2018年淘宝商家们电商发展之路该何去何从？致所有人!-卖家资讯
<h3 class="article-title J_widget-articleId" data-id="18年淘宝商家们电商发展之路该何去何从？致所有人!
如果说2017年是内容营销、短视频的元年，那么2018年将会是新零售的兴盛之年；商家们又该如果做好电商？
“新零售”，简而言之，是围绕着人、货、场当中所有商业元素的重构，通过产品与用户的触点共融，融合线上线下，在任何场景下都可以达成消费，简单高效的商品交易模式。
就在近日电商要闻中，日起施行的《反不正当竞争法》中，刷单被列入立法当中，并对虚假交易行为进行规制。情节严重者处于高额罚款，吊销营业执照！这一声明的发出，让很多卖家陷入了恐慌，尤其是对小卖家来说更是雪上加霜，当头一棒。简而言之，淘宝要净化环境，其次就是加大付费推广的力度，那么如果抱着一无所知的态度，是做不好电商的。
综合归纳，一无所知表现在哪里？
1.对市场环境一无所知；
2.对产品概况一无所知；
3.对运营推广一无所知；
4.对产品沉淀，爆发一无所知；
5.对平台趋势，电商发展规划一无所知。
更多的一无所知，导致你成为不了合格的电商人，也无法立足淘宝，长远发展；当然，我不是在讥讽或者嘲笑谁。
送给大家更多的一句话是，凡事努力，一切随缘；明确方向和规划才能运筹帷幄，决胜千里之外!
人货场价值被重构，以前工厂生产的商品直接转移到线上线下进行销售，这是直接将产品推送到市场上买卖，大多数情况下会造成商品生产过剩，供大于求!
曾经的小米一度风靡全球，共享单车也曾兴盛市场，滴滴打车让无数出租车司机失去“铁饭碗”，支付宝与银行抢夺流量.......殊不知哪一天将会成为泡沫幻影？
未来，一定是根据客户需求量身定制产品；请大家记得这样一句话，生产过剩的商品不一定是好商品，客户需求的商品才值得去研发生产，一则避免耗费成本，二则提高经济效益!
那么如何定位电商交易中的“人-货-场？”
A.老板 （将直接对企业的发展和产品规划有着决策作用，是定位高端产品，走品牌化长久发展，还是定位大众需求产品，细水长流。）很多时候，老板的决策将决定了生产线和企业发展效益，直接影响到公司的收入。
B.团队运营者：一个优秀的运营操盘手，无论是处于公司运营总监还是操盘布局战略，内功要扎实，这里的内功主要是指直通车内功、钻展内功以及知己知彼，对产品发展有清晰的布局，平台发展有足够的了解，唯有顺势才能赢未来，此外，运营者探索精神、执行力，团队协调能力和领导能力以及谨慎上进的态度，客服人员售前到售后的服务态度、专业度都应该具备；难就难在，一个牛逼的老板没有一个好运营 ，一个牛逼的运营也无法长久跟着老板走。难在知人善任，难在千里马常有，而伯乐不常有。经常有很多电商老板和我交流说，自己去培训机构花几千上万学习，自己仍旧不会操作，或者是请了一个运营，开市场工资，难留住人才.......
