怎样做好房产中介?房地产中介如何做大做强
中介公司的产生明显代表当地的经济发展的迅速稳定,为什么经济发展的趋式好坏与否会与房地产中介相关呢?因为当经济开始发展好,*生意有可观的利润*,工人收入持续增高的时候,自然会在衣、食、住、行方面追求更好,特别是中国人民的传统思想,住房非常之重要。那么怎样做好房产中介,房地产中介如何去做大做强?
怎样做好房产中介 一个真正*的房产中介,不是投机取巧的促成客源和房源之间的交易,从而赚取一笔报酬,而是真正的从客户的角度出发,帮助他们找到合适的房源,而不是纯粹的为了业绩,为了酬金。因为只有挖掘客户的真正需求,把客户真正的问题解决了,你的酬金自然是不会少的,房产中介打的也是个心理战。 中介人员每日应有工作的程序及计划,不可以用“见步行步”的态度处理,要对每见事都要认真处理,不可以用*的利益来衡量,因为中介工作好象农夫耕种,*播种明日收成,所以每天都是默默耕耘。中介员的工作主要分三大类,就是预备、执行、才有收成。中介员需要知道的五件事: 1.多听,在前辈们与客户交谈时多听听交谈方式,交谈内容 2.多记,对于不懂的问题要及时记录下来,等不忙的时候问清楚 3.多看,经常去看看那些空置的房子多,了解房子的结构,房型 4.独立,尝试自己去跟踪、接待一个客户,即使失败了没关系。 5、新人在了解以上几点的同时,每天的剩下的时间就是了解房源信息,你要做到客户问你房子的时候你能张嘴说出几套符合客户的房子来,这样才能给客户看起来比较专业。 房地产中介如何做大做强 其实房产中介的成功靠的也是40%的运气加上60%的能力,这两者是缺一不可的。这个能力要包括专业水平、社会阅历还有超强的沟通能力,这也是需要时间并通过不懈的努力来获得的,运气也可以表达成机遇,当遇到好房源,又有匹配的客户时,一定要快速的抓住此次机遇,不要让他人抢占了先机。用三个字来总结就是:快、准、狠。 找准房源和客源后,带客户看房子,要注意和客户的交谈方式,认真揣测客户的心理,站在客户的角度去分析问题,不要为了急于达销售易而囫囵吞枣的去回答客户询问的问题,要让客户真正的感觉到你是时刻站在他的角度去考虑问题,这样也提升了你的整体形象。 话说回来,作为房产中介,其前提工作就是要找到房源信息,这样下面一系列的业务才能顺利的开展。此外房屋除了是需求还是一种较稳定的长远*。所以在一个迅速发展的地方,楼房需求量这么大的时候中介公司的出现是起着催促市场发展的作用。房产中介新手怎样坚持发展业绩更好？
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房产中介新手怎样坚持发展业绩更好？
　　你可以轻松一无所有的进入房产中介这个行业，但你很难满载而归的离开这个行业，因为这个行业是锻炼人的，如果没有一定的努力和拼搏，那么等你离开时能带走的只是些零星的经验和知识，带不走真正的财富。如何成为一个优秀的房产经纪人，而不是一直做一个房产小白呢？你需要学习以下几点。　　进入行业首先要学会做人　　　　无论进入哪个行业，都要先学会做人。先做人后做事，早前因为一些吃两边差价、欺骗客户、不负责任的人，而黑了整个行业的名声。因此总会遇到客户犹犹豫豫不敢买房的情况，遇到客户不信任一家中介而委托多家中介的情况，这些都是源自客户的不信任。但随着时代的发展，信息传播速度之快，黑中介的好日子已经不复存在。所以进入这个行业，要学会做人，做正真为客户服务的事，不择手段的方法即使会获得眼前的利益，也是无法得到认可的。　　　　对待客户要做一个堂堂正正负责的人，对待同事也要有一颗真诚的心，做一个好相处的人。小白进入房地产行业，如果不和同事打好关系，没有前辈带领帮助，那么不仅成长缓慢，还会吃很多的亏，因此要懂得虚心请教前辈，和同事之间友好相处，日后的工作同事之间相互配合，拿下更多的大单，合作才能共赢。　　　　学会开发客户，懂得如何跟客户打交道　　　　房地产这个行业是在跟不同的客户打交道，一个客户不仅能给我们带来开单，还能成为我们的朋友，为我们介绍更多的客户。因此学会拓客跟客户打交道做朋友，是站稳脚跟的第一步。对于小白来说刚刚从事这个行业，没有积累的客源，所以前期一定要学会拓客。　　1.最基础的方法也最实用　　　　打电话拓客是每个资深的老中介每天都会坚持的事情，所以前期积累客源最好的方式就是打电话。在电话中会遇到不同脾气的客户，学会跟客户打交道，才能更轻易的挖掘到有意向的客户。　　&&&&2.在客户身边多徘徊　　　　所谓商圈精耕，通俗的讲就是把房产中介门店距离比较近的小区深入了解，挨家挨户的去挖掘客户和房源。这对于小白来讲，还是很容易拓展到客户，并且能跟客户接触打交道的好方法。　　3.利用眼下所有中介都选择的方式获客　　　　小白可以通过易房大师房源群发在各大房产网站、还有地方性网站，发布店内的房源信息，不用费心，也不用绞尽脑汁脑汁的想标题和模板，就能轻松发布房源。只用把精力放到维护客户上面，也可以在论坛发帖，吸引客户参与讨论，获得意向客户。　　　　以上的三种拓客方法，都是比较适用于新入行的小白，可以跟客户很好接触打交道，也能前期为自己积累到一定的客源，这样后期就不愁没有客户来看房了，有时经纪人会遇到有房源没客户来看的情况，因此前期要做好客源的积累。&客户永远是中介行业最珍贵的资源，有了客户才能成交。在中介行业的发展过程中，要不断的前进未来才会不迷茫！
