【深度】我是如何给马蜂窝写一组广告投放文案 - 简书
【深度】我是如何给马蜂窝写一组广告投放文案
问题：帮马蜂窝写一组面向即将毕业，想要毕业旅行的大学生的广告投放文案思考框架：综合分析市面各大旅行及攻略产品的主要区别：产品定位，业务模式，优势，劣势7个方向思考蚂蜂窝卖点分析用户群体特性：即将毕业的大学生——性格，经济消费能力，旅行偏好匹配目标用户的卖点有哪些：1234分析三个渠道的特点及转化策略撰写文案及原因（背后思考）在思考马蜂窝产品卖点之前，首先应对市面上各大旅行及攻略类产品进行简单的对比分析，提炼出产品核心竞争力及与其他产品的优缺点，能够方便更好的提炼产品卖点，下面会从产品定位、业务模式、优势、劣势四个方面分析市面上各大旅行类app。飞猪，携程，去哪儿系大平台型产品，依靠巨大的流量和用户资源，吸引众多酒店，机票供应商的加入，覆盖B端和C端进行产品的售卖以及各类旅行衍生服务。用户可以在平台上搜索到非常齐全的机票，酒店信息，且可以进行比价选择，种类较多。并提供各种全包旅行团，半包机+酒多种捆绑服务。对于旅行的前置环节——多数用户会预定酒店住宿，机票，火车或需要签证，团购等服务时选择这些app。从首页的展示逻辑可以看出酒店、机票、门票团购占据了很大的比重，不同的是飞猪依靠淘宝平台，接入更多的供应商，所以在价格方面有更多的选择权，飞猪特卖和特价机票酒店也是飞猪的核心竞争力。综合来看，去哪儿和飞猪更加“互联网化”，流量优势明显，垂直搜索比价，质量和价格方面更具优势；携程作为最早的在线旅行，却更依赖庞大的客服团队，覆盖范围更广，可以服务到部分不通过互联网订票的用户群体。但客服团队的运营成本，会造成在平台价格部分过高，未来将会是一大隐患。
途牛，驴妈妈系同为平台类产品，相比飞猪，携程等大平台，途牛和驴妈妈系平台在品类，资源，流量方面并不占优势，所以他们的核心竞争力便是自营产品：途牛依靠高质量特色旅行路线，不同于市面上千篇一律的旅行团，“牛人专线”对于追求不一样旅行体验的用户群体。而驴妈妈依靠景区业务如门票，周边亲子游吸引一部分特定用户群体，打通用户与景区之间的关系，把景点从旅行线路中独立出来。两者的优点就是依靠在特有旅行线路和景区上面的优势，价格合理性价比高，同时满足部分群体的高质量，特色的旅行需求。
穷游网，马蜂窝系不同于粗暴的“平台流量+供应商”的方式，穷游网和马蜂窝均依靠用户UGC社区起家，通过激励用户在平台内产生大量优质旅行攻略，游记动态，用户问答，在拥有可观的流量后，开始拓展产品线。穷游网推出穷游行程助手和穷游特卖，分销机票，酒店，保险等旅行产品。同时打造旅行周边品牌——穷游实验室，售卖手机壳，背包等商品。马蜂窝在游记攻略界面分销机票，酒店等产品，同时引入B端供应商，通过社区内容促进用户进行决策购买对应旅行产品，可以直接链接到爱彼迎，Booking等产品。特色服务——“当地人 ”是通过当地的私人导游方式，提供众包路线。两者的优点就是能够为自由行，穷游用户群体提供了一个展示自己，分享经验，驴友互动的平台，粘性忠诚度较高，在旅行的中间环节和后置环节满足了用户的需求。
通过以上的对比分析，可以看出马蜂窝的打法和调性更加“小而美”，不同于简单粗暴的“搭建平台——吸引流量 ——引入供应商 ——卖票”的方式。马蜂窝通过通过“内容”进行增长，每天在产品内产生的大量优质攻略，问答，游记，动态，内容通过这些方式进行沉淀，最后反哺用户。旅行通常分为三个阶段前置环节：制定攻略，订购机票酒店保险等服务中间环节：发动态，买门票，临时接送机，专车服务后置环节：发攻略，游记马蜂窝通过内容将三个环节全覆盖：查询制定攻略，问答，发布动态，游记攻略，而这些内容会促进用户的决策和消费，平台用户会自然而然的下单心仪的旅行路线，网红景点等，而不需要跨平台去报名旅行团。所以对于自由行用户来说，马蜂窝内容更多样，可选择性更多，路线规划更自由。七个方向思考产品卖点：总览如下：
具体解析：方向1：在旅行中大家都有发朋友圈晒，炫的需求，嗡嗡就是对应这个需求的，在旅途中分享自己的美图，精彩瞬间，让更多的人看到，并获得夸奖和点赞，是一件非常美好的事情，同时也解决了用户旅行中没有场景使用旅行产品的问题玩儿法专题，对于追求个性的人来说，同一个目的地却又千百种玩法，是一件特别酷的事。而对于有计划出行的用户来说，不同的玩法可以让他有更多的选择。