C.我们的产品消费者-买家：我们的商品一旦开始上线推广后，就要明确我们的客户人群在哪里，比如说钻展圈定人群，方便在于人群的甄别和精挑细选，再比说直通车人群溢价，精准匹配，更是为了优先把我们的产品展示到目标人群面前，提升转化。
一个好的产品要想通过直通车提升转化，前期人群一定要打开测试：
人群测试前期也是为了提升直通车权重：
A.前期我们可以把我们的人群全部打开测试，熟悉自己类目的可以优先添加与自己类目相关的人群，溢价30％，分时折扣调到30％-40％。
B.前期关键词低出价，人群高溢价，测试人群，然后结合人群画像分析我们的人群性别、年龄段、价格购买区间以及职业占比。
我们分析我们的人群的目的是明确我们的买家人群画像，比如说像男装女装类目，一般人群特征是很清晰的，人群成交年龄段在哪个区间，消费习惯偏好和购买能力将直接决定我们的产品是否有潜力。
我们明确人群特征后就要根据性别、年龄段以及类目笔单价+其他在直通车自定义人群里面分层设置，两两匹配。比如说女装连衣裙18-24岁和25-28岁人群占比高，自定义人群就要优先匹配这两个人群，一则为了提升流量的精准性，二则提升转化，将我们的产品推送到我们的精准人群面前，获取最大效益。
注意：双11、双12大促期间，节日人群一定要打开，有利于拉升新客户，召回老客户。
所以当我们面对一个产品时，先不要盲目开人群，先测试，明确人群标签和我们的产品男性流量和女性流量群体，再根据人群特征溢价。
当人群特征明显，低出价、高溢价，人群特征不明显，高出价、低溢价；此外在前期直通车上分期间，人群一定要测试好，优选3-5个高的人群投放，辅助上分。注意三点：不在宝贝权重未完善的情况下操作；不在不熟悉直通车操作的情况下操作；不在流量不精准，转化差的情况下开直通车做无用功。
每一个关键词后面都有一个成交人群；前者是需求者寻找意向产品，后者是淘系平台展现优质商品供需求者选择。
明确我们的搜索逻辑是什么？
通常买家会在淘宝上通过产品关键词搜索他们的需求商品，想必这个道理大家都懂；客户需求什么？就会搜索什么。搜索后会有产品展现，继而产生浏览收藏加购一系列的行为便是客户搜索逻辑行为，收藏加购高，转化好则意味着你的宝贝有潜力。
那么我们直通车前期养分以及后期提升转化；我们优化的关键词一定是买家搜索的精准关键词和宝贝核心词、成交优质词。
明确淘宝为什么会给你流量？
我们都知道直通车的核心是点击率，你的宝贝点击率好，也就是直通车点击率好，那么淘宝自然会给你流量也能够让你赚钱；无论是优化图片还是创意标题以及关键词匹配方式，数据递增等纬度，一看量的积累，二看率的递增，无论是我们的白车上分低价玩法还是黑车玩法，只要在点击率上面做文章，那么自然可以拿到高权重，上分低价获取大流量。
光有点击率是远远不够的，还要有转化率才能在淘宝上长久发展。这就涉及到下面所说到的“货”。
1.明确什么样的产品会爆？
2.明确什么样的产品容易爆？
3.我们的产品核心优势是什么？
归纳一：我们想确定该产品在淘宝上是否有竞争力和优势，前期需要对市场做出准确的了解，通过市场数据进行评估，比如说我们有自家工厂，在淘宝上想卖冬季小白鞋这款产品，首先要做简单的分析，通过生意参谋搜索词查询，看市场搜索人气和搜索热度，以及行业转化率，如果累积的数据处于优势，搜索人气和搜索热度以及行业转化率高，是值得去推广的。二看竞争力，如果竞争力太大，你的产品利润又低，没有清晰的定位，是很难达到顶峰的。
归纳二：我们通过前期选款明确我们的产品推广方向后，就要测款，拿直通车测款而言，一则效率快，二则数据清晰，可以更好的判断。
直通车如何测款？
A.先建一个过去14天没有数据的计划，选择2-3款产品添加到计划当中。
B.四大设置要精准，合理设置预算，正确投放推广时间，优选高点击率的地域，主投无线端，关闭站外和其他。
