女医药代表的工作日志，原来百万年薪是这么来的 - 简书
女医药代表的工作日志，原来百万年薪是这么来的
今天计划拜访4位客户，早上2位下午2位，上午最后一位客户是我的一个主要目标客户X主任，情况不是很理想，主任说目前医院形式不好，严禁推荐一切非医保产品，聊了半天也不见她说出一点有价值的信息，不过整个过程中她眼神中又一丝犹豫和不确定，是不是觉得收了我的烟台苹果觉得有亏于我。说她不会推荐的，我分析客户可能没有说出全部实情，趁她在电脑打病病历的时候，偷偷扫了一眼她的办公桌没有任何线索，空空如也，在临走前给她替彩页的时候扫了一眼她的抽屉发现了一个厂家的产品名片，嘿嘿客户够“狡猾滴”。我这个设备没进院前主要是通过医生、护士长推荐到药店购买的，既然那就去周边的药店市调下，两个目的：1、想办法确认X主任说的是否属实，医院目前没有人开单到药店？2、找一家合作意愿好，位置好，回款好的药店，先把产品放进去？正好是饭点也没顾上吃饭，顺着医院走了一圈，发现了3家药店，其中一家正好在医院斜对面，位置非常不错。进去之前，赶紧用提问思维模式提问了几个问题？1、我去这家药店的主要目的是什么？介绍产品，看能不能放在店里卖2、次要目的是什么？确认X主任说的不能开单是否属实3、我要如何介绍才能说服老板？4、从产品特点？利益分成？回款方式？5、我的产品有那几个特点？5个竞品不具备的6、如果第一次谈分成要什么条件？药店客流量理想、老板支持、竞品少、最好能跟X科搭上关系、回款理想7、如果第一次不谈分出是什么条件？老板要求分出太高，老板不感兴趣、回款不理想，最主要的问题是老板不支持（这个就看自己会不会说了）8、我最多能分她几成？她希望得到几成？没谈，不知道老板什么样，只能现场发挥。提前准备了两个方案①医院推荐的单子，给老板最高20%，从12%开谈，最高25%也能接受（条件不开票）。②自销，45%最高，从30%开谈。看老板的“狡猾程度”而定。9、优势上面已经说了有5个，我的产品的劣势是什么？如何做改变或隐藏？首次购买单价高，但后续有耗材，药店可在后续耗材上持续盈利。突出后续盈利点（卖希望）10、对手的劣势什么是？还不知道有没有竞品在店里摆放，不清楚，只能现场发挥了。（有同学说了冒充顾客进去看看不就行了吗？这个有特殊情况，药店老板老板娘每天都在接待客户，很会察言观色，你当间谍一次，背发现了基本就没有合作的可能了，他们很反感这个，不如进去直接说是厂家的）11、从讲故事如何来包装产品？我自己就在用，讲下亲身体会也算个故事了12、从排除法入手作分析？最主要问题就是如何说服老板接受产品。不接受后面都是空谈。也就是10来分钟赶紧梳理了一遍，时间宝贵下午还约了同学。一进门，看见个十几岁的小姑娘，一看就不是老板，八成是老板或者店员的女儿（穿着校服），攻取直系亲属一个词立马冒出来了，哎转念一想对一个小姑娘想太多了，我问老板在吗？小姑娘说她妈去楼上拿零钱去了，4。趁老板没下来前，扫了一眼，没发现竞品，好事，心中窃喜。老板姓李，40多岁中年女子，头发略白，衣服不是很时髦，面色有点白，不是太富态，保养的一般。我说：“李总您好，看您比我年长，称呼您一声李姐您看行吗？”（老大说的先哥啊姐啊拉近距离）李姐：“好，你是做什么产品的？”（不说废话，直入主题）我：“李姐好，我是做耳鼻喉科的耗材的，我们厂家是。。。”看她不是墨迹的人，我很快说完4大优势（私下锤炼了几十遍，1分钟内全部说完，为什么不说全，后面解释）。观察她对那一点感兴趣，她看了彩页之后对我们的温度显示很感兴趣，又问了如何显示？喷水方式？容量控制？通过提问，看的出她很在行，那么熟悉产品，我在心里问是不是有竞品我没看到？这时有人进来买药，她去帮别人拿药，我趁机如法炮制，扫了一下柜台后面的格子里有没有放？（之前花时间拍下90%竞品的照片研究过，扫一眼就知道有没有竞品摆放）。心里面马上考虑了如果有竞品该怎么办？
