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观点：市场营销别搞那一套（完整）
GameRes专稿，文/dsefak，转载请注明出处目录：1，新闻要解决问题2，Slogan的必要性3，曝光度？期待度？信赖度？4，用户分析的尴尬5，粉丝与用户6，营销没有速胜法则7，干扰精准的要素8，市场的作用9，市场宣传的一些误解10，市场思维的陷阱今天开始将以闲散的方式，记录一下这几年的市场工作心得。说实话，这几年搞游戏市场工作，很容易让人有无力感。我想写这个帖子主要就是因为手游来了。手游是很需要市场的，真心希望这个局面能好转一些。在手游时代，一旦产品从渠道层面，演变为了ip竞争，或者产品特质竞争。市场营销的作用将会放大。那么市场到底怎么搞？也许各家有各家的成功学，但市场工作实在太难捉摸了，以至于很多人想总结一套通用的万金油打法来取得胜利，可事实告诉大家，市场的成功没办法复制，一旦复制，且不说成败，至少对市场工作难以掌控。说白了，市场工作很容易就不在节奏上，无法Hold住全场。而一旦不在节奏，所有的事情好像都是乱的。可本文其实也给不出答案，想搞市场成功学那一套的，就别看了。也许唯一能说的是，答案蕴藏在每一款即将面世的产品之中，而不是市场工作的套路流。所以我还是先总结下别搞哪一套吧。1，新闻要解决问题。新闻是媒体和厂商之间最通畅的桥梁，是典型的合作互惠方式，但玩家并不一定能得到好处。别把新闻当成面子，比如切开西瓜，一定要有瓤。新闻稿就是西瓜皮，内容就是瓤，形象考虑下自己吃西瓜的感受。新闻不是标题党，标题党解决不了问题。如果有主打的产品概念，新闻就拼命往这个点上靠，集中去说，至少效果不差。主打的产品概念，可以激发用户的兴趣，解决他们对产品的期待问题，但请注意贴合点，别乱放大炮。攻略也可以是新闻，但请不要过度包装。攻略新闻是可以解决问题的。别把新闻当成廉价品，或者是流水线工作。现在信息严重过剩的时代，别给彼此添乱，这样只会造成新闻贬值，媒体贬值，最终让用户背弃一切。但现在。。大家都是这个趋势，拼命产出无效信息，很恐怖，最终会把新闻体系搞崩盘。新闻不一定要用统一文体。游戏新闻可以随意一点，配图大胆一点，玩家喜欢看就好，至少能让他们舒服点，这也是解决玩家的阅读体验问题。自媒体时代，新闻可以个性化，想想是什么内容吸引到我们去看，这块是可以多借鉴的。ps：为啥先说新闻，新闻目前是最受摧残的一个体系。其实真的就是别包装过度，有话就直说。现在这个时代，大家时间都这么宝贵，再别兜圈子了。但90后已经不喜欢看超过500字的东西了，所以在这个时代，新闻可能会受到很大的冲击。如果一定要写新闻，那么务必明白写东西一定是要解决需求，解决问题的，不是没话找话的写作。2，Slogan的必要性。一个牛逼的市场案子，必须要有个牛逼的slogan，这个已经是多年来的惯性思维了。想说的是，slogan到底给谁看的？nike你记住他的slogan了吗？KFC呢？必胜客呢？大众汽车呢？Gucci呢？也许你说我记住了，nike的是&just do it&，这句有个性，我喜欢。但是必须明白，如果你是nike篮球鞋，或者nike爱好者，才会记住slogan。不然不会。Slogan是个高大上的产物，她存在的意义，是爱她的人更爱她。而不爱她的人则无感。我们的品牌到底到没有到需要Slogan的程度？我们是进攻策略还是防守策略？防守其实更需要Slogan来巩固战果。一个高大上的Slogan，加上一套基于Slogan的品牌全案。如果不是准备砸重金，那么到底想怎么玩呢？品牌，这个终极形态，究竟能不能玩得转呢？作为一个屌丝，我似乎觉得与其花精力研究Slogan，不如研究粉丝，至少实在点。3，曝光度？期待度？信赖度？其实很多市场工作都是基于这几点：提高曝光度，至少产品要让人看到。造期待度，让看到的人都想玩。信赖感其实是个近几年兴起的重点，因为大家再用拼命曝光、造期待的那一套打法，发现不太好使了。为啥呢？