销售是分为几个层次的，不同的层次所做的事情不一样！销售是分为几个层次的，不同的层次所做的事情不一样！背着相机去旅行百家号有四个销售员，他们做的工作都是一样的，销售产品也是一模一样的，但是他们销售的结果不一样，有的人开单了，有的人没有开单，有的人开单赚大钱了，有的人因为没有业绩被炒鱿鱼了。销售甲：一买一卖，实现价值变化。销售乙：创造价值，把产品卖给想要的客户。销售丙：销售就是做人，先把人做端正了，再把自己卖出去。销售丁：把产品卖给真正有需要的人，不是想要的人。简单的总结一下就是：三流的销售卖产品，二流的销售卖公司，一流的销售卖自己，这句话和上面三句话表达的意思差不多。销售是分为几个层次的，不同的层次所做的事情不一样，所以不同层次的结果也会不一样，所以为什么四个销售员卖一模一样的产品，为什么有的销售员开大单赚大钱了，而有的销售员因为没有业绩被公司炒鱿鱼了？原因就是在这里。其实没有人天生就会销售，也没有人天生不会销售，这句话貌似说出来都浪费空气，但你仔细想想，我们谁不是活在销售以及被销售的环境之中，如果你想知道怎么做销售，获得卓越的销售技能，关键你需要的是先学习。从模仿开始，模仿你行业中优秀的人每个行业都有每个行业的销售属性， 适用人群，每个行业都会有该行业的业务精英，这些人就是你快速成长，最好的学习资源。举个例子，你是一名刚步入手机销售行业的业务员，你在大卖场里卖手机，你会看到有的业务员频频成交，有的只能与客人吆喝几句，客人就匆忙离开，那个频频成交的人就是你需要关注以及模仿的对象。一看，二记，三实践，是很多销售老手教导新手的口诀。看指的是观察，观察客户的状态，留心销售者的销售话术，销售套路，看准时机，主动捕捉客户的购买冲动，促成成交。第二步是记，用心记住你需要模仿对象的销售表达，细节举动，记下销售过程中的售前，售中，售后有哪些让你特别深刻而且有效的举动。最后就是实践，眼高手低的人永远只能看着别人吃桃子，自己啃沙子。看到的都是别人的，只有自己做到了，才是自己的！千万别做懂很多道理，却过不好这一生的人。在成功学的概念当中，有一条金科玉律就是要接受拒绝。没有人可以让自己做出的每一次销售行为，都能够成功让客户买单。销售技能只有不断精进，没有一劳永逸。即使你有卓越的销售技能，但你也不能确保每一个人都是你的客户，关键在于你能大概率把握有购买意向的客户。很多进入销售行业的新人，销售做不好，并不是他们的学习能力不行，而是他们太玻璃心。刚进入销售行业就渴望月薪过万，却接受不了几次拒绝。当被不同类型的客户拒绝几次之后，就开始产生厌倦，疲惫，甚至放弃的念头，你要知道大部分那些月薪过万的销售能手，都是被客户拒绝到怀疑人生之后再重生过来的。你要明白，被拒绝多一次，你就是离下一个YES更接近，破茧重生的道理，你会不懂吗？本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。背着相机去旅行百家号最近更新：简介:如果想走出阴影，那就让你的脸面向阳光作者最新文章相关文章【微商微营销技巧分享】微商分几种？你属于哪种？
今天和大家分享下微商的几种分类，你是属于哪一种？希望读者看后，能发现自己的不足之处，并加以改进并将自己的微商之路越走越远。
微信发展如此迅猛，已经被推上神坛，很多人为了赚钱蜂拥而至，但是真正赚钱的却未必有多少，个人认为微商大至分为这几种：
一、只转发图片，什么也不干，有人问了就回答，没人问了就不管了，象这种情况刷屏越多只会让屏蔽你的人越来越多，微信圈里的人越来越少，而自己还抱怨不赚钱。
二、试用了产品也不错，想做代理又不想交保证金，总觉得不想花钱，就想转发图片，让上家一件代发，这样的话永远赚不了大钱，最多赚个几十块钱的零花钱。不交保证金上家也不会对下家上心，毕竟上家感觉你是没诚意做这件事，所以人家也不会上心去教你。
三、试用了产品也不错，交了保证金做了代理，也拿货了，但是卖不出去，就是每天只会转发图片，这种情况可能你是初做微商比较迷茫，想学微营销而上家也不太懂所以也没什么好的方法来教你，只能靠自己，比
