当前位置： >
> 拼多多式的“社交电商”，小心坏了电商毁了社交
拼多多式的“社交电商”，小心坏了电商毁了社交
阅读数：2388
有没有发现，你的微信群和朋友圈里，经常被各种“拼团”的链接刷屏，“凑够20人就开团”“价格跌破底线，低至0.1元”等口号十分诱人。移动互联网时代，真有了天上掉馅饼的好事吗？有人说，还真有。靠这种商业模式，还产生了很多快速成长的电商平台，比如号称开创了“社交电商”新模式的“拼多多”，声称用10个月融资过亿元、走过了蘑菇街、唯品会用三四年才走过的路。看到很多人发拼团的链接，却不知道谁真的抢到了便宜，真的买到了好货。那么，这种商业模式真的有那么神吗？它靠什么赚钱？看看消费者维权机构的数据就知道了。今年3月15日至4月19日，电商投诉平台聚投诉累计接到砍单投诉102件，占同期电商整体投诉量639件的16%。在多个榜单上，拼多多被投诉量都“名列前茅”，仅次于电商巨无霸京东。另外，在电子商务研究中心公布的2016网络消费“八大痛点”中，拼多多所代表的低价拼团模式赫然在列。那么，拼多多的商业模式，主要风险在哪儿？严重跌破低价的拼团，甚至“1元购”“0.1元购”，商业道德也可能已经“跌破底线”。中国电子商务研究中心专家刘洁蕾认为，大量拉人头的一元购，事实上是一种非法赌博模式，此类销售方式，触犯了非法经营罪。说白了，拼团还是利用的人性的弱点，如果自控能力不强，图便宜拼一些高价的商品，不断投入金钱和精力，就真跟轮盘赌差不多了。如果低价拼团没成功，后来也退款了。看起来似乎没多少钱，也没有什么损失。但你的个人信息已经被轻易窃取，以后各种骚扰信息、电信诈骗等，可能让你防不胜防。好不容易拼团成功了，商品拿到了，但你会发现很多货不对板，甚至是来路不明的残次品。水果是烂的，生鲜是臭的，买一箱子没几个能吃的。还有的几块钱的面膜、化妆品、尿不湿，你敢往自己和孩子身上用吗？买到手后发现商品有问题、不满意，你要是退货或者索赔，那就难上加难了。一般情况下，平台不会搭理你，如果真被曝光了，会以工作人员误操作、价格标错了等奇葩理由来搪塞，或者说我只做平台不卖东西，所以不对产品质量审核负责，有问题你找商家去。想想看，有多少用户会为了几块钱，去进行成本高昂的维权，一般也就选择忍了。靠用户吃哑巴亏赚钱，这是怎样魂淡的商业模式。超低价拼团，如果是新平台为了促销、拉新，赔本赚吆喝，也算一种营销手段。但如果把这当成核心商业模式，还美其名曰发现了另一种“社交电商”模式，那不是忽悠么？再说是创新，也不能不讲底线法律吧。按照网友所说，像这种靠蒙人甚至违法模式的低价拼团，其实早该被社交平台封杀了。之所以还能大行其道、招摇过市，或许跟它接受了某社交平台的投资，给自己带上“社交电商”的保护伞有关？但是，这种吸血苍蝇式的电商模式，是建立在对社交用户频繁骚扰、恶意欺骗的基础上的，别以为大家的朋友圈不值钱，就可以任意刷屏污染，这透支的是社交平台公信力和电商市场的未来。也就是因为中国人多，社交用户也多，有些平台才可以骗一把就走，然后换个人接着骗，甚至把自己骗成了估值数亿的“社交电商”平台。往小里说，这是不讲商业诚信，利用人性的贪念，诱导欺骗性非理性消费。往大了说，这是扰乱市场秩序，公开掠夺那些认认真真做产品的企业。太阳底下无新事。商业模式当然可以创新，淘宝、微拍、O2O，都是技术和商业创新的结果。但创新也要讲规矩，不能连底线都创没了。不管是什么电商，货真价实都是最基本要求，不能靠蒙和骗创造一个新的商业模式。警惕某些所谓的“社交电商”，别让他们搞坏了电商，也毁了我们的社交。
编辑：琴琴
标签：社交电商
最新行业动态如何利用微信做社交电商
如何利用微信做社交电商
社交电商是当今电商转型的标志，同时也是传统行业利用互联网转型最便捷的途径，连马云都开始带头做社交电商了，你还在犹豫什么
如何利用微信做社交电商？微盟教您怎么做：
第一步：将店铺开展手机上，打通线上和线下，利用微信公众号搭建店铺自己的线上平台。
利用线上平台实现：门店展示、团队展示、作品展示、预约、电子会员卡、营销活动、微信支付、订单管理等等。
第二步：根据门店情况定制所需微信功能。