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经纪人如何提高自己的业绩？
业绩不佳是环境的因素还是个人的因素？如果从整个市场趋势上来看，业绩不佳很大一部分原因是因为市场不好，比如现在的各种限购限售，提高房贷利率等手段，目的就是排除投机者，防止市场过热。但从个人而言，如果把业绩不好都归咎于市场或政策的原因是不应该的，在市场好的时候也许会出现劣币驱逐良币现象，因为客户不愿意等，同时也不愿意付更高的佣金，但在市场不好的时候，这些人慢慢的就会变的没有客户，直到最后退出房产经纪行业。因为剩下的这些客户中，他们对经纪人的要求更高，要有更好的接待技巧，服务耐心，更充实的专业技能，当然也要有更高的积极主动性。
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很多时候经纪人业绩浮动性非常大，哪怕是在市场好的时候也一样，就是因为经纪人习惯性的等，等客户自己上门，等店长安排今天做点什么事，如果遇上一天无所事事，就觉得自己这一天赚到了，其实哪有什么赚到了的说法，把时间跨度拉长一点，你的收入和你的工作表现完全是成正比的，如果那些整天忙着客户开发，忙着奔波于各个小区的经纪人，业绩比你还差，那才是正真的不公平。
也许你会说我也很想努力啊，但是每天往各个端口发布房源，当条数发满之后半天就过去了，我也想去上街发传单，但是实际效果你也知道不会很理想，而去陌生拜访，要拿到那么多优质的又谈何容易。
其实，这些都是客观可能性，但都摆脱不了拿来借口的事实，比如房源发布会占据你工作的一大部分时间，但你有没有想过其实是可以把这部分的工作时间压缩到原来的三分之一，四分之一呢？先别急着否定，如果你知道市面上有“房产小蜜书”这么一款软件，你就会知道这并非不可能，小蜜书的云发布功能可以通过批量选择、批量发布帮你轻松实现大量大范围的房源推送工作，可同时发布房源至付费端口及20个以上免费端口，减少无效意义上的重复工作，而且还可以通过预约发布可设定一周房源发布，出差放假也不用担心房源发布的问题。
关于如何寻找有质量的客户，确实会是一个让人比较头疼的问题，一面它要求你有足够的朋友来帮你介绍客户，但如果你的专业能力有所欠缺，显然会比较困难，因为对于帮你介绍客户的人来说，他是在用信用帮你背书，而你的能力却不足以背负起他的信任。另一方面，如果你想通过老客户维护，来实现开单的目的，你可能遇到他已经买房了或者已经被其他经纪人服务了，这就涉及到时效性的问题。
这时候我又要向你推荐房产小蜜书了，因为它的云采集功能也十分强大，不仅能采集房源信息，也能采集客源信息，而且采集时间还可以自定义，最快支持15秒就采集一遍，最近还升级了提醒功能，只要你的浏览器支持通知，同时你也开启了通知功能，不管你是不是在小蜜书使用界面，你都能第一时间收到消息，你比别人快一秒拿到他的联系方式，你就比别人多一秒的时间来取得他的代理权，意味着你就有更大的机会来赢得客户。
客户一定不会是等来的，尤其是在大家都忙着寻找和开发自己的客户时，你只有投入更大的精力，更多的时间，你才能为自己赢得业绩！
市场再好，也有人不开单，市场再查，也有人几百万业绩！所以，不开单，我个人认为，市场是次因，自己主因！现在这种市场，更考验经纪人的专业度，服务，和把控客户的能力。大家如果能做好这几个方面，在现在这个市场环境下，一定可以做好！第一：学习，学习专业知识，业务能力，话术技巧等，不断提升自己。第二：网络广告，多开一到两个网站，增加客源渠道。第三：注意老客户维护，老客户介绍，成交概率极大！第四：注意维护房东，拿到更多的独家，不怕赚不到钱！最关键点，注意心态，不要心态坏掉，不要觉得现在市场不好，就自暴自弃，市场不好，其实对于我们经纪行业，就是一次筛选和洗牌，弯道加速，实现超越，就在此刻！
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房产中介业绩不好的原因分析
有很多的房产经纪人，让人看了都觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，一把雨一把汗的，可令人奇怪的，就是不见有多钱进帐，而且自己还百思不得其解。
