考试时间40分钟
问卷正在加载中，请稍候...
如果由于网络原因导致此框一直不消失，请重新刷新页面！
基本信息：*姓名：班级：学号:1.202 . 消费者家庭成员、朋友、邻居或同事等提供的商品信息，其信息来源属于*A.个人来源B.商业来源C.公共来源D.经验来源2.204 . 下列不属于顾客心理活动的因素的是*A.需求B.行动C.认知D.学习3.206 . 某汽车企业按照生活方式把消费者细分为传统型、新潮型、奢侈型等，其细分的依据是*A.地理环境B.人口因素C.心理因素D.购买行为4.208 . 波士顿矩阵图中的纵轴的衡量指标是*A.利润率B.市场占有率C.销售增长率D.相对市场占有率5.210 . 促销活动的实质是一种*A.沟通活动B.交换活动C.推广活动D.买卖活动6.212 . 产品生命周期的投入期的特点是*A.产品被大多数消费者了解和接受，销售量快速增长B.销售额明显下降，产品出现过剩C.产品刚开始投放市场，许多消费者对产品不了解D.销量萎缩，企业减产7.214 . 下列最适宜采用窄渠道的是*A.电源插座B.文体用品C.五金配件D.名贵首饰8.216 . 企业采用高价格和低促销费用将新产品推向市场的策略是*A.快速撇脂B.快速渗透C.慢速撇脂D.慢速渗透9.218 . 波士顿矩阵图中横轴的衡量指标是*A.市场占有率B.相对市场占有率C.市场增长率D.销售增长率10.220 . 企业所处的市场营销环境是客观存在的，不以企业意志为转移，这体现出企业市场营销环境的特点是*A.客观性B.动态性C.稳定性D.相关性11.222 . 康师傅集团通过许多负责的批发商、零售商经销其方便面、茶饮料等产品，这种分销策略是*A.选择分销B.独家分销C.直接分销D.广泛分销12.224 . 某服装企业依据消费者的生活方式、性格、兴趣等进行市场细分，其细分的依据是*A.地理环境B.人口因素C.心理因素D.购买行为13.226 . 家族品牌策略中兼有个别品牌策略与统一品牌策略优点的品牌策略是*A.个别品牌策略B.统一品牌策略C.分类品牌策略D.企业名称加个别品牌策略14.228 . 随着家庭收入的增加，家庭用于购买食品的支出占家庭收入的比重会*A.上升B.逐渐下降C.大体不变D.没有变化规律15.230 . 下列处于成长期的产品是*A.黑白电视机B.BP传呼机C.车载电话D.老式打字机16.232 . 对企业经营活动有实际的或潜在的兴趣和影响的团体是指*A.公众B.顾客C.竞争者D.供应商17.234 . 当企业产品线的技术、设备已经落后，就必须对产品线进行现代化的改造，这一策略称为*A.扩大产品组合B.缩减产品组合C.产品延伸策略D.产品线现代化18.236 . 小明在母亲节期间为自己的妈妈购买节日礼物，这属于*A.生活需要B.生产需要C.转售需要D.宣传需要19.238 . 现代市场营销观念与传统市场营销观念的出发点分别是*A.推销和促销B.产品和企业C. 企业和产品D.消费者需求和企业20.240 . 洗衣机的性能由半自动发展到全自动，全自动洗衣机被称为*A.全新新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品21.242 . 促销的作用有*A.提供商业信息，强化企业形象B.有助于扩大产品组合C.有利于保护消费者的合法权益D.有利于约束企业的不良行为22.244 . 下列属于市场营销概念的核心的是*A.生产B.交换C.分配D.促销23.246 . 延长产品生命周期最主要是指延长产品的*A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期24.248 . 下列促销方式中传递信息的方式是双向传递的是*A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广25.250 . 当企业的产品处于生命周期的成熟期，可借助中间商即采用*A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道26.252 . 在零售商业企业，很多商品的价格都保留着零头，如98.80元、2.98元等，这种定价策略属于*A.