抖音品牌营销取点年轻化 蓝V认证开启全面布局
发布时间： 09:38:46&&&发布者： mia &&&文章来源： 网络
请你认真回答以下四个问题，我相信你会对接下来的课题有一个深刻的认识：
&抖音&的之路早已经开始铺垫，最初试水的几个品牌也都已经尝到了甜头。为什么回过头来今年要跟大家分享呢？
在4月3日，抖音营销峰会的召开对各大品牌以及合作商而言具有非常重要的意义。这场在上海举办的峰会，只请了10家媒体，而其他900个席位全都是提前预约好的品牌主。作为抖音在2018年第一次正式对外的活动，吸引了大批品牌客户，但99%的人都因为没有被邀请被保安拒之门外。可见，这场峰会在品牌主心中的位置。
对于品牌营销机构来说，在品牌营销的路上又多了一席阵地，所以，我今天跟公司的小伙伴们分享了一下抖音的营销和模式。
我定义其为&抖音-品牌营销新视界&！
通过数据来看，抖音的用户人群绝大部分集中在90/00后人群，这也正是现在品牌年轻化要集中抓住的用户和消费群，所以，抖音作为品牌年轻化的主阵地之一势必会取得不错的成绩。
最近奥迪的品牌短视频&一言不合就飞檐走壁&，用原生的视频表现形式，既不违和抖音的调性，又能结合奥迪自家的黑科技，完美的呈现了一场&抖音营销&的案例。
借此，也跟大家透露下：抖音已经开启了官方品牌蓝V认证，这也标志着抖音营销的全面布局和规范化。错过了微博、公众号，不能再错过抖音了。
最后，用两段话总结一下：&你是屏幕背后随着音乐歌舞的人气网红，我是手机前刷着视频的普通用户，15秒过后，可能我就成了你&。这句话足以说明抖音的魔力和抖音营销的价值。
但是，我想说的是：&现实问题：抖音的走红存在一定偶然性，好内容不一定有好流量，要做出真正的场景化结合的内容、与品牌相契合的内容才有可能突破&。
抖音广告介绍
抖音短视频是今日头条旗下一款年轻时尚的短视频社区，是目前一二线年轻用户群体非常喜爱的短视频APP，85%以上为90后用户，男女比例4:6，70%以上用户来自一二线城市。目前抖音已开放开屏广告、信息流广告投放。
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如果抖音有甲方，那么他的《企业蓝V白皮书》可能会diss
我是一个初级数据分析师，每天都会学习一些数据相关的报告。赶上抖音比较火，他们还恰好发布了一个蓝V白皮书，所以如饥似渴的找来学习一番。
看不懂，真的看不懂：
一个趋势图里，为什么会有重合的地方；
为了好看，数据图表可以随便摆放么；
数据好像意味着，抖音的明星引流能力不行；
发布这个白皮书，是为了告诉企业开通账号没用么
疑问一：趋势图为什么会有一个闭合的圈？
我们看报告PART 1的第一小节，这里有一个趋势图，表示的是短视频用户的增长。横轴是时间，纵轴是用户数（DAU，也就是日活）
大家来看我三根箭头指向的地方，曲线是非常拧巴的：
看不清没事，我放大第一个箭头位置的曲线：
我特意在那个位置拉了一根红线，这样疑问就出来了：
为什么在同一个时间点，会出现三个DAU数值？
平行宇宙，一天出现三个日活数？
疑问二：为了好看，可以随便把数据堆在一起画图么？
继续向下看，第六小节在展现短视频APP活跃度高、使用频次高的地方。按画图的方式，这里应该是三组柱状图。
第一组有两个数据，前三个是使用次数，后三个是使用时长。他们纵轴是一样的么，为什么摆在一起？
再看第三组，图例不是已经标了哪个柱子代表谁了么，为啥又标一遍？
那为啥却只标出了两个？？
疑问三：你们的意思是，抖音里明星的引流能力不行？
PART 2的第八小节，这个地方用了非常绕口的描述给出一个结论，我按照抖音分析师的思路梳理一遍：
明星在企业视频中出镜的视频播放量是高于所有企业视频平均播放量的，高出了14%，还算可以；
但是，明星出镜的视频，和TOP1000视频的平均播放量相比，低了7.09%。
所以他们得出了一个“高下限，低上限”的结论。
这六个字是什么JX意思？？？
按照数据，我一个低级分析师得到的结论是：明星出镜会比整体的平均水平高一点，但是和那些牛逼的相比，还差一点。
明星不应该是在这方面很厉害么？
所以，按照你们的意思企业花钱请明星拍视频，还不如TOP1000的平均水平好，不如不请。
疑问四：企业蓝V数据不好看，所以这是在劝企业别来的白皮书？
接下来同样是PART 2 的九、十、十一小节，分别讲了一些十分惨淡的数据。
