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引领户外广告销售新模式-吴仁专访
发布时间：8/4/:56 PM
　　在传媒行业内，新媒体占领传统媒体高地的趋势已成定论，传统媒体该何去何从，成为所有传统传媒行业经常思考的问题。如何发挥户外广告媒体投放的最大化效果，上海煦洋文化传播有限公司有着自己特殊的广告销售模式，并致力于重新定义行业新内涵。
上海煦洋文化传播有限公司以煦洋文化为基石，以户外媒体为主营业务，媒体类型以高速公路单体大牌、城市楼体广告牌、显示屏及LED电子屏为主，在上海户外大牌总量占比较大，作为私人企业的户外媒体公司代表，处于领先地位。据公司总经理吴仁介绍：公司创办之初也曾涉猎展览、杂志、报纸、户外媒体等多种形式，那时年轻，一心想着要做大。&吴仁笑言：&但随着年龄的增长，我逐渐认识到，做专做强比做大更有意义。&到了2005年，公司决定定位于纵向发展，致力于打造户外媒体行业的领先者。
& & & & 公司杀手锏：&脉冲式&户外广告销售模式
户外媒体作为传统媒体类型之一，具有与生俱来的固定性和排他性。然而，随着近几年新媒体的冲击，客户需求发生变化，户外广告的投放总数也被新媒体分流；与此同时，户外媒体公司数量却不断增加。想要创造更高价值、保证产业的正常发展，亟需新创意和新想法。
媒体形式虽然无法改变，但销售模式上可以实现创新和调整，这就是煦洋文化销售模式创新的初衷和思路。2011年下半年开始，煦洋文化创造了&多点位、无缝隙、全面化&的&脉冲式&户外广告销售模式。
以往的销售模式致力于提升单块户外广告牌的价值，例如在徐家汇或机场周边开设一个广告位，按照每年车流量计算这一块广告牌的价值，车流量少的时候通常一块户外广告牌的价位在200万元/年，车流量大时200-300万元/年，价格随着整个市场的发展轨迹会略有调整。不仅一年中的每个月只能在这一块广告牌上进行持续的广告宣传，而且面向所经过的车流和人流只是区域性的。
多点位脉冲式户外广告销售模式，以类似打包的方式，从不同产品的不同性质出发，在产品随季节出现销售淡季与旺季的变化中，调整一年中不同路段不同区域的媒体形式和数量，将一年的广告费用拆分开来，根据产品的性质按月或按季进行推广。例如白酒或红酒在9、10月份和年末会出现销售旺季，而啤酒会在夏天7、8月份出现销售旺季。脉冲式的振动式推广在产品的销售旺季时集中投放12-24块不同路段的广告牌，淡季时投放2-3块广告牌，并进行区域循环，或实现路段循环，例如第一季度在内环、第二季度在外环路段；或在商业中心集中铺满广告牌，如徐家汇、南京路、淮海路等地段，将平时淡季积累的媒体量集中在旺季投放。
多点位脉冲式发布形式，不仅增加了一定区域内广告投放点位的密集度，提升了区域整体广告的覆盖率，而且根据短时期季度式的发布，克服了广告受众对广告记忆疲惫期的劣势，形成了多区域循环发布的整体印象，实现了&一块大牌的投放成本、多块大牌的宣传价值&。
煦洋文化称，成功使用该模式完成的项目包括青岛啤酒、菜管家、格力空调等。今年开始着手的某啤酒项目的广告投放，在3、4月份时一共有12-15块广告牌的投放，不管以何种方式出行&&公交车、地铁、出租车或自驾车等&&都可以在上海的任何区域看到某啤酒的广告，达到了在原有基础上实现5-6倍可视度；之后在7、8月份时实现再次投放。
同时，这也是一个双赢的销售模式，对煦洋文化来说，不同的广告牌在地段上具有极大的差异，效果各异、价格不一。总经理吴仁表示，前几年公司广告牌的销售比例只有60-70%，而在实行脉冲式广告模式之后，可以把公司在不同路段和不同类型的媒体进行统一打包销售，使得销售率提高到90%左右，减少了广告牌的空置率，公司销售额也实现了20-30%年增长率。这样一种创新的销售方式，是如何实现的呢？
& & & & & &广告资源的支撑与整合
煦洋文化多点位脉冲式销售模式之所以能实现，来源于公司丰富的资源库支持与整合能力，而在这资源整合的背后却闪现着公司独特的分享理念和行业责任。这些核心资源主要包括以下几个方面。