C.优选相关性高，与产品类目属性相关的二三级精准长尾词，展现量大于3000，一般之间的词即可，30-40个关键词作为备用。如果是标品类目，选择10来个词即可，一般标品类目主要干大词，原因在于关键词少，竞争激烈。
D.匹配方式：大词精准匹配，小词广泛匹配。
E.人群测试：添加测试好的优质人群即可。
测款周期3-5天，最长时间为一周，以收藏加购支付转化率最优数据值作为主推款重点来推，花费低，流量相对来大，作为引流款带动店铺流量，提升转化。
我们要想知道我们产品转化率好不好？一看市场搜索人气和行业转化率，二看直通车推广收藏加购支付转化率作为参考依据，择优选择，加速爆款形成。
那么我们的货，一定要满足市场需求，有货源优势和利润值，无缺货断货的风险，无库存压力，避免生产过剩，转化也要跟得上。
产品层次：对于高和品牌商品来说，利润值明显，但前期需要策划突出产品亮点和规划好利润点才能有更好的收益；对于低客单价产品来说，店铺在于创新和质量，迎合小而美的趋势，这也将是2018年淘宝卖家们需要做好的铺垫。
产品定位：一般标品类目全网图片规格统一，买家搜索后主要看销量和客单价以及好评，这直接决定转化率的好坏。而非标品类目，像服装类目，买家更侧重款式和市场流行元素，然后再货比三家下单。
我们的标品类目无论是图片，还是详情页都要突出亮点，做到差异化，攻心文案要刺激买家下单的欲望，非标品类目一定要更好的突出产品质量，做好利益点包装和。
其次创意标题，高点击率车图以及价格区间定位、好评、买家秀、短视频都要布局到位，这是标品与非标品类目都要涉及到的细活，也是提升转化的相关因素。其次，直通车方面，创意图片的定位、精准关键词和精准人群的筛选都要达到最优，先定位布局好，才能持续发力。
我们的电商卖货两大主战场集中在淘宝天猫上，其次是京东平台，先拿淘宝天猫而言，我们的付费流量入口是直通车、钻展、，淘宝客目前突遇瓶颈，但直通车、钻展仍旧是付费流量中的重心，先引入付费流量，再通过活动入口去做免费流量，比如说猜你喜欢，再比如短视频、微博头条、淘宝直播等领域。
我们的流量入口不一样，因此消费者的购物场景也不一样，但是无论哪种场景，最后都要给消费者最好的体验，消费者对于个性化的消费需求日益升级，大众化消费时代将进入到小众化消费时代，商品趋于个性化，并赋予其更多的情感交流。
也就是说，从生产的源头开始，“人”的需求，会被更好地满足。所以我们的路线一定要跟着市场需求走，量身定制符合大众需求的产品，用内容、娱乐、公益等场景让消费者产生共鸣，以运营推广最佳手段获取流量，提升产品的曝光率和知名度，以心为本，才是企业的长久发展之道!
作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:,微信：A（备注：卖家网）
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或者 ，也可以选择第三方账户直接登录七大方法教你淘宝网店新品快速破零秘诀七大方法教你淘宝网店新品快速破零秘诀LaoGuo说技术百家号卖家建立爆款群的一个好是非常重要的因素:新产品销量打破零,使产品在培养期间通过搜索引擎的评价,可以在稳定的流量来源(这里包括两部分:老客户流量,自然搜索流量)。每一个宝贝当你可以得到免费的自然搜索流量，然后整个商店没有滞销的商品，在整个商店的形成范围内小的爆款，相对比较容易。许多破零方法的销售者都是:通过开车来打破零，刷一个零。并不否认零的两种方法,丰富直通车为零是正常的,相当多的类别,如果你能保证账号的安全性,良好的控制指标,并优化关键字,刷单也是一个很好的方式来打破零。然而，今天我们要告诉你的是新产品的销售打破各种各样的零!一.让利给老客户。他们是你最好的武器这种破零法适用于老客户的积累，绝大多数类别可以突破老客户零，受益良多:安全，提高回购率，维护老客户……它是。这样做的方法是什么?