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高分悬赏：灯具销售小门店模式可行吗？如果可行具体应该注意那些方面呢
我之前没有涉足过这个行业，对这个行业的相关方面并不了解！
我是在石家庄这样的地方，希望本行业的前辈指教！
非本行业的请勿扰！
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我接着点明，表面上看起来是庄老板与厂家冲突，实际上是受到百安居这样的新兴渠道的冲击。要认识其中深层次的原因，看看家电行业的变化就不难理解&&&&家电业的今天就是家居照明业的明天&&&首先，新兴渠道强势突起，在家电市场上呼风唤雨。以国美、苏宁为代表的专业连锁渠道商主宰着大中城市家电产品销售的命脉。在北京、上海等地，专业家电连锁店所占市场份额已经超过80%。依仗品牌影响和众多连锁系统，它们直接从企业进货，并得到巨大的费用支持。在各种促销幌子下，狂降价格，对经销商的传统渠道产生威胁。许多大中城市传统的家电集散市场生意萧条，一般的传统家电经销商被迫选择退出大中城市，在家电销售市场上的地位越来越低。&&&&其次，由于国内家电行业竞争激烈，使得各厂家利润越来越薄。为提高销量、扩大市场份额和节省销售费用，厂家不得不减少销售环节，渠道扁平化趋势明显。许多企业采用直供加分销的渠道模式，在新兴渠道占优的一二级市场上运作。&&&&最后，一般传统经销商的实力、服务和管理水平都远远不能适应一二级市场的竞争要求和发展的需要。一般核心市场上价格战、促销战和广告战更为惨烈，市场运作费用投入巨大。即便那些巨头们从经销商那里进货，他们巧立名目的各种进场费、上架费、店庆费、堆头费、促销费等费用，加上长时间帐期、数额巨大的应收货款，也使一般的经销商不堪重负。&&&&我坦诚地告诉这位经销商，家电行业今天的发展格局，就是家居照明行业发展的明天。明智的经销商应该清醒认识和积极顺应这种市场发展的趋势，及时调整自己的定位和发展方向，建立深度营销的思想与理念，积极走向二三级市场，培育区域推广和服务的能力，一步步走向终端。&开拓二三级市场1、应该彻底转变经营观念，重新进行市场定位。要扬长避短，避免在一二级市场与那些连锁零售巨头们进行正面冲突。要转而利用自己多年经营的技术能力和服务能力，替厂家做好物流支持、促销宣传和售后服务工作。同时，积极向零售巨头和厂家都力不从心的二三级市场大力拓展，构建和掌控零售终端网络，并提供配送、促销、融资、技术咨询和售后服务等支持。&&&&2、加强与厂家合作，建立双赢的合作伙伴关系。积极嫁接和利用营销资源，如充分利用厂家的品牌优势、企业形象、质量口碑、促销投入和营销人员来服务于终端。同时更要发挥和利用自己对区域市场的信息优势与当地政府、媒介的关系资源，引导和配合厂家进行产品的推广和品牌宣传，培育和巩固市场基础。&&&&3、应着手建立自己的品牌，在客户中树立自己良好的服务口碑。要主动加强与客户的客情沟通，为他们提供顾问式服务和支持。&&&&4、充分发挥区域市场分销网络的优势。要找准需求特点，逐步拓宽和整合产品结构。要发挥规模运作和多品种经营的优势，摊薄分销费用，规避经营风险，提高利润水平。&&&&5、不断强身健体，提高区域市场的服务水平，如优化配送和售后服务等。同时加强自身的组织建设和队伍建设，完善计划、订单、出货、财务和人事等业务流程，提高运行效率，增强自身抗风险能力。&未来灯饰营销发展的10个关键词&品牌&品牌是灯饰行业未来竞争的终极手段，定位清晰，个性鲜明的灯饰品牌大行其道。&产品规划&改变传统的产品划分方式，非标准灯饰的市场份额不断提高，为通过产品特征来实现品牌个性传播。&OEM&一些有产品经验和品牌理念的经销商通过OEM方式加入生产企业行业。&终端展示方式&购物环境越发重要，终端不再按照现行的出样方式，购物环境大幅度改观，卖场品位、个性十足。&特许经营&灯饰品牌特许经营模式成为企业建立销售渠道，提高渠道成员忠诚度的有效手段之一。&BDS连锁卖场&厂家通过BDS连锁卖场完成全国销售渠道的快速布局，是新型厂商关系的典范。商业行业新加入者&商业行业中将出现更多的新加入者，他们利用特许经营或代理企业与BDS连锁卖场业务进入灯饰行业，他们的最大特征是肯学习、创新意识强和渴望成功。&售后服务&灯饰售前、售中、售后政策人性化和规范化，灯饰安装和灯饰调试服务等体现将大行其道。&营销人才&巨大的营销势必吸引其他行业的营销人才进入灯饰行业，他们带着与传统灯饰企业现有人员不同的市场观念和成熟营销经验进入行业。&行业整合&业内的竞争和上下游之间的竞争以及来自行业外的竞争，将对行业内企业进行优胜劣汰的强有力的整合。&&灯具城、灯具店&如何生存仿佛是有人推倒了多米诺骨牌，北京一连串建材、灯具城接连转型：玉泉营环岛家具城关张、亮都家居转型、名流家居改卖沙发。