方向3：每周新增产出游记13w篇，问答18.6w条，总计2100w条真实点评，马蜂窝产品内有足够多的UGC内容沉淀，并且由官方整理出了各地攻略档案，每一个细节攻略上都不错过。UGC的另外一个好处就是在社区中，用户之间可以通过“私信，关注，评论”产生互动，这样可以增加用户的粘性和留存；同时，因为拥有大量的用户数据，可以通过算法进行精准推荐，行程规划。方向7：除了与银联国际进行合作，马蜂窝还做过一系列营销活动，其中与杜蕾斯，ofo合作的未知实验室，与知乎合作的盐club提问“寻找世界尽头”，十一黄金周的点亮地球行动。匹配用户对应卖点：目标用户分析：即将毕业，想要毕业旅行的大学生，年龄23岁左右，喜好新奇有趣的事物，即将离开校园进入社会，不喜欢被约束和束缚，渴望自由，自我意识较强，喜欢与别人分享自己的生活，对于生活质量有一定追求，但经济消费能力一般，会更追求性价比。在旅行选择上，由于经济能力一般不会选择高端的定制游，如欧洲，美国等地，由于毕业季是夏天，更偏向于选择东南亚国家，或国内城市。由于个性鲜明，自我意识强，不喜欢被“一切安排好”的跟团游，而更倾向于自己说了算的自由行。且对于目的地和路线的选择希望“不同常人”，玩出一些不一样。附：90后旅行方式研究报告：针对于以上特点，提炼出来的卖点有：1.即时发布旅行动态功能——嗡嗡，与他人分享旅途中的精彩瞬间（满足晒，炫，希望被点赞夸奖的需求）2.玩儿法专题：针对热门节假日，月份，目的地特色开发不同的旅行玩法。（满足追求个性，尝试不同玩法的需求）3.对于国内自由行用户，通过游记攻略，玩法专题解决他们旅行前制定攻略玩法，了解地方特色。（解决自由行过程中的攻略问题以及了解当地文化的需求）4. 对于国外自由行用户，通过攻略，问答，旅行翻译官等内容功能，解决他们签证，酒店信息，当地文化，语言问题。（解决自由行过程中的攻略，签证等问题以及了解当地文化，解决语言沟通问题的需求）5.拥有大量优质高质量UGC游记，攻略可以参考。拥有大批旅行KOL为你规划行程，解答问题，可以随时发布游记动态，与社区中的用户进行互动，满足“晒炫”的需求。渠道转化策略渠道分析大学城附近地铁广告：地铁广告的特点是地铁场景中全覆盖，一段时间内用户注意力较为集中，容易被引起注意，地铁广告主要目的不是转化，而是在潜在目标用户的心智中留下深刻印象，在用户有类似需求时，会选择该产品官方微博：关注微博的用户对于品牌已经有了较为清晰的认知或使用过产品，在此类渠道投放文案更多的应该考虑转化，而不是加深认知。根据微博的调性，可以做@三位好友转发有奖等活动进行转化。今日头条信息流：信息流广告用户触达率较高，用户浏览时间极短，同时对于文案素材的要求也更高，在2-3s内，通过投放素材内容吸引用户点击，通过落地页进行转化。所以在广告展示界面的素材更多依靠创意引起用户注意，落地页的素材应该更多依靠补贴福利或态度唤起用户活动，进行转化。转化策略：
对应文案大学城地铁广告：A组：主文案：这个毕业季，我们在丽江，一起看洒满天空的银河副文案：毕业旅行用马蜂窝，与千万人分享你们的毕业回忆背后思考：主文案有具有画面感，副文案满足“分享”的需求，目的在于加深马蜂窝可以分享的认知
B组主文案：这个毕业季，我们在成都，生活得像个“当地人”副文案：毕业旅行用马蜂窝，当地达人陪你吃遍最地道的美食背后思考：“当地文化”是90后旅行时非常看重的一点，在用户认知中，成都的“当地文化”属于比较吸引人，且有听说的，副文案中也对应成都的美食，而美食也是作为90后出行时一大动机。也突出了马蜂窝“当地游”的特色功能