步骤1.:积累老客户每批货物，如包裹送出你的一个老客户鱼塘传单(可能是一个QQ群，微信组等)，当然你想要有活动，然后以一个好名字，像“宠物交易所集团”，而不是“XX商店老客户沟通组”。立即行动，立即发红包!派一个管理员，整天做这个，就进来吧，给红包!有些人说，我一天只得到三到五个包裹!不要害怕它。谁的资源不是慢慢建立起来了的?步骤2:维护老客户的鱼塘这很简单，不要觉得你没有时间。谈论一些相关的话题，如果你在销售母婴产品，最好的管理团队是一个母亲，一个共同的话题。如果你是宠物产品，管理团队喜欢宠物。女装呢?没关系，别以为没有聊天，只是聊天，真的不行，送红包做，每天送20元红包!在微信组，发一个20元红包，还是很少人这么土豪!步骤3:当你有新产品时，预热当然，您需要为老客户设计解决方案，我们这里的建议是充分利用它。什么是完全的投降?不要赚钱，也不要赚钱。文案很简单:XX新产品，新项目，赠送老客户，前XX名只需要XX钱就能得到原价XX钱的产品。第4步:让老客户做原来的价格，红包退货因为这是一个老客户，大量欺诈的风险实际上可能会被削弱。最初的价格，红色信封返回并立即返回。当然，如果您有特殊的要求，如短语、刷毛刷、特殊的无线终端、清除密码，那么您就可以对老客户有更多的好处。很多人愿意做，便宜的每个人都想占领，有钱的喜欢大便宜，没有钱喜欢小便宜。这种方法，基本上大部分都可以操作!二.利用你的粉丝打破零我们都知道，淘宝自2015年开始认真对待“人性化”，但它是如何工作的呢?“互联网红”离普通淘宝店主有多远?其实，这并不是那么神秘。如何应用于人才，人才的优势，人才的交通入口，大量的介绍，这里不说。下面是如何玩和谈论想法。所谓的“达人”其实并不神秘，你可以把它翻译成“意见领袖”!无线技术的发展带来了一个更明显的变化趋势:人们在互联网上的圈子越来越小(因为我们的屏幕变得很简单!)它是。人们在购物时越来越容易受到“意见领袖”的影响。这是一个简单的例子:你是一个健身器材。什么是疯狂的淘宝游戏?刷单，开车，活动，钻展……它是。什么是“达人秀”?你卖健身器材，你必须先了解健身房，如果你真的是一个健身专家，如果没有的话，你也应该把自己打包成健身大师!你想锻炼肌肉，最好的设备，每天的健身计划……别担心。你会很容易地聚集一群你的粉丝。你可以把球迷聚集在几个地方,微博(ali的亲戚),最好的博客也行,QQ,微道,淘宝达人,甚至微信群并不重要,只要在这个圆,你是意见领袖(很多人很难成为意见领袖,事实上是你不要这样做!)当你有了新产品，通过专业的软文本，实现新产品销售突破零，使用范本，难吗?你有机会参加吗?你有机会成为引领潮流的人吗?你可以做食物、做食物、用心去做，也许淘宝的不人性化将是未来中小卖家的最佳选择。热的风格带来新的技巧在老客户特别少，或没有办法使用老客户打破零(特殊类别，有一些很不方便，如成人用品类别，至少我没有想到好的方法和老客户零。)您可以考虑使用热样式将新产品推向零。当然，前提是你必须有这样一个比较热的风格，而且明显的特点是:这种热的风格可以持续给你带来稳定的流量(大部分是免费的自然搜索流量和一些火车交通)第一步:选择一个能帮助你的新产品新产品，必须是相关的，你要花39元的邮包，要开车花300元的高端商品，基本是不可能的，除非你想要去大损失，即使这样，也会遇到个性化的标签问题。所以你所驾驶的新产品，你必须和热的风格在同一个目标群体中。另一件事是有联系，比如互补性!第二步:设计新产品，打破零两种方式:在热门风格的细节页面，或者在旺旺聊天!很简单:现在买这种滚烫的款式，加上XX元(这个XX元必须足以摇，例如，加1元)才能得到XX元的原价。为了给他留下深刻印象，建议是:削减的利润=热的利润+新的利润加上零成本。对于数以亿计的产品而言，价格将足够强劲。步骤3:设定自己的止损标准有多少人必须设定自己的止损标准?你不能这样继续下去。使用活动将新产品推向零这种方法类似于前面的方法，但是您需要预先设计它。