因为每家厂商都在拼命曝光，拼命造概念，搞期待。市场鱼龙混杂，用户懵了。那么信赖感便很重要了，既然大家都忽悠，那么我们的产品，至少能匹配上，转化率能提高。所以信赖感也非常重要。至少曝光度、期待度、信赖感是3个很重要的维度，对市场工作来说。我们可能会花很大的精力，去做这方面的工作，但还有一个更重要的工作，就是塑造产品性格。一个有性格的人，更容易受到媒体曝光。比如潘石屹等大佬。而且有性格的人，大家都会更有期待，更容易被记住。比如王菲和汤唯等等，性格绝对是大于美貌的，因为汤唯的美貌绝对是和灵动结合的，看她一定要看视频，而不是图片，是么。信赖感就不用说了，因为你有性格，所以大家都知道你的喜好，讨厌什么。会认为自己都很了解这个人，或者这款产品。所以塑造产品性格，是一切工作的基础。这个很难，不过如果产品策划前期，市场就开始介入，制定完善的打法，可能会好很多。对于手游来说，游戏名和Icon，其实都是产品性格的体现。至少用户买这个帐，所以名字好蛮关键的。4，用户分析的尴尬用户分析肯定是需要做的，找目标用户是个基础。问题是我们究竟想要什么样的用户？15-35岁的用户？一线城市高消费用户+二线城市用户？白领+学生？那么，究竟能对圈出来的这些用户做什么呢？你能掌握这些用户吗？你用什么样的语言去打动他呢？怎么持续吸引他们的关注？如果发展他们为核心用户？这是一个大大的尴尬。因为大家的理想过于丰满，所以喜欢描绘战略蓝图，这些用户分析，加起来不就是全中国的主流游戏用户么，消费能力强，对新产品又有兴趣，又一定对你的产品不离不弃。这是个终极目标。拿终极目标来说事情，对市场执行人员可能是个杯具。到底怎么搞？感觉只能行遍全中国，去找寻答案了。一定要这么定义用户么？也许用户分析可以个选择题，不一定要全面。比如我们的产品有某个特质，我们就针对性地对做营销。这个针对行为，其实是基于粉丝的，而不是用户。粉丝是对某一点的偏执狂，或者是一个某款游戏的拥簇者。也许全中国玩家都是你的用户，但你也一定要找到你的真正粉丝。粉丝能引发强大的口碑效应，用户则是看得见抓不住的。5，粉丝与用户接着延伸说下这个话题。反正文章代表个人观点，我先抛观点：未来一定要抓粉丝，用户不一定靠得住。用户这个概念的发展，是基于互联网时代产生的。互联网时代造就了大批网民，产生了大流量。而这批用户，都是从初次接触网络开始的，对新鲜事务保持了旺盛的需求和精力。用户与流量，是那个时代最吸引人的东西。而在移动互联网，这个玩法不一样了。首先外部来说，互联网的底层布局已经形成，有机会的领域可能在于新的体验，而不是底层需求（也许有，但底层需求真不是普通人能玩转的）。借用游戏来说就是，同样的卡牌，为啥差距那么大。其实就是体验不一样，一个完整的体验过程，在游戏过程的每个细节被放大出来，最终影响了用户的整个行为，包括留存，活跃，消费等等。内部来说，用户变了。主流用户可能是90后了。他们接受新事物的能力非常强，看过的东西也很多，如果这件东西不好使，对不起，立刻换一个。所以调查数据说，手机游戏的装卸率非常高了，并不是没人玩，而是看一眼，玩几分钟就走了。非常绝决。时代不一样了，回想在tvgame、掌机时代，玩家没有多的选择，拿到一款RPG、SLG游戏，只能细细品味。但值得说的就是，在那个年代，能玩游戏的，其实都是忠实粉丝。不管是任天堂、SQUARE、KONAMI，还是BANDAI。因此结论就是，粉丝永远比用户值得关注，和培养。任何事物都是星星之火来发展的，我想这是个客观规律。用户不是你的用户，粉丝才是你的粉丝。6，营销没有速胜法则营销怎么能管用？建议大家去读读《史玉柱自述：我的营销心得》，这本书的意义很大。这本书告诉我们：1，方法其实就一个，研究用户。营销其实就一个，口碑效应。但真的需要修行，没有快速的捷径。2，高大上根本不好使，史老板不搞高大上。你觉得那招很怪，可用户在乎的东西，究竟是什么？3，不要轻易总结，一定要去体会。总结的东西多半是不靠谱的，体会的东西多半是管点用的。