既然销售业绩不好，那原因肯定是多方面的，很可能是诸多问题纠结的集中反映和表现。因此，既要从市场变化、门店选址等客观因素入手进行分析，也要对房源开发和客户拓展等基本业绩要数进行分析，还要从经纪人自身角度进行分析。具体分析如下：
一、市场行情的风向是否正在转向？
市场是瞬息万变的，可以这么说，不同的市场行情，直接影响了客户的成交数量。所以，不同的市场行情，就需要我们采取不同的营销策略和方法。
而你是否能够及时捕捉市场变化的信息，而且都做好了相应的准备了呢？这两方面都会影响你的工作效果和最终业绩。
二、中介门店客流量是否偏小？
门店选址，是直接关系到经营效益的一个重要因素。门店的选址在人流密集、交通便捷的地方，一般来说客流量会比地处偏远的门店多许多，主动上门登记的房源和上门买房的客户也相对多一点，无论是门店生意和经纪人的业绩都好做许多。
你的门店，虽然也可能处在人流密集、交通便捷的地方，人来人往的，但进店的客户不多。如果属于这种情况，那就是人们常说的只知其一不知有二了，可能你所处区域的客流，对于发展房产经纪业务作用不大，也就变成了无效客流，更多的是属于商业区、批发市场或者交通区的流动人口，也就是与你无关的行人和路人居多。
还有一个是市场行情发生变化时，门店的客流量，也会相应发生变化。市场旺季时客流较多，进入上涨期末端时，看得人多，买的人缺少。市场低潮期客流会较少，甚至可以说门可罗雀，但最低潮时往往又是转机开始，你这时又会发现光顾门店的客流，似乎有开始多了起来。
造成门店客流偏小的原因众多，只有区别对待，才能找到真正的原因。
三、有效房源的总量是否偏少？
根据过去成交数量，统计分析如下：100套房源，按40%的市场需求的情况下，每年成交量为8单，而1000套房源每年则可成交的数量为80单左右。
实际上，一般销售人员还是做不到这样的业绩。同时，随着二手房市场规模的不断扩容，而市场需求并不是同步增加的情况下，市场需求在房源总量中占比还在下降中，因此，单位房源的成交单数必然还要下降。
在房地产经纪业，房源开发和管理是成交的先决条件。门店或者经纪人个人的有效房源总量不足，就意味着你粮草不够，那么你战斗的底气和动力，就先输一招。你不仅未能抢得先机，相反是输在起跑线上。
通常可能的情况是，你的房源总量不够，即使是房源总量还不少，但是你优质的房源在市场旺季时，已大多脱手，而剩下的房源质量不高，同时由于你的忽略，新房源开发不及时，有效的优质房源占比不高，影响后续业绩提升，特别是当市场发生改变时，影响就更加明显。
四、客户群是否太少？
客户就是给销售员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做买卖的基础就会越稳固。优秀的销售员，之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。
根据经验，一个人维护好150个客户，肯定OK！很多做销售的，客户群大都在50个以下，这样做能看到方向吗？
如果你觉得自己的客户群也不算少，那么你可能得好好分析一下客户群的质量是否下降了？
客户群的拓展，和房源开发也有相似之处，其实也有一个不断吐故纳新的过程，才能可持续地支撑你的业绩增长。随着优质的客户不断完成成交后，客户群的质量就会不断下降。
而当出现这种情况时，你是否都已经注意到了？也是否已在实际行动了呢？
五、客户成交转化率是否太低？
如果的确是客户成交转化率太低的问题，那么首先就要分析房源开发问题，还要分析客户关系维护方面，在哪几个环节出了问题，特别是要总结经纪人的业务水平方面可能存在的不足之处。
要是你的房源质量不高，那注定都处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。
同样，如果在客户眼里，房产经纪人只是在打酱油，没在状态，也不专业，也就很难形成信任，更谈不上达成交易。
六、客户服务是否到位？
所谓客户服务是否到位的问题，不能简单地理解为服务态度的事，客户说什么就什么的，更是对你业务能力和综合实力的考验。
你不妨对照自己检查一下，下面所列的几种情况，你是否一项或几项可以对号入座呢？
1、抱怨、借口特别多。
业绩不佳的推销员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己。
销售员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：&这样做可能打动顾客。&&还有什么更好的方法?&
2、依赖心理十分强烈。
销售人员，不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀推销员的。
真正优秀的推销员经常问自己，自己能够为公司做些什么，自己能为客户做什么。
3、对销售工作没有自豪感。