当你的宝宝参加活动时，例如每天的特别活动，站在户外活动，获得一些大流量，等等，基本可以预见更大的流量和更多的订单。此时，您可以设计活动:购买活动产品，添加XX元可以获得原始价格XX货币的新产品。当新产品上架时，应该注意这种安排。这是一个不错的选择，尤其是对小商店来说。我在北京的一个朋友，几乎每一个零的新产品都是这样做的，每天的特价，然后驱动新产品零，一个新的零头，再刷一些清单，然后每天的特价，再一次驱动新产品!输入一个循环。这种方法的关键是指导，因为如果你不正确的话，你就会去购买这些活动，你就走了!5、全新的新产品是如何打破零的呢没有老客户，没有热风格，没有活动，没有新商店，该做什么!当然有办法，但注意，所有的方法和技术都是适用的，如方法，如果产品价格太高，可能不合适。这种方法的关键是建立免费赠品!买送!有些人说，这是什么?好的,听我说!在这个方法中，有两个细节:细节1:不要使用礼物，最有可能对你准备打破的产品有吸引力。换句话说，你必须得到你的目标受众，甚至是一些想要它的人。想想肯德基偶尔会做些什么，买个汉堡，多少钱，什么给一个小娃娃，多少人买一个小娃娃买一个汉堡包，然后不吃汉堡包?这就是它的意思。细节2:制定政策——如果你还钱，你可以留着它!这是什么意思?这意味着用户肯定会购买你的产品。不喜欢买东西，还可以留下来。不要排除一些人收到礼物，故意申请退款，但你必须相信世界上的好人更多，。这种方法的基础是什么?新店,一定能得到搜索引擎的流量增加支撑,如果你害怕流是不够的,你想一开始可以打败一个段落,所以放下,坐火车,排水,只要有足够的流量,这种转换方法的提升,有很大帮助!用朋友和家人来打破这个零好的，你可以用这个方法作为画笔列表，只是一个更安全的，画笔列表，小到很大程度决定了你的画笔列表的安全。如果你有一件好东西，价格不高，例如，你的成本是10元，加上物流只有20元!发送100，你的成本是2000 !但作为一家新店，你基本上是在做一种热门的、免费的自然搜索流量，当涉及到新产品时，它将是非常棒的。那有很多工作!零食、小饰品等等，没有这么多朋友怎么办?朋友介绍朋友吗?使用淘宝客打破零当然，这种方法的前提是你最好能够掌握某些淘宝资源。方法很简单:高佣金!在多大程度上，高到足以赔钱，把你的损失想象成你的笔刷成本。有很多方法可以做到，而不是说什么都说不出来，而是敢于去想，去实践它，有很多方法可以打破它!关注账号每天都有淘宝运营干货分享，还有视频啊你的店铺是什么情况呢，可以在下面分享一下，大家交流交流心得，互相解决问题本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。LaoGuo说技术百家号最近更新：简介:这里是你最想看到的。作者最新文章相关文章? &做淘宝已经有好几年了，大店小店页运营指导了很多。大店一年有做过几个亿的，也有指导过新开的小店。刚最近有一些朋友，通过微信或其他平台咨询淘宝铺如何突破零销量的问题！今天，就关于淘宝新店铺如何吸引新，突破零销量，给大家分享下我自己的一些想法。掌握以下几种站内站外的方法，新店破“零”就不是问题啦！淘宝站内免费1丶低价策略成交新用户成交的因素除了产品的描述与顾客的心理需求相匹配之外，价格会常常具有关键性作用。这里我强调的低价引导成交，不是完全低价的定位。选择低价策略，首先你需要思考选择哪些产品可做低价，低价低多少，什么时间低价等问题。举个例子，假设某一店铺里5款内衣的原价和款式都差不多，如果全部低价，那几乎没用。若是只选择一款“合适的”低价，那转化必然会好很多。低价策略的目的通常是为了快速积累基础销量，提高转化，增加人气等。方法上除了直接低价外，你还可以做买赠活动丶限时秒杀丶老品带新等方式。当然，为了避免直接成交记录里出现最低价，你可以设置成拍下立减丶商品优惠券丶搭配套餐等。所以，低价也是需要有技巧和策略的。有时候，价格低了，未必会有好的转化。