四、试用了产品也不错，交了保证金做了代理，也拿货了，上家也不错，每天教你一些营销知识，而你不善于去学最终还是感觉货卖不出去。
五、最好的一种是自己不服输，不认输，有抱负，遇到了会教你的上家，而自己也肯按上家交的方法去学习，并且也延伸了自己的一些方法，拿出自己的执行力去做好微商。
综上所述，一个好的产品，一个好的团队，一个好的上家都是很重要的，而最最重要的还是方法和执行力，唯一能让你微商一路红到底的是方法技巧加执行力，掌握了好方法能让你走好多捷径，成功的路上少一些荆棘，也为你节省很多时间，有句话说;方法比努力重要，恰恰说到好处。为什么我们有通往成功的捷径不选择非要去选择一些弯路呢？
我做微商己经两年了，经验告诉我，微商顾名思义就是在微信圈里卖东西，微信圈里人不多卖给谁？如果不是精准客户人再多有什么用？如果是卖得高端品牌，微信圈里的人没什么经济实力谁会去买呢？所以微营
销主要是两点：第一是微信圈人必须多，第二客户必须精准。
但是这两点不是每个微商都能做到的，从我两年的实战经验告诉我，只要你肯努力，好学，无处不在去推广：
　　一、如何快速建立自己的朋友圈
　　二、如何快速学会在QQ、论坛、贴吧，微博营销
　　三、如何在营销朋友圈
　　四、如何做好软文的写作及推广
　　五、如何找到你的精准客户
新势力微营销顾问丁香，致力于微信营销技巧分享，专注微信营销教程录制，微信营销，欢迎更多微商朋友共同学习交流更多微营销技巧加我微信号：ch101621&
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。市场营销有哪些常识？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="0,368分享邀请回答35533 条评论分享收藏感谢收起营销为什么？卖方为获取回报，给买方创造价值，以满足需求。
1、获得回报，唯利是图、名利双收。唯利是图：当下利润反映为销额，未来利润反映为品牌。名利双收：名反映为品牌，利反映为销额。2、创造价值，让买方感知超值、回购上瘾。诱使疯抢的，不是「 真」便宜，而是人人都爱「占」便宜。诱使回购的，不是跪求，而是以「成瘾型系统」布天罗地网。3、满足需求，洞悉买方，匹配卖方。洞悉买方，买方是谁，如何买，为什么买？匹配卖方，卖方是谁，如何卖给他们，为什么能卖给他们？不获取回报，说甚鸟创造价值、满足需求，说甚鸟营销常识。踢起屠刀，怒视神佛。营销做什么？自我检讨，又犯修正主义错误。不止一次，篡改营销恒等式=STP+4P+CRM：营销战略：STP（X）移动互联网混世，再按Segmentation（市场细分）、Targeting（市场选择）、Positioning（市场定位）套路出招，太繁太慢。将营销战略常识，简化为洞悉——匹配模式：洞悉买方是谁、如何买、为什么买；
匹配卖方是谁、如何卖、为什么卖。
买方是谁，卖方就是谁。买方分群，无非三类：1、受众（认知或分享，但未必认可、购买）2、顾客（认知、认可并购买，但未必分享）3、粉丝（认知、认可、购买、分享）如何覆盖更多受众、捕获更多顾客、圈养更多粉丝？如何让受众—&顾客—&粉丝？如何让现有买方招徕买方？随行就市。买方如何买，卖方就如何卖。匹配过程，无非两步：1、行为分析（什么人群，什么场景，什么心理，什么用途？）2、路径设计（找到人群，重现场景，契合心理，真的有用！）不要迷恋把梳子卖给和尚，那是生搬硬套的传说。卖方为什么买，卖方就为什么卖。购买原因，无非四点：1、痛痒点因为买方深恶痛绝——而你给他看甩出一条街的解决方案。因为买方心痒难耐——当你给他看汽车，而非更快的马车。2、钱点因为买方忍不住掏钱。三种经济：用眼球经济，让买方认知（忍不住围观）；用情感经济，让买方认可（忍不住动情）；用行为经济，让买方购买与分享（忍不住参与）。例见「」 。3、共鸣点因为买方受用你的你的FABE。用大创意，呈现FABE （特点、优点、利益点、支持点），直击买方关注。4、尖叫点因为买方曾为你WOW的一声。反之，不关痛痒、不想掏钱、不曾共鸣、不能尖叫，再伟光正也别出来现眼。营销战略常识，无非洞悉买方——匹配卖方，杀鸡不用牛刀。营销战术：4P+CRM（X）移动互联网混世，再按Product（产品）、Promotion（宣传）、Place（渠道）、Price（价值）、CRM（客户关系运营）套路出招，太繁太慢。 将营销战术常识，简化为漏斗——波纹模式：漏斗：