1、找差异化―温度是最大差异，这点也是她感兴趣的，一会再极度放大一下2、怎么才能确认有没有竞品？我快速思考了一下话术，没来及想其他的。李姐拿完药之后回来，没有马上继续和我聊，而是把她女儿喊来，在桌子上排出4个1块的硬币，5个5角的硬币。然后告诉她女儿：“买4块钱的肉，2块5的辣椒，要青辣椒，去吧”。当时我就蒙了，我靠这精打细算的，赶快拉回思绪，推断李姐这人肯定非常精于算计，要么就是药店有先花零钱的习惯。果不其然，她说完就抛出一个问题：“你们这产品我见过很多了，基本上都一样，你们销售价是多少，能给我多少？”（用乙方杀乙方的方法，我是甲方好不好，姐）我顺着话茬，没有立马反驳她“看李姐您对产品很懂，我们的销售价是198含10剂（耗材）”（先不提分成，心里在考虑从多少说起）李姐“198太贵了，没几个患者买的，我们卖不出去还压货”（她也不提分成，真是“老奸巨猾”啊，还拿压货来挤兑我）我说：“李姐，您这位置那么好，哪愁卖不出去呢，我们公司的产品在全国的销售都排在第一，再说我们也没有进货的要求，您如果想卖进几个都行”（都是锤炼好的话术，地段好，公司棒，进货无要求说过几十遍了）“李姐说，那都是你们说的，真要有人买才行，我看了你们的不错，有温度显示，想放店里的话，我可以考虑给您们把进店费打个八折”（“老奸巨猾”啊先捧后杀，然后就谈进店费，其实就是想让我说出个高分成）菜市场就在旁边刚刚转圈的时候顺便记了下，估计她女儿应该很快回来，一会她要做饭这单估计谈不成了，下周还要出差，快刀斩乱麻吧：“李姐您是懂行的，我们这温度显示是专利，目前全国唯一的，晚上都能发光，您知道过敏性鼻炎患者温度是一大敏感源，现在市面是的产品都没有温度显示，它们所有的都是是一类，我们是一类，绝对是好产品，您可以放心的卖，而且我敢保证我们的分成绝对会让您满意的”（用专业化产品知识抬高产品地位，再转移话题提到分成上来，最后决战。顺便用下迷宫自己记的随手读内容）李姐：“我们店里的规矩是20%，进店费1000块”（聊了那么久，我不说分成，她有些不耐烦了）我笑着说:“李姐看您那么漂亮，您这是要20%可是要了我的命啊李姐，说句实话，我们在福建给鹭燕，连锁上市公司的也只有12%，小管开发咱们这市场特地给公司申请了特殊政策，可以给到15%”李姐:“12太低了，做不了，我们现在就在卖着一款，他们给到20%，要不你去别的地方看看吧”（主动泄露商业信息，看来是准备要吃饭了）我见她手里还拿着彩页不放：“哦，我说刚刚没见咱摆呢，是哪家的，李姐方便拿出来我来学习下看看我们的不足，我好改正，帮您赚钱就是我们的机会嘛”上午刚刚和森哥用麦凯66造句，不能浪费。（装傻，把话题引到跟竞品对比上去，先不谈提成）李姐：“小玲（另外一个销售员）把XXX拿过来一下，”这时候她女儿也回来了，手里拎着菜。趁这个机会赶紧麦凯，“李姐，您爱吃辣椒炒肉啊，我岳母也喜欢做这道菜，昨天晚上我还吃了这道菜呢，这是湖南的家常菜，李姐您是湖南人吗？”李姐：“我老公是长沙的”，说着她就拎着菜往楼上走，我还以为她要去炒菜，心想要不要死皮赖脸的跟过去，她边炒菜边跟她谈判。结果她把菜教给她女儿，说油不要放多。这是小玲也把竞品拿过来了，我一看这不是XX厂的那款吗？无温度无喷淋装置无刻度，心中窃喜，价格还是98.这种垃圾产品都标那么高。我：“李姐，原来是这款啊，我真后悔没早点给您推荐我们的产品，这么差的东西还标98，您看我们的又有温度显示，又有刻度，喷头还有两档，软管随时更换，清洗方便，一个跟管还便宜只要15块钱。我们绝对是薄利多销，李姐，我爱人是常德的，咱们也算是半个老乡了，这样他们给20%，我给也您20%，但是我一台你可以拿它两倍的钱。