尾数定价策略B.习惯定价策略C.满意定价策略D.差别定价策略27.254 . 以下关于撇脂定价策略的说法，错误的是*A.适用于需求缺乏弹性的新产品B.定价过高会招来竞争对手的加入C.定价过高不利于开拓市场D.适合于需求弹性大的市场28.256 . 高档名贵产品或技术高端、服务要求高的产品，一般宜采用的分销策略是*A.广泛分销B.选择分销C.独家分销D.密集分销29.258 . 公共关系的缺点是*A.费用高B.效果难以控制C.占用人员多D.可提高企业知名度30.260 . 在消费者的购买行为模式——刺激-反应模式中，营销刺激主要包括企业的产品、价格、促销和*A.经济水平B.分销渠道C.社会文化D.科学技术31.262 . 某产品制造商给销售其产品的中间商报价为“100元，折扣20%及10%”，即卖给批发商的价格是80元，卖给零售商的价格为90元。这种定价策略属于*A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.差别折扣32.264 . 以下抽样方法中属于随机抽样的是*A.便利抽样B.配额抽样C.乱数表法D.判断抽样33.266 . 某花店在母亲节运用营业推广方式来促销康乃馨，这发挥了营业推广最主要的作用是*A.提高产品的知名度B.树立良好的企业形象C.加强与中间商的联系D.刺激消费，扩大销售量34.268 . 间接影响企业营销活动的不可控制但应尽量去适应的外部力量，被称为*A.市场营销环境B.宏观市场营销环境C.微观市场营销环境D.市场营销组合35.270 . 商品从生产领域转移到消费领域过程中所发生的劳动耗费的货币表现构成了商品价格中的*A.生产成本B.利润C.流通费用D.税金36.272 . 如果企业管理水平较高，销售经验比较丰富，有自己的销售队伍，适合企业的销售渠道是*A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道37.274 . 企业运用波士顿矩阵图来制定业务单位的投资策略，维持策略适用于*A.明星类产品B.金牛类产品C.问题类产品D.瘦狗类产品38.276 . 广告的最大缺点是*A.信息单向传递，只能针对一般消费者，难以立即成交B.费用高，接触面窄C.有局限性，有时会降低商品身份D.影响面广，信任程度高39.278 . 促销组合体现了市场营销理论的思想是*A.社会市场营销B.绿色营销C.整体营销D.关系营销40.280 . 在现代营销观念中，强调企业在营销中要保护地球的生态环境，防止污染环境的观念是*A.顾客导向B.整体营销C.关系营销D.绿色营销41.282 . 对于原来定位于中档产品的企业，特别是新兴行业中的企业，为了扩大市场阵容，巩固其市场地位，一般可采用*A.向前延伸B.向上延伸C.向下延伸D.双向延伸42.284 . 对企业竞争情况、消费者行为进行调研所采用的市场营销调研类型是*A.探索性调研B.描述性调研C.因果性调研D.预测性调研43.286 . 海尔集团有“海尔小小神童洗衣机”“海尔小元帅空调”等品牌，该品牌策略属于家族品牌策略中的*A.个别品牌策略B.统一品牌策略C.分类品牌策略D.企业名称加个别品牌策略44.288 . 随着旅游业的发展，消费品市场购买力的流动性更为明显。这反应出的消费者市场特征是*A.大多数消费品有较强的替代性B.购买次数少，每次购买量大C.一般为行家购买D.消费者需求复杂多变，商品供需矛盾变化较大45.290 . “水溶C100 ”柠檬味复合果汁饮料重点宣传其产品富含5个半柠檬的维C。这种市场定位策略是*A.迎头定位B.另辟蹊径式C.避强定位D.重新定位46.292 . 松下公司设计出5种不同的彩色摄像机，简单型的摄像机只有4.6磅，复杂型的有12.3磅，包括自动聚焦、明暗控制、移动目标镜头等。此时松下公司应该采用*A.系列定价策略B.习惯定价策略C.差别定价策略D.撇脂定价策略47.294 . 人们购买洗衣机，所追求的核心产品是*A.去污洁净B.机身造型C.保修服务D.商家品牌48.296 . 下列不属于原始资料的搜集方法的是*A.询问法B.观察法C.实验法D.购买法49.298 . 