第一，自身开发客户资源。凭借着多年的户外广告经验和客户的积累，煦洋文化公司媒体合作的客户广告数量呈现递增趋势。
第二，同行业互换交流。公司总经理吴仁坦陈，户外媒体广告公司普遍存在着竞争多于合作的现象，对空间资源的限制和审批流程的复杂，更使得户外广告公司上演着空间争夺战。能够在行业内达成互换交流的公司很少，互换双方如果不能建立良好的信任，互换的基础不牢固，必将很难开展合作。煦洋文化凭借着多年良好的信誉和共享理念，经常与其他媒体形式实现互换，扩大宣传效果，实现共赢。
第三，开发&中华户外媒体网&平台。中华户外媒体网从2004年开始建成，是将户外媒体圈的各家媒体公司汇集起来打造的一个专业化资源共享平台，也是新媒体与传统媒体结合的典型尝试。利用互联网平台的沟通渠道，将媒体组资源、广告组资源、上下游产业链资源进行集中展示，不仅在经营层面实现了合作，也把各自的资源无偿地发布到网站平台上，给其他需要这些资源的客户浏览。目前，很多户外广告主客户都是通过中华户外媒体网寻找到资源的，同时公司承诺在合作前期可以利用平台对客户产品进行一定的信息宣传，以此建立牢固的关系。
对于一般户外媒体广告公司来说，有两种广告牌的销售方式，第一种形式，70-80%的户外广告公司是销售自己开发的媒体，对看中的上海某个区域的地点，通过谈判和申报买下，再进行销售；第二种形式，在某个地点自身拥有已有的广告牌进行销售。但因为客户对行业的把握度和了解程度各不相同，信息不对称造成很多企业只买自己熟悉的几块区域的广告牌。然而最为关键的是，客户并不会因为广告公司事先在某个地点设立了媒体牌，就一定会去购买这个地点的媒体牌。例如客户想要在淮海路或者南京路的广告牌，不会因为广告公司有一块在徐家汇的广告牌就迁就自己进行投放。通过整合平台资源和其他媒体公司建立战略伙伴关系，掌握更多其他公司的资源，使得互换交流得以实现，快速投放。因此，不同于其他广告公司一次性销售就结束，媒体累计的作用和同行业的战略合作更加重要。
实际上，&中华户外媒体网&是一个非盈利平台，目前每天拥有几千个独立IP用户，从2004年起至今已有将近十年的&网龄&。煦洋文化公司不以此为盈利渠道，吴仁表示，它能够持久存在的原因，&是因为自己在用户外媒体广告收入的钱养活这个平台&。与其说这是公司自身的资源平台，不如说它成功打造了一个行业的销售平台，为行业提供服务。这种双赢和共享的理念，支撑着煦洋的销售创新立于行业的不败之地。
第四，预见城市的规划建设，提早拿下广告牌位资源。从前几年市中心开发的布局，到现在预先规划地点、建立广告牌并签署合作写作。伴随城市发展和房地产建设的户外广告业，需要具备优先规划的预见性，在地区开发之前确定广告牌的布局。吴仁介绍，公司曾在虹桥机场T2航站楼开发之前，在外环线附近早已确定下众多广告牌位；去年开通的军工路隧道早在三年之前已经预先拿到众多广告位，&既要跟着城市的开发走，也要在城市开发之前拿到。&这种远见大大降低了公司的成本，在路段还未成熟时拿下资源，价格会降低很多。然而远见有时候也是折磨人的，吴仁回忆说：&在集中拿下一些路段的广告牌时，周围的很多朋友都不理解，质问我为什么现金流这么紧张还要去拿一些偏僻路段的牌。当时，我只有给自己打气，相信自己的判断在未来会为公司带来盈利。&
第五，建立&品牌联盟&。煦洋文化在代理不同客户的产品宣传过程中，将相关产品的客户整合起来，通过建立&品牌联盟&实现客户与客户之间的交流，帮助客户之间互通有无，也拓展了公司的客户群。例如一家橱柜企业对其他的家用用品包括席梦思、灶台等不熟悉，通过&品牌联盟&便成功地增加了合作的可能，真正实现了互惠互利。
& & & & &定制化的客户方案
事实上，脉冲式销售模式曾在其他媒体公司的投放模式中出现，但以往的投放模式集中在短期进行，尤其以车展前的宣传方式最为显著。煦洋文化&多点位脉冲式&模式，与以往&一刀切&的户外媒体投放模式不同，它不仅仅基于事件营销，而且根据不同产业的客户性进行需求分析，在这个产品的客户群周边投放广告，实现客户定制化方案，并非采用同一种投放模式。