我们这么好的产品您不愁卖不出去，小管刚刚开发XX市场，您这是第一家，诚意够足吧，我这分成回公司都要被骂了，再说我这东西也不占库存，你进几个都行”（放大差异化，人情+利益驱动，透露是第一家，我的惯用手段）李姐：“好吧，进场费我可以不收你的，但是这旁边你只需放我们一家，付款方式必须是卖完借款，上次有个厂家非要我签个3个月内卖完卖不完都要借款，我直接不让他卖了”（看来李姐对回款方式很在意，我们公司要求第一次发货要现款结货，咋办啊）我说：“真心感谢李姐了，您看这样行吗，我先在您这放10台，医院那边我也在工作，X主任也很看好我们的产品，相信很快就会消化掉，10台卖完，后续的耗材（剂）也是在您这卖，那个量要更大，患者一周都要使用一盒。只是这个设备公司规定要付第一批的货款，您看10台也没有多少钱也就1580，吃去吃两顿饭的钱”“您闺女手艺不错啊，这么远就闻到香味了，是您教的吧”（迂回一下，顺便岔开话题，影响她的判断力，顺便恭维一下）李姐：“还有这规定，你这个没有算上医生那一块吧，我要是自己卖你能给多少”（她自己提到医生这块了）我:“李姐，小管初来乍到，不太懂咱们这一般给医生多少，您给指导下”李姐：“20%左右”我心里合计了一下，总共40%，算上物流43%。还没有超出自己45%的预算，可以答应她，先打开一个样板再说。和李姐敲定了最终扣率自销40%，院销20%，我负责物流费，等签订合同后她付首笔款，首付款10台下来才1180元。这些谈完，和李姐关系稍微进了一步，毕竟马上结为利益联盟了嘛我：“李姐，您X科有比较熟悉的人吗？如果有熟人，卖的会更快些，小管可以帮忙去帮您联络下”李姐：“最近医院查的严，我有卡片放他们那的”（没有指明，但已知道这个方式是可以有的，不愿放资源给我）我：“哦这样啊，那等过了这一阵，您提前告诉我，我给您提前备货。”李姐：“把你们公司首营和授权发过来，我安排小玲去办”正好她女儿也把饭做好了，确认好了双方对接方式后，我拿了一张她们的名片，正准备走，扫了一眼背面，好几伙8家分店。我就给李姐说：“哎呀，李姐您生意做得真厉害啊，那么多分店”，李姐边吃边说，“第一家XX地方的是旗舰店是她老公的，中间那两家做得不好，一家转给他妹妹，一家转给他舅舅了，还有2家在XX也是卖给别人了，她这家是她在管。”看来李姐的老公在经营上有些问题，以后增值服务可以发挥一下了。下午告诉公司寄首营资料和授权，给李姐打了个电话说公司包装是20个一箱，好运输，下周国庆节可以先把货发过来。而且只让她先付10台的。
总共时间谈了不到半小时，但中间思维转换极快，运用几次提问思维，可能自己学习的也不是特别到位，没有形成自己的思维模式，晚上回想起来话术方面还存在很大的漏洞和缺陷，但是感觉自己比加入全队前进步了太多，遇事不慌，心理想着的是怎么为客户赚钱，而不是怎么限制客户，为自己争取最大的利益。带着愉悦的心情，下午发完周末愉快的短信就回到了家，7:00准时开始学习，今天多学了3个小时，感觉自己赚大了。销售实战裙182-775-149验证308。写总结之前在想，要不要把这个学以致用写上去，因为相比学长们一开就是5000W的大单，我这简直太微不足道了，但转念一想，苍蝇再小也是肉嘛，写下来自己也是一次再次提升的机会，看看自己的话术，提问思路的破绽，为以后更加完善打打基础。
职场达人，专业解决策划、销售、管理、创业问题~
《一次纯洁的偷腥》 (一) 那年，厌倦了在机关工作的日子，开个病假条到了一个新成立的房地产公司。当时的职务是办公室副主任。由于是筹备阶段，公司真正的业务还没开展起来，我实际上的工作就是偶尔采买一些办公的家具，纸张文具之类的闲事儿。公司里总经理还在市直机关里挂着职，只是偶尔来...