2丶咨询引导成交这里我重点强调旺旺售前询单转化。当你店铺的流量很低时候，千万不要放弃任何一个前来咨询的顾客。沟通时，不要被动解答问题，你需要主动去了解顾客需求，告诉他们你的产品如何满足需求。站在顾客的角度去思考，用真诚和耐心与客户沟通。沟通的时候，你只要把你的网店想象成实体店铺，好不容易来了个人，你打算如何死缠烂打促成交易。我想告诉你的事，旺旺每跳动1次，来敲门的就是一个活生生的人而不是机器。3丶详情描述成交大家有没有想过这样的问题：顾客购买决策时，为什么要去参考其他人的评价丶成交量丶优惠折扣等？事实上，顾客在实体店购买时，这些参考的条件是完全不具备的，顾客只能依据产品的品质与感觉去做出购物决策。电子商务在一定程度上让信息不对称，详情页几乎就是商品的代言。所以有人说：电商就是卖图片。这话有一定的道理。遗憾的是，很多商家的详情页都是一个模板刻出来的，内容和形式同质化太严重，毫无新意可言。所以，做好详情页，对于新店而言非常重要。如果你做不到个性丶新颖，你至少需要告诉消费者，你产品的优势在哪里（跟其他竞品比较）？你的产品能帮助消费者解决什么样的问题？你产品的性价比为什么那么高？顾客为什么非要买你的产品，而且是现在？4丶搜索优化成交对于卖家而言，搜索是最重要的引流方法了。搜索被很多人讲得是特别高深莫测，实际上远不如传说中的那么复杂。搜索的基本目的就是选择合适的竞争结果呈现给消费者，只要明白搜索的原理和目的，就很容易找到了搜索优化的方法。比如搜索引擎希望是越来越精确，越来越懂消费者，所以就出来了搜索多样化丶个性化的展现原则，因为这样的匹配度更高丶更精准。影响搜索排序的因素据说有两三百种（具体数据小二也清楚），你没必要纠结于哪种因素占了多少的比重，只需要知道大致有哪些因素影响到了搜索权重。关于搜索优化，我们可以随时调整的因素大致有标题丶上下架时间丶橱窗推荐。实际上，搜索引擎优化是一个长期的过程，每款商品在每个阶段的标题都是要有差异的，这跟产品的竞争力与生命周期有关。所以在产品上市前期，选择一些搜索量长尾关键词反而会带来更多的流量。5丶大店引流成交这个方法最主要目的是引流，对于很多新店铺而言，流量也意味着转化，因为当店铺的流量达到一定值时，宝贝才可能促成成交。这种方法简单理解就是互链导流，你可以通过直接悬挂活动banner导流，也可以通过联合活动深度合作。很多公司创立新品牌时候，就是将已有的品牌店导流到新品牌店铺里，或者是将老会员通过短信或邮件的方式引导到新店铺里成交。当然，对于很多没有“后台”的新手卖家而言，要傍上大店其实是很难的。所以，有的人就去购买会员，或找朋友资源等。淘宝站内资源对于许多新店而言，无论是B店或C店，想要成功报名参加官方主流活动是非常难的，但其实有很多资源我们是可以很容易就获得的，比如手机天猫APP里的“范儿”频道，频道里有很多的话题，你可以参加话题，内容约优质，被系统推荐展现的机会就越大。再比如手机淘宝APP里的“社区”频道（以前是叫“发现”），里面也有很多讨论与分享的话题，如果你参与这些话题，都有展现的机会。当然，能吸引一些关注你的粉丝，那就更棒了。另外，还有像微淘丶百宝箱丶淘金币丶手机专享价等等，只要你做得足够好丶有吸引力，被推荐展现的机会都是很大的。淘宝站内付费淘宝直通车关于站内付费推广方面，由于很多新店，尤其是C店，是不能投钻展的，所以我这里建议大家用直通车。大家都知道，现在的直通车ROI很低，很多商家开直通车的ROI还不到1，亏得很厉害。直通车几乎都在亏钱，那为什么还有那么多人对直通车趋之若鹜呢？实际上，直通车的意义不在于单纯上的引流，而是配合搜索或爆款去做，尤其是对于新品新店铺尤为重要。无论是配合搜索还是做爆款，你都需要有一个清晰的计划。这个计划中，你需要有针对推广单款的销售丶转化丶访客的计划，流量方面你还需要细化到每个流量渠道的来源，并每日跟进数据变化情况。只有知道自己为什么亏本做直通车，打算如何做好直通车之后，直通车对于你而言才是最有价值的，尤其是对于新店新手。盲目地开车，还不如把推广的经费用于经营好顾客，在顾客上投资或许更有意义。淘宝客由于淘宝客是按照成交付费，这对于新店铺快速积累基础销量和评价具有很大的重用。对新店铺而言，淘宝客推广的难点在于新店没有淘宝客资源。新店的产品转化较低，淘客们不愿意推广。这时候，你可以通过和淘宝客建立关系，或出更高的佣金，吸引淘客帮你推广。不过你需要注意控制好ROI，可以提前做好产品推广的规划，合理分配推广费用以达目的。由于很多新店还不能设置钻展推广，而且钻展也不太适合新店做推广，这里就不一一赘述了！淘宝站外活动新店没有销量丶没有评价丶没有人气，想上淘宝官方活动难于登天，所以大家都把目光投入到站外的活动，如折800丶返利网丶众划算等。很多商家都是咬着牙上了这些活动，亏本赚吆喝。但对于新店而言，如果淘内没有资源，运营经验也不足，亏本参加站外活动也是可以的。但需要注意以下几点：1丶如果有人找到你，要你先交钱承诺帮你上活动，那基本是骗人的。2丶报名活动时，你需要“考察”下该平台的最近几期活动在售款中，与你报名的活动款在价格丶基础销量丶评价丶详情描述丶店铺形象等方面的差距，作为报名依据，以便提高活动通过率。3丶不要为了上活动，无下限降低你的产品价格，这样你会亏得一塌糊涂。比较低价引来的流量不精准，别指望关联销售。4丶活动审核通过后，需要做好活动计划和准备，搭配丶优惠券等营销技巧尽可能促成关联营销，流量和销售预估确保售前丶售后正常进行。不要让一次亏本的活动，把你店铺的DSR评分变绿，顾客骂声一片，得不偿失！“朋友圈”传播这里强调的圈子既指经常喝茶聊天的朋友，也指活跃在社交网络朋友圈的朋友，比如微信朋友圈丶QQ空间丶微博等。那如何向这些“朋友”去兜售你的产品？两个字：信任！没错，就是信任！有了朋友圈，然后就有了微商！有人说那些在朋友圈卖面膜的人，是在透支朋友间的信任。这话是有一定道理的。但是如果你只是一味地发硬广，做得还像是跟卖保健品似的，不但不会有成交，反而会引起厌恶。朋友就会把你屏蔽掉，之间的信任就会大打折扣。建立信任，首先你需要建立自信。你必须对你产品足够自信，自信会给朋友带去很棒的体验，且比其他竞品的性价比更高。这样才能奠定朋友间口碑传播的基础，否则即使是再要好的朋友，他想帮你推荐也会损坏他的信誉。其次，你需要真诚，做人或做事。当一个真诚的朋友在朋友圈请求大家帮他转发活动信息或事件信息的时候，我想他会请求很快会得到朋友的支持。同时，当你真诚地去对待每一个顾客如同对待朋友那般真诚，也会收获更多的支持。目标人群传播这里我想重点介绍的方法就是QQ群和微信群，群的力量不可小觑。据说淘品牌七格格就是利用QQ群聚合了一大批的粉丝，不但可以推送促销优惠活动，还用于测新款丶投票等。以QQ群为例，当你在群搜索“美肤”时，就会出现活跃度高人数多的群推荐。你需要注意的是：1丶当加入群时注意一定要备注好入群的原因，以便提高入群的几率。2丶加入群之后，千万不要一开始就发广告，这样你很容易被踢出群。你需要花一些时间关注群信息，经常加入到群聊话题中，和群成员打成一片，成为“朋友”，这时候再推送店铺或宝贝信息就容易多了。3丶在任何群里，你只需跟群主或管理员搞好关系，得到他们的支持，你的活动会容易很多。有些群，你只需提供点奖品，未必要给群主红包，群主也很乐意接受。实际上，维护好群关系，也可以为你新店铺带来许多精准免费的流量。垂直社区引流一些垂直类的移动端社区应用也很适合做推广，比如辣妈帮丶宝宝知道丶百度贴吧等。不过对于绝大多数卖家而言，社区的运营是最难的。不仅需要长时间投入，回帖丶互动，还需要提供很多优质的内容，吸引关注。这要视商家的资源与实际情况而定。
以上是我总结的一些道理，不是真理！希望对你有一些帮助！
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