定制化客户方案保证了公司的客户合同周期常常达到6-7年合作之久，定制化方案的特色主要体现在以下几个方面。
首先，定制化方案有几种不同的投放开展方式。第一种，一个同样500万价位的广告投放项目，每月投放3-5块广告牌，持续一年连续推广；第二种，根据脉冲式的销售旺季和淡季进行振动式发布；第三种，淡季时完全不做任何推广，在旺季时全面铺开，在市场形成垄断性的发布。
其次，定制化要求的人才，分行业的团队建设。公司得以实现定制化销售方案的开展，依赖于人才的梯队建设。公司目前拥有12名销售员工，以80后和90后年轻人为主。根据面向的客户类型分为几个业务组，包括建材、地产、家具、洁具、汽车、展览、一般消费品如啤酒饮料等，不同组别的员工搜集不同行业信息，对所有行业的客户销售旺季淡季进行分析。同时，根据市场观察，每一次展会前后是客户投放广告量最大的时候。人公司员工在展会之前两三月和展会主办方进行沟通，并进行前期嵌入宣传，对客户做前期调查和分析，满足定制化的要求。
据吴仁介绍，家具广告牌主要设立在红星美凯龙等家居公司周边覆盖；汽车广告牌集中在4S店集中区；房地产延伸的家具、洁具、建材等广告牌集中在新盘集中的地区，包括上海中环和外环之间的几个区域性地点、虹桥区域等大批量在建工地，有意识地将点位落到房地产开发商和买房者的必经之路。
吴仁表示，在合作类别上，今年房地产合作比例较大，占到35%，但在人员分配上不会因为某些行业过热而集中在个别部分，人才的分行业建设保持全面发展，降低行业风险。
再次，户外媒体形式长期存在着一个重要的问题，即没有第三方监控的概念。这意味着户外媒体的客户缺乏对定制化方案的掌控能力。公司目前与某合作方进行第三方监控的尝试，在广告牌的正前方和不同角度装上监控摄像头。
为什么主动监控自己，吴仁想得很长远：&一是，对广告公司来说能够有效控制突发断电或更换画面等情况，起到实时监控的作用。二是，对客户来说，能够及时知晓目前发布状况。煦洋文化目前的第三方监控模式，为客户提供一个账号，客户即可进入监控系统，通过摄像头进行监控。三是，从未来发展看，也是对客户销售模式的创新。在行业内没有第三方监控和测量标准的情况下，可以建立第三方监控数据平台，是传统媒体与信息化相结合的新创意。&
最后，定制化方案兼有咨询公司的预先建议作用。广告牌地点的确定并非只是由写字楼和商户决定，公司承担着更多主动的角色。据吴仁介绍，公司常常向客户提案并建议媒体投放的地点、类型和投放模式。
例如一个房地产公司，煦洋文化会根据自身经验，告诉这家房地产公司在什么路段、什么区域、投放什么样的媒体。据煦洋文化数据介绍，徐泾、佘山、五角场、美兰湖、徐汇滨江等几地高端别墅区，公司拥有的广告牌都在这些高端楼盘的必经之路，而广告产品的客户群与必经之路的人群存在吻合性，于是建议某些客户是否需要这些位置的广告牌，并帮助他们做参考。广告公司变身专业化咨询公司，主动将自己的媒体资源传达给客户参考，是专业性定制的体现。
& & & & &户外媒体广告的再定义
以往平媒广告因无法体现实际化的宣传效果，客户逐渐失去了对平媒广告效果的信心，平媒广告的销量也趋于下降。而煦洋文化之所以实施淡旺季交替的脉冲式模式，是想要改变户外媒体在客户投放上长期以品牌化宣传作为最终目的。随着市场竞争愈加激烈，品牌推广和延伸如果不能切实提升客户的销售，客户肯定会削减相关预算，因此，广告媒体发布公司需要以提高企业销售量作为主要目标。煦洋文化试图重新定义户外媒体的作用，强调实际的销售功能。
从品牌到同时促进销售这一目标的提升，使得煦洋文化在投放模式上开辟出这样全新的销售思路。
首先，从一点到多点化的投放模式，不仅提高受众接触率，而且也节省了客户的预期成本，以前需要一年几百万的户外媒体费用，现在只要一个月几十万就可以做成，也提高了广告在上海区域的曝光率。
户外媒体的定义从品牌延伸变成实实在在的销量，&只有客户企业的销售量提升了，合作才会长久&，这一点，吴仁看得很清楚。