以杀手级产品，让买方感知超值，初购；
以成瘾性系统，让买方欲罢不能，重购。
以触手进化，消弭时空与心理距离，让买家想买就买。
以三种媒体与三种经济，让买方被动波及，主动扩散。
漏斗1、何谓杀手级产品？用三种经济（眼球、情感、行为）将解决方案武装到牙齿。如锤子手机，靠罗永浩吸睛，用认真煽情，凭工匠主义促销。如小米手机，事件不断吸睛，建社群煽情，以饥饿营销促销。2、何谓感知超值？产品超值，上文。赠品超值，送多件、送多次、卖刀片送刀架……价格超值，伪低价、暗折扣、尾数、满减……心理超值，新鲜、稀缺、定制、社交 ……甚至免费，由第三方代买方付费……总之，让买方「感觉」便宜。 3、何谓成瘾性系统？以GAME法则（目的、准则、授奖、共鸣）及人性杀招，玩弄「 十四种原欲」，让买方忍不住购买、重购、推荐。 参见『』、『』。波纹1、何谓触手进化？移动互联网时代，渠道与媒体界限因移动设备、社交媒体、大数据、传感器、定位系统发展消弭。A、渠道与媒体界限消弥。实体店、网店不用再进——用智能设备，
选购、支付弹指瞬间。B、媒体与渠道界限消弥。认知、认可、购买不再割裂——Genius Bar是渠道还是媒体？都是。君不见：微信公众号是渠道还是媒体？都是。君不见罗辑思维，从会员，到书箱，卖到月饼，『』就是这样。
触手进化，无非以新技术，在更多时空，抓回更多买家
。当某天，谷歌眼镜或人体芯片或其他，让万事万物伸出触手，你能否无缝相握？2、何谓三种经济、三种媒体？A、三种媒体，即自媒体、口碑媒体、付费媒体；用自媒体发出声量；诱口碑媒体参与、争议、爆料扩散声量；买付费媒体再扩散声量。B、三种经济，即眼球、情感、行为； 不重复，见上文「钱点」。C、三种经济、三种媒体相生：自媒体，可收三种经济；口碑媒体，可收三种经济；付费媒体，可收三种经济；眼球经济，可散三种媒体；情感经济，可散三种媒体；行为经济，可散三种媒体。详图见『』，三种经济、三种媒体收散如烟。营销战术常识，散如波纹、收如漏斗、波纹漏斗相生。再次检讨，又改营销恒等式，犯修正主义错误。 但不保证，这是最后一次。营销怎么做？无非想通、做到、赚到。想通想通自己1、我要是「真」我忠于自己，视本性高于神明。让市场检验，对结果负责。甲方/上司/先例皆祸害。 2、业要是「实」业放下你毛发般卑微的存在感。一切为创造价值。若证明没有价值，或无法证明价值，一并砍掉——时间、空间、人物、事务莫不如此。想通天地1、营销五轮第一轮，宏观，微观：把握需求胜出竞争；提升效率优化管理。第二轮，现在，未来：引爆销量；塑造品牌。第三轮，感性，理性：让顾客爱你，让顾客买你。第四轮，创想，落地?：做梦，并?把梦做出来。第五轮，组织，个人，认知，行为?：知行合一，共生共荣。
2、营销之刀刀柄，道：悟营销哲学，知其三味。?刀身，法：证营销科学，一门深入。刀刃，术：行营销经验，寸铁杀人。想通众生1、人性不变从十四原欲、到二十五人类误判心理、到十一顺从原则；2、人性恒变从黏性创意六条路径、到迷恋七触发器、到疯传六法则。 做到一口箱子最可怕的营销常识都在一口箱子：在这商场如屠场，将对手牛羊般审判。无非，1、见招，拆招从案例拆解出营销细节；2、见招拆招依形势拼凑出营销杀招。一口箱子可怕，更可怕是提着箱子的你。一击一杀1、速度复制30分、修正20分、颠覆10分、定义40分，马上100分。复制：拿来就用什么？修正：微小改进什么？颠覆：彻底推翻什么？