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【最详尽职场亲历】医药代表那些事儿
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3秒自动关闭窗口在大型外企中做医药代表，平时的日常工作，要注意些什么呢？
本回答由提问者推荐
var sogou_ad_id=731547;
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var sogou_ad_width=690;　　黑漆漆，见不得光。。。
　　虽然经过数年煎熬，现在已经是一个片区主管了，可是依然没办法跳脱出“医药销售代表”的小框框。。。
　　我们这群人，其实身处于社会的灰色地带，在公司内部统一叫业务员，在医院里小心翼翼游走于各大科室好像旧时代的间谍特务，在药店里是不太被待见的一群，在商业公司里才稍微抬得起头，可是所作所为里，似乎还是有很多不能道清，难以说明的小动作。
　　说是不被社会承认，却又是可以在阳光下与家人朋友大方讨论的正当职业。。。
　　从业数年，从最早的一个医药小代表到负责商务与管理的地区主管，再从地区主管爬到了现在的办事处主任。。。
　　作为一个不算大却足够老牌的中成药厂商来说，我已经走到了业务员的最顶峰，以后何去何从？？真不知道。。。。至少我内心的声音告诉我，我绝不会就此走完这一生。。。
　　现在年薪20W整，分成固定工资与浮动工资，比例大概是3:7，完成任务的情况下一年收入25W左右。。。可是压力巨大，虽然相对自由，可是长年出差的寂寞与孤独常常令众多同行在排解压力时选择一些醉生梦死的直观享受。。。
　　与大多数人价值观的不同让我活得很累。。。似乎只有在每个月发工资时看看那银行卡上的进账才能让我获得那些许的成就感与安慰。。。
　　本人网络技术专业。。。毕业3年。。。。
　　你们，有什么想问我的吗？
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　　前辈握个抓，做了三个月的otc代表后灰头土脸的准备转行的制药工程专业本科生路过，并表示打死也不做药代了
　　亲，我想做医药代表
　　请问优秀的医药代表需要具备哪些素质呢?我是国企人员,奔四大妈无关系无背景被人当牛马使唤,觉得国企生存压抑,适合出来做医药代表吗?
　　我也是计算机毕业的。楼主，你一毕业就没干计算机相关的活了吗？我是大专，毕业三年了26岁。面临跳槽和甚至是改行。指点一下。　　
　　药代其实很折磨人，特别是OTC的，不过如果能熬到商务这个级别就不同了。。。。&||&@ysugars:&前辈握个抓，做了三个月的otc代表后灰头土脸的准备转行的制药工程专业本科生路过，并表示打死也不做药代了
　　不适合。。。1、面皮要厚&2、口才要好&3、前期要勤奋。。我的观点是，基层的医药代表是年轻拼搏学习的平台，不是寻求长久稳定工作的好选项&||&@种花花不开:&请问优秀的医药代表需要具备哪些素质呢?我是国企人员,奔四大妈无关系无背景被人当牛马使唤,觉得国企生存压抑,适合出来做医药代表吗?
　　嗯，大学纯粹靠混。。。因为兴趣，做过一些音乐方面的工作。。26岁不大，看看自己的条件与能力，如果觉得合适，推荐去做销售。。。这是迅速实现个人价值最好的平台。。。只是要做好吃苦的准备。。。因为真的很苦&||&@2012注册本站
　　三年就20W+厉害！　　
　　本人在校毕业生，毕业之后肯定会去干药代，请问下找实习单位的事？肯定优秀的人都会去什么外企，像默沙东辉瑞之类的公司，像我自己就很一般了，不知道该何去何从　　
　　楼主，我是一个医疗器械公司采购部门下的一名助理，26岁，学的是精细化学技术的大专，目前想进修一个药学的成人本科，出来做个医药代表，或者医药采购，您觉得靠谱不？
本来更想做医药采购的，但是都要求工作经验和专业对口，甚至医药代表也要求专业对口，有工作经验。想问问楼主当时你是怎样进入药代这行的呢？如何获得工作经验和专业知识？　　
　　求教楼主，我刚做药代几个月，有时候见客户不知道聊什么，怎么解决？　　
　　@kamen7799 9楼
23:11:22　　三年就20W+厉害！　　-----------------------------　　排，我毕业十二年，还不到一个零头，估计这辈子是到达不了这样的薪金高度了
　　楼主威武！　　
　　回复第10楼(作者:@小小麦兜伴我心 于
23:39)　　本人在校毕业生，毕业之后肯定会去干药代，请问下找实习单位的事？肯定优秀的人都会去什么外企，像默沙……　　==========　　为什么是一定要做药代呢？外企固然好，可是压力相对大，而且它们淘汰机制很完善，进去之后真的是要一步一步拼命搏杀。。。　　