其次，从一点到多点化的投放模式，还解决客户投放的不确定因素。任何企业在做媒体宣传后都会进行后期的数据统计，例如针对房地产来说，对每一类媒体形式采用电话统计。煦洋文化将企业做的事情收归在自己手里，通过业务分组进行销售分析。用吴仁的话说：&即使广告公司不做、客户也在做，尤其是当知道客户也在做的时候，我们就更要迫切地去解决客户投放存在的不确定因素。只有这样，我们与客户的合作才能变得更加容易，同时也可能向客户争取更多的户外媒体投放比例。&
从一点到多点化的投放模式，不仅解决了客户的问题，也解决了公司的问题。比如，从煦洋文化广告牌位的空置率变化趋势和数据来看，广告牌的使用数量不断上升。在脉冲式模式施行之前，煦洋文化广告牌的空置率有时达到30%，每月有30%的广告牌未能出售，拉低了利润，而现在的空置率只有10%左右，空置成本大幅减少。
& & & & 户外广告行业的发展前景
户外广告行业是一个伴随城市规划发展的行业，也受到宏观经济大环境和政府大活动的影响。与以往相比，人们总会觉得随着城市规划，户外广告牌已经渐渐淡出人们视野，数量较以往减少很多，然而事实并非如此。从2010年世博会为户外广告行业提供了发展契机开始，到2012年户外广告行业进入规范性阶段，广告牌在总数上保持平稳增加，只是布局更加分散有序。
从城市结构化分析，曾经集中在城市内环的商业中心逐渐向周边辐射性扩大，生活居住区也随之从市中心向周边分散，决定了户外广告的分散趋势和周边居民区潜在的不可忽视的消费量。也就是说，因为城市规划的原因，户外媒体广告牌在市中心区域的数量的确在减少，但因为城市的商业中心不断外延，城市总体的广告牌还是呈现增长的态势，而且增长得比之以前更为有序。
同时，户外广告公司也是经济发展的晴雨表。敢于投放户外广告的企业，必定是在市场旺盛或步步高升的阶段。煦洋文化称，户外广告行业目前处于上升阶段，具备极大的发展空间。未来，煦洋文化试图以多点位脉冲式销售模式为行业树立全新的典范，改变户外广告业传统单调的销售方式，在理念与资源的支撑下，为客户&量身定做&，提高实际销量。
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中国户外广告销售现状与未来趋势
中国户外广告销售现状与未来趋势
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　　在本篇文章中，鹰目网小编给大家分享一下行业对国内户外广告的销售现状、创新实践及未来趋势的分析。具体如下：　　一、中国户外广告销售现状分析　　户外广告发展潜力巨大。中国经济的高速发展带来了各行业的巨大变化，户外广告业也不例外。户外广告作为最古老的媒介形式，生命力极强。从木雕牌匾、灯笼旗帜到电脑喷绘、霓虹灯大牌、液晶电子显示屏，始终顺应时代的发展，自我革新,市场规模越来越大,原因是多方面的：一是户外广告发布时间长，性价比高，传播受众广，是商家必争、品牌竞选的媒体资源。二是户外广告有丰富的媒介形式。从固定大型看板到移动的交通载体，从街道路牌到终端卖场，从静态灯箱到动态液晶，户外广告形式多样，创意无限，总能因地制宜，有强大的适应力。所以，尽管电视、平面、电台等媒体受互联网的冲击较大，户外广告不但未受影响，反而仍在高速增长中。　　户外广告存在问题依然很多。由于户外广告的进入门槛较低，近年来，进入的企业越来越多，造成户外广告小、散、乱、慢的现象尤其突出，具体表现：　　小—体量小，多数媒体主拥有媒体不超过50块。甚至有的媒体主仅有一至两块媒体。　　散—分布散，全国35个省市中，户外广告公司达万家，资源分布十分散,有效整合不够。　　乱—标准乱，因各媒体主各自为政，同一地段媒体价格因属不同公司，价格相差巨大,在市场上造成混乱的局面。　　慢—执行慢，尤其是多区域、多媒体、多形式投放时,需动用相当多的人力、物力、财力等，选择媒体时沟通成本极高，周期长,执行起来慢，在“效率决定成败”的今天，尤其不合时宜。　　