优秀销售员，对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把销售工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的销售员，如何能取得良好业绩?
想要向顾客推销出更多的产品，销售员至少必须要有一份自傲，你能够告诉顾客他所不知道的事情。
4、不遵守诺言。
不少销售人员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是不遵守诺言。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。
销售人员最重要的是讲究信用，而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。
销售人员急于与顾客成交，结果是自己无法做到的事情，也答应下来，这是一种欺骗顾客的行为。
优秀销售员与顾客之间也会发生问题。但是，他们却能够迅速地给予顾客满意的解决方法，这样反而获得顾客的信赖。
5、半途而废。
业绩不佳的销售人员，一个通病毛病是容易气馁。销售是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。永不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。
6、对顾客关心不够。
销售成功的关键,在于销售员能否抓住顾客心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。
销售人员，既要了解顾客的微妙的心理，也要选择恰当的时机采取行动。这就需要对顾客的情况了如指掌，那些不关心顾客的销售，是无法把握和创造机会的。
7、拖延，不断地拖延！
基本上拖延是一种&不愿意去面对&的逃避方式，这就像我知道要还钱给别人，但是还是拖到最后一天才还，因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。暑假作业总是拖到最后一天才完成，因为我不想去面对写作业很烦人的事实。
应该要给客户的电话拖了又拖，因为我不想去面对可能来的拒绝，或是客户的抱怨，或是客户直接了当的说：我不需要！
要打还是不打电话，挣扎的时间浪费了几分钟，到了客户门口，要进去拜访不进去拜访，挣扎的时间又浪费了几分钟，明天再打这通电话吧！明天再去拜访这个客户吧！
犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了！
8、无意义的拜访。
每一次客户的拜访都要做计划，要为销售成功做准备，不是只要有拜访就会有机会，这样的拜访只会增加挫折的机会。
在这种状态下你的挫折，就会常常来自于自己的准备失当，而不是来自于客户了！
9、一问三不知。
一些事前做好专业知识准备的销售人员，不但没有回答问题的应变能力。专业知识和市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁，而这信赖感则是发挥工作效率的最佳武器。& 嫌货才是买货人，会提出问题的客户，常常才是对商品具有兴趣的人，满足这些人的消费安全感，才能促成成交。
你的知识越专业，就越能够缩短客户考虑的时间，相反的成交时间就会拖的很长，甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交。
10、生理的疲惫。
一个没有朝气的销售人员，每一天都不会有一个好的开始，因为活力与热情，是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂，所以一个人是否拥有良好的生活习惯，也会直接影响到一个人的工作效率。
疲惫的身体会造成注意力不能够集中，应对上的反应力变差，两眼无神，气色不好，打哈欠，口臭，这些都会在客户的心目中留下不被尊重，极差的印象。
因此在你注意自己的业绩的同时，也要多花一些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯，以及充分的休息。
（编辑整理：）
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答题抽奖
首次认真答题后
即可获得3次抽奖机会，100%中奖。
一抹采虹知道合伙人
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任何一个新员工在前几个月，会有业务上的陌生和需要熟悉操作程序的，虽然没有业绩，只要自己努力学习，与同事互相帮助，会胡所进步的，开好早会压力人人有，互相理解吧。
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