目前广泛使用的功能有：微官网、分销商城、微相册、微社区、微活动、优惠券、积分兑换、会员管理、在线客服、微场景等等。
第三步：商家通过微信营销插件发布各种促销活动，拓展新客户维护老客户。
目前比较流行的营销插件有：一元夺宝、一起砍价、一起拼团、摇一摇周边、大转盘、微信红包、朋友代付等等。
第四步：构建微信支付＋会员体系，提升门店经营效率引导顾客再次消费。
客户消费时可直接使用微信支付完成交易，商家使用微会员卡＋优惠券维系新老客户，会员卡消费返积分，积分兑换小礼品等方式引导消费者再次消费。
第五步：全店人员参与微信营销，不断提升店铺品牌影响力和到店消费人数。
店铺的每个人都是营销员，均可利用个人微信朋友圈推广，引导消费者关注店铺微信平台，即可享受便捷的消费体验。
微盟拥有一批资深的专业技术人员、企业咨询顾问，建立了规模化的产品研发、咨询、销售和服务体系，随时提供优势服务，让用户能直观感受移动互联网时代！微盟提供专业的“微信营销解决方案”帮助企业实现微信营销矩阵！更简单＋智慧＋高效＋灵活！２４小时在线，随时响应你的推广需求
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
微盟小程序，无需编程基础，一站式免费构建，提供小程序一体化解决方案
电商、零售、餐饮、外卖、本地生活、休闲娱乐，微盟都有完整解决方案
今日搜狐热点小程序版的“拼多多+云集”？群拼打入社交电商市场
　　2018年有人戏称为“社交电商年”，从开年的资本热度来看，拼多多、云集、SEE小电铺先后完成了新一轮的融资，社交电商无疑是今年风投的风口。今年4月份拼多多的日订单量已经超过京东，云集年流水已达到100亿，这些都足以向我们证明社交流量电商变现的强大力量。但全国仍然有几百万家线下门店和数万亿的零售品类市场还没有被覆盖到，社交电商的比赛才刚刚开始。
　　云集的模式强在分销体系构建，拼多多强在消费者的裂变成交，那么有没有可能把二者的优势结合起来呢?群拼小程序就是这样一款定位为“拼团+分销”的小程序。群拼小程序想通过轻量化、低门槛的方式覆盖到全国千万级的小商家和宝妈社区团长团队，用S2B2C模式把细分化社群流量连接起来进行电商变现。
　　由于小程序不需要下载安装，同时学习成本较低，所以无论是四五十岁的传统小店老板，自主创业的兼职宝妈或者微商代购都能快速掌握。下边几个非常有意思的案例就能看出群拼能够覆盖的人群之广。&
　　左边这个是一个宝妈用群拼做的拼团，各种生活小物和自己的朋友们分享，每次发的单品团都能有几十单的参与量。
　　右边这个就是一个代购案例，代购可以先在国内发起拼团让自己的老客户们宣传参与，付款之后自己再从海外按量购入，既解决了资金问题也不会有商品囤积。
　　这两个案例展示的是门店如何使用群拼，左边是一个水果门店发的团，利用阶梯定价的方式去吸引更多的人来购买，通过引流到店的方式扩大客流;右边是一个儿童乐园发起的拼团，同样采取了阶梯团的方式去扩大引流效果。
　　通过这几个案例可以看出群拼小程序比拼多多适用于更多使用场景。而通过下边这个案例我们发现群拼的分销拼团吸取了类似云集的佣金分销模式。
　　商家可以发起分销拼团，设置佣金让有影响力的用户开团当小团长，吸引更多人参团获取佣金。而该设计中的团长排名，聚合拼团等抓住用户心理的玩法让分销拼团的裂变效果更为明显。
　　从市场发展来看，“拼团”“社群”“分销”已成为社交电商的主流模式，那么究竟谁能抢占更多的市场呢?我们认为定位越精准，离用户越近的企业可能越有机会成功。
[免责声明：本文系转载自网络，仅代表作者个人观点，与本站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。如有异议请联系]
1日，记者从东营胜利机场获悉，“五一”小长假期间，东营胜利机场安全运行零事故，旅客服务零投诉，共安全保障航班58架次，旅客吞吐量6300余人次，货邮行约27.4吨。
05-02 08:03大众网东营频道
对于公交族来说，最大的烦心事莫过于错过末班车。根据年度工作计划安排，结合市民出行规律的变化，今年5月1日起至9月30日，东营市公交公司开始执行夏季运营时刻，绝大多...