消费者对企业提价的反应有*A.市场占有率下降B.产品供大于求C.该产品质量好D.企业生产经营难以维继50.300 . 利用盈亏平衡定价法进行定价的原理是*A.根据消费者的理解价值定价B.在盈亏平衡点时，总收入等于总成本C.根据竞争者的产品价格作为定价依据D.确定盈亏平衡点51.302 . 批发商市场、代理商市场、零售商市场可以统称为*A.政府市场B.国际市场C.转卖者市场D.生产者市场52.304 . 各种促销方式的选择、运用与组合搭配的策略是*A.包装策略B.促销组合策略C.渠道策略D.市场营销策略53.306 . 美国沃尔玛超市销售的“沃尔玛”品牌的餐巾纸并非沃尔玛生产的，而是别的企业生产的，从品牌归属角度看，该品牌属于*A.赞助商品牌B.制造商品牌C.中间商品牌D.生产者品牌54.308 . 同质类的产品，如煤炭、电等初级产品，顾客不太注重它们的差别，竞争的焦点主要集中在*A.形状B.成分C.性能D.价格55.310 . 竞争者属于企业营销环境中的*A.中观营销环境B.微观营销环境C.宏观营销环境D.间接营销环境56.312 . 推销员和顾客在接触中通过交流情感、建立友谊从而形成稳定的购销关系，这体现了人员推销具有的特点是*A.选择性B.情感性C.控制性D.传统性57.314 . 某手机企业只生产经营女士的时尚类的高端手机，这种企业占领目标市场的方式属于*A.产品集中化B.产品专业化C.市场专业化D.有选择的专业化58.316 . 对原有产品仅作外观、结构等方面的改进，或者增加花色品种的新产品属于*A.全新新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品59.318 . 开展市场营销调研有效地提高了企业的*A.资料收集B.人员数量C.产品生产D.经济效益60.320 . 研究国家财政政策、货币政策、价格政策的变动对企业营销活动的影响属于对*A.经济环境的分析B.消费者支出和消费结构的分析C.消费者储蓄和信贷的分析D.政治法律环境的分析61.322 . 某企业产品组合如下图：则每条产品线的平均深度为：*A.2B.3C.4D.562.324 . 顾客可以自选自取、自我服务、定量包装的零售商是*A.百货店B.自选商场C.购物中心D. 连锁店63.326 . 商品价格构成中最主要的组成部分是*A.生产成本B.税金C.流通费用D.利润64.328 . 调查方案中各种资料分别向谁调查，被称为*A.调查目的B.调查内容C.调查对象D.抽样设计65.330 . 企业采用高价格和高促销费用推出新产品的策略是*A.快速撇脂B.快速渗透C.慢速撇脂D.慢速渗透66.332 . 百丽集团在无锡地区选择了五家声誉高的中间商帮助分销其鞋类产品，这种分销策略是*A.广泛分销B.独家分销C.选择分销D.区域分销67.334 . 根据波士顿矩阵图分析，具有高销售增长率与高相对市场占有率的战略单位是*A.明星类B.金牛类C.问题类D.瘦狗类68.336 . 消费者本人通过以前购买使用或当前试用中获得的信息来源被称为*A.熟人来源B.商业来源C.公共来源D.经验来源69.338 . 顾客属于企业营销环境中的*A.中观营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.间接营销环境70.340 . 依据市场营销调研报告来做出判断与决策的人员是企业的*A.工程师B.生产人员C.销售人员D.上层管理人员71.342 . 下列不属于形式产品范畴的是*A.包装B.品牌C.维修D.质量72.344 . 按照是否拥有商品的所有权，中间商可以分为*A.经销商和零售商B.经销商和代理商C.批发商和零售商D.销售代理商和企业代理商73.346 . 相关群体为消费者展示了新的消费行为和生活方式，这是相关群体的*A.示范性B.仿效性C.一致性D.契合性74.348 . 为企业市场预测、营销决策提供科学依据的是*A.制定营销计划B.市场营销调研C.修改产品策略D.分析营销环境75.350 . 企业进行市场定位的核心内容是*A.分析企业条件B.塑造市场形象C.明确竞争目标D.选择目标市场76.352 . 