　　回复第11楼(作者:@脑筋不灵123 于
01:09)　　楼主，我是一个医疗器械公司采购部门下的一名助理，26岁，学的是精细化学技术的大专，目前想进修一个……　　==========　　我是大学直接去药企营销部门实习，刚好碰上公司的一个大项目，并有所表现从而幸运地进入的。。。感觉现在很多药企的营销部门还是比较看重能力而不是文凭。。不过医药公司采购的门槛要比单纯的药代要高。。据我了解，部分医药公司采购的灰色收入极高。。　　
　　回复第12楼(作者:@Lucky_tears 于
01:17)　　求教楼主，我刚做药代几个月，有时候见客户不知道聊什么，怎么解决？　　[来自手机网页版]　　==========　　销售也是个性彰显的过程。。。有极强的个人色彩与个人风格里面，我有些同事就喜欢天南地北地海聊胡侃，我却却喜欢单刀直入，把该谈的谈好，把业务落实好就撤退。。。所以。。。。您觉得自己适合什么呢？如果不知道聊什么，尝试一下单刀直入如何？　　
　　回复第9楼(作者:@kamen7799 于
23:11)　　三年就20W+厉害！　　[来自手机网页版]　　==========　　压力巨大。。。在这个行业这个级别还是一般般的。。。比较自豪的是达到这个级别的过程。。。一波三折，很多充满戏剧化的转折。。。　　
　　我是学生物的，现在大四找工作中，不想做也感觉不适合做医药代表，搞技术感觉被硕士博士压着永无出头之日。
　　不会是冒牌保健品吧…　　
　　回复第20楼(作者:@地狱天使松鼠 于
19:34)　　我是学生物的，现在大四找工作中，不想做也感觉不适合做医药代表，搞技术感觉被硕士博士压着永无出头之……　　==========　　我到现在也觉得自己不适合做销售。。。可是不知不觉做了几年了。。。如果没有文凭优势，搞技术未必是个好选项。。建议你出来拼一下，年轻人做销售，除了收入，你收获的还有很多很多。。。即使你以后不从事这个行业，做销售的这段经历绝对是一笔不可多得的财富　　
　　回复第21楼(作者:@残剑陈 于
20:44)　　不会是冒牌保健品吧…　　[来自Android手机客户端]　　==========　　中成药药企。。。。正规的　　
　　楼主是千金药业的不　　
　　回复第24楼(作者:@csxsex 于
00:49)　　楼主是千金药业的不　　[来自Android手机客户端]　　==========　　不是。。。　　
　　回复第23楼，@鬼脚十七　　回复第21楼(作者:@残剑陈 于
20:44) 　　不会是冒牌保健品吧… 　　[来自Android手机客户端] 　　========== 　　中成药药企。。。。正规的 　　--------------------------不好意思，只是眼下药品市场鱼龙混杂，不少人为了自身利益，超高价推销不知名厂家保健品！富人穷人，老人，病人各种忽悠，真他妈坑人！　　
　　苦有做药代的心，却没做药代的能力。　　
　　苦有做药代的心，却没做药代的能力。　　
　　@ysugars 2楼
01:51:51　　前辈握个抓，做了三个月的otc代表后灰头土脸的准备转行的制药工程专业本科生路过，并表示打死也不做药代了　　-----------------------------　　后怕，还好我没去做药代。
　　我也是不医药专业毕业的，在船舶行业工作了6年，现在想改行做医药代表，但是苦于没有经验，看了楼主的帖子让我很是激动，请问楼主你当初在没有经验的条件下如何应聘做上医药代表的，成为一名医药代表应该掌握那些技能，应聘医药代表需要什么样的工作经验，谢谢！
　　楼主是同济堂的吗　　
　　@鬼脚十七 《医药代表那些事》新手医药代表必读 更新中....　　http://bbs.yiyao51.com/forum.php?mod=viewthread&tid=311&fromuid=1　　(出处: 中国医药无忧网)
　　回复第30楼(作者:@大灰狼A100 于
12:05)　　我也是不医药专业毕业的，在船舶行业工作了6年，现在想改行做医药代表，但是苦于没有经验，看了楼主的……　　==========　　前面有提过，毕业后进去这个公司实习，恰好营销部门开展一个关于广告拓展的项目，挺幸运的获得了认可从而直接签约。。。销售主要还是脸皮要厚，内心要强大。。要有一定的口条的思维能力。。。挺苦的　　
　　@大灰狼A100 30楼
12:05:49　　我也是不医药专业毕业的，在船舶行业工作了6年，现在想改行做医药代表，但是苦于没有经验，看了楼主的帖子让我很是激动，请问楼主你当初在没有经验的条件下如何应聘做上医药代表的，成为一名医药代表应该掌握那些技能，应聘医药代表需要什么样的工作经验，谢谢！　　-----------------------------　　师兄。同专业呀。。。.别说的那么灰暗咧..
