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历史上的今天
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blogTitle:'（转）货代新手如何开发客户',
blogAbstract:'我04年外贸英语毕业，06年初开始在一家外贸公司做外销，主要产品是杂货，在那里呆了半年，老实说业绩并不太好，主要是我客人要求的质量很高，而这个公司所找的工厂生产出来的东西无法达到要求，所以有点失望。再则在外贸公司上班觉得很压抑，每天都被迫加班至8点左右，还有其他等原因，所以后来跳槽来了现在这家外贸工厂（之前的公司产品很杂，现在的产品很专业），来了快一年，业绩比在外贸公司要好得多，这应该是前期开发工作做得还可以，就如何开发客人跟大家分享下：\r\n1.针对杂货客户，除了参加交易会，主要还是在网上开发客人，首先是市场的定位，当时我们定位自己的主要市场为欧美市场，其次是客户群体的定位，我当时的客户群体为欧美一些国家的DOLLAR 店，去GOOGLE上搜索一些超市，然后发一些推广产品',
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厦门从众互动文化传播有限公司 闽ICP备号-1货代业务员怎么找客户？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。378被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="5,575分享邀请回答s.tool.chinaz.com/baidu/words.aspx#form入职第一天，我就会利用这个关键字工具把货代行业所有关键字都搜一遍，梳理到一起，进而了解外贸人都在关注什么问题。接下来的日子里，我的目标就是每天解决一个外贸人关注的问题，如果一天解决不完，那就两天，直至解决完成。每解决完一个问题，我都会及时的把这个问题整理成文章。文章的目的是详细阐述问题的解决方法，篇幅至少500字，不敷衍。新人写的解决方法可能有局限性，但是当时是一定在认真写的，力求当时最好。随着后期对业务的日渐熟悉，如果出现更好的解决方案，那就再完善上去。二、博客工具写的文章如果不能取得效果，写起来也没用，最后也坚持不下去的。这里又需要利用另外一个工具，博客。博客最好是使用自己购买域名空间搭建的那种，不要用免费的新浪博客这些，体验不好。可以参考建站笔记：。 搭建博客也不难，不懂的找人外包就好，加上主机空间也就小几百，对业务的开发却有莫大的好处。把每次更新的文章，发到自己博客上去，排版良好。随着你文章的越来越多，你的博客也越来越有影响力，对外贸人也越来越有价值。这样在后续你开发客户的时候，你可以在简单的自我介绍之后，最后附上欢迎对方关注你的博客，然后加上你的博客链接，就可以体面的结尾了。这样外贸人既不用担心被你骚扰，反而可以学习到很多免费的专业知识，对他的工作极有帮助，这难道不是对你专业度最好的展示及认可吗？这样的货代他们不找你找谁？只要你的文章够专业，就很容易被外贸人引用。尽管对方可能不做你的生意，但是也可能把你的博客传播出去，最终为你引来了更多的客户，建立你的口碑。如果只是做客服，一个人哪里有那么多的精力去回答每个人的问题呢？为什么不整理到一起，别人问起的时候直接把链接甩给人家，节约了彼此的沟通成本。三、专栏简历在博客日趋成熟之后，你的内容已经初成体系，你可以考虑去福步论坛做一个专栏。专门开设货代干货贴，晒出你的干货，又有博客可以360度展示自己，还愁没有外贸人找你请教问题吗？而你的博客随着内容越来越多，也会被各大搜索引擎收录，越来越多的同行，外贸人都可以搜到你，慢慢的你就成为了这个行业的意见领袖。那个时候恐怕你需要考虑的是如何筹备公司适应更多的业务需求，而不是每天仍在纠结底薪不够花的问题了。最近的一年里，我跟外贸人交流之多，远远高于过去几年。有的人告诉我说要创业，但是不知道怎么的一个出口流程；有的人问我退税怎么处理；也有的人问我清关的具体细节。种种问题，都让我感觉货代的巨大潜力，而现在却脱节了！如果这些问题由某个货代去解决，何愁没有订单呢？我相信，到那个时候，我们双方都能获得来自于彼此更多的尊重和理解。7157 条评论分享收藏感谢收起3813 条评论分享收藏感谢收起货代如何开发新客户，对新人绝对有用_百度知道
货代如何开发新客户，对新人绝对有用
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