前不久，位于清河小营的建材巨无霸东方美都也传来了关张改做汽配城的消息。另外，有新的灯具城又在破土而去，关门的已经关了，开门的还在一家一家的接着开。有专家预言，2004年将成为北京灯具城的洗牌年。&&&灯具市场何其多从城里驱车赶往环三环灯具城，一路上隔三差五就能看到灯具城的身影：万家灯火装饰城、健翔桥灯饰城、玉泉营灯具市场、十里河灯饰城等，一路上都有建材、灯具市场的身影。这还不算那些夹杂在家居、电器市场中灯具展厅。&&为何要扎堆建灯具城？某建材城营销负责人介绍说：我们选择经营建材、灯具就是看好这一地区的巨大需求。这儿离奥运主体工程地点很近，将来那里的基础设施建设会有很大的量；北京的房地产开发不断升温，仅在北洋效区小营周边就集结了怡美家园、怡清园、当代城市家园、西二旗小区、领秀硅谷、清上园、知本时代、雪梨澳乡、&森林大地、流星花园、永泰新地标、龙锦园、枫丹丽舍、宽HOUSE等几万套新建商品房，并且这些项目大多是毛坯房。这些郊区房的面积都不小，均价都在4000元以上。如果按每户8万元装修计算，这几万套商品房有几个亿的装修需求，灯具的装饰是其中的重要的组成部分，这无疑是一块巨大的蛋糕。这仅仅是民用市场的需求，如果将工程灯具的需求统计进来，北京每年的灯具的消费额更是大得惊人。&
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　　家是人们常居的场所，其装修如何直接影响着我们的家居环境，进而影响人们的心情。除了产品的造型外，锋洋灯饰的性能也越来越得到人们的关注。目前还有一定的市场空白，是很适合该行业发展的。开一家灯饰店选择锋洋灯饰怎么样?投资高不高？小编整合有关信息为你分析一下。　　锋洋灯饰派市场开发团队小组和代理商一起共同开拓市场，制订品牌推广宣传计划。以“简约，时尚，绿色，节能，健康，环保”为设计理念，集时尚性，装饰性和实用性于一体。抓住了流行灯饰走入千家万户的发展方向，把握财富的无限空间。开一家灯饰店选择锋洋灯饰怎么样?投资高不高？公司专门建立专门的订货系统，按照代理商要求实施物流配送一体化，建立管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络，实现了内部资源共享和网络化管理。　　风格上结合了现代与古典的中式、欧式、日韩的流行元素，在满足不同客户对不同风格的追求的同时，更是集时尚性、实用和装饰性于一体，引领着国内灯具市场的潮流。开一家灯饰店选择锋洋灯饰怎么样?投资高不高？从生产到出货经过多道检验工序，从而保证了一流的品质。总部博采众长，倾力打造的绿色照明品牌，将照明产品的专业性、综合性等集于一身。　　灯饰行业的利润空间是比较大的，一些知名品牌的销量很高，其盈利就更多了。开一家灯饰店选择锋洋灯饰怎么样?投资高不高？在目前的市场环境下，其发展空间是很大的。总部坚持互利共赢的理念，会全力帮助加盟商一起发展。如果还有任何加盟问题，欢迎在下方留言咨询。
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假如有一天你以电子商务专业人员的省份要应聘一家中小型电器《灯饰》，老板要让你开拓市场
假如有一天你以电子商务专业人员的省份要应聘一家中小型电器《灯饰》，老板要让你开拓市场但是公司里没有任何的电子商务专业人员，也没有尝试过任何的网络的销售活动，一直以来他们都...
假如有一天你以电子商务专业人员的省份要应聘一家中小型电器《灯饰》，老板要让你开拓市场但是公司里没有任何的电子商务专业人员，也没有尝试过任何的网络的销售活动，一直以来他们都是以传统分销作为他们主要的销售方式，这时候你应该怎么做？
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开拓狼知道很多销售会很羡慕别人可以和客户聊天，一聊就半天，以至是一整天，为什么这些做销售的就那么多话题聊呐，我觉得做销售要是不会聊天，那你就真是要洗洗睡吧。
或许你会说，我性格内向，不擅长聊天，其实这都不是理由，最主要的还是在于本人努力了没有，本人用心了没有？
做销售首先就需求对产品学问，行业状况熟习，控制行业的开展状况，这样你才干够面对客户的时分有话题停止沟通。
做销售需求面面俱到，所以出了本行业晓得外，还需求多理解一下其他行业，这个就需求我们多留心，多接触朋友朋友，控制各种行业的信息，成为半个专家，这样你面对不同的客户才干聊天。
做销售学会聊天就是聊客户所关怀的话题，比方客户的喜好，个人阅历，客户家庭，家乡的风土人情等等，保证你和客户聊天至少2个小时起，搞定客户就简单了。
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