这个快餐的年代，大家都想看结论，“你直接告诉我怎么做”。成功学那一套，除了给自己必胜和死而无憾的信心，其实没有太多的价值。一切放到市场上，都特别脆弱。市场是个变化的，充满了复杂人性的。既然这么复杂，那么，可能需要非常精准。比如对产品卖点的定位，对粉丝的定位，对创意策略的定位。精准的反面，就是干扰精准的元素。哪些元素容易干扰我们对于精准的判断？这可能是需要规避的。接下来我想整理一下这块的体会。7，干扰精准的要素现在手游产品实在是太多了，多到几千款的规模，究竟有多少产品能让用户感知呢？这么多的产品，如果不能精准定位，究竟要怎么做才好。粉丝的问题已经提到了，下面说一下容易干扰市场策略的要素：1，题材。题材不能脱离于游戏玩法内容，题材不能独立存在。我叫MT不是因为卡牌才火，是因为魔兽文化和MT动画。百万亚瑟王也主要是二次元用户的幸福感吧。炉石的继承性就更不用说了吧。全民英雄可能是刀塔文化的引入。题材和市场运作没有太大的关系，题材只是一个基础的基础，便于用户去分类检索，不具备营销价值。因此这种用户群体定义，本身有很大的不严谨。什么叫卡牌用户？什么叫回合制用户？用户存在于某款产品之中，与这款产品的对应继承产品。可能普遍高估了题材的价值，相反，每一款游戏产品都有其粉丝，不如针对性做些工作。2，测试节点。测试节点本身就是一个包装的产物，现在的地位有点过于高。因为我们要测试了，所以请大家一定配合推广。因为测试当天，所以曝光一定要足。这是个媒体、渠道与厂商共同运作的产物。有个核心症结，就是，想要的结果是什么？那就是拉人用户量、峰值在线，冲高点。这个没错，但这个过程本身忽略了产品的特性和能量。特别对于创业团队，一些有内涵但品牌力度弱的作品。如果更为精准地来看，必须要考虑整体的产品节奏，而不是围绕测试节点。很多游戏，都是以滚雪球的方式，越来越火。比如LOL。有的游戏，是以特殊的口碑效应，比如那个flappy bird。跟进产品特性，制定特定的打法，如果测试节点没搞好，并不代表产品没有机会。测试节点，这和题材一样，本来就是包装，总结的产物。如果有一套完整的运作方案，那么焦点应该是产品推广的整体节奏和情况，千万不要给测试节点一个很大的压力，有的产品的瞬间表现力并没有那么惊人，但不能下定义它没有未来。3，造势宣传我们为啥要做营销创意，搞炒作，投电视广告，楼宇广告，不断在不同领域的渠道，媒体曝光，为了让产品更火爆更有人气，预热更充分，品牌知名度更大。玩家一看这么牛逼，肯定要来玩。这个是没错，但一定时刻提醒自己，别忘记玩家的刚需。玩家的刚需，就是玩游戏。玩家为什么要来玩这款游戏？玩家玩游戏的刚需，是要强过其他的所有需求。在营销的时候，千万别忘记，我们做的是一款游戏产品。也许这款游戏产品，玩家只是用它来打发时间，做公交地铁的时候玩一玩。这就够了，玩家能愿意用它来打发时间，我们还图什么呢？别为了宣传而宣传，别忘记自己是做游戏的。宣传这块涉及到很多有趣的话题，随后接着聊哈。我的观点，绝对不一定是对的，只是我对于自身工作总结的分享，和一些得失的看法。想到啥就接着聊，这就是写东西的乐趣吧8，市场的作用如果现在和做市场的人聊，很容易得出一个结论，做市场，其实还是看产品。这个结论肯定没错。只是那么市场究竟应该如何来做？用游戏的语言来说，市场的定位就是辅助。市场不能决定成败，市场可以是一个很强的辅助，但市场永远不是那个ADC。这并不是说辅助不重要，玩LOL的都知道，每个位置都很重要。但清楚自己的定位可能更重要，辅助能把辅助的一切事情都做到位，那胜算肯定大很多。市场所做的一切，必须基于产品。产品如果错了，那么市场就是做得越多，错的更远，这是没有办法的事实。所以产品千万不要抱着试试看的方法来推广，如果要推，心里最好有个底线。用赌博心理来做市场，投机心态，等于提前把自己作死。市场可以加速一切的运作，这是市场的基础作用。比如通过强力曝光，来加速知名度。通过炒作，来制造舆论话题。但加速功能，催化剂功能，并不是市场的最核心作用。加速功能是量变，市场是最终需要引起质变的，就是给用户一个明确的驱动力，进游戏。