定义：重新定义什么？2、力度何妨闷声憋大招，偶尔露峥嵘，正如我写本文一样。快刀割断咽喉，枪矛刺穿心脏，斧头砍下大好头颅。3、角度混世每天洗牌，你又怎能按常理出牌？猜我手里小鸟是生是死？不可能猜对；若你猜对，我立马离局。赚到耐力为爱情、战争与营销万事可为。但万事量化投入产出：市场看百度指数，销售看利润。当市场花一块像十块，销售花一块赚十块，事业生生不息。绝杀万般带不走，唯绝杀随身。如蝴蝶般飞舞，如蜜蜂般进攻，是拳王阿里的绝杀。洞悉——匹配模式，漏斗——波纹模式，是我的绝杀。想通自己/天地/众生，填满一口箱子，彻悟一击一杀之后，什么是你的绝杀？谨记，要劫劫皇纲，要玩玩娘娘，营销本应如此无法无天。这样结尾未免简单粗暴。我愿意。纵使上图、上文未说清一切，还有评论区。3.3K141 条评论分享收藏感谢收起测试：作为一个销售，你知道你的推销能力能打几分吗？测试：作为一个销售，你知道你的推销能力能打几分吗？茶茶茶百家号你的推销能力能打几分在电视购物节目中及时普通生活用品的广告，都让人产生想购买的欲望，这是因为购物节目主持人具有超高的推销能力，同样作为销售人员的你，对自己推销能力，了解多少呢？不妨做一做下面的测试，你就可以对自己的推销能力有一个较全面的认知了（ 以下题目没选择a得一分，选择b则得零分）1.你的身体健康状况怎样？a健康d不健康2.如果长时间在外奔波，你是否一直保持，旺盛的精力呢？a是b否3.你在他人眼中是否是个热情开朗的人？你在联欢会时是否十分活跃？4.你找他人办事时，如果对方对你粗暴无礼，你能否克制住自己，并待之彬彬有礼a能b不能5.你是否善于跟不同行业拥有不同爱好的人打交道呢？a善于b不善于6.你的语言表达能力怎样？你能否用简明生动的语言将一件或一样东西描述得清清楚楚吗？a出色b一般7.你到批发市场购物时，是否能通过讨价还价的方式以最便宜的市场价买到你想要买的东西呢？8.在曾经处理过的事情中是否有人称赞过你，细心谨慎？9.你是不是一个办事脚踏实地的人10.你在看到一种新产品后.是否能短时间内了解该产品的外观，品质，性能，价格的问题？11.你能否遇见某件事物的未来？12.当你家来了一位客人时，你是否能通过短时间的观察交谈，准确无误的看出他来访的目的，在他不好意思说出口时，你能适当的满足他？13.当激发起对方对某件事物的需求后，你是否善于抓住时机顺水推舟，让对方花钱满足自己的需求？a善于14.在日常的人际交往中，你能否使用软硬兼施的方式与他人交涉，而不是指采用一种方式，千篇一律的对待任何与你交涉的对象？15.你是否善于利用交谈以外的其他方式与他人交往？你是否善于针对对方的弱点，给交涉对象施加压力，迫使对方就范？16.你是否具备良好的数学计算能力及心算能力？a具备b不具备17.你日常的穿着打扮是否能给人一种精明可靠的感觉？18.你是否对销售这个行业的情况了如指掌？19.你是否能充分认到对客户更愿意与讲信誉负责任，树立良好的销售人员达成协议？20.在推销产品的过程中，你是否为企业节省下每一分钱，能否花最少的钱办最多的事？看完大段文字又该放松放松眼睛，顺便点个关注，点个赞，谢谢答案马上揭晓以上题目没选择a得一分，选择b则得零分18到20分优秀销售工作是你最正确的选择，经过一定的磨练，你会成为销售方面的人才，祝你好运12到17分良好只要你能够针对上面的一些选择B的问题加以改进，弥补自己不足，多多参与推销实践，累积推销经验，你不久后也会成为一名优秀的推销员0到11分不佳除非你去参加严格的与销售工作有关的训练，否则目前的你并不适宜从事销售工作，不妨换个工作试试？本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。茶茶茶百家号最近更新：简介:专注于互联网项目的研究作者最新文章相关文章和大家一起分享几个经典的销售故事_百度文库
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