购买者对商品的价格比较敏感，这类消费者一般属于消费者类型中的*A.习惯型B.理智型C.经济型D.冲动型77.354 . 下列组织机构中，根据国家政策和社会公众的利益，监督企业的经济行为，维护消费者利益和社会利益的公众利益组织是*A.物价局B.消费者协会C.卫生防疫站D.工商管理所78.356 . 在下列促销方式中，见效最快的是*A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广79.358 . 从促销期限长短来看，营业推广的促销时间一般是*A.短期的B.中期的C.长期的D.不定期80.360 . 某公司生产书包，单位产品成本20元，成本加成率为20%，用成本加成定价法，其售价为*A.23元B.24元C.25元D.30元81.362 . 下列适合采用独家专营策略的有【多选】*&【多选题】A.名贵商品B.易耗工业品C.工业零配件D.特殊机械设备82.364 . 可供企业选择的目标市场营销策略有【多选】*&【多选题】A.无差异性目标市场营销策略B. 差异性目标市场营销策略C.集中性目标市场营销策略D.分散性目标市场营销策略83.366 . 推销方法的确定要求推销员审时度势，能分析并考虑不同的【多选】*&【多选题】A.销售环境B.推销气氛C.推销对象D.推销商品84.368 . ”企业市场营销环境是客观存在的，是不以企业意志为转移的。“这句话对应的市场营销环境特点有【多选】*&【多选题】A.客观性B.可控性C.动态性D.不可控性85.370 . 相对于老产品，新产品有明显提高或者改进的方面可能在于【多选】*&【多选题】A.生产技术B.产品结构C.产品性能D.产品工艺86.372 . 影响消费者购买行为的因素有【多选】*&【多选题】A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素87.374 . 品牌归属策略就是品牌归谁所有。 可供企业选择的品牌归属策略有【多选】*&【多选题】A.制造商品牌B.中间商品牌C.竞争者品牌D.部分用制造商品牌，部分用中间商品牌88.376 . 企业在确定产品最终价格时，需要考虑的情况有【多选】*&【多选题】A.政府政策法令B.消费者心理C.中间商的看法D.企业销售人员的意见89.378 . 竞争导向定价法有【多选】*&【多选题】A.需求差异定价法B.通行价格定价法C.主动竞争定价法D.密封投标定价法90.380 . 企业营销活动受到市场营销环境的影响，市场营销环境包括【多选】*&【多选题】A.宏观环境B.市场环境C.微观环境D.企业环境91.382 . 现代市场营销观念的特点有【多选】*&【多选题】A.以市场为起点B.以顾客需求为中心C.以整体营销为手段D.通过满足消费者需求获取利润92.384 . 下列促销方式中，属于单向沟通的有【多选】*&【多选题】A.人员推销B.广告C.营业推广D.宣传报道93.386 . 王力受邀参加某公司一项新产品试用活动，在活动中王力被要求独处一室，利用该公司研发的新产品完成事先设定的任务，而工作人员则在另一房间通过三台摄像机对王力的操作全程进行摄录。临走时，工作人员又给了王力一份调查问卷，请他填写完成后寄回公司。在本案例中使用的调研方法有【多选】*&【多选题】A.邮寄调查法B.留置调查法C.直接观察法D.行为记录法94.388 . 以下属于消费者购买决策过程的有【多选】*&【多选题】A.认识需要B.收集信息C.选择评价D.决定购买95.390 . 从营销学观点来看，市场是某种商品或者劳务的所有购买者的需求总和，这里的所有购买者包括【多选】*&【多选题】A.实际购买者B.稳定购买者C.潜在购买者D.流动购买者96.392 . 针对消费者的营业推广的目标是【多选】*&【多选题】A.稳定老顾客B.吸引新顾客C.稳定中间商D.争夺竞争者的顾客97.394 . 以下属于差别定价策略的是【多选】*&【多选题】A.公园对1米2以下儿童和70岁以上老人免票B.商场举行酬宾活动，满，满C.对不同花色、不同款式的羽绒服制定不同的价格D.剧院售票，不同位置的座位票价不同98.396 . 为了使产品适销对路，企业通过市场营销调研可以做出相关的营销策略有【多选】*&【多选题】A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略99.398 . 在代理商的类型中，可以实行佣金制的是 【多选】*&【多选题】A.企业代理商B.销售代理商C.经纪商D.寄售商100.400 . 市场营销的核心概念主要有 【多选】*&【多选题】A.欲望与需求B.交换与交易C.产品D.广告