　　楼主好，我是应用化工技术专业的大专，毕业4年了。现在想跳槽做药品业务员，能给我讲讲药品业务员怎么分吗？还有怎么一级一级往上晋升吗
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)医药销售代表岗位职责|医药销售代表工作内容 - 职业圈
医药销售代表专题汇总
医药销售代表岗位职责 (20条)
医药销售代表（岗位职责） 职位描述
RX代表要求：1.大专以上学历，医药学或市场营销等相关专业；2、1年以上临床学术推广经验，有一定客户资源者优先；3、形象气质端正，勤奋敬业并具有良好的沟通、表达能力。OTC代表要求：1、大专以上学历，医药学或市场营销等相关专业；2、一年以上OTC工作经验，熟悉当地药店网络、人脉关系和工作流程者；3、吃苦耐劳、积极进取，有良好的沟通能力和团队协作精神。第三终端要求：1、大专以上学历；2、一年以上从事药品销售工作经验，熟悉当地药品商业网络、卫生局人脉关系和卫生院、社区服务中心等基层医疗机构工作流程者；3、吃苦耐劳、积极进取，有良好的沟通能力和团队协作精神。 此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售代表（岗位职责） 职位描述
-负责公司产品在医院终端的学术推广及销售维护工作；
-有效地将目标客户进行分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、确保正确的传递产品信息；
-执行公司及所在销售区域的市场推广策略，制定个人绩效计划，确保绩效目标的完成及超越完成
-严格执行公司各项市场活动，协助市场部举办区域的推广活动，做好各种会议邀请及跟进等工作
-负责建立客户资料和客户档案以及客户管理工作，及时准确的收集并反馈市场信息，更新数据库信息，并做出适当建议
-收集客户对产品及竞品的反馈意见和市场相关信息
任职资格：
-医药、营销学相关专业大专及以上学历&
-具有1年以上药品销售经验
-具有较强的独立工作能力及良好的团队协作精神
-具有良好的演讲、沟通、协调能力及社交技巧；
-身体健康、性格开朗，愿意接受挑战
-具有较强的抗压抗挫折能力，能胜任出差
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售代表（岗位职责） 职位描述
条 件：1、医药学或营销等相关学科专科以上学历；
2、一年以上医药销售相关工作经历，有1年以上合资企业药品销售工作经验优先考虑
3、主动、创新，有较强的独立工作能力，学习力、抗压性强；
4、良好的组织、沟通、表达能力和团队精神；
4、良好的职业道德；
5、30岁以下。
& 工作职责：1.负责指定区域内的医院，公司产品的开发和推广，传递正确的产品使用信息；
2.保证公司产品在医院内应用合理，同时完成公司制定的销售指标；
3.及时反馈医院使用本公司产品的相关信息。
& 待遇：以上职位一旦符合要求，待遇符合行业标准。
包含南昌部分市场。 & & & &
投递简历时请您附上近期免冠照片 此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售代表（岗位职责） 职位描述
职责描述: 1. 负责公司产品在区域内目标医院的临床推广； 2. 通过科室会、区域学术会正确传递产品信息，达成销售目标； 3. 建立并维护当地的专家网络； 4. 收集市场信息并及时反馈给医学和市场部。
任职资格: 1. 医药相关专业本科以上学历，医药管理类或市场营销专业优先； 2. 2年以上医药公司销售经验，销售业绩突出，外企的优先； 3. 良好的学术推广能力和执行力； 4. 能承受较大的工作压力，勇于开拓和挑战。
& 此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售代表（岗位职责） 职位描述
&工作职责：
1、遵守公司各项规章制度，服从上级领导安排。
2、根据公司的销售目标，完成指定区域客户的销售任务。
3、负责指定区域内客户关系的建立，并保持良好的合作。
4、负责公司所经营产品的宣传推广。
5、及时了解市场动态，准确及时提交工作报表及信息。
岗位要求：
1、大专以上学历，药学、预防医学、医学检验等相关专业优先；
2、一年以上药品销售工作经验；熟悉疾病预防接种工作流程，有临床医药销售相关工作经验者优先；
3、为人诚实、工作积极主动，吃苦耐劳、适应出差；
4、沟通、表达能力强，具有良好的团队协作能力。
工作地点：浙江省内 此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售代表（岗位职责） 职位描述
岗位名称：医药销售代表
工作地点：全国各地
需求人数：若干
工作内容：负责血液制品、疫苗制品和单抗制品的销售工作；
任职要求：
（1）&&大专及以上学历，医学、药学、市场营销、生物相关专业的2016年应届毕业生；
（2）&&具有较强的沟通能力、语言表达和独立工作能力；
（3）&&无工作经验能适应长期驻外。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售代表（岗位职责） 职位描述