这是需要说服力的，这是市场需要尽量想清楚的一点。宣传，炒作，曝光，推广，如果不能解决说服力的问题，让用户动心，那么永远就差临门一脚。带球了90分钟，各种妙传，就是没机会射门得分，多么痛苦。这和市场宣传策略是有关系的。下面集中说一下宣传中的几个误区吧。9，市场宣传的一些误解1，总结几大卖点我们80后接受的教育，是一种成功法则的教育。所以我们总相信成功法则，也相信有一套东西是可以整理的。所以我们特别喜欢总结。但总结，很容易抹杀真正珍贵的东西。总结游戏卖点，对于游戏来说，其实并不是好事情。玩家为什么玩游戏？每个人有每个人的理由。但游戏卖点，并不一定是玩的理由。你PVE，PVP，画风，新的玩法。玩家对这个东西只能后知后觉，或者体会不深。他不进游戏，没必要听你讲这个。特别是对于新游戏来说。那么并不是他不感兴趣，他是想玩新游戏的，那么这中间是什么问题呢？我觉得是一种感受。曾经听端游公司的市场人员总结，尽量用玩家的语言，比包装语言要好很多。比如玩家对“爽”这个词比较敏感，让玩家觉得形容一款好游戏很好玩，他们说“就是玩起来很爽”。但如果用这种推理方式解读，会发现根本不好使.我随便乱写一个：1，爽快副本战，超高连击极速秒杀。2，爽快推BOSS，爆史诗橙色装备。3，超爽匹配战，争夺竞技场荣耀。游戏就叫 2014年最爽快手游 吧。可是你会玩这样的游戏么？你什么时候会去玩一款游戏？一般是在你对这款产品有形象认识，清晰认识的时候。但总结卖点是一种抽象、未必准确的认识。在这个新的时代，需要考虑的是一种营销的综合体验，阅读感受。并不是总结。总结可能还不如 一个玩家的自白，还可能更容易引起认知和情感的共鸣。这个时代，千万不要做无感的东西。2，别对大众包装产品包装产品的前提，是要考虑几个问题。我们究竟抓的用户群，是不是现成的？哪怕是现成的一小撮，有没有？我们的核心用户喜欢什么？这批用户越极端越好，喜好厌恶都是什么？诉求在哪里？包装产品绝对不是玩深奥的概念，和华丽辞藻的堆砌。能不能找到用户的痛点？包装产品，是给核心用户看的，我觉得不是给大众用户看的。这就是给纯粉丝看的！不是你的粉丝，你也根本找不准他们在哪里。所以包装产品，是建立在小细节点的突破上。可能这端比较空洞，但我也没法找到适合的案例。说实话，现有的案例也没办法通用到新的产品上，所以我认为只能靠自己的体会和理解。精准或者极端的用户定位+小细节点突破+完善的营销体验过程，来加强对用户的吸引力。常规的包装产品做法，是想证明自己是个大腕，但搞不好只是证明了自己是个正常人，这个是没有多大意义的。更有效的包装产品，是展示自己是个有魅力的人，有魅力一定是细节的，不空洞的，或者极致，或者疯狂。从小众到大众，这条路可能没有捷径，我的想法。小众多了，也许就是大众，那么就离成功不远了。但一上来就搞大众，可能就真的看运气了吧。3，不要轻易跨领域搞炒作和创意这个其实很好理解。可以搞炒作，创意，但不要轻易跨领域。比如推广手游，要拍个微电影。那么你的对手就是微电影领域。不然微电影不好看，也推不出去啊。比如想拍组视觉广告，来推广手游。那么你的对手就是全球广告公司的视觉案例。特别是作品没有明显的游戏元素，只是视觉系的品牌展现。我的理由很简单，在跨领域想搏出位，难度其实更大。包括炒作事件也是。炒作事件，等于要在社会领域，或者行业领域搏出位。难度可想而知，而且后果风险一定要评估。而且还有个最大的问题，就是需求问题。刚需的动力是最强的。游戏需求已经成为一个刚需了，比如吃饭，睡觉，游戏，K歌，电影，郊游，打牌。可以想象，游戏绝对是个越来越有分量的刚需。而跨领域则不是刚需。炒作事件不是刚需，创意广告不是刚需。一旦不是刚需，则意味着曝光率也许高，但转化率必然低。而要想单纯做曝光率，为此也要投入非常大的心血精力，来和很多的跨领域对手竞争，这笔账，做之前需要算算清楚。随着手游越来越细分，深入研究游戏可能是市场人员一个必须解决的课题。因为每款手游都不一样，不下功夫不行，我们完全可以在游戏领域做好营销的基本功。