户外广告买卖双方的信息不对称是造成现在户外广告空置率巨高不下的重要原因之一。买方找不到卖方，卖方找不到买方，是当今户外广告销售市场的通病。媒体主开拓市场的主要方式仍然是人海战术,付出的人力、物力成本普遍较高，且效果一般。另外，买卖双方诚信问题需妥善解决，如个别媒体公司偷漏播问题、个别广告主不付款或拖款问题等等时有出现。　　这些均是户外广告销售市场的真实写照，是需要解决的首要问题。　　二、中国户外广告销售发展趋势　　1、户外广告信息化是必然趋势　　随着互联网及移动互联网的发展，户外广告作为一种特殊商品，仍然脱离不了其商品属性，如同天猫上的商品一样，摆在货架上让有需求的广告主来选择，那么，可以预见，提供这样服务的平台将会越来越多，为媒体主提供多功能媒体店铺，或媒体主自建网站也会成为越来越多媒体主的选择；尤其是移动互联网APP的出现，未来户外媒体APP也将会像订餐APP饿了么一样，足不出户，即知道目标位置周围有多少块适合自己的户外媒体，并轻松实现广告交易。　　2、户外广告资源整合是未来方向　　中国户外广告市场经过近10年的高速发展，媒体资源经过一系列的开发、融资、并购，形成了一些网络型户外媒体集团，资源渐渐规模化，但集中度、规模化水平有限，仍有很大发展空间。未来整合依然是中国户外广告市场的主旋律。一是户外广告资源的整合是中国户外广告市场发展的必然。随着媒体资源成本越来越高，政府管制日趋严格，利润越来越少，中小型户外广告公司生存面临很大挑战。二是客户的需求会促进户外广告资源整合步伐加快，促进户外媒体向规模化发展。从客户角度而言，他们更愿意和反应迅速、发展稳定的媒体供应商合作，通过一个供应商可以找到多个城市或地区的类似媒体的资源，以节约其人工、时间等成本。三是未来户外广告的发展很大程度上取决于技术发展及媒体创新，这些都需要大量资金投入，规模较小的公司很难做到这一点。大鱼吃小鱼，大公司兼并小公司，整合上市在行业内会越来越多。　　3、三、四线户外广告市场潜力巨大　　目前，在一、二线城市，大家会发现，不起眼的位置都被户外广告覆盖了，开发成了户外媒体。一二线城市的户外广告繁荣程度可见一斑，画面精良的LED大屏、奇幻的新技术、多渠道的户外媒体形式让消费者目不暇接。这些地区的户外媒体市场格局基本形成，发展稳定。然而，经济繁荣的背后是“一屏难求”的尴尬境地，这让不少企业逐渐将目光转向了三四线城市。　　在城镇化高速发展的今天，不论是在人口规模还是城市建设等方方面面，三四线城市都有了长足的发展，这也奠定了三四线城市消费能力的不断增长。同时，三四线城市居民都有改善生活品质的需求，他们拥有消费升级的潜力。阿里巴巴研究院《2014年中国网络零售报告》也指出：2014年网购增长TOP10城市均属三四五线城市，开封、邢台、临沂排名前三。广告主也将三四线城市作为企业发展新的市场，如阿里巴巴、京东等，均将市场进行了下沉。　　4、城市LED大屏广告将会重新整合　　LED广告行业已经步入整合期，未来几年将出现部分中小规模企业逐步被淘汰。在整合阶段，有技术实力和资本实力的LED媒体主有望借用资本市场的力量和企业本身技术和渠道优势取得快速发展。因此，城市LED大屏媒体主分布散、管理难、空置高、产出少的难题将得到解决。　　5、大数据将助力户外广告投放精准化　　大数据营销是一种全新的营销实践。技术的发展为户外媒体公司的大数据营销提供了可能，为户外广告进行精准化投放提供了保障。大数据时代户外媒体公司利用大数据技术获得更多消费者的信息，如个人特征、消费行为、商圈特征等，从而更加精准的进行户外广告的策划与创意，更加精准的进行户外媒体的组合投放，为广告主提供更具实效性、投资回报率更高的媒介策略。
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户外广告媒体投资项目评估报告..doc 8页
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户外广告媒体投资项目评估报告.