&提供技术支持您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
第七章 产品促销资料.doc 8页
本文档一共被下载：
次 ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。
下载提示
1.本站不保证该用户上传的文档完整性，不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值，立即自动返金币，充值渠道很便利
你可能关注的文档：
··········
··········
综合练习题
一、单选题
1、促销活动的实质是一种（
2、促销组合体现的营销理念是（
A、大市场营销
B、绿色营销
C、关系营销
D、整体营销
3、企业的营销目标是迅速增加销售量，扩大企业的市场份额，此时的促销组合是（
A．人员推销和广告
B．营业推广和人员推销
C．广告和营业推广
D．广告和宣传报道
4、在顾客购买过程的知晓阶段，应以(
A．广告和人员推销
B．营业推广和人员推销
C．营业推广和广告
D．广告、宣传报道和营业推广
5、在顾客了解和喜欢阶段，企业的促销方式应以(
A．广告和人员推销
B．营业推广和人员推销
C．营业推广和广告
D．广告、宣传报道和营业推广
6、在顾客偏好和确信阶段，企业的促销方式应以(
A．人员推销和广告
B．营业推广和人员推销
C．营业推广和广告
D．广告、宣传报道和营业推广
7、在顾客购买阶段，企业的促销方式应以(
A．人员推销和广告
B．营业推广和人员推销
C．营业推广和广告
D．广告、宣传报道和营业推广
8、增加营业推广，削减广告，此促销策略应用于产品寿命周期中的（
9、在产品生命周期的（
），促销组合应以广告、宣传报道为主，营业推广为辅。
10、在成长期，若企业想提高市场占有率，促销组合是（
A．人员推销和广告
B．营业推广和人员推销
C．营业推广和广告
D．广告和宣传报道
11、通货膨胀时，企业不可以采取的策略是（
A、增加营业推广
B、强调产品价值
C、增加广告
D、提供咨询服务
12、适合消费品的促销方式是（
B．人员推销
C．营业推广
D．公共关系
13、“推动”策略的主要促销对象是（
14、企业采用“拉引”策略是（
）的作用最大。
A.人员推销
C.公共关系
D.营业推广
15、关于人员推销的特点，下列说法错误的是（
A、针对性强
B、灵活性大
C、双向沟通信息
D、用于竞争不激烈时
16、人员推销的首要任务是（
A、寻找企业新顾客
B、沟通信息
C、推销商品
D、提供服务
17、人员推销的根本任务是（
A、寻找企业新顾客
B、沟通信息
C、推销商品
D、提供服务
18、推销过程的中心是（
A、接近阶段
B、介绍阶段
C、应付异议
19、关键是促使顾客产生强烈的信任感的人员推销策略是（
A.试探性　　　B.针对性　
C.诱导性　 　D.刺激性
20、关键是引起顾客的积极反应，激发顾客的购买欲望的人员推销策略是（
A.试探性　　　B.针对性　
C.诱导性　 　D.刺激性
21、前提是事先已基本掌握顾客的需求状况和消费心理的策略是（　　）
A.试探性　　　B.针对性　
C.诱导性　 　D.刺激性
22、适用于产品类型较多，技术性强，产品间无关联的人员推销的组织结构是
A．区域式结构
B．商品式结构
C．顾客式结构
D．复合式结构
23、适合于同类顾客比较集中时的组织结构是（
A．区域式结构
B．商品式结构
C．顾客式结构
D．复合式结构
24、企业产品类型多、顾客的类别多且分散时的人员推销的组织结构是
A．区域式结构
B．商品式结构
C．顾客式结构
D．复合式结构
25、按新顾客和老顾客安排不同的推销人员，这种推销的组织结构是（