每一页有两部分，左边的几百万上亿都很显眼，但是我们不看这部分。
我们看右边的柱状图：
粉丝数：超过80%的企业账号粉丝数在1000以下。
播放数：超过70%的企业账号视频播放量在1万以下。
点赞数：超过80%的企业视频点赞量在1000以下。
评论数：超过90%的企业账号视频评论数在500以下。
我摔啊！！企业都很烂么？这点粉丝数、点赞数、评论数，连一个普通的抖音用户都比不过啊？
堂堂一个大企业，运营成这样，是因为招不到人么？
是不是数据搞错了啊？
如果我是这个白皮书的甲方，那么我可能会不给钱了……
我喜欢爆料
我有很多黑科技和野路子
如果你也喜欢，应该去看看
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抖音第一蓝V账号竟然是个教跳舞的……
刚刚，头条指数发布《抖音企业蓝V白皮书》（以下简称“白皮书”），近50页PPT详细介绍了抖音蓝V目前的运营状况，信息量很大，一个核心观点是：爆款内容是粉丝收割机，这是所有人都懂得道理，但到底怎么做？别人踩得哪些坑要避免？这份报告里都有。大叔做个快评。一还在犹豫要不要做抖音？大叔发现，99%的企业对“两微一抖”非常的重视和认可，但到底要不要投入人力和物力去做抖音，还有一部分企业在犹豫，理由可能是“我们领导不刷抖音”。那么数据来了，前几天，抖音就宣布国内日活跃用户已达1.5亿，日均播放量超过200亿。在这份“白皮书”中，官方公布的数据，从4月3日，抖音上海营销峰会举办，正式开启抖音蓝V的运营和推广，仅一个半月时间，抖音蓝V账户数上涨了436%。截止至6月6日，蓝V账户产生了超过7.5万条短视频内容，这些内容在抖音上累积获得了超过65亿次的播放和4000万的粉丝。抖音正在成为企业社会化营销的标配，但是，企业蓝V上传的内容占全平台比例可以说“很低”，相比流量格局已相对稳定的“两微”，显然，抖音对蓝V而言是蓝海啊。所以企业，必须要意识到这个现状。还有一个小细节，抖音官方没公布具体的蓝V数量，而是只提了增长迅速，也充分说明“蓝海效应”明显。更值得一提的是，抖音用户对中小企业的偏爱是平台属性决定的，所以，越是中小企业，应该越要运营抖音，当然，对类别也有要求，下面细聊。二企业越大牌，玩抖音越有优势？在抖音官方第一次推出蓝V的时候，重点介绍了几个蓝V账号，全是大牌。一个多月过去了，大批中小企业涌入，效果如何呢？大叔惊奇地发现，所有蓝V的粉丝排名前十位中，仅有adidas neo是大牌，其他全是中小企业。其实并不是大品牌运营得不好，而是充分能够看出“两微”与“一抖”的区别，尤其是对中小企业的赋能上。所以，整个抖音蓝V生态真正地是由知名大品牌和中小企业共筑，而不是像“两微”，尤其是微博，几乎是一边倒的局面。抖音蓝V粉丝数第一名是“单色舞蹈”，截至发稿前的粉丝数是247万，这个账号只做一件事：零基础教你跳舞。而在播放量和点赞的前十排名中，第一名均是“单色舞蹈”，超过3.5亿+，共发布了1436个作品，获得点赞近800万。仅在账号评论数的排名中，没有拿到第一，屈居第三。从数据看，抖音企业蓝V中，账号数最多的行业前三名分别为：IT/互联网/手机应用、文化娱乐和生活服务，以互联网/手机应用为代表的新兴行业最先开始拥抱抖音蓝V运营，账户数占比达到蓝V总体的10%以上。但是，虽然比例大，但其实这些蓝V发布的内容反而没有传统中小企业更受抖音用户的欢迎。所以，抖音并不只是知名大品牌的专属，从目前的运营数据看，单色舞蹈、正善牛肉哥、绘本装修家、米兰新娘婚纱摄影等中小和本地企业，在抖音上的运营成绩也颇为亮眼。三“单色舞蹈”凭啥成了抖音第一蓝V？这是大叔今天最想聊的。大叔特别提醒你留意这个“白皮书”中，全网及细分领域的前十位的排名，到底是哪些蓝V？一定要研究他们，为什么这些账号和这些品类能够成功。大叔认为，“单色舞蹈”能拿下抖音第一蓝V，除了运营得好之外，其实“内容卡位”的优势明显，即你的蓝V的内容定位是什么？这个内容还要与短视频的用户体验尽可能匹配，比如竖版小视频的展现形式、用户观看视频的心态等。当然，如果有明星出镜是锦上添花，但并不是引爆的保证。大叔具体说3点：1、业务卡位。大叔发现，从这些榜单来看，提供特定服务的企业，在运营抖音的时候，拥有天然的优势，即“业务卡位”，比如舞蹈、美食、家具、旅游、历史、英语、烹饪、笑话、婚纱摄影、健身、旅拍、音乐和装修等，这些业务都需要卡位。