以只算获得了多少。”
“很多人会觉得打造一个爆款就会有很多收益，可我们现在所在做的，并不是单纯的以销售利润来衡量产品是否爆款。甚至很多时候，我们在爆款产品上是让利的，但这一个爆款将会成为新的流量入口，而这也是我们所看重的。”
余志伟说，这是一个允许疯狂畅想的时代，只有创新才能为企业带来生机。
“就连我们的组织机构也是需要创新的，需要打造具有互联网属性的组织：事业合伙化、组织网络化、工作游戏化，才能将工作效率最大化，创造更多成绩。”
消费场景的重构：需方发起
“不晓得去年过年的时候，大家有没有被一条神奇的围巾刷屏？”余志伟告诉我们，在万事利，有一条神奇的围巾，只是一条普通的红围巾，尽管是获得了技术专利的，但它的神奇并不是工艺本身，而是他的销售模式。
“这是一条祈福彩，红色的围巾上有一些简单的祈福图案，就这么一款围巾，一年的销售可以达到20多万条，这是一个很夸张的数字，我们一般出一款围巾，销售可能只是它的零头。”
就是这条祈福彩，马云有围、刘强东有围、潘石屹有围，而这些图片都在朋友圈传播的甚是广泛。“可能你会拒绝别人送你一条围巾，但绝对不会拒绝别人送你福气，我们的祈福彩就是抓住了这一点，引导了一种消费心理，造就了一条红色围巾的传奇故事。”
万事利还推出了适合七夕等节日的情人礼品，让爱保险，永生花丝巾礼盒；打造了8小时睡眠面膜的真丝枕套；以及会呼吸的夏季蚕丝被团购、十二星座心动礼盒等一系列既适合网络传播又能直达消费者需求点的产品。
“互联网思维不是互联网人的专利，更不是只能应用于互联网企业。”
余志伟说：“‘互联网+’的时代是传统大企业集团的时代，是二次转型的重要时刻，是传统企业的重要机遇。唯一的前提就是你是否愿意主动拥抱互联网+时代的到来！”}