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《户外广告媒体投资项目评估报告》目 录
一、设备采购的资金投入情况 3（一）法方标准报价 31、两平米规格的标准报价 32、八平米规格的标准报价 33、其它相关费用 3（二）对报价的进一步调整 31、调整后的单价 32、五百套批量采购的资金投入 4二、北京地区市场规模评估 4（一）评估思路及报告所要解决的问题 4（二）白马公司 51、公司背景 52、广告资源 53、合作方式与投入预算 54、回报分析 6（三）歌华阳光 71、广告资源 72、合作方式与投入预算 7（四）地铁通成 71、公司背景与广告资源 72、合作方式与投入预算 8（五）北京北奥 81、广告资源 82、合作方式与投入预算 8三、评估结果 9（一）短期项目运作方式 91、与歌华的合作 92、与法方的合作 93、与国内其他广告经营商 94、产品销售代理 95、策略和思路 9（二）中长期项目运作方式 101、与法方建立合资公司 102、参股或控股一家国内加工企业 10（三）结论 10
一、设备采购的资金投入情况（一）法方标准报价1、两平米规格的标准报价（欧元/人民币=1：10）品种 SLIM型 SMART型挂壁
单立柱：单面活动、背面装饰
单立柱：单面活动、背面固定
单立柱：双面活动 -- 663002、八平米规格的标准报价（欧元/人民币=1：10）品种 SLIM型 SMART型挂壁 460单立柱：单面活动、背面装饰 560单立柱：单面活动、背面固定 650单立柱：双面活动 4603、其它相关费用2 按照用户特殊要求定制设计费用为50万到100万人民币。2 运费未计算其中，其报价为FOB离岸价格。2 8平米路牌涉及安装与调试费，单价为8400元/个，不包含工程人员的出差费用和“设备基座费用”（原话，估计是地基挖掘所发生的费用）2 进口关税为30%（税则号列、货品名称为“发光标志、铭牌及类似品” ）（二）对报价的进一步调整1、调整后的单价单位：人民币元品种 SLIM型 SMART型2平米挂壁
2平米单立柱：单面活动、背面装饰
2平米单立柱：单面活动、背面固定
2平米单立柱：双面活动 861908平米挂壁 5988平米单立柱：单面活动、背面装饰 8288平米单立柱：单面活动、背面固定 2458平米单立柱：双面活动 698注：以上数据包含安装费、关税，运费比重较低，暂时忽略不计。2、五百套批量采购的资金投入单位：万元人民币品种 SLIM型 SMART型2平米挂壁 0.702平米单立柱：单面活动、背面装饰 9.052平米单立柱：单面活动、背面固定 6.752平米单立柱：双面活动 平米挂壁 9.908平米单立柱：单面活动、背面装饰 1.408平米单立柱：单面活动、背面固定 2.258平米单立柱：双面活动 84.90注：以上数据为我们对逐一路牌品种按照调整后的单价乘以500套后得出的金额，暂不包含运费。二、北京地区市场规模评估（一）评估思路及报告所要解决的问题据央视市场研究股份公司的调研数据显示，2002年中国整个户外媒体广告的市场容量为100亿人民币，预测到2003年将会达到130亿元（不考虑非典的干扰），其中北京和上海两个在去年是唯一两家超过10亿的城市。以广告业务增幅20%计算，北京今年的户外广告市场大约在13亿的规模。另据业内人士认为，中国户外媒体市场处于高度分散局面，有超过80%的户外媒体由各中小型广告公司持有，而这些公司往往只占少于1%的市场份额。因此，派格公司对合作伙伴的挑选自然也是集中在屈指可数的几家大型户外广告商的身上，尽管目前还未正式展开与这几家广告公司的商业合作谈判，但通过调查目标对象的广告牌资源情况，至少可以得出这样的一些初步判断，即：1. 对于我们来说，最理想的方式是找一家合作伙伴全部消化掉我们提供的500块牌子（可以是不同规格），因此，我们需要判断哪一家公司的广告资源符合我们的条件？2. 基于投入产出最大化的理念，我们最经济的资金投入规模是多大？
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