浙江一胜特股份有限公司,主营:特殊钢,圆钢扁钢,各类金属切削工具,
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公司名称：
浙江一胜特股份有限公司
公司类型：
(制造商,贸易商)
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公司规模：
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企业编号：
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经营模式：
制造商,贸易商
经营范围：
特殊钢,圆钢扁钢,各类金属切削工具,
销售的产品：
五金制品、工具
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追求客户满意，是你我的责任，强化竞争意识，营造团队精神。
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田庆亮，男，籍贯。浙江一胜特工模具股份有限公司及其控股子公司董事长。丽水市第二届人大代表，委员，丽水市国际商会副会长，县工商联副会长，副会长。他以“分享”为企业核心价值理念，勤奋工作，诚心回报社会。近年来积极参与捐资助学、扶贫、敬老等社会慈善活动。在县慈善总会成立时捐赠32.8万元。在5.12大地震救灾活动中，公司共捐款30万元。（另外员工捐款8.6万元，分公司忠县一胜特公司也捐了10万元）
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一年前，受金融危机影响，企业出口订单“吃不饱”， 全年出口额从上年的6000多万美元下降到1000多万美元；一年后，企业却出现出口订单“吃个饱”的现象，今年仅仅过去四个月，企业已经接到5000多万美元的订单。　　同样一个企业，为何会出现销售情况的冰火两重天？事件的经历者——浙江一胜特工模具股份有限公司副董事长卢南法介绍，其中一个重要经验，就是变委托代理销售为自建队伍销售。　　受金融危机影响，浙江一胜特的出口锐减，从6000多万美元下降到1000多万美元。在总结经验教训的过程中，公司发现原有的销售模式存在很大的弊端。原来，浙江一胜特一直采用委托代理销售的模式，这一模式的弊端，由于代理商的介入，分隔了企业和市场、客户之间的联系，使得企业对市场发展的动向和顾客需求变化的了解更加困难，从而导致开发商对市场的敏感度降低；大量的销售资金囤积在代理商的手中，企业流动资金运转不畅；过多的中间代理环节大大降低了企业的利润等。这一模式在金融危机中表现尤为糟糕，在市场仍然有大量需求的情况下，代理商为了清库存和降低自身风险，不愿为企业接单。　　去年开始，浙江一胜特组建了自已的营销公司。一胜特先后在国内建立了天津、重庆、深圳、昆山四个区域销售总部，并在厦门、青岛、株洲、顺德、宁波等16个城市建立了分部；在上海建立了一个国际销售总部，在印度、韩国、土耳其建立了销售分部。 　　在组建营销公司过程中，按照公司倡导的以“分享”理念为核心的“海狮文化”，公司控股51%股份，其余49%的股份由销售公司管理层和员工参股，让员工分担公司发展责任，分享公司发展成果，从而让员工更好地认同企业。通过这一方式，浙江一胜特引进了13个原来在国际品牌企业工作的销售精英。　　据介绍，建立自己的营销公司后，企业直接面向顾客，公司可以更及时、准确地掌握顾客的购买动机和需求特点，把握市场脉搏；销售过程中发生的费用也就完全由企业控制，降低了销售成本；由企业自己组建的销售团队，更容易管理和控制销售渠道。
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宠辱不惊，看庭前花开花落;去留无意，望天上云卷云舒。
发表于 17:11
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