C组主文案：上车睡觉，下车拍照？不，毕业旅行我想玩点不一样的！副文案：毕业旅行用马蜂窝，同一个目的地几百种玩法让你嗨个够！背后思考：上车睡觉，下车拍照是过去旅行的真实写照，通过与过去对比的方式，突出马蜂窝玩法多，有特色的的特点。D组主文案：毕业了，想跟同学去看诗和远方，却发现钱包空荡荡副文案：毕业旅行用马蜂窝，几千条“省钱攻略”，花最少的钱，一样玩的好！背后思考：刚毕业的大学生，面临着工作和就业的压力，通常没有积蓄和存款，所以在旅行方面消费能力不是特别高，但是同时又喜欢玩的好一些。这里通过“省钱攻略”突出马蜂窝攻略多的特点，满足用户花少钱，一样玩的好的需求微博广告：毕业照只用了千分之一秒，定格了整个大学时光。而大学四年的回忆却一直烙在心中，毕业旅行——你们的最后一次大学回忆。这个毕业季，马蜂窝帮你延续回忆，记录美好，100万毕业旅行基金正在发放，等你来抢，戳链接领走你的旅行经费吧！头条信息流广告：A组：广告页文案：你一定没吃过这10种西安当地美食
（配图如下）
落地页文案：约上吃货舍友，用马蜂窝寻找最地道的美食
马上出发！B组：广告页文案：她在西藏生活10年，写下这篇深度游攻略， 免费送给你！
（配图如下）
落地页文案：人生一定要去两次西藏，一次与同学，体验纯洁的友情；一次与爱人，体验神圣的爱情。先定个小目标：今年毕业季，与同学一起记录美好的毕业回忆。点击领取你的西藏游攻略。以上内容为参加三节课运营P2课程的部分作业，所有内容均为原创。
前言 互联网文案最大的特点是，看起来不那么像文案。 互联网文案的三个碎片化 1、传播媒介和渠道碎片化。农夫山泉，在视频网站投放文案，借助话题延展，社交媒体的放大来实现传播最大化。 2、形式碎片化。如，140字微博，微信文，一个段子，一个表情，一张图片。只要是为了塑造...
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广告遭遇恶评 落入凡尘的马蜂窝和知乎伤害了谁？
扫描到手机
15:08:06 & & &
记得当中国相声界都在讨论“如何让相声更有教育意义”的时候，只有郭德纲说：“相声，还是先搞笑吧。如果不搞笑，那就太搞笑了。”中国广告圈也是这个道理：“广告，先有效吧。如果没有效，那就太搞笑了。”
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display: 'inlay-fix'为什么百度知道里那么多广告，那么多垃圾_百度知道
为什么百度知道里那么多广告，那么多垃圾
补充一个问题，如果我不追加几次悬赏，还有怎么多人来回答这个问题吗，如果有人不是为了悬赏而回答问题，请跟我说一下
我有更好的答案
每次发帖的用户名不一样，管理员封不掉。
管理员是根据用户来封，不是根据问题来封 吗
怎么根据问题封，对于问题他只能删啊，等会儿又冒出个新的问题内容不同的，百度总不能阻止别人发帖吧？而且貌似百度知道没有关键字屏蔽功能的，因为注册用户要验证码的，但不知为什么那个人突破了验证码注册了那么多用户，这是百度史料未及的。
那百度有没有新着
看起来目前没有，因为我注意到这个问题的产生几个月了，既然百度都不急着解决，我们就更没必要为它瞎操心了，无视这些问题即可。
看来百度是人手不够
不是人手问题，是那些删贴的就做着自己本职工作，而没想着去向上级汇报情况，而他们的权限就这么点儿，靠他们自己是封不了广告的。
哦，要是我来删的话没多久就能删的差不多了，百度就不会追踪IP
采纳率：27%
不光是广告还有N多的一句话问题，我每次回答是都要先判断这个问题靠不靠谱，感觉不靠谱就不答了！
那些没质量的问题
感觉那些问题是发帖机器人发的！
那些发发一半的问题往往是手机发的
何止百度，到处都是。从电脑到电视，到户外。只要有人的地方，就有！
鸟大了，什么林子都有
哎，你是叫我去别的地方玩，却是去哪里
额……不晓得，我经常逛论坛，什么天涯，什么豆瓣，虽然到处都是广告，将就吧
网络就是这样，各取所需吧
呵呵，淡定。
就算淡下来，也定不下去
那些是给人掏钱了的
呵呵，咱都是受害者
嗯，脱离了百度知道的初衷
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你们这垃圾广告真的**才想得出来，
为什么上马蜂窝？因为你**啊
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+1 ，每次打开cctv5都有这个广告 太特么没有营养了 还不能跳过
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