05-02 08:02大众网东营频道
1日，记者从相关部门获悉，根据年度工作计划安排，结合市民出行规律的变化，5月1日起，东营市公交公司及各县区所属公交线路将开始执行夏季运营时刻，届时绝大多数线路末...
05-01 17:23大众网东营频道
1日，记者从河口区交通运输局获悉，五一小长假，河口区车站共投放客车1625班次，完成客运量28850人次。
05-01 17:22大众网东营频道
近日，利津县某饭店操作间内，一名员工在操作压面机时，不慎将手卡在了压面机内。
05-01 17:19东营网
日前，记者从市经济和信息委获悉，今年以来全市工业起步平稳，开局良好。
05-01 17:18东营网&&您所在的位置： >>
小程序“引爆”、拼多多“崛起” 社交电商到底怎么玩？
　　微信9.8亿月活，以及小程序的日趋成熟让大家感觉到，今年社交电商将彻底被引爆。
　　微信本身是社交工具，但围绕其生态展开的流量、电商交易最近潮水涌动：
　　拼多多引发广泛关注。拼多多是在移动流量枯竭、淘宝京东垄断的背景下，借助微信红利异军突起的平台型电商。通过在微信中拼团裂变，拼多多做到3亿用户、千亿元年GMV 只用了两年。由于用户和供应链足够下沉，被认为未来会对淘宝造成威胁，让京东紧张。
　　社交电商频获资本加注，一夜之间，几乎所有投资人都在看社交电商。仅 2018 年 1 月，就有 SEE 小电铺、有好东西、爱库存、思埠、无敌掌柜等社交电商公司宣布新融资，融资金额多在亿元及以上，背后不乏腾讯、红杉、赛富亚洲、愉悦资本、快手等知名机构和公司。
　　一款叫花生日记的导购类 APP ，借助淘宝客在微信里的裂变迅速起量。上线三个月用户突破百万，登上AppStore 免费榜前100，GMV数亿元并还在翻倍，借用一位投资人朋友的话，这个量简直要上天。据了解国内几乎所有主流机构都在关注这个项目。
　　上述现象从不同角度反映出：微信强大的流量势能，以及从业者对这波红利的把握，将把腾讯一直没做成的电商生态做起来，直接威胁到淘宝。
　　接下来我们想通过实际案例探讨几个问题：
　　1）微信近10 亿的月活被视为宝藏，宝藏中蕴含着怎样的大机会？
　　2）微信的流量红利怎么玩，不同的社交电商用什么方式获取红利、建造壁垒？
　　3）小程序的数量已经超过 58 万，日活 1.7亿，在社交电商中其中起到什么作用？
　　4）社交电商的淘金者会造就什么样的卖水人？
　　一、微信和淘宝 4.5 亿用户之差蕴含着什么机会？
　　在移动互联网用户增长触顶的今天，微信已是你使用时间最长、最高频的APP。
　　即便如此，为什么我们认为微信里将繁荣起威胁淘宝的电商生态？创业者在微信里又看到了什么新机会？
　　首先，本质上来讲还是流量红利。就像当年淘宝的流量红利带起了淘品牌，微信的流量红利必然也会造就新的电商品牌（渠道品牌或产品品牌）。而微信的流量红利相比淘宝，有几个特点：
　　触及淘宝触及不到的人群。根据 QuestMobile 的数据，微信 MAU 9.8 亿，手机淘宝 MAU &5.3 亿， 4.5 亿之差不只在于数量，更在于人群的分层。微信能触及可能不会用淘宝的 50、60 后人群，也更能触及 00 后的微信原生代。拼多多、云集等平台，以及思埠等微商集团就是利用微信做了下沉。
　　自带社交关系链，包括朋友圈强社交，以及自媒体和粉丝的弱社交。社交关系链解决了电商的信任问题，并能进行用户裂变，淘宝流量则无法裂变。
　　蓄水池特点。淘宝流量的留存、复购不够好，淘宝粉丝无法被运营，但微信则像一个蓄水池，能够通过公众号、社群、微信个人号把粉丝沉淀下来。换句话说，商家获取的用户是自己的用户而非平台用户。