A．区域式结构
B．商品式结构
C．顾客式结构
D．复合式结构
26、可以使推销员更加熟悉和了解自己的顾客，更掌握其需求特点及决策过程的推销组织结构是（
正在加载中，请稍后...> 问题详情
属于人员促销的是（)。A．推销员直接推销B．广告C．营业推广D．公共关系
悬赏：0&答案豆
提问人：匿名网友
发布时间：
属于人员促销的是()。A．推销员直接推销B．广告C．营业推广D．公共关系请帮忙给出正确答案和分析，谢谢！
为您推荐的考试题库
您可能感兴趣的试题
1下列选项中错误的是(&&)。A．市场营销是个人和组织通过同其他个人和组织运用市场机制，交换产品和价值而满足各自需要的一种社会的和管理的过程B．市场营销观念是指企业在组织和策划企业的市场营销活动时所依据的指导思想和行为准则，是企业领导人对于市场和顾客的根本态度和看法，是一切经营活动的出发点C．生产观念是企业在卖方市场的条件下产生的，这种观念的核心思想是企业能生产什么，就销售什么D．在买方市场条件下，由于产品供不应求，竞争是在卖方之间进行的，因此企业的一切经济活动都以生产为中心，企业的核心问题是如何组织资源，集中一切力量提高生产效率，降低成本，增加产量2(&&)是构成市场的基本要素。A．人B．事C．物D．企业3产品的(&&)是指产品提供给顾客的基本效用和利益。A．核心含义B．形式含义C．延伸含义D．中心含义4产品生命周期是(&&)。A．投入期→成熟期→成长期→衰退期B．投入期→成长期→成熟期C．投入期→成长期→成熟期→衰退期D．投入期→成熟期→衰退期
我有更好的答案
请先输入下方的验证码查看最佳答案
图形验证：
验证码提交中……
每天只需0.4元
选择支付方式
支付宝付款
郑重提醒：支付后，系统自动为您完成注册
请使用微信扫码支付(元)
支付后，系统自动为您完成注册
遇到问题请联系在线客服QQ：
恭喜你被选中为
扫一扫-免费查看答案！
请您不要关闭此页面,支付完成后点击支付完成按钮
遇到问题请联系在线客服QQ：
恭喜您！升级VIP会员成功
提示：请截图保存您的账号信息，以方便日后登录使用。
常用邮箱：
用于找回密码
确认密码：（多选题）促销的具体方式：A、市场细分B、人员推销C、公共关系D、营业推广E、广告_百度知道
（多选题）促销的具体方式：A、市场细分B、人员推销C、公共关系D、营业推广E、广告
我有更好的答案
促销的具体方式：B、人员推销C、公共关系D、营业推广E、广告金牌店长罗雅霖老师店长培训课程中有介绍：促销的具体方式有：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。主要的促销手段有：首发活动、主题促销活动、公益活动等。主题活动促销是一种常用而且较为有效的促销活动，常使用的有店铺开幕、周年庆典、或是一些特定社会事件或是以一些节日为主题，例如：情人节时可以推出“特别地爱给特别的你”，母亲节、父亲节可以推出“最相像的母女/子或父子/女活动”等等。
公共关系也是促销的具体方式吗？
公共关系不是促销的具体方式。看马虎了
采纳率：84%
来自团队：
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
市场细分的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。营销复习题_百度文库
您的浏览器Javascript被禁用，需开启后体验完整功能，
享专业文档下载特权
&赠共享文档下载特权
&10W篇文档免费专享
&每天抽奖多种福利
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
营销复习题
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载更多文档？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，同时保存到云知识，更方便管理
加入VIP
还剩3页未读，
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢}