97944 条评论分享收藏感谢收起赞同 69添加评论分享收藏感谢收起销售额如何提高，如何规划自己店铺的目标销售额？销售额如何提高，如何规划自己店铺的目标销售额？开发理财百家号销售额如何提高，如何规划自己店铺的目标销售额？假设你现在月销10万，目标是月销20万，要翻一倍，那么先分解一下店铺的货品布局。假设你有10个宝贝，只有A宝贝做了推广，销售额占比为30%，月销为3万，剩余的70%销售额由A宝贝引流进来带动的全店动销，那么我们可以推断A宝贝的销售额翻一倍，可以带动全店的销售额也随之翻一倍，所以我们要制定A宝贝的超越计划，以2倍销售额为目标，但为了保险起见，建议多选1~3款副宝贝同时参与推广来保证目标销售额的完成。那么在单品到达瓶颈时我们还想扩大销售额，有六点可以继续突破。在以上操作方法完成之后，还没有办法达到理想状态时，我们可以用直通车来带动搜索，从而进行销售的突破。很多人对直通车的概念都模糊了，把直通车看成神一般的工具，认为只要车开的好就可以打爆款，其实并不然，直通车只是一个引流工具，对链接的加权也是间接性的，什么叫间接性加权呢？比如说在千人千面的情况下，买家搜索了这个关键词看到了你的直通车展位，再次搜索的时候，你的自然排名就会比较靠前。又比如说引入的流量带来了一定的收藏加购以及转化，带来了一定的产出，所以才会加权。我们用直通车打爆款也是计算这样的一个产出，比如做大词的产出递增或者做单品的产出递增，都是在产品自身的转化基础上来做。你的转化很优秀，直通车引流进来就可以产生可观的产出和销量，这样才会对权重有明显的提升作用。当你的直通车无法带动免费流量的时候，应考虑是否是因为自身直通车的产出不够。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。开发理财百家号最近更新：简介:为理财的你提供专业的理财知识。作者最新文章相关文章一年卖6个亿的天猫店如何操盘？【柠檬网店吧】_百度贴吧
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一年卖6个亿的天猫店如何操盘？
摘要：懂淘宝搜索优化的人很多，懂直通车推广的人也很多，但真正懂整体运营的人却很少。本文主要从整体运营把控层面，分享天猫top大店铺鲜为人知的运营之道。　　如果让你操盘一个天猫店铺，目标是6个亿的，你要怎么运营呢？　　你是否会想，这么多？这一天要销售额多少？一天要多少流量？直通车钻展要砸多少钱啊，需要多少客服，多少个爆款才能做起来，每天都上聚划算也够不着吧……光是这个数字，恐怕会吓倒一大片卖家！　　淡定，我们一步一步来分解，回归到做生意的本质——人，货，钱。　　做生意首先要有货，没货你卖什么；然后需要专业的电商运营团队，通过一系列的运营推广操作，投入资金，在合理的ROI情况下，将十几个亿的一盘货卖出去。在整个运营环节中，我们需要考虑几个环节，这也是一个具备电商整体运营能力的淘宝天猫店长需要考虑的问题：抓住运营逻辑　　大家都知道的一个公式：销售额 = 流量 * 客单价 * 转化率 * 商品售罄。操盘者需要结合店铺情况和自身经验，梳理出一条运营逻辑。　　首先，商品定位。第一步是定位货品，有了货品以后需要建设转化率体系。这个阶段重点不在于砸流量，否则就是打水漂，30%的天猫店铺最后都死在不砸钱没流量，砸钱又太亏损。根本原因就是商品定位与转化率体系没有建设好，所有的投入都是打水漂。　　第二，客单价。在淘宝店铺搜索排序中，转化率因子占比非常大，但在天猫店铺排序中，转化率做好了，排名不一定好，也就是说免费流量不一定高，这时需要提升客单价。在天猫搜索中，只有转化率+客单价才能占据排名，获取不错的免费流量。　　转化率体系建设和客单价拉升，这两个环节可以交叉进行。这两方面做好后，天猫店铺流量就会上升到一个比较高的层级，有了流量，销售额就上来了，销售额到一定量级以后，需要思考一个你可能从来没想过的问题——货品结构。　　第三，货品结构规划。“货品结构管理驱动销售额，而非流量扩大提升销售额”，请仔细回味这句话。越大的店铺中，货品结构优化管理在整个运营环节中，工作量占比越大，所以一个真正的电商操盘者，对市场环境，流量趋势，供应链，货品结构，核心中类，核心价格带等等一定是非常深入的理解。不懂电商货品的运营，只能是锦上添花的运营，而最终解决不了生意增长的根本问题。　　第四，销售计划。围绕整体规划，做一份销售运营计划，这也是电商做店长的很头疼的一件事情。运营计划撰写能力是一个电商店长必备的能力，写好销售计划，一方面可以给老板投资方一个明确的规划，让企业相信你有能力做成；另一方面，可以指导自己的工作，让自己养成有效率的好习惯。　　还有很多人问，怎么与小二对接沟通。淘宝天猫也是一个平台，你自己都不知道怎么做，计划也写不出来，天猫小二如何相信你们店铺的运营是OK的？只是喊着缺流量缺流量，然后天猫就将手里宝贵的资源给你？　　淘宝天猫也是一个平台方，他们最希望的是好的企业进驻淘宝天猫，这样商家与天猫才能互利共赢，一起发展扩大，所以运营计划是各方沟通所必须的。整店运营的三大步骤　　 我们看整店运营计划的三个步骤和需要包含的N多项内容：　　第一步：确定销售目标。　　年度、月度销售额，人、货、钱整体规划，各项比值同比推算，我们举一个基本的销售额推算方法。举例： 2013年店铺共计销售额3.7亿整，　其中13年1月份销售1850万元。如果2014年店铺要卖6个亿的话，那2014年1月份销售额应该做多少呢？算出14年1月份应该做多少生意，那我们接下来就一步步分解。　　第二步：分解目标环节。　　根据销售额，我们需要根据以往数据算出总共需要多少流量，平均转化率多少，我们需要上多少次的活动，我们需要备多少货， （货品需要考虑售罄率，优化商品结构目的是为了提高售罄率，减少备货压力，让整个店铺良性运转）；　　一月份我们要做多少销售额，在最迟12月下旬，我们是不是应该备齐1月份要卖的货了，拍照，上架，设计，推广，SEO优化等等是不是要提前规划好进度？这是一个操盘品牌店铺店长必须具备的规划能力。 　　 第三步： 执行环节　　销售计划制定以后，需要将任务分解到电商各部门每个人员，每周查看工作进度，后端匹配供应链，备货，前端销售运营，不断的优化转化率体系， 有节奏的做促销活动和参加聚划算等大型活动，优化好直通车与钻石展位等重要付费推广工具，打通宝贝新品，热卖，活动，清仓销售环节。
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小类目店铺如何日销百万，做好大促策划让销售额翻倍
当天相比平时，转化率达到了我们的预期，也远远超出了预期，今天着重讲一下，在双11的整个数据下，营销活动怎么做？ssssss
一．虽然双11店铺活动多，一定要抓住重点，知道店铺营销核心是什么
优惠券现在已经是大促营销和店铺活动营销的常规玩法了，它给顾客的吸引是相当大的，激起买家的购买欲望，让买家冲动消费，是店铺和单品转化率的神器。优惠券这项技能也是我们卖家必须掌握的一项技巧。
我们首先要搞清楚店铺设置优惠券的目的是为了提高店铺转化率，提高店铺客单价。简单的说就是让进入店铺的顾客都来买，让想买的顾客买更多。
这个店铺双11主要做的就是有价优惠券。为什么要做有价券呢？
1）有句话说，免费的总是得不到珍惜，所以通过购买的优惠券更能体现它的价值；
2）通过有价优惠券可以设置使用门槛，这个店铺爆款都是低客单产品，平均十几元，有价券设置的最低额是99减20，这就提高了店铺产品的关联购买；
3）设置券的使用时间，有价券主要集中在0-2点可用，这样为了用券，顾客就会提前加购，0点一过，直接下单。
做了券就要在店铺各个地方-店招，海报，活动板块，详情，主图等各个渠道都透出了有价优惠券这个利益点，主要流量进来就能看到，只要看到就有很高转化， 就是这样我们用有价优惠券做了一场伪预售。
这3张券一共销售了2000张左右，并且券的转化率都还不错，仅仅用券，我们做了几十万的销售额，当然这个券我们从预热期就开始卖，只要用户买了券基本都会回来下单，而我们对券设置门槛，所以这就在很大程度上拉升了客单价和销售额。
二．活动不管设计多少个，一定要层次，有目的，预热期间不用说就是以收藏加购为主，所有活动要围绕这一点
在大促中，可能全网各种活动满天飞，别说是我们的顾客了，就是我们自己看到这些活动也有些晕，本来就想躲个手，买个优惠，结果呢，活动叠加不能叠加，怎么买，怎么使用优惠各种才最优惠，真是绞尽脑汁。所以在我们店铺自己设计活动时不要图多，要知道活动目的是什么。
预热主要是为了活动当天的回购，所以活动要有承接，要让潜在客户进来之后直接加购收藏，为双11当天的转化打好基础。
（1）转盘抽奖，设置了各种券和实物奖品100%中奖，无门槛券在双11当天下单很划算，要用券就要先加购产品，收藏店铺，这就是提前布局。
（2）群聊红包，旺旺群聊留住大量潜在客户，日常在群里互动，发双11可用支付宝红包，红包抢了要双11当天才能用，所以也会市场关注淘宝群。
（3）福袋抢购，提前收藏加购，双11下单满一定金额随订单发出，提前布局留住客户，福袋很划算，但是要下单满99元才给发货。
（4）盖楼，这个活动主要是预热双11活动，除了设置吸引人的奖品，要在盖楼活动中透出店铺大促优惠利益点（其实盖楼发了很多店铺券^-^）。
（5）秒杀，秒杀产品可设置定时上架，提前做预售。对于部分主推款，还可以做前几秒秒杀等，提高越热期间的收藏加购。
三．店铺正式活动期间，要做最直接的优惠，一眼能看懂，能直接促进转化的活动，针对不同的时期设置不同的活动，针对不同的活动设置不同的时间节点
1）0-2点是店铺的一个爆点，所有的商家都在这时候冲刺销量，所以这个时间的活动一定要有价值，制造紧迫感，让看的顾客犹豫，让犹豫的顾客直接下单
2）2点以后是一个疲软区，可以适当增加优惠活动方式和力度，通过各个时间节点的优惠，让店铺销售额有新的爆点
0-2点活动：
（1）产品，直接将预热期间加购过秒杀产品的用户锁定，预热回流
（2）爆款产品前2小时下单送
（3）组合套餐产品前2000件优惠价
（4）100元有价优惠券使用时间0-2点（有些没来得及用的后来给补发了，花钱买的还是珍惜）
2点后活动：
（1）2件75折，后期活动效果明显（疲软期拉起了一波销售高峰）
（2）当天付款金额前11名送超值赠品（提高顾客购物热情和欲望）
（3）满减优惠，大额满减，高品质消费群体优惠（这个主要是针对批发客户做的大单优惠）
（4）满返红包（没有实际作用，就是蹭个流量）
做好一个店铺的大促需要从各个方面都足准备，以上只是简单从营销活动方面举例说明，其实这些活动大家并不陌生，在实际应用中，选择适合自己店铺的才最重要。自主活动与官方活动结合，官方活动主要还是流量的获取，而店铺自主的活动就是对流量的承接能力了。活动做得好，直接用有限的流量创造更高的销售额。
一句话总结：营销，不是把价格做到最便宜，而是让消费者觉得占了便宜。
作者：火蝠电商蝙蝠，无交流不电商，加微信：BF199151；进学习交流QQ群：送电商运营必备表格（备注：）。
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