跨领域的营销，是个加分项，不是基本功。10，市场思维的陷阱接下来谈谈市场的基本功问题，我主要想说一下警惕思维的陷阱。1，目的不是覆盖用户，而是抓住不同用户的易感点。覆盖用户只是个手段，抓住用户的易感点是那个关键钥匙。覆盖就像是撒钱，抓住易感点才能提高性价比。用户的易感点？其实怎么讲，可能是一种末梢需求。末梢需求是什么呢？打个比方，我想吃火锅，其实并不是这家火锅的口味有多独特，而可能只是他们家的酱料好一点。在手游市场，这种细节的考虑可能会越来越多。因为我们面对的，大部分都不是划时代的的产品。比如曾经玩过星际的玩家，他可能会留恋于其中的一个细节，可能是坦克展开的火炮攻击，可能是虫族的包抄战术，或者是甩飞龙的快感。如果你想要影响他，你一定不能说，这款新游戏的设计理念，和游戏架构都很像《星际争霸》。而要寻找细节去告诉他，你看这种刺蛇海战术是不是很像《星际争霸》的口水龙？原来这个坦克火炮的攻击设定，和《星际争霸》这么相似啊，你再听下这个开炮声音。这种信息或者是素材，可以是一种更加隐蔽、或者三方角度的方式流传出去，在特点的玩家群体间传播。另外，游戏行业近年来提到很多的一个词就是“同质化”，这个词对于市场来说，是一个大悲剧。市场一定要避免告诉自己，这个产品就是个同质化产品，匆忙下定义说没有亮点。也一定要避免把“同质化”印象带给用户，那样很难有追随者。而没有追随者，只是去覆盖用户，讨好用户，可能是一种恶性循环。在相似作品下，寻找自己用户的末梢需求，是市场的一个大课题。2，不要概括产品，而是分享产品。现在大家都看数据，数据是理性的。但对于市场层面来说，有些事情还是要感性一点，特别是在营销表达层面。宣传产品并不是写产品说明书，把功能玩法罗列出来。对于产品来说，用户要考虑到最傻瓜的。对于市场来说，用户要考虑到最聪明的。在市场营销上，你不能把用户当成傻瓜。事实上，往往对新产品有兴趣的第一批用户，都是最有经验，最活跃的，最有判断力的玩家。3，不要反复发布同质的宣传素材。堆量工作没有用。同样的类似素材，只能影响有相同诉求的玩家。如果你的手游产品是想试试分流某一款端游大作的用户，挖这块的墙角。那么你可以针对性地拼命做同样的素材，说同样的话。如果你还是希望能培养自己的粉丝，寻找新用户的话。那最好兼顾几个核心需求。比如举例APP store的那5张图。第1张体现整体设计、画面风格，游戏特征。最后1张可能要强调，号召玩家进入。那么至少还有3张。我们可以满足3种玩家的末梢需求。请留意，不要只是放3个蛋疼的卖点。务必提高用户的感知。不用重复发布同样的内容。频繁出镜的作用很可能一般。我的看法就是，把这3种末梢需求表达出去，用户说不定就被哪一条击中。目前可能最核心的看法就只是这么多，感谢GameRes给我加精推荐，能有一个平台和大家分享心得。这也是个很happy的事情。不吐不快，不吐槽也不快，感谢感谢！公众号搜索添加：GameRes，订阅更多精彩的游戏行业资讯；发送数字1、2、3获取近期内容；发送字母CP获取产品商务信息。
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选自《做爆品》“你的品牌需要粉丝，而不只是用户”系列之“内容营销之 从写新闻稿开始”（连载23）
2.内容营销之 从写新闻稿开始
营销当中的软文，一般是指企业通过前期策划，借助报纸、杂志或者互联网等宣传载体，刊登一些宣传性、阐述性的文章，以达到提升企业知名度、促进产品销售的目的。一款爆品，当然需要一篇好的软文，而有些企业在对一款爆品进行软文营销时，往往会感到无从下手，那么不妨运用新闻类软文手法，既可以激发消费者的阅读兴趣，又能够巧妙的将所要传达的信息传递给消费者。
从写新闻稿开始，以流畅的文字、准确的语言清楚地表述出产品信息、品牌文化，这种新闻体的软文不但层次清晰，而且逻辑性强，是一种最佳的软文形式。那么，企业在进行新闻类软文营销时具体应该怎样操作呢?又有哪些方法和技巧呢?