抖音官方的分法是从品类来分类的，具体是：IT/互联网/手机应用、教育培训、生活服务、文化娱乐、食品饮料、服装配饰、游戏、电商平台、汽车、家居建材。大叔认为，蓝V应该从“用户需要什么”的角度去寻求业务卡位。“单色舞蹈”就是教用户跳舞的，特别强调了零基础教学，而舞蹈本身是抖音内容平台上，一个非常重要的内容类型，所以，那么多漂亮的小哥哥和小姐姐跳舞跳得棒，我也想学啊，怎么办？“单色舞蹈”满足了用户的这个需求，所以，粉丝最多。“绘本装修家”也是如此，抖音上面有很多非常美的海景房、别墅或者创意家具，我也想把自己的家装修得更美啊，这个号就教你一些生活和装修的小技巧，一条视频播放量1290万，增粉了5万。所以，对于运营抖音蓝V的企业来说，去制作短视频之前，首先想清楚你能为用户提供什么服务，而这个服务是否与抖音整个内容平台的内容类型相匹配，而今天的“白皮书”等于通过对大量真实案例的分析，非常直观地告诉你：哪些业务是重点，哪些业务与内容匹配……因为已经有很多蓝V通过一个半月的运营帮你验证过了。大叔认为，短视频平台之于直播平台最大的价值就是其内容不仅有趣还有用，而直播就是“无聊经济”的延伸，几乎没有任何营养。2、喜好卡位。我们具体再谈谈用户视角，去中心化的传播，一定是用户视角。经常刷抖音，尤其是抖音的热门内容，你就应该知道，抖音用户喜欢什么内容，即“喜好卡位”。比如：a/出镜人物。最好是美女、帅哥甚至是明星，大家都喜欢美的东西。是不是明星出镜就能一定引爆呢？抖音官方给出的答案是不一定，有明星达人参与的蓝V视频，播放量显著高于日均量，但比TOP1000的爆款视频相比，还是低一些。所以，明星达人对视频播放量有显著的影响，但不是决定性的。b/剧情反转。十几秒的短视频，需要制造“冲突”，剧情反转就是一个非常好的手段，所以，很多文案上都有“一定要看到最后”。c/BGM。这点特别重要，因为短视频的内容，其实核心就两个：画面和配乐。“白皮书”的数据显示，蓝V更喜欢用自己制作的音乐，但引发UGC的创作和使用率低于全网。大叔认为，蓝V应该多用全网已经十分流行的音乐，这才是用户更容易接受和喜爱的，当然，像宝骏汽车一样自创一个“我有一点小肉肉”能够成为流行，也很厉害。从全网热门背景音乐来看，有4大特色：旋律欢快，节奏感强，如周笔畅《最美的期待》；旋律中能起到提示、变化作用的引起注意力的cue，比如抖音小助手《拳击舞》；直接截取副歌，旋律高度重复，比如《海草舞》；中文歌曲通俗易懂，比如《不仅仅是喜欢》。d/时段。有分析文章称，抖音的视频发布时间非常重要，要在全平台流量高峰来临之前的2-3个小时发布视频，经过小流量测试后可以进入全量流量池，就能在流量高峰期获得更好的数据。但“白皮书”监测的数据来看，发布时间和播放量的相关性并不显著。e/搞笑（不赘述了）。f/感人。比如大叔自己玩抖音，目前播放量最高的一条视频就是凌晨2点接我老婆下班的短视频。……还有一个比较容易操作的蓝V运营思路就是：每天监测抖音上热门的内容，然后找个适合自己企业的角度去复制。从“白皮书”来看，目前抖音蓝V的运营水准是低于全网整体数据的，比如在短视频的播放完整度、点赞比和评论比上，如果全网是100%，蓝V的数据分别是：87%、84%和33%，所以，蓝V内容在质量上有较大的提升空间。3、模式卡位。“白皮书”提出，抖音蓝V爆款内容的引爆方法有两种：中心式和网状式。这两个模式，其实和微信朋友圈的传播很像，中心式就是一对多的推送，但无法引发用户裂变，而网状式可以实现多层次的传播，产生很多UGC，但是要想实现这样的效果，品牌植入就要非常软和巧妙。a/中心式：优点：制作精良，用户反馈好，能充分传达品牌主张，呈放射状传播。缺点：用户参与成本高，无法激发UGC创作。b/网状式。优点：用户记忆点突出，参与成本低，能促进UGC传播；呈更立体、节点更少的网状结构。缺点：容易在传播扩散的过程中，品牌主张发生衰减。大叔认为，对于大部分蓝V来说，尤其是粉丝基础少的，要卡位在网状式传播模式上。抖音前几天发“日活用户超过1.5亿”的数据时，悄悄说了一个事，即抖音的爆发并没有依靠微信的流量。这对于企业的社会化营销来说，不就是另一张船票吗？
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