　　除了流量红利，我们认为微信生态能够成就电商，还有两个重要原因：
　　一是微信支付的完善、小程序的成熟，使用户能方便、流畅地在微信里完成交易闭环。用户在微信里的购物习惯在逐渐被培养起来&&SEE 小电铺已经帮&4000 多个自媒体开发了小程序电商，创始人万旭成告诉 36氪， 之前小程序电商 90% 的流量来自公众号内容，但现在只有 50% ，剩下 50% 中 20% 来自下拉，30% 来自搜索等路径。说明用户从单纯的发现型购买转向目的性购买。
　　二是中国电商发展了十年，已经培养了大批成熟的电商玩家，以及仓储、物流等电商基础设施，因此微信电商的发展一定比当年淘宝速度更快。小程序开放后，一方面蘑菇街、唯品会、贝贝网等垂直电商迅速入场，同时还有大量电商商家从淘宝、京东等平台涌入，比如我们之前报道的无敌掌柜已经服务了 2000 多个电商商家落地微信，其中有 100 多家在淘宝年销售过亿元。
　　二、微信里的下一个拼多多、严选、唯品会？
　　微信里有哪几种电商形态？
　　在具体讨论如何盘活微信流量、运营用户之前，我们先用一张图直观展示社交电商的形态，以及交易过程。
　　制图：思齐
　　从上图可以看出，社交电商的玩家大体可以分为三类：
　　1）B2C 电商，由平台或品牌商家直接服务消费者。女王的新款、蘑菇街、拼多多都属于这类，他们有多种自主获客方式。比如拼多多、蘑菇街的拼团，环球捕手的分销，女王的新款和山西老乡严选运营了上百个公众号，海豚家通过多个美妆群获取流量。
　　2）S2B2C 电商，平台和小B共同服务消费者，平台借助小B（自媒体、代购、小店主等）完成获客和交易。典型的例子有云集微店、好物满仓、SEE小电铺、LOOK、爱库存等。这类电商对 C 端来说相对&隐形&，有不少甚至没有统一的入口，通过自媒体、代购、小店主人等一个个流量主接触 C，利用私域流量展示商品并促成交易。
　　3）第三方服务商家，包括有赞、微店、无敌掌柜、51赞等，为商家提供开发小程序、运营工具等服务。SEE小电铺也可以被看成这一类，区别在于小电铺碰供应链。
　　这类商家属于微信生态里的卖水人，我们将讲在后文讨论。
　　那么，从获客、运营、供应链的角度来看，微信内电商的竞争壁垒如何建立？
　　有了小程序，下一个「拼多多」长成的时间会更短
　　去中心化的微信生态，让传统电商运营流量的套路在微信里不再管用。
　　淘宝已经是一个成熟的电商平台，有统一入口和完善的流量分配机制，也有平台作为信任背书。而在微信里，需要全新的思维方式、全新的打法，去解决信任、获客、运营、沉淀等问题。
　　而微信能做的，则是用工具在去中心化体系内对电商进行赋能。比如说，小程序就被「拼多多」视为很有效的引流工具。
　　在1月 14 日的微信公开课演讲中，拼多多 CTO 陈磊分享了拼多多小程序的一些情况：
　　上线 2 个月 DAU 过百万，去年双十一 DAU 近千万，半年累计过亿的访问用户。陈磊特别提到，虽然小程序普遍留存较差，但如果优化每个流程细节，小程序也能自我造血，形成流量回流。
　　他举了两个例子：
　　一是由于图文结合更直观，小程序的分享卡片比公众号文章转发效果更好，通过不断调整图文设计阅读率提高了 50%；
　　二是针对小程序留存难的问题，要把小程序结合公众号内容、推送消息和朋友圈传播联动考虑，三者优化后留存率提升了 30%。共2页&[1]&&&
第1页第2页搜索更多:
红商社区热点
红商社区推荐
推荐商机信息
热门商机信息
　-　　-　　-　　-　
权威商业媒体
零售淘金门户
Copyright (c) 2003- 浙ICP备号 红商网 版权所有}