(1)挖掘新闻点
新闻体软文，就是为企业进行产品宣传找到一个由头，以新闻事件的手法进行阐述。既然是新闻，就要有新闻热点，而新闻点的挖掘也是令大多数企业感到头疼的事。事实上，如果能够用媒体人的视角去看待和关注企业的人、事、物，就会发现很多有价值的新闻亮点。具体来说，新闻类软文的新闻点主要来源于：
企业新闻源：重大事件、行业特色事件、危机公关信息、慈善活动、企业并购等
有些企业本身并不引人注目，但是其发生的事件却很有新闻价值。比如苏宁、国美频繁的价格战，就是较大的新闻事件。当有重大的事件发生时，企业应当及时与媒体联系，借媒体之力向大众进行宣传营销。
产品新闻源：新产品上市、产品品评、产品联动、买家体验等
有特点、有影响力的新产品大都会引起媒体的关注和报道，企业在策划产品新闻源活动时，要站在媒体的角度，充分挖掘产品能够给消费者带来的社会意义，为新闻类软文的撰写准备素材。
企业领军人物新闻源：创业访谈、行业观点、社会热点评论等
例如，史玉柱重出江湖引起媒体广泛的关注，他本人也成了不少人的偶像。这些人也许对脑白金并不感兴趣，但是通过对史玉柱的关注，他们也就关注脑白金、关注上海健特。
企业文化新闻源：例子：海里捞文化、舍得文化等
新闻类软文可以把有特点的企业文化、有成效的经营管理方法做为新闻点进行阐述，这些有价值的东西更容易引起大家的膜拜和共鸣。
(2)拟定新闻标题
企业营销软文就是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，而软文的标题也很重要，它是吸引读者目光的第一要素，只有先吸引了读者，然后才能激发读者继续读下去，继而完成宣传和销售的目标，新闻类软文需要拟定一个好的新闻标题。
《太空药神舟三号唤醒人间》，这是神舟五号发射前，与《华商报》的新闻《神舟五号预计今升空》同一版面发布的亨通光华“神舟三号”口服液软文广告。在此之前的《神舟三号葫芦里装啥药?》、《太空菌种震动中华》、《国药准字神舟三号横空出世》、《治病机理革命性突破再造人体精气神》、《太空生物药品击中人类三大顽疾》均为彩色半版，像新闻又不是新闻，不是新闻又像新闻，广告效果非常好，大多数人将其当新闻阅读得津津有味。
(3)正文结构采用新闻体
有了好的新闻点，拟定好了软文标题，接下来就是正文结构了，爆品软文的正文采用新闻体，要保证给读者传达准确的软文信息。
下面这篇为发布在《华商报》上的一篇新闻类软文的其中一段，这篇软文曾被称为“洗之朗软文模式范本”。
《曝光“洗之朗”热销背后》
如何改变人们的便后清洁方式?如何实现以洗代擦?一种名为洗之朗的产品近日在西安悄然兴起。
据悉，“洗之朗”学名智能化便后清洗器，是一种安装在马桶上用于便后用温水清洗的家用电器。洗之朗最早源于日本，目前在日本家庭的普及率已高达90%以上。这种电器能够在人们方便之后，通过按键实现温水冲洗下身，它代替了传统的纸擦方式，更卫生、更科学。
记者采访了家住紫薇花园的牛先生。谈到使用体会时，他说：“起初孩子说日本人都使用这个产品，要往家里的马桶上安装洗之朗。我曾坚决反对，总以为不习惯。但几天下来对使用后的效果不得不折服。我有痔疮，而且家中还有高龄老人，对洗之朗的使用体验都感到很满意”!
某商场导购向记者说：洗之朗上市之初，只有一些经常出国的人一看就知道洗之朗是什么，而且购买时也毫不犹豫，因为他们在国外时就普遍使用洗之朗，对洗之朗的使用效果有贴身体会。导购还告诉记者“目前购买洗之朗的人，不仅仅是前卫的时尚人士，购买的普通市民也越来越多，大家已经认识到了洗之朗对生活的重要性”。
据商场负责人讲，洗之朗上柜以来很受顾客喜欢，总是能吸引好多客人，这是我们上柜当初没有预料到的，而且销量也在迅速上升，这个产品前景非常不错，将来肯定会成为家用电器的消费热点。某建材、洁具销售商也对记者说：“销售洗之朗，我并没有要求一开始就能卖多少台。我做代理销售十几年了，对一个产品的市场前景非常重视，洗之朗虽然是个新产品，但将来肯定会是家喻户晓的、家庭必备的电器。目前在西安已经达到了家喻户晓，3—5年内肯定会迅速普及，成为城市家庭的必需品”。
(4)善于运用新闻词汇
做爆品软文从写新闻稿开始，当然要有一些新闻专用的词汇，以此来增强软文的新闻性，淡化广告信息。
比如表述时间的词汇：“近日”、“昨天”、“×月×日”等
表述地点的词汇：“在我市”、“××商业街”、“家住××区的××”等
身份词汇：多用“笔者”、“记者”等词汇，相比“××公司”更容易给读者亲近感，跟随“记者”一起探访事件的始末。
另外还有“在采访中了解到”、“据了解”“据调查”等等都是不错的新闻词汇。
《“神舟三号”葫芦里装啥药?》
14日上午10点30分，有太空人形象、“神舟三号”字样的黄绿色彩车如腾飞的巨龙蜿蜒驶入南门。数百米长的车队吸引了众多行人的目光。
“快看，这么长的车队，是部队的车吧?”“不是，像结婚的车队，好像也不对，这么多车。”两位行人远远看见车队就大声争论起来。等车队靠近后，大家才看清楚车体上的字迹是“神舟三号甘露聚糖肽口服液”
(5)广告信息要巧妙地融合到新闻中
新闻式软文，就是要以新闻报道的口吻，阐述事件的经过，但是其最终目的是要介绍产品特色、服务性能等，所以，软文撰写者要能够巧妙地将广告信息融合到新闻软文当中。通过新闻稿强有力的语言风格，给读者留下一种权威性和真实性，给用户以不可辩驳的事实。
(6)遵循新闻排版风格设计
新闻式软文广告的排版设计也是有讲究的，一般也要遵循新闻稿的板式风格。比如正文、标题的字体运用，包括字号、底纹、阴影等等。字间距、行间距、边框、分栏等，都要和新闻稿件的风格保持一致。
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选自（制胜 企业营销传播之道）第二部分 媒介研究：媒介全攻略之媒介执行媒介执行广告版本策略——点拨媒体对于电波媒体来说，广告版本越长，沟通深度越深；广告版本越短，沟通作用越弱化，只停留在品牌提醒层面。投放过程中，可以通过不同版本的投放组合，达到不同的效
6月25日，温氏佳味公司熟食批零中心星沙水渡河店，在湖南省长沙市长沙县万家丽北路水渡河广场盛大开业！这也是温氏佳味全国首家批零中心，温氏股份养禽事业部副总裁温朝波、温氏佳味公司总经理吴焕、湖南华品亿鑫总经理文再华等参加揭幕仪式。温氏股份养禽事业部副总裁温
6月25日，温氏佳味公司熟食批零中心星沙水渡河店，在湖南省长沙市长沙县万家丽北路水渡河广场盛大开业！这也是温氏佳味全国首家批零中心，温氏股份养禽事业部副总裁温朝波、温氏佳味公司总经理吴焕、湖南华品亿鑫总经理文再华等参加揭幕仪式。首家熟食批零中心的顺利
投放策略分为竞争导向策略、消费者导向策略、周期导向策略、渠道导向策略、媒体导向策略五大类型。竞争策略分为跟随策略、效仿策略、规避策略三大类型，主要是根据竞争对手投放状况而定。三大策略跟随策略，一般是大企业提高进入壁垒采取的广告压制策略；效仿策略，一般
年轻派营销正式投资入股爱侣游：打造策划公司发展新模式年轻派营销策划新闻中心讯：继湖南大小美产后修复、广西木瓜小而美项目后，6月19日，年轻派营销策划在广州爱旅游旅行社有限公司完成签约，正式投资入股爱侣游服务，也预示着在未来5年，投资入股将成为年轻派营销团
大咖云集！年轻派营销陈亮获邀参加学院奖春季赛评审会！温氏佳味鼎力支持！日~8日，第16届中国大学生广告艺术节学院奖春季赛评审会在天津泛太平洋酒店顺利举行。本次评审会延续了高规格、高水准、强阵容的学院奖评审规模，集结了逾150位业界、学界和企业界创意
父亲节快乐全天下的父亲们都辛苦了六月是个特别的月份因为每年六月第三个星期日会迎来特别的节日。属于无数无私奉献男人的节日——父亲节。世界上最美好的事情 就是“我已长大，您还未老”父爱“粽”如山。今年更显特别，过完父亲节就马上迎来了端午。当父亲节遇到端午节
选自（制胜 企业营销传播之道）
第二部分媒体介研究：媒体介全攻略之媒体介绍媒介介绍现代社会，媒体类型爆发性增长，媒体碎片化严重。作为企业，如何选择最合适自身需...
营销“七大”烧钱陷阱
选自（制胜 企业营销传播之道）
第一部分战略CEO 战略大世界之营销7个烧钱陷阱
营销是企业最大的“风险投资”。企业成本控制与保证利润增长，均离不开营销的有效管理与成本决策。
产品生产过剩年代，需求主导市场。营销的战略
（一句话营销）—— 年轻派营销为客户进行策划的出发点是帮助客户实现对消费者的价值...
继年轻派公众号上一篇《这波年轻派员工福利够给力？了解真相后却是心酸》推文发出后，得到了各爱心人士以及吃货小伙伴们的热烈反响，了解到徐闻菠萝滞销灾情后大家都有钱出钱，有力出力，积极分享转发，在此年轻派代表明哥以及徐闻千千万万果农向大家致以最真诚的感谢！
炎炎夏日，酷热难当。连续十多天的三十多度高温晴好天气让广州几乎要被蒸发了。但是年轻派营销策划团队的工作生活却依旧“滋润”，因为我们有夏日消暑神器——徐闻菠萝。每年5月菠萝季，我们年轻派营销策划传播事业部明哥都会捎人专程从老家湛江寄来几箱正宗的徐闻菠萝，
每天看很多书，参加过很多培训，总担心跟不上时代，这种焦虑是快速变化时代造就的，也是我们内心的恐惧导致，最重要的是我们选择的方法不当所致。一肖肖进公司三个月了，从熟悉公司文化制度，到产品性能了解，再到客户走访拜会，事实上，一个产品都没有卖出去。产品卖不
互联网营销，顾名思义就是建立在互联网基础之上，实现企业销售目标的一种销售手段。随着现今网络技术的日益成熟，低廉的运营成本，让越来越多的商家、买家能够利用互联网这一平台各取所需。网络营销是企业整体营销战略的一个重要组成部分，网络营销是手段而不是目的，是
如果说2018年的中国熟食品产业有不可绕过的标杆式品牌值得一谈，在全国逐渐深入布局的广东温氏佳味食品有限公司(以下简称“温氏佳味”)应该算是其中一个。依托行业巨头温氏股份的品牌效应，温氏佳味瞄准餐桌消费场景，专注于高端熟食鸡深加工，推出鲜熟鸡系列产品，正在
点击蓝字 关注我们关键词：鸡肉营销鸡肉中国有句俗语“无鸡不成宴”，这句话非常巧妙地表达出鸡肉在中国饮食消费中的地位。我国主要消费肉食有猪肉、牛肉以及鸡肉三种，受传统观念的影响，猪肉的产销在市场上基本持平，而牛肉又因价格较贵在市场上也未能普及，只有鸡肉以
随着经济的发展，人民生活水平的提高，各行业营销模式也层出不穷，但是我国的农特产品却一直都处于艰难发展的阶段。一提到农特产品，消费者都是联想到“传统”、“老气”的形象，所以很多人都认为农产品企业很难摆脱传统的企业观念，特别是对于产品的营销，仍停留在较为
（本文读者群定位为c端客户，建议新媒体、或行业新媒体平台刊发）对把持厨政大权的人来说，每天最头疼的是：今天买什么菜？猪肉吃腻了……吃鱼吧，昨晚刚吃。鸡肉怎么样？但是要找人拔毛劏鸡，麻烦……还有熟食鸡呀，多省事。熟食鸡不新鲜，又不知道食材来源安不安全。这
日前，温氏佳味公司在产品技术领域获得历史性新突破，成功开创鲜熟鸡新品类，改写了传统肉鸡食品销售形态新分类，在传统生鲜肉鸡与熟食肉鸡分类之间开辟新领域。
“鲜熟鸡，不属于生鲜肉鸡类别，也不归类到熟食鸡领域，因为它是全新的品类。”温氏佳味公司总经理}