岗位职责 1、参加所有和销售相关的活动，完成销售目标； 2、保持与医院、医生以及经销商的联系，跟踪他们的需求和订单，同时也发展和促进与潜在客户的联系，以捕捉商业机会； 3、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额； 4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议； 5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动； 6、及时收集并反馈客户信息和市场情况； 7、在必要时培训新加入的销售代表。 任职资格 1、医学、药学、临床等专业，大专以上学历； 2、一年以上销售工作经验，有医疗器材、耗材、药品销售经验者优先； 3、有医院销售经验，熟悉医院工作流程，拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作； 4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。 此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售代表（岗位职责） 职位描述
招聘区域经理1名，销售代表若干名。岗位职责:1、负责市场调研和需求分析；2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；3、确定销售部门目标体系和销售配额；4、制定销售计划和销售预算；5、负责销售渠道和客户的管理；6、组建销售队伍，培训销售人员；7、评估销售业绩，建设销售团队。任职资格:1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；2、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。工作时间不限
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医药销售代表（岗位职责） 职位描述
岗位职责1、参加所有和销售相关的活动，完成销售目标；2、保持与医院、医生以及经销商的联系，跟踪他们的需求和订单，同时也发展和促进与潜在客户的联系，以捕捉商业机会；3、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；6、及时收集并反馈客户信息和市场情况；
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医药销售代表（岗位职责） 职位描述
主要职责：
1.在地区经理的指导下，推广及销售拜耳产品，使所辖区域内客户能够使用或影响相关的人使用拜耳产品，以确保销售指标的完成； 2.根据需要拜访客户，向客户推广产品，并配合市场部的计划组织并主持产品研讨会，不断提高产品的市场份额； 3.保持积极进取的工作态度，对于所辖区域内的工作状态充分了解，并能及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议； 4.以职业水准要求自己，为公司树立积极向上的公众形象； 5.及时完成公司规定的各项报告及报表。 职位要求：1.大专或以上学历，医药、生物、护理、营销相关专业者优先； 2.具有敬业精神和积极向上的工作态度； 3.拥有自我学习的愿望及能力和强烈的进取心、力求不断创新； 4.具有独立处理事物的能力及有效利用时间的能力； 5.良好的沟通能力，有团队合作精神； 6.良好的承受压力的能力，具有相关销售经验者将优先考虑；
7.工作地点：Base在岳池县负责周边县级市场
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医药销售代表（岗位职责） [英语要求:不限][职称要求:不限]
任职资格：
1．全日制大专及以上学历，医学、药学相关专业，较强的抗压能力； 2．从事过医药，医疗器械销售工作或曾是医院工作人员优先；3．若无医药行业销售经验的销售人员，需2年以上其他行业成功销售经验；4．较好的学习能力和沟通能力；
5．较高的人际敏感度；
6．良好的服务意识。 此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售代表（岗位职责） 职位描述
岗位职责：&1、负责公司产品的销售工作，向医生传递正确的产品使用信息；&2、完成公司制定的销售指标；&3、及时反馈医院使用本公司产品的相关信息；&4、完成上级交代的其他任务。&岗位要求：&1、良好的形象和沟通技巧，较强的独立工作能力和市场开拓能力，反应敏捷；&2、渴望发展，极具进取心，能够在压力下工作；&3、有愿意成为医药行业销售精英；&4、诚信积极的工作态度及责任感；
5、有医药销售工作经验者优先。
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医药销售代表（岗位职责） 职位描述
主要责任：
1.区域产品的推广工作；
2.区域内专家的培养和维护；
3.销售市场活动的计划并执行；
4.及时反馈客户使用产品的相关信息。
教育背景：&
专科学历及以上，医药类专业优先；
工作经验：&&
1年以上相关医药产品销售工作经验者优先；
主要技能：
沟通技能；分析和解决问题的能力；计划组织的能力；学习能力。
核心价值观：
勤奋、激情、诚信、合作
薪酬福利：
10天带薪年假 五险一金 补充商业保险
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医药销售代表（岗位职责） 职位描述
岗位职责：
1.负责医疗设备以及检查技术的宣传推广；
2.负责建立和维护客户网络，定期回访； 3.协助中心开展专家讲座、义诊等大型宣传活动； 4.出色地完成个人业绩目标。
任职要求：
1.专科及以上学历，临床医学、医学影像、护理、市场营销专业优先考虑；
2. 应届生；一年左右销售相关工作经验，有在医疗行业从业经验者优先考虑；3.了解医院情况和当地医疗市场，具备相关医疗知识者优先考虑；4.良好的沟通技巧以及表达能力，较强的协调能力和抗压能力。
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医药销售代表（岗位职责） 职位描述
岗位职责：
1、& 负责所辖区域内终端客户（门店）销售维护及店内促销计划的制定；
2、& 负责终端客户关系维护，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
3、负所辖责区域内货款的催缴及跟进；
4、日报、周报及月报的缴交；
5、完成上级交代的其它工作。
任职要求：
1、零售行业（药品、快消品）工作3年以上；
2、医药或营销相关专业毕业，有相关资格证；
3、工作认真细致、主动高效、责任心强，能够承受一定的工作压力；
4、爱岗敬业有良好的职业道德操守；具有良好的团队合作精神；
5、有良好的沟通协调能力，能经常出差；
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医药销售代表（岗位职责） 职位描述
岗位职责：1、完成公司下达的医院开发及销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司产品；2、根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场份额；3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案；4、通过个人专业销售推广及学术知识，树立良好的公司和产品形象；5、按照公司要求收集并分析相关市场信息，完成相关销售报表。
任职资格：1、大专以上学历，医药等相关专业优先；2、2年以上医院开发、销售经验，有一定的妇科、男科、生殖科、中医科、泌尿外科、内分泌科资源；3、良好的表达沟通技巧及谈判能力；4、诚实守信、责任心强，能承受较大的工作压力。
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医药销售代表（岗位职责） 职位描述
岗位职责： 1、负责向客户销售公司的产品。2、根据市场营销方案，完成部门销售指标。3、目标客户的开发、关系建立与维护，扩大产品销售范围。4、负责辖区市场信息的收集与分析。
任职资格： 1、药学、市场营销等专业专科以上学历毕业（优秀的营销人才可放宽学历及专业要求）。 2、1年以上营销类工作经验优先。3、形象良好，性格外向，沟通表达能力强。4、具备良好的服务意识及团队协作精神。5、责任心强，能吃苦耐劳，能承受一定的工作压力。6、该岗位接受优秀应届生。
晋升及福利机制：1、公司为每一位员工提供行业内有竞争优势的薪酬待遇，公司员工均享有交通补助、通讯补助、节假日福利、社保、带薪年休假、年终奖金、父母敬老费、旅游等完善的福利保障；2、公司为每一位勤奋务实、积极进取、德才兼备的员工提供跨岗培训/干部晋升储备培训，以及医药行业专业知识培训。
工作地点：成都市青羊区青羊工业总部基地F区15栋903室
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岗位职责：1、参加所有和销售相关的活动，完成销售目标； 2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，不断提高产品市场份额； 3、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议； 4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动； 5、及时收集并反馈客户信息和市场情况；
任职要求：
1、医学、药学、临床等专业，大专以上学历； 2、一年以上销售工作经验，有药品销售经验者优先； 3、有医院销售经验，熟悉医院工作流程，拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作； 4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。
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医药销售代表（岗位职责） 职位描述
职位要求：
1、须是医药相关专业毕业，男女不限。
2、一年以上相关工作经历，有医院工作经历者优先；
3、 有当地工作经验者或医生护士工作经验者优先；&
4、有较强沟通能力和团队协作能力；
5、诚信务实，积极心态，用心做事，吃苦耐劳；
6、薪资构成：底薪7000+提成（上不封顶）。
主要工作职责：负责本公司产品在当地市场的推广和维护工作。
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医药销售代表（岗位职责） 职位描述
岗位职责：& 1、根据市场营销计划，负责在辖区内推广及销售公司产品，确保考核期间销售目标的达成，并为其结果承担相应责任；& 2、准确有效地向客户传递公司相关产品信息，使之充分了解公司产品的主要特性与疗效，树立公司品牌形象；& 3、对于所辖区域内的工作状态充分了解，并能及时收集市场信息，提出合理化建议；& 4、合理有效地利用公司资源，做到有的放矢，使之真正有效促进产品的推广；
5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
任职要求：
1、专科及以上学历，医药、营销类相关专业；
2、品德优良，个人综合素质较高，形象气质佳、思维清晰、聆听能力强、互动及发问能力强、良好的沟通能力，具备良好素质素养
3、良好的人际沟通能力和执行力，良好的逻辑思维；
4、吃苦耐劳，能承受较大的工作压力，具有较强的学习能力；
5、在快速变化的环境中运用创新的方法达到目标的能力；
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